chuẩn bị kinh doanh , đàm phán và tổ chức thực hiện hợp đồng để xuất khẩu sản phẩm cafe g7 của trung nguyên vào thị trường đức

     !"#!$$%!& !&'()!!*!&'( +$ +#,$ ,!$/0$'1.2!&!&$,34 BÀI THỰC HÀNH MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ .$-!"567!4$8"9:"5$;<=!&9:$>.$,3! .?.$@#+5!& .2!&( &ABCDEFGHI!IJK LMGINOPQQRSI!IJKDTAKUV9A 1 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    !PWEILTXIYILEFJZG[ECIAK \]^LGIEMK_IIGIE`.aIGbIc OPWdP]TIKefghPINVVKij"K]WI !IJKLTklJP]lL_IPYGRjIJGK.jI JmnI!IJKWjIJmnKbI!IJKWjIJ !$$KI!IJKWjIJmnECIPYGGo&pGjI JDK9\P&DfD&\qJr9&&sGtIIHZfIuP Bv^WfWWKwEFIJHECIAGGo xWftDUALY`IECIDWlLI!IJKBytz GcjIJGKWHIIHLYI` +KIIGAtoIPj{EFIJHY9A!PW AJWI!IJKLTXP]PYIDEInccctKEFIJH KEG|t[EIE"}W!lW6I\WtWI W.PWiW'`6~PKI!IJKGK b&pLTLEFv^~L•€IKIGtEMI •ILzPE"}WI`iKYLXWI!IJK‚ILTvxJI LEFP]AICcccƒIADFGIxPx&p"K ` Bƒ{Gtz „R…cR…QQR[IA[ij"]r6v^GWKs „QQ|I!IJKv^A[4`$."fhI~A†"IDYIuP ‡IBtIYPˆGBcctKI!IJK` „ccc+t^BtzfhIBAAY$!]GDnLnKEFI JHECIAL!li „ccI!IJKXP‰KŠGoEFIJHY 6I\G\D.PWt „cc6~PKLM 2 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    „cc€LMKb&pGv^~&pLtItz „cc•"[KPtKI!IJKY!liWPYIDERcct KY9!WxWpcccLzPftIG‹QWcccƒIftDUB ~P „cc‹tPtJIvJYij"]GPtJKb D^9A!PYi{ECIGjIB^IvJDcWccc^…OPG KbD€Wccc^…OP`+Y‡IlŒ'Œ4&4rjI IAG.^DEFIKIsVI`.Z‡ECI DGOXK4ItYxP+uI`4tzAItK DKLB`ccctKGBAAVEFIJHfhI ttKI!IJKYtE!liW6I\WtW .PWIW'\W"•Wi` „ccR+nEGvxJItzAIx&p"D^9A !PGvxJIW~XAIEFIJHIEWL~JPYt zEFIJH[`PŠjIJDK9\P&DfD&\qJ r9&&sXoB[L‰Y6I\` nP{GB‡PYI nP{[P]lLŽL~JBklJVH9A!PW INGNIBVGHIGClJW‡IPP]tG•I +Y9AtPtGo` 6‡PYIYIECIAILnGAPIDYIEME[I ‡KIuP‡IBtIYGHPIItI !IJKLlPLGOX9A` &tD• `CIuBtIY `4tzGfGAECIA €`^JIEMK_IDPxP •`&nJIjI_ILt 3 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    ‹`4tzIuxDPY R`^JADPHI p`&XnvxJI]ILuI +EItz I!IJKBy[P]lLIuPcjIJGKYL]I ItD}GuIWfWv^~KWf^L]IBWO jGJHjIIOPccp`$AJlLLTfIuPtjIJ .jIJ.m4n"•9&pr&p"sW.jIJ9\P&DfD&\qJ r9&&sGtjIJBv^K‘ lLXPoKtzP]PYIDEKx]LjIBW fIuPIccx]LILnKR•adJL ccWBID}GVLYVlLI!IJKG’DP‰IK` .jIJmnI!IJKGjIJ.mn"•9&pr&p"sLI t~fD]{DKBI‡ItY9A!PG6I\` !IWI!IJKByvxJIP]IxPKIEP]K LEMIKIYij"]WtLTfŠLnLEF[L]II OPccp`  !"# $%& |i_“xWEMIiWlW`$."W 9A!P "'%(" r|•|s€Q‹|•‹S€Q‹|•R )* r|•|s€Q‹|•p…•| +!,#"! qqq`IIJ\`P`G  /""0%' +‰IK!IJK9‚r.Œ@s 12" ””\•IIJ\`P`G 13#4!5%6% ……B\IDI`P…IIJ\… 4 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    7"068 9:;<= >? @%AB,$C"%D%@ E@FG8DH-,I-GA%J"K"LA4%$4./-@ .jIJmnKI!IJK.]IbvT]VI}9A!P "’6‘‘‘`+]Dx––$YŽ i7!&.—'$˜,+,™'$;<=!&  .xiYXEMIvJKBƒoIKjIš `EMIvJK i`i{EMI .`aI `› .x`$AJfYLIBƒoIB~PKVEš `9A!P i`iBD .`œ+] `•t 5 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    .x€`iYXX\IKGšrfYXz•HLtts `imBtI` i`imE` .`im` `i^DžDŽ` .x•`iYEMIJIKGš `&L{` i`iYfŸ` .`+t` .x‹`iYEMIJIK[Lxš `P]tK[ i`tI .`.jIJ .xR`!fYDP]xGKGObI`iYTJf.jIJVfYBƒ oIDYKVEš `9A!P i`iBD .`œ+] `•t .xp`iYXfGHB~PKVjIJmnKI!IJK V9A!PjIš `.X 6 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    i`jI .x|`iYLTdIIKjIJmnKI!IJKBv^ Eš `$AJLIBƒoI i`+TdI .`.EdI `6yƒ .xQ`!fYLTdIIKjIJmnKI!IJKB v^WTJf^DEFIVB~PBš ` i`i{EMI .`gP .xc`\fYWOIYVB~PKVjIJmn KI!IJKBš `. i`If{ .`^ .x….fLI!IJKKjIš `6tft.`,\\ i@iYfŸWIEMx`t‘‘‘‘‘ .x….GDbIfJE[ILJL•B ~P”gVP{š rs+uI wrsECILLuI wr€sjILuI M%&"0A E N O 7 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    1. Sản phẩm cafe S .^DEFI”g S $ECIG”g S +]–GAB 2. Giá cả S Z_F S ZY S .ZBtt 3. Địa điểm S jIIt”g S "‡L]AI S &nCP{L‡I S 6Pt 4. Yếu tố người và dịch vụ S 4ItoGo S tL]oGo S Go‰tB~PtŸP\rB ~PJPYWxPYWP‘`s 5. Thời gian phục vụ S ! S jI•I 8 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    .x€`!fYLTGLIBƒoIB~PKV9A!PWfYTJ fG{BfYDYD•B~PJš ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ .x•….GDbILXIIX I!IJKLzxI OIoGoGePTBDbIV….P]tC` ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘ ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘``` 9DbILHLnJLVtjItxGtPoB $•GK‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘` m‘‘‘‘‘‘‘ &Z‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘!CjIt‘‘‘‘‘‘ !IHIA‘`‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘` 9 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'(    N@"0A%AB5%G7"0K"LA4%$4./-76%P-Q"DA-RST %AU%%G7"0K"LA4 `%G7"0KLA4RVM"0A%AB#AKG8 S$zfzGOXWt‡IvƒY+E SYIWXOI{PDAGxZDAfhI IwI\WX` S.X{L]JKPj.ƒx[DKLTLEFLYdt DKLP‰"\IEWW P\I‘ S.XIAPzOP S.Xt•OIPHPnOIJ{ELtPLjIW OIJoWOIIGJHLY‘ S!ŠP}jInVV.jIJE6~PWOID Z‘ S.XZK’WXW~lGIW¡WlJfgW LEFtDIjIGA` S&Z!Nrd‹S€‹msWIY{ECIL`  f`Q"DA-RST%AU%%G7"0K"LA4 Sl^xGKLHzGHB~PKV9K!P 10 &9$ !"#!$$%!& 69$!&'()!!*!&'( [...]... đối tác mới, thị trường mới Các trung gian là những người am hiểu về thị trường, am hiểu về văn hóa Và với hệ thống của họ sẽ giúp sản phẩm của Trung Nguyên được phân phối rộng khắp trong thị trường mới 2 Chuẩn bị đàm phán 2.1 Xác định mục tiêu, nhu cầu cho đàm phán  Mục tiêu đàm phán: - Ký kêt được hợp đồng bán hàng mà có lợi cho cả hai bên - Các điều kiện trong đàm phán phải được... hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: M , Nhật, Singapore, 17 GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: NGUYỄN NĂNG UY Thực hành: Quản trị kinh doanh quốc tê Lớp: QTKD 2A1 Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã... tập đoàn kinh tê bao gồm 10 công ty thành viên hoạt động trên nhiều lĩnh vực: trồng, chê biên, xuất khẩu, chăn nuôi, truyền thông, bất động sản , tập đoàn Trung Nguyên luôn cần bổ sung một đội ngũ nhân lực tr , năng đông, tâm huyêt và sáng tạo, sẵn sàng cùng chúng tôi xây dựng Trung Nguyên thành một tập đoàn kinh tê hùng mạnh của Việt Nam Đội ngũ nhân viên của tập đoàn Trung Nguyên luôn... các hoạt động kinh doanh trong khối Tuy nhiên ,, Đức là các nước có quy định rất chặt chẽ về các sản phẩm nhập khẩu cũng như trong các hoạt động đầu tư kinh doanh Khi xuất khẩu các sản phẩm vào thị trường này các doanh nghiệp cần phải hêt sức thận trọng, cần tuân thủ nghiêm các quy định về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm Tránh bị thiệt hại sau này  Môi trường vi mô -... sản phẩm của các nước sản xuất cà phê khác, thậm chí có phần hơn Sản phẩm Cà Phê G7 3in1 của chúng tôi hoàn toàn đáp ứng được những khách hàng khó tính nhất khi thưởng thức Hiện nay sản phẩm này của chúng tôi đã được xuất khẩu tới 43 nước trên thê giới  Chi tiêt mặt hàng và giá cả như sau Tên hàng Quy cách Giá cả (USD/hộp) Chưa VAT Có VAT 2 2,2 4,7 5,1 7 2,3 2,6 0,7 7 0,8 47 1,7 5 1.925... cách để bảo quản tốt hơn nữa sản phẩm của mình Nước Đức có vị trí địa lý rất thuận lợi nằm ở trung tâm của Châu Âu Từ đây các sản phẩm của công ty có khả năm phát triển ra toàn Châu Âu - Kinh tế: Với 2,0 7 ngàn tỷ euro tổng sản phẩm quốc nội, nước Đức có nền kinh tê đứng hàng thứ ba trên thê giới và lớn nhất châu Âu (vào năm 2004) Theo công bố ngày 12/01 từ Cơ quan Thống kê Đức, tổng... tố sống còn Hiện nay Trung Nguyên có một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, tay nghề cao trong sản xuất Một đội ngũ nhân viên tr , đầy nhiệt huyêt, nhiệt tình với công việc 16 GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: NGUYỄN NĂNG UY Thực hành: Quản trị kinh doanh quốc tê Lớp: QTKD 2A1 Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ... công nghệ chê biên sản phẩm cà phê tiên tiên Các quy tình từ phân loại, sấy, tách bỏ chất bẩn đên đóng gói sản phẩm đều được làm bằng máy Đặc sản phẩm giúp doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm của EU Đặc biệt quy trình tách khử sử dụng máy móc hiện đại nhập khẩu Đầu tháng 6/200 9, Trung Nguyên khánh thành nhà máy chê biên cà phê hiện đại nhất thê giới với tổng đầu tư trên 40 triệu... NĂNG UY Thực hành: Quản trị kinh doanh quốc tê Lớp: QTKD 2A1 Chúng tôi là một công ty chuyên sản xuất chê biên và kinh doanh Cà Ph , đặc biệt là sản phẩm Cà Phê G7 Với nguyên liệu là cà phê có chất lượng cao của vùng đất Buôn Mê Thuột cùng với quy trình sản xuất tiên tiên, chúng tôi đã tạo ra sản phẩm Cà Phê G7 với chất lượng tuyệt hảo Sản phẩm này của chúng tôi hoàn toàn có... EU, với thị phần 21% (Theo ICO, 2008) Tổng lượng tiêu dùng cà phê mỗi năm không đều, tuy nhiên từ năm 2003 đên năm 2007 Đức giảm tiêu thụ cà phê trung bình mỗi năm khoảng 2,4 %, đên năm 200 7, Đức tiêu thụ khoảng 518 nghìn tấn Tiêu thụ cà phê theo đầu người của Đức giảm đáng k , còn 6,3 kg/người vào năm 2007 Mặt hàng cà phê hữu cơ chiêm từ 2% đên 3% thị phần (Theo Hiệp hội cà phê Đức, Deutscher . !"#!$$%!& !&'()!!*!&'( +$ + #, $  ,! $/0$'1.2!&!& $,3 4 BÀI THỰC HÀNH MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ .$-!"567!4$8"9:"5$;<=!&9:$>. $,3 ! .?.$@#+5!& .2!&( &ABCDEFGHI!IJK LMGINOPQQRSI!IJKDTAKUV9A 1 &9$. 69$!&'()!!*!&'(    1. Sản phẩm cafe S .^DEFI”g S $ECIG”g S +]–GAB 2. Giá cả S Z_F S ZY S.  7"068 9:;<= >? @%AB ,$ C"%D%@ E@FG8DH-,I-GA%J"K"LA4%$4./-@ .jIJmnKI!IJK.]IbvT]VI}9A!P "’6‘‘‘`+]Dx––$YŽ i7!&.—'$ , +, '$;<=!&  .xiYXEMIvJKBƒoIKjIš `EMIvJK i`i{EMI .`aI `› .x`$AJfYLIBƒoIB~PKVEš `9A!P i`iBD .`œ+] `•t 5 &9$