Nâng cao chất lượng đấu thầu qua lợi thế khoa học kỹ thuật

Luận văn tốt nghiệp Chơng I Thực trạng kế hoạch chiến lợc công ty cổ phần đại thắng năm vừa qua I.Giới thiệu công ty Cổ Phần Đại Thắng 1.Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Xây Dựng Đại Thắng thuộc UBND Thành Phố Hải Phòng doanh nghiệp đợc thµnh lËp theo giÊy phÐp Sè 4485/GP - TLDN ngµy 08/07/1999 UBND Thành phố Hải Phòng cấp Đăng ký kinh doanh Số 072027/GPĐKKD ngày 14/07/1999 Sở kế hoạch Đầu t Thành Phố Hải Phòng cấp Công ty có trụ sở : 152 Tôn Đức Thắng Huyện An Dơng TP Hải Phòng Có tên giao dịch viết tắt : ĐAI THĂNG ISC Điện Thoại:031858325-031771689 Fax:03185825-031717689 2.Chức nhiệm vụ công ty Cổ Phần Đại Thắng Công ty thực chế độ hạch toán kinh tế độc lập tự chủ tài chính, có t cách pháp nhân đợc mở tài khoản ngân hàng nhà nớc, đợc sử dụng dấu riêng theo thể thức nhà nớc quy định Nhiệm vụ chủ yếu Công ty là: - Nhận thầu xậy dựng mới, cải tạo công trình dân dụng công nghiệp: xây dựng trang thiết bị nội ngoại thất, lắp đặt hệ thống điện hạ thế, hệ thống cấp thoát nớc; xây dựng công trình giao thông thuỷ lợi - Kinh doanh vËt liƯu x©y dùng - Kinh doanh (nhËp khẩu) loại vật t thiết bị giao thông,máy xây dựng nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp - Vận tải hàng hoá, thi công san lấp công trình dân dụng công nghiệp 3.Cơ cấu tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức máy quản trị công ty thể qua sơ đồ sau: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Đại Thắng Giám đốc Phòng TCHC Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng tài kế toán Phòng Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Đội XD Số §éi XD Sè §éi XD Sè §éi XD Số Chức nhiệm vụ phận công ty nh sau: Bộ máy quản lý Công ty đứng đầu Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Giám đốc ngời giữ vai trò lÃnh đạo chung toàn Công ty, đại diện pháp nhân Công ty trớc pháp luật, đại diện cho toàn quyền lợi cán công nhân viên Công ty, chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh toàn doanh nghiệp Giúp giám đốc có phó giám đốc phụ trách kỹ thuật thi công phó giám đốc phụ trách kinh doanh thơng mại - Phòng Tổ chức - Hành : Thực nhiệm vụ liên quan đến quản lý xếp nhân sự, tiền lơng, chủ trì xây dựng phơng án chế độ, sách lao động, đào tạo; hớng dẫn kiểm tra việc thực phơng án tổ chức máy quản lý đơn vị trực thuộc Công ty; theo dõi công tác pháp chế, tham mu cho Giám đốc Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đơn vị trực thuộc ký hợp đồng liên doanh, liên kết pháp luật theo dõi phong trào thi đua khen thởng, kỷ luật - Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật: Do phó giám đốc phụ trách trực tiếp có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; quản lý kỹ thuật công trình thi công; quản lý theo dõi giá biến động định mức, giá cả, lu trữ, cập nhật thay đổi văn sách ban hành; làm hồ sơ đấu thầu công trình Công ty quản lý, thiết kế tổ chức thi công; nghiên cứu, tập hợp đa giải pháp công nghệ mới, đề xuất Giám đốc đa định khen thởng; chịu trách nhiệm quản lý qui trình, qui phạm, đảm bảo an toàn sản xuất kinh doanh nh giám sát chất lợng công trình, quản lý thiết kế thi công đội công trình; tổ chức công tác thống kê, lu trữ; lập kế hoạch phát triển sản xuất, kế hoạch xây dựng bản; phụ trách soạn thảo hợp đồng kinh tế, hợp đồng giao khoán cho đội xây dựng, lý hợp đồng kinh tế Ngoài chức phòng kế hoạch kỹ thuật có nhiệm vụ quan trọng đấu thầu dự án Đây việc làm đầy hÊp dÉn cã sù tËp trung trÝ tuÖ LuËn văn tốt nghiệp lực cán chuyên môn, để tìm giải pháp tối u nhà thầu vấn đề đấu thầu để khai thác việc làm cho Công ty - Phòng Kế toán - Tài chính: Cung cấp thông tin giúp lÃnh đạo quản lý vật t - tài sản - tiền vốn, quỹ trình sản xuất kinh doanh pháp luật có hiệu cao Thực nghiêm túc pháp lệnh Kế toán Thống kê, tổ chức hạch to¸n kÕ to¸n chÝnh x¸c, trung thùc c¸c chi phÝ phát sinh trình sản xuất quản lý sản xuất Đề xuất ý kiến huy động khả tiềm tàng nguồn vốn huy động để phục vụ sản xuất Thực khoản thu nộp ngân sách Nhà nớc Các khoản công nợ phải thu, phải trả đợc kiểm tra, kiểm soát kịp thời, thờng xuyên, hạn chế khoản nợ đọng dây da kéo dài Lập kịp xác báo cáo tài chính, quý , năm theo qui định hành - Phòng thơng mại: Do phó giám đốc phụ trách trực tiếp có nhiệm vụ thực nghiệp vụ thơng mại nh buôn bán loại máy công nghiệp, vật t thiết bị giao thông, t liệu sản xuất, đại lý sản phẩm công nghiệp Bên cạnh đó, công trình có địa điểm thi công khác nhau, thời gian thi công dài, mang tính chất đơn nên lực lợng lao động Công ty đợc tổ chức thành tổ, đội sản xuất, tổ chức hạch toán phụ thuộc Mỗi đội sản xuất lại phụ trách thi công trọn vẹn công trình hạng mục công trình Trong đội sản xuất lại tổ chức thành tổ sản xuất Tuỳ thuộc điều kiện thời kỳ mà số lợng tổ, đội thay đổi phù hợp với điều kiện cụ thể đội sản xuất, có đội trởng phụ trách thi công có trách nhiệm tổ chức thi công với kỹ thuật phòng Kế Hoạch - Kỹ Thuật công ty cử xuống Mỗi đội sản xuất có tổ kế toán có nhiệm vụ toán với công ty theo khối lợng xây lắp hoàn thành Cách tổ chức lao động, tổ chức sản xuất, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp khoán sản phẩm tới đội công trình, tổ sản xuất 4.Kết hoạt động kinh doanh công ty ba năm gần Trong năm qua công ty đà đạt đợc số thành tích thông qua tiêu sau: Bảng 1: Tình hình sản xuất kinh doanh nộp ngân sách Nhà nớc năm 2002 ữ 2004 Stt Các tiêu Giá trị sản lợng Tổng doanh thu Năm 2002 21.037,5 30.660 Đvt : Triệu đồng Năm 2003 Năm 2004 26.083,5 28.691,9 37.711,8 38.843,2 Luận văn tốt nghiệp Tỉng chi phÝ 29.993 36.891,8 37.779,2 Lỵi nhn gép 667 820 1.064 Nộp ngân sách nhà nớc 112 210 250 Lợi nhuận sau thuế 555 610 814 Qua bảng số liệu ta thấy vòng năm doanh thu nh lợi nhuận sau thuế công ty đà có bớc đột phá mạnh mẽ Điều chứng tỏ công ty đà có đợc thành tựu lớn lao bối cảnh năm qua có nhiều biến động mạnh ảnh hởng đến kinh tế Việt Nam nói riêng nớc khu vực nói chung nh khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam tác động không nhỏ đến kinh tế Việt Nam, số ảnh hởng từ dịch SARR,dịch cúm gia cầm ë c¸c níc khu vùc cịng nh chØ sè giá tiêu dùng ngày cao, đà ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động Công ty mà trực tiếp hoạt động xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng Tình hình chung ngành xây dựng thời gian nhiều dự án cha đợc triển khai nhà đầu t rút tạm ngừng dự án đầu t họ nhng công ty đứng vững chí có thành công vợt bậc chứng tỏ máy quản lý công ty nhanh nhạy đà có sách hợp lý phù hợp với thay đổi thị trờng - Năm 2002 năm có nhiều khó khăn công ty, trớc hết yếu tố khách quan chịu ảnh hởng khủng hoảng kinh tế Châu dẫn tới nhu cầu đầu t giảm Mặt khác công ty thời điểm lợng vốn máy móc thiết bị hạn chế, song nỗ lực toàn cán công nhân viên, công ty đà hoàn thành kế hoạch đặt ra: Về tiêu giá trị sản lợng năm 2002 năm công ty đà đạt 124% so với năm 2001 vợt 24 % (tơng đơng 5.049 triệu đồng) Về tiêu doanh thu năm 2002 đạt 105% so với năm 2001 vợt 5% (tơng đơng 1.533 triệu đồng) nhng tốc độ tăng doanh thu nhỏ tốc độ tăng giá trị sản lợng Sở dĩ điều xảy kế hoạch thu hồi vốn tình hình thực kế hoạch tài cha tốt Về lợi nhuận năm 2002 vợt 66 triệu đồng hay 11% so với năm 2001 Sự gia tăng chủ yếu doanh thu năm thực so với kế hoạch giảm chi phí tạo Năm 2002 công ty đà hoàn thành tiêu kế hoạch nộp ngân sách Nhà nớc, vợt 80 triệu đồng so với năm 2001 thuế VAT tăng 71 triệu đồng, thuế thu nhập tăng triệu đồng - Năm 2003 đánh giá bớc tiến mạnh mẽ Công ty Cổ Phần Đại Thắng, nhờ có nỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty, công ty kiên trì bớc mở rộng thị trờng, phát huy nội lực thuận lợi sẵn có đơn vị, mạnh dạn cải tiến xếp mô hình sản xuất cho phù hợp, Luận văn tốt nghiệp tăng cờng kiểm tra kiểm soát Vì năm 2003 công ty đà hoàn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đặt : Về tiêu giá trị tổng sản lợng năm 2003 đạt 121% so với năm 2002 vợt kế hoạch 21% ( hay 5.046 triệu đồng) Trong giá trị xây lắp vợt 15% giá trị sản lợng SXKD khác vợt 5% so với năm 2002 Nh giá trị sản lợng vợt 21% so với kế hoạch chủ yếu giá trị xây lắp tăng Sỡ dĩ đạt đợc điều nhờ cố gắng tâm công ty với biện pháp tích cực chủ động sáng tạo đấu thầu tổ chức thi công hợp lý, quản lý nhân lực, vật t tiền vốn có hiệu Về tiêu doanh thu, vợt 7.051,8 triệu đồng hay 23% so với năm 2002 đặt nhng tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng giá trị sản lợng Điều chứng tỏ kế hoạch thu hồi vốn thực kế hoạch tài công ty năm 2003 tốt năm 2002 Về lợi nhuận năm 2003 vợt 153 triệu đồng hay 23% so với năm 2002 Sự gia tăng chủ yếu doanh thu năm thực kế hoạch Công ty đà hoàn thành tiêu kế hoạch nộp ngân sách Nhà nớc, vợt 98 triệu đồng thuế VAT tăng 45 triệu đồng - Bớc sang năm 2004 có nhiều kinh nghiệm sau năm hoạt động nên tiêu phản ánh tình hình thực giá trị sản lợng kết sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Đại Thắng tăng so với năm 2002, 2003 Công ty đà hoàn thành hầu hết tiêu kế hoạch đặt nhiên mức độ hoàn thành số tiêu năm không tốt năm 2003: Về giá trị tổng sản lợng năm 2004 đạt 110% (tơng đơng 2.608,4) so với năm 2003 gia tăng chủ yếu giá trị xây lắp đạt 110% so với năm 2003 Về doanh thu vợt 1.131,4 triệu đồng hay 3% so với năm 2003 Nh doanh thu tăng nhng năm 2004 mức tăng không năm 2003 Về lợi nhuận năm 2004 vợt 244 triệu đồng hay tăng 30% so với 2003 điều chứng tỏ tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn theo chiều hớng tốt Lợi nhuận qua năm tăng lên nhiều mà vợt mức với kế hoạch đặt II.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.Đặc điểm thị trờng, sản phẩm công ty 1.1 Đặc điểm sản phẩm ngành xây dựng - Sản phẩm ngành xây dựng công trình ( liên hiệp công trình, hạng mục công trình ) đợc tổ hợp từ sản phẩm nhiều ngành sản xuất tạo Đợc sử dụng địa điểm quy định thờng đợc phân bổ nhiều nơi Luận văn tốt nghiệp lÃnh thổ Vì công tác hoạch định chiến lợc cần trọng phân tích để lựa chọn chiến lợc liên kết - Sản phẩm xây dựng phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, mang nhiều tính chất cá biệt, đa dạng công dụng cách thức cấu tạo phơng pháp chế tạo Do đặc điểm mà hoạch định chiến lợc công ty phải tính đến thời vụ, tính chất đặc biệt công trình, địa phơng - nơi đặt công trình Nhiều công trình không hoàn thành kế hoạch biến cố bất ngờ thời tiết việc tìm hiểu tình hình thời tiết năm kế hoạch quan trọng ảnh hởng lớn đến công tác hoạch định chiến lợc - Sản phẩm xây dựng thờng có kích thớc lớn, kết cấu phức tạp, khó chế tạo sửa chữa, yêu cầu chất lợng cao, chi phí sản xuất lớn, thời gian sử dụng dài - Sản phẩm xây dựng chịu ảnh hởng liên quan đến nhiều ngành kinh tÕ quèc d©n, nã mang ý nghÜa kinh tÕ, chÝnh trị, xà hội, an ninh có thay đổi sách vĩ mô ảnh hởng đến chiến lợc