phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn

Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN 1.1. Giới thiệu chung về Công ty Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN Tên giao dịch : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN Tên giao dịch Quốc tế : VICEM BUT SON CEMENT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: Busoco : Mã chứng khoán: BTS – Trung tâm CK Hà Nội Biểu tượng công ty : Trực thuộc Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam – Vicem Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Lương Quang Khải Tổng giám đốc: Ông Dương Đình Hội ( Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên, Ban giám đốc điều hành gồm 5 thành viên và Ban Kiểm soát gồm 5 thành viên ) Trụ sở: Xã Thanh Sơn – huyện Kim Bảng – tỉnh Hà Nam SĐT : 0351 3854032 FAX: 0351 3851320 Website: www.ximangbutson.com Email: butsonhc@hn.vnn.vn Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn được thành lập theo quyết định số 54/BXD- TCLĐ của Bộ trưởng Bộ xây dựng theo ủy quyền của Thủ tướng Chính phủ tại văn bản 654/DMDN ngày 21/12/1996 từ tháng 5 năm 2006 công ty được chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần ( Nhà nước nắm cổ phần chi phối hiện tại là 74% ) Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn ban đầu có công xuất là 4000tấn clinker/ ngày đêm (tương đương 1,4 triệu tấn/năm). Tổng vốn đầu tư: 195,832 triệu USĐ Tài khoản giao dịch: 48210000000906 tại Ngân hàng Đầu tư phát triển Hà Nam Tổng giá trị tính đến thời điểm cổ phần: 2.200 tỷ VNĐ Loại hình kinh doanh: Doanh nghiệp cổ phần Công ty xi măng Bút Sơn thành lập theo quyết định số 392/BXD-TCLĐ ngày 13/11/1993 với tên gọi : Ban quản lý công trình xi măng Bút Sơn Hãng TECHNIP – CLE là đơn vị trúng thầu thiết kế và cung cấp thiết bị dây truyền công nghệ được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt theo Quyết định 4093/KTN ngày 28/07/1994 Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 1 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công trình bắt đầu khởi công xây dựng và lắp đặt từ ngày 27/08/1995 và hoàn thành vào ngày 29/08/1998 Theo ủy quyền của Thủ tướng Chính phủ tại Văn bản số 654/DMDN ngày 21/12/1996, ngày 28/01/1997 Bộ xây dựng đã quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước. Vậy công ty xi măng Bút Sơn là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xi măng Việt Nam thuộc bộ xây dựng trước khi nghiệm thu công trình này. Nhằm huy động vốn kinh doanh, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư có hiệu quả. Công ty đã thực hiện cổ phần hóa, vốn điều lệ của Công ty theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0700.117.613 cấp lại lần 06 ngày 20/08/2010 là: 1.090.561.920.000 đồng tương đương với 109.056.192 cổ phần, cơ cấu vốn điều lệ như sau: Cổ phần nhà nước là : 867.157.460.000 đồng tương đương với 867.157.460 cổ phần, chiếm 79,5 % cổ phần đang lưu hành. Đại hội cổ đông thương niên ngày 28/06/2011 đã quyết định đổi tên Công ty thành Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn Ngày 18/11/2002 Thủ tướng chính phủ ra Quyết định số 164/2002/QĐ-TTG ban hành “Danh mục đầu tư các dự án xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020”. Trong đó có dự án đầu tư dây chuyền xi măng 2 cho nhà máy xi măng Bút Sơn. Ngày 28/08/2004, Hội đồng quản trị Tổng công ty xi măng Việt Nam có Quyết định số 1259/XM-HĐQT cho phép đầu tư dây chuyền 2 Nhà máy xi măng Bút Sơn công xuất sản xuất 1,6 triệu tấn xi măng/năm, vốn đầu tư của dự án là 2.807,31 tỷ đồng. Ngày 29/11/2009 được điều chỉnh tổng mức đầu tư lên 3.338,42 tỷ đồng do biến động về giá vật tư đầu vào và chi phí khác được Nhà nước cho phép. Ngày 10/07/2006 Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn đã chính thức ký kết hợp đồng với nhà thầu Kawasaki Heavy Industries Ltd – KHI (Nhật Bản) thiết kế, cung cấp thiết bị và dịch vụ kỹ thuật cho dây chuyền 2 nhà máy xi măng Bút Sơn theo công nghệ xi măng lò quay, phương pháp khô với mức độ tự động hóa cao cùng các thiết bị hiện đại tiên tiến thuộc các nước Châu Âu và Nhật Bản. Cùng với đó, thực hiện chủ trương chính sách của nhà nước về tăng cường nội địa hóa các thiết bị công nghệ cho dự án, công ty đã giao cho một số đơn vị trong nước thực hiện gia công chế tạo một số hạng mục cho dây chuyển 2. Ngày 26/01/2007 công ty tiến hành khởi công xây dựng dự án dây chuyển 2 xi măng Bút Sơn Dự án dây chuyền 2 xi măng Bút Sơn tiến hành xây dựng và lắp đặt sau hơn 3 năm đã đưa từng bước các công đoạn chính vào hoạt động. Ngày 09/07/2009 dự án đóng Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 2 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân điện trạm điện 110kV vào lưới điện quốc gia, và tiến hành sản xuất thử vào 11/2009. Ngày 01/12/2010 dự án đã hoàn thành công tác chạy thử và chính thức đưa vào sản xuất. Tổng công xuất hiện tại của cả 2 dây chuyền là 3 triệu tấn clinker/năm. 1.1.1. Nhiệm vụ của Công ty Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh phát huy hiệu quả cả hai dây chuyền hiện có. Đảm bảo uy tín và chất lượng của sản phẩm và thương hiệu . Nghiên cứu phát triển để đưa ra các chủng loại xi măng mới phù hợp với thị trường và đa dạng hóa sản phẩm của công ty. Chấp hành tốt mọi chủ trương, chính sách và đường lối của Đảng và Nhà Nước. Đảm bảo công ăn việc làm và nâng cao thu nhập và đời sống cho người lao động. Nâng cao trình độ quản lý nguôn lực trong công ty góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm lãng phí, trì trệ, tắc trách trong khâu quản lý. 1.1.2. Chức năng của Công ty Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn được phép lập kế hoạch và tiến hành tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định. Các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty - Công nghiệp sản xuất xi măng - Kinh doanh xi măng và các loại sản phẩm từ xi măng - Xuất khẩu xi măng và clinker - Kinh doanh và sản xuất các loại vật liệu xây dựng - Xây dựng công trình công nghiệp, công trình dân dụng. - Vận tải đường sông, đường bộ, đường biển, bốc xếp cảng đường thủy. - Đầu tư tài chính, kinh doanh, nhà hàng khách sạn, du lịch, thể thao. - Đầu tư bất động sản. - Tư vấn đào tạo và chuyển giao công nghệ sản xuất xi măng, tư vấn đầu tư xây dựng trong các quản lý dự án, lập hồ sơ mời thầu, giám sát xây lắp, gia công chế tạo. - Tư vấn đào tạo và chuyển giao công nghệ về sản xuất trong lĩnh vực xi măng. Gia công chế tạo phục hồi các sản phẩm cơ khí, sửa chữa máy móc thiết bị. - Bảo dưỡng sửa chữa các loại máy xúc ủi. 1.1.3. Quy mô của Công ty Về lao động Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 3 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn có nguồn nhân lực rồi dào, với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn, kỹ thuật và tay nghề cao. Tổng số cán bộ công nhân viên là: 1.433 (Tính đến 31/12/2010) Trong đó: Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ lệ (%) - Phân theo giới tính: 1.433 100,00 + Nam 1.148 80,11 + Nữ 285 19,89 - Phân theo trình độ chuyên môn: 1.433 100,00 + Đại học 319 22,26 + Cao đẳng 93 6,49 + Trung cấp 152 10,61 + Sơ cấp và công nhân kỹ thuật 814 56,80 + Lao động phổ thông 55 3,84 - Phân theo loại hợp đồng lao động: 1.433 100,00 + Lao động hợp đồng không xác định thời hạn 835 58,27 + Lao động hợp đồng từ 1 đến 3 năm 598 41,73 - Phân theo tính chất lao động: 1.433 100,00 + Khối quản lý 201 14,03 + Khối sản xuất chính 683 47,66 + Khối phụ trợ 395 27,56 + Khối tiêu thụ 107 7,47 + Ban QLDA xi măng Bút Sơn 2 39 2,72 + Tổ chức Đảng, đoàn thể 08 0,56 Quy mô về vốn, tài sản Trong một vài năm gần đây, nhiều nhà máy xi măng mọc ra trên địa bàn và trên cả nước, nguồn cung xi măng đã vượt quá nhu cầu, Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn nói riêng và Tổng Công ty xi măng Vicem Việt Nam nói riêng đang gặp phải sự cạnh Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 4 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân tranh quyết liệt từ các công ty khác trên thị trường với công nghệ mới nhiều vượt trội về công nghệ và giá thành. Trước tình hình đó Công ty xi măng Bút Sơn đã nỗ lực phấn đấu nâng cao sản lượng, tối thiểu hóa chi phí, tạo thị phần cho những sản phẩm cũ và những sản phầm mới như MC30. Cùng với đó Công ty đã cơ cấu lại vốn và sử dụng một cách hiệu quả các nguồn lực tài chính. Chỉ tiêu về vốn, tài sản qua các năm. Đơn vị 1000đ Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Vốn điều lệ 900.000 917.603 917.603 1.090.562 Tài sản lưu động ngắn hạn 2.267.581.493 2.240.828.484 782.316.962 975.648.986 Tổng tài sản 2.345.755.123 4.186.483.159 4.642.264.220 5.565.717.432 Nợ ngắn hạn 756.648.123 863.631.250 823.488.621 1.675.960.291 Tổng nợ 956.549.259 3.063.877.417 3.627.066.026 4.270.330.485 Vốn chủ sở hữu 1.211.313.012 1.122.605.743 1.015.198.194 1.295.386.947 Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 5 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 1.2. Đánh giá hoạt động của Công ty giai đoạn 2007-2010 1.2.1. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2007 -2010 Trước những khó khăn của nền kinh tế, thị trường, giá nguyên nhiên liệu tăng cao. Công ty đã tiến hành cắt giảm tối đa về chi phí và từng bước cải thiện sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để tăng thị phần. Cùng với đó công ty tiến hành cơ cấu, cân đối lại vốn và sử dụng hiệu quả các nguồn lực tài chính. Trước tình hình kinh doanh thua lỗ trong năm 2010 và 6 tháng đầu năm 2011 của phần nhiều công ty xi măng trong Tổng Công ty việc có lãi đã là một thành công không nhỏ của Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn. Một số chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tài sản, nguồn vốn, tài chính của Công ty xi măng Bút Sơn: Đơn vị tính: Triệu đồng Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 6 Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 6T/2011 Tổng doanh thu 1.062.972 1.196.691 1.433.876 1.618.799 1.259.641 D.thu thuần 1.061.576 1.195.059 1.431.333 1.564.297 1.258.368 - Clinker 96.456 124.203 28.736 83.928 288.001 - Xi măng bột 182.081 185.270 249.188 373.287 280.280 - Xi măng bao 783.039 885.586 1.145.692 1.088.560 680.831 - D. thu khác - - 7.717 18.523 9.256 Doanh thu tài chính 1.396 1.633 2.610 54.502 1.273 Tổng chi phí 972.549 1.077.510 1.433.876 1.618.799 1.208.418 - Giá vốn hàng bán 696.067 902.662 1.064.057 917.013 894.377 - Chí phí bán hàng 160.275 49.348 75.021 78.375 52.341 - Chi phí tài chính 68.057 60.457 35.837 101.012 193.478 - Chi phí quản lý 48.150 65.043 109.940 87.599 68.222 - Chi phí khác 72 142 - 84 - LN trước thuế 101.024 121.360 150.613 84.415 3.546 - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 90.423 119.182 149.021 82.214 1.301 - Lợi nhuận khác 10.601 2.178 1.592 2.201 2.245 Thuế thu nhập doanh nghiệp - 16.990 18.827 11.057 724 Lợi nhuận sau thuế 101.024 104.370 131.787 73.358 2.822 Nộp ngân sách 61.000 76.822 57.567 48.432 70.636 Lao động 1.086 1.388 1.465 1.455 1.433 Thu nhập BQ người/tháng 5,2 5,7 6,2 7,3 7,0 Vốn điều lệ 900.000 917.603 917.603 1.090.562 1.090.562 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh chính giai đoạn từ năm 2007 đến 30/6/2011) Theo bảng trên ta thấy tổng doanh thu của công ty từ năm 2007 đến 2010 tăng từ 1.062.972 lên 1.618.799. Và trong 6 tháng đầu năm 2011 là 1.259.641 điều này cho thấy doanh năm 2011 sẽ tăng so với năm 2010 vì lượng tiêu thụ xi măng về cuối năm tăng mạnh. Điều này cho thấy doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh, làm ăn hiệu quả. Chi phí của công ty tăng từ 972.549 đến 1.628.799 trong thời gian từ 2007 đến năm 2010. Và còn tăng trong năm 2011. Lý do cho phí của công ty tăng là do dây chuyền 2 đi vào hoạt động đồng thời do giá cả các nguyên vật liệu, nhiên liệu đầu vào tăng cao, lãi xuất ngân hàng tăng cao. Còn về phần công ty đã tiến hành tiết kiệm cắt giảm các chi phí quản lý, chi phí bán hàng, chi phí sản xuất. Thu nhập bình quân của lao động tăng trong các năm từ 5,2 tr năm 2007 lên 7,0 trong 2011. Lợi nhuận sau thuế của công ty giảm do công ty phải trả nợ dây chuyền 2 từ năm 2010. Tất cả những điều trên cho ta thấy công ty làm ăn hiệu quả, tạo việc làm ổn định và tăng thu nhập cho người lao động. Để có được những kết quả trên là quá trình công ty không ngừng mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao năng xuất đồng thời cắt giảm chi phí. 1.2.2. Các hoạt động khác của Công ty Các hoạt động đoàn thể luôn được lãnh đạo công ty quan tâm. Hàng năm công ty luôn tổ chức các giải thi đấu bóng đá, bóng chuyền, bóng bàn, cầu lông cho người lao động trong Công ty, và luôn nhận được sự tham gia nhiệt tình của các đơn vị trong công ty. Cùng với đó là những hội thi được công đoàn Công ty tổ chức cũng được tham gia nhiệt tình như cuộc thi nấu ăn giỏi chào mừng ngày 20-10 và những chương trình du lịch do công ty tổ chức cho người lao động. Công ty luôn quan tâm đến những hoạt động đền ơn đáp nghĩa trong khu vực. Công ty đã xây nhiều nhà tình nghĩa cho Mẹ Việt Nam anh hùng trong khu vực. Hằng năm có những món quà để khích lệ những học sinh nghèo vượt khó trong tỉnh, như tặng xe đạp cho học sinh nghèo vượt khó. 1.3. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 7 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 8 PHÒNG KỸ THUẬT SX PHÒNG CƠ ĐIỆN PHÂN XƯỞNG NƯỚC XÍ NGHIỆP KHAI THÁC MỎ PHÂN XƯỞNG CƠ KHÍ PHÒNG HÀNH CHÍNH - QUẢN TRỊ XN TIÊU THỤ PHÒNG KT-TK-TC PHÒNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC PHÒNG BẢO VỆ - QUÂN SỰ PHÒNG TỔ CHỨC - LAO ĐỘNG BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN BÚT SƠN 2 PHÓ TGĐ ĐẦU TƯ VÀ NỘI CHÍNH KIÊM PGĐ BQLDA2 PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH KIÊM GĐTTTT ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG PHÂN XƯỞNG ĐIỆN - TỰ ĐỘNG HOÁ PHÒNG Y TẾ PHÒNG VẬT TƯ PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT PHÒNG THẨM ĐỊNH XƯỞNG GẠCH VÀ BÊ TỒNG BAN KIỂM SOÁT PHÒNG ĐIỀU HÀNH - TT PHÒNG THÍ NGHIỆM BAN KỸ THUẬT AN TOÀN PHÂN XƯỞNG NGUYÊN LIỆU PHÂN XƯỞNG LÒ NUNG PHÂN XƯỞNG XE MÁY TỔNG KHO PHÂN XƯỞNG NGHIỀN- ĐÓNG BAO KHỐI ĐẢNG, ĐOÀN THỂ TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY KIÊM GĐBQLDA2 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TRỢ LÝ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG CÔNG NGHỆ THÔNG TIN XƯỞNG SỬA CHỮA CÔNG TRÌNH VÀ VSCN Quan hệ trực tiếp Quan hệ phối hợp hợp PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC CƠ ĐIỆN Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Dưới hình thức pháp lý là một Công ty cổ phần, Công ty xi măng Vicem Bút Sơn đã lựa chọn mô hình phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của mình, bộ máy quản lý được tổ chức theo hình thức trực tuyến chức năng, thể hiện tại sơ đồ trên. Đại hội đồng cổ đông Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyền lực cao nhất của Công ty, quyết định những vấn đề được pháp luật và điều lệ Công ty quyết định. Đặc biệt các cổ đông sẽ thông qua các Báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính năm tiếp theo. Đại hội đồng cổ đông sẽ bầu ra Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát của Công ty. Hội đồng quản trị Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc điều hành và những người quản lý khác. Quyền và nghĩa vụ của hội đồng quản trị theo quy định của Pháp luật, Điều lệ của Công ty, các quy chế nội bộ của Công ty và Nghị quyết Đại hội cổ đông. Hiện tại HĐQT Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn có 7 thành viên Ban kiểm soát Là cơ quan thuộc ĐHĐCĐ, do ĐHĐCĐ bầu ra. Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong ghi chép sổ kế toán và Báo cáo tài chính của Công ty. Ban kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban tổng giám đốc. Tổng giám đốc Là ủy viên Hội đồng quản trị, đại diện pháp nhân của Công ty. Điều hành chỉ đạo chung toàn bộ hoạt động của Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. Phó tổng Giám đốc Cơ điện Chỉ đạo xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sửa chữa các phương án sửa chữa lớn, các quy trình bảo dưỡng, sửa chữa các thiết bị cơ điện. Chỉ đạo và chịu trách nhiệm về công tác quyết toán công trình – nhà máy. Trực tiếp phụ trách các đơn vị: Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 9 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Phòng Cơ điện, Phòng Vật tư, Tổng kho, Phân xưởng Điện – Tự động hóa, Phân xưởng Xe máy, Phân xưởng nguyện liệu, xưởng lò nung và xưởng nghiền đóng bao. Phó giám đốc sản xuất Chịu trách nhiệm trước giám đốc về tổ chức, chỉ đạo các phương án sản xuất, quy trình vận hành thiết bị đảm bảo cho sản xuất đồng bộ, liên tục với chất lượng cao. Trực tiếp phụ trách các đơn vị: Phòng Kỹ thuật sản xuất, Phòng Thí nghiệm, Phòng Điều hành trung tâm, Xí nghiệp khai thác Mỏ, Xưởng nước, Xưởng Cơ khí, Xưởng sửa chữa công trình. Phó giám đốc kinh doanh Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tổ chức chỉ đạo việc tiêu thụ sản phẩm đầu ra và chịu trách nhiệm giám sát tổ chức mạng lưới tiêu thụ của Công ty. Trực tiếp phụ trách các đơn vị: Phòng kinh doanh – Tiêu thụ, các chi nhánh, các Văn phòng đại diện, các đại lý cấp I, Phòng Y tế và Bảo vệ quân sự. Phó giám đốc đầu tư Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tổ chức chỉ đạo xây dựng phương án xây dựng cơ bản của Công ty. Trực tiếp phụ trách: Ban quản lý dự án Bút Sơn II Phòng Tổ chức – Lao động Tham mưu cho Giám đốc về việc sắp xếp, điều động cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty, thực hiện các chế độ tiền lương, quyết toán sửa chữa lớn, khen thưởng kỷ luật, đào tạo bồi dưỡng cán bộ. Phòng kế hoạch Tham mưu cho Giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế, xây dựng các kế hoạch sản xuất, xây dựng các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật cho các loại sản phẩm. Phòng Tài chính – Kế toán – Thống kê Nhiệm vụ của phòng là phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh và tình hình luân chuyển, sử dụng tài sản vật tư, tiền vốn. Trong quá trình sản xuất kinh doanh, kiểm tra giám sát chặt chẽ tình hình thực tế, kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tài chính, thường xuyên phản anh và cung cấp thông tin kịp thời, chính xác cho giám đốc, kiểm tra việc xuất nhập và sử dụng các loại vật tư tài sản. Đồng thời cung cấp tình hình thực tế của Công ty cho giám đốc. Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 10 [...]... nhà phân phối trên các thị trường của Công ty Ngoài ra, sản phẩm xi măng Bút Sơn còn được phân phối thông qua một số Công ty trực thuộc Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam như Công ty CP Thương Mại Xi Măng, những Công ty này phân phối sản phẩm xi măng Bút Sơn vừa giúp đỡ tiêu thụ sản phẩm xi măng Bút Sơn vừa đối trừ công nợ giữa hai Công ty Ngoài ra, Công ty còn xuất trực tiếp cho những công. .. sản phẩm xi măng Bút Sơn đanh gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ các sản phẩm của Công ty trong Tổng như Bỉm Sơn, Tam Điệp và các Công ty khác như Vissai, Thanh Liêm, X77 Do đó lượng tiêu thụ xi măng trong những năm gần đây luôn biến động 2.1.4 Phân loại theo khách hàng Công ty áp dụng hệ thống kênh phân phối để tiêu thụ chủ yếu các sản phẩm xi măng của Công ty Sản phẩm xi măng của Công ty tiêu thụ. .. khẩu của Công ty được thông qua Tổng Công ty xi măng Việt Nam Trước tình hình sản phẩm xi măng tiêu thụ chậm, Công ty đã xuất cliker cho các trạm nghiền và các Công ty xi măng khác Trong năm 2011, Công ty bán cliker chủ yếu cho Công ty xi măng Vicem Hà Tiên 2.4 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ của Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn 2.4.1 Ưu điểm Việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp bằng nhà phân phối... chạy thử, do nhu cầu xi măng chưa tương xứng với công xuất của cả 2 dây chuyền nên Công ty phải đẩy mạnh xuất bán clinker nhằm tối đa hóa doanh thu Do sản lượng tiêu thụ xi măng tăng nên doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm xi măng tăng Đặc biệt do sản lượng tiêu thụ xi măng bột mà nhất là xi măng bao tăng (những sản phẩm mang lại doanh thu cao ) nên doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm xi măng tăng Trịnh Quốc... 4.779 - - - Công ty XM Hải Vân - 30.796 - - - - Công ty XM Hà Tiên - 40.625 - 108.360 101.259 216.385 9.997 15.738 4.176 159.113 1.1 2.3 Xuất cho các đơn vị ngoài TCT Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2007- 30/6/2011 2.2 Thực trạng hoạt động quản trị tiêu thụ của Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn 2.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy tiêu thụ tại Công ty CP xi măng vicem Bút Sơn Sơ đồ cơ... – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Kênh trực tiếp Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn Kênh gián tiếp Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn Nhà phân phối Các công trình xây dựng lớn Đại lý Đf Người tiêu dùng Để hoạt động phân phối sản phẩm đạt được hiệu quả cao, Công ty luôn có cơ chế quản lý cần thiết đối với các kênh phân phối hợp lý Đối với kênh phân phối trực tiếp, công ty luôn tạo điều kiện để các nhân viên thị... đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Được giao quản lý tài sản, nhân lực, nguồn lực khác để tổ chức tiêu thụ toàn bộ sản phẩm Công ty sản xuất Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch và mục tiêu cụ thể để thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty, mở rộng phát triển thị trường Quản lý các văn phòng đại diện, quản lý, theo dõi, đôn đốc các nhà phân phối thực hiện kế hoạch và các hợp đồng tiêu thụ. .. cở sở vật chất công nghệ tiên tiến, Công ty luôn đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất Thủ tục xuất xi măng và clinker của Công ty nhanh gọn, đơn giản, thuận tiện cho khách hàng Công đoạn xuất xi măng ở máng xuất của Công ty được thực hiện chính xác và nhanh chóng Xuất phát từ đặc điểm sản xuất riêng mình, Công ty xi măng Bút Sơn đã chọn phương thức phân phối sản phẩm gián tiếp qua... CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Trịnh Quốc Hoan - Lớp QTKDTHA 15 Khoa QTKD – Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 2.1 Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong giai đoạn 2007-2010 2.1.1 Kết quả chung Sản lượng và doanh thu tiêu thụ của Công ty 2007- 30/6/2011 (Đơn vị tính :Sản lượng: tấn, các chỉ tiêu khác: Triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2007... cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, điểu tra nghiên cứu thị trường Việc quản lý tốt sẽ tác động làm cho các hoạt động tổ chức công tác tiêu thụ thành công, tác động đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty Là một Công ty nhà nước, Công ty xi măng Vicem Bút Sơn còn nhiều những thiếu sót, chồng chéo trong quản lý Việc khắc phục nhược điểm của một Công ty nhà nước và thay đổi . THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN 1.1. Giới thiệu chung về Công ty Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN Tên giao dịch : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN Tên giao dịch. của Công ty. Ngoài ra, sản phẩm xi măng Bút Sơn còn được phân phối thông qua một số Công ty trực thuộc Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam như Công ty CP Thương Mại Xi Măng, những Công ty. động. 2.1.4. Phân loại theo khách hàng Công ty áp dụng hệ thống kênh phân phối để tiêu thụ chủ yếu các sản phẩm xi măng của Công ty. Sản phẩm xi măng của Công ty tiêu thụ chủ yếu qua các nhà phân phối