KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẦU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THIÊN NAM Á

      !"#$%&' ()*$!&+"+,-,.(  /+/+ 012  Đề tài: KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẦU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THIÊN NAM Á   !"#$% &'()*# +,   -3$%!4)  5-6789:;  /012 3 32425."36378 "  )9): /; )< /+ =2 3>' )? / 3  =/5? ."-8@8A/<)=' )9"  )9. -BC/D "282 )EFG36378='4='H+898I-/;; 8+?/J ; G 3) ) H ) K :-8A8='/ -8948A): ='8HL': 2I'8M7  )'>'(.8 H' -83 '163 8A )/+   )):  =/5N '18M7): O;8489 23 A"P23 N8@ ; )//'Q2<"2  >'-3 88= G EK"R -BC/DS =2TE(L': UL': 2I' )G 3"("I/8M7VE/+  8EW'? -X/W5EG2.5EG; ). 5EA'K8 H'/D83 '1 )  3 <5$=>?>@? N'-3' Q6(<8323;L': 2I' )G 3"?   Y/ )2? - )H<84LZ/L[ .8EG("""1A"89\" G23 ; )<2( H A5!BCD;EFD>@? B;/N' -]B^C/D=  )L': 2I'? -3'EC_.W'`'.>'QaE;K O(.&'Q./B.bc YQ AN'*3;2(L': L': 2I' )G 3"("I/ 8M7d ) )T+.; : ?3638M7e.2( -3' Q6 ) 6 - G5HI?9:;*3 :'8= M/fH BJ ' ]>' BJ<*3;/)2Z  BJA*3; T  <    BJG*3;KG BJK#G"a)?)  A    LMN )OP). 5Q?D:6BRS7 )=2 3  )-4'=2 3  ) / 4)8ag/7"E'E'58+.;-6["(4 T ;.8+ " )3EA2898Z/E;EA'K8H?/JY=' 848@ ;)='H+/VP  N/" YQ -BC/D8@L88A/h8T848)P ("I/ ) )T+.; : 2 9 3' )'+Q?/78J/ '+QL@+-"8;T3EA( L': 2A"Ei )>' )J; 8+E'N'"  )9("I/// T'  84E/+  )P; 8+ ) W/? -3EA; ). ; 89/26 6;8M.RO TN26GS./7 -82_ 'K ("I/='H. ;) )("I/ - 5 EH 55 Q??D:T  - -BC/D Yj -$$f$$kY!l.BOJ)Y.&'KOJW. BC =2 mn(L': 8M/+.7.[".+ : mY;!i2i< mC'6.L': 2I'("I/6X7.'-"hE'3637 Q8^' 68^'$%f%%%%%%%%%# 55< ?UV; /+  1/+ Q6;6o852i8 "Ln'/+   p.8A'-9>'E/ ;/+ LT"3637?.84 89/6W"7-G58+. K 'q ) .8A6; E//8Q">'Q )'Q $%5/E L'" J83r5/E/2  3637#842>'-3 8)2)EF83-= 7- 55A JWR6BR n''-38'=>'( )2 ;C_.s8@ J/83OJ#H. /'E;/-tuBvtCuv?"$%%wQ'-( L': 8V7.89'-9 /-3638Mh+,; :   G    6X7  )L': 2I'.T N EK" -BC/D 55G XJYBCD:ZS[\6BRS7 xW-G /+ =5 -='[ )YW-EAW- JE23  )"'NLW-G H' - = ( -LW-GG )Pthông lệ và chuẩn mực quản trị tốt nhất ? 3 Tự thiết kế 6 )r%w(EA y 3 23?/J - ')  ) )>'Q 3='a("I/// T3EA ;6 8+ "//D\ 4 9LZ/8W-E/+ '+/; ) K E'LW-G ) )T+ :  4'M'-E']8.QEAE.)z/8; 8A-'^'?{n d{)Z )-n Z|)"'Ee.d}' -e.08;E'K !Z-?C_ p/P='bí quyết E/)("I/: EA.8; -'^'2_ 'K  ''I>'Q 3= dOn~fr$.Ov.uvOe=844dtnuec xW-G /+  H'O•OdO'Z O'Ze] 3=:  EA ) 3/'>'Q 3.V8; 8A='( < ) =: EA'- T2.8(/6(Rkhách hàng luôn tìm thấy chúng ta” N2"(8 J/2"^E"2 O-3' QQ E€hiệu quả, có trách nhiệm, đạo đức8M: 8A K" 9 /DQE/')/€?  