doanh nghiệp hoạch định chiến lợc cần phân tích kỹ môi trờng vĩ mô 1.2 Về thị trờng số hạn mục công trình công ty đà thi công thời gian qua KĨ tõ thµnh lËp tíi nhiỊu u tố khách quan công ty chủ yếu tham gia thi công công ty trình tỉnh thành phố Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, HảI Dơng Một số hạn mục tiêu biểu công ty đà thi công đạt đợc đánh giá tốt khách hàng là: + Đờng 353 Cầu Rào-Đồ Sơn + Thi công hạn mục nạo vét đờng vào cảng Hải Phòng + Đòng đảo Đình Vũ + Đờng đảo Vân Đồn(Quảng Ninh) + Khu chung c nhà Trung Dũng TP Hải Phòng Bảng : Kinh nghiệm tham gia thi công Loại hình công trình xây dựng Số năm kinh nghiệm - Xây dựng dân dụng kiến trúc - Xây dựng thuỷ lợi - Xây dựng công trình chuyên ngành giao thông - Kinh doanh buôn bán vật liệu xây dựng - Buôn bán thiết bị thi công - Công nghệ thi công đờng theo tiêu chuẩn AASHTO - Công nghệ thi công mặt đờng theo tiêu chuẩn AASHTO - Công nghệ thi công cầu trung theo tiêu chuẩn AASHTO - Công nghệ thi công công trình kiến trúc, dân dụng, thuỷ lợi Luận văn tốt nghiệp - Bán vật liệu xây dựng thiết bị công trình Đặc điểm vốn, trang thiết bị 2.1 Đặc điểm vốn Bảng 3: Tình hình vốn tài sản công ty từ 2002 ữ 2004 Đvt : Triệu đồng Stt Danh mục Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Nguồn vốn lu động 19.520,671 23.059,321 28.768,000 Ngn vèn chđ së h÷u 21.271,358 25.900,000 39.450,934 Nguån vèn kinh doanh 20.879,660 24.569,310 27.500,000 Céng 61.677,689 73.528,631 95.718,934 ( Nguồn: Báo cáo tài năm 2002 ữ 2004) Qua số liệu cho ta thấy tình hình vốn tài sản công ty tăng qua năm Chỉ tiêu tổng tài sản có công ty tăng điều chứng tỏ công ty đầu t vốn vào mua sắm tài sản phục vụ cho sản xuất kinh doanh ngày nhiều Ba tiêu nguồn vốn tăng qua năm chứng tỏ hiệu sư dơng vèn cđa c«ng ty cao - VỊ chØ tiêu nguồn vốn năm 2003 đạt 120% so với 2002 hay vợt mức 20% ( tơng ứng gần 11.850,94 triệu đồng ) Trong năm cấu nguồn vốn đà có thay đổi; vốn công ty tăng lên chủ yếu nguồn vốn chủ sở hữu tăng Điều xuất phát từ lợi nhuận công ty năm 2003 cao so với năm 2002 phần lợi nhuận bổ sung vào vốn chủ sở hữu tăng - Nguồn vốn năm 2004 đạt 130% so với 2003 vợt mức 30% tơng ứng (22.2190.303 triệu đồng ) Bớc sang năm 2004 cấu nguồn vốn công ty đà có thay đổi rõ nét Vốn chủ sở hữu chiếm đa số vốn vay có xu hớng giảm xuống điều chứng tỏ công ty kinh doanh ngày có hiệu quả, khả ®éc lËp tù chđ ngµy cµng cao, Ýt phơ thc vào nguồn vốn bên .Có đợc điều năm 2004 lợi nhuận công ty thu đợc cao hẳn so với năm 2002 2003 nên phần lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên làm cho cấu nguồn vốn thay đổi (số liệu bảng lợi nhuận) 2.2.Tài sản cố định Bảng 4: Biểu tài sản cố định Công ty Cổ Phần Đại Thắng Năm 2005 Đv: tr.đồng STT Tên danh mục Nguyên giá Nhà cửa vật kiến trúc Máy móc thiết bị Phơng tiện vận tảI Thiết bị quản lý Tổng 4.001.743.95 36.674.203.13 19.222.592.2 1.868.700 Giá trị lại Tỷ trọng 31/12/2004 3.332,180 6% 33.321,830 60% 17.771,620 32% 1.110.720 2% 55.536,380 Luận văn tốt nghiệp Nhận xét: Thiết bị máy móc chiếm 60% tổng giá trị tài sản cố định Công ty phơng tiện vận tải chiếm 32% thiết bị quản lý chiếm 2% Điều chứng tỏ Công ty đà trọng vào mua sắm máy móc trang thiết bị Công ty để phục vụ cho sản xuất kinh doanh Công ty Thiết bị quản lý chiếm 2% tổng giá trị tài sản cố định, nh cha phù hợp so với vị trí khối lợng công việc Công ty Trong tơng lai Công ty cần ý đầu t vào trang thiết bị quản lý nhằm nâng cao trình độ, lực quản lý Công ty để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị công ty Bảng 5: Thiết bị Công ty Cổ Phần Đại Thắng có đến ngày 31/12/2004 Số l- Giá trị Stt Loại thiết bị Nớc sản xuất ợng lại A Trạm trộn Trạm trộn bê tông Hàn Quốc + Nhật 03 80% Trạm nghiền Nga 01 80% Máy trộn bê tông Nga + Trung Quốc 06 80% B Ô tô vận chuyển ¤ t« MAZ ben Nga 07 80% Xe KAMAZ ben Nga 20 80% Xe ASIAN Hµn Quèc 06 80% Xe t¶I thïng KAMAZ Nga 02 80% ¤ t« cÈu KPAZ Nga 02 80% Xe bom chở bê tông Nga 02 80% 10 Xe tới nhựa Hµn Quèc + Trung Quèc 02 80% 11 Xe Stec chë níc Trung Quèc + Nga 02 80% 12 Xe chØ huy LANDCUISER NhËt 01 80% 13 Xe MAZDA 626 NhËt 01 80% 14 Xe MERSEDES §øc 01 80% 15 Xe FOR bán tảI Nhật + Mỹ 01 80% 16 Xe FOR chỗ Mỹ 01 80% 17 Xe TAFOOR 25 Nga 01 80% C Thiết bị thi công Máy rải 18 Máy rải đá dăm Nhật 01 80% 19 Máy rải bê tông Nhật + Đức 03 80% 20 Máy rải cấp phối Đức 01 80% Máy nén khÝ 21 M¸y nÐn khÝ TiƯp + Nga 03 80% 22 M¸y lu rung NhËt 02 80% 23 M¸y phun bê tông Trung Quốc 01 80% Búa đóng cọc 24 Bóa rung 45 Kw NhËt 01 80% 25 Bóa ®ãng cäc 2,5 tÊn Trung Quèc 01 80% 26 Cäc thÐp L = - 12 tÊn ViÖt Nam 01 80% Máy xúc 27 Máy xúc Nhật + Hàn Quốc 13 80% 28 Máy xúc lật Đức 01 80% Luận văn tốt nghiệp Máy ủi 29 Máy ủi Máy san 30 M¸y san M¸y lu 31 M¸y lu b¸nh thÐp 32 Lu rung YZ 14 33 Lu SAKAI tÊn 34 Lu rung SAKAI 16 tÊn 35 Lu rung BOMAX 36 Lu b¸nh lèp 20 -25 tÊn 37 M¸y phun bê tông 38 Máy bơm nớc 39 Máy phát điện 40 Máy hàn Máy kỹ thuật 41 Máy kinh vĩ 42 Máy thuỷ bình Nga + Nhật 13 90% Nhật 08 80% NhËt Trung Quèc NhËt NhËt §øc NhËt + ViÖt Nam Trung Quèc NhËt NhËt NhËt + ViÖt Nam 15 03 02 03 02 02 01 07 04 05 80% 100% 100% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% §øc + NhËt NhËt + Thôy Sü 05 bé 10 90% 90% Qua bảng kê khai thiết bị công ty ta thấy lợng máy móc thi công công ty tơng đối lớn sau năm thành lập chứng tỏ công ty đà đầu t nhiều vào việc đầu t mua sắm máy móc thiết bị Nhng phần lớn máy móc thiết bị có giá trị lại > 80% chứng tỏ loại thiết bị đại phục vụ cho thi công công ty cha có công tác hoạch định chién lợc cho giai đoạn tới công ty cần phải có kế hoạch đầu t mua sắm máy móc thiết bị mới, tăng cờng công tác nghiên cứu & phát triển để có đợc máy móc đáp ứng kịp thời cho công tác thi công 3.