Giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần thương mại và đầu tư phát triển Hòa bình

Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh MỤC LỤC SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế hội nhập hiện nay, khi sức cạnh tranh trên thương trường ngày càng khốc liệt, việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đã và đang trở thành nhu cầu cấp thiết của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có khả năng phát huy các tiềm lực kết hợp với chiến lược kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp đó sẽ đứng vững trên thị trường, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho khách hàng tạo nên uy tín doanh nghiệp qua đó khẳng định thương hiệu và đưa sản phẩm đi sâu thâm nhập thị trường. Chính điều đó, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chú trọng đầu tư ngay từ khâu phân tích thị trường, sản xuất cho đến khâu tiêu thụ. Mỗi khâu có một đặc điểm riêng và những yêu cầu cụ thể, trong đó, khâu tiêu thụ đóng vai trò vô cùng quan trọng. Vì vậy, để sản xuất kinh doanh thành công doanh nghiệp phải có sự phản ứng linh hoạt và kịp thời để nắm bắt những cơ hội đồng thời hạn chế những rủi ro có thể xảy ra. Trong quá trình thực tập tại công ty Cổ phần thương mại và đầu tư phát triển Hòa Bình được tiếp xúc và tìm hiểu về môi trường kinh doanh cũng như tình hình hoạt động tại công ty. Vì vậy, được sự hướng dẫn tận tâm của cô Nguyễn Chung Thủy và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty em đã nghiên cứu và chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần thương mại và đầu tư phát triển Hòa bình”. Với mục đích áp dụng lý thuyết vào thực tiễn để hoàn thiện bổ sung kiến thức đã được tích lũy ở trường đồng thời cung cấp một số thông tin cho Ban lãnh đạo công ty để điều chỉnh và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích, so sánh lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm em đã được học với thực tế của Công ty để rút ra những kinh nghiệm và đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty để nghiên cứu và ứng dụng trong thực tế. Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên các hoạt động: nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 1 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ khách hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Ngoài phần mở đầu, kết bài, danh mục tham khảo, nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương: Chương1: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CPTM và đâut ư phát triển Hòa Bình” Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CPTM và đầu tư phát triển Hòa Bình Để hoàn thành chuyên đề này em đã cố gắng học hỏi kinh nghiệm trong thực tế và sử dụng những kiến thức đã học., em đã nhận được sự đóng góp, giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong công ty và sự chỉ đạo nhiệt tình của cô giáo Nguyễn Chung Thủy Song do hạn chế về kiến thức và thời gian tìm hiểu, bài viết của em không tránh khỏi những sai sót.Kính mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Em chân thành cảm ơn tới các anh chị trong công ty và cô giáo Nguyễn Chung Thủy đã giúp em hoàn thành bài báo cáo tốt nghiệp thực tập của mình. Hà nội, ngày tháng 5 năm 2012 Sinh viên thực hiện: Đặng thị thu Thùy SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 2 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. Khái niệm, bản chất, vai trò của công tác tiêu thụ. 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ những giác ngộ và phạm vi hoạt động khác nhau có nhiều quan điểm khác nhau về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Nếu xét hoạt động tiêu thụ như là một hành vi thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm được quan niệm như hàng vi bán hàng, hàng hoá là sự chuyển giao hình thái giá trị của sản phẩm, từ hàng sang tiền ( H-T ) nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định. Không có mua thì cũng không có bán, khi đó quan hệ giữa H’-T’ là sự thực hiện giá trị thăng dư. Như vậy, theo quan niệm này thì tiêu thụ sản phẩm là sự chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm cho người mua và người bán thu được tiền từ bán sản phẩm hay được quyền thu từ người mua. Nếu xét tiêu thụ như một khâu của quá trình sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn của quá trình sản xuất và kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Đó là khâu lưu thông hàng hoá, cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Nếu xét hoạt động tiêu thụ là một quá trình bao gồm từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, biến nhu cầu đó thành nhu cầu mua thực sự của người tiêu dùng, của tổ chức sản xuất, chuẩn bị sản phẩm, tổ chức bán và các dịch vụ khách hàng sau khi bán hàng. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo nhu cầu của khách hàng với chi phí thấp nhất. Theo mỗi cơ chế quản lý kinh tế thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 3 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Nhà nước quản lý bằng mệnh lệnh, quan hệ giữa các ngành nghề được chế độ hoá bằng chế độ cấp phát và giao nộp bằng hiện vật, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất được cấp theo chỉ tiêu hoạt động tiêu thụ sản phẩm nên khi đó giao nộp sản phẩm theo khối lượng, giá cả Nhà nước quy định. Do đó, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung có ba vấn đề trung tâm là : Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? do Nhà nước quyết định. Còn trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp phải tự quyết định ba vấn đề đó nên hoạt động tiêu thụ được hiểu theo nghĩa rộng hơn. Đó là một quá trình kinh tế gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, xúc tiến yểm trợ…nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh. Vậy tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội. Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 1.1.2 Bản chất của tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được hiểu là một quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cầu, tìm nguồn hàng, chuẩn bị hàng, tổ chức bán hàng, xúc tiến bán hàng cho đến các phục vụ sau bán hàng như: chuyên chở, lắp đặt, bảo hành Tóm lại: Bản chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm 2 quá trình có liên quan: Một là: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lên nhãn mác, xếp hàng vào kho, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo yêu cầu khách hàng. SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 4 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Hai là: Các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch hóa tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, đào tạo bồi dưỡng và quản trị lực lượng bán hàng. 1.1.3 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm. Theo cơ chế thị trường hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp, có tiêu thụ được sản phẩm thì mới tăng được vòng quay của vốn, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Qua tiêu thụ sản phẩm thực hiện được giá trị sử dụng của sản phẩm, sau khi tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp không những thu được chi phí bỏ ra mà còn thu được lợi nhuận. Đây chính là mục tiêu cao nhất của doanh nghiệp.  Thị trường tiêu thụ là hoạt động quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh. Trên thương trường các doanh nghiệp luôn tìm cách để tái sản xuất và mở rộng sản xuất kinh doanh. Tái sản xuất kinh doanh là việc tiếp tuc hoạt động sản xuất kinh doanh ở chu kỳ sau như chu kỳ trước. Mở rộng sản xuất kinh doanh là việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh ở chu kỳ sau lớn hơn chu kỳ trước. Vì vậy, vấn đề đặt ra là đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm do mình sản xuất và thu được tiền đảm bảo bù đắp chi phí bỏ ra và có lợi nhuận, từ đó doanh nghiệp có đủ nguồn lực tiếp tục đầu tư cho chu kỳ sản xuất sau. Nếu không tiêu thụ được sẽ gây ứ đọng, tăng chi phí bảo quản, dự trữ do tồn kho, chi phí khác, gây đình trệ sản xuất và doanh nghiệp sẽ không thực hiện được tái sản xuất kinh doanh.  Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển mở rộng thị trường. Để mở rộng hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp cần tiêu thụ ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm ở trên thị trường hiện tại mà còn ở trên thị trường mới, thị trường tiềm năng. Khi sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường hiện tại, SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 5 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh doanh nghiệp có điều kiện đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường mới, tiếp cận thị trường tiềm năng. Do đó, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh để tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.  Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực quy trình tổ chức sản xuất, áp dụng tiến bộ kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm. Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần làm giảm chi phí lưu thông, thời gian dự trữ hàng hoá, tăng vòng quay của vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả năng đổi mới công nghệ kỹ thuật, nâng cao chất lượng, tăng doanh thu và đem lại lợi nhuận cao.  Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị thế và độ an toàn cho Công ty. Vị thế của doanh nghiệp có thể đánh giá thông qua phần trăm doanh số hàng hóa, sản phẩm hàng hóa bán ra của doanh nghiệp so với tổng giá trị hàng hóa được tiêu thụ trên thị trường. Tỷ trọng này càng lớn thì vị thế của doanh nghiệp càng lớn và ngược lại. Có thể đánh giá vị thế của doanh nghiệp bằng phạm vi thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và chiếm lĩnh. Nếu việc tiêu thụ diễn ra trên diện rộng và quy mô lớn chứng tỏ vị thế của doanh nghiệp càng cao. Mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình một uy tín, gây được ấn tượng tốt về sản phẩm của mình dưới con mắt của khách hàng, có như vậy thì mới tiêu thụ được sản phẩm, mở rộng thị trường, vị thế nâng cao và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Hoạt động tiêu thụ giúp doanh nghiệp gắn với người tiêu dùng, giúp doanh nghiệp phát hiện được kết quả kinh doanh của mình và người tiêu dùng. Thông qua đó mà nắm bắt được sự thay đổi của thị hiếu và nhu cầu mới của người tiêu ding về sản phẩm, từ đó đề ra biện pháp thu hút khách hàng. Về phương diện xã hội, tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu, sản xuất ra được tiêu thụ tức là sản xuất diễn ra bình thường tránh sự mất cân đối, giữ được bình ổn xã hội. SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 6 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Thông qua tiêu thụ sản phẩm, dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó mà doanh nghiệp xây dựng được kế hoạch phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất. 1.2.