Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 58 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
58
Dung lượng
838 KB
Nội dung
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương Các nhân t v chính tr pháp lu tố ề ị ậ 28 Các nhân t v khoa h c công nghố ề ọ ệ 29 Các nhân t v m t kinh tố ề ặ ế 29 Khách h ngà 30 Các n v cung ng u v o cho Công tyđơ ị ứ đầ à 30 S lố ng các doanh nghi p trong ng nh v cượ ệ à à ng c nh tranh c a ng nh.ườ độ ạ ủ à 30 2.2.2.Các nhân t bên trong doanh nghi pố ệ 31 Giá bán s n ph mả ẩ 31 Ch t lấ ng s n ph mượ ả ẩ 32 Vi c t ch c bán h ng trong doanh nghi pệ ổ ứ à ệ 32 Qu ng cáo gi i thi u s n ph m.ả ớ ệ ả ẩ 33 Lê Anh Đức QTKDTM- K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương !"#$%&'(# )*#+,-'$./-,(%&'$0 123$4 0, )!005# 6.7 )!.65,8.9::9:/#*, 8"$;*$<,.;+:=$/*!>%!?:,@0A )!6# ,(#B0:C3#! $D 7A#9.E)(:1F?0:3;+%!?:G.(>: H$#A</6#I'J)!%&') ;+%!?:!%.:/#'1&.36# ) !%&'!%)!K.:6 ;+%!?:L'.$13$050, ;+%!?:$=:/0.:> ) M:D?06/;+%!?:N(.%:/H $9;",9:O!@A 99::P) !:9,99*$<,99 63$,9 9&Q/!#H%.E 6,.3,30IR H%.E)!D#3$4S5 ;+.:/$43/TI%#H$:8 )!%&'),PI ) !(3/$1*$<,((#$O$'H $$H $9))!;+%!?:.> 64%&'#;)U,.@6U$3/%&'# Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương K.@>;H $9 %&')!,V( )!:8H $9%&'!%#I %!?:D .349QIW$#(.QH3/0,)! :(1:=$/3/%&'):9 $H $9B!3707XY&')*#+#T:3 ;M:,!#41Q$$<V: Q$'S$#:%;ZY!?:#@#;"; 10;1B!6!.[FN?0:ZZ/;Z6 CZ07X%&')*#+#T:3;M:G Nội dung cơ bản của chuyên đề gồm 3 phần: !"#$% &' (") * "+,"+-$./012 &3 4$56 %" / 78 9:5$ !5$% #";' ($ <$5-$./012 &3 4$56 %" $' =' >(."# !"#$% & ";' ($<$5-$./012 &3 4$56 % " 0Q(165I#V:D$ W 4(7A#9#B0,V:A:B((!E \>0 , I/!O)707XY&')* #+#T:3;M:DV:(;:":9,!+#+6 H $9 0 $@$Z] ?6@ABCDEFG;BEHG#6D?6IJ6J# Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương @G;/KBG)LG+MJG+6BEN6O/@G;PJC6Q#BJ#R 6G#6IG SS"; !"#$% #";' (;"1!" $ T' SSSL "+T% #";' ( ;ZY!?:.^@.^\,.^>6$4 :/I;.^Y!?:Y&'#^!@!6#:/I;.^;)^$ H\$^>^\C#B',#:#^I\_4 Y&'#^;)^,\H0ZIY'YZ/. #^T:Z>#^,T:Z>$Y)!`?IZ ^\Y&'$.7\!#ZY&'=\@I C:[!@.Z,.;aY!?:,I\?IZ\.^DI\ #^#B0DV0;>Y\^ND\H0$^.; HB#^Y&'Y!?:^\^Y!Yb"! C0\./$!=\^#^b"\;" Z$<,;"Z$<,;">#1:P^#1Y .ZY!?:Y)! L#B0,;ZY!?:.^bD\I!\!#1b" #^Zc:#;"#^5:I5>Z$< L\IC:\Z/[ ZC,?IZ^\,b":Z .I\^,&\I\^d\)Z#ZI\^ V!/ H6,;+%!?: )*#+,. #+Q .#0D)*H01=4%!?:, ,)*#+,.#+Q C< 1 %!?:, PH011I %!?:, Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương L#B0,;+%!?:.bD I! !#1:Pb", #3c:#;"*$<,b"! B%!?:,?I* #&'I V> #!A'!' SSUB":!);"-$"+% #";' ( $T*$<0,3/;+%!?:(#$O #UH$63/%&'))! ;+%!?:.@H0*0'I3:8 )!7(;+%!?::-#OH0#6, -H%3/%&')e;+%!?: $*f)+%!?:2;+%!?: )!4 %!AIW$:O .BN@0K.:+;')! Z$<Y!?:.^:/@#^H$Z6#I'" :/)!Y&'0:/)!T:Z^7\D \CZY)!!Z/$'1#^\\;Z Y!?:gZ/;ZY!?:!6\@!#Z\ gZg3/;+%!?:!6 @!#+ ;+%!?:(!!>6#*$A,.)!, @ 0A)!# H%!?:( '. 6, % !% -, !T " )* : I B ,)*#+I 6 6 @ H $9 ;+ S! )! (D;+ 6.%!?: . #.6;: ,h:=$/*$< ;+%!?:.>64<%&'#<;)U, Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương . /B0<;)U6#<%&' e3/; +% !?:, <; )U# <%&'> KT, 9: $ ! " > 6 T # < % &'(.BT SSV= 7 4$W-$=% &' ( " 7* = ," Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật /DA$*,:/6! !.BPi,$j$,:= $/#b*i.:T=I%%:1B.#I9k )!:3$.:3,3H% )!#&Q/D$j'. A I%/:B)* ), A A,4HD:$.l#B!?, T$9H6,/1.T,$'!,!+'!<. /7 @601%=$!0 !3/ ;+%!?:)! Các nhân tố khoa học công nghệ L(:@6 /:/ H0* 06TI%'3;%-3$$;*$<0%- ;+%!?:)!,(.06'.# I m3 !)+$%&')(!!> .:-'.(#)*#+,%:6!A%&'n- 'o)p %!?:%: Các nhân tố về mặt kinh tế Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương 7 @6#1:P(#$O$'H$,H0* #9#:$<),C<%= %-3$)!7 @6C:([ 6/-$= 6 MQ'#0@ M3:! 