công ty và giới thiệu chung về sản phẩm
PHẦN I: CÔNG TY VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM I.1. Giới thiệu về công ty • Chuyên sản xuất, nhận gia công các mặt hàng gỗ nội thất, ngoài trời, sác sản phẩm trang trí nội thất từ gỗ, mây, lá… thành lập năm 1999 cho đến nay công ty đã có nhiều thành công trong lĩnh vực này: Được biết đên và đón nhận nồng nhiệt ở thị trường trong nước và ngoài nươc do chất lượng luôn ổn định và nâng cao. Sản phẩm được xuất khẩu đi nhiều nước ở châu Á, châu Âu và Mỹ. • Hiện nay công ty có 1 trụ sở giao dịch chính 2 văn phòng đại diện và 3 phân xưởng sản xuất, hơn 1k công nhân và thợ gia công. • Sản phẩm: công ty hiện đang phát triển một số mặt hàng chủ yếu như nội thất nhà ở, văn phòng, đồ gỗ trang trí nội thất kết hợpvới mây, tre lá,…bên cạnh đó công ty còn nổi bật với mặt hàng đồ gỗ ngoài trời, nội thất và trang trí xuất khẩu đi các nước như Mỹ, Nga, Eu,… • Đặc điểm của sản phẩm: sử dụng gỗ tự nhiên đã qua xử lý, hầu hết các loại gỗ đều đc xếp vào loại trung, một số ít là quý như gỗ hương. Nguyên liệu đạt các chỉ tiêu về chất lượng theo tiêu chuẩn FCS. • Được người tiêu dùng bình chọn là “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”, đạt huy chương tại các hội trợ triển lãm trong nước cũng như quốc tế.Đa số khách hàng nhận xét đồ gỗ Gỗ Việt chất lượng, hàng đẹp. rẻ, các sản phẩm từ mây tre lá, gốm sứ tinh tế, độc đáo, tuy nhiên còn hạn chế mẫu mã, chưa phong phú và đa dạng • Triết lý kinh doanh: không ngừng ra sáng tạo, đa dạng hóa sản phẩm và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. • I.2. Mục tiêu của Doanh nghiệp: Năm 2009 , tình hình xuất khẩu gỗ trong nước giảm sút do khủng hoảng thế giới, các thị trường cũ như Mỹ, Nga, Nhật Bản đều giảm lượng nhập khẩu khiến các doanh nghiệp phải tìm một lối đi khác là tấn công sang những thị trường tiền năng khác, trong đó có EU. Gỗ Việt cũng ko ngoại lệ. trước tình hình đó từ năm 2008 công ty đã có những dự định ấp ủ tấn công sang thị trường Pháp, một trong những thị trường đầy tiềm năng của ngành gỗ Việt Nam. Một số mẫu mã sản phẩm : Đồ gổ : Gốm sứ : Cói ,lục bình : PHẦN II: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG PHÁP II.1 Tổng quan về thị trường – mô hình PEST Tổng quan về thị trường Thủ đô: Paris Tôn giáo: Thiên chúa giáo Diện tích: 551.602 km 2 Dân số: 6,4 triệu dân. Ngôn ngữ chính thức: Tiếng Pháp. Tiền tệ: Đồng Euro Vị trí địa lý: Nằm ở Tây Âu, tây giáp Đại Tây Dương, bắc giáp biển Măng-sơ, đông giáp Bỉ, Đức, Thụy Sĩ, Italia, nam giáp biển Địa Trung Hải và Tây Ban Nha. Mô hình PEST P- Môi trường chính trị: Thể chế: Cộng hoà Pháp theo chế độ Nghị viện - Tổng thống. - Nghị viện gồm Quốc hội và Thượng viện. • Theo hiến pháp, Tổng thống là lãnh đạo cao nhất về chính sách đối ngoại và quốc phòng. Thủ tướng đứng đầu Chính phủ, có trách nhiệm trước Quốc hội, giữa quyền xây dựng luật trong phạm vi của mình và đảm bảo thi hành luật Các đảng phái chính trị chính:cánh tả , cánh hữu, trung gian Cộng hoà Pháp bao gồm: • Chính quốc (bao gồm 22 vùng và 96 tỉnh). • 4 tỉnh hải ngoại (DOM) - Guadeloupe, Martinique, Guyane, La Réunion • 4 thuộc địa (TOM) - Polynésie française, Nouvelle-Calédonie, Wallis et Futuna, les Terres australes et antarctiques françaises. Những vùng lãnh thổ đặc biệt: Mayotte và Saint-Pierre-et-Miquelon Hệ thống pháp luật Hệ thống pháp luật của Pháp dựa theo hệ thống dân luật và hình luật. Cùng với cảnh sát và quân đội, hệ thống pháp luật chịu trách nhiệm duy trì trật tự an ninh công cộng hoặc bảo đảm sự tôn trọng của công dân trong việc tuân thủ pháp luật. E - Môi trường văn hóa và xã hội • Văn học : Pháp là quê hương của nhiều nhà thơ tài năng như Francois Villon, Pierre de Ronsard, Joachim du Bellay, La Fontaine, Victor Hugo, Alphonse de Lamartine, Charles Baudelaire, Paul Verlaine, Arthur Rimbaud và Stephane Maillarme • Ẩm thực: Một trong những tài sản lớn nhất của Pháp chính là nghệ thuật ẩm thực phong phú. Sự nổi tiếng của món ăn Pháp không dựa trên truyền thống lâu đời mà là ở sự thay đổi liên tục. Người Pháp thường dùng thực phẩm đóng hộp và đông lạnh nhưng bữa tối hay cuối tuần thì lại dùng thực phẩm tươi sống. Người Pháp luôn bắt đầu một ngày với bữa sáng nhẹ gồm bánh mỳ hoặc ngũ cốc, cà phê, trái cây hoặc bánh sừng bò. Bữa trưa được dùng từ trưa tới 2 giờ chiều và bữa tối là bữa ăn cuối cùng trong ngày. Một bữa ăn điển hình gồm món khai vị, thường là rau để sống hoặc salát, một món chính là thịt hoặc cá dùng với rau, mì ống, cơm hoặc thịt rán và tráng miệng với phomát, trái cây hoặc bánh. • Âm nhạc: Âm nhạc của Pháp là sự pha trộn của nhiều phong cách âm nhạc khác nhau, mang một chút của nhạc Mỹ la tinh, Châu Phi và Châu Á. Pháp được coi là trung tâm âm nhạc ở Châu Âu. Corsica và Vùng núi Auvergne là các khu vực bảo tồn thể loại nhạc dân ca và truyền thống của Pháp với hai loại nhạc cụ chính là piano và ăccoc. Nhạc ôpêra của Pháp cũng rất nổi tiếng. • Lễ hội: Pháp là một nước có nhiều lễ hội, nhiều thành phố tổ chức các sự kiện âm nhạc, múa hát, kịch, phim và nghệ thuật mỗi năm. Các lễ hội được biết đến nhiều ở Pháp như: Pháp là nước có nền văn hóa, triết học, hội họa, kiến trúc, âm nhạc vô cùng phong phú. Nó lan tỏa nhiều nới trên thế giới, cho đến nay vẫn còn ảnh hưởng. • Dân số: 64.102.000 người • Cơ cấu độ tuổi: - 0-14 tuổi: 18,6% - 15-64 tuổi: 65,2% - 65 tuổi trở lên: 16,3% - Tỷ lệ tăng trưởng dân số: 0,574% - Tỷ lệ sinh: 12,73 trẻ/1.000 dân - Tỷ lệ tử: 8,48 người/1.000 dân - Tỷ lệ nhập cư: 1,48 ngư ời nhập cư/1.000 dân • Cơ cấu giới tính: 0,95 nam/nữ, • Tuổi thọ trung bình: 80,87 tuổi, trong đó: - Tuổi thọ trung bình đối với nam: 77,68 tuổi - Tuổi thọ trung bình đối với nữ: 84,23 tuổi (ước năm 2008) • Dân tộc: Chủ yếu là người Châu Âu, một bộ phận là dân nhập cư gốc Châu Phi, Châu Á (nhiều nhất là Trung Quốc, Ấn Độ). • Tôn giáo: Thiên chúa giáo, hồi giáo . • Ngôn ngữ: Tiếng Pháp S - Môi trường kinh tế: Pháp là một nước có nền kinh tế phát triến tương đối toàn diện và đồng đều cả công nghiệp lẫn nông nghiệp. Pháp là cường quốc kinh tế số 5 thế giới, đứng thứ 3 thế giới về xuất khẩu dịch vụ. Doanh nghiệp tư nhân đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Pháp. Theo thống kê chưa đầy đủ, hiện nay Pháp có khoảng gần 2,5 triệu doanh nghiệp tư nhân. Tuy đây là một nền kinh tế thị trường tự do phát triển nhưng nhà nước vẫn giữ ảnh hưởng lớn trên những lĩnh vực cơ sở hạ tầng quan trọng. Nhà nước sở hữu đa số vốn trong các ngành đường sắt (SNCF), điện (EDF), hàng không (Air France) và các công ty viễn thông (France Telecom). [...]... Mỹ và EU Dần thay thế các khâu, công đoạn thủ công với mục tiêu nâng cao chất lượng của từng dòng sản phẩm - Mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng của từng dòng sản phẩm là như nhau cho cả hai thị trường mục tiêu - Tất cả các sản phẩm được gắn logo của công ty bằng kim loại vào vị trí dễ nhận biết nhất nhằm khẳng định nhãn hiệu của công ty cũng như thương hiệu của sản phẩm Bao bì sản phẩm: - Bao bì sản phẩm. .. các thông tin về sản phẩm như tên sản phẩm, kích thước, màu sắc, thành phần nguyên liệu và xuất xứ của sản phẩm - In logo, slogan cũng như địa chỉ rõ ràng của công ty lên bao bì sản phẩm - In hướng dẫn vận chuyển, hướng dẫn sử dụng, cách thức chăm sóc bảo quản, làm sạch hoặc cả cách thức lắp ráp (nếu có) - Tông màu chủ đạo của logo, slogan cũng như thông tin chi tiết về công ty, về sản phẩm in trên... nhập, khẳng định uy tín, thương hiệu và phát triển bền vững thị trường Pháp 4.3 Marketing Mix Chiến lược sản phẩm: Định vị sản phẩm: - Công ty nhắm đến mục tiêu sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với khí hậu và địa lý để chinh phục nhóm khách hàng có thu nhập khá và cao có phong cách riêng - Tập trung vào nhóm sản phẩm chính là đồ gỗ nội thất và ngoài trời Nhóm sản phẩm bổ sung như đồ trang trí bằng... Âu mà công ty có thể kiếm được lợi nhuận Và công ty Gỗ Việt cần phải phát triển những chiến lược vốn có của mình đó là: - Tiếp tục phát triển những thế mạnh vốn có của mình, đầu tư mở rộng sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm ngày một phong phú về chủng loại cũng như kiểu dáng, nhằm bắt kịp xu hướng của thế giới và thị trường Pháp nói riêng - cam kết về chất lượng sản phẩm theo... nhóm sản phẩm chính, làm phong phú đa dạng về mẫu mã Hơn nữa nhóm sản phẩm bổ sung có chi phí tương đối rẻ và thân thiện với môi trường, đây cũng là một lợi thế cạnh tranh đối với các đối thủ khác Đa dạng hóa sản phẩm và thích nghi hóa sản phẩm: - Sản xuất ra nhiều dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của: thị trường, thích nghi với nhu cầu đặc thù của từng nhóm người mua riêng biệt (chú trọng vào việc... người Việt Nam sinh sống, học tập và làm việc tại đây – là cầu nối để công ty đưa sản phẩm của mình sang giới thiệu và quảng bá tại thị trường này - Lứa tuổi lựa chọn chiếm phần lớn dân số, có công việc và thu nhập ổn định, trong lứa tuổi lập gia đình nên có nhu cầu về hàng nội thất cao và những người cao tuổi có xu hướng hưởng thụ thích sưu tầm những sản phẩm lạ và tự nhiên thân thiện với môi trường... thành phố, công ty mới chọn lọc những sản phẩm phù hợp, bên cạnh đó thuê chuyên gia nước ngoài đảm trách khâu thiết kế, tiếp thị sản phẩm nhằm đưa ra những sản phẩm hài hòa nhất với văn hóa bản địa - Công ty còn gửi nhân viên, cán bộ có tay nghề cao đến Pháp, Đức để học hỏi về khâu thiết kế, sáng tạo ra mẫu mã mới thỏa mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng Tiêu chuẩn hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm: ... thương hiệu và tạo dựng được uy tín của công ty trên thị trường thì sẽ từng bước nâng dần giá sản phẩm lên để nâng cao lợi nhuận • Đối với sản phẩm chính là đồ gỗ nội thất trong nhà và ngoài trời trong giai đoạn đầu thâm nhập định giá rẻ hơn 5% so với sản phẩm cùng loại có trên thị trường • Đối với nhóm sản phẩm đồ gỗ nội thất kết hợp vật liệu khác như mây tre nứa, kim loại,… đây là nhóm sản phẩm độc... ngoại thất, họ có tổ chức mạng lưới bán hàng và tiêu thụ sản phẩm mạnh ở thành phố Paris và Marseille nói riêng và thị trường Pháp nói chung - Thông qua các siêu thị bán lẻ sản phẩm nội-ngoại thất ở Pháp Về sau: - Công ty có thể mạnh dạn đầu tư mở rộng bằng cách thành lập chi nhánh bán hàng kết hợp với showroom trưng bày sản phẩm tại hai thành phố lớn là Paris và Marseille hoặc mở kho chứa hàng kết hợp... bảo vệ các ngành công nghiệp đồ nội thất của EU và phòng chống bán phá giá của sản phẩm trên của EU Từ những tiêu chuẩn nghiêm ngặt như vậy để sản phẩm cò thể bước chân vào thị trường này Chúng ta cần tuân thủ chúng để tạo ra những sản phẩm đúng theo yêu cầu của thị trường này đồng thời cũng tạo ra những sản phẩm có tính độc đáo sáng tạo và cũng cần phát huy thế mạnh của mình vì sản phẩm được tạo ra . I: CÔNG TY VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM I.1. Giới thiệu về công ty • Chuyên sản xuất, nhận gia công các mặt hàng gỗ nội thất, ngoài trời, sác sản phẩm. tiêu chuẩn sản phẩm: - EU Directive on product safety (2001/95/EC) : tiêu chuẩn về an toàn sản phẩm, áp dụng cho tất cả sản phẩm nhập khẩu vào EU (pháp)