Nâng cao hiệu quả sản xuất hàng hóa của Việt Nam

Nâng cao hiêu quả sản xuất hàng hóa của Việt Nam

NÂNG CAO HI U QU S N XU T HÀNG HOÁ C A VI T NAM Ệ Ả Ả Ấ Ủ Ệ

-m đ u ở ầ

Cho đ n nay, Vi t nam đã ký hi p đ nh thế ệ ệ ị ương m i v i trên 100 qu c giaạ ớ ố

và vùng lãnh th ổ

Kinh nghi m c a m t s qu c gia đang phát tri n nh Thái lan, Mêhicô, Trungệ ủ ộ ố ố ể ư

qu c cho th y vi c m r ng quan h thố ấ ệ ở ộ ệ ương m i v i các nạ ớ ước không nh ng sữ ẽ

t o đi u ki n thu n l i đ các doanh nghi p đ y m nh xu t kh u sang thạ ề ệ ậ ợ ể ệ ẩ ạ ấ ẩ ị

trường th gi i, tăng kim ng ch xu t kh u, nhanh chóng ti p c n đế ớ ạ ấ ẩ ế ậ ược v i m tớ ộ

th trị ường r ng l n, đa d ng, có ti m l c khoa h c công ngh mà còn giúp n nộ ớ ạ ề ự ọ ệ ề kinh t Vi t nam h i nh p v i n n kinh t khu v c và th gi i nhanh chóng h nế ệ ộ ậ ớ ề ế ự ế ớ ơ

và hiê qu h n.ụ ả ơ

V y làm th nào đ các doanh nghi p Vi t nam (DNVN) có th thâm nh pậ ế ể ệ ệ ể ậ vào th trị ường th gi i? Đó là câu h i đang đế ớ ỏ ượ ấc r t nhi u ngề ười quan tâm, đ cặ

bi t là sau khi hi p đ nh TM có hi u l c Trong m t ch ng m c nào đó bài vi tệ ệ ị ệ ự ộ ừ ự ế này s góp ph n gi i quy t có hi u qu v n đ trên.ẽ ầ ả ế ệ ả ấ ề

N i dung c a bài vi t bao g m : Gi i thi u v th trộ ủ ế ồ ớ ệ ề ị ường th gi i và bi n phápế ớ ệ nâng cao hi u qu xu t kh u hàng hoá c a Vi t namệ ả ấ ẩ ủ ệ

Gi i thi u v th tr ớ ệ ề ị ườ ng th gi i và bi n pháp nâng cao hi u qu xu t kh u hàng hoá c a Vi t nam ế ớ ệ ệ ả ấ ẩ ủ ệ

1 Gi i thi u khái quát v th trớ ệ ề ị ường th gi i.ế ớ

1.1.Văn hoá kinh doanh.

Đ có th thành công trong quan h làm ăn v i th gi i, các DNVN ph iể ể ệ ớ ế ớ ả

có được m t cái nhìn t ng th v th trộ ổ ể ề ị ường.Đ ng th i ph i c g ng n m b tồ ờ ả ố ắ ắ ắ

nh ng đi m c b n trong văn hoá kinh doanh, th hi u c a h đ thích nghi.ữ ể ơ ả ị ế ủ ọ ể

Tr ướ c h t, ế là vài nét v văn hoá kinh doanh c a th trề ủ ị ường th gi i: thóiế ớ quen lu t pháp, h p đ ng đậ ợ ồ ược ký k t ph i ch t ch , rõ ràng , các DNVN ph iế ả ặ ẽ ả tìm m i cách đ ch ng minh v trí pháp lý n đ nh c a mình: ch ng h n DN c aọ ể ứ ị ổ ị ủ ẳ ạ ủ các nước phát tri n thể ường yêu c u c u đ i tác đ a ra b n báo cáo tài chính hàngầ ầ ố ư ả năm, đó được coi là văn b n t o nên s tin c y đ i v i b n hàng (trong khi đó cácả ạ ự ậ ố ớ ạ DNVN thường d u, ít khi công b đi u này) H thấ ố ề ọ ường b c tr c th ng th n ,ộ ự ẳ ắ chúng ta khi đi đàm phán v i h ký k t h p đ ng nên đ a ra nh ng phớ ọ ế ợ ồ ư ữ ương án rõ ràng, tránh nói vòng vo, kéo dài d gây tâm lý không tin c y.ễ ậ

B n hàng thích ki u ký k t h p đ ng tr c ti p ngay sau khi đàm phán.ạ ể ế ợ ồ ự ế Thông thường trước khi đàm phán, so n h p đ ng trạ ợ ồ ước theo hướng có l i choợ

h và nh ng đi u ki n b t l i cho đ i tác Đàm phán xong, yêu c u đ i tác kýọ ữ ề ệ ấ ợ ố ầ ố

h p đ ng luôn t c thì Vì v y, đòi h i chúng ta ph i c nh giác, xem xét k lợ ồ ứ ậ ỏ ả ả ỹ ưỡ ng

và yêu c u h ch nh s a l i cho phù h p sau đó m i ký Đi u này không đ ngầ ọ ỉ ử ạ ợ ớ ề ồ nghĩa v i vi c rớ ệ ườm rà, kéo dài th i gian mà ph i có s chu n b th t k trờ ả ự ẩ ị ậ ỹ ướ c khi bước vào đàm phán

Trong quan h th tín TM, khi doanh nhân M phát đi m t b c Fax, Emailệ ư ỹ ộ ứ thì đòi h i đ i tác h i âm càng s m càng t t (kho ng 3 ngày là thích h p) Cònỏ ố ồ ớ ố ả ợ

chúng ta đôi khi ng i t n kém ho c ph i h i ý ki n c p này c p n , qua nhi uạ ố ặ ả ỏ ế ấ ấ ọ ề

t ng n c nên không đáp ng lòng mong đ i c a h trong giao d ch TM Cũngầ ấ ứ ợ ủ ọ ị

tương t nh v y , n u doanh nghi p M Fax, Email sang h i v m t m t hàngự ư ậ ế ệ ỹ ỏ ề ộ ặ

mà DNVN không có cũng nên Fax, Email l i cho h nói rõ (DN ch c n tr l iạ ọ ỉ ầ ả ờ

kho ng 20 ch tr l i là v a lòng h ) R t không nên l đi vì r t có th h s liênả ữ ở ạ ừ ọ ấ ờ ấ ể ọ ẽ

h l i tìm hi u kh năng cung c p , làm gia công nh ng m t hàng mà DN có thệ ạ ể ả ấ ữ ặ ế

m nh.ạ M t v n đ n a là trong đàm phán, n uộ ấ ề ữ ế

người kinh doanh đi thương lượng h p đ ng mà ph i thông qua phiên d ch thì khóợ ồ ả ị gây cho h m t thi n c m , tín nhi m đ làm ăn lâu dài Vì v y, bi t ti ng Anh làọ ộ ệ ả ệ ể ậ ế ế

m t yêu c u b c xúc khi làm ăn v i doanh nhân.ộ ầ ứ ớ

Trên đây là m t vài nét c b n trong văn hoá kinh doanh c a các b n hàngộ ơ ả ủ ạ

nước ngoài mà trong th i gian qua các DNVN r t hay v p ph i Nh ng vi c tờ ấ ấ ả ữ ệ ưở ng

ch ng nh nh nh t v y nh ng đôi khi l i gây ra nh ng thi t h i r t l n không chừ ư ỏ ặ ậ ư ạ ữ ệ ạ ấ ớ ỉ

v l i nhu n mà còn v v n đ uy tín làm ăn v sau Chú ý n m b t rút kinhề ợ ậ ề ấ ề ề ắ ắ nghi m s giúp các DNVN có ch đ ng v ng h n trong m t các đ i tác.ệ ẽ ỗ ứ ữ ơ ắ ố

V n đ th hai ấ ề ứ , cũng r t quan tr ng, đ c bi t là trong kinh doanh qu c tấ ọ ặ ệ ố ế

đó là n m b t th hi u c a khách hàng Trắ ắ ị ế ủ ước h t ph i th y r ng th trế ả ấ ằ ị ường thế

gi i là ti m năng nhi u dân t c chu ng mua s m và tiêu dùng H có tâm lý làớ ề ề ộ ộ ắ ọ càng mua s m nhi u càng kích thích s n xu t và d ch v tăng trắ ề ả ấ ị ụ ưởng, do đó n nề kinh t s phát tri n Ngày nay ,ế ẽ ể

Hàng hoá dù ch t lấ ượng cao hay v a đ u có th đừ ề ể ược bán trên th trị ường vì các t ng l p dân c nầ ớ ư ở ước này đ u tiêu th nhi u hàng hoá Các nề ụ ề ước đang phát tri n và Vi t nam khi xu t hàng vào th trể ệ ấ ị ường c n ph i l y y u t giá c làmầ ả ấ ế ố ả

tr ng, m u mã có th không quá c u kỳ nh ng ph i đa d ng và h p th hi u.ọ ẫ ể ầ ư ả ạ ợ ị ế

