Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty bảo long bát tràng

Đề tài luận văn, khóa luận tốt nghiệp cho sinh viên khoa quản trị kinh doanh, quản trị marketing, quản trị doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm, kênh phân phối, tiêu thụ đồ gốm, gốm bát tràng

Đề tài MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI BẢO LONG – BÁT TRÀNG – HÀ NỘI MỤC LỤC MỤC LỤC Chương 1: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội Chương 2:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội giai đoạn 2011 – 2013 Chương 1: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1 Khái niệm, bản chất, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.3 Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Chương 2:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội giai đoạn 2011 – 2013 2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội giai đoạn 2011 – 2013 2.3 Một số nhận xét về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội. • Tên giao dịch: BAO LONG – BATTRANG – HANOI PRODUCTION AND TRADING SERVICE COMPANY LIMITED • Tên viết tắt: BAO LONG – BATTRANG – HANOI CO.,LTD • Vốn điều lệ: 4.800.000.000 đồng (Bốn tỷ tám trăm triệu đồng) Trụ sở chính: Xóm 1, Thôn Bát Tràng , Xã Bát Tràng, Huyện Gia Lâm, Thành Phố Hà Nội • Điện thoại: 04.3874.3959 Fax: 04.38743958 • Website: www.baolongceramics.vn • Email : sales@baolongceramics.vn • Giấy chứng nhận: số 0102015912 ngày 14 tháng 01 năm 2005 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp. 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội 2.1.2 Đặc điểm hoat động sản xuất kinh doanh của công ty • Với mục đích bảo tồn và phát huy dòng gốm men rạn cổ truyền hoa văn đắp nổi, công ty Bảo Long đã cho ra đời những sản phẩm được làm hoàn toàn bằng tay • Sản phẩm của công ty đã được phân phối khắp các tỉnh thành trong cả nước và được khách hàng ưa chuộng, bình chọn Top 100 sản phẩm chất lượng cao. 2.1.3 Đặc điểm bộ máy quản lý của công ty Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội 2.1.4 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban • Kiểm soát nội bộ: Được thành lập bởi ban quản lý để kiểm soát các quá trình kinh doanh, giữ an toàn tài sản, đảm bảm tính toàn diện và chính xác của số liệu hạch toán. • Phòng cung ứng và kho kinh doanh phân phối: Chịu trách nhiệm thu mua, giao nhận và chứa hàng hóa cho hoạt động kinh doanh phân phối và hoạt động kinh doanh trực tiếp. • Phòng tổ chức hành chính: Tổ chức bộ máy kinh doanh và bố trí nhân sự phù hợp với sự phát triển của công ty. • Phòng phát triển thị trường: Nghiên cứu các phương án, cách thức phát triển thị trường phù hợp với nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng. Đề ra các chiến lược tiếp thị hàng hóa, chiến lược cạnh tranh với các đối thủ. • Phòng kinh doanh phân phối: Phân phối các mặt hàng đến các đại lý, của hàng trên toàn quốc • Phòng Tài Chính - Kế Toán: Quản lý công tác tài chính, kế toán tại công ty theo Luật kế toán và các chế độ chính sách hiện hành của Nhà nước về lĩnh vực tài chính kế toán. • Phòng kinh doanh trực tiếp: Bán trực tiếp các mặt hàng của công ty ra thị trường không sử dụng người bán lại hoặc kênh bán lẻ. 2.1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội giai đoạn 2011 - 2013 Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội giai đoạn 2011-2013 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 2012/2011 2013/2012 ST ST ST +; – TL (%) +; – TL (%) 1. Doanh thu bán hàng 47.313 52.794 62.727 5.481 11,58 9.933 18,81 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 47 63 415 16 34,04 352 558,7 3. DTT về bán hàng 47.266 52.731 62.312 5.465 11,56 9.581 18,17 4.Giá vốn hàng bán 41.096 45.071 51.122 3.975 9,67 6.051 13,42 5.Lợi nhuận gộp (5=3-4) 6.170 7.660 11.190 1.490 24,15 3.530 46,08 6.Chi phí bán hàng 2.589 3.076 3.687 487 18,82 611 19,86 7.Chi phí QLDN 2.656 3.145 4.594 489 18,41 1.449 46,07 8.Tổng lợi nhuận (8=5-6-7) 925 1.439 2.909 514 55,56 1.470 102,15 9.Thu nhập khác 636 788 993 152 23,89 205 26,02 10.Chi phí khác 455 576 917 121 26,59 341 59,2 11 .Lợi nhuận khác 181 212 76 31 17,12 -136 -64,15 12.Tổng LN trước thuế(12=8+11) 1.106 1.651 2.985 545 49,28 1.334 80.79 13.Chi phí thuế TNDN 277 412 745 135 48,74 334 81.06 14.Lợi nhuận sau thuê TNDN 829 1.239 2.240 410 49,46 1.001 80,79 (Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán - Công ty TNHH Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội) 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội giai đoạn 2011 – 2013 2.2.1 Một số nét cơ bản về thực trạng tiêu thụ sản phẩm 2.2.1.1 Công tác nghiên cứu thị trường Công ty sử dụng cửa hàng giới thiệu sản phẩm bằng cách bày mặt hàng gốm sứ mẫu để khách hàng lựa chọn trước khi mua, khách hàng có thể thông qua đó mà quyết định mua loại hàng nào.Từ đây biết được nhu cầu của khách. Thông qua hội chợ quốc tế hàng công nghiệp, Công ty giới thiệu sản phẩm của mình. Qua đó nắm bắt những thông tin phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty. Công ty thu thập và phân tích các thông tin về tình hình biến động sản phẩm gốm sứ nói chung và sản phẩm gốm sứ trong các cơ quan nhà Nước nói riêng thông qua báo Thương mại, các báo cáo của các phòng ban. . giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội Chương 2:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và dịch. Phòng Tài chính-Kế toán - Công ty TNHH Bảo Long – Bát Tràng – Hà Nội) 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH Sản Xuất Và Dịch Vụ Thương Mại Bảo Long - Bát Tràng - Hà Nội giai. Kênh tiêu thụ sản phẩm trực tiếp của Công ty TNHH sản xuất và DVTM Bảo Long - Bát Tràng 2.2.1.3 Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm www.themegallery.com Kênh gián tiếp: hiện nay Công ty