Báo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượu
Lập & thẩm định dự án PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN Tóm tắt dự án Việt Nam là một thị trường lớn về bia - rượu - nước giải khát. Trong những năm qua, tuy bị ảnh hưởng chung của suy thoái kinh tế thế giới nhưng hằng năm ngành bia – rượu – nước giải khát vẫn đạt mức tang trưởng cao, bình quân trên 10%/năm, đóng góp trên 20.000 tỷ đồng cho ngân sách nhà nước, giải quyết việc làm cho hàng triệu lao động trong tất cả các khâu sản xuất, phân phối, cung ứng, vận tải…Theo Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát Việt Nam (VBA) đưa ra tại Hội nghị Thường vụ mở rộng sơ kết 6 tháng đầu năm 2013 và triển khai nhiệm vụ 6 tháng cuối năm 2013, trong nửa đầu năm, ngành bia - rượu - giải khát Việt Nam đã đạt chỉ số tăng trưởng 10,5% so với cùng kỳ (7 tháng là 9,1%). Qua đó cho thấy thị trường Việt Nam là một thị trường béo bở về các mặt hàng bia rượu. Trước nhu cầu sử dụng các loại rượu trong nước có chất lượng, đảm bảo an toàn. Vì vậy, sau khi nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, nắm bắt được nhu cầu cần thiết to lớn đó ở tương lai công ty chúng tôi quyết định đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm rượu có chất lượng, đạt tiêu chuẩn, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm đã qua kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền trong lĩnh vực rượu bia. Địa điểm của cửa hàng nằm tại quận 1 thành phố Hồ Chí Minh, Các cơ quan chính quyền, các Lãnh sự quán các nước và các tòa nhà ca tầng đều tập trung tại quận này. Quận 1 được xem là nơi sầm uất và có mức sống cao nhất của thành phố về mọi phương diện. Tình hình an ninh trật tự ổn định, nơi đây là địa điểm thích hợp để xây dựng dự án. Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chính hãng về rượu cho các khách hàng chính đó là khách sạn, nhà hàng, các quán bar, vũ trường với chất lượng và uy tín cao. Chúng tôi còn đóng góp thuế cho xã hội (25% lợi nhuận), tạo công ăn việc làm cho một số người dân trên địa bàn nói riêng và TP Hồ Chí Minh nói chung, dự án của nhóm chúng tôi không gây tổn thất xã hội. Cơ cấu nguồn vốn và sử dụng vốn Dự án đầu tư của chúng tôi dự tính với tổng mức vốn đầu tư ban đầu là 1,068,240 VNĐ. Trong đó vốn chủ sở hữu chúng tôi bỏ ra ban đầu là 668,240,000 VNĐ chiếm 62.56% và vốn vay là 400,000,000 VNĐ chiếm 37.44% với lãi suất 12% trong thời gian vay là 5 năm. Nguồn vốn đầu tư ban đầu: - Vốn tự có 668,240,000 VNĐ - Vốn vay 400,000,000 VNĐ Chi tiết sử dụng nguồn vốn đầu tư ban đầu: - Vật phẩm trưng bày 139,950,000 VNĐ - Quản lý điều hành 36,550,000 VNĐ - Phòng cháy chữa cháy 1,740,000 VNĐ - Phương tiện vận chuyển 230,000,000 VNĐ GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 1 Lập & thẩm định dự án - Kho bảo quản 300,000,000 VNĐ - Chi phí đăng kí kinh doanh 50,000,000 VNĐ - Chi phí tu bổ 100,000,000 VNĐ - Chi phí khác 150,000,000 VNĐ - Tiền cọc 60,000,000 VNĐ Các chỉ tiêu NPV, IRR và DPP Giá trị hiện tại ròng (NPV) của dự án tại suất chiết khấu 14% là 1,152,543.65 Tỷ suất sinh lời nội bộ IRR của dự án là 17.57% . Thời gian hoàn vốn DPP là 6 năm 10 ngày. Vòng đời dự án Dự kiến dự án hoạt động trong vòng 10 năm. Một số rủi ro và phương án giảm thiểu rủi ro Rủi ro về chi phí tăng cao: Trong tổng vốn ban đầu cũng đã có khoảng dự phòng phí. Hơn nữa, khi phân tích độ nhạy cũng đã được thực hiện (giá bán và sản lượng thay đổi) và dự án vẫn đảm bảo mức lợi nhuận yêu cầu. Phân tích độ nhạy a) Khi số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml tăng lên làm cho các chỉ tiêu NPV, IRR tăng và ngược lại Khi số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml tăng 10% thì NPV tăng từ 1,152,543,650 VNĐ lên 1,162,884,510 VNĐ; IRR tăng từ 17.57% lên 17.60%. Khi số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml giảm 10% thì NPV giảm từ 1,152,543,650 VNĐ xuống còn 1,142,202,790 VNĐ; IRR giảm từ 17.57% xuống còn 17.54%. Trong trường hợp thay đổi số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml, NPV và IRR của dự án vẫn còn dương, dự án có khả năng thực hiện được. b) Khi giá bán CHIVAS 25 years tăng lên làm cho các chỉ tiêu NPV, IRR giảm và ngược lại Khi giá bán CHIVAS 25 years tăng 10% thì NPV giảm từ 1,152,543,650 VNĐ xuống còn 765,419,470 VNĐ; IRR giảm từ 17.57% xuống còn 16.38%, B/C giảm từ 1.21 xuống còn 1.14 . Khi giá bán CHIVAS 25 years giảm 10% thì NPV tăng từ 1,152,543,650 VNĐ lên 1,539,667,830 VNĐ; IRR tăng từ 17.57% lên 18.75%, B/C tăng từ 1.21 lên 1.28 . Trong trường hợp thay đổi giá bán CHIVAS 25 years, NPV và IRR của dự án vẫn còn dương, dự án có khả năng thực hiện được. GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 2 Lập & thẩm định dự án PHẦN II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1. Nghiên cứu thị trường: a. Nhu cầu thị trường và tiêu thụ sản phẩm: Trước chính sách mở cửa của Chính phủ, khuyến khích đầu tư vào Việt Nam đã có hàng loạt các doanh nghiệp nước ngoài,các nhà đầu tư nước ngoài hoạt động kinh doanh đồng thời hàng loạt các loại rượu được nhập lậu từ các nước, hàng trăm cơ sở sản xuất rượu giả tạo ra sức cạnh tranh gay gắt cho thị trường bia rượu nội địa. Trong khi đó, công nghệ sản xuất rượu của chúng ta chưa thực sự cao, đặc biệt là về vệ sinh an toàn thực phẩm được khuyến cáo rất nhiều. Về sức cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài trong công nghệ là chúng ta còn yếu, giá cả không thể cạnh tranh với các loại rượu nhập lậu,hàng giả, hàng nhái. Đây cũng chính là vấn đề mà các nhà sản xuất, các cơ sở kinh doanh rượu đạt tiêu chuẩn rất lo ngại, và đó cũng chính là mối lo của người tiêu dùng. Trước nhu cầu sử dụng các loại rượu trong nước có chất lượng, đảm bảo an toàn. Vì vậy, sau khi nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, nắm bắt được nhu cầu cần thiết to lớn đó ở tương lai công ty chúng tôi quyết định đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm rượu có chất lượng, đạt tiêu chuẩn, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm đã qua kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền trong lĩnh vực rượu bia. b. Các yếu tố đầu vào của dự án: • Xuất nhập khẩu các loại rượu , các loại thiết bị chuyên ngành bảo quản , trưng bày sản phẩm. • Dịch vụ đầu tư, tư vấn, nghiên cứu đào tạo, chuyển giao công nghệ, thiệt kế, chế tạo, xây lắp thiết bị công trình chuyên ngành rượu. • Tạo nguồn vốn đầu tư • Thuê mặt bằng, nhân lực, tìm hiểu thị trường. c. Thị trường mục tiêu: Qua khảo sát sơ bộ cho thấy Với vị trí tâm điểm của khu vực Đông Nam Á, Thành phố Hồ Chí Minh là một đầu mối giao thông quan trọng về cả đường bộ, đường thủy và đường không, nối liền các tỉnh trong vùng và còn là một cửa ngõ quốc tế.Nơi đây còn là nơi tập trung dân cư đông đúc nhất khu vực phía nam và trên cả nước.Theo thống kê năm 2102, Thành phố Hồ Chí Minh chiếm 21,3% tổng sản phẩm (GDP) và 29,38% tổng thu ngân sách của cả nước. Qua đó cho thấy đây là một thị trường rất béo bở, thuận tiện cho việc tiêu thụ sản phẩm cũng như cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp. d. Sản phẩm kinh doanh: STT Tên sản phẩm 1 CHIVAS 12 years 2 CHIVAS 18 Years 3 CHIVAS 21 years 4 CHIVAS 25 years 5 Remy Martin Club 6 Bache Gabrielsen Sérénité GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 3 Lập & thẩm định dự án 7 Bache Gabrielsen XO 70cl 8 Bache Gabrielsen Vsop 70cl 9 Hennessy XO 70cl 10 Ballantines 21 years old 11 Cognac Camus V.S.O.P 12 Macallan 15 years ols 13 Johnnie Walker Blue Label 14 Champane Charles Weiss 15 Heidsiek Monopole Blue 16 Charles Weiss 17 Baileys 18 Whisky Johnnie Walker Gold Label 19 Johnnie Walker Platinum 2013 20 Champane Sovet Skoe Spaking wine 21 Champane Nga Trắng 9 đồng tiền 22 Champane Nga Đỏ 9 đồng tiền 23 Passion Sparking Wine 24 Sovet Premium White Sparkling Wine 25 Chapel Hil Chardonnay-White 26 Claudius Caerar Doux 27 Vodka Hà Nội 750ml 28 Dnzka vodka 29 Standa vodka 30 Belvedere vodka 31 Blavod Vodka 32 Grey Goose Vodka 33 Putin Vuông 34 Putinka Vodka 35 Bong SPIRIT Vodka 36 Beluga Vodka 37 Vodka Cá sấu 38 Whisky Johnnie Walker Black Label 39 Whisky Johnnie Walker Red Label 40 Hennessy V.S.O.P 41 Courvoisier VSOP Exclusif 42 Remy Martin Red VSOP 43 Cognac Remy Martin V.S.O. GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 4 Lập & thẩm định dự án e. Địa điểm: Đường Lê Lợi, Quận 1, TP Hồ Chí Minh f. Nhân lực: Công ty dự tính nguồn nhân lực để thực hiện dự án như sau: - Nhân viên quản lý : 1 người - Nhân viên bán hàng : 2 người - Nhân viên tiếp thị: 1 người - Nhân viên trực tại kho: 1 người - Nhân viên bốc xếp: 2 người - Tài xế: 1 người 2. Nghiên cứu môi trường kinh doanh: a. Căn cứ pháp lý: Theo quy định tại Nghị định số 94/2012/NĐ-CP ngày 12 tháng 11 năm 2012, NGHỊ ĐỊNH VỀ SẢN XUẤT, KINH DOANH RƯỢU: Điều 17. Điều kiện cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu 2. Điều kiện cấp Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu bao gồm: a) Là doanh nghiệp được thành lập theo quy định của pháp luật và có đăng ký ngành nghề kinh doanh bán buôn đồ uống có cồn hoặc kinh doanh rượu; b) Có địa điểm kinh doanh cố định, địa chỉ rõ ràng, đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật, trang thiết bị theo quy định; c) Có hệ thống bán buôn sản phẩm rượu trên địa bàn tỉnh nơi thương nhân đặt trụ sở chính (tối thiểu phải từ 03 thương nhân bán lẻ sản phẩm rượu trở lên); d) Trực thuộc hệ thống kinh doanh của tổ chức, cá nhân sản xuất rượu hoặc của doanh nghiệp phân phối sản phẩm rượu; có hợp đồng và văn bản giới thiệu của tổ chức, cá nhân sản xuất rượu hoặc của doanh nghiệp phân phối sản phẩm rượu; đ) Có kho hàng (hoặc hệ thống kho hàng) thuộc sở hữu hoặc đồng sở hữu theo hợp đồng liên doanh, liên kết góp vốn; hoặc có hợp đồng thuê kho hàng phù hợp với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp (tối thiểu tổng diện tích phải từ 50 m 2 trở lên hoặc khối tích phải từ 150 m 3 trở lên) đáp ứng yêu cầu bảo quản được chất lượng của sản phẩm rượu trong thời gian lưu kho; e) Có phương tiện vận tải thuộc sở hữu hoặc đồng sở hữu theo hợp đồng liên doanh, liên kết góp vốn; hoặc có hợp đồng thuê phương tiện vận tải phù hợp với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp (tối thiểu phải có 01 xe có tải trọng từ 500 kg trở lên); đáp ứng yêu cầu bảo quản được chất lượng của sản phẩm rượu trong thời gian vận chuyển; g) Có năng lực tài chính bảo đảm cho toàn bộ hệ thống phân phối của doanh nghiệp hoạt động bình thường (có Giấy xác nhận của ngân hàng tối thiểu 300 triệu Việt Nam đồng trở lên); h) Có bản cam kết của doanh nghiệp về bảo đảm tuân thủ đầy đủ các yêu cầu điều kiện về phòng cháy chữa cháy, bảo vệ môi trường theo quy định của pháp luật; i) Phù hợp với quy định tại Điều 18 Nghị định này. Điều 18. Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu 1. Số lượng Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu được xác định trên nguyên tắc sau: GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 5 Lập & thẩm định dự án b) Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu được xác định trên địa bàn tỉnh theo nguyên tắc không quá một (01) Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu trên một trăm nghìn (100.000) dân; 2. Hàng năm kể từ ngày Nghị định này có hiệu lực, căn cứ vào tình hình biến động dân số từng thời kỳ, cơ quan có thẩm quyền công bố số lượng Giấy phép kinh doanh (phân phối, bán buôn, bán lẻ) sản phẩm rượu phải công bố số lượng giấy phép đang còn hiệu lực và số lượng giấy phép còn lại chưa được cấp (nếu có) và theo nguyên tắc quy định tại Khoản 1 Điều này: b) Sở Công Thương trên địa bàn tỉnh công bố và gửi báo cáo về Bộ Công Thương số lượng Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu tối đa trên địa bàn tỉnh, số lượng Giấy phép kinh doanh bán lẻ sản phẩm rượu tối đa trên địa bàn mỗi huyện trong tỉnh (số lượng giấy phép đang còn hiệu lực và số lượng giấy phép còn lại chưa được cấp (nếu có)) trước ngày 31 tháng 12 hàng năm; 3. Giấy phép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu được cấp trên nguyên tắc thứ tự ưu tiên: cấp phép kinh doanh sản phẩm rượu cho những, thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu xin cấp lại giấy phép do hết hạn nếu bảo đảm điều kiện theo quy định, không vi phạm pháp luật; xem xét để tiếp tục cấp phép cho những thương nhân mới nếu bảo đảm đầy đủ điều kiện theo quy định, hồ sơ của thương nhân được cơ quan có thẩm quyền tiếp nhận trước sẽ được xét cấp trước, số lượng giấy phép cấp không được vượt quá số lượng giấy phép đã được công bố. 4. Thẩm quyền cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu b) Sở Công Thương địa phương là cơ quan cấp Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu; 5. Trình tự thủ tục cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu a) Trong thời hạn 15 ngày kể từ khi nhận được hồ sơ đầy đủ và hợp lệ, cơ quan quản lý nhà nước về công thương có trách nhiệm xem xét, thẩm định và cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu cho thương nhân theo hướng dẫn của Bộ Công Thương. Trường hợp từ chối cấp phải trả lời bằng văn bản và nêu rõ lý do; b) Trường hợp hồ sơ còn thiếu hoặc chưa hợp lệ, trong vòng 07 ngày kể từ ngày tiếp nhận hồ sơ, cơ quan quản lý nhà nước về công thương có văn bản yêu cầu thương nhân hoàn thiện. 6. Giấy phép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu có giá trị tăng thời kỳ 05 năm. Trước thời điểm hết hiệu lực của giấp phép 30 ngày, thương nhân muốn tiếp tục kinh doanh sản phẩm rượu phải có văn bản đề nghị cấp lại giấy phép gửi cơ quan có thẩm quyền cấp giấy phép để xem xét cấp lại theo quy định của Nghị định này. 7. Bộ Công Thương hướng dẫn cụ thể hồ sơ đề nghị cấp mới, cấp lại, cấp sửa đổi, bổ sung Giấy phép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu. 8. Mỗi thương nhân chỉ được cấp một loại giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu. Thương nhân được cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu phải nộp phí và lệ phí theo quy định của Bộ Tài chính Điều 19. Quyền và nghĩa vụ của thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu 1. Mua sản phẩm rượu có nguồn gốc hợp pháp. 2. Tổ chức lưu thông, tiêu thụ sản phẩm rượu trên thị trường theo Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu được cấp. 3. Thương nhân phân phối, thương nhân bán buôn sản phẩm rượu chỉ được bán sản phẩm rượu cho các thương nhân có Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu thuộc hệ thống phân phối của mình trong phạm vi địa bàn được cấp phép. 5. Thương nhân bán buôn sản phẩm rượu được mua sản phẩm rượu từ tổ chức, cá nhân sản xuất rượu hoặc của doanh nghiệp phân phối sản phẩm rượu để bán cho các thương nhân bán lẻ sản phẩm rượu hoặc trực tiếp tổ chức bán lẻ sản phẩm rượu tại các cửa hàng trực thuộc của thương nhân trên phạm vi địa bàn tỉnh. GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 6 Lập & thẩm định dự án 8. Thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải niêm yết bản sao hợp lệ Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu đã được cơ quan có thẩm quyền cấp và chủng loại, giá cả các loại sản phẩm rượu thương nhân đang kinh doanh tại trụ sở chính, chi nhánh, văn phòng đại diện, địa điểm kinh doanh của thương nhân. 9. Các thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải có văn bản thỏa thuận hoặc hợp đồng kinh doanh mua bán sản phẩm rượu. 10. Thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải có nghĩa vụ báo cáo và đăng ký hệ thống phân phối với cơ quan chức năng có thẩm quyền. 11. Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh theo hướng dẫn của cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền đã cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu cho thương nhân theo đúng quy định của pháp luật. b. Môi trường chính trị, kinh tế - xã hội: Địa điểm của cửa hàng nằm tại quận 1 thành phố Hồ Chí Minh, Các cơ quan chính quyền, các Lãnh sự quán các nước và các tòa nhà ca tầng đều tập trung tại quận này. Quận 1 được xem là nơi sầm uất và có mức sống cao nhất của thành phố về mọi phương diện. Nằm giữa sáu quận nội thành, Quận 1 là một quận trung tâm của thành phố Hồ Chí Minh với vị trí địa lý như sau: phía Bắc tiếp giáp với quận Bình Thạnh - quận Phú Nhuận có ranh giới tự nhiên là rạch Thị Nghè và quận 3, lấy đường Hai Bà Trưng và đường Nguyễn Thị Minh Khai làm ranh giới. Phía Đông giáp quận 2 có ranh giới tự nhiên là sông Sài Gòn. Phía Tây giáp quận 5, lấy đường Nguyễn Văn Cừ làm ranh giới. Phía Nam giáp quận 4 có ranh giới tự nhiên là rạch Bến Nghé. Tình hình an ninh trật tự ổn định, nới đây là địa điểm thích hợp để xây dựng dự án. Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chính hãng về rượu cho các khách hàng chính đó là khách sạn, nhà hàng, các quán bar, vũ trường với chất lượng và uy tín cao. Chúng tôi còn đóng góp thuế cho xã hội (25% lợi nhuận), tạo công ăn việc làm cho một số người dân trên địa bàn nói riêng và TP Hồ Chí Minh nói chung, dự án của nhóm chúng tôi không gây tổn thất xã hội. c. Phân tích đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trong ngành rượu không chỉ là những loại những nhãn hiệu rượu cùng ngành mà còn có nhiều nhãn hiệu rượu cũng như các sản phẩm đồ uống khác đang phục vụ cho nhu cầu về đồ uống và giải khát cho khách hàng Nói cách khác, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh rượu là những đối thủ cung cấp những sản phẩm hay dịch vụ có thể “thay thế” hoặc “bổ sung” được cho sản phẩm của của doanh nghiệp đó. Trong những năm gần đây, mặc dù gặp nhiều khó khăn, song với nỗ lực, sáng tạo của các doanh nghiệp, ngành đồ uống Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng trên 10%, chất lượng ngày càng được nâng cao, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu. Theo Tổng cục Thống kê, năm 2012, sản lượng nước giải khát đạt 4,2 tỷ lít, sản lượng bia đạt 2,8 tỷ lít, sản lượng rượu đạt 63,99 triệu lít. Năm 2012, riêng ngành Bia – Rượu – Nước giải khát đã đóng góp vào ngân sách nhà nước trên 20.000 tỷ đồng, giải quyết việc làm trực tiếp và gián tiếp cho hàng chục triệu lao động, đóng góp vào các quỹ từ thiện xã hội hoặc trao quà trực tiếp cho các gia đình chính sách, học sinh nghèo vượt khó, hộ nghèo, nạn nhân chất độc da cam hàng trăm tỷ đồng… Tuy đã đạt được những kết quả khả quan và có nhiều cơ hội để phát triển, song, ngành Đồ uống cũng gặp không ít khó khăn trong xu thế hội nhập, sự cạnh tranh giữa các hãng đồ uống ngày càng khốc liệt. Thị trường rượu hiện nay, mới có khoảng 20% lượng rượu là có thương hiệu, còn lại 80% là rượu GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 7 Lập & thẩm định dự án không có nhãn mác, rượu sản xuất thủ công hoặc rượu làng nghề. Tình trạng hàng lậu, hàng giả đang là vấn đề gây bức xúc trong dư luận. Và đây cũng chính là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp rượu có thương hiệu trên thị trường Việt Nam khẳng định uy tín cũng như chất lượng của mình. • Cạnh tranh về sản phẩm cùng ngành. Trên thị trường rượu hiện nay đang cạnh tranh rất khốc liệt, ngoài hai đối thủ có truyền thống hàng trăm năm là công ty rượu Hà Nội và công ty rượu Bình Tây thì có rất nhiều đối thủ mới chào hàng như trong bảng danh sách trên. Các công ty giành giật nhau từng đoạn thị trường nhỏ trong từng nhà hàng. Mỗi nhà hàng hiện nay có sự xuất hiện của rất nhiều loại rượu mà ở đó khách hàng có đa dạng sự lựa chọn cả về chất lượng và mẫu mã. Trong tương lai còn có rất nhiều sản phẩm tiềm ẩn ra đời mà biểu hiện rõ nhất là dòng rượu Quốc Tửu của công ty Anh Đào ra đời dự báo là một đối thủ sẽ rất mạnh. Trên đây chỉ là thống kê các đối thủ chủ yếu, trên thực tế có đến 80% người dân Việt Nam lựa chọn sản phẩm rượu dân tự nấu, một số thì lựa chọn rượu ngoại và đang có xu hướng tăng lên. • Cạnh tranh về sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế của rượu là bia. Đây là một sự lựa chọn thay thế hoàn toàn xứng đáng cho sản phẩm rượu. Vào mùa hè nóng lực thì người dân Việt Nam ưu tiên sự lựa chọn cho những quán bia. Năng lực sản xuất bia của nước ta hiện nay hoàn toàn đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, đặc biệt là các công ty bia Hà Nội, Heineken, Tiger, Việt Hà, Đại Việt, Halida . . . Do ưu điểm của sản phẩm bia nên ngành sản xuất bia đang rất phát triển chiếm ưu thế hoàn toàn trên thị trường đồ uống, tuy nhiên thị trường rượu cũng không thể không phát triển vì lượng người dân sử dụng rượu là rất lớn trong nhân dân, đặc biệt là rượu dân tự nấu. Trong tương lai khi sản phẩm rượu chất lượng cao thay thế rượu dân tự nấu thì sẽ là cơ hội cho rượu công nghiệp, tuy nhiên ngành rượu trong nước phải sản xuất ra các loại rượu cao cấp cạnh tranh với các hãng rượu nước ngoài. • Về giá cả: Trên thị trường hiện nay các công ty rượu thường đưa ra mức giá sàn sàn nhau và chênh lệch nhau khoảng +/- 5000đ tuy nhiên mặt bằng giá rượu nói chung là tương đối cao do đơn vị dẫn đầu thị trường là Vodka Hà Nội và Vina Vodka định giá khá cao. Do thị trường nước ta nguời dân nói chung vẫn chưa hiểu biết nhiều về các dòng rượu nên các doanh nghiệp ra đời sau không dám định giá thấp hơn do sợ khách hàng đánh giá thấp. Do vậy, đây là một bài toán cho công ty chúng tôi trong việc cắt giảm chi phí và dám đưa ra thị trường các sản phẩm có mức giá thấp hơn. • Về hình ảnh và thương hiệu: Hai thương hiệu là vodka Hà Nội và Vina vodka đã có mặt trên thị trường hàng trăm năm nay nên chúng tôi không mất nhiều chi phí để quảng bá cho 2 nhãn hiệu này. Với những nhãn hiệu chưa gây dược ấn tượng về bản sắc riêng mà nó đi vào thị trường một cách ngẫu nhiên khi mà khách hàng vẫn chưa có được sự lựa chọn thay thế nào thì chúng tôi sẽ đẩy mạnh khâu quảng cáo cho các dòng sản phẩm này. Tuy nhiên trong tương lai khi mà cơ chế kinh tế mở rộng có nhiều thành phần tham gia vào thị trường cuộc cạnh tranh diễn ra khốc liệt thì mới có thể khẳng định được thương hiệu mạnh. GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 8 Lập & thẩm định dự án Tóm lại : Xét trên tất cả các khía cạnh thì doanh nghiệp của chúng tôi hội tụ rất nhiều dòng sản phẩm với những thương hiệu đã có vị thế trên thị trường trong nước cũng như ngoài nước và chúng tôi hoàn toàn đủ điều kiện và khả năng để cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Vấn đề hiện tại là nằm ở thái độ ứng xử phía doanh nghiệp. Các kế hoạch, chiến lược phải được Ban quản trị đưa ra đúng lúc, chính xác thì các dòng sản phẩm mới của chúng tôi chắc chắn sẽ thâm nhập vào thị trường nhanh và chiếm được thị phần lớn. 3. Phân tích SWOT: Điểm mạnh ( Strengths ) Điểm yếu ( Weakness ) • Các loại rượu có thương hiệu, mẫu mã đa dạng. • Chất lượng tốt, giá cả hợp lý. • Nguồn nhân lực chất lượng ca, nhân viên tận tâm có trách nhiệm. • Gần trung tâm thành phố, khu dân cư đông đúc dễ tiếp cận nguồn cầu. • Ban quản lý có năng lực, tham vọng và có tầm nhìn. • Không sợ hư hỏng, không áp lực doanh số. • Ra đời sau một số công ty đã có tiếng trên thị trường. • Không tự sản xuất. • Chưa có nhiều kinh nghiệm và vốn. • Lượng khách hàng chưa nhiều và ổn định. Cơ hội ( Opportunities ) Nguy cơ ( Threats ) • Rượu giả ngày càng nhiều, sản phẩm thật có nhiều uy tín. • Mức sống được cải thiện làm cho nhu cầu thị trường lớn. • Chất lượng rượu liên quan đến sức khỏe. • Các đối tác chưa hoàn toàn tin tưởng. GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 9 Lập & thẩm định dự án PHẦN III: NGUỒN VỐN VÀ SỬ DỤNG VỐN 1. Nguồn vốn và sử dụng vốn: Dự án đầu tư của chúng tôi dự tính với tổng mức vốn đầu tư ban đầu là 1,068,240 VNĐ. Trong đó vốn chủ sở hữu chúng tôi bỏ ra ban đầu là 668,240,000 VNĐ chiếm 62.56% và vốn vay là 400,000,000 VNĐ chiếm 37.44% với lãi suất 12% trong thời gian vay là 5 năm. Cụ thể như sau: a. Chi tiết nguồn vốn: Đơn vị tính: 1000 VND STT NGUỒN VỐN ĐẦU TƯ ĐƠN VỊ THÀNH TIỀN TỔNG VỐN ĐẦU TƯ VNĐ 1,068,240 1 Vốn tự có VNĐ 668,240 Phần trăm đóng góp % 62.56% 2 Vốn vay VNĐ 400,000 Phần trăm đóng góp VNĐ 37.44% Lãi suất vay % 12% b. Chi tiết sử dụng nguồn vốn đầu tư ban đầu: Đơn vị tính: 1000VND STT Hạng mục Thành tiền 1 Vật phẩm trưng bày 139,950 2 Quản lý điều hành 36,550 3 Phòng cháy chữa cháy 1,740 4 Phương tiện vận chuyển 230,000 5 Kho bảo quản 300,000 6 Chi phí đăng kí kinh doanh 50,000 7 Chi phí tu bổ 100,000 8 Chi phí khác 150,000 9 Tiền cọc 60,000 Tổng 1,068,240 GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 10 [...]... 0 0 PHẦN IV: CÁC GIẢ ĐỊNH TÍNH TOÁN 1 Số lượng bán hàng trong 1 tháng qua các năm: Chúng tôi dự tính số lượng bán hàng trong 1 tháng qua các năm được cho như bảng sau, trong đó: - Năm 2 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10% - Năm 3 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10% - Năm 4 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 5% - Năm 5,6,7 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10% - Năm 8, 9, 10 số lượng bán sỉ và bán lẻ giữ nguyên GVHD:... lên 1.28 Trong trường hợp thay đổi giá bán CHIVAS 25 years, NPV và IRR của dự án vẫn còn dương, dự án có khả năng thực hiện được GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 33 Lập & thẩm định dự án 4 Phân tích tình huống: Ta thấy các yếu tố như sản lượng Vodka Hà Nội 750ml, Giá bán CHIVAS 25 years là những yếu