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường đều phải tiến hành điều tra nghiên cứu thị trường về sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh để xây dựng phương án và chiến lược kinh doanh lâu dài. Trong tất cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để có phương án kinh doanh phù hợp có hiệu quả nhất. Để hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả cao, việc nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng mang lại thông tin về thị trường để doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường một cách kịp thời, đầy đủ và có chất lượng với chi phi thấp. Nghiên cứu thị trường nhằm giải quyết những vấn đề sau: - Những loại thị trường nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp. - Những sản phẩm nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn nhất. - Những đối thủ cạnh tranh nào đang kinh doanh những sản phẩm cùng loại với Công ty mình về khối lượng, chất lượng và giá cả về sản phẩm đó. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định được quan hệ mua bán, đặc tính kỹ thuật, nhu cầu sử dụng, phạm vi địa bàn doanh nghiệp đã và đang hoạt động, khối lượng và cơ cấu sản phẩm tiêu thụ…Đó là căn cứ để Công ty xây dựng mạng lưới bán hàng, chính sách giá cả, chiến lược thị trường. Để nắm bắt rõ tình hình nhu cầu thị trường, Công ty đã tiến hành theo ba bước:  Bước 1: Tổ chức thu thập thông tin đầy đủ về nhu cầu các loại thị trường, gồm các phương pháp thu thập thông tin: a)Phương pháp nghiên cứu tài liệu – nghiên cứu khái quát. SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 7 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Được sử dụng nghiên cứu khái quát về quy mô, cơ cấu và xu hướng phát triển của thị trường, từ đó lập nên danh sách thị trường có triển vọng và là tiền đề để nghiên cứu cụ thể hơn. b) Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường. - Phương pháp thu thập thông tin chủ yếu qua tiếp xúc với các đối tượng đang hoạt động trên thị trường. - Phưong pháp quan sát. - Phương pháp điều tra phỏng vấn: điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra toàn bộ.  Bước 2: Xử lý các thông tin. Sau khi thu thập thông tin, Công ty đã tiến hành xử lý các thông tin thu thập được. Xử lý thông tin là tiến hành tổng quát, phân tích, kiểm tra để xác định tính đúng đắn, chính xác các thông tin riêng lẻ, loại trừ các thông tin nhiễu, giả tạo để tìm lời giải đáp cho câu hỏi về thị trường mục tiêu, tính cạnh tranh, giá cả… Nội dung chính xác để xử lý thông tin là: - Xác định thái độ chung của người tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. - Lựa chọn thị trường mục tiêu, có khả năng phát triển việc tiêu thụ sản phẩm của mình. - Xác định khối lượng, danh mục sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm đưa vào tiêu thụ trên thị trường.  Bước 3: Ra quyết định phù hợp. Kết quả xử lý thông tin cho phép Công ty ra quyết định cho phương án kinh doanh trong thời gian tới cũng như tiêu thụ sản phẩm. - Quyết định về giá cả sản phẩm tiêu thụ trên thị trường hoặc khu vực khách hàng nơi tiêu thụ… - Quyết định về khối lượng, danh mục sản phẩm trên từng thị trường, đảm bảo cơ cấu dữ trữ và tăng nhanh vòng luân chuyển. - Quyết định hình thức phân phối: mở rộng mạng lưới tiêu thụ trực tiếp, tiêu thụ địa lý hoặc phân phối theo nhu cầu mùa vụ. SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 8 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh - Quyết định hình thức dịch vụ trong, sau và trước khi tiêu dùng đảm bảo sự thuận tiện và phù hợp. Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng cả về khối lượng và chất lượng nhưng trên thực tế nhu cầu có khả năng thanh toán lại thấp hơn. Do đó, thông qua nghiên cứu thị trường cùng với hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì Công ty phải lựa chọ tính toán khả năng sản xuất và chi phí sản xuất để quyết định về sản phẩm mà thị trường cần để mang lại lợi nhuận cao cho Công ty ở chu kỳ sản xuất tới. 1.2.2Chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm là một chiến lược quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm là định hướng hoạt động có mục đích của Công ty và các biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra. Mục tiêu của chiến lược bao gồm: sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín của Công ty. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giúp Công ty nắm bắt được nhu cầu khách hàng, từ đó đối phó với mọi diễn biến của thị trường, giúp Công ty có kế hoạch về khối lượng tiêu thụ, lợi nhuận, lựa chọn kênh tiêu thụ, đối tượng khách hàng. Căn cứ để xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm: - Căn cứ vào khách hàng: để tồn tại và phát triển sản xuất kinh doanh, Công ty phải chiếm được một lượng khách hàng nhất định. Không chiếm được khách hàng thì không có đối tượng để phục vụ và không tiêu thụ được sản phẩm dẫn tới không thể tiếp tục sản xuất kinh doanh. Do đó, chiến lược khách hàng là cơ sở của mọi chiến lược, là yếu tố xuyên suốt quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm. - Căn cứ vào khả năng của Công ty: khai thác các điểm mạnh và điểm yếu của Công ty là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Bất cứ một Công ty nào cũng có những điểm mạnh và điểm yếu; do vậy, Công ty phải nghiên cứu những điểm mạnh và điểm yếu của mình đồng thời cả của đối SV: Đặng Thị Thu Thùy Lớp QT03 9 [...]... Lớp QT03 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh và đầu tư phát triển Hòa Bình đã quan tâm đầu tư cho hoạt động xúc tiến Kết bằng doanh số bán sản phẩm của Công ty được nhiều người biết đến a)Về quảng cáo Những năm qua, Công ty đã đầu tư một số dây chuyền công nghệ mới và đưa váo tiêu thụ các sản phẩm mới do các dây chuyền trên sản xuất Thời gian đầu sản phẩm của Công ty chưa được mọi người... hàng, giới thiệu sản phẩm, thực hiện các nghiệp vụ bán hàng Thông qua nghiệp vụ của đội, khối lượng hàng hoá được tiêu thụ nhiều hơn, thị trường của Công ty được phát triển Để tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn, Công ty luôn khuyến khích đội ngũ cán bộ, nhân viên trong Công ty tạo mối tiêu thụ và Công ty trích một tỷ lệ chiết khấu cho nhân viên đó nếu Công ty tiêu thụ được sản phẩm Công việc này đã tạo... Chỉ tiêu này cho biết 1 đồng doanh thu thuần đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận trên giá thành: ∑ LN Tsv = x100% Ztb Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả sử dụng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm SV: Đặng Thị Thu Thùy 27 Lớp QT03 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU TỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HÒA BÌNH... phát triển sản phẩm mới, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phù hợp Trong những kỳ tham dự hội chợ triển lãm vừa qua, sản phẩm của Công ty đã đạt huy chương vàng tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng… Sau ba năm đi vào hoạt động, sản phẩm của Công ty đã bước đầu có chỗ đứng trên thị trường, tuy có nhiều lúc bất ổn trong sản xuất do tồn kho và nguyên nhân đó là thời gian đầu sản phẩm. .. VNĐ Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Hòa Bình hoạt động trong lĩnh vưc: sản xuất, kinh doanh thương mại, dịch vụ, đầu tư và xuất khẩu… 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Với quy mô một công ty Cổ Phần, để thực hiện tốt mục tiêu, chiến lược kinh doanh trước mắt và lâu dài tổ chức bộ máy kinh doanh đến sự thắng bại trong kinh doanh của Công ty Một tổ chức bộ máy hợp lý sẽ khuyến khích người lao động trong Công ty. .. ít có sự biến động mạnh …… 1.2.5 Các biện pháp hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm: Hiện nay, trong cơ chế thị trường việc tiêu thụ hàng hoá ngày càng trở nên khó khăn hơn Trên thị trường có nhiều sản phẩm cùng loại với hoạt động của Công ty Do đó, gần đây việc xác định xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ là một hoạt động quan trọng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM SV: Đặng Thị... sản phẩm tiêu thụ qua các năm - Mặt hiện vật, ta có công thức sau: Qtt = Qđk + Qsx – Qck Trong đó: Qtt: khối lượng sản phẩm tiêu thụ Qđk: khối lượng sản phẩm đầu kỳ Qsx: khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Qck: khối lượng sản phẩm cuối kỳ 1.4.2 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch - Về mặt hiện vật: Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch = (Qtt / Qkh)*100 Trong đó: Qtt: khối lượng sản phẩm tiêu. .. trung vào đầu tư các ngành công nghiệp nặng và phát triển cơ sở hạ tầng Song do nền kinh tế nước ta là nông nghiệp nên Công ty vẫn đầu tư mạnh cho sản xuất, chế biến phục vụ nhu cầu trước hết là trong nước và sau đó là xuất khẩu * Lạm phát và khả năng điều khiển lạm phát: ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả tích luỹ làm hoạt động tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hay dễ dàng, ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ, ... hiệu sản phẩm nổi tiếng, tài năng quản trị… không định lượng được Từ đó, Công ty xây dựng chiến lược tiêu thụ cho phù hợp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty được xây dựng với các nội dung như sau: - Phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tập trung đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cho thị trường, đảm bảo đưa hàng hoá tới các khu vực vùng sâu, vùng xa, nông thôn - Đa dạng hoá sản phẩm, ... thụ sản phẩm, phô trương thanh thế và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp SV: Đặng Thị Thu Thùy 25 Lớp QT03 Trường Đại học Công nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh 1.4 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.4.1 Doanh thu tiêu thụ DTTT = Pi x Qi DTTT : Doanh thu tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị sản xuất Qi : Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Thông qua doanh thu có thể kết luận công việc tiêu thụ sản phẩm . về tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CPTM và đâut ư phát triển Hòa Bình Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công. Thủy và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty em đã nghiên cứu và chọn đề tài: Giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần thương mại và đầu tư phát triển Hòa bình rộng, phát triển sản xuất kinh doanh để tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.  Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực