Giải pháp nhằm đẩy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Thuôc Lá Thăng Long

Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển MỤC LỤC SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT - FCTC: Framework Convention on Tobacco control ( Công ước khung về kiểm soát thuốc lá) - TNHH: Trách nhiệm hữu hạn - TTĐB: Tiêu thụ đặc biệt. SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ vài khách hàng tiêu biểu của công ty Error: Reference source not found Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.Error: Reference source not found Bảng2.3: Kết quả kinh doanh của công ty thuốc lá giai đoạn 2008-2010 Error: Reference source not found Bảng 2.4: Bảng phân tích vốn sở hữu qua các năm Error: Reference source not found Bảng 2.5: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ trong nước theo giá bán giai đoạn 2008- 2010( Trừ VINATABA): Error: Reference source not found SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển MỞ ĐẦU Hội nhập quốc tế khiến cho Việt Nam năng động hơn,bên cạnh những cơ hội thì các doanh nghiệp cũng đối mặt nhiều thách thức.Sự gia nhập các công ty nước ngoài cùng với khoa học kĩ thuật tiên tiến khiến cho các doanh nghiệp đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các quy định điều luật ban hành ngày một chặt chẽ hơn.Trong bối cảnh thị trường thuốc lá cho phép nhập khẩu,dỡ bỏ hang rào thuế quan và phi thuế quan.Chính các điều đó làm cho thị trường thuốc lá ngày một thu hẹp. Thuốc lá được coi là hàng hóa xa xỉ với sự không khuyến khích tiêu dùng của chính phủ.Bên cạnh đó nhận thức của người dân ngày một nâng cao hơn,có ý thức trong việc bảo vệ sức khỏe của bản thân và những người xung quanh.Một trong các yếu tố làm thu hẹp thị trường tiêu thụ. Tóm lại muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường thì cần thiết Công ty thuốc lá Thăng long phải nhận thức được điều đó và có những chiến lược phù hợp trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Qua quá trình tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty em đã quyết định chọn đề tài: “Giải pháp nhằm đẩy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Thuôc Lá Thăng Long.” Không kể mở đầu và kết luận, chuyên đề của em gồm các nội dung chính sau: Chương I- Lý thuyết cơ bản về thị trường tiêu thị sản phẩm trong nền kinh tế thị trường. Chương II- Thực trạng thị trường tiêu thụ tại công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long. Chương III- Các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty thuốc lá Thăng Long. Để có thể nghiên cứu đề tài này em đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu như: Phân tích, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ được những khó khăn, tồn tại trong công tác mở rộng thị trường của Công ty để từ đó đề ra giải pháp khắc phục. Em xin gửi lời chân thành cảm ơn đối với các anh chị, cô chú trong phòng Thị Trường của công ty thuốc lá Thăng Long cùng với thầy giáo Th.s Phạm Xuân Hoà đã đóng góp ý kiến và sửa chữa để em có thể hoàn thành bài viết của mình. SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 1 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I. KHÁI NIỆM VỀ THỊ TRƯỜNG. 1.1.Khái niệm. - Theo nghĩa hẹp :Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi buôn bán. Theo đó hình thức sơ khai của thị trường gồm có các chợ,của hàng và các hình thức phát triển hơn như các sở giao dịch hàng hóa,sở giao dịch chứng khoán - Theo quan điểm của marketing: Thị trường là tổng thể những khách hàng có nhu cầu hay mong muốn cụ thể và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó. Có nhiều quan điểm khác nhau nhưng theo quan điểm định nghĩa chung như sau: ”Thị trường bao gồm toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng hóa và được diến ra trong sự thống nhất hữu cơ với các mối quan hệ do chúng tạo ra và gắn liền với một không gian nhất định. 1.2.Các nhân tố tạo nên thị trường. Để hình thành nên thị trường cần phải có 4 yếu tố sau: - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu là bên bán, bên mua. Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi. ê - Đối tượng trao đổi: là hàng hoá, dịch vụ. - Các mối quan hệ giữa các chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, giữa họ hình thành các mối quan hệ như: quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh. - Địa điểm trao đổi như: chợ, cửa hàng. . . diễn ra trong một không gian nhất định. 1.3. Chức năng của thị trường và quy luật. 1.3.1. Chức năng của thị trường. Thị trường là một phạm trù kinh tế,bản chất của thị trường được bộc lộ rõ qua các chức năng của nó.4 chức năng chủ yếu chúng ta nghiên cứu ở đây đó là: Chức năng thừa nhận,chức năng thực hiện,chức năng điều tiết và chức năng thông tin. Thứ 1: Chức năng thừa nhận: SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 2 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển Thị trường chính là sự kiểm chứng tốt nhất đối với hàng hóa.Như chúng ta biết các hoạt động sản xuất kinh doanh sau khi tạo ra sản phẩm đều được trao đổi trên thị trường.Chính việc trao đổi đó là việc thị trường đã chấp nhận hàng hóa đó.Các doanh nghiệp dựa vào chức năng này để tìm cho mình con đường kinh doanh hợp lý nhất. Thứ 2: Chức năng thực hiện: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi hàng hoá,nó thể hiện mối quan hệ giữa người mua và người bán.Chính thị trường cũng là nơi hình thành giá cả của sản phẩm. Nhờ có thị trường mà sản phẩm mới có thể biểu hiện giá trị của mình,hay là hoạt động mua bán phải thông qua thị trường. Thứ 3:Chức năng điều tiết: Thị trường kích thích hoạt động sản xuất xã hội. Thị trường vừa là mục tiêu vừa là động lực của sự phát triển thúc đẩy các chủ thể kinh tế. Chức năng thể hiện ở chỗ qua thị trường, nghiên cứu nắm bắt nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp sẽ đầu tư cải tiến sản phẩm hoặc thay đổi phương án đầu tư để thu được lợi nhuận cao. Đồng thời doanh nghiệp cũng củng cố vị trí của mình trong khách hang tăng vị thế cạnh tranh. Thứ tư:Chức năng thông tin. Thông tin trên thị trường rất đa dạng, thông tin về cung cầu, cơ cấu hàng hoá tới thị hiếu, cách thức,sở thích của người tiêu dùng….Chức năng thông tin của thị trường là chức năng quan trọng cung cấp cho cả ngươi mua và người bán những thông tin cần thiết,giúp cho doanh nghiệp điều tra về thị trường để có những phân tích trả lời các câu hỏi mục tiêu, quy mô, về tình hình cạnh tranh gia cả. Các chức năng trên có mối quan hệ mật thiết với nhau,góp phần thể hiện đầy đủ bản chất và vai trò của thi trường. Trong tất cả các chức năng đó thì chức năng thừa nhận được đánh giá là quan trọng nhất. 1.3.2. Quy luật của thị trường Sự hoạt động của kinh tế thị trường phải tuân theo 3 qui luật sau: - Qui luật giá trị: đây là qui luật cơ bản của sản xuất và lưu thông hàng hoá. - Qui luật cung - cầu: Theo qui luật này giá cả của hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu về sản phẩm đó trên thị trường. - Qui luật cạnh tranh: Đây là qui luật tồn tại tất yếu trong nền kinh tế thị trường. 1.4. Phân loại thị trường. 1.4.1. Theo phạm vi lãnh thổ: SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 3 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển - Thị trường địa phương: Bao gồm các khách hàng tập trung trong vùng,địa phương thuộc địa phân phân phối của doanh nghiệp. - Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở một vùng địa lý nhất định. Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng nhất về kinh tế – xã hội. - Thị trường toàn quốc: Hàng hoá và dịch vụ được lưu thông trên tất cả các vùng, các địa phương của một nước. - Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau. 1.4.2. Theo mục đích sử dụng của hàng hoá: - Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị trường là các loại tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu, năng lượng, động lực, máy móc thiết bị… - Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị trường là các vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân cư như quần áo, các loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng… 1.4.3. Theo mối quan hệ giữa người mua-người bán: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và nhiều người bán cùng một loại hàng hoá, dịch vụ. Hàng hoá đó mang tính đồng nhất và giá cả là do thị trường quyết định. - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, sản phẩm nhưng chúng không đồng nhất. Điều này có nghĩa loại hàng hóa sản phẩm đó có nhiều kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước… khác nhau. Giá cả hàng hóa được ấn định một cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ trên thị trường. - Thị trường độc quyền: Trên thị trường chỉ có một nhóm người liên kết với nhau cùng sản xuất ra một loại hàng hóa. Họ có thể kiểm soát hoàn toàn số lượng dự định bán ra trên thị trường cũng như giá cả của chúng. 1.4.4. Theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. - Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằm mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất. Có bao nhiêu yếu tố đầu vào thì sẽ có bấy nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài chính –tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản…). SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 4 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển - Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành các giao dịch nhằm bán các sản phẩm đầu ra của mình. Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mà thị trường đầu ra là tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng. 1.5. Sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1.5.1. Quan niệm: Mở rộng thị trường tiêu thụ là việc công ty tăng mức tiêu thụ sản phẩm bằng cách đưa ra các các sản phẩm của mình vào thị trường mới hay tìm cách thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. 1.5.2. Phân loại mở rộng thị trường tiêu thụ Mở rộng thị trường tiêu thụ bao gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thì trường theo chiều sâu. a) Mở rộng thị trường theo chiều rộng: Mỗi một ngành hàng luôn muốn mở rộng thị trường để tăng doanh số,khối lượng tiêu thụ ngày càng tăng.Mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là mở rộng quy mô thị trường,thị trường người tiêu dùng,theo không gian địa lý và thời vụ. *Theo vùng địa lý: Mở rộng thị trường theo khu vực địa lý nghĩa là mở rộng theo khu vực hành chính, mở rộng các đại lý để tăng tăng số lượng người tiêu thụ,lượng hàng hoá được bán ra nhiều hơn.Tuỳ vào khả năng của từng ngành hàng hoá mà có thể lựa chọn cho doanh nghiệp mình các cách khách nhau, hiện nay có thể mở rộng thị trường ra nước ngoài. Để có thể mở rộng thị trường và được thị trưởng chấp nhận thì cần phải cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng. *Mở rộng thị trường có tính đến tính thời vụ của sản phẩm. Khi một sản phẩm ra thị trường cần phải tính tới chu kì sống của sản phẩm, chu kì đó phụ thuộc vào tính thời vụ của sản phẩm, vì sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện tụ nhiên, mà từng khu vực có điều kiện tự nhiên khác nhau, nên vì vậy khi phát triển thj trường cần phải chú ý đặc điểm này. *Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dùng: Cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể mở rộng thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng mặt hàng của ngành hàng mình. Nếu trước đây mặt SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 5 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển hàng này chỉ nhằm vào một đối tượng nhất định trên thị trường thì nay thu hút thêm nhiều đối tượng khác. Một số hàng hoá đứng dưới góc độ người tiêu dùng xem xét thì nó đòi hỏi phải đáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau. Do đó có thể nhằm vào những nhóm người tiêu dùng khác nhau hoặc ít quan tâm tới hàng hóa của ngành hàng một cách dễ dàng. - Tóm lại: Mở rộng thị trường theo chiều rộng nhằm vào nhóm người mới là một trong những cách phát triển thị trường sống, nó đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường mới phải chặt chẽ, cẩn thận tỷ mỷ bởi vì thị trường hàng hóa đầy biến động và tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy tăng số lượng người tiêu dùng hàng hóa nhằm vào tăng số bán và doanh thu nhiều lợi nhuận là nội dung quan trọng của công tác mở rộng thị trường theo chiều rộng. b) Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Cùng với quá trình mở rộng thị trường theo chiều rộng thì cần kết hợp mở rộng thị trường theo chiều sâu thì công tác mở rộng thị trường mới đạt hiệu quả nhất. Mở rộng thị trường theo chiều sâu chính là quá trình doanh nghiệp tăng khối lượng hàng hoá bán trên thị