233 Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động marketing trong Hợp tác xã nông nghiệp tại An Giang

233 Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động marketing trong Hợp tác xã nông nghiệp tại An Giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QTKD BỘ MÔN MARKETING - QTKD ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CẤP TRƯỜNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP TẠI AN GIANG Chủ nhiệm: CAO MINH TOÀN Long Xuyên, tháng 09 năm 2004 TÓM TẮT oOo-Lĩnh vực Marketing khởi từ ngành sản xuất cơng nghiệp dịch vụ Sau hình thành phát triển, cao trào Marketing không giành riêng cho ngành cụ thể mà áp dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực kinh tế, xã hội khác Tuy nhiên, ngành nơng nghiệp, việc vận dụng Marketing vào q trình sản xuất kinh doanh nhiều mẻ Khác với trước đây, người nơng dân có ấn tượng không tốt HTX, HTX kiểu đời hoạt động giống với chế hoạt động doanh nghiệp Vì vậy, có nhiều vấn đề đặt cho HTX từ việc sản xuất, kinh doanh hàng hố dịch vụ nơng nghiệp khâu quản lý sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, đồng thời đề chiến lược kinh doanh, kế hoạch marketing nhằm tăng tính cạnh tranh khả thích ứng với thị trường cuả HTX Đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động marketing HTX nông nghiệp An Giang” đời vào lúc tình hình đất nước hướng cơng nghiệp hố, đại hố nơng nghiệp nơng thơn Mục đích đề tài đánh giá thực trạng Marketing HTX nông nghiệp An Giang, từ tìm thuận lợi khó khăn HTX hội nguy mà HTX phải đối mặt kinh tế thị trường Trên sở đề xuất giải pháp kịp thời việc vận dụng Marketing lĩnh vực kinh doanh hàng hố dịch vụ nơng nghiệp, giúp cho việc sản xuất, tiêu thụ tiến triển tốt mang lại lợi ích thiết thực cho HTX Với phương pháp khoa học biện chứng kết hợp với phương pháp phân tích kinh tế điển hình, đề tài sâu mổ sẻ chi tiết vấn đề Sau so sánh đối chiếu với mặt mạnh, mặt phát triển nước phát triển để đến rút kết mang tính thực gắn liền với thực địa phương TUY NHIÊN, TRONG TÌNH HÌNH MớI, KHI MÀ ĐIềU KIệN CủA CÁC HTX CÒN HạN CHế Từ TRÌNH Độ QUảN LÝ NGUồN NHÂN LựC, VậT LựC ĐếN MÔI TRƯờNG KINH Tế CHUNG CủA VÙNG, CủA Cả NƯớC THÌ VIệC ứNG DụNG Đề TÀI NÀY CỊN NHIềU HạN CHế, MÀ HIệN THờI NÓ Sẽ LÀ NềN TảNG CƠ BảN CHO CHƯƠNG TRÌNH MARKETING Cụ THể CủA TừNG HTX, HOặC MộT CASE STUDY CHO SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH KINH Tế LÀM BÀI TậP THảO LUậN VÀ NGHIÊN CƯÚ SÂU THÊM Về CHIếN LƯợC MARKETING CHO HTX, ĐồNG THờI LÀM TÀI LIệU THAM KHảO CHO HTX PHÁT TRIểN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING ĐÚNG VớI THựC CHấT CủA ĐịA PHƯƠNG VÀ NềN KINH Tế THị TRƯờNG MỤC LỤC oOo-Trang A MỞ ĐẦU I TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI II TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU III MỤC ĐÍCH VÀ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU IV ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU V PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VI NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI B NỘI DUNG CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP Các khái niệm Chức Marketing kinh doanh nông nghiệp Những đặc điểm chủ yếu Marketing nông nghiệp Các giai đoạn Marketing kinh doanh nông nghiệp Các phận hợp thành chương trình Marketing kinh doanh nơng nghiệp II MÔI TRƯỜNG MARKETING KINH DOANH NÔNG NGHIỆP 10 Môi trường kinh tế 10 Mơi trường trị pháp luật 11 Môi trường văn hoá – xã hội 11 Môi trường công nghệ, kỹ thuật 13 Thị trường kinh doanh nông nghiệp 13 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 15 Phân tích trạng 15 1.1 Môi trường bên 16 1.2 Môi trường bên .16 Phân tích chiến lược Marketing 18 CHƯƠNG THỰC TRẠNG MARKETING TRONG HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG 22 I BỐI CẢNH CHUNG VỀ HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP AN GIANG 22 Tình hình phát triển kinh tế HTX nơng nghiệp tỉnh An Giang 22 Kết thực đề án phát triển HTX nông nghiệp An Giang 24 Những đóng góp Liên Minh HTX HTX nông nghiệp An Giang 26 II THỰC TRẠNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG 26 Đặc điểm tình hình sản xuất HTX nông nghiệp An Giang 26 Quá trình tổ chức quản lý kinh doanh HTX nông nghiệp An Giang 30 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG 34 Môi trường vĩ mô 35 Môi trường vi mô 37 Phân tích thuận lợi, khó khăn, hội nguy HTX nông nghiệp An Giang 39 IV NHỮNG NGUYÊN NHÂN VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 40 Những nguyên nhân 40 Bài học kinh nghiệm 41 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG 42 I NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HTX NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG 42 Định hướng mục tiêu 42 Định hướng chiến lược phát triển HTX nông nghiệp An Giang 42 II MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG 46 Giải pháp mục tiêu 46 Giải pháp chiến lược 46 2.1 Các giải pháp đầu 46 2.2 Các giải pháp đầu vào 49 2.3 Giải pháp nhân lực 50 C KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………………………53 DANH SÁCH CÁC BẢNG – SƠ ĐỒ oOo-Trang • BẢNG: Bảng 1: Các ảnh hưởng môi trường Marketing kinh doanh nơng nghiệp 17 Bảng 2: Các khía cạnh phân tích 18 Bảng 3: Sơ đồ phối hợp ma trận SWOT 20 Bảng 4: Cơ cấu loại hình dịch vụ HTX 27 Bảng 5: Tình hình lãi lỗ qua năm HTX 28 Bảng 6: Giá bán lúa trung bình qua năm HTX 28 Bảng 7: Tóm tắt ma trận SWOT 43 • SƠ ĐỒ: Sơ đồ 1: Chương trình Marketing kinh doanh nơng nghiệp Sơ đồ 2: Mô hình kết hợp bốn nhà 48 KÝ HIỆU VÀ VIẾT TẮT oOo-• BTT: Ban tư tưởng • ĐBSCL: Đồng sơng cửu long • GDP: Giá trị tổng sản phẩm quốc dân • GNP: Giá trị tổng sản phẩm quốc nội • HTX: Hợp tác xã • HTX NN: Hợp tác xã Nơng nghiệp • KHKT: Khoa học kỹ thuật • PTNT: Phát triển nơng thơn • SXKD: Sản xuất kinh doanh • TLSX: Tư liệu sản xuất • TNHH: Trách nhiệm hữu hạn • TW: Trung ương • UBND: Ủy Ban Nhân Dân • VTNN: Vật tư nơng nghiệp • XNK: Xuất nhập • XV: Xã viên A MỞ ĐẦU -oOoI Tính cấp thiết đề tài An Giang tỉnh nằm phía Tây Nam đất nước Việt Nam, thuộc khu vực đồng sơng Cửu Long (ĐBSCL), có diện tích 3.406 km2 Tồn tỉnh An Giang có dân số khoảng 2,05 triệu người Mật độ dân số 603 người/km2 Dân số nông thôn 1,65 triệu người (chiếm 80,5%) Tổng số lao động 1,16 triệu người, lao động nông nghiệp 0,8 triệu người, tỷ lệ 69,6%; lao động công nghiệp 54 ngàn người, tỷ lệ 4,6%; thương mại dịch vụ 119 ngàn người, tỷ lệ 10,2% (Tình hình phát triển kinh tế HTX nơng nghiệp năm (1997-2002) Tỉnh An Giang) Tỷ lệ cho thấy đại phận người dân An Giang sống nông nghiệp Tỷ lệ người lao động sản xuất khu vực công nghiệp, thương mại, dịch vụ thấp Tuy nhiên, đặc điểm nông nghiệp An Giang thể qua tồn phát triển kinh tế hộ gia đình, tổ hợp tác sản xuất Trong năm gần đây, với quan tâm mạnh mẽ cuả phủ để quật dậy kinh tế nơng nghiệp làm cho mơ hình HTX kiểu kinh tế trang trại nước nói chung An Giang nói riêng phát triển rầm rộ Mục đích cho đời cuả HTX kiểu kinh tế trang trại để phát huy triệt để nguồn lực từ kinh tế nông nghiệp suốt chu kỳ kinh doanh từ việc sản xuất kinh doanh dịch vụ hàng hố nơng nghiệp Riêng An Giang phần lớn HTX trước tiên tập trung vào dịch vụ tưới tiêu phục vụ nội xã viên Có HTX làm kinh doanh dịch vụ nông nghiệp Theo báo cáo tổng kết năm (1997 - 2002) HTX nông nghiệp An Giang có khoảng gần 90 HTX tỉnh hoạt động có hiệu Đây vấn đề UBND Tỉnh An Giang quan tâm lo lắng Nguyên nhân dẫn đến tình hình phát triển HTX cịn gặp nhiều khó khăn khâu tổ chức sản xuất, quản lý Marketing cịn yếu…trong HTX mong muốn mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm phát triển HTX ngày vững mạnh Mặc khác, thiếu hụt thông tin thị trường khả tổ chức quản lý làm cho HTX đứng trước bế tắc vấn đề đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu hội đầu tư Trước tình hình UBND Tỉnh An Giang phối hợp với sở, ban, ngành Trường Đại học An Giang tổ chức "chương trình tập huấn cán quản lý HTX nông nghiệp" cho khoảng 90 HTX tỉnh (năm 2001) Qua khoá học chuyên đề Marketing HTX nông nghiệp, thực tế cho thấy rằng: - Các HTX mang tính chất đại diện cho tập thể nhân dân mà khơng mang tính chất doanh nghiệp - HTX phần lớn tập trung vào dịch vụ bơm tưới phục vụ cho xã viên mà chưa có mơ hình kinh tế mang tính chất kinh doanh - Hầu hết HTX chưa biết Marketing Marketing yếu, chưa phát huy hết mặt lao động sản xuất mà tập trung vào cơng việc mang tính sản xuất đơn giản Trong xu mới, HTX không dừng lại khâu sản xuất bán nguyên liệu sản phẩm thô mà sản xuất để tăng giá trị tăng thêm sản phẩm cách thâm nhập thị trường nước nước ngồi Vì HTX tương lai có xu hướng trở thành HTX kinh doanh hàng hố dịch vụ nơng nghiệp hay cịn gọi doanh nghiệp kinh doanh nông nghiệp Trước xúc khó khăn HTX, đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing HTX nông nghiệp An Giang” sở lý luận việc đề định hướng giải pháp nhằm phát triển kinh tế HTX An Giang, góp phần vào việc phát triển kinh tế xã hội tỉnh thời điểm tương lai II Tình hình nghiên cứu Việc nghiên cứu phát triển HTX ĐBSCL nói chung An Giang nói riêng cấp, ban, ngành quan tâm nhiều, năm trở lại kể từ Chính Phủ có chủ trương phát triển kinh tế nơng nghiệp nơng thơn nước nhằm xố đói giảm nghèo khu vực nơng thơn, có nhiều đề tài, đề án hội thảo đề cập đến như: - Đề tài chuyển dịch cấu kinh tế - Các hội thảo chương trình nhà - Các mơ hình thử nghiệm quản trị kinh doanh HTX Ngoài nhiều viết, báo cáo, hội thảo đề cập đến vấn đề phát triển HTX An Giang Tất vấn đề nghiên cứu sở khoa học cho HTX vận dụng việc tổ chức, sản xuất, quản lý kinh doanh nơng sản hàng hố Song, vấn đề nêu nghiên cứu gốc độ quản trị, gốc độ kỹ thuật, chưa có đề tài đưa định hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing HTX nông nghiệp Đa số cơng trình đưa vấn đề giải pháp bên HTX mà chưa nhấn mạnh đến yếu tố thị trường nhu cầu thị trường Do đó, việc nghiên cứu đề tài nhằm đáp ứng yêu cầu thông tin Marketing cho HTX tương lai vấn đề cần thiết khách quan xu phát triển kinh tế xã hội chuyển dịch cấu kinh tế III Mục đích nội dung nghiên cứu - Mục đích: Đánh giá thực trạng Marketing HTX nông nghiệp An Giang Từ tìm thuận lợi khó khăn HTX Marketing Trên sở đề xuất giải pháp kịp thời việc vận dụng Marketing lĩnh vực kinh doanh hàng hố dịch vụ nơng nghiệp, giúp cho việc sản xuất, tiêu thụ tiến triển tốt mang lại lợi ích thiết thực cho HTX Làm tập tình hỗ trợ giáo trình mơn học Marketing cho sinh viên kinh tế học môn Marketing - Nội dung: Phân tích thuận lợi khó khăn, thách thức hội Marketing HTX điển hình An Giang Từ đó, đề xuất biện pháp đẩy mạnh Marketing lĩnh vực kinh doanh hàng hoá dịch vụ HTX nông nghiệp tương lai IV Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu môi trường bên mơi trường bên ngồi HTX An Giang, nhằm phát tiềm lực sản xuất thiếu sót cần khắc phục HTX; nghiên cứu sách hỗ trợ HTX Tỉnh, chương trình hỗ trợ liên minh HTX An Giang ngành chế biến, bảo quản tiêu thụ nông sản HTX, nghiên cứu mức độ khái quát đối tác, đối tượng có liên quan đến Marketing HTX - Phạm vi không gian: nghiên cứu HTX nông nghiệp thuộc địa bàn Tỉnh An Giang - Phạm vi nội dung: sâu phân tích thực trạng Marketing HTX đưa vài biện pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing vào lĩnh vực nông nghiệp V Phương pháp nghiên cứu Sử dụng có kết hợp phương pháp sau : • Nghiên cứu lý thuyết Marketing nơng nghiệp • Thu thập thơng tin Marketing HTX hoạt động có hiệu quả: HTX nơng nghiệp Hịa Thuận – Mỹ Lng – Chợ Mới HTX nông nghiệp Tân Mỹ Hưng – Phú Tân HTX Bình Thành – Bình Mỹ – Châu Phú HTX nông nghiệp số – Phường Châu Phú B – Châu Đốc HTX nông nghiệp số – Phường Châu Phú A - Châu Đốc (Nguồn: Báo cáo tổng kết tình hình kinh tế hợp tác HTX năm (19962000), định hướng phát triển đến năm 2005) ngày 27 tháng năm 2001) Các HTX đa số nắm bắt thông tin thị trường, phát triển toàn diện; vừa mở rộng ngành nghề, dịch vụ trọng lại sản xuất nông nghiệp hiệu quả, nội đồn kết, trí, đơng đảo xã viên tín nhiệm • Thu thập thơng tin Marketing HTX hoạt động chưa có hiệu quả: HTX Phú Trung – Phú Tân HTX Bình Thuận – Long Điền – Chợ Mới HTX An Hòa – Châu Thành HTX Khánh Long – Mỹ Hòa Hưng HTX Long Hưng – Phú Tân Các HTX hoạt động đơn điệu dịch vụ, nắm bắt thông tin thị trường, xã viên chưa tín nhiệm cao • Phương pháp điều tra vấn • Phương pháp phân tích tình Các tiêu cần phân tích: + Nắm bắt thơng tin thị trường + Lựa chọn thông tin hợp lý + Lập kế hoạch tổ chức sản xuất + Tiêu thụ • Phương pháp phân tích SWOT Ngồi cịn tổng hợp thông tin từ nguồn số liệu UBND Tỉnh An Giang, Liên minh HTX An Giang sở, ban, ngành có liên quan VI Những đóng góp đề tài - Đóng góp mặt khoa học, phục vụ công tác đào tạo: Làm case study cho sinh viên kinh tế học môn Marketing.Tài liệu tham khảo môn Marketing cho giáo viên sinh viên khoa Kinh tế-QTKD - Những đóng góp liên quan đến phát triển kinh tế: Góp phần hỗ trợ hoạch định sách Tỉnh phát triển HTX nơng nghiệp An Giang Tăng tính cạnh tranh, tăng thu nhập cho xã viên góp phần làm tăng GDP cho nước - Những đóng góp mặt xã hội (các giải pháp cho vấn đề xã hội): Tăng giá trị nơng sản, giảm lãng phí xã hội, giải việc làm cho lao động nhàn rỗi người nghèo B NỘI DUNG Chương I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP Các khái niệm Thị trường thị trường mục tiêu Có nhiều cách tiếp cận thị trường theo góc độ khác Theo góc độ Marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay móng muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, người làm Marketing coi tập hợp người mua hợp thành thị trường Thị trường sử dụng để ám nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định, thoả mãn loại sản phẩm hay dịch vụ cụ thể; họ có đặc điểm giới tính hay tâm sinh lý định, độ tuổi định vùng cụ thể Từ cách hiểu trên, quy mô thị trường tuỳ thuộc vào hai yếu tố: - Số lượng người có nhu cầu mong muốn loại - Lượng thu nhập tiền mà họ sẵn sàng bỏ để mua sắm hàng hoá để thoả mãn nhu cầu mong muốn Quy mơ thị trường không phụ thuộc vào số người mua hàng khơng phụ thuộc vào số người có nhu cầu mong muốn khác Thị trường mục tiêu thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp nông nghiệp có khả đáp ứng có ưu so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu kinh doanh định Như vậy, quản lý kinh doanh theo cách thức Marketing hướng doanh nghiệp tập trung vào khách hàng định gọi thị trường mục tiêu doanh nghiệp Sở dĩ tính chất chun mơn hố, doanh nghiệp khơng thể thoả mãn nhu cầu mong muốn đa dạng người tiêu dùng nông sản thực phẩm cách ưu doanh nghiệp cạnh tranh khác Hơn nữa, doanh nghiệp khơng thể khách hàng có hiệu thị trường Nhu cầu, mong muốn nhu cầu có khả thực Việc nghiên cứu để nhận dạng hiểu biết nhu cầu khách hàng vấn đề cốt lõi hoạt động Marketing, công việc khởi đầu để thực quản lý sản xuất kinh doanh theo cách thức Marketing Nhu cầu khái niệm có nội dung rộng, hàm chứa mức độ khác - Nhu cầu tự nhiên: nhu cầu người vật phẩm đó, hình thành trạng thái ý thức người ta việc nhận thấy thiếu vật phẩm cho tiêu dùng Trạng thái địi hỏi sinh lý, môi trường giao tiếp xã hội vốn tri thức người tự thể Nhu cầu tự nhiên vốn có người gắn liền với tồn phát triển thân người ăn, mặc, ở, Nhu cầu tự nhiên đối tượng nghiên cứu để phục vụ quản lý kinh doanh doanh nghiệp nông nghiệp Nhưng dựa vào nhu cầu tự 10 Mặt khác, HTX không ngừng nắm bắt hội để thu hút thương lái, thương buôn hay doanh nghiệp đến mua ký hợp đồng với HTX họ, tạo cạnh tranh HTX với trở nên liệt Nhìn chung đối thủ cạnh tranh mà HTX quan tâm không đúng, nhỏ bé so với tư cách nhà sản xuất lớn Hầu HTX tranh đấu với làm cho Chính Quyền quan tâm nhiều hay doanh nghiệp ý đến ký hợp đồng với họ xem họ chiến thắng với HTX khác Sự cạnh tranh phạm vi hẹp làm cho HTX quay quần cục mà quên đối thủ mạnh cạnh tranh liệt đến hàng hố nơng sản Việt Nam Họ đối thủ khu vực nước, có Thái Lan Vì vậy, vấn đế mà HTX cần quan tâm tương lai là: làm để chiến thắng việc đưa hàng hố nơng sản thị trường khu vực, thị trường quốc tế cạnh tranh với HTX lân cận Phân tích thuận lợi, khó khăn, hội nguy HTX nông nghiệp An Giang Thuận lợi Thuận lợi hay điểm mạnh nằm tầm kiểm soát nhà quản trị, diễn HTX Điểm mạnh phải nắm bắt, củng cố để vơ hiệu hố điểm yếu Các thuận lợi như: - Nội đoàn kết - Ban chủ nhiệm nhiệt tình, có trách nhiệm, - Chủ động lịch sản xuất canh tác đồng - Có kinh nghiệm vấn đề sản xuất, - Được đồng tình ủng hộ tin tưởng xã viên Khó khăn Khó khăn hay điểm yếu nằm tầm kiểm soát HTX, diễn HTX Điểm yếu phải loại trừ, như: - Trình độ chun mơn nghiệp vụ yếu, - Năng lực quản lý yếu kém, - Thiếu vốn hoạt động, - Thiếu cán kỹ thuật - Chưa phát huy hết vốn tự có từ xã viên - Thiếu khả mở rộng dịch vụ sản xuất kinh doanh, - Chất lượng sản phẩm chưa cao, - Khả cạnh tranh yếu kém, - Thiếu thơng tin từ phía khách hàng Cơ hội 46 Cơ hội yếu tố tích cực môi trường xã viên xã hội mà nhà quản trị htc phải tận dụng để biến mục tiêu HTX sớm trở thành thực Cơ hội bao gồm: - Chủ trương Nhà Nước khuyến khích phát triển HTX - Sự quan tâm giúp đỡ hỗ trợ quyền; - Sự quan tâm hỗ trợ liên minh HTX An Giang - Tiềm mở rộng từ phía cửa Campuchia, - Gia nhập AFTA; - Nhu cầu lương thực thực phẩm ngày tăng dân số tăng - Được hỗ trợ ngành chuyên môn việc chuyển giao khoa học kỹ thuật vào sản xuất, - Khu công nghiệp thành lập - Nhà nước phát động chương trình liên kết nhà Thách thức Thách thức hay gọi nguy yếu tố ngoại sinh không thuận lợi, tiêu cực diễn môi trường kinh doanh Các nguy hoạt động ngược chiều với hoạt động HTX, không loại bỏ khắc phục Nó bao gồm: - HTX có nhiều đối thủ cạnh tranh với khả cạnh tranh cao - Máy móc thiết bị lạc hậu, - Sản phẩm bị dư thừa, - Năng lực cạnh tranh yếu, - Sự cạnh tranh gay gắt gia nhập AFTA, - Cơ sở hạ tầng xuống cấp, - Giá hàng hố nơng sản khơng ổn định, - Chất lượng sản phẩm chưa cao - Luật HTX nhiều điểm chưa phù hợp IV NHỮNG NGUYÊN NHÂN VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM Những nguyên nhân Những vừa trình bày nói lên cách khái quát bối cảnh thực trạng HTX nông nghiệp An Giang trình thành lập phát triển Qua cho ta thấy nỗ lực mà phủ thực nhằm đưa nơng nghiệp nói chung HTX nơng nghiệp nói riêng to lớn, song không tránh khỏi yếu phát sinh q trình thực Bên cạnh HTX nơng nghiệp An Giang cịn yếu nhiều mặt, yếu non nớt vấn đề nhận thức từ nhận thức quản lý đến tiếp nhận chế thị trường Những yếu hai yếu tố: yếu tố khách quan yếu tố chủ quan: Nguyên nhân khách quan 47 Sự tác động kinh tế giai đoạn chuyển sang kinh tế thị trường Các HTX nơng nghiệp nói chung HTX nơng nghiệp An Giang nói riêng chưa có chuẩn bị mặt tâm lý nhận thức luận kinh tế thị trường Nhất qui luật kinh tế hàng hố nơng sản, co giãn cung cầu hàng hoá biến thiên thân HTX chưa hiểu khái quát lên tranh tồn cảnh Hơn nữa, nhà nước có sách cơng nghiệp hố, đại hố nơng nghiệp nơng thơn, sai sót việc chạy theo số lượng bỏ quên chất lượng tránh khỏi Những vấn đề chuyển dịch cấu kinh tế chuyển dịch cấu trồng vật nuôi nỗi ám ảnh người nông dân vấn đề chuẩn bị tâm lý kiến thức, thân nhà hoạch định sách gần gũi với nơng dân chưa hiểu rõ chuyển dịch cấu trồng vật ni theo hướng Vì lúng túng q trình qui hoạch vùng ngun liệu cịn vấn đề tranh cãi cần phải xác định thơng tin xác từ nhà khoa học Chính gắp gút nóng vội làm cho HTX mắc phải khó khăn thiếu sót q trình hoạt động kinh doanh Nguyên nhân chủ quan Bản thân HTX chưa có chuẩn bị mặt kiến thức q trình quản lý kinh doanh hàng hố nơng sản, cịn bị hạn chế trình độ văn hố trình độ chun mơn nên HTX chưa có khả thu thập xử lý thơng tin cách tổng quát toàn diện Mặt khác, ỷ lại từ việc quan tâm hỗ trợ quyền sức ỳ lớn việc tự thân vận động HTX Điều dẫn đến tâm lý cầu cạnh khả ngoại giao mặt hình thức Vì thấy HTX có mối quan hệ tốt với quyền địa phương khơng việc đáng mừng, mà phải xem mối liên hệ nằm góc độ nào, thân thích giao tiếp hay quan hệ sở pháp lý Nếu tách rời quan hệ thân HTX tự vận động tìm kiếm nguồn đầu tư hay đầu sản phẩm cho họ hay không, vấn đề đáng bàn luận đánh giá Tóm lại từ hạn chế có nguyên nhân khách quan chủ quan làm cho HTX nơng nghiệp An Giang năm qua chưa có dấu hiệu rõ rệt phát triển doanh nghiệp kinh doanh thực thụ, mà dường HTX chờ đợi mai xảy họ thân HTX chưa thực xem nhà sản xuất kinh doanh Bài học kinh nghiệm Về mặt nhận thức: Trong chế thị trường, HTX nông nghiệp nên nhận thức họ thực thể kinh tế tồn hoạt động kinh doanh với tính cách chủ thể kinh tế có tư cách pháp nhân Với tính cách chủ thể kinh tế, HTX nông nghiệp phải có mối quan hệ trao đổi với chủ thể kinh tế khác để đáp ứng nhu cầu yếu tố đầu vào tiêu thụ sản phẩm đầu HTX thông qua môi trường kinh tế thị trường Như vậy, HTX nông nghiệp, để tồn phát triển được, HTX phải thực tốt chức quản trị Trước hết, chức quản trị sản xuất yếu tố sản xuất quản lý đất đai, lao động, tiền vốn, kế hoạch sản xuất,… nhằm đảm bảo cho HTX tồn hoạt động Sau chức quản trị việc kết nối hoạt động 48 HTX với thị trường Giảm thiểu tối đa ỷ lại từ cấp quyền Nhà nước có vai trị hỗ trợ mặt pháp lý HTX, đơn vị chủ quản công việc HTX Đây quan điểm Marketing kinh doanh HTX nông nghiệp Về mặt sản xuất kinh doanh: Sản phẩm ngành nông nghiệp phần lớn sản phẩm đáp ứng nhu cầu người, chủ yếu sản phẩm lương thực, thực phẩm Trên thị trường tiêu dùng cuối cùng, cầu phần lớn loại lương thực, thực phẩm co giãn theo giá Trong điều kiện để thu hút, hấp dẫn thoả mãn khách hàng, hoạt động kinh doanh HTX cần coi trọng việc nâng cao chất lượng dịch vụ có liên quan đến nơng sản làm phong phú, đa dạng loại hình dịch vụ Khơng nên quanh quẩn việc giải vấn đề bán buôn mang tính chất cục bộ, địa phương mà phải mở rộng việc sản xuất kinh doanh thị trường khu vực quốc tế Chương ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG I NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HTX NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG Định hướng mục tiêu - Xây dựng mơ hình kinh tế HTX phát triển tồn diện vững chắc, để thực nhiệm vụ mục tiêu phát triển kinh tế nơng hộ sản xuất hàng hoá cạnh tranh thị trường; đồng thời góp phần quan trọng thúc đẩy kinh tế chung tỉnh phát triển - Tập trung củng cố, nâng cao chất lượng hoạt động HTX thuộc diện yếu sức hổ trợ, giúp đỡ HTX vào hoạt động thực có hiệu quả; đôi với việc vận động phát triển thêm nhiều HTX mới, sở chuẩn bị tốt điều kiện tiền đề, bảo đảm tính tự nguyện luật định; để mơ hình kinh tế HTX kinh tế quốc doanh dần trở thành tảng kinh tế quốc dân - Tăng cường lãnh đạo Đảng, quản lý Nhà nước, hổ trợ ngành, cấp kinh tế HTX để củng cố, phát triển HTX heo đường lối Nghị Đảng pháp luật Nhà nước, thúc đẩy phong trào HTX địa phương tiếp tục phát triển lớn mạnh Định hướng chiến lược phát triển HTX nông nghiệp An Giang Định hướng chiến lược phát triển HTX nông nghiệp An Giang rút từ việc phân tích thuận lợi, khó khăn, hội thách thức HTX nông nghiệp địa bàn tỉnh An Giang Các định hướng tóm tắt thông qua ma trận SWOT, ma trận xây dựng tù tổng hợp nhiều nguồn thông tin qua việc nghiên cứu điều tra khảo sát thực tế địa bàn nghiên cứu số liệu điều tra năm 2002 49 TÓM TẮT MA TRẬN SWOT Bảng 7: Tóm tắt ma trận SWOT SWOT OPPORTUNITIES THREATS O1_Chủ trương Nhà Nước khuyến khích phát triển T1_HTX có nhiều đối thủ cạnh tranh với khả HTX cạnh tranh cao O2_Sự quan tâm hỗ trợ liên minh HTX An T2_Máy móc thiết bị lạc hậu, Giang T3_Năng lực cạnh tranh yếu, O3_Gia nhập AFTA T4_Sự cạnh tranh gay gắt gia nhập AFTA, O4_Nhu cầu lương thực thực phẩm ngày tăng T5_Cơ sở hạ tầng xuống cấp, dân số tăng T6_Giá hàng hố nơng sản không ổn định O5_Được hỗ trợ ngành chuyên môn T7_Chất lượng sản phẩm chưa cao việc chuyển giao khoa học kỹ thuật vào sản xuất, O6_Khu công nghiệp thành lập O7_Nhà nước phát động chương trình liên kết nhà STRENGTHS S1_Ban chủ nhiệm động, có trách nhiệm S2_Nội đồn kết S3_Chủ động lịch sản xuất canh tác đồng S4_Có kinh nghiệm vấn đề sản xuất S5_Được đồng tình ủng hộ tin tưởng xã viên S6_Ưu sản phẩm S1O7 Đầu tư mở rộng thị trường S2O3 Tập trung đa dạng hoá sản phẩm tăng sức cạnh tranh cho thị trường nông sản S3O6 Đầu tư quy hoạch vùng nguyên liệu S4S6O3 Cải tiến chất lượng sản phẩm thâm nhập thị trường khu vực S2T1 Huy động lực lượng sản xuất đồng để giảm chi phí tăng khả cạnh tranh S4T6 Xây dựng giá, để giảm giá thành tăng khả cạnh tranh S4T7 Cải tiến chất lượng sản phẩm S6T4 Đa dạng hoá sản phẩm, tăng khả cạnh tranh WEAKNESS W1_Trình độ chun mơn nghiệp vụ cịn yếu, W2_Năng lực quản lý yếu kém, W3_Thiếu vốn hoạt động, W4_Thiếu cán kỹ thuật W5_Chất lượng sản phẩm chưa cao W6_Khả cạnh tranh yếu W7_Thiếu thông tin từ phía khách hàng W1O5 Nâng cao trình độ chuyên môn thông qua đào tạo W2W5O2 Nâng cao kỹ quản lý, kỹ thuật sản xuất thông qua lớp đào tạo từ liên minh HTX W3O1 Huy động vốn từ nguồn quỹ ưu đãi phủ W6O7 Tạo mối liên kết tốt nhà, tạo sức mạnh để cạnh tranh với bên W7O3 Đào tạo kỹ thu thập xử lý thông tin W2T3 Đào tạo kỹ quản lý để tăng khả kinh doanh cạnh tranh W4T7 Đào tạo cán kỹ thuật nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm W7T6 Đào tạo kỹ phân tích thơng tin thoả mãn đa dạng nhu cầu khách hàng thông qua chiến lược giá phù hợp (Nguồn: Thu thập từ bảng vấn 50 Qua việc phân tích ma trận SWOT đưa định hướng chung sau: Đầu tư mở rộng thị trường đa dạng hoá loại hình dịch vụ Nâng cao lực quản lý, kỹ thuật sản xuất trình độ tiếp nhận công nghệ sau thu hoạch Đa dạng hoá sản phẩm cải tiến chất lượng sản phẩm Quy hoạch vùng nguyên liệu phục vụ cho chế biến xuất Giữ vững liên kết nhà, tạo sức mạnh cạnh tranh để cạnh tranh với sản phẩm bên Trên định hướng mang tính chất tổng quát, mang tính đại diện cho chiến lược phát triển chung Marketing HTX nông nghiệp An Giang Tuy nhiên, đem áp dụng định hướng vào HTX khơng phù hợp nữa, mà tuỳ vào tình hình thực tế HTX, ta có kết hợp khác nhau, kết HTX có chiến lược Marketing khác Sau trường hợp phân tích SWOT dựa vào số liệu thu thập từ HTX điền hình An Giang (6/2001): HTX Bình Thành có tiền thân trước câu lạc nông dân Hoạt động câu lạc thường lồng chương trình hợp tác hố nhằm giúp đỡ lẫn phương diện sản xuất … Khi thành lập HTX bà nơng dân có tâm lý sợ sệt lo ngại giống HTX cũ trước Ban chủ nhiệm HTX làm công tác tư tưởng thường xuyên cho bà nông dân để phân biệt HTX kiểu khác với HTX kiểu cũ Do Ban quản trị động, hoạt động có hiệu dẫn đến tín nhiệm cũa xã viên ngày tốt HTX Bình Thành mơ hình HTX đa dạng hố loại hình sản xuất như: dịch vụ bơm tưới, sấy, cung cấp giống chủng hỗ trợ kỹ thuật khác Điểm mạnh (S) • Ban quản trị động, có tâm huyết • Tài kỹ thuật • Kinh nghiệm quản lý • Ưu ngoại giao • Sản phẩm chất lượng Điểm yếu (W): • Thiếu vốn hoạt động • Marketing yếu • Gặp khó khăn việc ký hợp đồng • Thu nợ khó khăn • Hệ thống đê điều chưa đảm bảo Cơ hội (O): • Chính sách phủ thuận lợi cho HTX • Sẵn có trợ giúp kỹ thuật • Hợp đồng với KITOKU (Nhật) bao sản phẩm • Dự án AGROMAS (o) cơng nghệ sau thu hoạch • Sự hỗ trợ giống công ty giống trồng miền Nam Nguy (T): • Giá lúa khơng ổn định • Thiếu lao động kỹ thuật • Giá điện cao • Thiên tai 51 • Đối đầu với AFTA tương lai • Cạnh tranh HTX Phân tích Ma trận SWOT Cơ hội (O) S - Ưu ngoại giao Mặt - Sản phẩm chất lượng mạnh O - Hợp đồng với Nhật (KITOKU) (S) - Dự án Áo (AGROMAS) W - Thiếu vốn hoạt động Mặt - Khó khăn kýù kết hợp đồng yếu O - Chính phủ hỗ trợ (W) - Hợp đồng với công ty Nhật Nguy (T) S - Tài kỹ thuật - Sản phẩm chất lượng T - Giá lúa không ổn định - Đối đầu với AFTA W -Khó khăn ký HĐ - Marketing yếu T - Đối đầu với AFTA - Cạnh tranh HTX Lập kế hoạch Marketing Trên sở phương án lựa chọn ta tiến hành lập kế hoạch Marketing phù hợp với cặp phối hợp ma trận Chiến lược sản phẩm Tiếp tục sản xuất giống lúa chủng đạt chất lượng cao tận dụng ưu ngoại giao tăng cường giữ mối quan hệ hợp tác với công ty trước (Nhật) để tiêu thụ sản phẩm "chất lượng tảng hợp tác lâu dài" Hơn xu hội nhập kinh tế giới (AFTA, thương mại Việt - Mỹ…) chất lượng sản phẩm hội thâm nhập vào thị trường giới Chiến lược định