Slide Quản trị giá cả trong phân phối

LOGO QUẢN TRỊ GIÁ CẢ TRONG PHÂN PHỐI NHÓM : NHÓM: DANH SÁCH NHÓM: NỘI DUNG CHÍNH Các quan niệm về giá I Các phương pháp định giá II Các chiến lược định giá III Điều khiển việc thực thi giá IV 3 Tương quan giá cả với cầu và lượng cầu V KHÁI NIỆM VỀ GIÁ  Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung – cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh.  Trên giác độ người bán: giá cả là tổng số tiền thu được khi tiêu thụ được 1 lượng hàng KHÁI NIỆM VỀ GIÁ  Trên giác độ người mua: giá cả là tổng số tiền phải chi ra để có được quyền sở hữu và quyền sử dụng 1 khối lượng hàng hóa  Giá thể hiện giá khách hàng sẵn sàng trả để được thoả mãn nhu cầu khách hàng hơn. TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ  Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp (Marketing mix).  Nhìn chung giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường và không phải là một thực thể riêng lẻ.  Do tầm quan trọng của giá là như vậy, giá xứng đáng được đầu tư thời gian và được quan tâm cao. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên trong  Chi phí sản xuất:  Có 3 cách định giá theo chi phí:  Chiết khấu  Cộng thêm lợi nhuận vào chi phí  Dựa trên tỉ lệ doanh thu  Ưu điểm:  Đơn giản dễ thực hiện  Đưa ra quyết định về giá tốt  Giảm sự cạnh tranh về giá  Nhược điểm:  Ít chú ý tới yếu tố nhu cầu  Không phản ánh đầy đủ sự cạnh tranh CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ  Chiến lược Marketing- mix: - Các chiến lược sản phẩm, phân phối, truyền thông cũng ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán. Đặc điểm của sản phẩm:  Tính dễ hư hỏng  Khác biệt của sản phẩm  Chu kỳ sống của sản phẩm CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên ngoài: Yếu tố của cầu thị trường: - Phân tích mối quan hệ giá cả- nhu cầu: Thông thường nhu cầu và giá cả có tỷ lệ nghịch tức là giá càng cao, sức cầu càng thấp và ngược lại. Cần xác định độ co giãn của cầu theo giá cả. - Nếu nhu cầu co giãn nhiều, người bán sẽ nghĩ đến chuyện hạ giá. Một mức giá thấp hơn sẽ dẫn đến tổng doanh thu cao hơn. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ [...]... ĐẾN ĐỊNH GIÁ Yếu tố cạnh tranh: Giá cả của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ về giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá của công ty Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sản phẩm tương đương CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh Trường hợp - Cơ cấu ngành là độc quyền nhóm - Khách hàng nhạy cảm với giá - Doanh... đòi hỏi phải đề ra mức giá cao CÁC LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Và nhiều mục đích khác Như thế, việc định giá có thể đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thành các mục tiêu của công ty ở nhiều mức độ khác nhau II CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 1 Định giá theo chi phí 2 Định giá theo cảm nhận của người mua 3 Định giá theo đối thủ cạnh tranh 1 ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ  Là phương pháp định giá sản phẩm theo chi phí... sở để định giá bán  Dùng cho thị trường có độ co giãn giá cao, có nhiều người bán và nhiều người mua, tính cạnh tranh khốc liệt 3 ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO ĐỐI THỦ CẠNH TRANH  Định giá theo thời giá: • Định giá dựa vào giá cả của các đối thủ cạnh tranh mà ít chú ý vào chi phí và số cầu của riêng mình • Doanh nghiệp có thể định giá bằng, thấp hơn, hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh chính • Áp dụng trong những... ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ Nhược điểm: - Không chính xác khi sản lượng thay đổi - Không xét đến yếu tố cầu của thị trường và yếu tố khách hàng: - Bỏ qua lợi nhuận ở mức giá cao hơn 2 ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CẢM NHẬN CỦA NGƯỜI MUA Định giá phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm xác định đúng nhận thức của khách hàng về giá trị sản phẩm trong mối tương quan với cống hiến của đối thủ cạnh tranh khác Họ xem sự cảm... khách hàng CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ  Kinh tế  Lạm phát  Suy thoái  Tỷ giá CÁC LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Trước khi định giá, công ty phải quyết định xem với sản phẩm đó thì cần đạt được điều gì: sự tồn tại, tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá thị phần và dẫn đầu về chất lượng sản phẩm CÁC LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Để tồn tại: Họ phải định giá thấp, miễn là giá cả đủ trang trải các biến phí và một số định... mối tương quan với cống hiến của đối thủ cạnh tranh khác Họ xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải chi phí của người bán, là chìa khóa để định giá 2 ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CẢM NHẬN CỦA NGƯỜI MUA Ví dụ: Doanh nghiệp có một sản phẩm mới chưa định giá bán Doanh nghiệp dự kiến là sẽ bán sản phẩm với giá dao động trong khoảng từ 30.000 - 40.000 đồng Doanh nghiệp tiến hành điều tra khảo sát và... ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CẢM NHẬN CỦA NGƯỜI MUA Đại đa số đáp viên chấp nhận chi trả ở mức giá là 32.000 đồng Đại đa số đáp viên không thể chấp nhận chi trả ở giá 37.000 đồng Doanh nghiệp sẽ định giá bán sản phẩm ở mức nhỏ hơn hoặc bằng 32.000 đồng, và không được định giá cao hơn 37.000 đồng để đảm bảo hàng hóa có thể tiêu thụ được 04/08/15Collect by www.thuonghieuso.net Company Logo 2 ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CẢM... dụng chiến lược Định giá ngang bằng Định giá thấp hơn - Sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng cao khác biệt với đối thủ cạnh tranh và được khách hàng chấp nhận Định giá cao hơn CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ  Môi trường:  Chính phủ:  Trực tiếp định giá  Ban hành giá chuẩn, giá giới hạn  Luật thuế và mức thuế suất  Môi trường Marketing  Môi trường vĩ mô: tự nhiên, dân số, chính trị, văn hoá- xã... LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Để tối đa hoá lợi nhuận: Họ ước lượng mức cầu và phí tổn đi liền với những mức giá khác nhau và chọn ra mức giá có được lợi nhuận tối đa hoặc tỉ lệ doanh thu trên vốn đầu tư tối đa CÁC LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Để tăng thị phần: Họ đeo đuổi thị phần bằng cách định giá thấp và một chương trình phối hợp hoạt động marketing đồng bộ để đạt được mục tiêu này CÁC LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ Dẫn đầu về... nguyện vọng về giá của khách hàng - Khắc phục được tình trạng người bán thổi phồng sản phẩm của mình mà định giá cao - Người bán có cái nhìn khắc khe sẽ định giá thấ hơn, tăng cường tính cạnh tranh II ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CẢM NHẬN CỦA NGƯỜI MUA Nhược điểm - Khó thực hiện, đòi hỏi phải có sự nghiên cứu sâu - Truyền thông rộng rãi - Chi phí cao 3 ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO ĐỐI THỦ CẠNH TRANH  Sử dụng giá bán của . LOGO QUẢN TRỊ GIÁ CẢ TRONG PHÂN PHỐI NHÓM : NHÓM: DANH SÁCH NHÓM: NỘI DUNG CHÍNH Các quan niệm về giá I Các phương pháp định giá II Các chiến lược định giá III Điều khiển việc thực thi giá. việc định giá của công ty. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sản phẩm tương đương. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ Căn cứ. trường: - Phân tích mối quan hệ giá cả- nhu cầu: Thông thường nhu cầu và giá cả có tỷ lệ nghịch tức là giá càng cao, sức cầu càng thấp và ngược lại. Cần xác định độ co giãn của cầu theo giá cả.