Đặc điểm nhân lực công ty 3.1 Đặc điểm đội ngũ lao động công ty Bảng : Số lợng công nhân viên biên chế thờng xuyên Đvt : Ngời 2002 2003 2004 155 206 320 Tỉng sè - Biªn chÕ quản lý hành 15 20 22 - Số kỹ s 20 25 29 - Sè kü thuËt viªn 10 10 19 - Công nhân chuyên nghiệp 65 71 100 - Số công nhân lành nghề 45 80 150 Qua số liệu cho thấy số lợng biên chế thờng xuyên công ty tăng qua năm Năm 2004 tổng số công nhân viên tăng gấp đôi năm 2002 điều chứng tỏ quy mô công ty ngày mở rộng số kỹ s, số công nhân lành nghề, công nhân chuyên nghiệp gia tăng qua năm lực cán công nhân viên công ty đợc thể qua biểu sau : Luận văn tốt nghiệp Bảng : Năng lực cán chuyên môn kỹ thuật công ty năm 2004 Stt I/ Cán chuyên môn kỹ thuật theo nghề Số lợng Đại học đại học 52 Thâm niên 10 15 năm năm năm II/ III/ 10 11 12 Kü s ®êng bé 15 Kü s cÇu hÇm Kü s cầu đờng 10 Kỹ s xây dùng 10 2 Kü s cã khÝ Kü s kinh tÕ x©y dùng 2 Cư nh©n kinh tÕ 2 Cao đẳng Cao đẳng giao thông Trung cấp 13 Trung cấp cầu đờng Trung cấp xây dựng Trung cấp khảo sát 1 Trung cÊp c¬ khÝ 1 Tæng céng 70 33 25 12 NhËn xÐt: Nhìn vào bảng ta thấy công ty trọng đến trình độ lc phận cụ thể cán có trình độ đại học đại học chiếm gần 75%, đồng thời đội ngũ cán có thâm niên khoảng từ 5-10 năm chiếm gần 50% chứng tỏ công ty ý vào đội ngũ cán có lực trẻ tuổi Đó tiền đề quan trọng cho sách phát triển công ty tơng lai, đồng thời tiềm quan trọng cần giới thiệu lực sơ Công ty đấu thầu 3.2 Tình hình thu nhập cán công nhân công ty Do tính chất động ngành xây dựng, công trình mà công ty trúng thầu công ty tuyển dụng thêm công nhân xây dựng địa phơng phí tiền lơng cho công nhân đợc chi trả với mức lơng thông qua hợp đồng công ty với ngời lao động theo thỏa thuận Đối với công nhân viên biên chế thờng xuyên, thu nhập hàng tháng đợc hởng mức cố định theo quy định công ty đợc hởng thêm nÕu c«ng ty kinh doanh tèt theo tû lƯ víi thu nhập cụ thể đợc thể qua bảng sau đây: Bảng 8: Bảng mức lơng cán công nhân viên Chức vụ Thu nhập (VNĐ) 3.000.000 2.000.000 1.500.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 Kü s trëng Kü s giám sát Kỹ s kinh tế xây dựng Kỹ s thiÕt kÕ x©y dùng Kü s x©y dùng Kü s xây lắp 10 Luận văn tốt nghiệp Do Công ty Cổ Phần Đại Thắng doanh nghiệp t nhân thành lập có quy mô tơng đối nhỏ so với số doanh nghiệp Nhà Nớc nên kế hoạch đấu thầu công ty từ đến năm 2010 chđ u dùa trªn hai u thÕ sau 2.5.1.KÕ hoạch đấu thầu dựa chủ yếu vào u giá Công ty lựa chọn chiến lợc xét thấy có số u tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng nh : + Giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng gần địa điểm xây dựng + Tận dụng trang thiết bị đà khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định + Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu công ty gần địa điểm xây dựng công trình Để thực tốt chiến lợc công ty cần có số giải pháp sau : + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xà hội + Liên doanh, liên kết với đối tác nớc có u trang thiết bị sở vật liệu + Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối uvà đa mức giá chuẩn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u giá công ty so với công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu u giá công ty vợt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trờng hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để thâm nhập thị trờng thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn công trình đợc xác định dựa vào u đà nêu 2.5.2.Kế hoạch đấu thầu dựa chủ yếu vào u kỹ thuật công nghệ Công ty Cổ Phần Đại Thắng có u xây dựng công trình giao thông nh : làm đờng, làm cầu; công trình thuỷ lợi , công trình xây dựng dân dụng Cho nên u lớn để công ty thực chiến lợc đấu thầu cách tốt Công ty cần phải thực số giải pháp sau : + Đầu t đại hóa loại máy móc chuyên dùng + Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề 18 Luận văn tốt nghiệp + Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lợng công trình để giữ vững u đợc lâu bền Chơng Một số phơng hớng hoàn thiện kế hoạch chiến lợc kinh doanh đến năm 2010 Công ty Cổ Phần Đại Thắng I Đánh giá thực trạng tình hình kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đại Thắng thời gian qua Những kết đạt đợc Qua năm vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đà đạt đợc kết sau: Tốc độ tăng trởng cao năm sau so với năm trớc, tạo đợc việc làm thu nhập tơng đối ổn định, nâng cao mức sống cán công nhân viên công ty Qua năm phát triển công ty đà có đội ngũ cán công nhân có tay nghề, có kinh nghiệm cao kỹ s, chuyên gia, thợ bậc cao đà tham gia nhiều công trình có kết cấu phức tạp khác địa bàn với hệ thống máy móc chuyên ngành đồng tiên tiến đà tạo sức mạnh cạnh tranh giúp công ty phát triển đứng vững với công ty khác ngành Điều đà khẳng định công ty không đứng vững chế thị trờng đầy biến động rủi ro mà ngày phát triển mở rộng thị trờng sản xuất kinh doanh Trong năm gần công ty tích cực đổi công nghệ mở rộng sản xuất kinh doanh lĩnh vực xây dựng công trình mà tham gia đóng góp cổ phần với công ty khác Về mặt tài