slide phân tích tình huống thất bại trong kinh doanh môn quản trị học

Nguyên nhân thất bại:1 2 3 4 Thị trường cạnh tranh cao Chưa xác định đối tượng khách hàng Công ty mới mở chưa có thương hiệu Yếu tố đầu vào + Công nghệ Yếu tố chủ quan: 5 Đáp ứng VSA

TÌNH HUỐNG:

1 số tiền nhưng sau đó dành số tiền đó mở một công ty sản xuất nước cam, bưởi ép và có

ba cửa hàng( trong đó có 1 cửa hàng ở Quận 1) Nhưng sau ba năm lại thất bại? Giải thích vì sao cô ấy lại thất bại?

Nguyên nhân thất bại:

1 2 3 4

Thị trường cạnh tranh cao Chưa xác định đối tượng khách hàng

Công ty mới mở chưa có thương hiệu

Yếu tố đầu vào + Công nghệ

Yếu tố chủ quan:

5

Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB mặt hàng

Nguyên nhân thất bại:

Chưa có kinh nghiệm

Khả năng quản lý kém

Cân đối Tài Chính không hợp lý

Yếu tố chủ quan

BIỆN PHÁP

Thị trường

Tỷ lệ rủi ro

tranh

Khảo sát

Thị trường:

Thị trường:

• Khảo sát: tìm hiểu về nhu cầu người

tiêu dùng, thị yếu khách hàng

Điển hình như:

+ VN là 1 nước có cơ cấu dân số trẻ, nhu cầu về nước giải khát đóng chai rất cần thiết cho việc vui chơi giải trí.

+ Bên cạnh đó nước ép còn cung cấp chất dinh dưỡng, bù lượng nước mất đi

+ VN nằm trong đới khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm( 20-30*C) nên nhu cầu về nước uống đóng chai rất được quan tâm.

+ Mọi người nhận thức về việc chăm sóc sức khỏe qua các chất dinh dưỡng mà nước ép trái cây mang lại.

Thị trường:

+ Tốc độ tăng trưởng của ngành ổn định qua từng năm

Thị trường:

• Tỷ lệ cạnh tranh: Đây là 1 yếu tố cực kì quan trọng, nó xác định sự thành hay bại của công ty.

• Tỷ lệ rủi ro: Cần xác định rủi ro để điều chỉnh lượng vốn cũng như yếu tố đầu vào hợp lý Chưa kể lạm phát sẽ làm tăng nguồn cung đầu vào.

• Tài chính: Việc cân đối tài chính rất cần thiết Một công ty mới mở cần tiếp cận thị trường 1 cách từ từ và thận trọng, không nên đổ tiền quá nhiều vào việc thuê mặt bằng( có 1 cửa hàng quận 1).

Đối tượng khách hàng:

tượng khách hàng hướng tới Chỉ có khi xác định được khách hàng mục tiêu thì ta mới giảm thiểu rủi ro Tài Chính.

- Có thể là học sinh, sinh viên.

mịn màng.

thai…

Công ty mới mở chưa có thương hiệu:

• Đây là 1 vấn đề nan giải của nhiều doanh nghiệp mới hiện nay Việc chị không có thương hiệu đồng nghĩa với việc chị cần phải tạo dựng thương hiệu

và chấp nhận lỗ trong nhiều tháng=> ta nên tiếp cận thị trường một cách từ từ

và thận trọng không nên chọn những nơi trọng điểm để tạo lập thương hiệu, rủi ro sẽ là rất cao nhất là khi chị chưa

có kinh nghiệm trong lĩnh vực này

Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB:

• Vì đây là ngành liên quan đến sức khỏe con người nên việc đảm bảo VSATTP cực kì quan trọng Sp của chị phải trải qua quy trình kiểm định nghiêm ngặt trước khi được đưa ra thị trường nên cũng sẽ tiêu tốn

1 khoản tiền kha khá cho vấn đề kiểm định Ta nên cân đối tài chính giảm thiểu các khoản chi phí tiềm ẩn.

• Đặc biệt đối với ngành này thì doanh nghiệp còn phải đối mặt với việc NN thu thuế TTĐB 10% Theo nhóm mình, chị nên chỉ mở cửa hàng kinh doanh sẽ giảm được khoản thuế này và bạn cũng không phải lo về vấn đề xây dựng thương hiệu Và hơn nữa là tiết kiệm được chi phí.

Yếu tố đầu vào + Công nghệ:

• Yếu tố đầu vào: chị cần phải tìm được

1 nguồn đầu vào ổn định Cần liên tục theo dõi giá đầu vào của nguyên liệu

và cũng phải nên chuẩn bị một lượng tiền dự phòng nếu giá tăng

• Công nghệ cũng là 1 yếu tố quan trọng Chị nên áp dụng công nghệ mới vừa đạt hiệu quả cao, vừa giảm thiểu chi phí khấu hao

Chưa có kinh nghiệm:

• Trao dồi kiến thức, hỏi những người đã thành công trong lