phân tích tình hình tiêu thụ công ty cổ phần dược phẩm cửu long

Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên CH NG GI I THI U TÀI 1.1 S C N THI T C A TÀI Trong n n kinh t th tr ng phát tri n nhanh chóng nh hi n nay, doanh nghi p, công ty c ph n, liên doanh xu t hi n ngày nhi u ã t o nên s c ép v nh tranh r t l n T t c doanh nghi p mu n t n t i phát tri n tr ng tr c tiên ph i có ngu n v n l n m nh n nh mb o n ph m, d ch v c a doanh nghi p, công ty ph i n th i gian ng n tr ng n u ó, c tiêu th v i s l thu l i ngu n v n k p th i, ti p t c kinh doanh, sáng t o s n ph m m i áp ng u quan y ng y m nh s n xu t nhu c u tiêu th c a th c cho c xu t kh u Phân tích tình hình tiêu th th ng xuyên có ý ngh a r t quan tr ng, giúp cho doanh nghi p phát hi n nh ng thi u sót, h n ch nh ng s n ph m không c a chu ng, l i th i, ph m chính, khai thác ti m n ng s n có c a cơng ty c hồn thi n, ti n b thu y m nh nâng c p nh ng s n giúp cho vi c tiêu th ngày c nhi u l i nhu n h n ây c ng c tiêu nh t c a doanh nghi p Công ty CPDPCL m t nh ng ngành d cl nc an chuyên s n xu t, kinh doanh xu t nh p kh u tr c ti p: d lo i d ng c , trang thi t b y t cho ngành d dinh d ng, d c ta Công ty c ph m, capsule, c, ngành y t , m ph m, th c ph m c li u, hóa ch t, nguyên li u lo i d c ph m bào ch khác m t xí nghi p nh , thi t b thô s , l c h u, ngu n v n h n h p công ty ã t ng c phát tri n nhanh v i quy mô ngày r ng l n không nh ng áp ng th tr ng tiêu th n c mà cịn n c ngồi nay, công ty ã không ng ng nâng cao ch t l t c thành t u nh ngày ng s n ph m, m u mã, ki u dáng c a ng lo i s n ph m, bào ch lo i thu c m i thúc y nhanh trình tiêu th Do nh n th c c t m quan tr ng c a q trình tiêu th nên em ch n “Phân tích tình hình tiêu th cơng ty c ph n d SVTH: Phan Thanh Trúc Trang c ph m C u Long” tài: nghiên c u Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U 1.2.1 M c tiêu chung tài s t p trung nghiên c u v n tr ng tâm nh sau: phân tích tình hình tiêu th s n ph m thu c t i công ty c ph n d m 2005 – 2007 th y rõ xu h ng ho t ng c a cơng ty tình hình chung c a n n kinh t công ty d m t s gi i pháp nâng cao hi u qu ho t p v i xu th phát tri n c a th i c ph m C u Long qua ng th i k t h p v i c khác giai n hi n ng kinh doanh c a công ty, phù i m i – th i k kinh t h i nh p 1.2.2 M c tiêu c th Trong vi c phân tích tình hình tiêu th s n ph m thu c t i công ty c ph n d c ph m C u Long tài s t p trung phân tích n i dung sau: o Phân tích chung v tình hình tiêu th s n ph m thu c ch y u t i công ty qua n m 2005- 2007 o Phân tích tình hình nh p xu t t n hàng hóa c a cơng ty o Phân tích doanh thu tiêu th s n ph m thu c t n m 2005 – 2007 o Phân tích m c nh h s n ph m thu c ng c a nhân t kh i l ng giá bán c a n doanh thu tiêu th b ng ph ng pháp thay th liên hồn o Phân tích nhân t nh h ng n trình tiêu th 1.3 PH M VI NGHIÊN C U 1.3.1 Không gian Lu n v n t p trung nghiên c u t i công ty c ph n d c ph m C u Long Tuy nhiên cơng ty có r t nhi u phòng ban b ph n nên vi c th c hi n nghiên c u ng nh thu th p s li u, thông tin cho tài ch y u c th c hi n t i phòng K tốn – tài c a cơng ty 1.3.2 Th i gian Th i gian th c hi n lu n v n tháng t 11/2/2008 n 25/4/2008 Lu n n trình bày d a thơng tin s li u thu th p n m 2005, 2006, 2007 c a công ty c ph n d c ph m C u Long SVTH: Phan Thanh Trúc Trang Lu n v n t t nghi p 1.3.3 it GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên ng nghiên c u Tình hình tiêu th s n ph m thu c t i công ty c ph n d n m 2005 – 2007 Do công ty c ph n d c ph m C u Long m t công ty c ph n kinh doanh r t nhi u m t hàng có nhi u n c ph m C u Long i lý phân ph i toàn qu c c ngoài, h n n a th i gian th c t p có h n, ki n th c cịn h n ch , ch a có nhi u kinh nghi m th c ti n nên em không th nghiên c u t t c khía c nh mà ch t p trung nghiên c u s n ph m thu c ch y u c a cơng ty cịn nh ng m t hàng kinh doanh ph c a cơng ty tài khơng c ki n th c t th c t p t i công ty nh m hi u qu ho t 1.4 L c p n T nh ng ki n th c ã nh ng gi i pháp nâng cao ng tiêu th C KH O TÀI LI U LIÊN QUAN tài c hoàn thành em ã tìm ki m thơng tin trên: • Các giáo trình ã c h c nhà tr ng v phân tích ho t ng tài a cơng ty doanh nghi p • Thơng qua s sách th c t t i cơng ty v tình hình tiêu th hàng hóa giai n 2005 – 2007 • Thơng qua nh ng thông tin m ng Internet v tình hình ho t cơng ty nh ng n m g n ây SVTH: Phan Thanh Trúc Trang ng c a Lu n v n t t nghi p PH 2.1 PH GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên CH NG NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C U NG PHÁP LU N 2.1.1 M t s khái ni m 2.1.1.1 Hàng hóa Hàng hoá nh ng s n ph m mà doanh nghi p mua v v i m c ích bán l i nh th v i b t c m t s n ph m mua v xác bán l i c x p vào danh m c hàng hóa Ng nh rõ m c ích c l i n u m t s n ph m mua v i m c ích s d ng s n xu t kinh doanh khơng x p vào danh m c hàng hóa mà x p vào danh m c khác Hàng hóa kinh doanh th th ng ng m i c phân theo nhóm ngành sau: • Hàng hóa v t t thi t b • Hàng hóa cơng ngh ph m – tiêu dùng • Hàng hóa l ng th c, th c ph m 2.1.1.2 Tiêu th Tiêu th s n ph m, hàng hóa d ch v trình cung c p s n ph m cho khách hàng thu c ti n hàng ho c c khách hàng ch p nh n toán i v i m t doanh nghi p, tiêu th hàng hóa khâu cu i c a m t vòng luân chuy n v n, trình chuy n i tài s n t hình thái hi n v t sang hình thái ti n Tiêu th có ý ngh a vơ quan tr ng – quy t nh s thành b i, trình th c hi n l i nhu n: m c tiêu nh t c a doanh nghi p 2.1.1.3 Doanh thu bán hàng Doanh thu t ng giá tr l i ích kinh t mà cơng ty th c hi n k k tốn phát sinh t ho t ng s n xu t kinh doanh thông th c ng c a doanh nghi p, góp ph n làm t ng v n ch s h u 2.1.1.4 Chi phí Chi phí bán hàng nh ng kho n chi phí b cho q trình l u thơng ti p th hàng hóa tiêu th nh : ti n l bao bì, chi phí nhiên li u c a ph SVTH: Phan Thanh Trúc ng nhân viên bán hàng, ti n ng ti n v n chuy n,… Trang nn c, Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên Chi phí qu n lý doanh nghi p chi phí dùng vào vi c qu n lý chung a doanh nghi p g m chi phí qu n lý hành chi phí khác,… 2.1.1.5 K t qu kinh doanh K t qu kinh doanh s chênh l ch gi a doanh thu bán hàng thu n v i kho n chi phí phát sinh q trình tiêu th th hi n hi u qu c a ho t ng kinh doanh s n xu t c a doanh nghi p nhi u ho t ng khác m t th i gian qua ch tiêu lãi (l ) 2.1.2 Phân tích chung tình hình tiêu th hàng hóa 2.1.2.1 Phân tích khái qt Tình hình th c hi n k ho ch tiêu th theo hai m t s l • Phân tích m t s l ng ng giá tr xem xét chi ti t t ng m t hàng s nh ng c a nhân t n i t i nhân t khách quan • Phân tích m t giá tr ánh giá t ng quan tình hình ho t ng, m c hồn thành chung v k ho ch tiêu th 2.1.2.2 Phân tích b ph n D a vào tài li u phân tích h p th ng mua bán (ho c h p ng) tình hình k t qu th c hi n (các b ng lý h p ng) ng ngo i phân tích tồn di n, xun su t q trình kinh doanh Bao g m: • Phân tích y u t cung c p hàng, ph u vào: ngu n cung c p hàng hóa, nhóm ngu n ng th c thu mua • Phân tích tình hình tiêu th theo nhóm hàng, m t hàng ch y u • Phân tích tình hình tiêu th theo ph ng th c bán hàng, hình th c toán, t tr ng c a t ng lo i • Phân tích tình hình tiêu th theo th tr tr ng ch y u, th tr tr ng m i m , th tr ng, th ng t M i n i dung phân tích chi n l ng: nhóm th tr c kinh doanh lâu dài, n u có ý ngh a nh ho c xác doanh nghi p SVTH: Phan Thanh Trúc Trang ng có h n ng ch th i v i vi c hình thành nh gi i pháp tr cm tc a Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên K t qu phân tích c s cho quy t ph m, chi n l c ti p th , ch t l ng hàng hóa, giá c c nh tranh … t ng giai n kinh doanh ho c chi n l 2.1.3 Nh ng nhân t nh qu n tr v : c c u s n nh h c dài h n ng n tình hình tiêu th 2.1.3.1 Y u t ch quan a/ Tình hình cung c p (thu mua) Tình hình cung c p nguyên v t li u ng r t l n n vi c kinh doanh tiêu th c a cơng ty Qua tình hình cung c p nguyên v t li u u vào ta th y s a nh h ng r t l n u vào nh h n vi c d tr , s n xu t tiêu th s n ph m n v Vì v y, vi c l a ch n nhà cung c p cho phù h p góp ph n làm gi m chi phí mà v n nhân nh h ng ti n m t, th tr u r t quan tr ng m b o yêu c u c a công ty Nh ng nguyên n tình hình cung c p nguyên v t li u u vào ch y u là: v n, ng cung ng, n ng l c v n chuy n, b o qu n, kho bãi b/Tình hình d tr hàng hóa Phân tích tình hình t n kho: Hàng t n kho ph i b o tình tr ng thi u h t, khơng kh i l m không ng, làm m t khách hàng c doanh Tuy nhiên t n kho nhi u làm h i kinh ng v n (t ng chi phí s d ng v n) ng chi phí b o qu n hàng t n kho, gây nh h ng n hi u qu chung Phân tích ln chuy n hàng hóa • vịng ln chuy n hàng hóa • ln chuy n c/ Giá bán Giá c y u t quan tr ng nh h ng tr c ti p n klh i l ng tiêu th doanh thu tiêu th V lý thuy t kinh t , giá c l xét n hành vi ng giá t ng i tiêu dùng th hi n ng c u s gi m ng d/ Ch t l ng c u d c xu ng c l i giá gi m ng hàng hóa SVTH: Phan Thanh Trúc ng c u có quan h ngh ch bi n Trang th ph ng – ng c u s t ng Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên M t y u t vô quan tr ng nh h th hàng hóa c a doanh nghi p ó ch t l ng tr c ti p ng hàng hóa Khi xã h i ngày phát tri n, m c s ng c a ng c nâng cao yêu c u v ch t l i cao h n: ch t l n tình hình tiêu i dân ngày ng, m u mã, bao bì, hàng hóa ngày ịi ng hàng hóa ph i t t, m u mã ph i a d ng, bao bì ph i p c bi t tình hình c nh tranh di n gay g t gi a doanh nghi p nh hi n v n nhi u h n n a v ch t l ng th i v i ch t l ng hàng hóa l i ng hàng hóa c ng c n ý thành s n ph m, doanh nghi p c n quan tâm s phù h p gi a ch t l Và d nhiên ch t l e/ Ph n giá ng giá c ng t t h n giá c ph i cao h n ng th c bán hàng Ph ng th c bán hàng c a doanh nghi p ph i xem xét ph th c hình th c tốn, qu ng cáo, ti p th , l ng c quan tâm n tình hình tiêu th ng hóa nhân t ng ã nh có nh ng sách kinh doanh phù h p f/ T ch c, k thu t th ng m i Công ty c n ph i có sách c th v tình hình nhân s , m ng i i lý, b trí c a hàng h p lý t o u ki n thu n l i cho nhân viên ng i tiêu dùng vi c tiêu th s n ph m 2.1.3.2 Y u t khách quan a/ Nguyên nhân thu c sách Nhà n M c nh h ng n doanh thu t sách thu , sách kinh t c a ph tình hình giao th M c Tác tác c ng qu c t ng c a t giá h i th tr ng tài ti n t ng c a kh ng ho ng kinh t c nh tranh Chính sách b o h v i chi n l c th ng m i cơng nghi p hóa b/ Ngun nhân thu c v xã h i Phân tích nhu c u, thu nh p, thay i t p quán tiêu dùng, ó nhu c u tiêu dùng m t hàm s c a thu nh p có m i quan h thu n bi n v i thu nh p SVTH: Phan Thanh Trúc Trang Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên T ng quát: • Thu nh p t ng ð nhu c u tiêu dùng t ng • Thu nh p gi m ð nhu c u tiêu dùng gi m Tùy thu c vào nhu c u t i thi u hay cao c p mà chúng s có nh ng ng x khác tr c s thay i c a thu nh p Ø Nhu c u thi t y u: tiêu dùng cho nhu c u thi t y u t ng nhanh thu nh p t ng có m c bão hịa Ví d : l ng th c, th c ph m, công ngh th c ph m tiêu dùng Nhu c u i thi u Hình 1: TH NHU C U THI T Y U Thu nh p Ø Nhu c u trung l u: thu nh p t ng, tiêu dùng cho nhu c u trung l u ng ch m, sau ó t ng nhanh có m c bão hịa Ví d : may m c, nhà , trang thi t sinh ho t, ph ng ti n i l i cá nhân, m t s nhu c u tinh th n Nhu c u trung l u Hình 2: SVTH: Phan Thanh Trúc TH NHU C U TRUNG L U Trang Thu nh p Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên Ø Nhu c u cao c p: thu nh p t ng, nhu c u cao c p t ng ch m, sau ó t ng nhanh khơng gi i h n Ví d : nhà tr ng, gi i trí, du l ch n c ngoài, th cao c p, ph ng ti n cá nhân sang ng ngo n, ngh thu t… Nhu c u cao c p Hình 3: TH NHU C U CAO C P Thu nh p 2.1.4 Các ch s tài 2.1.4.1 T s sinh l i doanh thu s l i nhu n ròng doanh thu ph n ánh kh n ng sinh l i c s doanh thu c t o k T s cho bi t thu t o xác cm t ng doanh ng l i nhu n ròng T s l i nhu n ròng doanh thu c nh nh sau: L i nhu n ròng s sinh l i doanh thu = Doanh thu thu n 2.1.4.2 S vòng luân chuy n hàng hóa Cịn g i s vịng quay kho hay s vòng quay hàng t n kho ch tiêu di n t c l u chuy n hàng hóa, nói lên ch t l doanh phù h p th tr ng ch ng l hang hóa kinh ng H s vòng quay kho ch tiêu c s d ng phân tích hi u qu s d ng v n SVTH: Phan Thanh Trúc Trang c tr ng, r t th ng Lu n v n t t nghi p GVHD: Ths Phan Th Ng c Khuyên Giá v n hàng bán Vòng quay hàng t n kho = Hàng t n kho bình qn 360 c a vịng = S vòng quay hàng t n kho S vòng quay hàng t n kho cao (s ngày cho vòng ng n) t, nhiên v i s vòng cao th hi n s tr c tr c khâu cung c p, hàng hóa d tr không k p cung ng cho khách hàng, gây m t uy tín cho doanh nghi p 2.2 PH NG PHÁP NGHIÊN C U 2.2.1 Ph ng pháp thu th p s li u S li u c thu th p thông qua h s , s sách l u tr v ho t hàng hóa t i cơng ty t tháng 1/2005 ng tiêu th n tháng 12/2007 trang web c a công ty: www.Pharimexco.com.vn Ti p c n th c t kinh doanh t i cơng ty trao nhân viên phịng ban c a công ty S li u s c p c thu th p b ng ph iv i ng pháp th cơng sau ó t ng h p l i cho phù h p v i m c tiêu nghiên c u 2.2.2 Ph ng pháp phân tích s li u 2.2.2.1 Ph Là ph ng pháp so sánh ng pháp xem xét m t ch tiêu phân tích b ng cách d a vi c so sánh v i m t ch tiêu c s (ch tiêu g c) ng nhi u nh t phân tích ho t ây ph ng pháp cs ng kinh doanh c ng nh phân tích báo ch tiêu knh t - xã h i thu c l nh v c kinh t v mô ¯Nguyên t c so sánh ÄTiêu chu n so sánh § Ch tiêu k ho ch c a m t k kinh doanh § Tình hình th c hi n k kinh doanh ã qua SVTH: Phan Thanh Trúc n gi n Trang 10 Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên lo i s n ph m m i nh : ng kim tiêm, viên bao ng, nang r ng gelatin, dây truy n d ch s d ng m t l n … Ho t ng m t l nh v c nh y c m b o v s c kh e ng ch u nhi u áp l c c nh tranh nên v i i, công ty u t công ngh , công ty nghiên u s n ph m m i, hàng n m có thêm t 20-30 m t hàng m i Ngày 17/12/2007, t i H i tr Ch t l ng Vi t Nam, vinh d nh n gi i th ây cơng ty ã t o nh ng Ba ình, Hà N i, công ty ã ng b ng khen c a Chính ph T c ti ng vang m i cho s n ph m c a mình, ngày kh ng c hi u qu d 4.3.1.5 Ph c ph m c a công ty ng th c bán hàng Vi c tiêu th hàng hóa c công ty r t tr ng quan tâm s n ph m hàng hóa c a cơng ty s n ph m hàng hóa ng c thù dùng i Cho nên vi c tiêu th hàng hóa c a cơng ty th ch a b nh cho ng ký h p hàng hóa tr c ti p v i khách hàng (c a hàng, công ty) ho c công ty g i chi nhánh t Gi i vàng ng tiêu th i lý, tiêu th Vi c tiêu th hàng hóa c a c cơng ty áp d ng theo hình th c bán hàng sau: • Bán bn theo ph hàng g i nhánh ng th c chuy n hàng: theo hình th c cơng ty xu t i lý, chi nhánh bán Sau ó bán i lý s báo cáo lên công ty n p ti n v công ty, ti n tr hoa h ng cho c hàng hóa chi ng th i công ty s xu t i lý, chi nhánh • Bán buôn nh n hàng tr c ti p t i kho hàng hóa c a cơng ty: theo ph th c ng i ng i di n mua hàng c a bên mua s nh n hàng hóa tr c ti p t i kho cơng ty Cơng ty s xu t hóa n bán hàng cho n v mua Sau nh n hàng hàng hóa thu c quy n s h u c a bên mua m i t n th t khâu v n chuy n s bên mua ch u 4.3.1.6 T ch c, k thu t th Cùng v i vi c ng m i u t xây d ng nhà máy, h th ng phân ph i s n ph m c a công ty ngày hoàn hi n i vào ho t n xu t d ng hi u qu n nay, v i nhà máy c ph m, s n xu t nang c ng gelatin r ng (Capsule), s n xu t d ng c y SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xiv Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên , công ty xây d ng chi n l Marketing m r ng th tr c s n ph m a d ng ng v i h th ng 500 n Nam Ngoài cịn có chi nhánh ng th i t ch c m ng l i lý, v n phòng i i di n t B c Viên - ch n (Lào) xu t kh u qua Campuchia bình qn kho ng 500.000 USD/n m • Pharimexco i phịng giao d ch th n c ng l u l nh v c u t m r ng th tr ng thi t l p v n ng m i buôn bán, xu t nh p kh u v i công ty n t t i Hà N i, Thành Ph H Chí Minh, H i Phòng i bán hàng r ng kh p c n 17 chi nhánh tr c thu c i, H i Phòng, Ngh An, c N ng c t t i t nh thành ph toàn qu c nh :Hà N ng, TPHCM, Trà Vinh, An Giang, Kiên Giang, Sóc Tr ng, Cà Mau, V nh Long (v i chi nhánh t t i huy n th t nh) 08 c a hàng tr c thu c t i Hà N i, c a hàng t i TPHCM c a hàng t i Th xã V nh Long Cùng v i i ng ti p th c t o hu n luy n hàng n m, ln i m - nhi t tình t n tâm v i ngh , ph c v khách hàng m i lúc, m i n i, t o ni m tin cho khách hàng dùng s n ph m PHARIMEXCO Nh ng khách hàng truy n th ng c a cơng ty nh : Xí nghi p d Domesco, công ty c ph n d Trung ng, Xí nghi p d n 1.000 khách hàng, c H u Giang, Công ty c ph n XNK c ph m Mekophar, Công ty c ph n d c ph m Mebiphar, Xí nghi p d c Trung c ph m ng 1, i lý ln tín nhi m ng h s n ph m c a công ty su t 29 n m qua 4.3.2 Nhân t khách quan 4.3.2.1 Nhân t thu c v sách Nhà n M c nh h ng quan tr ng Hi n nay, nhà n n doanh thu tiêu th c t sách thu m t nhân c ã ban hành sách thu cho phù h p v i t c doanh nghi p lo i hình kinh doanh Cơng ty CPDPCL chuyên s n xu t l thu c ch a b nh c u ng i nên m t nh ng ngành khuy n khích s n xu t kinh doanh c a nhà n SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xv cs c Chính th , thu giá tr gia t ng Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên mà công ty ph i n p cho nhà n c c gi m 50% so v i s thu th c t ph i n p ây m t nhân t thu n l i có tác ng r t l n n l i nhu n rịng mà cơng ty t c Chính sách kinh t giao th nh p WTO n nay, nhà n m t hàng, nh p vào n i ng qu c t ngày m r ng T gia c th c hi n t i a sách m c a u s làm cho m t hàng thu c d ct n iv it tc c xâm c ta ây m t b t l i l n cho trình tiêu th c a cơng ty d a Công ty CPDPCL ph i nh hi n c sách phù h p v i tình hình n n kinh t ng th i vi c m c a c ng s giúp cho công ty qu ng cáo, gi i thi u s n ph m thu c c a cơng ty n c ngồi, tr c tiên nh ng n c lân c n i ta nh Lào, Campuchia, Thái Lan,… T giá h i th tr ng y bi n ng c ng nh h ng không nh n giá tr xu t nh p kh u c a công ty 4.3.2.2 Nhân t thu c v xã h i Trong cu c s ng ngày nay, có nhi u nhân t kh e ng i nh : không khí mơi tr nh h ng gây h i ns c ng ngày b ô nhi m, th c ph m có nhi u phân bón, thu c tr sâu, nh ng áp l c công vi c Nh ng nhân t gây h i ó ã tác ng lên c th hàng ngày, hàng gi n h i, suy y u d n nh c u ng n nhi u b nh t t nguy hi m Vì th lo i thu c d i m c b nh ngày t ng cao Trong n m 2006 có c th c ph m, b nh ung th , b nh truy n nhi m, m 2007 ã xu t hi n m t ngàn ng c ch a i m t s n ph m không th thi u xã h i ngày Trong nh ng n m g n ây, s ng nhi u ca b ng ã n s c kho c th b t d ch t l n c bi t mi n B c mi n Trung làm hàng i m c b nh T t c nh ng nguyên nhân ã gi i thích t i s l n ph m thu c c a công ty ng c tiêu th ngày l n Công ty ang ti n hành xây d ng thêm hai nhà máy Capsule m r ng thêm chi nhánh t i t