báo cáo ảnh hưởng của phong cách sống đến hành vi tiêu dùng xe máy honda việt nam

ẢNH HƯỞNG CỦA PHONG CÁCH SỐNG ĐẾN HÀNH VI TIÊU DÙNG XE MÁY HONDA VIỆT NAM ẢNH HƯỞNG CỦA PHONG CÁCH SỐNG ĐẾN HÀNH VI TIÊU DÙNG XE MÁY HONDA VIỆT NAM GVHD: ThS.. Ứng dụng yếu tố phong

ẢNH HƯỞNG CỦA PHONG CÁCH SỐNG ĐẾN

HÀNH VI TIÊU DÙNG XE MÁY

HONDA VIỆT NAM

ẢNH HƯỞNG CỦA PHONG CÁCH SỐNG ĐẾN

HÀNH VI TIÊU DÙNG XE MÁY

HONDA VIỆT NAM

GVHD: ThS Nguyễn Ngọc Bích Trâm

Nhóm thực hiện: nhóm 6

Trường Đại Học Tài Chính – Marketing

Khoa Tài Chính – Ngân Hàng

8 Nguyễn Duy Nhâm

9 Huỳnh Thị Xuân Dượt

10 Nguyễn Lê Hoài Nhân

Ứng dụng yếu tố phong cách sống trong việc

xây dựng chiến lược Marketing của

Honda Việt Nam

3

Chương 1 Cơ sở lý thuyết

Phong cách sống

Được thể hiện qua hành động, sự quan tâm và quan niệm của người đó về môi trường xung quanh

Gia đình

Tâm

lý bản thân

Tâm

lý bản thân

Văn hóa

Văn

Đổi mới

Nỗ lực

Kinh nghiệm

Thể hiện

Sống sót

Đổi mới

Tư

tưởng

Thành dạt

Kinh nghiệm

Thể hiện

Nguồn lực cao

Nguồn lực thấp

Nguyên tắc

Địa vị

Hành động(xã hội)

Mục lục

Chương 2 Ảnh hưởng của phong cách sống

đến hành vi mua của người tiêu dùng

Chương 2 Ảnh hưởng của phong cách sống

đến hành vi mua của người tiêu dùng

2.1 Lịch sử phát triển của Honda Việt Nam

2.1.1 Sơ lược quá trình phát triển của xe máy tại Việt Nam

Xe máy chiếm tỷ lệ khoảng 61% tổng phương tiện giao thông Đến năm 2013, tổng

số xe máy của cả nước lên 37.023.078 xe

Honda Yamaha

2.1.2 Giới thiệu về Honda Việt Nam

Honda Motor Nhật Bản, công ty Asian Honda Motor

Thái Lan.

Hình

2.2.1 Người đổi mới

Thu

Lứa tuổi cũng rất đa dạng

2.2.1 Người đổi mới

Định hướng

Dựa trên truyền thống, quan điểm về văn hóa, gia đình, cộng đồng

Nguyên tắc

Niềm tin Trách nhiệm

2.2.2 Nhóm người tư tưởng và nhóm người tin tưởng

Đặc điểm

Hình

2.2.3 Người thành đạt

Tiền bạc, tài sản cá nhân Sức mạnh điều động nguồn lực

Thành quả lao động Hình ảnh tên tuổi, địa vị xã hội

Biểu hiện của người thành đạt

1 Người thành đạt rơi vào nhóm tuổi

vọng

Ganh đua

Phấn dấu Đặc điểm

2.2.4 Người nỗ lực

Phần lớn là những người trẻ

2.2.4 Người nỗ lực

Ảnh hưởng đến việc tiêu dùng

Reasonable

2.2.4 Người nỗ lực

Ảnh hưởng khi mua xe máy

2.2.4 Người nỗ lực

Ảnh hưởng khi mua xe máy

2.2.4 Người nỗ lực

Thách thức mọi mong đợi Đánh thức phong cách

Tác động đến người tiêu dùng

2.2.4 Người nỗ lực

Hình

Gia đình, bạn bè, người thân,

xã hội, nhóm tham khảo

Trung thành

Ít bị quảng cáo ảnh hưởng

Lựa chọn

2.2.5 Người kinh nghiệm

Kinh nghiệm thực tế

Hình

Năng động

Năng động

Nền tảng kiến thức

Thích phiêu

lưu

Mua hàng theo đám đông

2.2.6 Nhóm người thể hiện

Đặc điểm

 Thiết kế đẹp,

ấn tượng

 Nổi bật giữa đám đông

 Đáp ứng được nhu cầu thiết yếu.

 Ít quan tâm đến sự sang trọng, tính năng hay kiểu dáng.

 Gía trị sử dụng lâu dài, bền vững.

 Đắn đo khi mua

 …

Yêu cầu đối với sản phẩm 2.2.7 Nhóm người sống sót

Dòng xe đáp ứng yêu cầu

Honda Wave Alpha

Honda Wave 110s

Dòng xe đáp ứng yêu cầu

Honda Super Dream

Dòng xe đáp ứng yêu cầu

Hình

“Chương 3”

Ứng dụng yếu tố phong cách sống trong việc

xây dựng chiến lược

Marketing của Honda Việt Nam

Ưu điểm

Khuyết điểm

Sản phẩm

đa dạng

Có một số sản phẩm gần giống nhau

Chất lượng hàng đầu

Dịch vụ tốt

Kênh phân phối rộng khắp

Dễ nhầm lẫn

Thành công trong việc dẫn đầu thị

phần về xe máy ở Việt Nam

Gía xe

bị đẩy lên cao

Đánh giá về chiến lược Marketing của Honda

• Quảng cáo:

Mời người đàn ông thành đạt tham gia vào quảng cáo các dòng xe cao cấp => hướng tới các khách hành có lối sống thành đạt

Dựa vào đặc điểm thích chơi theo nhóm, thích thể hiện mình => tổ chức đi phượt bằng xe –RSX hoặc Air Blade

Quảng cáo trên các trang web có lượng truy cập cao như http://zing.com.vn, http://24h.com.vn , http://youtube.com, http://facebook.com

Đề xuất cho chiến lược chiêu thị của

Honda Việt Nam

Đề xuất cho chiến lược chiêu thị của

Honda Việt Nam

2 giải nhì mỗi giải trị giá 5 triệu

3 giải 3 mỗi giải trị giá 2 triệu đồng

5giải khuyến khích mỗi giải trị giá 500 ngàn đồng

Đề xuất cho chiến lược chiêu thị của

Honda Việt Nam

Đề xuất cho chiến lược chiêu thị của

Honda Việt Nam

Thank You !