HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN KHÓANG SẢN CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN HOÀNG GIA

Báo cáo thực tập MỤC LỤC Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập CHƯƠNG I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN HỒNG GIA 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty - Tên công ty : Cụng ty C phn Thng mi v Ch bin Khoỏng - Tên giao dịch sn Hong Gia : HOANG GIA MINERAL PROCESSING AND - Trô së - Điện thoại - Fax - Email TRADING JOINT STOCK COMPANY : 183 đường Trường Chinh – Hà Nội - Việt Nam : 8582232 : 8582232 : Hoanggia@hn.vnn.vn Công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khoáng sản Hoàng Gia thành lập vào tháng 2/1989, trực thuộc Tổng cơng ty Khống sản Việt Nam - Bộ Cơng nghiệp nặng chuyển thành Công ty cổ phần Phát triển Khoáng sản (Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia , JSC) theo Quyết định số 3902/QĐ-BCN ngày 28/11/2005 Bộ Công nghiệp.Công ty chuyên cung cấp loại đá granite đá marble khai thác từ mỏ công ty quản lý liờn kt Từ ngày thành lập đến nay, qua nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch, chấp hành tốt chủ trơng sách Đảng Nhà nớc, làm tốt công tác quản lý.Hin ti cụng ty ang qun lý chi nhánh Quỳ Hợp-Nghệ An Thanh Trì – Hà Nội mỏ chế biến đá sau: Cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hoàng Gia tự hào doanh nghiệp đầu lĩnh vực khai thác chế biến Đá tự nhiên Việt Nam Với nhiều chủng loại đá có màu sắc phong phú đa dạng bao gồm nhiều mẫu đá granite chất lượng cao vàng sọc Tây Ban Nha, kim sa to… Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập loại đá marble kem vân gỗ,oman có nguồn gốc từ Việt Nam nước ngồi, Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hoàng Gia cung ứng khối lượng lớn sản phẩm cơng ty cho cơng trình lớn cơng trình dân dụng Trong q trình phát triển cơng ty cịn tham gia liên doanh với nước việc khảo sát khai thác số khoáng sản như:khu mỏ vàng Bồng Miêu Nhằm phát huy hết tiềm sẵn có nguồn ngun liệu, cơng nghệ chế biến, công ty bước đưa thị trường Việt Nam sản phẩm với mẫu mã chất lượng theo tiêu chuẩn xuất Công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu sẵn sàng hợp tác với kiến trúc sư, nhà thầu chủ cơng trình xây dựng ngồi nước để xây dựng nên cơng trình kiến trúc có giá trị 1.2 Chức năng,nhiệm vụ,cơ cấu quản lý,bộ máy tổ chức 1.2.1.Chức năng: Chức cơng ty khai thác,chế biến gia cơng sản phẩm đá granite marble có nguồn gốc từ Việt Nam nước để cung cấp thị trường.Ngồi cơng ty cịn thực hiện, thi cơng lắp đặt cơng trình sản phẩm đá xây dựng tham gia vào lĩnh vực : bn bán máy móc, thiết bị ngành vật tư xây dựng, sản xuất buôn bán nguyên vật liệu xây dựng 1.2.2.Nhiệm vụ: Là công ty Nhà Nước có q trình hoạt động lâu dài việc khai thác khống sản,Cơng ty có nhiệm vụ tiến hành khảo sát,thăm dò,khai thác mỏ đá ốp lát Việt Nam đồng thời gia công,chế biến loại đá granite đá marble nhập ngoại nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng sản phẩm đá tự nhiên cho cơng trình xây dựng.Cung cấp chủng loại đá cho thị trường nước xuất sang thị trường châu Âu,châu Á Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia cịn có nhiệm vụ phải thực nghiêm chỉnh quy định tài chính,kế tốn;tn thủ luật pháp nước Việt Nam trình kinh doanh thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà Nước.Hiện cơng ty phát triển khoáng sản Medico ngày mở rộng quy mô, phạm vi hoạt động nhằm xây dựng thương hiệu mạnh thị trường nước quốc tế 1.2.3.Cơ cấu tổ chức máy quản lý cụng ty Để thực tốt chức nhiệm vụ giai đoạn, công ty đà xây dựng máy tổ chức theo cấu trực tuyến chức Cơ cấu tạo quản lý chặt chẽ việc sử dụng máy chức thực hành đơn vị sở S Giám đốc Phó giám đốc Phịng quản lý kinh doanh Phó giám đốc Phịng kỹ thuật vật tư Phịng tổ chức hành Phịng kế tốn tài vụ đồ 1: Cơ cấu tổ chức chi nhánh công ty phát triển khoáng sản- Hà Nội Chức nhiệm vụ phận công ty Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Đứng đầu công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia khu vực phía Bắc ban giám đốc bao gồm giám đốc phó giám đốc.Trong giám đốc người đứng đầu chi nhánh công ty, người thay mặt công ty chịu trách nhiệm trước nhà nước quan hữu quan toàn hoạt động cơng ty, người có quyền cao công tác điều hành đồng thời quản lý tất phận công ty, tổ chức thực định, tổ chức thực phương án kinh doanh phương án đầu tư đạo trực tiếp lĩnh vực chiến lược phát triển đầu tư đối ngoại tài chính, Thực tuyển dụng bố trí nguồn nhân lực Khen thưởng, kỷ luật theo quy chế công ty luật lao động.Nhiệm vụ phó giám đốc giúp giám đốc công tác quản lý điều hành lĩnh vực hoạt động công ty công việc liên quan chịu trách nhiệm công việc phân cơng Các phịng ban chức bao gồm phòng ban phân xưởng + Phịng kinh doanh: có nhiệm vụ làm cơng tác tiếp thị, chuẩn bị hợp đồng xuất sản phẩm, nghiên cứu, đánh giá thị trờng, bạn hàng xuất nhập giúp lÃnh đạo công ty có thông tin cần thiết định hớng phát triển hàng xuÊt khÈu hợp đồng tiêu thụ nước, thủ tục xuất nhập vật tư, đề án mở rộng đầu tư, nâng cấp nhà xưởng… Tham gia công tác thị trờng, tiêu thụ sản phẩm số hoạt động kinh doanh khác v thc việc mua sắm nguyên vật liệu, thiết bị + Phũng k tốn - tài chính: thực việc quản lý nguồn vốn cho doanh nghiệp, hạch tốn lợi nhuận, chi phí, lỗ, lãi.Làm tham mưu cho Giám đốc công ty quản lý vốn, tài chính, trục tiếp tốn vật tư lao động cơng trình, trực tiếp thu tốn tiền dự án qua phịng quản lý kinh doanh.Trực tiếp lập cấp phát lương cho cán công nhân viên công ty, Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập giải vấn đề liên quan đến tài chính.Tìm nguồn đâu tư tài cho doanh nghiệp + Phịng Kỹ thuật- vật tư:làm cơng tác nghiên cứu địa chất vùng mỏ, lên kế hoạch khai thác, mua bán nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh.Khảo sát, xây dựng, tính tốn cụ thể kế hoạch công tác, cung cấp, đảm bảo vật tư đủ Giám sát kỹ thuật đơn vị sản xuất Đưa ý kiến đóng góp q trình sản xuất.Híng dÉn x©y dùng ban hành định mức kinh tế, kỹ thuật, tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, sản phẩm mới, xử lý biến động sản xuất + Phũng t chức hành chính: có nhiệm vụ quản lý nhân công ty,đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực cho công ty,xác định thủ tục hợp đồng lao động, thực sách người lao độngkế hoạch công tác.Soạn thảo văn công ty, đánh giá hoạt động kinh doanh công ty + Phân xưởng sản xuất gia công: sử dụng để thực việc gia công,chế biến,cắt xẻ loại đá theo yêu cầu khách hàng + Kho hàng công ty: nơi nhập kho,lưu giữ mặt hng ỏ t nhiờn ca cụng ty Các phòng ban chức đợc tổ chức theo yêu cầu quản lí sản xuất kinh doanh chịu lÃnh đạo trực tiếp Ban giám đốc trợ giúp cho Ban giám đốc lÃnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suèt 1.3.Kết hoạt động kinh doanh năm gần 1.3.1 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hoàng Gia tự hào doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm khai thác chế biến khoáng sản tham gia vào việc xây dựng nhiều cơng trình lớn cho quốc gia khách sạn Opera Hilton,khách sạn Hạ Long Plaza,cơng trình The Garden Hà Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Nội…Mặt hàng chủ yếu công ty đá granite,đá marble đá đục tay với đa dạng mặt chủng loại màu sắc đáp ứng nhu cầu thị trường 1.3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Từ thành lập đến công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia ln cố gắng vượt qua nhiều trở ngại,phấn đấu hồn thành nhiệm vụ mình,chấp hành tốt đầy đủ sách Nhà Nước.Mặc dù đơi lúc gặp phải khó khăn trở ngại công ty nỗ lực để vượt qua;ổn định mở rộng việc sản xuất kinh doanh,bảo đảm công ăn việc làm đời sống cho cán công nhân viên công ty Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập BẢNG 1.2:KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD TỪ NĂM 2010 ĐẾN NĂM 2010 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2010 Năm 2010 Năm 2010 8.913.766.176 7.823.715.303 1.090.050.873 19.969.113 1.452.852 14.264.344.740 13.333.997.982 930.346.758 21.739.800 6.535.173 8.942.513.319 7.785.533.661 1.156.979.658 20.288.421 1.749.405 (39.182.059) 18.516.261 15.204.627 18.539.016 712.782.678 968.077.122 773.079.672 753.605.538 140.490.012 173.079.672 421.913.136 900.000 (900.000) 150.000 (150.000) 120.000.000 366.570.030 (246.570.030) 139.590.012 172.929.672 175.343.106 39.085.203 100.504.809 48.420.309 124.509.363 49.096.701 126.247.035 Doanh thu 11.666.917.617 Giá vốn hàng bán 10.683.553.845 Lợi nhuận gộp 983.363.772 DT hoạt động tài 25.115.999 Chi phí tài 64.298.058 Trong đó: chi phí lãi vay Lợi nhuận từ hoạt động tài Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ 231.399.035 HĐKD Thu nhập khác 135.528.130 Chi phí khác 299.329.972 Lợi nhuận khác ((163.801.842) Tổng lợi nhuận trước 67.597.193 thuế Thuế thu nhập DN 18.927.214 Lợi nhuận sau thuế 48.669.979 (Nguồn:Báo cáo tài chính) Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy có biến động thất thường mặt doanh thu qua năm lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên năm sau cao năm trước.Cụ thể, năm 2010 cơng ty có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn 11.666.917.617 đồng lợi nhuận sau thuế đạt thấp Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập giai đoạn 2010–2010 với 48.669.979 đồng Điều chứng tỏ công ty làm ăn chưa hiệu quả, doanh thu lớn lợi nhuận thu chưa phản ánh thực chất lực sản xuất kinh doanh chi phí q lớn, tình hình tài chưa thực tốt: trình độ, kinh nghiệm quản lý sản xuất nhiều hạn chế, phòng ban chức chưa phối hợp nhịp nhàng công việc dẫn tới kết kinh doanh công ty chưa đạt thành tích cao Đến năm 2010 doanh thu giảm lợi nhuận mà công ty đạt vượt lần so với năm ngoái tiếp tục tăng năm tiếp theo.Sang đến năm 2010 mức doanh thu đạt có 8,942,513,319 VND cơng ty thu khoản lợi nhuận tương đối lớn 126,247,305 VND.Điều chứng tỏ công ty trọng việc cải thiện trình kinh doanh sản xuất;nâng cao kết hoạt động kinh doanh.Tuy nhiên,chi phí quản lý kinh doanh cơng ty cịn cao: năm 2010 chi phí quản lý kinh doanh 968.077.122 đồng tăng 355.294.444 đồng tương ứng với mức tăng 35,8% so với năm 2010 mức doanh thu giảm.Mặc dù chi phí kinh doanh năm 2010 năm 2010 giảm xuống tốc độ giảm thấp Điều cho thấy cơng ty chưa xây dựng sách kinh doanh, quản lý hợp lý khiến chi phí cịn cao Ngoài nguồn thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty có nguồn thu khác từ hoạt động tài khoản thu bất thờng.Li tức thu từ hoạt động tài tương đối ổn định: năm 2010 khoản lợi nhuận 18.516.261 đồng, năm 2010 giảm 3.311.634 đông tương ứng với tỷ lệ 0,18% năm 2010 18.539.016 đồng.Chỉ có năm 2010 bị lỗ khiến lợi nhuận công ty gim 39.182.059 ng Điều cho thấy Công ty đà lm tt cụng tỏc quản lý tình hình tài chính, góp phần đánh giá xác nguồn lực tài chÝnh cđa cơng ty m×nh Lợi nhuận từ hoạt động khác công ty mang giá trị (-) năm liền ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh chung tồn cơng ty Tuy nhiên Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập khoản thiệt hại có chiều hướng cải thiện năm 2010 2010: đặc biệt năm 2010 giảm 162.901.842 đồng tương ứng với 99,4%, năm 2010 tiếp tục giảm xuống 150.000 đồng Nhưng năm 2010 khoản thất thu từ hoạt động khác lại tăng cao lên 246.420.030 đồng Nói chung kÕt qu¶ kinh doanh cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia năm vừa qua khả quan, lợi nhuận mang giá trị (+).Đó cơng ty nâng cao vị thị trường cung cấp sản phẩm đá granite marble khiến bạn hàng tín nhiệm.Đồng thời kết cè g¾ng tất thành viên công ty nhm thúc đẩy công ty phát triển ngày vững mạnh 1.3.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh công ty Là công ty lớn trang bị sở vật chất đầy đủ tiên tiến công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia phấn đấu hồn thiện máy quản lý tổ chức, hướng tới mục tiêu trở thành DN tiên tiến có nhiều đóng góp cho cơng xây dựng đất nước nói chung phát triển kinh tế nói riêng Trong năm qua, hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty ó đạt đợc nhng kt qu ỏng khớch l Điều thể rõ qua tiêu lợi nhuận mà công ty đạt đợc thông qua bảng ph©n tÝch: lợi nhuận tăng dần qua năm.Đó công ty trọng nâng cao chất lượng mặt hàng đá với đa dạng chủng loại kích cỡ khiến khách hàng có lựa chọn dễ dàng hơn.Công ty đảm bảo cung cấp mẫu đá bóng đẹp, đảm bảo chất lượng thi cơng cơng trình nên tạo tin tưởng cho đối tác làm ăn.Công ty cng rt chỳ trng vo hoạt động nghiên cứu thị trờng, yểm trợ xúc tiến bán hàng đà đem lại kết khả quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cụng ty cn tiếp tục trì thành tích tăng cường khai thác hết khă nguồn lực Trần Minh Trường Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Chế biến Khống sản Hồng Gia năm gần 2.1.1.Những kết đạt c Qua đánh giá sơ tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty thêi gian qua cã thĨ thÊy c«ng ty lu«n chđ động phát triển quy mô sản xuất, thực tốt việc ánh giá lực công ty để có hớng phát triển thích hợp.Hàng năm công ty thực đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc theo quy định Năm 2010 tổng nộp ngân sách Nhà nớc công ty 269,173,734 VND Năm 2010 số tiền 390,784,296 VND tăng 121,610,562 VND tơng ứng víi 45.18% Lợi nhuận cơng ty tăng dần lên qua năm thĨ hiƯn t×nh h×nh kinh doanh cđa công ty đà phát triển giúp cho công ty thực tốt làm tăng thu ngân sách cho Nhà nớc Đây nỗ lực toàn tập thể công nhân viên nói chung nh lÃnh đạo công ty nói riêng trình đa công ty lên Về quan hệ giao dịch công ty, công ty xây dựng chữ tín với khách hàng phấn đấu đem lại sản phẩm chất lượng tốt đem lại hài lòng cho đối tỏc cựng lm n Công ty chủ động tìm kiếm thêm mẫu đá mới, đẹp chất lượng Hiện sản phẩm đá tự nhiên cđa C«ng ty tơng đối đa dạng có số chủng loại hàng có Công ty V lao động, Cơng ty có đéi ngị lao ®éng trực tip có trình độ tay nghề cao, lành nghề, có kinh nghiệm tốt nên có khả chủ động vic nhận gia công sn phm ỏ p lỏt thi cơng lắp đặt cơng trình 2.2.2 Những điểm yếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặc dù có số u điểm trên, nhng nhìn chung công ty nhiều khó khăn việc nâng cao hiệu kinh doanh Th vÊn ®Ị vỊ vèn: hiệu sử dụng vốn lưu động chưa đạt kết khả quan Nguồn vốn lưu động cao chủ yếu từ khoản phải thu hàng tồn kho làm ảnh hưởng đến khả toán Nguyên nhân cơng ty chưa có sách tín dụng thương mại hợp lý thu nợ hấp dẫn nên chưa tạo động lực cho khách hàng khâu toán khiến khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao Trần Minh Trường 11 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập tổng vốn lưu động Số vòng quay hàng tồn kho năm 2010 thấp gần lần so với năm 2010 làm cho nguồn vốn bị ứ đọng khiến tốc độ luân chuyển hàng hóa chậm.Điều ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mơ kinh doanh cơng ty khiến Cơng ty khó có hội cạnh tranh với DN có quy mơ lớn Thứ hai vÊn ®Ị vỊ tình hình mức tiêu thụ cơng ty thời gian qua Mức tiêu thụ cơng ty ln có lên xuống thất thường khơng ổn định.Ngun nhân lµ mơi trường cạnh tranh khốc liệt quy m« kinh doanh ca cụng ty cha thực lớn nên khó cạnh tranh với doanh nghiệp có quy mô lớn h¬n tác động khách quan mơi trường kinh doanh Hiện loạt công ty đời thách thức lớn vị cơng ty Ngồi s¸ch Nhà nước có ảnh hưởng định đến tình hỡnh kinh doanh ca cụng ty: hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phụ thuộc chặt chẽ vào sách nhà nớc, đặc biệt sách xuất nhập khẩu, điều kiện để đợc khai thác chế biến, sách thuế suất u đÃi cho doanh nghiệp Th ba l v lao ng Trình độ ngoại ngữ, tin học hệ thống cán bộ, nhân viên qun lý cũn yu nên gây khó khăn cho vấn đề đại hoá công ty Mặt khác khoa học kỹ thuật giới ngày phát triển đà đa thị trờng nhiều sản phẩm công nghệ áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật đó, với trình độ khoa học hạn chế, hiểu biết ngoại ngữ vi tính kém, việc cập nhật thông tin khoa học công nghệ hầu nh việc lập kế hoạch, đầu t mua sắm trang thiết bị công ty gặp nhiều khó khăn việc sử dụng loại công nghệ hiệu CHNG III MT S GIải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cA CễNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN HOÀNG GIA Trần Minh Trường 12 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập 3.1 Phương hướng phát triển công ty năm tới Trong năm gần đây,thị trường đá xây dựng Việt Nam ngày phát triển với nhiều sản phẩm đa dạng,mẫu mã đẹp chất lượng nâng cao khiến cho phân khúc thị trường mang tính cạnh tranh ngày cao.Do vậy,để giữ vững nâng cao thành tích kinh doanh;cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia phải ln sửa đổi,hồn thiện cơng tác quản lý việc sử dụng nguồn lực công ty ,tổ chức tốt hoạt động nghiệp vụ v tiến hành bố trí xếp lại lực lợng lao động cách hợp lý Trên sở hoạt động kinh doanh đà đạt đợc năm qua, đồng thời xuất phát từ thực trạng Công ty nh bối cảnh chung đất nớc giới, ban lÃnh đạo Công ty đà thống đề c¸c phương hướng phát triển cơng ty thời gian tới sau: Thứ :Về việc xếp lại máy tổ chức,quản lý công ty Chủ trương ban lãnh đạo công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia hồn thiện cơng tác quản lý,phân cơng cơng việc cho phịng ban trực thuộc để chủ động thuận tiện việc giám sát tình hình hoạt động,tổ chức máy tài kế tốn tinh gọn,năng động Hàng q tiến hành việc kiểm kê tài sản cố định đặc biệt trang thiết bị phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh để tránh trường hợp bị mát kịp thời thay mới,sửa chữa có hỏng hóc đảm bảo cho q trình hoạt động vận hành liên tục khơng gián đoạn Ngồi cần phải chn chnh hoạt động khâu cho đồng từ lúc dự đoán nhu cầu, lập kế hoạch nhập khẩu, làm hợp đồng kinh tế,giao nhận phân phối hàng hoá, đối chiếu khoản phải thu, tiết kiệm tối đa khoản chi phí Đây khâu quan trọng công tác tổ chức hoạt ®éng kinh doanh Trần Minh Trường 13 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Thứ hai: việc mở rộng, thúc đẩy việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.Để nâng cao lực cạnh tranh,công ty cần trọng nâng cao chất lượng mẫu mã đá cơng ty nữa,thỏa mãn tồn diện nhu cầu cuả khách hàng, thường xuyên cải tạo hệ thống quản lý chất lượng công ty để tạo nên hình ảnh tích cực cho cơng ty đồng;duy trì sách hợp lý với khách hàng truyền thống;thực sách giá linh họat ,phù hợp với giá thị trường khơng ngừng tìm kiếm thêm đối tác.Ngoài tiếp tục đầu tư khai thác mỏ khống sản nước với cơng nghệ thiết bị nâng cao cấu sản phẩm Thứ ba vấn đề nguồn nhân lực công ty: trọng nâng cao lực,trình độ cuả đội ngũ nhân viên.Trong thời gian tới tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên Công ty, cung cấp điều kiện làm việc tốt chế độ khen thưởng kịp thời nhân viên, tập thể phịng ban có thành tích xuất sắc, có sáng kiến tạo lợi nhuận cho Cơng ty nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa lực Thứ tư vấn đề tài cơng ty:ln theo dừi,nm rừ c khoản công nợ, khoản phải thu từ khách hàng với phòng tài vụ kế toán công ty Thanh toỏn cỏc khon vay phi đầy đủ hạn ,quản lý tài phải minh bạch, công khai Thực công bố thông tin kịp thời, xác theo quy định tổ chức niêm yết Về nguồn vốn cần cho nhu cầu sản xuất kinh doanh,cần phải có kế hoạch rõ ràng,cụ thể dựa tình hình tài cơng ty phân tích biến động thị trường để khai thác triệt để nguồn vốn mà cơng ty có đảm bảo việc sử dụng hợp lý,hiệu tránh thất gây lãng phí .Việc nâng cao hiƯu qu¶ sư dụng vốn cần thiết, tăng đợc vòng quay vốn lợi nhuận ng thi cũn giảm khoản chi phí Trn Minh Trng 14 Lp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập 3.2.Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia năm tới Qua ph©n tÝch vỊ tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia my nm va qua ồng thời vào phơng hớng, mục tiêu nhiệm vụ công ty thêi gian tíi, em xin ®a mét số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty sau: 3.2.1.Nâng cao hiệu huy động vốn sử dụng vốn Vèn kinh doanh lu«n vấn đề c quan tõm nhiều doanh nghiÖp.Việc đảm bảo đầy đủ, kịp thời sử dụng có hiệu vốn nhân tố quan trọng tác động đến hiệu kinh doanh DN ĐÓ huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Công ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn.Vỡ vy, DN cần phải có kế hoạch sử dụng hiệu phải có biện pháp phịng chống rủi ro; phải xác định cấu vốn hợp lý, chặt chẽ thích ứng với quy mơ DN, tránh khơng lạm dụng vốn vay mức, đặc biệt vốn ngắn hạn Thực tế cho thấy Công ty gặp phải vấn đề khó khăn vốn Vốn lưu động Công ty chủ yếu khoản phải thu hàng tồn kho Điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh công ty §Ĩ tăng hiệu sư dơng vèn, C«ng ty cần đảm bảo sử dụng nguồn vốn cách hợp lý,xác định số vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh thời kỳ không công ty gặp khó khăn việc mua hàng sử dụng vốn lãng phí làm chậm tốc độ luân chuyển vốn;giảm chi phí sử dụng vốn, tăng khả nng toỏn, ẩy nhanh tiến độ sản xuất v bỏn hng tránh tình trạng ứ đọng vốn lÃng phí trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực giải tốt công việc nh thu hồi nợ từ đơn vị khác nhằm tăng nguồn vốn lu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Mt ngun nhân khiến cơng nợ khách hàng khó địi bên mua trì hỗn việc tốn Trần Minh Trường 15 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập tiền hàng cố ý khơng tốn Cơng ty thực việc thu hồi nợ Do đó, Cơng ty cần phải tiến hành rà soát lại đánh giá khả toán nợ đối tác làm ăn với để có sách cho nợ phù hợp Cụ thể, Công ty cho nợ khách hàng thân thiết có mối quan hệ làm ăn lâu dài có tin tưởng hai bên Đồng thời, vào lực tài bên mua để quy đinh số nợ tối đa vay tránh trường hợp tiền nợ lớn bên mua khơng có khả tốn Hàng q thực việc đánh giá, tổng kết để nắm rõ tình hình cụ thể công nợ khách hàng tiến hành nhắc nhở khách hàng toán Để nâng cao hiệu qu qun lý hng tn kho công ty phải cần thực công việc sau.Th nht xác định nhu cầu hàng hoá lợng đặt hàng nhập kế hoạch kinh doanh sở nghiên cứu nhu cầu, xác định lợng tồn kho khả khai thác nguồn hàng Hng ngy dựng phn mm theo dừi chuyên dụng xây dựng lên file theo dõi nhập xuất tồn hàng hóa Excel gồm mục: bảng mã (là hệ thống mã hàng, mặt hàng mang mã), nhập, xuất, tồn để theo dõi mức tiêu thụ cụ thể mặt hàng đá Như vậy, ta nắm rõ nhu cầu thị trường loại đá quản lý hàng hóa tiêu thụ chặt chẽ, xác để tiến hành việc dự trữ hàng cho hợp lý tránh làm nguồn vốn bị ứ đọng ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty Thứ hai ầu t xây dựng mạng lới kho bói, giảm chi phí hao hụt mát,thờng xuyên kiểm tra, xem xét tốc độ tiêu thụ chủng loại đá k kinh doanh t ú xác định danh mục lo¹i đá cần phải nhập kho dự trữ với mc hp lý tránh đợc tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm đợc tợng ứ đọng vốn ể hoạt động dự trữ có hiệu công ty cn phải đảm bảo hệ thống kho bãi rộng rãi để có nơi chứa hàng đồng thời thuận tiện cho khách hàng đến lựa chọn, xem hàng Ngoài ra, để nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản giao vèn kinh doanh, tiến hành ph©n cÊp tù chđ kinh doanh hoạch toán cho phận quầy hàng Trần Minh Trường 16 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập phận qua tăng cường hiệu quản lý ý thức ngi lao ng Nhờ mà hạn chế đợc việc thất thoát hay suy giảm vốn nh lực kinh doanh giỳp ban lónh o cụng ty nắm vững tình hình tài cơng ty hiƯn tr¹ng ca loại vốn tài sản có biện pháp x lý kịp thời.Trong ú phận quản lý tài kế toán công ty cú vai trũ quan trng nht bi phải tiến hành công việc lp k hoch, kiểm tra chế độ sử dụng vốn tài sản công ty tính toán kịp thời khoản s dng a cho ban lónh o xột duyệt từ tiết kiệm nguồn lực cơng ty ng thi tăng hiệu sử dụng vốn tài sản Vì phận tài kế toán công ty cần phi hoàn thành tốt nhiệm vụ m×nh bao gồm nghiệp vụ như: hàng tháng kê khai sổ sách,theo dõi tình hình biến động vốn tài sản theo yêu cầu Nhà nước công ty,xác định giá trị loại vốn tài sản; tÝnh møc khÊu hao, ph©n bỉ tiền khấu hao cho đối tợng sử dụng, phân phèi sư dơng tiỊn trÝch q khÊu hao mét c¸ch hợp lý,thực đối chiếu số liệu với đơn vị cá nhân, đánh giá xác số liệu theo định kỳ tháng,a phơng thức huy động vốn Mt khỏc cụng ty cng phải quan tâm đến việc nâng cao hiệu huy động vốn đầu tư để nâng cao lợi nhuận thơng qua hình thức: Ngn tù tµi trợ từ lợi nhuận hoạt động kinh doanh,tranh thủ tận dụng khoản tín dụng từ điều kiện toán- tín dụng nhà cung cấp khách hàng, khoản phải trả, phải nộp nhng cha đến hạn, vay vốn ngân hàng từ đơn vị kinh tế khác .ối với vốn cố định tài sản cố định, công ty cần trọng đến v ic sử dụng phơng tiện, máy móc thiết bị, cửa hàng kinh doanh cách triệt để, hết công suất.ng thi tin hnh phân cấp sử dụng, quản lý tài sản cố định gắn với trách nhiệm thĨ, ¸p dơng c¸ch tÝnh khÊu hao s¸t thùc tế, tránh tình trạng mát, h hỏng tài sản cố định.Mt yu t cng quan trng khụng kộm trỏnh lóng phớ l cn nghiờn cu ầu t vào tài sản cố định nh th no cho hp lý, mục đích, phù hợp với bớc phát triển cđa c«ng ty Trần Minh Trường 17 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Ngoµi viƯc sử dụng vốn có hiệu Công ty cần phải biÕt tiÕt kiƯm chi tiªu chèng l·ng phÝ chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm 3.2.2.Nõng cao trình độ,chất lượng lao động Trong hoạt động kinh doanh cuả DN,công tác kiểm tra,giám sát bước thiết yếu giúp DN có nhìn tồn diện công ty,rút học công tác quản lý kịp thời nắm bắt diễn tin quỏ trinh sn xut kinh doanh Công tác kiểm tra, kiểm soát phải đợc tiến hành cách toàn diện tất khâu, phòng ban cđa c«ng ty đến lao động cơng ty Sự kiểm tra, kiểm soát cần đợc tiến hành cách nghiêm túc, công gắn với thi ®ua c«ng viƯc.Do dặc thù cơng ty khai thác phát triển khống sản nên trình độ tay nghề công nhân tham gia trực tiếp lao động địi hỏi xác,cẩn thận nên th«ng qua sù kiĨm tra, kiĨm so¸t cẩn thận khiến ngời lao động tích cực lao động, góp phần tăng suất lao động, kịp thời uốn nắn hành vi tiêu cực lao động giỳp cụng ty sn xuất mẫu đá chất lượng cung cấp cho th trng ng thi nắm bắt cách xác số lợng lao động cần thiết phận giai đoạn để có điều chỉnh bố trí phân công lao động cách hợp lý.Ng ồi để khuyến khích tinh thần người lao ng cn đặt mức thởng, phạt vật chất nh công việc cách công khai,hp lý đề xuất khỏan tiền thưởng,đưa chế độ bảo hiểm, đãi ngộ, xây dựng chế độ làm việc linh hoạt…giúp người lao dộng công ty yên tâm sống để đóng góp cho tồn cơng ty 3.2.3.Nâng cao hoạt động tiêu thụ Để nâng cao hiệu kinh doanh,công việc DN kinh doanh sản xuất đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa để tăng mức doanh thu Bởi vậy,công ty cần phải xây dựng cho sách để nâng cao cơng tác bán hàng Trần Minh Trường 18 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập Thứ nhất,công ty cần phải xây dựng sách giá bán cỏch linh hot bi giá yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến lng sn phm tiêu thụ cđa c«ng ty.Giá bán hình thành yếu tố: giá thành để sản xuất sản phẩm,mức thuế Nhà nước quy định, tỷ giá ngoại tệ (bởi số chủng loại đá hàng nhập khẩu).Tuú theo biến động yếu tố mà mức giá ®ỵc ®iỊu chØnh theo tõng thêi ®iĨm Tỷ giá ngoại tệ nhân tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến biến động giá Do đó, Cơng ty cần phải trọng đến tình hình biến động lên xuống tỷ giá ngoại tệ để chủ động việc lên kế hoạch nhập hàng cho hợp lý Chẳng hạn, tỷ giá hối đoái tăng, giá tiền nhập hàng tăng lên tương đối khiến giá bán sản phẩm phải bị điều chỉnh theo hướng tăng lên Không vậy, tiến hành toán tiền hàng phải trả cho người bán lúc tỷ giá cao so với lúc nhập hàng khiến Công ty bị chịu tổn thất Do Cơng ty cần phải theo dõi chặt chẽ biến động tỷ giá,có dự báo để chủ động việc điều chỉnh giá đồng thời toán khoản tiền nợ phải trả cho người bán tránh trường hợp bị thua thiệt chênh lệch tỷ giá Ngoài cần phải ý đến giá chào bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược giá phù hợp nhm thu hỳt khỏch hng Đối với mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên nh giỏ sn phm tng ng nh h v nâng giá khoảng mt hng u hay độc quyền công ty Để thực điều ú cn phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt c¹nh tranh Thứ hai, để nâng cao khả cạnh tranh,cơng ty cịn cần phải tiết kiệm chi phí chi phí sản xuất, gia cơng, chế biến loại đá để hạ thấp giá thành Để giảm chi phí mua hàng, Cơng ty nên xây dựng mối quan hệ thân thiết với bên cung cấp, tiến hành thương lượng để nhập hàng với giá vốn Trần Minh Trường 19 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập phải đảm bảo độ bóng bẩy chất lượng sản phẩm Hàng năm Công ty cần xem xét hiệu sử dụng lao động để có phân bổ hợp lý tránh gây lãng phí Thứ ba,Cơng ty cần phải củng cố, xây dựng uy tín thị trường để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ,bán hàng nhằm làm tăng doanh s Trong chế thị trờng, uy tín có tầm quan trọng vô lớn doanh nghiệp Có đợc chữ tín có đợc hình ảnh tốt đẹp lòng khách hàng. nõng cao uy tớn ca công ty thị trường,ban lãnh đạo công ty cần phải quan tâm đến vấn đề sau: - Đầu tiờn l uy tín v chất lợng sản phẩm.Mun cht lượng sản phẩm ngày nâng cao cần phải đầu tư trang thiết bị cơng nghệ tạo sản phẩm chất lượng,tìm kiếm nhà cung ứng với nguồn hàng đảm bảo tiêu chuẩn mặt hình thức quy định - Uy tín tác phong kinh doanh: Đó tuân thủ chặt chẽ thời gian, có trách nhiệm với bạn hàng, hết lòng khách hàng, làm ăn đàng hoàng trớc pháp luật,thanh toán n hạn, tránh nợ đọng tràn lan gõy dng tin tởng bạn hàng - Uy tín kết hoạt động sản xuất kinh doanh: Những tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh, kinh doanh mà thấp rõ ràng có uy tín Cần thi hành nhiều biện pháp đồng để có kết tốt sản xuất kinh doanh Các tiêu chủ yếu Công ty gần tốt Đó số đáng trân trọng để gây dựng uy tín thị trờng - Uy tín nhà sản xuất kinh doanh có trách nhiệm: quan tâm tới khách hàng,ỏp ng cỏc nhu cu ca khách hàng.Khi có lịng tin khách hàng Khi làm điều vị công ty nâng cao so với đối thủ cạnh tranh.Ngồi cơng ty tham gia hội chợ triển lãm để quảng bá rộng rãi hình ảnh cơng ty đồng thời hội mở rộng thị trường với đối tác Trần Minh Trường 20 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập 3.3.Một số kiến nghị với Nhà nước Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn đến hoạt động DN như: chế sách Nhà nước, tình hình kinh tế giới, trao đổi quốc tế, h thng chớnh tr.Trong ú sách nhà nớc điều kiện cần thiết cho phát triển kinh doanh doanh nghiệp nói chung công ty nói riêng.Để có đợc kết kinh doanh tốt hơn, Nhà nớc cần phải quan tâm đạo công tác quản lý thị trờng, chống buôn lậu gian lận thơng mại, đầu t thêm vốn cho doanh nghiệp, cải cách chế, cải cách hệ thống pháp luật, sách thuế, cải cách hệ thống tiền lơng từ doanh nghiệp chủ động xây dựng chiến lợc kinh doanh hợp lý để tồn phát triển Ngày hoạt động kinh tế có vai trò tác động Nhà n ớc, chẳng hạn sách thuế, lÃi suất làm thay đổi lợi nhuận doanh nghiệp tác động đến tiết kiệm đầu t, vai trò đặc biệt quan trọng ®èi víi nỊn kinh tÕ ViƯt Nam, vÊn ®Ị ®Ỉt tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh có hiệu quả, hớng dẫn điều chỉnh doanh nghiệp hoạt động lành mạnh để giải đợc vấn đề cần phải tiếp tục đổi hoàn thiện chế quản lí vĩ mô doanh nghiệp thơng mại, tạo lập môi trờng kinh doanh tự do, bình đẳng khuôn khổ pháp luật, đầu t sở vật chất cho hoạt động thơng mại ã Tiếp tục hoàn thiện môi trờng pháp lý đồng ổn định quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh, chống buôn lậu, gian lận thơng mại tạo công cạnh tranh Sẽ khó cho doanh nghiệp môi tr ờng pháp lí cha đủ, thiếu đồng bộ, thờng xuyên thay đổi, cha minh bạch, gian lận nhiều làm cho nhiều doanh nghiệp thua lỗ gặp khó khăn yếu tố khách quan mà nỗ lực chủ quan doanh nghiệp ã Nhà nớc cần phải xác định mức thuế hợp lí cho doanh nghiệp thành lập tình trạng khó khăn để hỗ trợ phát triển kinh doanh ã Nhà nớc cần có sách bảo hộ hợp lí để tránh tình trạng hàng nớc không cạnh tranh đợc với hàng nhập lậu làm cho nhiều doanh nghiệp Trần Minh Trường 21 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập kinh doanh kh«ng cã l·i chí bị lỗ, đình trệ hoạt động kinh doanh gây nên nhiều hậu cho hoạt động doanh nghiệp ã Nhà nớc phải bớc hoàn thiện môi trờng kinh doanh, tạo ổn định thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh thông qua việc nâng cao hiệu lực chế quản lí máy quản lí nhà nớc cấp, xây dựng chế bổ sung vốn lu động sở hiệu hoạt động doanh nghiệp ã Hệ thống ngân hàng cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đa tỉ lệ lÃi suất u đÃi cho doanh nghiệp, phục vụ mở rộng kinh doanh nay, doanh nghiệp thơng mại doanh nghiệp sản xuất tình trạng thiếu vốn kinh doanh, hạn chế khả mở rộng kinh doanh, để lỡ nhiều hội kinh doanh, tài sản chấp, thủ tục vay mợn tạo thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh ã Nhà nớc cần phải tăng cờng việc xây dựng sở hạ tầng tiên tiến, phục vụ cho hoạt động thơng mại, dịch vụ phát triển nh trung tâm phân phối, trung tâm thông tin quảng cáo, hệ thống kho tàng, hệ thống đ ờng xá, để tạo môi trờng kinh tế sôi động cho doanh nghiệp hoạt động ã Nhà nớc cần phải tăng cờng đầu t phát triển hệ thống thông tin liên lạc nh hệ thống bu điện, mạng lới điện, xây dựng sở hạ tầng cho phát triển hệ thống địên thoại, internet với giá thấp phục vụ cho yêu cầu kinh doanh doanh nghiệp ã Nhà nớc cần phải thành lập trung tâm xúc tiến thơng mại, nhằm cung cấp thờng xuyên thông tin thị trờng nớc tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh hoạt động có hiệu Hiện nay, vấn đề thông tin nớc ta tình trạng thiếu thông tin, độ xác cha cao Vì vậy, Nhà nớc nh ngành có liên quan cần đặc biệt trọng đến công tác nghiên cứu khảo sát, dự báo tình hình thị trờng nớc tạo điều kiện cho doanh nghiệp có kế hoạch, chiến lợc thích hợp nh thăm dò tìm kiếm hội kinh doanh Trn Minh Trường 22 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cỏo thc ã Nhà nớc đóng vai trò quan trọng việc dẫn dắt doanh nghiệp tiếp cận với thị trờng giới, có hội giới thiệu hàng hoá với khách hàng nớc thông qua sách đối ngoại, nh mở rộng quan hệ song phơng, đa phơng, hiệp định thơng mại, tỉ chøc hiƯp héi khu vùc cịng nh trªn giới Nhà nớc cần phải tăng cờng mở rộng mối quan hệ đối ngoại với nớc theo hớng tăng cờng thơng mại KT LUN Nhm đạt mục tiêu trở thành cơng ty có quy mô sản xuất lớn lĩnh vực phân phối thi công loại đá ốp lát tự nhiên từ Việt Nam nước ngoài, năm gần tập thể lãnh đạo Công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia khơng ngừng hoàn thiện máy quản lý, đầu tư thiết bị mở rộng sản xuất nâng Trần Minh Trường 23 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên q trình phát triển cơng ty gặp khơng khó khăn, hạn chế.Bởi cơng ty cần phải kết hợp phát huy ưu điểm khắc phục khó khăn hạn chế để ổn định phát triển Việc phát huy khắc phục cần có biện pháp cụ thể sở phân tích, đánh giá tổng hợp lại phương pháp thích hợp Đó sở để tạo hướng đắn cho sản xuất kinh doanh mang lại hiệu cao phát triển bền vững DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp – NXB KH&KT 2010 Tác giả: ThS Lê Th Phng Hip Báo cáo tổng kết công tác năm 2010, 2010, 2010, 2010 Công ty phỏt trin khoỏng sản Cổ phần Thương mại Chế biến Khoáng sản Hoàng Gia Trần Minh Trường 24 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B Báo cáo thực tập 3.Giáo trình phân tích hiệu kinh doanh – NXB Thống kê 2004 Chủ biên: PGS.TS Phạm Thị Gái Trần Minh Trường 25 Lớp: Kinh tế Quốc tế - K40B ... CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN HỒNG GIA 1.1 Lịch sử hình thành phát trin cụng ty - Tên công ty : Cụng ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống - Tªn giao dÞch sản Hồng Gia : HOANG GIA. .. doanh cđa c«ng ty PHÁT TRIỂN KHĨANG SẢN CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN HỒNG GIA 2.1 Đánh giá chung hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Thương mại Trần Minh Trường 10 Lớp: Kinh tế Quốc tế... doanh Công ty Cổ phần Thương mại Chế biến Khống sản Hồng Gia tự hào doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm khai thác chế biến khoáng sản tham gia vào việc xây dựng nhiều cơng trình lớn cho quốc gia