nh lân c n c mi n B c áp ng SVTH: Phan Thanh Trúc c y nhu c u ng Trang xvi i tiêu dùng Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên CH M TS NG GI I PHÁP NÂNG CAO TÌNH HÌNH TIÊU TH C A CƠNG TY 5.1 ÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU TH Trong nh ng n m g n ây s c nh tranh th tr ng ngày gay g t n t i hai y u t mua bán hàng hai y u t quan tr ng hàng l u chuy n hàng hóa ho t nh m ng quan tr ng nh t c a b t k u c a công ty n v kinh doanh t l i nhu n cao nh t Qua giai n 2005 – 2007, ta ã ánh giá hàng hóa c a cơng ty M c dù n n kinh t n gia nh p WTO n m 2006 c ph n tình hình tiêu th c ta có nhi u bi n n nay, cơng ty n c ngồi xâm nh p vào th tr c ta r t nhi u Công ty CPDPCL m t công ty nhà n xu t thu c ch a b nh c u ng ng, nh t t ng c chuyên kinh doanh s n i d ng c y t , c ng khơng tránh kh i nh ng khó kh n Nh ng b ng s qu n lý, ch o sáng su t c a ban giám ng c a tồn th nhân viên, cơng ty khơng nh ng ho t c s c ng có hi u qu mà phát tri n v i quy mô ngày l n, phát tri n ngày thu n l i T ch doanh thu hàng n m ch n 250 t ông d t s r t khiêm t n, ng/n m T ch ch s n xu t c), công ty ã có chuy n cơng ngh hi n c ph m n a n n nay, doanh thu c a công ty ã lên c 10 - 15 s n ph m (ch y u n ng l c s n xu t h n 100 s n ph m dây i S n ph m c a công ty ã chi m l nh c t o cb c c th tr t phá v s c nh tranh v i s n ph m c ngồi C th s n ph m mà công ty ang kinh doanh doanh s tiêu th t ng qua n m SVTH: Phan Thanh Trúc ng m b o ngu n thu v ng ch c cho cơng ty Trang xvii u có Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên 5.2 NH NG THU N L I VÀ KHÓ KH N 5.2.1 Nh ng thu n l i t c m c tiêu kinh doanh, y u t s n xu t n l c ch quan, y u khách quan ti n , u ki n nh h ng n ho t ng kinh doanh c a công ty, th c t công ty có m t s thu n l i Cơng ty c s quan tâm, ch o th ng xuyên c a ng y, Dân T nh, B Y T ngành ch c n ng có liên quan ã t o ty v u ki n cho công t qua khó kh n th thách c s giúp ch c ch c a S Khoa h c Công ngh V nh Long v vi c áp d ng, t ng trình s n xu t s n ph m S n ph m c a công ty tiêu chu n ISO 9001 - 2000, u ki n thu n l i Th o y Ban Nhân u ki n s n xu t nhà x ng c công nh n t t tiêu chu n GMP Là t o ni m tin cho khách hàng vi c l a ch n s n ph m ng hi u công ty ngày c kh ng nh th tr ng d c ph m c s tin c y c a khách hàng i ng công nhân cơng ty có kinh nghi m, lành ngh nhi t tình lao ng, có tính ch t k lu t t t, có tinh th n ồn k t, phát huy nh ng sáng ki n ph c v cho trình s n xu t t hi u qu cao, l c l ng lãnh o có n ng l c nhi u n m kinh nghi m C s v t ch t ph c v cho công vi c bán hàng ph ng ti n giao hàng ngày c c i thi n Công ty c ng mua s m thêm nhi u tài s n c nh dây chuy n s n xu t m i ph c v cho trình ho t Dây chuy n s n xu t hi n ng i, trang thi t b k thu t cao Cơng ty có nhà máy CAPSULE s n xu t nang r ng, v thu c thu c lo i hi n i nh t khu v c Nhà máy VIKIMCO s n xu t y c góp ph n t o nhi u m t hàng phong phú Công ty ng nghiên c u, áp d ng công th c m i, công ngh m i t o s n ph m m i, s n ph m có ch t l ng áp ng theo yêu c u c a th tr SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xviii ng, khách hàng Lu n v n t t nghi p M ng l i GVHD: Phan Th Ng c Khuyên i phân ph i c a công ty ph r ng kh p t nh c n i ng nhân viên ti p th nhi t tình t o c u ki n th n l i cho vi c gi i thi u tiêu th s n ph m H n 17 n m tham gia l nh v c kinh doanh xu t nh p kh u tr c ti p, công ty không nh ng có m t tr i ng có k n ng xu t nh p kh u mà t o d ng m t th ng tin c y v i cơng ty có uy tín Pháp, m ts n c, Cannada, Hàn Qu c n nh h ng phát tri n úng vi c n m b t th tr c th gi i nh : Nh t B n, c khu v c ASEAN n, nh y bén k p th i c a Ban lãnh o ng c ng nh l p k ho ch s n xu t ã h n ch c nh ng r i ro c a cơng ty Cơng ty có m i quan h r ng rãi v i ngân hàng cơng ty l n ngồi n c, t ó giúp cơng ty gi i quy t c nh ng v n khó kh n v tài chính, ngun li u hàng hóa D a vào nh ng thu n l i, u th công ty ã b ng ch tiêu ph n u n m 2008 ng 11: CH TIÊU PH N U TRONG N M 2008 n v tính: tri u Ch tiêu m 2007 N m 2008 T ng doanh thu 348.404 408.000 2.T ng chi phí 330.832 310.000 17.572 98.000 15.814,8 70.560 65.000.000 85.000.000 7,588% 9,05% 1,8 700.000 700.000 18% 30% L i nhu n tr c thu L i nhu n sau thu V n ul T su t l i nhu n sau thu Thu nh p bình quân ng i/tháng T ng s cán b nhân viên (ng i) Lãi c b n c phi u (Ngu n: S li u phịng k tốn) SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xix ng Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên 5.2.2 Nh ng khó kh n Bên c nh nh ng thu n l i cơng ty cịn có nh ng khó kh n ch y u sau: Sau n c ta gia nh p WTO, sách m c a ngành ngh , ó có ngành d c ph m n c c ta ngày t ng, thu c ngo i nh p tràn lan th tr xâm nh p vào n thu c n i c th c hi n t t c c ph m Các công ty d ng làm a tiêu th ch m T o nên s c nh tranh gay g t s n xu t kinh doanh Nguyên v t li u s n xu t ch y u nh p kh u nên vi c cung ng nguyên v t li u ch m tr d n n vi c thi u ng b khâu s n xu t Thu nh p kh u nguyên v t li u cao làm cho giá thành s n ph m t ng lên nh h ng n l i th c nh tranh c a doanh nghi p M ts n v tr c thu c cịn ịi h i ph i có xa công ty nên vi c v n chuy n g p khó kh n, i ng cán b thành th o có kh n ng x lý m t cách t khâu b o qu n thu c 5.3 M T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO TÌNH HÌNH TIÊU TH 5.3.1 V cơng tác 5.3.1.1 i ngo i th tr ng i v i khách hàng Công ty tr ng c ng c m i quan h hi n có v i khách hàng, t o nhi u n ph m có ch t l th ng ch t l ng ph c v ng i tiêu dùng Xây d ng, áp d ng phát tri n ng theo tiêu chu n ISO - 9001:2000, nh m m c ích áp ng nhu u ngày cao c a khách hàng, t o ni m tin uy tín th i có th ngày nâng cao l i nhu n, có sách i v i khách hàng ng y m nh doanh s bán ra, công ty c n nh giá phù h p nh t th i k v t giá ngày leo thang nh hi n K t h p v i vi c s d ng nhi u bi n pháp y m tr giá cho ho t ng bán hàng nh gi i thi u s n ph m, tri n lãm, qu ng cáo s n ph m k t h p v i hình th c khuy n nh m giúp cho khách hàng hi u rõ h n v s n ph m c a công ty ngày t o thêm nhi u ni m tin cho ng i tiêu dùng s d ng s n ph m công ty s n xu t SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xx Lu n v n t t nghi p 5.3.1.2 Công ty d GVHD: Phan Th Ng c Khuyên iv i i tác c v t t y t C u Long s n sàng liên doanh liên k t tri n công nghi p s n xu t d p c ph m v i t h th ng chi nhánh tr i n v n u kh p c n u t phát c qu c t V i s c, công ty có s n ph m áp ng k p th i nhu c u v thu c ch a b nh cho nhân dân Công ty t p trung phát huy l i th uy tín s n có c a công ty s n xu t kinh doanh, liên k t nh m tranh th s h p tác c a công ngh , kinh nghi m qu n lý c s h p tác bình Tìm hi u k th tr ng d c ph m n i tác ti m n ng v v n, ng, hai bên có l i c th gi i nguyên v t li u s n xu t hàng hóa d tr k p th i không bi n gây nh h t ph ng x u có k ho ch mua tình tr ng giá c n tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty ng án t i u nh m giúp cho giá thành s n ph m gi m t t ây c ng ó hàng hóa s c tiêu th d dàng góp ph n em l i l i nhu n cho công ty 5.3.2 V công tác qu n lý 5.3.2.1 i v i b máy u hành ch c s p x p l i v trí phịng ban nghi p v , ch u hành Công tác t o ngu n nhân l c ng n h n, dài h n Vi c b trí, s d ng cán b s c quan tâm, thông qua huy m b o hi u qu tr dài T ch c, s p x p l i c c u t ch c, nâng cao ch t l i v i xí nghi p Th c hi n ch tr ng s p x p a Chính ph , ngày 1/1/2005, Pharimexco ã o, khí th m i c th p lên ng c m t lâu ng qu n lý u hành i m i doanh nghi p Nhà n c c ph n hóa Nh c ó, m t di n t ng b ph n Hi u qu công vi c t ng lên ch tháng sau c ph n hóa, m c l 30% kích thích ng th i c i ti n c ng c a ng i lao ng t ng lên kho ng c tinh th n làm vi c c a công nhân Công ty có nh ng sách c i ti n v k tốn chi phí, ti n l ng, kho n ph c p, b o hi m xã h i, y t p lý, phù h p v i nguy n v ng t o c m giác an toàn cho ng hi n quy ch dân ch ng Th c phát huy s c m nh t p th góp ph n vào phát tri n công ty SVTH: Phan Thanh Trúc i lao Trang xxi Lu n v n t t nghi p Th GVHD: Phan Th Ng c Khuyên ng xuyên t o m i, t o nâng cao ki n th c, yêu c u chuyên môn, ki n th c v ISO - GMP, GLP, GSP cho cán b công nhân viên cơng ty Các sách khen th ng, ãi ng , b trí h p lý cơng vi c, t o nâng cao ki n th c, tay ngh Phát huy tính n ng nhân viên ch c, ã góp ph n a m i ho t ng, sáng t o m i cán b công ng s n xu t kinh doanh mang l i hi u qu thi t th c, l i nhu n c a công ty m i n m tri u u t ng ( n m 2007 t ng 4.427,72 ng so v i n m 2006) thu nh p c a cán b công nhân viên ch c c ng t ng theo 5.3.2.2 i v i khu v c s n xu t Công ty ã xác n nh ch có nâng cao ch t l ng s n ph m m i trì nh phát tri n Hi n cơng ty ã xây d ng nhà máy m t hi n có cơng su t c c nhà máy s n xu t: t t s n ph m/n m, giá tr s n ph m t t 90 - 100 t ng/n m Toàn b trang thi t b , máy móc c a nhà máy Italia, s n xu t 100 s n ph m v i nhi u ch ng lo i nh : ng kim tiêm, viên bao ng ây c ng nhà máy c t tiêu chu n GMP - Asean Nhà máy th hai s n xu t nang r ng gelatin có cơng su t t ng/n m v i ngu n v n u nh p t u t ban nang/n m, giá tr s n xu t 70 t u 100 t ng, c s d ng công ngh a Canada k thu t c a Châu Âu Nhà máy th ba chuyên s n xu t ng kim tiêm lo i dây truy n d ch s ph m/n m, giá tr s n xu t t 45 - 50 t d ng m t l n có cơng su t 150 tri u s n ng/n m Ngoài ra, d án xây d ng nhà máy s n xu t lo i kháng sinh d ph m sinh h c cao c p c ng s Công ty c kh i công xây d ng th i gian s p t i u t thêm dây chuy n s n xu t capsule lên - t s n ph m/n m vào n m 2007 v i s v n t ng công su t c a nhà máy u t kho ng 4,5 tri u USD Cơng ty ang có k ho ch m r ng phát tri n quy mô s n xu t t ng c nghiên c u t o thêm nhi u s n ph m m i, d ng bào ch m i nh m doanh thu m i n m t ng 15 - 20% xu t kh u SVTH: Phan Thanh Trúc c Trang xxii t - 1,5 tri u USD ng mb o Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên Nh m t o th c nh tranh chi n l Công ty cho c s n xu t kinh doanh, n m 2000 i nhà máy Vicancap (Viet Nam-Cannada) ây nhà máy có cơng ngh cao, s n xu t Capsule (nang r ng) lo i nh t t i Vi t Nam Cannada s n xu t chuy n giao công ngh Nhà máy Vicancap t o nhi u s n ph m có ch t l ng cao cho nhu c u tiêu dùng n công ty CPDPCL ti p t c cho c xu t kh u N m 1998 i nhà máy s n xu t d ng c y t Vikimco ây m t l nh v c r ng có nhu c u l n lâu dài, v i công ngh k thu t hi n i c a Hàn Qu c Hàng n m nhà máy s n xu t d ng c y t Vikimco cho i 100 tri u s n ph m d ng c y t lo i nh : ng kim tiêm dùng l n, kim tiêm lo i, dây truy n d ch,truy n m u máu lo i d ng c chuyên khác c ngành y t n c hoan nghênh, khách hàng n khu v c tín nhi m v ch t l nhi m c n c ng góp ph n phịng ch ng b nh truy n i d ch AIDS, gi i quy t công n vi c làm cho ng i lao ng, t o thêm nhi u s n ph m m i, a d ng ch ng lo i, t o th c nh tranh mang l i hi u qu kinh t cao Công ty CPDPCL m r ng u t s n xu t kinh doanh xây d ng nhà máy s n xu t thu c kháng sinh n u t d án 91.298.180.000 ph m/n m, th i gian d ki n b t gian hoàn thành i vào ho t ut t tiêu chu n GMP-WHO, v i t ng ng, công su t thi t k 66,2 tri u s n u kh i công xây d ng t tháng 5/2007 th i ng tháng 5/2009 Và d án n xu t Capsule II v i t ng v n ó d án u t 140 t n ph m/n m, th i gian d ki n b t u t xây d ng nhà máy ng, có cơng su t thi t k 2,4 t u kh i công t tháng 9/2007 th i mb t u kinh doanh vào tháng 3/2009 M c tiêu c a 02 d án t o s n ph m thu c kháng sinh m i s n ph m Capsule (nang r ng) áp ng nhu c u ph c v n xu t thu c ph c v nhu c u ch a b nh n c xu t kh u.Vi c xây ng 02 nhà máy nh m t ng thêm thu nh p cho Công ty, t ng óng góp cho ngân sách nhà n c góp ph n ph c v cho vi c phát tri n kinh t c a SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xxiii a ph ng Lu n v n t t nghi p SVTH: Phan Thanh Trúc GVHD: Phan Th Ng c Khuyên Trang xxiv Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên CH NG T LU N VÀ KI N NGH 6.1 K T LU N Công ty CPDPCL m t doanh nghi p nhà n có quy mô t ng i s ng xã h i Tr quy mô ho t cl p i l n so v i doanh nghi p khác t nh Nhi m v c a công ty s n xu t, kinh doanh d u c, có b máy qu n lý c ph m ch a b nh c u ng i, ph c v cho nhu c n n kinh t m hi n nay, vi c tiêu th hàng hóa, m r ng ng m c tiêu quan tr ng mà công ty ang c g ng th c hi n t t ngày t t h n Qua th i gian th c t p, nghiên c u th c t t i công ty, em ã ng c thêm c ki n th c ã h c tr ng liên h th c ti n t i công ty M c dù th i gian th c t p t i cơng ty có h n, vi c tìm hi u v tình hình tiêu th c ng nh cơng tác k tốn t i cơng ty ch a c sâu s c, hi u bi t v th c t ch a nhi u nh ng v i nh ng n l c th i gian qua em xin tác qu n lý h ch toán a m t s nh n xét v công công ty cơng tác k tốn t i cơng ty: máy k tốn t i cơng ty t ng i phù h p v i t m c hi n có, t p th cơ, chú, anh, ch phịng k tốn có trình chun mơn nghi p v cao, n m b t lý thơng tin nhanh nh n, xác, ln giúp ng c hồn thi n h n phù h p v i tình hình k tốn thay cao, phù h p v i c ch th tr máy k tốn cơng tác Ln i, phát tri n ng hi n c t ch c g n nh , n ng ng có s phân cơng, phân nhi m rõ ràng gi a b ph n.Trong trình t ch c th c hi n nhân viên k toán kh c ph c nh ng t n ng nh m hồn thi n h n cơng tác k tốn Cơng ty ã s d ng hình th c k tốn ch ng t ghi s , hình th c k tốn có u m d hi u, rõ ràng, d ghi chép d phát hi n sai sót Cơng ty t ch c máy k tốn theo hình th c t p trung, hình th c phù h p v i tình hình th c t a công ty SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xxv Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên Hi n công ty ang s d ng ph n m m k toán riêng ó k tốn ch c n nh p s li u nh kho n úng ch ng trình s t ng tính tốn, lên m u bi u c n thi t in l u tr th ng s sách k toán t ng th ng tài kho n c p hai phù h p v i i rõ ràng d hi u, k toán xây d ng h c lý, theo dõi kho n m c chi phí d dàng, m t ch c s n xu t, giúp cho vi c qu n y , xác Tình hình tiêu th hàng hóa c a cơng ty n m 2007 ã có nhi u ti n b , doanh thu tiêu th n m t ng h n n m 2006 181.126.530 ng góp ph n t ng thêm l i nhu n cho công ty Công ty có h th ng x lý ch t th i an toàn hi u qu tr ng s ch m b o v sinh mơi p Trong q trình ti p xúc, hi n vi c tiêu th hàng hóa c a cơng ty có nh ng chuy n bi n k , quy mô c a công ty c m r ng, ch t l hàng hóa ngày i lao c nâng cao T o thu nh p n Công ty ã t o cho ng áp ng nhu c u cho ng khen th ng, vui ch i, t o i lao i lao nh cho ng ng m t môi tr ng ng ng làm vi c t t, tho i mái ng h ng hái v i công vi c, th nh tho ng có t ch c u ki n thu hút s c lao ng, c i thi n nâng cao ch t ng cu c s ng, nhiên vi c th c hi n s không g p khơng khó kh n, n u thi u s phù h p ch t ch c a nhi u c quan, ch c n ng ng b ng sông C u Long n i n i t p trung ngu n nhân l c d i dào, nhiên trình ch a phát huy c th m nh c a vùng, v y c n k thu t h n ch c t o nâng cao trình chun mơn 6.2 KI N NGH Qua ba tháng th c t p t i công ty, vi c tìm hi u v ho t xu t nói chung tình hình tiêu th hàng hóa nói riêng ng kinh doanh, s n công ty CPDPCL t nh nh Long em nh n th y r ng: Công ty ang phát tri n t ng lai s phát tri n ngày m t xa n Song song v i s phát tri n c a n n kinh t th tr uv d ng m c a hi n nhu c ph m, lo i vitamin b sung canxi, d SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xxvi ng ch t c n thi t cho c Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên th ngày cao ó m t nhu c u t t y u không th thi u i s ng xã h i hi n Vì công ty v s n xu t, kinh doanh nên vi c c nh tranh th tr gay g t ịi h i cơng ty ln quan tâm v s l nhi u h n n a, c i thi n ngày m t t t h n, có th ng ch t l ng ng s n ph m ng v ng th tr ng sôi ng Công ty không s d ng tài kho n 1562 ph n ánh kho n chi phí mua hàng phát sinh mà h ch toán vào tài kho n 641 Cơng ty nên tốn s làm nh h ng u ch nh vi c h ch n lãi g p c a công ty c ng không ph n ánh úng c kho n chi phí bán hàng phát sinh cơng ty có th d a vào ó mà xem xét sách bán hàng hình th c bán hàng s phát sinh chi phí h n Do ó, cơng ty nên th c hi n úng sách ch chi phí mua hàng vào tài kho n 1562 cho hàng hóa tiêu th k n c vào c xác ng n cu i k phân b chi phí mua hàng nh úng xác giá v n hàng bán ng hàng t n nhi u th i gian lâu s n l i nhu n c a công ty gây t n th t n ng n Ngồi ra, cơng ty c ng c n ph i nghiên c u k th tr n xác c h ch toán m s n xu t c a công ty nên q trình tiêu th khơng nên d tr hàng hóa lâu s l nh h k toán c a nhà n nh nhu c u c a th tr ng nh p hàng ng v m t hàng mà công ty mu n nh p hàng hố c a cơng ty nh p vào s khơng b t n ng làm nh h ng t ó n v n kinh doanh c a công ty H n n a cơng ty c ng ph i có sách ti t ki m chi phí s n xu t, b o qu n, v n chuy n trình tiêu th th c nh tranh v i i th n h giá thành s n ph m t o l i c Vi c l a ch n hình th c qu ng cáo c a công ty ch a c rõ ràng Công ty ch tr ng bày nh ng m u qu ng cáo t i n i bán hàng, in catalogue gi i thi u s n ph m, in l ch t ng khách hàng, t ng v t d ng có in qu ng cáo Th nh tho ng cơng ty có qu ng cáo báo chí nh ng v n cịn h n ch Cho nên công ty nên th xuyên qu ng cáo thơng tin m vóc c a t i chúng ó s thu hút ng uy tín, quy mô c ngày ông khách hàng nh t nh ng khách hàng m i SVTH: Phan Thanh Trúc khuy ch tr ng Trang xxvii Lu n v n t t nghi p GVHD: Phan Th Ng c Khuyên TÀI LI U THAM KH O * Giáo trình Nguy n T n Bình, phân tích ho t ng kinh doanh, Nhà xu t b n ih c qu c gia thành ph H Chí Minh Th c s Ph m V n D c, ng Th Kim C ng, phân tích ho t ng kinh doanh, nhà xu t b n t ng h p thành ph H Chí Minh Th c s Nguy n Phú Giang, doanh tốn qu n tr phân tích ho t Lý thuy t th c hành, gi ng viên tr ng i h c Th ng kinh ng m i, Nhà xu t b n tài toán ic ng, i h c kinh t thành ph H Chí Minh, Nhà xu t b n Th ng kê Tr ng Th Bích Liên, Th c s Tr ng ông L c, Nguy n Th L ng, Th c Nguy n V n Ngân, (tháng 03/2007) Bài gi ng qu n tr tài 1, Tr ng i h c C n Th * Website • www.pharimexco.com.vn • http://www.thongtinthuongmaivietnam.com.vn • http://www.moi.gov.vn • http://vietbao.vn SVTH: Phan Thanh Trúc Trang xxviii ... dung sau: o Phân tích chung v tình hình tiêu th s n ph m thu c ch y u t i công ty qua n m 2005- 2007 o Phân tích tình hình nh p xu t t n hàng hóa c a cơng ty o Phân tích doanh thu tiêu th s n... NG PHÂN TÍCH CÁC NHÂN T NH H TIÊU TH NG N TÌNH HÌNH 4.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU TH CÁC S N PH M THU C T I CÔNG TY 4.1.1 Kênh tiêu th s n ph m c a cơng ty q trình phân ph i s n ph m c a công ty. .. doanh c a công ty, phù i m i – th i k kinh t h i nh p 1.2.2 M c tiêu c th Trong vi c phân tích tình hình tiêu th s n ph m thu c t i công ty c ph n d c ph m C u Long tài s t p trung phân tích n i