hoạch định marketing city pepsico việt nam

silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam v silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam vvvvvsilde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam silde bài giảng hoạch định marketing city pepsico việt nam

KHOA HOÁ HỌC VÀ CÔNG NGHỆ THỰC PHẨM

QUẢN TRỊ HỌC

HOẠCH ĐỊNH MARKETING CTY

PEPSICO VIỆT NAM

GVHD: ThS Ngô Thuý Lân SVTT: Nhóm 4

Cơ sở lí thuyết

Giới thiệu về công ty Pepsi-co VN

Chiến lược marketing

Đánh giá chiến lược

NỘI

DUNG

phối hợp và thống nhất các hoạt động với nhau.

Tìm hiểu và

nhận thức vấn

đề

Thiết lập các mục tiêu

Xem xét các tiền đề và cơ sở khách quan

Xác lập các phương án có khả năng thực

hiện

Đánh giá và so sánh các phương án

Giới thiệu cty Pepsico VN

• Pepsico là tập đoàn đa quốc gia, hàng đầu trên thế giới về lĩnh vực nước giải khát và thực

• Pepsi-co Việt Nam:

Năm 1991, Pepsi-co đặt chân đến VN

Trải qua hơn 20 năm hoạt động, Pepsi-co VN đã trở thành thương hiệu với người VN

Sứ mệnh PepsiCo

Sứ mệnh PepsiCo đề ra là: Trở thành công ty

hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dùng và nước giải khát, hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động

nh tế

Toà

n cầu

Nh

ân khẩu

Côn

g nghệV

XH

H-Chín

h trị, pháp luật

Các yếu tố ảnh hưởng

Yế u

tố v

ĩ m ô

Đối thủ hiện tại

Đối thủ tiềm tàng

Sản phẩm thay thế

Nhà cung cấp

O:-chiếm phần lớn thị trường VN

T: đối thủ cola, Tân Hiệp Phát, Tribeco…

- Phát huy lợi thế

- Hạn chế bất lợi

từ đối thủ cạnh tranh

- Xây dựng thị trường, sản phẩm

W: - Thị phần thế

giới không cao

- Sinh lợi của

pepsico VN chưa

cao

- Tăng thị phần thế giới từ VN, doanh thu Pepsico VN tăng lên vào thị phần chiếm đa số

- Xây dựng kế hoạch khắc phục điểm yếu, chiếm thị phần trong ngoài nước, lợi nhuận cao

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược phân phối

Chiến lược giá

Chiến lược truyền thông

Chiến

lược

marketing

Chiến lược sản phẩm

1 Phát triển sản phẩm mới

Một số sản phẩm gần đây:

7 up Revive: Cung cấp các loại muối khoáng, vitamin, nướcDiet Pepsi: danh cho người ăn kiêng

Sting: giúp tăng cường sinh lực trong mọi hoạt động

Giai đoạn giới thiệu

Giai đoạn phát triển

Giai đoạn chín mùi

Giai đoạn suy tàn

2 Các chiến lược theo chu kì sống của sản phẩm

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược phân phối

1 Xây dựng 1 hệ thống phân phối trên toàn cõi

VN Đặt các đại lý, tổng đại lý, các quán café Quan tâm khích lệ, động viên các trung tâm phân phối

2 Tổ chức kênh phân phối theo hệ thống

marketing ngang: Hợp tác với nhà hàng phục

vụ thức ăn nhanh-nơi người ta ăn fast food và chỉ uống pepsi Ngoài ra còn hợp tác với phở 24h, bánh kẹo Kinh Đô

Chiến lược giá

1 Định giá sản phẩm mới: sản phẩm mới

khi tung giá thâm nhập với mức xoay

quanh những sản phẩm đã có của mình

hay của đối thủ cạnh tranh.

2 Định giá sản phẩm cải tiến mới, hiện

có đưa vào thị trường mới: Khi pepsi bước vào thị trường VN với chiêu thức

“khuyến mại đại hạ giá” cộng thêm uy tín chất lượng pepsi đã đè bẹp các hãng nước ngọt nhỏ

Chiến lược truyền thông

1 Chiến lược PR

Pepsi VN thường xuyên tài trợ cho các chương trình từ thiện, các cuộc thi tài năng trẻ, các hoạt động thể thao, giải trí

2 Chiến lược quảng cáo

- “Lời mời của pepsi”: một kiểu quảng cáo mời gọi khách hàng dùng thử để so sánh với Coca Cola

- Quảng cáo trên các công cụ truyền thông

- Các chiến dịch trúng thưởng

- Đưa ra những chiến dịch quảng cáo, những sản phẩm mới khi có sự kiện nối bật

Đánh giá chiến lược

- Đem lại lợi

-Chất lượng tốt, bao bì thu hút, hương vị phù hợp với đông đảo mọi người.

- Ổn định, phù hợp

- Định giá để khách hàng lựa chọn với các sản phẩm cùng giá

- Luôn quan tâm đến trung gian phân phối nên thu hút nhiều nhà phân phối hợp tác

- Có sự hợp tác với các công ty

ăn uống

Ưu điểm

Đánh giá chiến lược

Quảng cáo Sản phẩm Giá Phân phối

người nổi tiếng

quảng cáo đôi

khi gặp bất lợi

khi không cân

nhắc kỹ lưỡng

- Ít có sự thay đổi về hương vị

- Đới tượng sử dụng chủ yếu

là giới trẻ

- Thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt với các hãng sản xuất nước uống Coca Cola, Tân Hiệp Phát, Tribeco….

- Chưa có chính sách phân phối trực tiếp khách hàng

Nhược điểm

Hoàn thiện chiến lược marketing

Nghiên cứu phát triển hương vị mới,

đáp ứng nhu cầu đông đảo Thiết kế kênh phân phối ngày

càng hợp lí

Kết luận

- Sự thành công đạt được hiện nay của PEPSI-CO Việt Nam đã khẳng định sự đúng đắn và tính sáng tạo trong chiến lược kinh doanh cũng như các chương trình kinh doanh.

- Bên cạnh những thành công đạt được PEPSI-CO Việt Nam cần khắc phục những tồn tại để đảm bảo và ngày càng phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

The end

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe