hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu sang thị trường ĐL của công ty sannamfood

MỤC LỤC 1 2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Trong quá trình thực tập tại Công ty, em đã phát hiện ra nhữn tồn tại trong việc tổ chức kênh phân phối của Công ty Sannamfood trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Chính vì thế em đã có hướng nghiên cứu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty theo hướng tốt hơn. Đề tài thực hiện: “Hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu sang thị trường Đài Loan của Công ty Cổ phần thực phẩm Sannamfood”. 3. Mục tiêu của việc nghiên cứu đề tài 3.1. Làm rõ một số vấn đề lý thuyết cơ bản về phát triển kênh phân phối của Công ty kinh doanh. 3.2. Nghiên cứu thực trạng kênh phân phối của Công ty Sannamfood về việc tổ chức hệ thống kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm thực phẩm chế biến của công ty sang thị trường Đài Loan. 3.3. Đề xuất một số biện pháp phát triển kênh phân phối, phát triển kênh phân phối sản phẩm của Công ty nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trường và ra tăng doanh số bán trong những năm tiếp theo, tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng thời điểm, thời kỳ để phù hợp hơn với môi trường, nhu cầu của khách hàng. 4. Phạm vi nghiên cứu luận văn tốt nghiệp 4.1.Về không gian Giới hạn nghiên cứu tại thị trường Đài Loan 4.2. Về thời gian Dữ liệu được dùng trong nghiên cứu là các số liệu kinh doanh trong khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008 và đề xuất phát triển năm 2009. 4.3. Về mặt hàng Tập trung chủ yếu vào hoạt động kênh phân phối xuất khẩu sản phẩm thực trạng hoa quả sấy, rượu hoa quả, hoa quả muối. 4.4. Về khách hàng Tập trung vào các nhà nhập khẩu trên thị trường Đài Loan 2 5. Một số khái niệm cơ bản của phân phối 5.1. Phân phối Phân phối là hoạt động có liên quan đến việc tổ chức và điều hành, vận chuyển hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh tren cơ sở tối đa hóa hiệu quả các nguồn lực. Phân phối là quá trình hoạt động cùng với thời gian và không gian từ khi kết thúc quá trình sản xuất đến khi khách hàng tiêu dùng cuối cùng được sở hữu và tiêu dùng hàng hóa. 5.2. Kênh phân phối xuất khẩu Là một tập hợp, một sự liên kết logic cỉa một dòng vận động kết nối với nhau một cách hữu cơ nhằm gia tăng cơ hội để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, tổ chức và quản lý các hoạt động xuất khẩu sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. 5.3. Quá trình phân phối xuất khẩu BH1: Quá trình phân phối xuất khẩu được biểu hiện trong sơ đồ sau: 3 Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu Xác lập các hệ thống phân phối thế vị Lựa chọn các thành viên kênh Quản trị các mối quan hệ kênh 5.3.1. Mục tiêu và chính sách phân phối xuất khẩu Một chính sách phân phối xuất khẩu của công ty phải phản ánh toàn bộ các mục đích và mục tiêu của Công ty trong một loạt các chỉ dẫn phân phối riêng biệt. Công ty có thể xác định cần đầu tư bao nhiêu vốn và nhân công để đạt được mức bao phù mong muốn ở từng thị trường dựa trên các chỉ dẫn đó. Bên cạnh đó, chính sách phân phối xuất khẩu phải đồng thời đề ra các mục tiêu thị phần, doanh số, và lợi nhuận cận biên cho từng thị trường dựa trên cơ sở các thế vị xâm nhập thị trường, mức độ công ty mong muốn tham gia vào hệ thống phân phối, và mức quyền sở hữu các trung gian mong muốn. Các chính sách này ảnh hưởng lớn đến mức kiểm soát thị trường của công ty và chất lượng hoạt động marketing ở các vùng trọng điểm. 5.3.2. Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu Lựa chọn thích hợp các hệ thống phân phối khác nhau ở các thị trường ngoài nước đòi hỏi có sự hiểu biết thấu đáo về các cách thức mà mỗi một hệ thống đóng góp vào các mục đích và mục tiêu của chính sách phân phối.Các nhà quản trị marketing phải xem xét một loạt các nhân tố và phát triển một tập hợp các chỉ tiêu lựa chọn. * Các đặc điểm của khách hàng Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng lớn bởi các đặc điểm của các khách hàng. Số lượng các khách hàng tiềm năng, sự phân phối của họ, sức mua, các nhu cầu đặc biệt, thói quen mua sắm, sự ưa chuộng loại điểm bán, và phản ứng đối với các phương pháp bán khác nhau là rất khác biệt ở giữa các quốc gia. Ví dụ thói quen mua sắm sữa chua của khách hàng ở các quốc gia khác nhau ảnh hưởng đến các quyết định phân phối của Dannon. Ở Pháp và Đức, sử dụng các cửa hàng giảm giá tự phục vụ với các khu vực thực phẩm tươi rộng rãi và một dải rộng các hàng hóa,cung cấp như là một những điểm bán sản phẩm sữa. Tuy nhiên, Dannon không thể lựa chọn các điểm bán loại này để phân phối ở Việt Nam, do 83% người nội trợ mua sắm hàng ngày và mua 4 hầu hết thực phẩm của họ ở các chợ ở trên đường phố hoặc trong một khu vực mua bán ở đô thị. Các kênh hàng tiêu dùng thường dài hơn các kênh của sản phẩm công nghiệp, do số lượng khách hàng lớn hơn, rải rác về mặt địa lý hơn và mua với số lượng khách hàng lớn hơn, rải rác về mặt địa lý hơn và mua với số lượng nhỏ hơn. * Đặc điểm của sản phẩm Một số đặc điểm của sản phẩm có vai trò then chốt trong việc thiết kế hệ thống và đề ra chiến lược phân phối. Ví như, tton phân phối và tiêu thụ các sản phẩm có khối lượng lớn như thép và bê thông, các chi phí vận chuyển và lưu kho có vai trò rất quan trọng trong phân phối. Hoặc các sản phẩm đắt tiền thường do lực lượng bán của công ty đảm trách do chi phí của phương thức bán hàng xa xỉ này chỉ là một phần nhỏ trong mức giá tổng cộng của sản phẩm. Bên cạnh đó, những hàng đắt tiền thường là những loại có tính phức tạp hoặc có những đặc tính phải được hướng dẫn cặn kẽ điều này chỉ có thể thực hiện hữu hiệu nhất bởi một lực lượng bán đượccông ty kiểm soát chặt chẽ. Ví dụ, bán hàng trực tiếp, dịch vụ chỉ dẫn và sửa chữa và phụ tùng thay thế có ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối của các sản phẩm như máy điện toán, máy móc và máy bay. Ngoài ra tuổi thọ của sản phẩm, mức độ có thể làm giả, và các yêu cầu lưu giữ đặc biệt (như bảo quản lạnh) cũng là những đặc điểm quan trọng ảnh hưởng đến chính sách phân phối. * Bản chát và vị trí phân bổ của nhu cầu Bản chất và vị trí phân bổ của nhu cầu ảnh hưởng lớn đến các quyết định phân phối. Bản chất của nhu cầu. Nhận thức của khách hàng trọng điểm về một sản phẩm nhất định có thể bắt buộc thay đổi kênh phân phối. Cùng một sản phẩm nhưng có thể được nhận thức như một hàng xa xỉ, một hàng mua sắm, và một mặt hàng thiết yếu ở 3 quốc gia khác nhau vào cùng một thời điểm ví như máy tính bỏ túi. Vì vậy, những sắp đặt kênh xem xét ở thị trường buiwcs 5 ngoài nhận thức sản phẩm là hàng xa xỉ sẽ có thể khác biệt với những sắp đặt kênh ở thị trường nhận thức như là hàng thiết yếu. Nhìn chung, thu nhập và kinh nghiệm với sản phẩm của khách hàng, công dụng cuối cùng của sản phẩm, vị trí trong chu kỳ sống của nó, và giai đoạn phát triển kinh tế của quốc gia có ảnh hưởng lớn đến nhận thức sản phẩm của khách