chính, công ty thực chế độ hạch toán độc lập tập trung quản lý tình hình tài dần đợc ổn định kiểm soát tốt Các dự án đầu t đợc đảm bảo vốn máy móc thiết bị Đây thành nỗ lực công ty để nâng cao khả thắng thầu mở rộng thị trờng Trong năm qua công ty đà hoàn thiện máy sản xuất gọn nhẹ để điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại hiệu cao Về hoạch định kế hoạch, công ty đà nhận thức đợc hai chủ đạo quan trọng để hoạch định kế hoạch kinh doanh có chất lợng vào kết điều tra, vào kết nghiên cứu nhu cầu thị trờng nguồn lực sử dụng huy động đợc công ty theo phơng thức hạch toán kinh doanh theo phơng thức lấy thu bù chi kinh doanh có lÃi Những tồn Bên cạnh kết đạt đợc nh trên, trình hoạch định chiến lợc kinh doanh công ty có tồn sau: 19 Luận văn tốt nghiệp - Các phản ứng công ty cha đợc hình thành sở phơng pháp t chiến lợc, chủ yếu dựa vào nhạy cảm trực giác ngời lÃnh đạo Các yếu tố kế hoạch chiến lợc công ty đợc hình thành nh sản phẩm phản xạ có điều kiện va chạm với thực tế môi trờng kinh doanh Có thể nói hạn chế lớn công ty trình hoạch định chiến lợc Hạn chế đợc thể rõ công tác thị trờng mà cụ thể công tác đấu thầu Hiện công tác đấu thầu công ty cha đợc xác định đắn vị trí, tầm quan trọng doanh nghiệp chế thị trờng cha phát huy đợc mạnh lực sở trờng công ty kinh tế thị trờng Nguyên nhân phần trình độ cán làm công tác đấu thầu hạn chế, công ty cha xác định cho phơng pháp khoa học đấu thầu Cụ thể chậm trễ việc nắm bắt thông tin đối thủ tham gia đấu thầu cha tiến hành trình nghiên cứu dự báo phân tích môi trờng kinh doanh bên nh đối thủ cạnh tranh mình, Kết công ty nhiều phải chấp nhận với giá eo hẹp nôn nóng tìm kiếm việc làm nên hạ giá dẫn đến thua lỗ Hơn không nắm rõ tình hình tài chủ đầu t dẫn đến tiến độ thi công công trình bị ngừng so với tiến độ thi công tình trạng nợ đọng toán - Hệ thống mục tiêu doanh nghiệp đà xác định nhng cha đợc hoàn thiện đầy đủ, cha thể đợc khát vọng công ty Mục tiêu tăng trởng có đề cập đến nhng cha đợc trọng thực hiện; mặt khác mục tiêu đảm bảo trì mối quan hệ tốt với d luận cha đợc đặt Ngoài xây dựng mục tiêu mà công ty đề mang tính định hớng, cha sát với thực tế - Việc hình thành định có tính chất chiến lợc mờ nhạt cha thực vào kết phân tích môi trờng Môi trờng vĩ mô cha đợc đề cập cách đầy đủ, yếu tố nh công nghệ, môi trờng tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, tỷ lệ lÃi suất cha đợc đề cập đến Môi trờng nội doanh nghiệp không đợc phân tích cách đầy đủ, công ty cha sâu phân tích khả tài chính, khả tổ chức, khả cạnh tranh để từ thấy đợc điểm mạnh điểm yếu - Công ty cha sử dơng ma trËn BCG, SWOT, MC KINSEY,… ph©n tÝch môi trờng kinh doanh để thấy đợc hội, nguy cơ, đe dọa hoạt động sản xuất kinh doanh tơng lai công ty 20 Luận văn tốt nghiệp - Cha quan tâm đến phân bổ nguồn lực, vốn, nhân lực, công nghệ cách tối u ®Ĩ thùc hiƯn mơc tiªu thĨ - Cha ®Ị đợc chiến lợc dự phòng tình hng diƠn biÕn theo m«i trêng - ViƯc tỉ chøc thu thËp xư lý th«ng tin m«i trêng kinh doanh hạn chế, đánh giá điều kiện môi trờng trạng thái tĩnh, tính dự báo thấp - Trình độ đội ngũ cán xây dựng chiến lợc thấp, kiến thức chiến lợc cha đợc nhận thức cách đầy đủ Chính điều đà dẫn đến tình trạng công ty cha xuất khái niệm chiến lợc mà sử dụng khái niệm kế hoạch Nh nhìn chung hình thành yếu tố chiến lợc kinh doanh Công ty Cổ phần Đại Thắng nói riêng vµ cđa nhiỊu doanh nghiƯp níc ta nãi chung lµ hình thành cách tự phát với t cách mảng phận, nội dung mang tính chiến lợc ẩn dới kế hoạch kinh doanh dài hạn mà cha đợc chắp nối, lắp ghép thành kế hoạch chiến lợc hoàn chỉnh độ tin cậy cịng nh hiƯu qu¶ thùc hiƯn rÊt thÊp cha đáp ứng đợc yêu cầu thực tiễn kinh doanh chế thị trờng II.Một số giải pháp nhằm hoàn thành kế hoạch chiến lợc Công ty Cổ Phần Đại Thắng nớc ta công tác chiến lợc quản trị chiến lợc mẻ Về mặt lý thuyết nhiều tranh cÃi, mặt thực tiễn cha đợc áp dụng cách rộng rÃi Công ty Cổ Phần Đại Thắng doanh nghiƯp t nh©n kinh doanh lÜnh vùc x©y dựng công trình giao thông, thuỷ lợi, dân dụng, hoạt động theo nguyên tắc lấy thu bù chi đảm bảo có lÃi đem lại nguồn thu cho doanh nghiệp, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên thực nghĩa vụ Nhà nớc Để làm đợc điều đòi hỏi Công ty phải có đợc kế hoạch chiến lợc đơng đầu với nguy từ thúc đẩy mạnh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất phát từ đặc thù công ty, em xin đợc đa số phơng hớng nhằm góp phần hoàn thiện kế hoạch chiến lợc công ty cho năm tới 1.Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh Công ty 1.1.Phơng thức tiến hành Công ty cần cử ngới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xà hội, dân c, quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp quyền xu hớng công nghệ Những 21 Luận văn tốt nghiệp ngời có trách nhiệm đợc Công ty cử cần nắm vững thông tin thu đợc từ nguồn nh báo chí tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà soát lập báo cáo dự báo đánh giá Thông tin sau thu thập đợc cần phải đợc xử lý sau Ban giám đốc nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Công ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự u tiên tiêu đợc lập tối đa 20 tiêu loại Những tiêu mấu chốt cần phải lấy ngành, thời điểm khác để tạo độ khách quan tiêu Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biên số khác thờng đợc sử dụng bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết với nớc ngoài, độc quyền lợi chiến lợc, tính cạnh tranh giá, lÃi suất Ngoài ra, Công ty cần phải giữ mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín tốt đối quan nhà nớc, địa phơng có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập chiến lợc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.2.§iỊu kiƯn thùc hiƯn biƯn pháp - Phải dành khoản chi phí định cho việc thực biện pháp cách liên tục - Phải tổ chức phận chuyên nghiên cứu thị trờng để có thông tin phục vụ cho công tác phân tích dự báo Hiện nay, cã nhiỊu ngn th«ng tin quan träng cung cÊp vỊ thông tin thị trờng nh sách báo tạp chí nghiên cứu chuyên ngành kinh tế thị trờng Vì vậy, Công ty cần phải có theo dõi sát loại thông tin để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Công ty - Hiện nay, công nghệ thông tin đợc áp dụng rộng rÃi nớc ta Theo dự báo kỷ 21 kỷ công nghệ thông tin Vì vậy, Công ty cần có sách đầu t cho công nghệ thông tin phục vụ xây dựng chiến lợc kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công nghệ thông tin đợc sử dụng để thu thập, xử lý thông tin từ nhiỊu ngn kh¸c Nã sÏ gióp cho viƯc xư lý khối lợng lớn thông tin mà Công ty thu đợc, giúp sàng lọc thông tin có giá trị , kết nối chúng với nhau, phục vụ cho trình hoạch định chiến lợc Công nghệ thông tin giúp cho việc nâng cao tính xác thông tin, đồng thời làm giảm thời gian xử lý so với hình thức xử lý thônh tin trớc Nhờ đó, định đa có sở vững có tính thực tế cao 22 Luận văn tốt nghiệp - Cần phải tích cực sử dụng công cụ dự báo cách thức dự báo Dự báo hoạt động phức tạp liên quan đến nhân tố nh: cách mạng công nghệ, thay đổi văn hóa, đời sản phẩm mới, sừ nâng cao chất lợng dịch vụ , xuất đối thủ mạnh hơn, thay đổi u tiên phủ, sừ thay đổi mặt giá trị xà hội, bất ổn môi trờng kinh tế kiên lờng trớc đợc Nhng dự báo thiếu đợc công tác đánh giá môi trờng bên lẫn bên Công ty Các công cụ dự báo đợc chia làm hai loại nhóm chính: công cụ dự báo định tính công cụ dự báo định lợng Tùy vào tình hình thông tin có khứ mà Công ty dùng công cụ dự báo định tính hay định lợng 1.3.Hiệu biện pháp Thông qua việc phân tích dự báo nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc Công ty Công ty nắm bắt đợc thông tin có liên quan đến trình lập chiến lợc kinh doanh Mặt khác, nhờ có trình phân tích đánh giá này, Công ty hoạt động có trọng điểm xác định đợc lĩnh vực sở trờng mình, tránh phát triển thiếu định hớng ảnh hởng trực tiếp đến trình sản xuất kinh doanh Công ty Ngoài ra, việc phân tích dự báo làm cho Công ty chủ động thay bị động việc vạch rõ tơng lai Công ty Cần hình thành chiến lợc kinh doanh Công ty theo đuổi 2.1.Phơng thức tiến hành 2.1.1.Đối với lĩnh vực xây dựng - Công ty Cổ Phần Đại Thắng doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng công trình không lớn Vì vậy, Công ty cần đề chiến lợc liên doanh liên kết với Công ty mạnh : vốn , kỹ thuật, uy tín trình độ đà có kinh nghiệm uy tín thi công công trình có kỹ thuật phức tạp việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi đợc kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty đợc nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Công ty - Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải đợc coi nh điều chiến lợc kinh doanh Công ty Việc khuyến mại có nhiều cách nh giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc 23 Luận văn tốt nghiệp vào loại công trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Công ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tởng vào lực Công ty - Cần có biện pháp hạ giá thành công trình nhng phải bảo đảm chất lợng tiến độ thi công công trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Công ty Mặt khác hạ giá thành công trình cách tăng cờng vay dài hạn công trình có tiến độ thi công tơng đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lÃi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định nhng vay ngắn hạn thờng phải chịu lÃi suất thay đổi liên tục, tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty không gia hạn đợc nguồn vay ngắn hạn vốn cho thi công dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thờng định cho chậm tiến độ thi công ảnh hởng xấu đến uy tín Công ty - Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng đợc sách giá linh hoạt Hiện Công ty đa mức giá dự thầu cha linh hoạt nên có công trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu t đối thủ cạnh tranh khác dòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc mức giá cho phù hợp với công trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu t, tận dụng đợc u để đa giá dự thầu thấp - Cần sử dụng công cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng đà vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Công ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trơng , giao tiếp - Cần đa dạng hóa phơng thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi công công trình Thực giải toán thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng 24 Luận văn tốt nghiệp đặc điểm ngành cần nhiều vốn mà vốn bị ứ đọng dài công trình Hiện Công ty gặp hạn chế hai phơng diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cờng hoạt động tạo vốn trớc hết Công ty cần phải dự báo đợc nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhng thực tế kinh tế thị trờng nhu cầu vốn Công ty thờng xuyên biến động tùy thuộc vào công trình mà Công ty nhận đợc Theo nguyên tắc đấu thầu trớc ký hợp đồng, Công ty cần phải chững minh đợc lực tài đòi hỏi Công ty phải dự báo đợc nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời Sau dự báo đợc nhu cầu vốn Công ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục công trình để tận thu vốn chủ đầu t việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty nhiều việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công giúp Công ty giảm đợc chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lÃnh thực hợp đồng cho Công ty trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa khoản chi 2.1.2.Đối với lính vực kinh doanh Công ty Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho trình xây dựng Vì cán nhân viên Công ty có nhiều am hiểu thị trờng thiết bị vật liệu xây dựng Nhng để tăng nhanh doanh số bán hàng Công ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Công ty cụ thể : - Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty có quan hệ tốt Vì Công ty cần có phơng thức toán nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành - Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt nh bán chịu, bán có thởng ngời mua với khối lợng lớn đợc giảm giá bán đợc vận chuyển hàng 25 Luận văn tốt nghiệp hóa chịu chi phí bán kính định Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt phơng thức toán linh hoạt nh: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm đợc điều Công ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm đợc điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trờng tiêu thụ nhiều đợc khách hàng sử dụng nhiều Vì Công ty cách phải xác định đợc nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trờng vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trờng, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trờng Nếu làm đợc điều Công ty giảm đợc lu lợng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm đợc chi phí vốn 2.2.Điều kiện thực biện pháp Để hình thành chiến lợc Công ty theo đuổi cần phải có điều kiện: - Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lợc co kinh nghiệm phân tích , phán đoán hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hởng trình theo đuổi từ xây dựng đợc cho Công ty chiến lợc đắn, phù hợp cho theo đuổi - Việc hình thành chiến lợc theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiƯp chiÕm lÜnh, uy tÝn cđa doanh nghiƯp ®èi víi khách hàng - Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lÃnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đông dự đoán biến động thị trờng, trớc đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu - Trong trình hình thành chiến lợc kinh doanh Công ty Công ty cần phải tính đến nguồn lực Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hởng đến thành bại chiến lợc kinh doanh theo đuổi 2.3 Hiệu biện pháp 26 Luận văn tốt nghiệp - Trong điều kiện biến động môi trờng kinh doanh hiƯn nay, h¬n bao giê hÕt chØ cã điều mà Công ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi nh hớng giúp Công ty vợt qua sóng gió thơng trờng, vơn tới tơng lai nỗ lực khả Công ty Đây kết nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Công ty Việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi giúp cho Công ty chủ động thay bị động việc vach rõ tơng lai Nó cho phép Công ty gây ảnh hởng môi trờng hoạt động Vì lẽ mà Ban giám đốc Công ty phát nhân thức đợc tính ích lợi việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt kế hoạch chiến lợc đà đợc xây dựng tới thành viên Công ty 3.1.Phơng thức tiến hành -Thứ : Cần thiết lập đợc mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể kế hoạch chiến lợc dài hạn Mục tiêu chiến lợc chØ cã thĨ thùc thi th«ng qua viƯc thiÕt lËp mục tiêu hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định mục tiêu hàng năm coi nh hớng dẫn cho hành động, đạo hớng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các mục tiêu hàng năm nên đợc xác định phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng đợc phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thởng phạt tơng xứng -Thứ hai : Là cần thiết lËp c¸c chÝnh s¸ch híng dÉn viƯc thùc hiƯn chiÕn lợc Chính sách công cụ thực thi chiến lợc, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thởng phạt cho hành vi c xử, chúng làm rõ không làm theo đuổi mục tiêu -Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực chiến lợc toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi chiến lợc đề phụ thuộc phấn lớn vào cam kết toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có nh huy động tối đa nguồn lực thực chiến lợc đảm bảo ngn lùc cã chÊt lỵng cao nhng vÉn cã thĨ khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lÃnh đạo làm để nhân viên hiểu đợc cách tốt để đạt đợc mục 27 Luận văn tốt nghiệp tiêu đề Điều đòi hỏi ban lÃnh đạo phải có giải pháp mang tính nguyên tắc nhằm hoàn thiện phơng pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say -Thứ t : Ban lÃnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân nh mục đích Công ty Thái độ nh tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều đòi hỏi ban lÃnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm công việc việc thực chiến lợc đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp -Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực chiến lợc phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực chiến