tố gây ảnh hưởng nhiều đến các chỉ tiêu NPV, IRR, B/C của dự án Dựa trên các yếu tố rủi ro này, ta tiến... 245 93 101 18 Lập & thẩm định dự án 3 Các giả định về doanh thu: Nguồn thu của chúng tôi có được từ hoạt động kinh doanh bao gồm bán sỉ và bán lẻ trong 10 năm, trong đó: - Hoạt động bán sỉ được thực hiện cho các đại lý bán lẻ rượu thuộc địa bàn thành phố trong hệ thống phân phối của công ty; một số quán bar và các nhà hàng … - Hoạt động bán lẻ được thực hiện tại cửa hàng của công ty bán cho các các... doanh thu của toàn bộ dự án là 264,448,859,000 VNĐ Tổng lợi nhuận trước thuế và lãi vay là 14,839,661,000 VNĐ Tổng lợi nhuận trước thuế là 14,695,661,000 VNĐ GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 30 Lập & thẩm định dự án - Tổng lợi nhuận sau thuế là 11,021,746,000 VNĐ Nhận xét: Lợi nhuận sau thuế qua mỗi năm của dự án đều dương cho thấy dự án mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp 2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ:.. .Lập & thẩm định dự án c Cơ cấu nguồn vốn và sử dụng vốn: 2 Kế hoạch vay vốn và trả nợ: GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 11 Lập & thẩm định dự án Với mức góp vốn của chúng tôi huy động từ các thành viên trong nhóm chỉ có khoảng 62.56% nên chúng tôi quyết định vay thêm vốn của ngân hàng với số tiền là 400,000,000 VNĐ với mức lãi suất 12%/năm Chúng tôi dự định sẽ trả dần vốn vay trong... của dự án PHẦN VI: KẾT LUẬN Qua các phần phân tích trên, bảng kết quả cụ thể như sau: NPV DPP IRR B/C 1,152,543,650 > 0 dự án khả thi 6 năm 10 ngày 17.57% > r = 14% dự án khả thi 1.21 > 1 dự án khả thi Trong trường hợp rủi ro như chi phí hoạt động thay đổi thì theo phân tích độ nhạy, dự án vẫn có NPV>0 và IRR> r=14% => Do đó ta có thể đi đến kết luận: Dự án khả thi GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 34 Lập. .. 6,231 3 3 5 5 790 14 17 17 17 6,231 3 3 5 5 790 14 17 17 17 6,231 3 3 5 5 790 16 Lập & thẩm định dự án 2 Bảng giá sản phẩm: Sau đây là bảng giá của các sản phẩm mà công ty sẽ kinh doanh trong quá trình thực hiện dự án : Đơn vị tính: 1000 VNĐ Chênh lệch Chênh lệch Tên rượu Giá mua Giá bán sỉ Giá bán lẻ giá bán sỉ giá bán lẻ CHIVAS 12 years 398 453 650 55 252 CHIVAS 18 Years 995 1,097 1,470 102 475 CHIVAS... dự án khả thi GVHD: Nguyễn Thị Tuyết Nhung 32 Lập & thẩm định dự án 3 Phân tích độ nhạy : a Dao động số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml: (vì số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml là lớn nhất trong các loại rượu được bán ra) Giả sử số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml thay đổi 10%, ta có bảng phân tích độ nhạy như sau: Chỉ tiêu NPV IRR B/C Đơn vị tính: 1000 VNĐ Số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml thay đổi (chai) 264 297... nhiều so với giá trị hiện tại của dự án b Tình huống tốt: Trong tình huống này ta cho sản lượng bán Vodka Hà Nội 750ml tăng và giá bán CHIVAS 25 years giảm thể hiện rủi ro về doanh thu của dự án Quan sát bảng ta thấy chỉ tiêu NPV, IRR và B/C tăng nhiều so với giá trị hiện tại của dự án c Tình huống bình thường: Ta vẫn nguyên sản lượng bán Vodka Hà Nội 750ml, giá bán CHIVAS 25 years nên chỉ tiêu NPV,... còn 17.54% Trong trường hợp thay đổi số lượng bán Vodka Hà Nội 750ml, NPV và IRR của dự án vẫn còn dương, dự án có khả năng thực hiện được b Dao động giá bán CHIVAS 25 years : (vì giá bán CHIVAS 25 years là lớn nhất trong các loại rượu được bán ra) Giả sử giá bán CHIVAS 25 years thay đổi 10%, ta có bảng phân tích độ nhạy như sau: Đơn vị tính: 1000 VNĐ Giá bán CHIVAS 25 years (1000 VNĐ) Chỉ tiêu 3335.58