tìm hiểu chiến lược khuyến mãi sản phẩm chăm sóc tóc sunsilk của công ty unilever

Trường Đại học Tài chính MarketingĐề tài: Tìm hiểu chiến lược khuyến mãi sản phẩm chăm sóc tóc Sunsilk của công ty Unilever... ∗Mái tóc là nhân tố quan trọng tạo nên nét đẹp của con ngườ

Trường Đại học Tài chính Marketing

Đề tài:

Tìm hiểu chiến lược khuyến mãi sản phẩm chăm sóc tóc Sunsilk của công ty Unilever

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

∗Mái tóc là nhân tố quan trọng tạo nên nét đẹp của con người, nhất là ở phụ nữ.

∗Và hầu hết mọi phụ nữ khi được hỏi :Bạn có quan tâm đến việc chăm sóc mái tóc của mình hay không? Câu trả lời luôn luôn là có.

∗Nhưng với sự phát triển của cuộc sống hiện đại ngày nay càng ngày càng xuất hiện nhiều nhân tố gây tổn hại tóc, làm cho mái tóc xấu dần đi, mất đi vẻ đẹp tự nhiên Do

đó, việc chăm sóc tóc của nữ giới càng được quan tâm nhiều hơn

∗Nắm bắt được nhu cầu của chị em phụ

nữ , Công ty Unilever đã tung ra các sản phẩm chuyên về lĩnh vực chăm sóc tóc Sunsilk, vừa giải quyết được tình trạng ô nhiễm gây hại lên tóc như hiện nay, mà còn phù hợp túi tiền của mọi người.

∗ Đây là một mặt hàng đang được

ưa chuộng không chỉ ở thị

trường Việt Nam mà còn ở

nhiều nước trên thị trường thế giới

∗ Điểm mạnh:

∗ Nền tài chính vững mạnh

∗ Chính sách thu hút tài năng hiệu quả

∗ Giá cả tương đối

∗ Nghiên cứu phát triển công nghệ và đầu tư thõa đáng

Unilever Việt Nam

∗Thách thức:

∗ Có nhiều đối thủ cạnh tranh

∗ Ảnh hưởng của khủnh hỏang kinh tế

∗ Một số chiến lược marketing chưa phù hợp với văn hóa và nếp sống của nơi công ty tung ra sản phẩm

∗ Dầu gội đầu số 1 Châu Á

∗ Bán được trên 1 tỷ bảng Anh 1 năm

∗ Sản phẩm được có bán ở 80 quốc gia trên thế giới

∗ Giải thưởng: nắm giữ kỉ lục Guinness Thế giới về gọi được nhiều đầu nhất và tạo nhiều kiểu tóc nhất trong 1 ngày

Sunsilk

∗Trong các chiến lược Marketing thì

khuyến mãi như là chất xúc tác để sản phẩm của doanh nghiệp tới được

người tiêu dùng một cách nhanh

chóng, đồng thời kích thích tiêu dùng, qua đó đẩy mạnh quá trình sản xuất và cuối cùng là tăng trưởng kinh doanh

Các chương trình khuyến mãi của

Sunsilk

Chương trình khuyến mãi

“ Hóa thân cùng tóc đẹp – Sải bước khắp thế giới”

Năm 2010

Năm 2011

Quà tặng đặc biệt nhân ngày 8/3 tại Sunsilk CO-CREATIONS SALON

Năm 2011

Giờ vàng mừng sinh nhật Sunsilk

CO-CREATION

Năm 2011

Tặng các bạn gái 3000 món quà Sunsilk từ trang

Facebook của Sunsilk Việt Nam

Năm 2013

KHUYẾN MÃI MÙA HÈ “SUNSILK DẦU GỘI – TẶNG NGAY DẦU XẢ - TÓC

MƯỢT HÈ VUI”

Năm 2013

Chương trình khuyến mãi:

“Mua 10 tặng 2”

Hiện nay Sunsilk chú trọng vào quảng cáo và tổ chức các sự kiện Bên cạnh đó, các hình thức khuyến mãi đã được sáng tạo hơn nhằm thu hút khách hàng

Sunsilk là dòng sản phẩm dành cho người Việt Nam với giá cả phải chăng Tuy nhiên, sản phẩm vẫn chưa có được lòng tin của những người có thu nhập cao.

Vì thế, Sunsilk nên nghiên cứu và cho ra đời một dòng sản phẩm cao cấp kết hợp với các

chương trình marketing để có thể mở rộng thị trường và tăng doanh thu.

MỘT SỐ Ý TƯỞNG ĐỀ XUẤT

-Đánh giá quảng cáo

-Đề xuất hoàn thiện

Kết quả phỏng vấn đối với 25 người –

Độ tuổi 21 – 25 Giới tính nữ

1 Số người biết đến sản phẩm Sunsilk

công ty Unilever: 100%

2 Có 8% số người biết qua tạp chí và

92% số người biết qua quảng cáo

truyền hình

3 100% số người phỏng vấn đã xem ít

nhất 1 quảng cáo sunsilk

4 92% số người nhận thấy quảng cáo

dễ nhớ, 8% còn lại không nhớ vì ít xem

ĐÁNH GIÁ QUẢNG CÁO

5 25/25 số người đồng ý rằng bài hát

trong quảng cáo rất hay và phù hợp với

quảng cáo

6 76% số người phỏng vấn là đang sử

dụng sản phẩm sunsilk và 24% còn lại muốn

sử dụng thử sau khi xem quảng cáo

7 20% số người nhận xét thấy quảng cáo sunsilk trên truyền hình rất nhiều lần, 80% còn lại họ ít xem nhưng khi xem thì không thấy

Chiến dịch marketing của

Sunsilk đặc biệt là trong

quảng cáo trên truyền hình

Nội dung quảng cáo:

ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN

Nội dung quảng cáo không nhắc đến tính năng hay ưu điểm của sản phẩm

Hình ảnh quảng cáo

Tính không phổ biến của quảng cáo ảnh hưởng đến tính chân thật của nó

Tần suất quảng cáo

Sự thành công của Sunsilk gắn liền với bài hát “ You are my Sunsilk ”

Nhiều người rất thích bài hát này nhưng cũng không ít người phản ánh việc lạm dụng quá bài hát này quá mức nên gây

hiệu ứng phản cảm

C m n Cô và các b n ả ơ ạ

đã theo dõi !!!