lợc Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức thực chiến lợc, thông thờng doanh nghiệp phân bổ hoạt động doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thờng tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thờng đợc vào chiến lợc cấp Công ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo đợc vấn đề sau: + Cần phải xem xét lại định hớng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi đà hợp lý cha, giúp Công ty hoàn thành công việc mà chiến lợc kinh doanh đặt cha + Phân tích nhu cầu vốn nh vốn lu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiƯp viƯc thùc thi chiÕn lỵc cđa doanh nghiƯp Cơ cấu tài có ảnh hởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lợc ảnh hởng tới mức lợi nhuận Nhng cấu tài bị ảnh hởng mục tiêu chiến lợc tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lợc cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lợc Để thực chiến lợc doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân công việc để doanh 28 Luận văn tốt nghiệp nghiệp theo đuổi đợc chiến lợc có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lợc cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phơng pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hớng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động nh vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thn lỵi tỉ chøc thùc hiƯn chiÕn lỵc -Thø bảy : Trong trình chuyền đạt triển khai chiến lợc Công ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lÃnh đạo trù tính đợc mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phơng pháp dự báo thu thập liệu khác phơng pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trớc đa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đa thực thay đổi cụ thể tạo không khí thuận lợi thực thi chiến lợc kinh doanh Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lÃnh đạo ®Ĩ thu hót ®ỵc sù tham gia cđa nhiỊu ngêi -Thứ tám : Cần đa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt chiến lợc kinh doanh Néi dung chđ u cđa viƯc x©y dùng kế hoạch hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp hoắc bớc cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt đợc khoảng thời gian ngắn mục tiêu đợc cụ thể hóa từ mục tiêu tổng quát doanh nghiệp Kế hoạch phải đợc xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công ngời chịu trách khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân 3.2 Điều kiện cần biện pháp Để truyền đạt tổ chức thực thành công chiến lợc đà đợc xây dựng cần phải có điều kiện sau: + Mục tiêu chiến lợc kế hoạch triển khai thực đợc phổ biến quản triệt đến tất nhân viên tham gia 29 Luận văn tốt nghiệp + Kế hoạch triển khai thực phải đợc xác định rõ ràng + Phải thu hút đợc tham gia đầy đủ nhiệt tình đông đảo đội ngũ cán nhân viên toàn doanh nghiệp + Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực chiến lợc + Cần xây dựng hệ thống thông tin quản lý nội doanh nghiệp hệ thống kiểm soát hữu hiệu việc theo dõi chặt chẽ tiến trình thực chiến lợc + Cần phải xây dựng hệ thống sách kế hoạch hoạt động bổ trợ trình truyền đạt tổ chức thực thi chiến lợc 3.3 Hiệu biện pháp Việc truyền đạt thành công kế hoạch chiến lợc tới phòng, ban, phận toàn thể nhân viên tạo cho ngời nhận thức quan trọng Nó làm cho Ban Giám đốc nh toàn thể nhân viên thấu hiểu cam kết thực Đồng thời làm cho ngời lao động Ban Giám đốc trở nên động họ hiểu, ủng hộ việc, mục tiêu chiến lợc doanh nghiệp, giúp cho ngời tăng thêm sức lực nhờ họ phát huy hết đợc phẩm chất lực cá nhân đóng góp cho phát triển doanh nghiệp 30 Luận văn tốt nghiệp Kết luận Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trờng chiến lợc kinh doanh luôn cần thiết thiếu đợc hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Công ty Cổ Phần Đại Thắng vậy, chiến lợc kinh doanh mẻ nhng đóng vai trò quan trọng, định sống còn, thịnh suy công ty Thông qua hệ thống mục tiêu, mô hình chiến lợc chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp mà công ty phải thực vơn tới tơng lai Ngày nay, với phát triển nh vị b·o cđa khoa häc c«ng nghƯ, sù bïng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia nên việc hoạch định chiến lợc kinh doanh đắn cần thiết Do ngành xây dựng nh ngành khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đờng lối chiến lợc kinh doanh đắn phải hoàn thiện chiến lỵc kinh doanh cho phï hỵp víi tõng thêi kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lợc kinh doanh xây dựng bớc hành động cách khoa học, dự đoán trớc hội rủi ro gặp phải phơng hớng giải Đặc biệt Công ty Cổ Phần Đại Thắng kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tơng lai gặp nhiều rủi ro có chiến lợc kinh doanh hoàn thiện đắn giúp cho công ty có khả biết ứng phó với tình nơi, lúc từ khẳng định đợc vị công ty thơng trờng 31 Luận văn tốt nghiệp 32 ... kế hoạch kỹ thuật có nhiệm vụ quan trọng đấu thầu dự án Đây việc làm đầy hấp dẫn có tập trung trí tuệ Luận văn tốt nghiệp lực cán chuyên môn, để tìm giải pháp tối u nhà thầu vấn đề đấu thầu để... phần trình độ cán làm công tác đấu thầu hạn chế, công ty cha xác định cho phơng pháp khoa học đấu thầu Cụ thể chậm trễ việc nắm bắt thông tin đối thủ tham gia đấu thầu cha tiến hành trình nghiên... bình nhỏ, yêu cầu kỹ thuật truyền thống kỹ thuật đơn giản lực, kỹ thuật, thiết bị, kinh nghiệm công ty quy mô nhỏ Vừa làm vừa tích lũy đợc kinh nghiệm nh điều kiện khác đợc nâng cao công ty bắt đầu