y>'- )J 838+ G?  9/.8='83P )- 5<]FVD;W@F 5<5 ]FFV !' ;P 38^'3637? /42/;L': 2I'.  )<  "f(L': . H/;L': 2I'("I/74QE : 2'Gun~u y5/•%$•)284. /V8@>'/0 CE- 89 )< >'QL': 2I'8M7=': 2'G#84."H N2 6=P4 )/+8M./D GG83G "  )9?/JH) ) 2'Gun~u//'Q )<  "f y 5/•%$•d N'•.‚5/Pe )<  "‚ H'':"("I/7 ;  )+8 y5/•%$‚ )f5/ .EA 3=T6Ezj ;  )+8. E'\ ): EAV lh. -ƒ 3" h"  )9/; Q"W"Q8;/'/@  ) -/h ' )<  "‚ H'':"("I/7 ;  )+ 8  K    5<5< X@F CRH+EA'KS83='K"2I'.6j"W"Q8M7 ) 3 .V8;Ei QE23 "W"Q ; / !' 5G @/@?2 Z 'T8=)(; ). 8\„.: EA8\ @ 'K.E'( 3,n ;"hh Q  :  C83'+QP("I/78„"/p . h. .E/ lh(/ :- (/.;"\ G H ;)'…/+ 5/D./+ / )E/2z 2p. ;.  )'z./ )84E?OE'8A8= 8"6X.OV8A2'-32TE'  )2V : EA("I/? -!'\ ) 8,':E'-89\" O48? G 5EGE/4'': H.8(/ )P )T >' )H )M)y.4""^6(/ ).Q")y )  3.2 4 )/.89/D4)36374'4 9 "  )96=P 5AW[^F\T YM7+  : t)da )eO.3..?.*.c '-E'T7Z2.Z)) †2.u.OZZ.n'.)/.c23 A"C#{ uvO.~%.~$.BO‡BO~%.BE-|uvO.~%.~$.cZZZ)‡""Z)‡/ZE/‡ B YM7; : †' )d#a )eO.3.O5.xT8'. c'-E'T7Z2.O;Y.)/.aj.xY.cy'MA" ""04N{n  _     )d7  ["e'-E'TZ2.†2.u.H. 5/xZ.Z))-7ˆ4W'`'.  )'-E'TZ2.O;Yd).Z)Z ). /Z.*))ce.#^'.)/ 5GT?`?T9; 5 )</75/ Q 9'•%w8QQ Q 9'‚%w8QEA 'K)a.22 3 3M"h J/h ' 5 )<-ƒWE H NE‚%f%w *6=P4 )/+8M/ ) *["2T y )M)y83363,N'"  )9("I/ /89(L': a80  1/ H'/D >'L': 2I'." )4H+ /'+; ) )  ) 3=(.: EA("I/.P-3' Q8ag ""(J /+ H:'(L': "1A"  )L': 2I'6'+ ""(E'8]/  >'( )2.8M  ;4'M; 898^' >' )J(L': 2P==')+/a( =='W' ).(L': L': 2I'\"" '\ 8A='E8+. ; 'K"]8E8+. ;); 89:"K/-/4 3 6 ;"hh(L': L': 2I'8Z/E;EA'K  a    LM<Hb+"$.(H, <5!$cSd <55eZFcBfFcSd xW-G23;/)2Z E/+ :8=3 N"N ;".8ag"( T 83:8= 'KEA.24256 )6 )H<3EA /)2Z 8@8=)? -; 8+2? -8; '>'( : )=2  ) 89 TN/ )E' -8]. -/'Q ^"(42(5N"4/ J'Q Y='-8ag>'( )"(p/8APL' 38 -8]. J/) P-3' Q ZQ 8(/6( .63 2 PL' 3 H8Q. 9'8AP89//;.89/-3'?/J?8Q ?; ).9'8A //'Q?22(58"N? 63  3"K  )X/ J/)H+2. y84;)23;/)2Z 8\ 8p  -/D)8' -; )6;8MV 0"): ='2425  N -E'p/ 2 "HW/Rn("I/Uh4: EA Q : '8@:  hK'/@'8: S ) HE -"(3EA/)2Z 89 '\ 2  -PW2Y98)23;/)2Z  - ) "W T  ).3EA/)2Z .3EA )'-= /)2Z .W>'_ /)2Z .c <555<FVeZFcBfFcSd\7 CJC)2Z 7A"dV8A63 83E/J•Be8AP E//)2Z 1/+ h89 G3EA/)2Z  )<6+"K/)2Z  lh"H""-89 ;)"(N Q ' y  )6XR )+ES•d0f0 K/T83ke-3' Q Z Q': Y='>' )E^9'E'- p?C)2Z 7A"E 63Q4 929/ 8ACJC)2Z 7A"4 98A8=' j82‰898"N'^' L'- -8]?2/h '08"N T58+?  ) <55<cBfF=>?D;9DW[^Fc>cBf: <55<5e9EcBf  Thị trường xuất khẩu: YQ  )>'Q 3. -':" )G )3" Q'  8^' ) 3V8^'? y>'Q))Z}').CZ ).  g    Z../Z6Z.cx': C_df%we.W'`'d‚fwe.>'Qa E;K O(.&'Q./B.b.cd$fwe O;84. - ;G':"'7lgH4 H'/;8ag("I/: EAuEZLZ)vZ.uE[. !"Z-)Z.) /c  Thị trường nội địa:  - ;G/;EM/ŠY;Ei:"$•l G ;Y ‹.).O'C'+.Y!; ."C.OJ#H.OJB. V'!x'-*3;? -E"  )9E•%Y;!i$ <55<5<h9cBfF=>?  -8)"W8; Z2 y84EG  )/h ' EC_ /  )C_EK"2I'7.("I/78M+ : 8^' 3X5/C_K"/+ 2QEA )•% Œ•n#8M7+ : Z 8?N'"8M+ : .N ' h8M7+ : < C_ƒ 5•ffw )8;•%%%,•%$%.8; /Nr%%• Œ•n#5/•%$% nQEALW-/<C_ )•5/•%%r.•%%Š.•%$%•%$$E^EA E $.‚• %Š% %.fk %kfd )'5e d#8='22 3]8.Q-ƒ4 9/N$.kf )'5e [5XW9ijcBR\$kDQQ 9ijcBRjFlmn <oo p <o o <o  <o<l7qn Q f.• ‚.• %.f ‚.% c?P? $‚.% Š.% Ž.k r.% e?*? •.Š $.% $.r %.f Hr 2,1 1,1 -1,6 1,9 Nguồn: Trung tâm thông tin về hàng nội thất AKTRIN j '8M7+ :  5/+ 829<2p"6 )C_. )846/=W-E'P )T8^' ;6E})E  )7+ : >' ): ?C_.ZL{E)VE  )): EL': 2I'7+ :  )  3O • <"T86p2j4 )T 'KEA/a4 Q8+' 5 )<. '-68AG84 =/5 5 )<:  ) HEEZ.• .u)•E) BW T8Q ?; )8963 8A8Q ?; )?/JE. 6PJ.4 9\" -E/("I/.h; 8+  p    /)2Z ?/J] )+26 P23 N=8Q ?): 4T  - )8)3EA(; ) -a4 9lh P23 N-89 ;3EA/)2Z X/ Kh89/-3' ?8Q ?(   T2?)/J -V4 9 /^//Q8Z; y='P"/ /  ) 8Q ?; )8; <55<5A!DcBfF=>? cZ9Y6*‰X/<"TOpW'C_."T8EOpY; W-H. "T W-EOp6JH."T6p 3""."T/ 3"" C s7ZŠŽ•Š%Š$2/•3/Ž.•w T ^'. )84 T 8: 8EŠ$frŠŽ%2/•.8N N‚ 3# T*‰6Xl‘6X 2(‚‡$%W'B‘6X2(l/C_‘)+H)'&'Q28 29‘EHW-`'2(•.fE^  *‰4f%6f2'T )G '+M/ ?8 • #.n/.'/.)tEB'Z) v eW#WQC_8N N• ) 3.2(‚%k )'d ZQE' ?H>'WQC_ 89/P5/•%%Še.?-3'EW'`'. Q 42(H• )'Q8+ 5WQ5/E$w #WQ  E?-3'C_E4WQ.Q48+ '] y••83 Žf3/ ŒEf‚wY='- :-'^'=LW-GlK h ) )T+ : E):  [Zu)Z.OE /)Z.O .)EZ ..#'E' . /" v.E'E'.' .’2EEZ.!uZEZ.Z|†)EZ.Z| “)2.BEZE".B) Z)E.B) Ed†)Ze.B)'ZO n{). n.nZ EZ./".EZ XeqT<*‰4 ]+$•.Šf$W6-d Z Q25/•%%re. ) 844f$•kW6-4865 )(G :] )#B?C_ )(5/•%%Š8; $••Ž‚.• Œ•n#. ) 84 '13/ Œ )k%.rkw'K"6J>'W8^'2( ‚r%%%•n#Y='-"(N/'): E?  )/ -^>' W/ [<t9ijcBf\$kqjF<oopu<oouD;<o \$k <oop <oo <o <o<l7qn 9ijcBRlmn •.$ $.$ $.Ž $.Š  o  [...]... sản xuất có nhà kho ở Mỹ và phân phối tại địa phương nơi họ kinh doanh Hầu hết các sản phẩm nội ngoại thất được bán bởi các công ty bán nội thất truyền thống (Những thương hiệu nổi tiếng) nên Công ty đưa ra chiến lược mạnh marketing hơn để sản phẩm công ty có mặt trong các thương hiệu nổi tiếng này như các sản phẩm (phần lớn là từ Châu Á) 2.1.4.5 Ngân quỹ Marketing: Theo ước tính ban đầu thì Công ty. .. đó công ty luôn tìm hiểu và nghiên cứu để phân tích chi phí, giá cả và sản phẩm cạnh tranh để đưa ra giá chào, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá, thời hạn thanh toán, …Đó là việc xác định mức giá cho từng mặt hàng, số lượng đặt hàng, phương thức thanh toán Giá bán = chi phí trên một đơn vị sản phẩm +% lợi nhuận dự kiến Ngoài ra công ty còn thực hiện chiến lược điều chỉnh giá để phục vụ tốt hơn khách... thiết kế khách hàng Đồng thời Công ty cũng có đội ngũ thiết kế riêng hàng năm tạo ra nhiều mẫu mã mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới mang tính ưu việt luôn là một trong những hoạt động trọng tâm của Công ty chiến lược cạnh tranh, tạo điểm khác biệt với các bạn đồng ngành khác… Bán tiện ích chứ không bán sự gia công, mỗi ngày đưa kỹ thuật vào sản phẩm nhiều... nhiều hơn, tạo ra giá trị cho sản phẩm Công ty gia tăng lớn hơn HV: Ngô Thị Việt - 18 - Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp GVHD: Phan Thế Công Trong những năm tới Công ty có kế hoạch phát triển hơn nữa những nhóm sản phẩm chính đồ gỗ nội, ngoại thất, ván sán, … Đồng thời tăng sự thõa mãn của khách hàng theo tiêu chí đã đề ra: “Giá cả cạnh tranh, giao hang đúng hẹn, chất lượng cách tân và phục vụ tốt nhất... khách hàng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng như chiết giá và bớt giá: Điều chỉnh mức giá bán để khuyến khích khách hàng có tiềm năng, và đặt hàng với số lượng, số lượng càng nhiều giá càng giảm theo tỷ lệ mà công ty đặt ra 2.1.4.3 Chiến lược phân phối: Công ty xuất khẩu (trực tiếp và gián tiếp) khoảng 70% sản lượng sản phẩm gỗ đến hơn 30 quốc gia trên toàn thế giới, cụ thể là Châu Âu (Anh, Pháp,Ý, Hà... phối tại Mỹ Một số công ty của Trung Quốc cũng có nhà kho và phân phối vào Mỹ 2.2.3.2 Định vị thị trường: Để bán được sản phẩm ra nước ngòai, người sản xuất phải nhờ vào tổ chức trung gian có chức năng xuất trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng tại các cơ sở sản xuất có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng, và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh. .. 4.2.2 Xác định cơ cấu tổ chức 4.2.3 Xác định đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt PHẦN (HOẶC CHƯƠNG 5) 5: DỰ PHÒNG RỦI RO Ví dụ các rủi ro có thể xảy ra đối với kế hoạch kinh doanh:  Nhu cầu của thị trường giảm;  Đối thủ cạnh tranh hạ giá bán;  Một khách hàng lớn cắt hợp đồng;  Chi phí sản xuất và thiết kế cao hơn mức dự đoán;  Kế hoạch doanh thu không thực hiện được;  Một kế hoạch quảng cáo quan... kinh doanh xuất nhập khẩu Ưu điểm: Loại hình này giúp cho các công ty nhỏ có một phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngoài mà không phải đương đầu với những rắc rối và rủi ro như trong xuất khẩu trực tiếp Nhươc điểm: giá thấp, lợi nhuận không cao, không tự chủ trong quy trình sản xuất và bán hàng 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm: Công ty chú trọng sản xuất các mặt hàng có thiết kế truyền thống và. .. và tăng trưởng mạnh tại Châu Á – Thái Bình Dương Diễn biến kinh tế Mỹ, Nhật và EU khá tương đồng nhau sau khi co nhẹ vào năm 2011, và 6 tháng đầu năm 2012 và được dự đoán sẽ tăng trở lại vào 6 tháng cuối năm 2012 với sự tăng trưởng trở lại của thị trường nhà đất Mỹ, nhu cầu về gỗ và đồ gỗ của Nhật vẫn đang cao trong khi những nhà chế biến của Nhật bị tàn phá vẫn chưa thể đi vào sản xuất ổn định trở lại,... trọng đầu tư vào công tác nghiên cứu và phát triển, đầu tư vào công nghệ sản xuất mới, đội ngũ thiết kế thường xuyên phát triển ra những sản phẩm mới cho công ty Đội ngũ nhân viên kinh doanh- marketing năng động sáng tạo và nhiệt tình trong công việc, có trình độ chuyên môn, kỹ năng ngoại ngữ thành thạo, được trang bị kiến thức đầy đủ và hiểu biết sâu về sản phẩm Có hơn 15 nhân sự cán bộ nhân viên tốt . !"#$%&' ()*$!&+"+,-,.(  /+/+ 012  Đề tài: KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẦU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THIÊN NAM Á  . C_ <55A$=>?FcSd ;G H'RZ/uS852ibảo hộ tại Mỹ, Anh, Pháp và Việt Nam. ;2(5bán hàng trực tiếp 83 Q' .'76Ez.6j E. T2.8(/6(Rkhách hàng luôn tìm thấy chúng ta” N2"(8 J/2"^E"2 O-3' QQ E€hiệu quả, có trách nhiệm, đạo đức8M: