IV. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHÁP
IV.1 Phương thức xâm nhập và thị trường mục tiêu:
Phương thức thâm nhập:
Từ những nhận định về thị trường cũng như năng lực của của công ty, công ty đã xác định rõ phương thức thâm nhập khả thi là “ Thâm nhập thị trường từ sản xuất trong nước thông qua xuất khẩu trực tiếp đến các nhà nhập khẩu/ bán buôn tại Pháp.
• Nhà nhập khẩu / bán buôn
Hầu hết các nhà nhập khẩu có một phạm vi khách hàng rất rộng với các dịch vụ rất đa dạng. Nhà Nhập khẩu có một kiến thức toàn diện của thị trường. Yêu cầu về vốn cũng không cao vì các nhà nhập khẩu hoặc buôn nắm giữ cổ phiếu của chính họ, nên sẽ có ít rủi ro tài chính, nhưng thiếu tiếp xúc trực tiếp với người mua . nhưng ta có thể tiếp cận các bộ phận mua hàng bằng cách kiểm tra cơ cấu tổ chức.
• Buying groups
Vai trò của Buying groups là rất quan trọng tại một số thị trường EU lớn. Chúng là các cá nhân hoặc các đại lý bán lẻ và những người tham gia cùng nhau hợp tác như là một lực lượng mua đơn và tiếp thị
Nhà bán lẻ lớn chuyên môn(IKEA, Conforama) và không chuyên bán lẻ không chuyên như cửa hàng bách hóa (El Corte Inglés, John Lewis, Hema) ngày càng trực tiếp mua từ nhà sản xuất đồ nội thất. Một số các nhà bán lẻ còn có người cung cấp riêng cho họ ở các nước sản xuất và chính người này sẽ liên tục tìm kiếm sản phẩm mới và hấp dẫn, đây là các nguồn đáng tin cậy cho họ.
Thị trường mục tiêu:
Chọn Paris và Marseille là thị trường chính khi đã đứng vững ở hai thị trường này công ty sẽ tiếp tục phát triển sang các thị trường khác,khách hàng mục tiêu là người trung niên , người lớn tuổi và đã về hưu.
Lý do:
- Paris và Marseille là 2 thành phố lớn, dân cư đông đúc, mức chi tiêu cao. Nhu cầu đồ gỗ và trang trí nội thất tại đây tăng cao do xu hướng tăng các hộ gia đình độc thân và tăng hộ gia đình ở thành thị.
- Đặc biệt hiện nay có một số lượng lớn người Việt Nam sinh sống, học tập và làm việc tại đây – là cầu nối để công ty đưa sản phẩm của mình sang giới thiệu và quảng bá tại thị trường này.
- Lứa tuổi lựa chọn chiếm phần lớn dân số, có công việc và thu nhập ổn định, trong lứa tuổi lập gia đình nên có nhu cầu về hàng nội thất cao và những người cao tuổi có xu hướng hưởng thụ thích sưu tầm những sản phẩm lạ và tự nhiên thân thiện với môi trường.