Nh ng đ c đi m riêng v đ a lý và l ch s đã hình thành nên m t th trữ ặ ể ề ị ị ử ộ ị ườ ng

người tiêu dùng kh ng l và đa d ng Tài nguyên phong phú,có s c m nh kinh tổ ồ ạ ứ ạ ế

kh ng l và thu nh p cao cho ngổ ồ ậ ười dân V i thu nh p đó, vi c mua s m đã trớ ậ ệ ắ ở thành nét văn hoá không th thi u trong văn hoá hi n đ i C a hàng là n i h đ nể ế ệ ạ ử ơ ọ ế mua hàng, d o ch i, g p nhau, trò chuy n và m r ng giao ti p xã h i Qua th iạ ơ ặ ệ ở ộ ế ộ ờ gian, người tiêu dùng g n nh tin tầ ư ưởng tu êt đ i vào các c a hàng đ i lý bán lỵ ố ử ạ ẻ

c a mình, h có s b o đ m v ch t lủ ọ ự ả ả ề ấ ượng, b o hành và các đi u ki n v sinh anả ề ệ ệ toàn khác Đi u này cũng làm cho h có n tề ọ ấ ượng r t m nh v i l n ti p xúc đ uấ ạ ớ ầ ế ầ

tiên đ i v i các m t hàng m i N u n tố ớ ặ ớ ế ấ ượng này là x u, hàng hoá đó s khó cóấ ẽ

c h i tr l i Vì v y s xâm nh p c a các nhà xu t kh u đ n l thơ ộ ở ạ ậ ự ậ ủ ấ ẩ ơ ẻ ường không

m y khi đe do đấ ạ ượ ự ệc s hi n di n TM c a ngệ ủ ườ ếi đ n trước

Đ i v i nh ng đ dùng cá nhân nh qu n áo, may m c và giày dép nóiố ớ ữ ồ ư ầ ặ chung người tiêu dùng thích s gi n ti n nh ng hi n đ i, h p m t và v i y u tự ả ệ ư ệ ạ ợ ố ớ ế ố khác bi t, đ c đáo thì càng đệ ộ ược h a thích và mua nhi u.ọ ư ề

Các nhóm người khác nhau v n s ng theo văn hoá tôn giáo c a mình và theo th iẫ ố ủ ờ gian hoà tr n, nh hộ ả ưởng l n nhau t o s khác bi t trong thói quen Cùng m t sẫ ạ ự ệ ộ ố

đ v t nh ng th i gian s d ng c a h có th ch b ng m t n a th i gian sồ ậ ư ờ ử ụ ủ ọ ể ỉ ằ ộ ử ờ ử

d ng c a ngụ ủ ười tiêu dùng các nước khác

V i s thay đ i luôn nh v y giá c l i tr nên có vai trò r t quan tr ng Đi uớ ự ổ ư ậ ả ạ ở ấ ọ ề này gi i thích t i sao hàng hoá tiêu dùng t m t s nả ạ ừ ộ ố ước đang phát tri n ch tể ấ

lượng kém h n nh ng v n có ch đ ng m t s nơ ư ẫ ỗ ứ ở ộ ố ước phát tri n vì giá bán th cể ự

s c nh tranh ự ạ

Nói tóm l i, phân ph i, giá c và ch t lạ ố ả ấ ượng là nh ng y u t u tiên đ cữ ế ố ư ặ

bi t trong th t cân nh c quy t đ nh mua hàng c a ngệ ứ ự ắ ế ị ủ ười dân Đ a lý r ng l n,ị ộ ớ phong c nh đa d ng cũng t o cho ngả ạ ạ ười dân m t thói quen ham du l ch, a khámộ ị ư phá trong và ngoài nước Toàn b các hàng hoá tiêu dùng liên quan đ n các chuy nộ ế ế

du l ch b ng xe h i đ u có m t th trị ằ ơ ề ộ ị ường h t s c r ng l n Các đ dùng liênế ứ ộ ớ ồ quan đ n th thao bán r t ch y v i đ d i th trế ể ấ ạ ớ ủ ả ị ường t hàng r t đ t cho gi i thuừ ấ ắ ớ

nh p cao hay hàng bán r cho dân nghèo.ậ ẻ

Các phân tích c th cho th y th hi u c a ngụ ể ấ ị ế ủ ười dân r t đa d ng do nhi u n nấ ạ ề ề văn hoá khác nhau cùng t n t i, xác đ nh rõ phân đo n th trồ ạ ị ạ ị ường mình s thâmẽ

nh p đ xu t kh u là chìa khoá đi đ n thành công.ậ ể ấ ẩ ế

1.2 Đ c đi m và vài nét khác bi t c a th tr ặ ể ệ ủ ị ườ ng th gi i ế ớ

Nh ph n trên đã trình bày, th gi i là m t th trư ầ ế ớ ộ ị ường kh ng l v i s cổ ồ ớ ứ mua l n, nhu c u đa d ng Đây là m t th trớ ầ ạ ộ ị ường xu t kh u đ y ti m năng đ iấ ẩ ầ ề ố

v i toàn b các nớ ộ ước , trong đó có Vi t nam.ệ

Tuy nhiên, đ thành công, nhà xu t kh u ph i n m để ấ ẩ ả ắ ược m t đi m h t s c cộ ể ế ứ ơ

b n là h th ng chính sách lu t l và th t c c a chính quy n liên bang liên quanả ệ ố ậ ệ ủ ụ ủ ề

đ n ti p c n th trế ế ậ ị ường

Các nước có nhi u quy đ nh ch t ch và chi ti t trong buôn bán: các quyề ị ặ ẽ ế

đ nh v k thu t, ch t lị ề ỹ ậ ấ ượng…Vì th khi ch a n m rõ h th ng các quy đ nh,ế ư ắ ệ ố ị

lu t l này các nhà xu t kh u thậ ệ ấ ẩ ường th y r t khó làm ăn th trấ ấ ở ị ường này

T i đây , m u d ch đạ ậ ị ược th c hi n t do không đòi h i gi y phép Hàngự ệ ự ỏ ấ hoá nh p kh u c a các nậ ẩ ủ ước ch c n theo đúng quy đ nh: doanh nghi p nh pỉ ầ ị ệ ậ

kh u hàng hoá làm th t c đăng ký và n p thu Ch có vài ch ng lo i hàng hoáẩ ủ ụ ộ ế ỉ ủ ạ

ph i có gi y phép nh p kh u đ c bi t nh vũ khí, ch t phóng x …ả ấ ậ ẩ ặ ệ ư ấ ạ

Lu t pháp quy đ nh các nhãn hi u hàng hoá ph i đậ ị ệ ả ược đăng ký t i c c h iạ ụ ả quan D u hi u nấ ệ ước s n xu t b t bu c ph i có đ i v i t t c hàng hoá nh pả ấ ắ ộ ả ố ớ ấ ả ậ

kh u vào các nẩ ước này D u hi u này ph i đấ ệ ả ược vi t b ng ti ng Anh và rõ ràng.ế ằ ế

Có th ghi “ MADE IN…; ASSEMBLE IN…; ho c PRODUCT OF…” Hàng hoáể ặ mang nhãn hi u gi ho c sao chép, b t chệ ả ặ ắ ước m t nhãn hi u đã đăng ký b nộ ệ ả quy n c a m t công ty trong nề ủ ộ ước ho c m t công ty nặ ộ ước ngoài đã đăng ký b nả quy n đ u b c m nh p kh u vào nề ề ị ấ ậ ẩ ước đó B n sao đăng ký nhãn hi u hàng hoáả ệ

ph i n p cho c c h i quan và đả ộ ụ ả ượ ưc l u gi theo quy đ nh Hàng nh p kh u cóữ ị ậ ẩ nhãn hi u gi ho c sao chép các thệ ả ặ ương hi u đã đăng ký mà không đệ ược phép

c a ngủ ười có b n quy n s b b t gi và t ch thu.ả ề ẽ ị ắ ữ ị

Tiêu chu n thẩ ương ph m đ i v i hàng hoá nh p kh u đẩ ố ớ ậ ẩ ược quy đ nh r t chi ti tị ấ ế

và rõ ràng đ i v i t ng nhóm hàng Ví d , theo quy ch c a T ch c nông nghi pố ớ ừ ụ ế ủ ổ ứ ệ

và nông s n thì nông s n th c ph m, tân dả ả ự ẩ ược… ph i đả ược ki m đ nh, có d u,ể ị ấ

có ghi th i h n s d ng, m t s lo i trái cây ph i b o đ m kích c ; m t s m tờ ạ ử ụ ộ ố ạ ả ả ả ỡ ộ ố ặ hàng đi n t , dân d ng ph i đ m b o tiêu chu n ti t ki m đi n năng; đ ch i trệ ử ụ ả ả ả ẩ ế ệ ệ ồ ơ ẻ

em ph i an toàn… Trên bao bì c a s n ph m ph i ghi rõ quy cách, hả ủ ả ẩ ả ướng d n sẫ ử

d ng và c nh báo, ch ng h n l i c nh báo ghi: “n u không tuân th nh ng chụ ả ẳ ạ ờ ả ế ủ ữ ỉ

d n này thì ngẫ ườ ải s n xu t hoàn toàn không ch u trách nhi m”.ấ ị ệ

Hàng hoá nh p kh u ph i qua h i quan làm th t c Nguyên t c chung làậ ẩ ả ả ủ ụ ắ khi hàng đ n thì các đ i lý nh n hàng và đ a vào kho h i quan, sau đó đ i lýế ạ ậ ư ả ạ thông báo cho ch hàng đ n làm th t c theo các bủ ế ủ ụ ước quy đ nh ( xu t trìnhị ấ

ch ng t , ki m tra và hoàn thành th t c) Các nhà xu t kh u nứ ừ ể ủ ụ ấ ẩ ước ngoài khi

mu n làm th t c h i quan đ xu t kh u vào có th thông qua ngố ủ ụ ả ể ấ ẩ ể ười môi gi iớ

ho c các công ty v n t i Thu su t có s khác bi t r t l n gi a nh ng nặ ậ ả ế ấ ự ệ ấ ớ ữ ữ ướ c

được hưởng quy ch TM bình thế ường (NTR) v i nh ng nớ ữ ước không được hưở ng (Non NTR), có hàng hoá có thu , có hàng không thu M t đi u đáng chú ý là ế ế ộ ề ở

m t s nộ ố ước có lu t ch ng bán phá giá và thu đ i kháng N u hàng hoá bán vàoậ ố ế ố ế

th p h n giá qu c t ho c th p h n giá thành thì ngấ ơ ố ế ặ ấ ơ ườ ải s n xu t nấ ở ước hàng hoá được nh p kh u có th ki n ra toà, và nh v y nậ ẩ ể ệ ư ậ ước b ki n s ph i ch uị ệ ẽ ả ị thu cao không ph i ch đ i v i chính hàng hoá bán phá giá mà còn đ i v i toànế ả ỉ ố ớ ố ớ

b hàng hoá khác c a nộ ủ ước đó bán vào

Ho c hàng hoá nặ ước ngoài nh p vào th trậ ị ường mà được chính ph nủ ước xu tấ

kh u tr c p s b đánh thu đ i kháng làm tri t tiêu kho n tr c p đó.ẩ ợ ấ ẽ ị ế ố ệ ả ợ ấ

Hàng hoá bán t i th thạ ị ường ph i kèm theo d ch v sau bán hàng S lả ị ụ ố ượ ng

và ch t lấ ượng c a d ch v này là đi m m u ch t cho s tín nhi m đ i v i ngủ ị ụ ể ấ ố ự ệ ố ớ ườ i bán hàng N u m t doanh nghi p b thua trong m t v ki n v trách nhi m s nế ộ ệ ị ộ ụ ệ ề ệ ả

ph m thì toàn b tài s n c a doanh nghi p đó s b t ch biên và đem bán theoẩ ộ ả ủ ệ ẽ ị ị phán quy t, th m chí nh ng tín d ng th (L/C) đế ậ ữ ụ ư ược m cho các nhà xu t kh uở ấ ẩ khác không liên quan đ n v ki n nế ụ ệ ở ước th ba cũng s b t ch thu Ch khi nàoứ ẽ ị ị ỉ

gi i quy t xong v ki n đó thì m i có th tr l i kinh doanh t i th trả ế ụ ệ ớ ể ở ạ ạ ị ường

Đi đôi v i nh ng lu t l và nguyên t c v nh p kh u hàng hoá, còn sớ ữ ậ ệ ắ ề ậ ẩ ử

d ng h n ng ch đ ki m soát kh i lụ ạ ạ ể ể ố ượng hàng nh p kh u trong m t th i gianậ ẩ ộ ờ

nh t đ nh Ph n l n h n ng ch do c c h i quan qu n lý, bao g m h n ng chấ ị ầ ớ ạ ạ ụ ả ả ồ ạ ạ thu quan và h n ng ch phi thu quan:ế ạ ạ ế

H n ng ch thu quan quy đ nh s lạ ạ ế ị ố ượng đ i v i hàng hoá nào đó khi nh pố ớ ậ

kh u vào th trẩ ị ường được hưởng m c thu quan th p trong m t th i gian nh tứ ế ấ ộ ờ ấ

đ nh, n u vị ế ượt quá s b đánh thu cao.ẽ ị ế

H n ng ch phi thu quan quy đ nh s lạ ạ ế ị ố ượng hàng hoá được phép nh pậ

kh u trong m t th i gian xác đ nh, n u vẩ ộ ờ ị ế ượt quá s không đẽ ược phép nh p kh u.ậ ẩ

Có th th y r ng các nhà kinh doanh t i th trể ấ ằ ạ ị ường th gi i ph i ch pế ớ ả ấ

nh n c nh tranh r t gay g t nh nhi u ngậ ạ ấ ắ ư ề ười mô t là: “ m t m t m t còn” Cáiả ộ ấ ộ giá ph i tr cho s nh m l n là r t l n, ngả ả ự ầ ẫ ấ ớ ười tiêu dùng nôn nóng nh ng l i mauư ạ chán vì th nhà s n xu t ph i sáng t o và thay đ i nhanh đ i v i s n ph m c aế ả ấ ả ạ ổ ố ớ ả ẩ ủ mình, th m chí ph i có “ph n ng trậ ả ả ứ ước ’’

Có th ti p c n th trể ế ậ ị ường thông qua m t trong hai cách: bán hàng tr cộ ự

ti p cho ngế ười mua ho c bán hàng thông qua đ i lý L a ch n cách nào là tuỳặ ạ ự ọ thu c m i doanh nghi p Đ a ra độ ỗ ệ ư ược và có quy t tâm th c hi n m c tiêu xu tế ự ệ ụ ấ

kh u c a mình là doanh nghi p đã thành công bẩ ủ ệ ước đ u trên con đầ ường ti n t iế ớ chinh ph c th trụ ị ường

2 Tri n v ng xu t kh u hàng hoá c a Vi t nam.ể ọ ấ ẩ ủ ệ

Còn m t hàng giày dép, tuy m i ch chi m t tr ng r t nh trong t ng kimặ ớ ỉ ế ỷ ọ ấ ỏ ổ

ng ch nh p kh u , song trên c s phát huy t i đa nh ng l i th s n có.Thu s n,ạ ậ ẩ ơ ở ố ữ ợ ế ẵ ỷ ả

cà phê cũng là nh ng m t hàng Vi t nam có th m nh.ữ ặ ệ ế ạ

V i đi u ki n t nhiên thu n l i đ nuôi tr ng thu s n (b bi n dài, vùng bi nớ ề ệ ự ậ ợ ể ồ ỷ ả ờ ể ể

có năng l c tái sinh h c cao, tự ọ ương đ i s ch và nhi u c a sông, l ch…), thu s nố ạ ề ử ạ ỷ ả

l i là m t trong nh ng m t hàng đạ ộ ữ ặ ược m t s nộ ố ước khuy n khích nh p kh uế ậ ẩ (thu su t 0%) và nh p kh u l n Cho nên kim ng ch xu t kh u thu s n s cóế ấ ậ ẩ ớ ạ ấ ẩ ỷ ả ẽ

nh ng bữ ước ti n m nh m n u đế ạ ẽ ế ược quy ho ch và đ u t h p lý.ạ ầ ư ợ

Cà phê, v i l i th đớ ợ ế ược mi n thu nh p kh u vào m t s nễ ế ậ ẩ ộ ố ướ ạc l i chi mế

được s a chu ng c a ngự ư ộ ủ ười tiêu dùng th trở ị ường này nên kim ng ch xu tạ ấ

kh u trong nh ng năm qua đã tăng m nh V i vi c chú ý h n đ n ch t lẩ ữ ạ ớ ệ ơ ế ấ ượ ng hàng xu t kh u (gi m t l h t v , đen…) kim ng ch xu t kh u cà phê s cònấ ẩ ả ỷ ệ ạ ỡ ạ ấ ẩ ẽ tăng h n n a.ơ ữ

Vi c phê chu n hi p đ nh thệ ẩ ệ ị ương m i cũng giúp Vi t nam ti n g n h nạ ệ ế ầ ơ

đ n vi c đế ệ ược hưởng ch đ u đãi thu quan ph c p chung (GSP) c a Hoa kỳế ộ ư ế ổ ậ ủ

áp d ng m c thu su t b ng 0 cho 4284 m t hàng xu t kh u t các nụ ứ ế ấ ằ ặ ấ ẩ ừ ước đang phát tri n ể

Tuy nhiên, c n ph i kh ng đ nh m t đi u là không ph i m i m t hàng xu tầ ả ẳ ị ộ ề ả ọ ặ ấ

kh u đ u có kh năng tăng nhi u là nh vào vi c chuy n sang m c thu m i.ẩ ề ả ề ờ ệ ể ứ ế ớ

Đ n c các m t hàng nông s n nh cà phê nhân , tiêu và d u thô…đã đơ ử ặ ả ư ầ ược hưở ng

m c thu su t th p g n 0% Tri n v ng tăng kim ng ch xu t kh u là do t b nứ ế ấ ấ ầ ể ọ ạ ấ ẩ ự ả thân hàng hoá có s c c nh tranh n u đứ ạ ế ượ ực s quan tâm, đ u t , quy ho ch h p lý.ầ ư ạ ợ

3 M t s gi i pháp nh m tăng cộ ố ả ằ ường xu t kh u hàng hoá Vi t nam ấ ẩ ệ

M c dù còn t n t i nhi u khó khăn l n song xu t kh u v n đặ ồ ạ ề ớ ấ ẩ ẫ ược coi

là ch l c đ i v i nhi u doanh nghi p Vi t nam H tin tủ ự ố ớ ề ệ ệ ọ ưởng r ng v i s cằ ớ ứ

m nh c v kinh t và chính tr tình hình th gi i s đạ ả ề ế ị ế ớ ẽ ượ ảc c i thi n sáng s a h nệ ủ ơ trong m t th i gian không xa Khi đó c h i kinh doanh m ra là r t l n và dĩộ ờ ơ ộ ở ấ ớ nhiên là l i nhu n d ki n thu đợ ậ ự ế ược cũng không ph i là nh Nh ng v n đ đ tả ỏ ư ấ ề ặ

ra là làm th nào đ thâm nh p vào th trế ể ậ ị ường m t cách có hi u qu , tránh độ ệ ả ượ c

r i ro và gây đủ ược uy tín ngay t nh ng ngày đ u là câu h i mà tr l i nó khôngừ ữ ầ ỏ ả ờ

ph i d dàng, liên quan đ n c hai phía: Nhà nả ễ ế ả ước và doanh nghi pệ

3.1.V phía Nhà n ề ướ c.

3.1.1 V quy ch xu t nh p kh u ề ế ấ ậ ẩ : Ti p t c m r ng h n n a quy n kinhế ụ ở ộ ơ ữ ề doanh xu t nh p kh u c a các doanh nghi p.Theo c ch m i thì t t c cácấ ậ ẩ ủ ệ ơ ế ớ ấ ả

thương nhân đã đăng ký ho t đ ng, mua bán hàng hoá trong gi y ch ng nh nạ ộ ấ ứ ậ

đăng ký kinh doanh s đẽ ược phép nh p kh u m i lo i hàng hoá, tr nh ng m tậ ẩ ọ ạ ừ ữ ặ hàng mà nhà nướ ấc c m xu t kh u, c m nh p kh u, c m kinh doanh.ấ ẩ ấ ậ ẩ ấ

3.1.2 V công tác th tr ề ị ườ ng ngoài n ướ c s t p trung th c hi n nh ng ẽ ậ ự ệ ữ

vi c ch y u sau: ệ ủ ế

T o khung pháp lý thu n l i cho hàng xu t kh u c a Vi t nam vào thạ ậ ợ ấ ẩ ủ ệ ị

trường nước ngoài, tăng cường các bi n pháp thâm nh p th trệ ậ ị ường cho hàng xu tấ

kh u.ẩ

Khuy n khích và h tr các doanh nghi p xăy d ng nế ỗ ợ ệ ự ở ước ngoài m ng lạ ướ ạ i đ i

lý, phân ph i hàng, kho ngo i quan, trung tâm tr ng bày s n ph m; áp d ng cácố ạ ư ả ẩ ụ

phương th c mua bán linh ho t nh g i bán, thanh toán ch m, đ i hàng phù h pứ ạ ư ử ậ ổ ợ

v i t ng m t hàng, t ng th trớ ừ ặ ừ ị ường, c đ i di n t i th trử ạ ệ ạ ị ường nước ngoài ho cặ

l p công ty pháp nhân nậ ướ ở ạ ểc s t i đ chuyên nh p kh u hàng Vi t nam, khuy nậ ẩ ệ ế khích và h tr c ng đ ng ngỗ ợ ộ ồ ười Vi t nam nệ ở ước ngoài nh p kh u hàng Vi tậ ẩ ệ nam

Nhà nước h tr , t o đi u ki n thu n l i cho doanh nghi p c g ng đ y m nhỗ ợ ạ ề ệ ậ ợ ệ ố ắ ẩ ạ các ho t đ ng xúc ti n thạ ộ ế ương m i, xây d ng m t vài trung tâm thạ ự ộ ương m i,ạ

qu ng cáo, tham gia tri n lãm, h i tr …đ i v i t ng m t hàng, t ng th trả ể ộ ợ ố ớ ừ ặ ừ ị ường

Nâng cao trách nhi m và năng l c c a c quan và t ch c làm công tác thệ ự ủ ơ ổ ứ ị

trường ngoài nước G n công tác c a Vi n nghiên c u thắ ủ ệ ứ ương m i (BTM) v iạ ớ

ho t đ ng c a các doanh nghi p xu t kh u Có chính sách và bi n pháp đ cácạ ộ ủ ệ ấ ẩ ệ ể doanh nghi p đ t hàng cho Vi n các đ tài nghiên c u v th trệ ặ ệ ề ứ ề ị ường và m t hàngặ

xu t kh u.ấ ẩ

Cùng v i vi c c ng c các c quan thớ ệ ủ ố ơ ương v Vi t nam hi n có nụ ệ ệ ở ước ngoài,

m thêm m t s c quan các đ a bàn m i…ở ộ ố ơ ở ị ớ

Nâng cao trách nhi m và t o đi u ki n đ C c xúc ti n thệ ạ ề ệ ể ụ ế ương m i (BMT) phátạ huy vai trò h tr và hỗ ợ ướng d n các doanh nghi p trong các ho t đ ng xúc ti nẫ ệ ạ ộ ế

thương m i.ạ

H tr các doanh nghi p đ y m nh các ho t đ ng xúc ti n thỗ ợ ệ ẩ ạ ạ ộ ế ương m i.ạ

H tr và t o đi u ki n cho các doanh nghi p ra nỗ ợ ạ ề ệ ệ ước ngoài k c vi c tháp tùngể ả ệ các đoàn c p cao c a Đ ng, Nhà nấ ủ ả ước, đ thâm nh p th trể ậ ị ường phát tri n kinhể doanh xu t kh u.ấ ẩ

Ph i h p và h tr các nghành, đ a phố ợ ỗ ợ ị ương và doanh nghi p xây d ngệ ự chi n lế ược Marketing cho t ng nghành hàng, m t hàng quan tr ng và tham gia cácừ ặ ọ

h i tr , tri n lãm và các ho t đ ng xúc ti n thộ ợ ể ạ ộ ế ương m i nạ ở ước ngoài Có c chơ ế

ti p xúc và tham v n đ nh kỳ gi a BTM và các doanh nghi p, các hi p h i ngànhế ấ ị ữ ệ ệ ộ hàng v các v n đ có liên quan đ n xu t nh p kh u.ề ấ ề ế ấ ậ ẩ

Bước đ u xây d ng c s pháp lý cho thầ ự ơ ở ương m i đi n t , t ch c đào t oạ ệ ử ổ ứ ạ nhân l c cho lĩnh v c này.ự ự

Khuy n khích, t o đi u ki n và tăng cế ạ ề ệ ường quan h v i các c quan ch cệ ớ ơ ứ năng, báo chí đ i ngo i và các doanh nghi p, đ y m nh tuyên truy n đ i ngo iố ạ ệ ẩ ạ ề ố ạ

ph c v m c tiêu tăng trụ ụ ụ ưởng xu t kh u.ấ ẩ

T ch c t t vi c thu th p, x lý và cung c p thông tin thổ ứ ố ệ ậ ử ấ ương m i cho cácạ doanh nghi p.ệ

T ch c cung c p đ nh kỳ hàng năm, hàng quý các n ph m v th trổ ứ ấ ị ấ ẩ ề ị ườ ng hàng hoá th gi i cho các doanh nghi p.ế ớ ệ

Xây d ng kênh thông tin thự ương m i thông su t t các c quan thạ ố ừ ơ ương vụ

Vi t nam nệ ở ước ngoài, BTM đ n các S thế ở ương m i và các doanh nghi p.ạ ệ

Ngoài vi c cung c p thông tin theo phệ ấ ương th c h tr c a nhà nứ ỗ ợ ủ ước cho các doanh nghi p, c n th c hi n thệ ầ ự ệ ương m i hoá thông tin và áp d ng các phạ ụ ươ ng

th c linh ho t nh m đáp ng nhu c u c th , k p th i c a các doanh nghi p.ứ ạ ằ ứ ầ ụ ể ị ờ ủ ệ

S m xây d ng và ban hành c ch v công tác th trớ ự ơ ế ề ị ường ngoài nước, trong

đó xác đ nh rõ trách nhi m c a các c quan Nhà nị ệ ủ ơ ước có liên quan trung ở ươ ng cũng nh đ a phư ị ương và trách nhi m c a doanh nghi p; quy ch ph i h p gi aệ ủ ệ ế ố ợ ữ các c quan có trách nhi m và doanh nghi p trong công tác th trơ ệ ệ ị ường ngoài nướ c