giá Định giá sở chi phí đưa HTX có ý định rõ rệt nhu cầu cạnh tranh thị trường Bằng kỹ thuật có (áp dụng quy trình thâm canh tổng hợp) HTX làm giảm giá thành sản xuất lúa đến mức thấp (650-700 đồng/kg) vấn đề đối phó với giá thị trường cạnh tranh giá vấn đề HTX làm Chiến lược phân phối Trong thời gian trước mắt HTX phải thiết lập mối quan hệ với công ty chế biến lương thực, công ty xuất khẩu…, để tạo điều kiện cho việc bao tiêu sản phẩm dễ dàng Khuyếch trương HTX mở rộng vùng thị trường triển vọng sách giới thiệu nhỏ tranh ảnh mặt hàng (lúa, dịch vụ, gia súc, gia cầm…) cung cấp thông tin HTX, công suất sản xuất, lượng lúa cung cấp vụ… mời công ty đến thăm HTX tạo cho hội để đánh giá HTX Những chuyến viếng thăm hình thành mối quan hệ mua bán lâu dài Bên cạnh nên tận dụng phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội hay đe dọa với sở " điểm mạnh triệt tiêu điểm yếu, hội hạn chế nguy cơ" , Ví dụ: S - Ưu ngoại giao W - Gặp khó khăn việc ký hợp đồng.(Mar keting yếu) O - Hợp đồng với công ty Nhật (KITOKU) bao tiêu sản phẩm T - Đối đầu với AFTA 52 => HTX nên có kế hoạch đưa cán tập huấn khoá học ký kết hợp đồng thương mại, khoá học Marketing Qua nắm ràng buộc, điều khoản để không bị thiệt thòi thực việc ký kết … Tóm lại, để vào chi tiết phân tích chiến lược Marketing cho HTX địi hỏi mõi HTX phải phát điểm mạnh, điểm yếu, hội hay nguy cơ, từ có chiến lược marketing cách cụ thể, khơng thể có chiến lược marketing cho HTX áp dụng cách giống II MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG Giải pháp mục tiêu Đẩy mạnh tuyên truyền vận động: làm thông suốt tạo chuyển biến rõ nét nội quần chúng nhân dân, tập trung vào vấn đề nhận thức sau: - Trong sản xuất hàng hoá, đời, tồn phát triển kinh tế hợp tác HTX tất yếu khách quan không riêng chế độ XHCN có HTX - Khơng chủ quan nóng vội phải bảo đảm ngun tắc thật tự nguyện nông dân lao động ngành nghề vận động thành lập HTX; song thụ động để HTX đời cách tự phát mà cần phải có quan tâm lãnh đạo, quản lý, hổ trợ hệ thống trị cấp nhằm thúc đẩy phong trào HTX tiếp tục phát triển qui luật, đường lối Nghị Đảng pháp luật Nhà nước, mang lại lợi ích thiết thực cho nơng dân cho HTX - Trong điều kiện cho phép, HTX cần gắn hoạt động HTX với kết hợp thực chương trình mục tiêu kinh tế xã hội (như xố đói giảm nghèo, xây dựng cơng trình phúc lợi cơng cộng, cứu trợ xã hội…) song phải nắm vững mục tiêu hàng đầu HTX hiệu kinh tế bảo đảm quyền lợi xã viên theo luật định: không nên lấy HTX làm phương hướng để thực chương trình mục tiêu kinh tế xã hội địa phương quốc gia - Củng cố, nâng cao chất lượng hoạt động HTX có; - Tiến hành đánh giá, phân loại HTX có; sở có biện pháp cụ thể để củng cố, hổ trợ, giúp đỡ HTX vào hoạt động thực có hiệu quả; tập trung vào vấn đề chủ yếu sau đây: - Củng cố tổ chức máy HTX có, HTX thuộc diện yếu kém, xếp lại nhân sự, chọn người có đủ trình độ, lực, phẩm chất đạo đức giữ chức danh chủ chốt HTX như: chủ nhiệm, trưởng ban kiểm soát, kế toán trưởng, theo Luật định Điều lệ mẫu HTX Giải pháp chiến lược 2.1 Các giải pháp đầu Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, hoạt động sản xuất HTX phải hướng thị trường, hướng tới thoả mãn nhu cầu khách hàng, xác định thị trường mục tiêu, xác định khả cung ứng sản phẩm thị trường, giải pháp sau thực là: Giải pháp sản phẩm Các HTX nên đa dạng hoá sản phẩm hàng hố nơng sản thơng qua việc chế biến bán nguyên liệu thô cho sở kinh doanh khác Việc chế biến nông sản theo yêu cầu khách hàng giúp HTX tăng thêm thu nhập khả cạnh tranh HTX tìm hiểu nhu cầu thực tế thông qua ngành du lịch An 53 Giang, Nhà hàng, khách sạn để đa dạng hố mơ hình sản xuất Ví dụ, đậu nành rau nhiều người tiêu dùng ưu thích, gạo thơm đóng gói bữa cơm ưu thích người có nhu cầu ăn ngon Mặt khác, sản phẩm ngành nơng nghiệp sản phẩm hữu địi hỏi HTX kinh doanh nông nghiệp phải ý đến hai đặc điểm: + Thứ nhất, trình chế biến, HTX bổ sung thêm cho sản phẩm thực phẩm số đặc tính khác mùi, vị, màu sắc,… Tuy nhiên, việc bổ sung có giới hạn để khơng làm thay đổi nhiều đặc tính tự nhiên sản phẩm + Thứ hai, sản phẩm dễ bị hư hỏng Trong hoạt động kinh doanh, cần coi trọng việc gắn kết sản xuất nông sản thô với chế biến, xây dựng hệ thống kho dự trữ bảo quản phù hợp Đối với sản phẩm chế biến chờ tiêu dùng cuối cần ghi rõ thời hạn sử dụng, cách thức bảo quản… Đối với sản phẩm nông nghiệp sản xuất tiêu dùng với tư cách tư liệu sản xuất địi hỏi chiến lược Marketing sản phẩm phải phong phú đa dạng Việc sản xuất cung ứng sản phẩm nông nghiệp có tính thời vụ tính địa phương cao nên địi hỏi HTX phải có kế hoạch dự trữ để đáp ứng nhu cầu lúc trái vụ cho hoạt động chế biến lẫn thương mại; thực tốt việc sản xuất cung ứng sản phẩm có tính chất địa phương, sản phẩm đặc sản Ngồi HTX phải khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng hàng hố nơng sản để tăng khả cạnh tranh thị trường nước khu vực Muốn vậy, HTX phải quan tâm đến việc an tồn sử dụng sản phẩm hàng hố của khách hàng, định vị sản phẩm thông qua thương hiệu Vì vấn đề cần HTX tương lai phải có thương hiệu sản phẩm để khách hàng tin tưởng sử dụng, đồng thời làm tăng khả cạnh tranh HTX Nếu có thể, HTX nên thành lập siêu thị HTX sở để phục vụ cho nhu cầu thiết yếu cao cấp xã viên hay nông hộ lân cận Thành lập siêu thị HTX, mặt tăng khả thu nhập, tạo điều kiện thuận lợi cho xã viên tiêu dùng sản phẩm từ HTX, mặt khác góp phần cho thành phần kinh tế khác phát triển Giải pháp giá Chi phí nơng sản hàng hố tất hao tổn mà người tiêu dùng phải bỏ để có lợi ích người tiêu dùng mang lại Những chi phí gồm chi phí mua sắm, chế biến lại, sử dụng, chí chi phí để khắc phục hậu phát sinh tiêu dùng lương thực, thực phẩm gây Đây sở khách quan để người tiêu dùng lựa chọn loại nông sản thực phẩm khác việc thoả mãn nhu cầu Vì HTX phải định mức giá nằm mong đợi khách hàng, phải đảm bảo HTX có lời Khả định giá HTX khó, nên giải pháp tình trước mắt HTX giữ mối quan hệ tốt với doanh nghiệp ký kết hợp đồng với HTX nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh cho HTX Nhưng chiến lược tương lai, HTX phải định giá dựa vào thoả mãn nhu cầu khách hàng, định giá để cạnh tranh Muốn vậy, HTX phải có hệ thống thu thập xử lý thông tin kết hợp với phận quản lý kinh doanh để đề chiến lược giá thích ứng Giải pháp phân phối 54 Giải pháp trước mắt HTX giữ mối quan hệ với nhà máy, nhà thương lái để có sở cung cấp sản phẩm hàng hố nơng sản HTX cho sở chế biến Hoặc HTX dựa vào chương trình liên kết nhà để mở rộng kênh phân phối sản phẩm thông qua công ty doanh nghiệp Nhà nước xây dựng mối liên kết nhà nhằm thực việc ký hợp đồng sản phẩm, chuyển giao khoa học công nghệ vào sản xuất, trao đổi thông tin khoa học thơng tin thị trường Sơ đồ 2: Mơ hình kết hợp bốn nhà HTX - Chuyển giao khoa Doanh học công nghệ vào sản xuất - Ký kết hợp đồng - Trao đổi thông tin Nhà khoa Nhà Giải pháp chiến lược tương lai HTX phải thành lập đại lý, trung gian trực tiếp cung cấp hàng hố sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hình thành sở sản xuất, chế biến hàng hoá nông sản đáp ứng đa dạng nhu cầu khách hàng thông qua trung gian bán sỉ bán lẻ, ví dụ đậu nành rau, bắp non, bán ANTESCO TP Long Xuyên Giải pháp chiêu thị Dùng hình thức để quảng bá sản phẩm HTX cịn vấn đề hạn chế Tuy nhiên, HTX quảng bá sản phẩm thông qua thương lái, doanh nghiệp chế biến, xuất thông qua giới thiệu cấp quyền, Nhưng giải pháp giải pháp tình Trong tương lai, HTX cần có phận nghiên cứu thị trường, phận Marketing để tiếp xúc với khách hàng Mặt khác, HTX giới thiệu thơng qua trang web HTX Các trang web nơi giới thiệu tiềm lực có HTX, định hướng phát triển tương lai, hội lớn cho HTX giao lưu với giới bên Về phía phủ nên xây dựng chợ nơng sản, nơi niêm yết giá hàng hóa nơng sản hàng ngày nơi mà HTX mang sản phầm họ đến gởi giá thấp bán giá thích hợp Tóm lại, bốn phận hợp thành chương trình Marketing nói có mối quan hệ biện chứng với Các định phận có ảnh hưởng đến phận khác Hiểu nội dung phần mối quan hệ tương tác thành phần chương trình Marketing giúp cho nhà quản trị thực quản lý hoạt động HTX có hiệu 2.2 Các giải pháp đầu vào Giải pháp vốn 55 - Đối với HTX: tận dụng nguồn vốn từ nội lực , từ hoạt động kinh doanh HTX Vì vậy, thân HTX cần có định hướng riêng để giải vấn đề vốn theo phương thức lấy: “ngắn nuôi dài” cách đa dạng loại hình dịch vụ Ngồi HTX tổ chức thành lập quỹ tín dụng HTX nhằm hỗ trợ vốn cho xã viên có nhu cầu Tổ chức có chức ngân hàng xã viên gởi vay từ nguồn quỹ tín dụng để phục vụ cho lợi ích riêng họ - Đối với sách nhà nước: Nhà nước giao nhiệm vụ cho liên minh HTX An Giang hỗ trợ vốn cho HTX thành lập Hoặc thời gian đầu thành lập HTX, nhà nước hỗ trợ cho HTX theo tỷ lệ vốn sau: + Trung ương hỗ trợ 50% + Tỉnh 25% + Huyện 15% + Còn lại HTX đóng góp Với cấu vốn vậy, HTX có đủ tìm lực vấn đề đầu tư mở rộng, HTX hoạt động có hiệu trích tỷ lệ % khấu hao để trừ dần vào nguồn vốn đầu tư phủ lúc ban đầu Cũng cần nên có phận hỗ trợ việc đầu tư mở rộng hay huy động vốn, Nhà nước nên thành lập phận hỗ trợ tín dụng HTX Bộ phận có nhiệm vụ thiết lập thẩm định dự án đầu tư cho HTX, sau đến ngân hàng để thuyết minh vay vốn đem cho HTX thực Song song phận hỗ trợ HTX cần phải đơn đốc, giám sát kiểm tra xem HTX thực theo dự án hoàn vốn cho ngân hàng hạn Giải pháp giống nguyên liệu Giải pháp trước mắt HTX lấy giống nguyên liệu từ trung tâm lai tạo giống, hay trung tâm hỗ trợ nơng dân để đảm bảo tính đồng loạt cho sản phẩm HTX Giải pháp lâu dài, HTX nơi cung cấp lai tạo giống cho xã viên Xã viên có nhiệm vụ đến nhận giống HTX gieo sẵn đến cuối vụ HTX thu gom trừ khoản kinh phí từ nguồn nguyên liệu Giải pháp nhà cung ứng vật tư nông nghiệp Giữ vững mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung ứng vật tư hàng hố nơng nghiệp, HTX nên mời họ gia nhập vào HTX trở thành cổ đông để tiện việc cung cấp đầy đủ kịp thời cho HTX Giải pháp lâu dài, HTX đơn vị cung ứng vật tư nông nghiệp cho xã viên thông qua siêu thị HTX 2.3 Giải pháp nhân lực Tất giải pháp thực hay khơng khơng thể thiếu vai trị người, giải pháp có hay khơng có người tương xứng HTX khó thành cơng, hay nói cách khác lực lượng sản xuất phải tương xứng với quan hệ sản xuất HTX phát triển Trước mắt, HTX phải không ngừng nâng cao kiến thức trình độ chun mơn nghiệp vụ thơng qua lớp tập huấn UBND tỉnh liên minh HTX tỉnh tổ chức với cộng tác trường đại học An Giang hay trường Chính trị Tơn Đức Thắng Những giải pháp lâu dài nhân lực cần thực bao gồm yếu tố tổ chức quản lý kinh doanh HTX Giải pháp cần có phối hợp nhịp nhàng phận: 56 Đại học An Giang – HTX – UBND Tỉnh An Giang Mơ hình có tác động chiều khép kính, đó: - HTX nơi để sinh viên tích luỹ kinh nghiệm thực tiễn từ HTX ngày nghỉ hè hàng năm - Đại học An Giang nơi sinh viên đào tạo kỹ quản lý kinh doanh, nghiệp vụ kế tốn phân tích tài chánh Với kiến thức học, sinh viên có hội trao đổi thông qua thực tiễn từ HTX Một mặt vừa giúp HTX sử dụng nguồn nhân lực rẻ tiền có trình độ, mặt sinh viên có thực tế công việc sau - UBND Tỉnh An Giang có trách nhiệm điều phối chương trình cho có nhịp nhàng hay phận, giải vấn đề tài pháp lý sinh viên HTX Những chương trình thực dịp hè, thay ánh sáng văn hố hè, UBND nên khuyến khích điều động sinh viên phục vụ cho HTX địa phương Đặc điểm mơ hình sinh viên bị ép buột làm việc cho HTX, nghĩa sau trường sinh viên lựa chọn nơi làm việc Với kinh nghiệm tích luỹ từ HTX sinh viên phục vụ cho HTX phận tín dụng, kế tốn giám đốc kinh doanh; ngược lại sinh viên làm việc cơng ty kiến thức học trường Với chế thơng thống sinh viên sẵn sàng tham gia tình nguyện phục vụ cho HTX, góc độ hai bên HTX sinh viên có lợi Tóm lại, thực tốt giải pháp nêu động lực để thúc đẩy họat động Marketing sau HTX Nó tìên đề vững chương trình hoạch định chiến lược kinh doanh hàng hóa dịch vụ HTX trở thành đơn vị kinh doanh nông nghiệp 57 C KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Marketing HTX nông nghiệp lĩnh vực tương đối khoa học nói chung quản lý nói riêng Nó địi hỏi phân tích thực nghiệm cụ thể thực tế địa phương định khơng có cơng thức chung chiến chiến lược Marketing cho hầu hết HTX, tuỳ vào tình hình cụ thể vùng có chiến lược Marketing nông nghiệp cách cụ thể Qua điều tra phân tích cho thấy hầu hết HTX nông nghiệp An Giang đời trước phục vụ cho công tác bơm tưới, mà đối tượng chủ yếu xã viên HTX người gọi ban chủ nhiệm HTX thường nơng dân sản xuất giỏi, có kinh nghiệm kỹ thuật nuôi trồng, thực chất chưa qua đào tạo nghiệp vụ chun mơn Bên cạnh trình độ khoa học công nghệ thấp, chưa nắm bắt địi hỏi cơng nghệ đại, đồng thời HTX hạn chế việc tìm đầu hay nguyên liệu đầu vào cho xã viên cách ổn định, chưa định hướng đề giải pháp chiến lược cho trình sản xuất kinh doanh HTX Những thực tế vừa nêu mặt HTX cịn chưa thích ứng với mơi trường chuyển đổi q trình chuyển dịch cấu kinh tế, mặt khác trình độ tổ chức quản lý yếu, chưa nắm chưa hiểu Marketing, marketing mấu chốt thương mại dịch vụ Từ việc nghiên cứu phân tích thực trạng marketing HTX nông nghiệp An Giang, đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động marketing HTX nông nghiệp An Giang” đề định hướng giải pháp chiến lược nhằm tạo tiền đề cho giải pháp marketing HTX sau này, số đề xuất đề tài cụ thể gồm kiến nghị sau: - Để thực chương trình Marketing vào HTX nơng nghiệp, giải pháp mục phải HTX cụ thể hố thành chương trình hành động riêng mang tính vừa tổng qt vừa cụ thể, có HTX tận dụng hết tiềm lực bên lẫn bên HTX Ngoài ra, HTX cịn phải: - Khơng ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ khoa học quản lý, nghiệp vụ chuyên môn lực kinh doanh ngành hữu quan tổ chức nhằm phát triển hệ thống tổ chức, quản lý kinh doanh có hiệu - HTX Phải nhận thức kinh tế thị trường, cạnh tranh chủ thể kinh tế luôn tất yếu Các HTX phải tự lực vươn lên sản xuất cạnh tranh, khơng nên có tâm lý ỷ lại vào hỗ trợ các quyền - Phải xem HTX doanh nghiệp kinh doanh, sẵn sàng chuẩn bị tâm lý tiếp nhận sinh viên có trình độ quản trị kinh doanh nông nghiệp phục vụ cho HTX - Ln tạo cho áp lực cạnh tranh để có mơi trường thử thách làm việc Phải đặt mục tiêu HTX chiến lược mang tính chất vĩ mơ, hướng đến thị trường bên ngồi, thị trường khu vực quốc tế, đối thủ cạnh tranh nước khu vực, Thái Lan, Singapore, Có HTX thực chủ động thể phong cách người sản xuất lớn - Thường xuyên cập nhật thông tin, nắm bắt tâm lý tiêu dung cuả khách hàng chiến lược sản phẩm cuả đối thủ cạnh tranh nhằm kịp thời đưa giải pháp Marketing phù hợp với lực trình độ cuả HTX - Đầu tư có chất lượng nguồn nhân lực để thực tốt chương trình Marketing nơng nghiệp HTX tương lai Tóm lại, Marketing nơng nghiệp lĩnh vực cịn sơ khai ngành nơng nghiệp nói chung HTX nơng nghiệp nói riêng Việc áp dụng chương trình Marketing vào nơng nghiệp địi hỏi q trình thực nghiệm lâu dài từ sản xuất kinh doanh dịch vụ 58 HTX, để từ nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nhằm có kết hợp đắn gắn liền với đặc điểm cá biệt HTX Tuy nhiên, giai đoạn mẻ này, để làm tiền đề cho HTX vận dụng chương trình marketing vào nơng nghiệp giải pháp nêu phải HTX cụ thể hố thành chương trình hành động độc lập đơn vị Thực nghiêm túc giải pháp trên, HTX tránh chi phí ẩn q trình sản xuất kinh doanh hàng hố nơng sản, mà cịn tránh lãng phí xã hội giúp tăng thu nhập cho HTX đồng thời làm tăng hiệu hoạt động kinh tế, góp phần vào việc phát triển nông nghiệp nông thôn An Giang 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO oOo-1 Vũ Đình Thắng, Marketing nơng nghiệp, NXB Thống kê, năm 2003, tr.7tr.40 Nguyễn Thắng, Hoạt động Marketing HTX nông nghiệp, Trường cán quản lý nông nghiệp phát triển nông thôn II, năm 2001, tr.11tr.13 Cao Minh Tồn, Giáo trình giảng dạy marketing hợp tác xã nông nghiệp, Đại học An Giang, năm 2002 Báo cáo tình hình phát triển kinh tế HTX nông nghiệp năm (1997 – 2002), UBND tỉnh An Giang, Báo cáo tổng kết năm xây dựng phát triển kinh tế hợp tác, HTX tỉnh An Giang, Liên minh HTX Tỉnh An Giang, năm 2002 Liên minh HTX Việt Nam, http://www.vietnamcoop.org Một số tạp chí, b chí, trang web có liên quan 60 ... TRẠNG MARKETING TRONG HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG I BỐI CẢNH CHUNG VỀ HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP AN GIANG Tình hình phát triển kinh tế HTX nơng nghiệp tỉnh An Giang Tính đến tháng năm 2001, An Giang. .. triển HTX nông nghiệp An Giang 42 II MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG HTX NÔNG NGHIỆP AN GIANG 46 Giải pháp mục tiêu 46 Giải pháp chiến... TRẠNG MARKETING TRONG HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở AN GIANG 22 I BỐI CẢNH CHUNG VỀ HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP AN GIANG 22 Tình hình phát triển kinh tế HTX nơng nghiệp tỉnh An Giang