Quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng công ty Hưng Thịnh

CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG i DANH MỤC BẢNG BIỀU ii DANH MỤC ĐỒI THỊ iii PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 2 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 1.4. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài 2 1.5. Bố cục đề tài 2 PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 4 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 4 2.1.1. Tên doanh nghiệp, giám đốc hiện tại của doanh nghiệp 4 2.1.2. Địa chỉ. 4 2.1.3. Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp. 4 2.1.4. Loại hình doanh nghiệp 4 2.1.5. Nhiêm vụ của doanh nghiệp 4 2.1.6. Lịch sử phát triển của doanh nghiệp qua các thời kỳ. 5 2.2. Tổ chức bộ máy và quản lý Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 6 2.2.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp. 6 2.2.2. Chức năng nhiện vụ từng bộ phận 6 2.2.3. Phân tích mối quan hệ giữa các bộ phận trong hệ thống quản lý doanh nghiệp. 8 2.3. Công nghệ sản xuất – kinh doanh. 8 2.3.1. Dây chuyền sản xuất kinh doanh dịch vụ 8 2.3.2. Đặc điểm công nghệ sản xuất – kinh doanh 9 2.4. Khái quát hoạt động sản xuất – kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 9 2.4.1. Đối tượng lao động 9 2.4.2. Lao động 11 2.4.3. Vốn 15 2.4.4. Khái quát về kết quả kinh doanh của công ty 17 3.1. Thực trạng hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 19 3.1.1. Khái quát chung về tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm 19 3.1.1.1. Bộ phận thực hiện phân phối và tiêu thụ sản phẩm 19 3.1.1.2. Công tác lập kế hoạch phân phối và tiêu thụ sản phẩm. 19 3.1.1.3. Kênh phân phối sản phẩm của công ty Hưng Thịnh. 21 3.1.1.4. Quy trình phân phối sản phẩn tại công ty Hưng Thịnh. 23 3.1.2. Quản trị kênh phân phối 24 3.1.2.1. Lựa chọn các thành viên kênh. 24 3.1.2.2. Quản lý và thức đẩy các thành viên kênh. 25 3.1.2.3. Mâu thuẫn kênh 26 3.1.2.4. Đánh giá các thành viên kênh. 27 3.1.3. Thực trạng hoạt động phân phối và tiệu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 29 3.1.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hưng Thịnh 29 3.1.2.2. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiệu thụ sản phẩm tại công ty Hưng Thịnh 33 3.2. Đánh giá hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 36 3.2.1. Ưu điểm 36 3.2.2. Nhược điểm 37 3.2.3. Nguyên nhân 38 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 40 4.1. Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2020. 40 4.1.1. Sự thay đổi của môi trường kinh doanh. 40 4.1.1.1. Những cơ hội và thách thức. 40 4.1.1.2. Những thuận lợi và khó khăn. 40 4.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty. 41 4.1.2.1. Mục tiêu của công ty. 41 4.1.2.2. Phương hướng phát triển của công ty. 42 4.1.3. Nhiệm vụ của kênh phân phối và tiêu thụ. 43 4.1.4. Mục tiêu của các giải pháp. 44 4.2. Khuyến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm théo xây dụng tại công ty Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 45 4.2.1. Hoàn thiện dịch vụ bán hàng. 45 4.2.2. Hoàn thiện các chính sách kích thích các thành viên kênh. 45 4.2.3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 46 4.2.4. Hoàn thiện công tác kiểm tra đánh giá các thành viên kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm. 47 4.2.5. Giải quyết các xung đột trong kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm. 49 4.2.6. Hoàn thiện các công tác tuyển chọn thành viên kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm. 50 PHẦN 5: KẾT LUẬN 53 NHẬN XÉT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 56

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA KINH TẾ *** BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Hưng Thịnh Nghiệp vụ thực tập: Quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ TRANG NGÀY SINH: 05 - 05 - 1985 LỚP: 30 QĐ KHÓA 2011 - 2014 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HỆ: TẠI CHỨC ĐỊA ĐIỂM HỌC: ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TẠI ĐÀ NẴNG ĐÀ NẴNG, THÁNG 12 / 2014 MỤC LỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG i DANH MỤC BẢNG BIỀU ii PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1 PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 4 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kinh doanh của công ty Hưng Thịnh 8 Bảng 2.1: Bảng máy móc, thiết bị 10 Bảng 2.2: Cơ cấu nhân công của công ty 2009 – 2013 11 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính năm 2009 - 2013 12 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo số lượng năm 2009 - 2013 13 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán 2009 - 2013 15 2.4.4.Khái quát về kết quả kinh doanh của công ty 17 Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh 2009 – 2013 17 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối mà công ty đang sử dụng 22 Bảng 3.4: Các đối thủ cạnh tranh 34 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 39 Bảng 4.2: Kiểm tra các thành viên kênh phân phối 46 Bảng 4.3: Xếp hạng các thành viên trong kênh phân phối 47 Sơ đồ 4.1: Sơ đồ hướng đánh giá thành viên kênh 48 Sơ đồ 4.2: Quy trình tuyển chọn thành viên 49 PHẦN 5: KẾT LUẬN 52 NHẬN XÉT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 55 CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG Từ viết tắt Dịch nghĩa BQ Bình quân CBCNV Cán bộ công nhân viên CCDV Cung cấp dịch vụ CĐ – ĐH Cao đẵng – Đại học DN Doanh nghiệp DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trị gia tăng KCN Khu công nghiệp LĐ Lao động P. Phòng PTKH Phải thu khách hàng SX&TM Sản xuất và thương mại TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn VCSH Vốn chủ sở hữu KTĐ Khoản tương đương BH Bán hàng i DANH MỤC BẢNG BIỀU CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG i DANH MỤC BẢNG BIỀU ii PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1 PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 4 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kinh doanh của công ty Hưng Thịnh 8 Bảng 2.1: Bảng máy móc, thiết bị 10 Bảng 2.2: Cơ cấu nhân công của công ty 2009 – 2013 11 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính năm 2009 - 2013 12 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo số lượng năm 2009 - 2013 13 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán 2009 - 2013 15 Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh 2009 – 2013 17 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối mà công ty đang sử dụng 22 Bảng 3.4: Các đối thủ cạnh tranh 34 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 39 Bảng 4.2: Kiểm tra các thành viên kênh phân phối 46 Bảng 4.3: Xếp hạng các thành viên trong kênh phân phối 47 Sơ đồ 4.1: Sơ đồ hướng đánh giá thành viên kênh 48 Sơ đồ 4.2: Quy trình tuyển chọn thành viên 49 PHẦN 5: KẾT LUẬN 52 NHẬN XÉT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 55 ii DANH MỤC ĐỒI THỊ CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG i DANH MỤC BẢNG BIỀU ii PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1 PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 4 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kinh doanh của công ty Hưng Thịnh 8 Bảng 2.1: Bảng máy móc, thiết bị 10 Bảng 2.2: Cơ cấu nhân công của công ty 2009 – 2013 11 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính năm 2009 - 2013 12 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo số lượng năm 2009 - 2013 13 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán 2009 - 2013 15 Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh 2009 – 2013 17 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối mà công ty đang sử dụng 22 Bảng 3.4: Các đối thủ cạnh tranh 34 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 39 Bảng 4.2: Kiểm tra các thành viên kênh phân phối 46 Bảng 4.3: Xếp hạng các thành viên trong kênh phân phối 47 Sơ đồ 4.1: Sơ đồ hướng đánh giá thành viên kênh 48 Sơ đồ 4.2: Quy trình tuyển chọn thành viên 49 PHẦN 5: KẾT LUẬN 52 NHẬN XÉT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 55 iii PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1. Tính cấp thiết của đề tài Khi đất nước hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực tạo ra cơ hội cũng như thách thức lớn cho các doanh nghiệp. Công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, góp phần tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Để đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, vấn đề không phải là doanh nghiệp đưa ra sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn là cách thức đưa sản phẩm của mình ra thị trường như thế nào? Do vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải thật sự am hiểu về phân phối để tổ chức tốt công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm. Kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm mang tính chất dài hạn, không dễ dàng thay đổi trong thời gian ngắn. Kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm không chỉ phục vụ cho hoạt động hiện tại của doanh nghiệp mà còn mang tính chất chiến lược. Đây là công cụ quan trọng giúp doanh nghệp thành công trong dài hạn. Trong thời buổi kinh tế khó khăn hiện nay, việc đạt được lợi thế cạnh tranh càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại được lâu dài. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ tạo ra được lợi thế cạnh tranh trong ngắn hạn bởi các đối thủ cạnh tranh cũng nhanh chóng làm theo. Việc tập trung vào việc phát triển mạng lưới kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài. Bởi vì kênh phân phối là một tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh. Tạo lập và phát triển kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của và sức lực . nên không dễ dàng để các doanh nghiệp làm theo. Nhận thấy được tầm quan trọng của kênh phân phối các doanh nghiệp đang chú trọng vào việc phát triển hệ thống kênh phân phối cho mình, Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Thép Hưng Thịnh cũng không ngoại lệ đã và đang phát triển hệ thống kênh phân phối của mình nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Với tình hình quản lý hệ thống kênh hiện tại của công ty, dù đã có nhiều đầu tư, quản lý nhưng hệ thống kênh vẩn còn nhiều bất cập, chưa đáp ứng nhu cầu và chưa phát huy được hệ thống kênh phân phối của mình. Xuất phát từ yêu cầu cấp thiết đó. Em đã nghiên cứu 1 nghiệp vụ “Quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh” 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài  Phân tích đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối và tiêu thụ của công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh.  Đề xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh trong thời gian tới. 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng: Những vấn đề thực tiễn liên quan đến công tác quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng tại công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh.  Phạm vi nghiên cứu: o Nội dung: Hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng của công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh cho sản phẩm thép xây dựng. o Không gian: Tại địa bàn TP. Đà Nẵng. o Thời gian: Số liệu từ năm 2009 – 2013 và ứng dụng cho những năm sắp tới. 1.4. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài Định hướng về quản trị kênh kênh phân phối và tiêu thụ sản sản phẩm của công ty cho phù hợp môi trường kinh doanh trên thị trường của công ty. Đề ra giải pháp hoàn thiện về hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. 1.5. Bố cục đề tài Đề tài này gồm 5 phần: Phần 1: Mở đầu. Phần 2: Giới thiệu về công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. Phần 3: Phân tích hoạt động quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng của công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 2 Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển của công ty đến năm 2020 và khuyến nghị nhằm thức đẩy hoạt động quản trị kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm tai công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. Phần 5: Kết Luận. 3 PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 2.1.1. Tên doanh nghiệp, giám đốc hiện tại của doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH SX & TM Thép Hưng Thịnh. Giám đốc công ty: Hồ Thị Kim Ánh 2.1.2. Địa chỉ. Địa chỉ công ty: 266 Nguyễn Văn Linh, Thanh Khê, TP. Đà Nẵng Điện thoại: 05113.655.508, Fax: 05113.655.668 2.1.3. Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp. Công ty TNHH SX&TM thép Hưng Thịnh được thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 1998, có giấy phép thành lập số 87 UBND thành phố Đà Nẵng cấp ngày 10/11/1998 và cấp giấy phép kinh doanh số 050796 do Sở kế hoạch đầu tư thành phố Đà Nẵng cấp ngày 21/12/2007. Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng Công ty có văn phòng chính tại địa chỉ 266 Nguyễn Văn Linh, Quận Thanh Khê, Thành phố Đà Nẵng. 2.1.4. Loại hình doanh nghiệp Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2.1.5. Nhiêm vụ của doanh nghiệp Công ty TNHH sản xuất và thương mại thép Hưng Thịnh tổ chức kinh doanh thép xây dựng và đáp ứng nhu cầu xây dựng của khu vực Miền Trung – Tây Nguyên. Thực hiện hạch toán hoạt động kinh doanh, sử dụng các nguồn lực công ty một cách có hiệu quả nhằm hoàn thành các chỉ tiêu mà công ty đề ra. Hạch toán kế toán quản lý tài chính doanh nghiệp theo đúng chế độ, chính sách pháp luật quy định. Xây dựng bộ máy lãnh đạo và tổ chức quản lý chỉ đạo xây dựng các chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, đề ra chính sách, biện pháp kinh doanh để thực hiện mục tiêu của công ty về: doanh số, lợi nhuận, chỉ số phát triển và các khoảng phải nộp của nhà nước. 4 [...]