hàng. Vị trí phân bổ của nhu cầu. Các kế hoạch phân phối cần phải tính đến đặc điểm địa lý và mức phát triển cơ sở hạ tầng của giao thông của một quốc gia. Philipin và Nhật Bản là hai quốc gia quần đảo, do diều kiện địa lý tự nhiên như vậy dẫn đến hệ thống kênh nhiều cấp bao gồm các nhà bán buôn, địa phương, đại lý, và các công ty thương mại quốc gia là đặc điểm nổi bật ở hai quốc gia này. * Đặc điểm cạnh tranh Khi thiết kế kênh các công ty cũng cần xem xét các kênh phân phối các sản phẩm cạnh tranh và các sản phẩm thay thế. Người tiêu dùng thường quen với việc mua một số hàng hóa nhất định từ một số nguồn nhất định. Những suy nghĩ này là một phần do các đối thủ cạnh tranh đã làm cho người tiêu dùng quen với một sắp đặt kênh phân phối nhất định. Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh địa phương và toàn cầu có thể có những thỏa thuận với các nhà bán buôn lớn ở nước ngoài loại trừ công ty ra khỏi các kênh then chốt. Để vượt qua trở ngại của công ty thường thiết lập các kênh phân phối mới mà họ có quyền kiểm soát cao. * Các đặc điểm của môi trường Các nhân tố môi trường có tầm quan trọng đặc biệt trong việc thiết kế một chiến lược phân phối nhập khẩu như cấu trúc bán buôn và bán lẻ của quốc gia đó, mối quan hệ của họ, và các quy tắc và luật lệ điều chỉnh các sắp đặt kênh và hành vi thương mại. Các nhân tố môi trường thường có tác động lớn hơn các nhân tố lịch sử, xã hội, kinh tế và cạnh tranh. Người ta đã tìm ra mối quan hệ giữa cấu trúc kênh và sự phát triển kinh tế trong một cuộc nghiên cứu như sau: 6 - Số lượng và loại nhà bán buôn gia tăng. - Ảnh hưởng của các nhà nhập khẩu độc lập như đại lý nhập khẩu và các nhà phân phối nhập khẩu suy giảm, đặc biệt khi hoạtđộng sản xuất địa phương gia tăng. - Các chức năng và dịch vụ kênh trở nên tách rời nhau hơn và các trung gian kênh chuyên môn hóa cao hơn. - Dịch vụ tài chính do các nhà bán buôn cung cấp giảm xuống khi chênh lệch giá bán và giá mua của họ tang lên. Tuy nhiên, sắp đặt kênh có thể chịu tác động bởi quyền lực và công nghệ nhiều hơn là bởi giai đoạn phát triển kinh tế của quốc gia. * Đặc điểm của các trung gian Cấu trúc hoạt động bán buôn Quy mô, dịch vụ, và mức giá đòi hỏi của hệ thống bán buôn khác nhau giữa các quốc gia khác nhau do sự khác biệt của các nhân tố như văn hóa, xã hội, kinh tế và luật pháp của các quốc gia. Thứ nhất, quy mô của các nhà bán buôn biến thiên đáng kể giữa các quốc gia và một phần nó là hàm của các nhân tố xã hội – văn hóa, kinh tế, và chính trị. Ở các nước công nghiệp phát triển như Bỉ và Thụy Điển, trung bình một nhà bán buôn phục vụ dưới 10 nhà bán lẻ hoặc ít hơn 1000 người tiêu dùng. Ở các quốc gia mới công nghiệp hóa như Braxin và Hàn Quốc, trung bình một nhà bán buôn phục vụ từ 20 – 60 nhà bán lẻ và 1000 đến 3000 người tiêu dùng. Thứ hai, vị trí và địa vị xã hội của nhà bán buôn khác biệt giữa các quốc gia. Ở các nước đang phát triển, các nhà bán buôn thường nắm giữ một dải rộng các loại hàng hóa của địa phương và nhập khẩu. Ở các quốc gia này các nhà bán buôn thường được coi như làm gia tăng các chi phí không cần thiết và thường không được đề cao, do trọng tâm thường được đặt vào sản xuất chứ không phải là phân phối. Ngược lại, ở các quốc gia đã phát triển, các nhà bán buôn thường được chuyên môn hóa hơn về loại hàng hóa và loại nhà 7 bán lẻ mà họ phục vụ. Hơn nữa, họ thường được coi là những kết nối marketing trọng yếu. Thứ ba, dịch vụ, chi phí và hiệu quả của nhà bán buôn cũng có ảnh hưởng việc lựa chọn các nhà trung gian, đánh giá các nhà bán buôn tiềm năng ở thị trường nước ngoài phải dựa trên sự phân tích dịch vụ họ cung cấp hoặc là chức năng mà họ thực hiện. Cần phải xác định các trung gian thực nắm giữ hàng hóa về mặt vật lý ở mức độ nào. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những công ty có ít hoặc không có kinh nghiệm nhập khẩu. Bên cạnh đó,các trung gian có thể hỗ trợ công ty xúc tiến và bán hàng hóa, cũng như cung cấp các dịch vụ khách hàng ở địa phương. Họ có thể hỗ trợ trong xây dựng và duy trì thiện chí của chính phủ và các thành viên của cộng đồng ở địa phương. Cuối cùng các trung gian thường cung cấp dịch vụ tài chính và chịu rủi ro trong quá trình phân phối. Ví dụ, ở một số quốc gia như Ấn Độ, các nhà bán buôn cung cấp một loạt các dịch vụ từ cung caaos tàu chính đến dự trữ hàng hóa. Nhưng ở một số quốc gia phát triển do có xu thế dịch chuyển tới các hệ thống sản xuất – thị trường nhất thể hóa, các nhà bán buôn cung cấp ngày càng nhiều các dịch vụ đáp ứng nhu cầu của những người tiêu dùng và người cung cấp. Giữa các chi phí của kênh và tính hữu hiệu của kênh thường không có mối quan hệ chặt chẽ. Các chi phí của kênh thay đổi đáng kể giữa các quốc gia khác nhau và là hàm của cạnh tranh kênh. Mặt khác, chiều dài của kênh bị tác động mạnh mẽ bởi cấu trúc bán lẻ, mối quan hệ kênh, địa lý, và các đặc điểm kinh tế và xã hội – văn hóa của khách hàng cuối cùng của từng quốc gia. Cấu trúc hoạt động bán lẻ Hoạt động bán lẻ còn đa dạng hơn cả hoạt động bán buôn, do sự khác nhau về các nhân tố văn hóa, kinh tế và luật pháp. Thứ nhất, số lượng các nhà bán lẻ là khác nhau giữa các quốc gia. Nghiên cứu khi so sánh tỷ lệ giữa số lượng của hàng bán lẻ và dân số với 8 trình độ phát triển kinh tế của quốc gia chỉ ra rằng chúng không có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Thứ hai, thực tế dự trữ của hoạt động bán lẻ chịu ảnh hưởng rất lớn bởi giai đoạn phát triển kinh tế của quốc gia. Chiều sâu và độ rộng của hàng dự trữ của các nhà bán lẻ ở các quốc gia phát triển thường nhỏ hơn so với các quốc gia đã phát triển. Ví dụ, các nhà sản xuất quần áo của Colombia thường sở hữu các cửa hàng bán quần áo như là một đầu tư về nhà đất va thường kinh doanh một tuyến hẹp cá quần áo mà họ sản xuất. Điều này là kết quả của một thực tế là hầu hết các cửa hàng bán lẻ không có đủ vốn để lưu giữ một lượng lớn dự trữ, và hàng hóa được bán theo hình thức gửi bán. Thứ ba, quy mô, địa điểm và hoạt động bán lẻ cũng thay đổi giữa các quốc gia. Hoạt động bán lẻ ở các khu vực trung tâm ở các quốc gia phát triển thường giống với hoạt động của các cửa hàng bán lẻ ở các thành phố lớn của các quốc gia đã phát triển. Các nhà bán lẻ lớn thường dự trữ hàng hóa, hỗ trợ tài chính, quản lý mua bán tín dụng, trưng bày và xúc tiến hàng hóa và cung cấp thông tin thị trường cho các nhà phân phối của họ. Ngược lại, các nhà bán lẻ nhỏ ở khu vực thành thị kinh doanh các tuyến hàng hóa hẹp, và thường hoạt động không có hiệu quả, phụ thuộc nhiều vào các nhà phân phối về tín dụng, xúc tiến và các sản phẩm trưng bày, và các dạng hỗ trợ khác. Những người chủ của các cửa hàng mang tính chất gia đình, đặc biệt ở nông thôn, rất miễn cưỡng chấp nhận các ý tưởng mới và đổi mới trong bán lẻ. Thứ tư, thuật ngữ được sử dụng ở các địa phương khác nhau có thể dẫn tói hiểu nhầm. Mặc dù các cửa hàng tổng hợp và cá siêu thị có ở rất nhiều quốc gia phát triển, nhưng sẽ là sai lầm khi thừa nhận các nhóm khách hàng này ở các nước phát triển. Ở nhiều quốc gia đang phát triển, nó chủ yếu phục vụ nhu cầu của các gia đình có thu nhập cao và trung bình, cung cấp tín dụng, giao hàng và chỉ dự trữ một lượng ít hàng hóa. 9 * Mối quan hệ kênh Sự phân bổ thực hiện chức năng, trọng tâm của quyền lực kênh, và các mối quan hệ chịu ảnh hưởng của đặc điểm xã hội – văn hóa giữa các thành viên của kênh đều được biểu hiện trong các sắp đặt kênh. Thứ nhất, tác động của phân bổ chức năng giữa các thành viên đối với việc thiết lập chính sách phân phối. Câu hỏi then chốt cần phải giải đáp là theo truyền thống ai là người thực hiện các chức năng của kênh. Mặc dù, hoạt động tiêu thụ là phổ biến đối với các nhà bán buôn, những nỗ lực đầu tư vào hoạt động này không giống nhau giữa các quốc gia. Ví dụ, ở Nhật Bản, các nhà bán buôn thường phải cung cấp cho các nhà bán lẻ lực lượng nhân sự bán hàng và phải cung cấp đặc quyền tự do hoàn lại đối với các nhà bán lẻ nhỏ. Và nhìn chung ở hầu hết các quốc gia, các nhà bán buôn thường cung cấp tín dụng. Ở một số quốc gia do lạm phát cao, khan hiếm tiền mặt, và các rủi ro thương mại khác, các mức dự trữ thường thấp. Thứ hai, quyền lực kênh và phân giải xung đột chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố. Cấu trúc quyền lực của kênh chịu tác động lớn nhất bởi ba đặc điểm của trung gian là quy mô tương đối, sức mạnh tài chính và ảnh hưởng chính trị. Ở Malaysia, một số nhà phân phối ủy thác châu Âu kiểm soát hầu hết hoạt động nhập khẩu. Còn ở Nhật Bản, các công ty thương mại thống trị kênh do có sức mạnh về tàu chính và cạnh tranh chủ yếu. Ngược lại, các nhà bán buôn Ai Cập, Ý, Thổ Nhĩ Kỳ thường có quy mô nhỏ và phục vụ ở các khu vực nhỏ do ảnh hưởng của các luật lệ của chính phủ và cơ sở hạ tầng vận tải nghèo nàn. Thứ ba, Cần phải xem xét ảnh hưởng của xã hội văn hóa đối với cấu trúc phân phối của quốc gia. Ví như, ở Nhật Bản, mối quan tâm về phúc lợi xã hội dẫn đến sự thiếu hiệu quả của hệ thống phân phối do phải duy trì các công việc. Hơn nữa, mối quan hệ cá nhân thân thiện thường kết nối cả thành viên kênh của người Nhật quan trọng về mặt quan hệ lâu dài hơn là doanh số bán 10 [...]... Sannam 2 Công ty chế biens thực phẩm của Đài Loan 1 13 Với 3 kênh phân phối xuất khẩu như hiện nay của Công ty SANNAM giúp ta hiểu rõ được quá trình vận động hàng hóa xuất khẩu của công ty trên thị trường xuất khẩu Dưới đây là bảng doanh số của các kênh phân phối xuất khẩu của công ty qua các năm: BH 3: Doanh thu các kênh của công ty SANNAM ĐVT: Triệu đồng Loại kênh phân STT 1 2 3 4 phối Kênh 1 (1) Kênh. .. tới kênh phân phối của Công ty 2.1.3 Về thị trường Các thị trường mà Công ty đang cung cấp đượcchia thành hai mảng thị trường gồm thị trường Đài Bắc và thị trường ngoại tỉnh Sơ đồ kênh phân phối của Công ty SANNAM được thiết kế như sau: BH 6: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối của công ty SANNAM Tổng thị trường đài loan Đài Bắc Công ty chế biến Bán buôn Vùng khác Vùng Bán lẻ 1 Vùng 2 Đứng đầu kênh phân phối. .. trọng doanh thu xuất khẩu các kênh phân phối trong 3 năm từ 2006 – 2008 21 CHƯƠNG III MỘT SỐ KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN CỦA CÔNG TY SANNAM I Đánh giá chung về cấu trúc kênh phân phối của công ty SANNAM 1 Những ưu điểm của kênh phân phối Trong những năm gần đây, đặc biệt là sau khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương... triển kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Đài Loan của công ty SANNAM