trường bằng các cách khác nhau mà vẫn giữ nguyên thương hiệu và uy tín trên thị trường. Hay nói cách khác ngành vẫn tiếp tục kinh doanh những sản phẩm quen thuộc trên thị trường hiện tại nhưng tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu thụ lên. Trong những trường hợp này ngành hàng có thể sử dụng nhiều cách khác nhau như hạ thấp giá hàng hóa để thu hút nhiều người mua hơn nữa . Mỗi ngành hàng ngày nay càng tăng cường công tác Marketing, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không ngừng thu hút khách hàng và nâng cao uy tín của ngành hàng trên thị trường. Các cách khác nhau mở rộng thị trường theo chiều sâu: *Xâm nhập sâu hơn vào thị trường. Đây là hình thức phát triển thị trường theo chiều sâu trên cơ sở khai thác tốt những hàng hoá hiện tại trên thị trường. Với thị trường này khách hàng đã quen với hàng hóa của ngành hàng vì vậy để thu hút họn ngành hàng có thể sử dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không mất đi một khách hàng nào . Việc xâm nhập sâu hơn vào thị trường hàng hóa hiện tại là một cố gắng lớn của ngành hàng. Mặc dù ngành hàng có thuận lợi với sản phẩm của ngành. Do vậy để gây được chú ý tập trung của người tiêu dùng ngành hàng phải chi phí thêm một khoản tài chính nhất SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 6 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển định. Tuỳ thuộc vào quy mô thị trường hiện tại mà ngành hàng lựu chọn chiến lược xâm nhập sâu hơn vào thị trường. *Đa dạng hoá sản phẩm: Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, chu kì sống của sản phẩm ngày càng rút ngắn, do vậy để tồn tại và phát triển thị doanh nghiệp cần thay đổi phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường. Khách hàng luôn có xu hướng tối đa hoá lợi ích của mình ở bất kì mức giá nào, chính vì vậy mà doanh nghiệp cần phải cải tiến sản phẩm, đa dạng chức năng đồng thời các dịch vụ đi kèm phải tốt,có như vậy thì khách hàng mới lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp so với các đối thủ trong ngành khác. *Lựa chon khách hàng mục tiêu, phân đoạn thị trường. Các nhóm khách hàng khác nhau được hình thành do thị hiếu, tâm lý, giới tính, lứa tuổi khác nhau…Quá trình phân chia thành các nhóm khách hàng khác nhau dựa trên các đặc điểm trên gọi là quá trình phân đoạn thị trường. Mỗi thị trường khác nhau quan tâm tới các đặc tính khác nhau của sản phẩm. Doanh nghiệp cần phải tìm ra các khách hàng mục tiêu và phân đoạn thị trường mà mình tập trung hướng đến. Sau khi xác định được thị trường mục tiêu doanh nghiệp mới có thể tập trung khai thác thị trường bằng cách cải tiến sản phẩm nhằm thoả mãn nhóm khách hàng nhất định nhằm đẩy nhanh tiêu thụ, tăng doanh số bán và thu nhiều lợi nhuận. *Phát triển kênh phân phối. Phân phối là quá trình đưa hàng hoá từ xưởng sản xuất tới tận tay người tiêu dùng. Các doanh nghiệp đều thiết lập cho mình một hệ thống phân phối riêng, việc quản lý hệ thống phân phối, kênh tiêu thụ chính là cách doanh nghiệp doanh nghiệp tiết kiệm các chi phí trung gian để có thể đưa hàng hoá tới tay người tiêu dùng với mức giá ưu đãi hợp lý nhất . Việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ và kênh phân phối hàng hóa hoàn hảo của ngành hàng, hệ thống tiêu thụ sản phẩm ngày càng mở rộng bao nhiêu thì khả năng mở rộng thị trường càng lớn bấy nhiêu. việc phát triển và quản lý các kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. *Phát triển ngược. Phát triển ngược là hình thức vừa đảm bảo mở rộng thị trường sản xuất vừa chú tâm ổn định nguồn cung cấp đầu vào ổn định,đây là hình thức phát triển song SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh Th.s: Phạm Xuân Hoà 7 [...]... Trong các khách hàng ,công ty thuốc lá lá khách hàng lớn nhất, chiếm phần lớn sản lượng tiêu của công ty Thuốc lá Thăng long Đây là công ty trực thuộc Tổng công ty thuốc lá, làm nhiệm vụ mua và phân phối sản phẩm VINATABA Nếu như sản lượng tiêu thụ VINATABA của công ty thuốc lá Thăng Long năm 2010 là 184.301 thì riêng công ty thương mại thuốc lá Thăng Long đã 164.265 triệu bao Tuy sản lượng qua các năm... tiêu thụ ủng hộ, góp sức Như vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu cơ bản của sản xuất kinh doanh mục tiêu lợi nhuận Mở rộng thị trường tiêu thụ trong cơ chế thị trường còn là sự tự khẳng định về uy tín của doanh nghiệp trên thị trường khi mà trên thị trường đang có sự có sự cạnh tranh gay gắt Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng được mở rộng. .. lá Thăng Long thuộc Công ty thuốc lá Việt Nam thành công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long - Tên gọi đầy đủ: Công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long Tên viết tắt: Công ty Thuốc lá Thăng Long - Tên giao dịch quốc tế: Thăng Long tabaco company limited - Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty thuốc lá Việt Nam - Địa chỉ: 235 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội - Ngành nghề kinh doanh: • Sản. .. với các phòng ban và phân xưởng khác nhau nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty - Phòng tiêu thụ: Tham mưu cho các giai đoạn trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức phân phối sản phẩm, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của công ty - Phòng kĩ thuật cơ điện: Tham mưu nghiệp vụ cho lãnh đạo về công tác kỹ thuật... hoặc công ty TNHH Họ kí hợp đồng làm khách hàng với nhiều nhà sản xuất, trong đó có công ty thuốc lá Thăng Long Như vậy các công ty này có vai trò là nhà phân phooid ,mua hàng từ công ty thuốc lá Thăng Long theo kiểu mua đứt đoạn rồi bán sản phẩm ra thị trường Công ty hiện nay có 111 khách hàng trên toàn quốc, trải dài từ Bắc vào Nam, tập trung chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung Các tỉnh thành công ty. .. khu vực ẩn khuất đó SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh 24 Th.s: Phạm Xuân Hoà Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG I SƠ LƯỢC VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG 1 Giới thiệu chung Công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long được thành lập ngày 06/01/1957.. .Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển song chỉ thích hợp với ngành hàng tự tìm cho mình thị trường và mang lại hiệu quả cao nhất 1.5.3 Sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ Trong nền kinh tế thị trường mở rộng thị trường rất cần thiết đến một doanh nghiệp nó quyết định đến quá trình tái sản xuất sản phẩm đảm bảo lợi nhuận và tăng trưởng của Công ty bởi sản xuất tăng... công ty miền Nam,mà lớn nhất là công ty thuốc lá Sài Gòn- đối thủ hiện có thị phần lớn nhất và dẫn đầu toàn ngành thuốc lá về mọi mặt SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh 31 Th.s: Phạm Xuân Hoà Trường Đại học Kinh tế quốc dân Khoa Kế hoạch- Phát triển Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ vài khách hàng tiêu biểu của công ty Sản lượng qua Các năm Công ty Công ty thương mại thuốc lá( Tổng công ty) DTTN Hồng Hà(Thanh Hoá) DNTT... đáng tự hào của công ty thuốc lá, lần đầu tiên, Thuốc lá Thăng Long- sản phẩm của ngành công nghiệp Thuốc lá Việt Nam xã hội chủ nghĩa- xuất hiện trên thị trường quốc tế Vào tháng 7/1958 một toa xe lửa chở 555 kiện thuốc lá mang tên Thăng Long, Hà Nội, Bông lúa theo đường xe lửa đến với bạn bè Liên Xô Sau sự kiện này công ty đã chính thức xuất khẩu sang thị trường Liên Xô SV: Nguyễn Thị Thuỳ Linh 26... việc mở rộng thị trường tiêu thụ rất cần thiết đến sự phát triển của doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần tăng lợi nhuận mà lợi nhuận bao giờ cũng là mục tiêu quan trọng của kinh doanh Lợi nhuận sẽ thu được càng lớn nếu như mục tiêu của sản xuất sản phẩm đi đúng hướng, đáp ứng nhu cầu thị trường, khả năng thanh toán dứt điểm, ít có hàng tồn kho và được các bạn hàng, các đại lý trong kênh tiêu . thị trường tiêu thụ sản phẩm. Qua quá trình tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty em đã quyết định chọn đề tài: Giải pháp nhằm đẩy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Thuôc. Thực trạng thị trường tiêu thụ tại công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long. Chương III- Các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty thuốc lá Thăng Long. Để có. Phân loại mở rộng thị trường tiêu thụ Mở rộng thị trường tiêu thụ bao gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thì trường theo chiều sâu. a) Mở rộng thị trường theo chiều rộng: Mỗi một