... vào cũng tăng 18 PHÂN 3: THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 3.1 Thực trạng hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh 3.1.1 Khái quát chung về tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm 3.1.1.1 Bộ phận thực hiện phân phối và tiêu thụ sản phẩm Phòng marketing: Chức năng chính là xây dựng các chiến... lượng tiêu thụ giảm nhanh hơn là do năm này Công ty đã triển khai xây dựng hệ thống kênh phân phối sỉ và lẻ và cho đến nay đang có hơn 20 đại lý cửa hàng sắt thép hoạt động hiệu quả tại tại các địa bàn trên thành phố Phương thức bán buôn chủ yếu phân phối sản phẩm thông qua các nhà phân phối – kênh phân phối truyền thống và lớn nhất của Công ty Qua phương thức tiêu thụ này, sản phẩm đến tay người tiêu. .. cán tôn xà gồ của công ty Công ty đã xây dựng một hệ thống kênh phân phối đơn giản việc bán hàng trực tiếp là chủ yếu, đẩy mạnh việc phân phối thông qua các chi nhánh cùng với các trung gian nhằm phục vụ tốt hơn trong chăm sóc khách hàng Kênh phân phối trực tiếp: Đây là kênh mà công ty trực tiếp bán hàng không thông qua trung gian Với hình thức phân phối này, công ty trực tiếp phân phối các sản phẩm... người tiêu dùng chỉ trong phạm vi nhỏ hẹp, thị trường nhỏ 22 Kênh phân phối gián tiếp: Kênh phân phối gián tiếp có kênh phân phối cấp 1 và kênh phân phối cấp 2 Công ty có hệ thống các nhà bán buôn và bán lẻ trải rộng trên khắp địa bàn Đà Nẵng và các tỉnh Miền Trung – Tây Nguyên Đây là kênh mà sản phẩm được bán thông qua các các đại lý bán buôn, các đại lý bán lẻ Đây là kênh phân phối đơn giản và ngắn... doanh thép Thanh Khê, Hòa Vang, Cẩm Lệ, Liên Chiểu và một nhà máy cán tôn xà gồ thép Hưng Thịnh Nhìn chung công ty thép Hưng Thịnh nằm ở vị trí rất thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa Trong suốt chặng đường 15 năm xây dựng và phát triển Công ty Hưng Thịnh luôn coi trọng khách hàng là thượng đế với phương châm: “UY TÍN CHẤT 5 LƯỢNG” công ty đã tạo được niềm tin lớn vào các nhà đầu tư, nhà phân phối. .. động tiêu thụ của Công ty theo những ưu điểm riêng của nó Qua bảng cơ cấu chúng ta cũng biết rằng Công ty đã nắm được tầm quan trọng của mỗi phương thức trong việc tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, Công ty nên tiếp tục duy trì và mở rộng hơn nữa hệ thống kênh phân phối để sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng mọi lúc, mọi nơi nhằm mục tiêu bao phủ kín thị trường 3.1.1.3 Kênh phân phối sản phẩm của công ty Hưng. .. của công ty Hưng Thịnh Hiện nay để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng công ty sử dụng kênh phân phối sau: 21 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối mà công ty đang sử dụng Trong những năm gần đây, tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty có nhiều thay đổi Nắm bắt theo xu hướng biến động của thị trường trong nước và thế giới, công ty đang cắt giảm sản xuất, chú trọng vào việc phân phối sản phẩm từ... triển nhờ vào khả năng tiêu thụ của các trung gian Trung gian bán được được càng nhiều hàng thì công ty càng nhanh chóng thu hồi vốn và mở rộng kinh doanh sản xuất Công ty coi trọng công tác lựa chọn và thu hút các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của mình Vì nó liên quan đến sự tồn tại và hiệu quả hoạt động của kênh phân phối, cũng chính là hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty Để việc... thống kênh nếu liên tục không đạt chỉ tiêu của công ty  Cắt giảm mức hàng tồn kho cho đại lý, buộc thanh toán tiền hàng hoặc thu hồi hàng hóa đến các chi nhánh hay đại lý khác 28 3.1.3 Thực trạng hoạt động phân phối và tiệu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh 3.1.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hưng Thịnh Bảng 3.3: Tinh hình tiêu sản phẩm giai đoạn 2009 – 2013... nghiên cứu thị trường, đề xuất và triển khai sản phẩm mới, xây dựng giá bán, kênh phân phối và các chính sách bán hàng, xây dựng và quảng bá thương hiệu cho sản phẩm và Công ty Phòng bán hàng: Có chức năng thiết lập, quản lý hệ thống bán hàng đảm bảo việc vận chuyển, tiêu thụ hàng hoá Phòng bán hàng cũng có chức năngkiểm soát việc bán hàng, nắm bắt các thông tin thị trường để phối hợp cùng các phòng ban . Quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài  Phân tích đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối. Giới thiệu về công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. Phần 3: Phân tích hoạt động quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng của công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 2 Phần. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng: Những vấn đề thực tiễn liên quan đến công tác quản trị kênh phân phối và tiêu thụ thép xây dựng tại công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hưng Thịnh. 