Sau khi nghiên cứu thực trạng kênh phân phối sản phẩm tại công ty SANNAM và với kết quả điều tra ý kiến người tiêu dùng, em có một số đề xuất sau khi góp phần phát triển kênh phân phối của công ty trong thời gian tới đây: 1 Phát triển hệ thống marketing dọc trong phân phối sản phẩm thực phẩm của công ty trên thị trường. .. một lúc công ty thực hiện với nhiều chính sách phân phối với nhiều loại khách hàng khác nhau Công ty thực hiện phân phối đồng thời cho các tập khách hàng bằng các kênh phân phối có độ dài ngắn khác nhau Kênh phân phối của Công ty SANNAM được tổ chức theo mô hình sau: BH2: Cấu trúc kênh phân phối xuất khẩu sang thị trường Đài Loan hiện nay của SANNAM Nhà nhập khẩu bán 3 Nhà bán lẻ buôn hàng Công ty Người... động phân phối xuất khẩu còn thấp bởi công ty chưa chú trọng tới việc phát triển kênh phân phối xuất khẩu trên thị trường Đài Loan 3.2 Nguyên nhân chủ quan - Các cán bộ và nhân viên chưa hiểu rõ được tác động của kênh phân phối tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty, và trình độ thu nhập thông tin kết nối các kênh phân phối mới còn yếu kém cho nên mở rộng thị trường còn hạn chế II Các đề xuất, ... Những nỗ lực của công ty đã được khẳng định qua các kết quả như: Nhà nhập khẩu của công ty SANNAM ở thị trường Đài Loan thường xuyên hoàn thành tốt nhiệm vụ yêu cầu của SANNAM Kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu của công ty SANNAM đã thực hiện tốt công việc của mình trong việc đưa hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng, đáp ứng tốt những nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng trên thị trường xuất khẩu 2 Hạn... thành công mà công ty đã đạt được thì công ty vẫn còn một số khó khăn cần khắc phục như: + Công ty phát triển kênh phân phối quá chậm, chưa góp phần mở rộng thị trường nhanh và mạnh + Số lượng trung gian phân phối của thị trường xuất khẩu còn ít 22 + Công ty quá chú trọng đến thị trường Đài Bắc mà ít quan tâm hơn so với các thị trường các khu vực và thành phố khác nằm ngoài Đài Bắc còn yếu + Công ty chưa... nghiên cứu vấn đề kênh phân phối tại công ty SANNAM và để làm rõ thực trạng phát triển kênh phân phối của công ty thì nguồn dữ liệu cần tìm kiếm liên quan đến tình hình kinh doanh cũng như hiệu quả của các kênh phân phối của công ty trong thời gian gần đây qua các báo cáo của công ty bao gồm:  Các báo cáo kinh doanh trong các năm 2006, 2007, 2008  Báo cáo kinh doanh của các loại kênh, thị trường trong... với dạng kênh phân phối này thì công ty có thể quản lý, kiểm soát kênh tốt hơn, đảm bảo kênh phân phối hoạt động hiệu quả hơn Chính vì vậy, ban đầu công ty có thể áp dụng với một mặt hàng nào đó để vừa thực hiện vừa học hỏi những điều cần thiết cho loại hình kênh phân phối mới này 2 Phát triển hệ thống phân phối của công ty trên thị trường Đài Loan về diện rộng Công ty SANNAM tăng cường phân phối sản . thống kênh phân phối của Công ty theo hướng tốt hơn. Đề tài thực hiện: Hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu sang thị trường Đài Loan của Công ty Cổ phần thực phẩm Sannamfood . 3. Mục tiêu của việc. tới kênh phân phối của Công ty. 2.1.3. Về thị trường Các thị trường mà Công ty đang cung cấp đượcchia thành hai mảng thị trường gồm thị trường Đài Bắc và thị trường ngoại tỉnh. Sơ đồ kênh phân phối. triển của mình trên thị trường. 1.2. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Đài Loan của Công ty SANNAM Hiện nay Công ty SANNAM đang thực hiện chính sách phân phối đa kênh,