7 A Khách hàng m .6:)!!+#+#.06H0 *0'I3)!=#9 3 ;*$<,H0: 3;H0:*$<L4 I/@:.E DH0b=A,*,( HV.:6.%!?:;+-.;0%: Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp. 7 " 06>#H $9%&'(D &q.B:/)!$$<!)!((% -$$% !A-;:>#'!7 '!(D@0(-.:%-)!I*%: $$<![ LC'!:)!>r(:/P:/# 0(%-'! M3#B:'!I )!.>#H $')! Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương h 06$;9'!(DR!I/ )! :0;#B.# ,(!A%&'-.;, T#*%!?:-,6.;+I*%:.:)!I*:' )>*$<,.B%:ND%:I %=&', ")!7 )!>-<:6H6# ",9:#.C"A,(0AC< ;"D9:$C0;#B.0 Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành 26. )!$# 6" /$'.%-3$)!L)!( H0:.,%-3$)!iT 6 $71)!3$$9T/ #h)!A,*$<!@WT,5V T)p.Bh)!KWs#B0,# ;"63$.#>D4#4*$<;+ %!?::8)! 7 X," Giá sản phẩm `;+%!?:* /$'.@6 %% !?:#10;5, %.IDIc1 $*(# %&0H $*(,VT*$<0 % 9! $;*$<V%B4<:#< I s(,)!(Df)+ %:/+ 5IRD?0:3;+%!?:L)!$:/:" !U!#'.%!?:%<;)U'! Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương B,)!i)t);+%!?::9L.3, * H ,<;)U'!B9)!r( DC9%!?:'6$:;+ Chất lượng sản phẩm 7'.%!?:.:/06H$S?0P9:Q: 3/;+%!?:$1*$<'.% !?:.:/#KA3$5IR(D)t)uIv! 63 $U`9#B0, T$9H% (#1%!?: 0,1%!?:;?'..;>[F7' .6'G,F'.#G,F'.I;G Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp 7 b"I )!K.@6H $S?0H%3/;+%!?:00'! Quảng cáo giới thiệu sản phẩm. $10,H% %!?:i'! 4>#,P$'#1% !?:D (D #4%!?: $ H0*.;:%!?:N6#4%!?::H% iS! .:HV#%!?:,D4A-, )+%!?:,h(T)B04>:D 9: :%!?:)!c:%:Q>e% . CD #)!9:,#9.E)(D %!?:)!(:P=*$<T( Dịch vụ kèm theo sau khi bán Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương ND B.#K.-;:"3$ $;*$<,$ ;+%!?:, )!Ob " )*#+u:VI [)*#+#B0D,I%H%,.5! $ !,r%!?:#(I%,f4L)!.: 6 0i.: %:'0B.,0;@:,%: Tf)+%!?:(0A)!L<#B0:6 .%!?:;+i-.; SSY1$;" !"#$% #";' ( "D:"$ %Z 2:4$ *$<.T:<:#<I /H.3.p D& * %#.:I L#B0*$<.bD H#1.1, )*:I #)*#+ ND$;T$<OWI'J:/)! K!% ;",-:)O#@:B!*$< c::+;BI# H %-@:B!#* $<)!:9Dh($*+DD@: B!*$<,:.l*$<(`;"* $<31 %!?:)!&@:B!#A "#*$<#.:-%!?:)!$;*$<( e $9;"*$<HwI[ B! xf.E yH0* P7.19$ W[4\3*W !5 % &' ( Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 9 [...]... THƯC TRẠNG HOẠT ĐÔNG TIÊU THỤ SẢN PHÂM ỐNG ĐÔNG TẠI CÔNG TY CP SẢN XUÂT DỊCH VỤ & THƯƠNG MẠI THIÊN LAM 2.1 Đặc điểm sản phẩm ống đông tại công ty Là một doanh nghiệp tư nhân hoạt động theo loại hình công ty cổ phần, Công ty CP sản xuất dịch vụ & thương mại Thiên Lam chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại mà mặt hàng chủ lực đó là ống đồng các loại Các sản phẩm ống... nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình đó 1.2 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP SẢN XUÂT DỊCH VỤ & THƯƠNG MẠI THIÊN LAM 1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sản xuât dịch vụ và thương mại Thiên Lam Tên công ty : Công ty Cổ Phần Sản Xuất Dịch Vụ và TM Thiên Lam Tên viết băng tiếng nước ngoài: THIEN LAM TRADING AND SERVICES PRODUCTION JOINT STOCK COMPANY Lê Anh Đức QTKDTM- K40A Chuyên... tiêu thụ sản phẩm ống đồng của công ty Dịch vụ sau bán mà tốt thì sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ nhiều hơn 2.3 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ống đông tại Công ty CP sản xuât dịch vụ và thương mại Thiên Lam Lê Anh Đức QTKDTM- K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 35 GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương 2.3.1 Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng: Công tác tiêu thụ sản phẩm ống đồng của Công. .. tiêu thụ sản phẩm Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm là xem xét, đánh giá sự biến động về khối lượng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn bộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa dự trữ, sản xuất và tiêu thụ nhăm thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình đó 1.2 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP SẢN XUÂT DỊCH... sản phẩm ống đồng của Công ty CP sản xuất dịch vụ và thương mại Thiên Lam được giao cho trưởng kinh doanh & maketing cùng phòng tổng hợp đảm nhận Công ty đã quan tâm chú ý đến việc đa dạng hoá sản phẩm, ngày càng đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới, đa dạng về mẫu mã chủng loại, Công ty đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại nên sản phẩm của Công ty ngày càng đáp ứng tốt nhu... thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín của công ty, giúp công ty phát triển hơn nữa trong tương lai Với sự năng động đó, doanh thu tiêu thụ hàng hoá của Công ty vào các năm 2009, 2010 tăng lên rõ rệt Đây là những tín hiệu đáng mừng đối với một Công ty CP giữa nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt Bảng 1.1 Một số chỉ tiêu về tình hình kinh tế, tài chính của Công ty CP SX DV & TM Thiên Lam ĐVT: đồng... thuận lợi để công ty có thể yên tâm phát triển Lê Anh Đức QTKDTM- K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 29 GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương Các nhân tố về khoa học công nghệ Khoa học công nghệ có ảnh hưởng trực tiếp đến sự tiêu thụ sản phẩm của công ty Do sản phẩm của công ty yêu cầu công nghệ cao nên nếu công nghệ không tốt thì dẫn đến các sản phẩm sẽ bị lỗi và không tiêu thụ được Hiện nay công nghệ... trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đến một doanh nghiệp Muốn thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm phải xác định được một chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm chiến lược sản phẩm (thể hiện mối quan hệ sản phẩm và thị trường), đặt hàng sản xuất, chính sách giá cả hàng hóa, khối lượng sản xuất, phân phối hàng hóa cho các kênh tiêu. .. hướng và định hướng mới để phát triển công ty Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh và quy mô của doanh nghiệp và địa bàn hoạt động của mình, Công ty Cổ Phần SXDV và TM Thiên Lam đã lựa chọn hình thức kế toán tập chung Với hình thức này đã giúp cho chủ doanh nghiệp nắm bắt được nhanh tình hình kế toán tại Công ty Sơ đô bộ máy kế toán của công ty Kế toán trưởng (Kế toán tổng hợp) Kế toán vốn băng tiền và nguồn... hồi vốn cho công ty, phải làm các báo cáo công tác kinh doanh cho ban giám đốc và hội đồng quản trị để kịp thời chỉ đạo công tác kinh doanh của công ty và quản lý kịp thời chỉ đạo công tác kinh doanh của công ty và đề xuất các phương án mở rộng kinh doanh, quảng cáo, tìm kiếm khai thác thị trường mới Tích cực quan hệ với các bạn hàng để không ngừng phát triển mạng lưới tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp . chính tr pháp lu tố ề ị ậ 28 Các nhân t v khoa h c công nghố ề ọ ệ 29 Các nhân t v m t kinh tố ề ặ ế 29 Khách h ngà 30 Các n v cung ng u v o cho Công ty ơ ị ứ đầ à 30 S lố ng các doanh nghi p trong. #)!9:,#9.E)(D %!?:)!(:P=*$<T( Dịch vụ kèm theo sau khi bán Lê Anh Đức QTKDTM- K40A 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ. Hương S,<;)U#1%!?:#)!%&'$%!?: '0 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm khác C:[ b"/* ,/%0;1,:<-,PH 7; 7 g/$$D.Q:c:%!?:() !#