... định mục tiêutiêu chuẩn hệ thống kênhphânphối Các mục tiêu hệ thống kênhphânphối đợc xác định sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàng Mục tiêu hệ thống kênhphânphối đợc ... kênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phơng án kênhphânphối Từ dạng kênhphânphối u ... dụng dạng kênhphânphối nhiề dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối cuả doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh Phạm...
... lý kênh phải cố gắng tránh điều khiển ý thức họat động kênh Quản lý kênh phải có mục tiêuphânphối định Kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu Cấu trúc quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêuphân ... định mục tiêutiêu chuẩn hệ thống kênhphânphối Các mục tiêu hệ thống kênhphânphối xác định sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàng Mục tiêu hệ thống kênhphânphối xác ... kênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hướng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phương án kênhphânphối Từ dạng kênhphân phối...
... am hiểu phânphối để tổ chức tốt công tác quản lý tiêuthụ sản phẩm Kênhphânphốitiêuthụ sản phẩm mang tính chất dài hạn, không dễ dàng thay đổi thời gian ngắn Kênhphânphốitiêuthụ sản ... hóa bán chi phí mua vào tăng 18 PHÂN 3: THỰC TRẠNG PHÂNPHỐIVÀTIÊUTHỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG THỊNH 3.1 Thực trạng hoạt động phânphốitiêuthụ sản phẩm Công ty ... sách phânphối Để hướng tới độ bao phủ thị trường tốt công ty phải định số trung gian múc độ phânphốiphânphối chọn lọc phânphối rộng rãi Phương thức phânphối chọn lọc Đây phương thứphân phối...
... kênh phải cố gắng tránh điều khiển ý thức hoạt đông kênh Quản lý kênh phải có mục tiêuphânphối định Kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu Cấu trúc quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêuphân ... luận kênhphânphối Vấn đề kênhphânphối Khái niệm cần thiết kệ thông kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối Vai trò kênh Marketing doanh gnhiệp Thiết lập hệ thống kênhphân ... dụng dạng kênhphânphối nhiều dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh thiết...
... kênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phơng án kênhphânphối Từ dạng kênhphânphối u ... dụng dạng kênhphânphối nhiề dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối cuả doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh thiết ... thống kênhphân phối, tốt nên xây dựng phơng án khác làm sở để phân biệt lựa chọn phơng án tối u kênhphânphối d Lựa chọn phát triển phần tử kênhphânphối Các phần tử chủ chốt kênhphân phối...
... kênh phải cố gắng tránh điều khiển ý thức hoạt đông kênh Quản lý kênh phải có mục tiêuphânphối định Kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu Cấu trúc quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêuphân ... luận kênhphânphối Vấn đề kênhphânphối Khái niệm cần thiết kệ thông kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối Vai trò kênh Marketing doanh gnhiệp Thiết lập hệ thống kênhphân ... dụng dạng kênhphânphối nhiều dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh thiết...
... lý kênh phải cố gắng tránh điều khiển ý thức họat động kênh Quản lý kênh phải có mục tiêuphânphối định Kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu Cấu trúc quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêuphân ... định mục tiêutiêu chuẩn hệ thống kênhphânphối Các mục tiêu hệ thống kênhphânphối xác định sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàng Mục tiêu hệ thống kênhphânphối xác ... kênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hướng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phương án kênhphânphối Từ dạng kênhphân phối...
... kênh phải cố gắng tránh điều khiển ý thức hoạt đông kênh Quản lý kênh phải có mục tiêuphânphối định Kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu Cấu trúc quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêuphân ... luận kênhphânphối Vấn đề kênhphânphối .3 Khái niệm cần thiết kệ thông kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối Vai trò kênh Marketing doanh gnhiệp Thiết lập hệ thống kênh ... dụng dạng kênhphânphối nhiều dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh thiết...
... ng 1.1.2.4 M c tiêu h n ch c a kênhphân ph i M i kênhphân ph i u hư ng vào th trư ng m c tiêu c th M c tiêu c a kênhphân ph i nên c trình bày theo m c d ch v mà khách hàng m c tiêu mong mu ... GVHD: Th.S Tăng Th H ng Kênh C: Là kênh gián ti p, thư ng c g i kênh c p kênh có thêm ngư i bán buôn Kênh D: Là kênh gián ti p, kênh dài nh t thư ng c g i kênh c p b/ Các kênhphân ph i cho hàng hoá ... kênhphân ph i kênhphân ph i tr c ti p kênhphân ph i SVTH: Nguy n Văn Thu n L p: K17-QT1 38 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Tăng Th H ng gián ti p Trong ó, kênhphân ph i c a Công ty kênh phân...
... n, phiu bo hnh, t thụng tin khỏch hng Nhng thụng tin ny thng tn mỏc nờn b phn marketing ca PNJ phi n lc rt nhiu tng hp thnh cỏc thụng tin hu ớch Ngi trung gian cng ớt cung cp thụng tin cho Cụng ... Lung thụng tin - 16 - Hỡnh 7: S lung thụng tin Ngi ti, Ngõn hng Ngi cung ng Ngi sn xut Ngi ti, Ngõn hng Ngi ti, Ngõn hng Ngi trung gian Ngi tiờu dựng Ngun: Philip Kotler Qun tr Marketing Lung thụng ... phi ca PNJ cú nhng lung thụng tin hai chiu liờn kt tt c cỏc thnh viờn h thng V ni dung, thụng tin c truyn ni b Cụng ty, gia tr s Cụng ty vi cỏc chi nhỏnh, ca hng, l nhng thụng bỏo, hng dn nghip...
... KÊNHPHÂNPHỐI I CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN Khái niệm Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphối 2.2 Chức kênhphânphối Các dòng chảy kênh Các loại kênhphânphối 4.1 Kênh trực tiếp 4.2 Kênh ... HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐI ý nghĩa việc hoàn thiện kênhphânphối Mục tiêu việc hoàn thiện kênhphânphối II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐI Hoàn thiện việc tổ chức kênh Đổi chế tuyển ... Mạng lưới kênhphânphối 2.2 Lựa chọn thành viên kênh Hoạt động mạng lưới kênhphânphối III ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI Ưu điểm Nhược điểm 2.1 Việc thiết kế kênh chưa thật...
... LƯỚI KÊNHPHÂNPHỐI Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG I Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐI 1.Ý nghĩa việc hoàn thiện kênhphânphối Việc xây dựng tốt mạng lưới phânphối làm tăng khả tiêu ... báo cáo tiêu thụ) Năm 2000 tỷ lệ tiêuthụ xuất kho cao có tới 99% lượng hàng xuất kho tiêuthụ Tuy nhiên cụ thể vào tháng ta thấy có biến động đáng kể lượng tiêuthụ tháng Tháng cao tiêuthụ 10.000 ... nhiều kinh nghiệm việc tổ chức tiêuthụ sản phẩm phânphối cách có hiệu Mục tiêu việc hoàn thiện kênhphânphối Ngày nhà sản xuất ngày sử dụng nhiều trung gian kênhphânphối trung gian bán hàng hoá...
... loại kênhphânphối lúc thị trường để tiêuthụ nhiều loại sản phẩm Tình hình tổ chức mạng lưới kênhphânphối công ty Hiện công tác tiêuthụ việc giải vấn đề liên quan đến công tác tiêuthụ sản ... khác kênhphân phối, thực việc tiêuthụ hàng hoá, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức hội nghị khách hàng… 31 Líp C«ng nghiÖp 40A 2.1 Mạng lưới kênhphânphối công ty Sơ đồ mạnglưới phânphối ... chức mạng lưới kênhphânphối công ty Ví dụ công ty muốn phát triển mạng lưới bán hàng vào khu vực thị trường phía nam việc tổ chức tiêuthụ gặp nhiều khó khăn sách điều tiết tiêuthụ Tổng công...
... sản phẩm Đánh giá hoạt động kênh Đánh giá hoạt động kênhphânphối xác định trạng kênhphânphối theo số tiêu chuẩn định mối liên hệ với mục tiêu chung sách phânphối công ty như: Mức doanh số ... khích thành viên kênh tháo gỡ vướng mắc hoạt động Giải xung đột kênh: Cho dù kênhphânphối tổ chức tốt đến đâu kênh tránh khỏi xung đột mâu thuẫn Các mâu thuẫn nảy sinh kênhphânphối mâu thuẫn ... khác phải thường xuyên đánh giá hoạt động kênhphânphối để không ngừng cải tiến hay thiết kế kênhphânphối phù hợp CHƯƠNG II TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI KÊNHPHÂNPHỐI Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG I.THỰC TRẠNG...
... Nhà phânphối trung gian Người tiêu dùng Sự khác kênhtiêuthụ hàng công nghiệp kênhtiêuthụ hàng hoá tiêu dùng cá nhân Trong vấn đề tổ chức kênhphânphối vào sản phẩm đối tượng tiêu dùng phân ... sử dụng kênh có thiết lập kênh dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao ... thành kênhphânphối dùng cho tiêu dùng cá nhân kênhphânphối dùng cho tiêu dùng công nghiệp Kênhtiêu dùng cá nhân loại kênh mà sản phẩm chủ yếu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cá nhân Kênh có...
... hệ thống kênhphânphối có khoa học hiệu 2.1.1 Các nhân tố bên 2.1.1.1 Những mục tiêukênhphânphối Mục tiêukênhphânphối xác định rõ kênhphânphối vươn tới thị trường nào, với mục tiêu nào? ... nghiệp thị trường mục tiêu Trong tổ chức kênhphânphối vậy, đặc điểm thị trường mục tiêu yếu tố định hướng cho thiết kế cấu trúc kiểu quan hệ kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối phải đáp ứng ... gia đình Người quản lý kênhphânphối phải có nhận thức môi trường văn hoá – xã hội ảnh hưởng đến kênhphânphốikênh hoạt động nên văn hoá khác Không mở rộng kênhphânphối sang nước thấy thay...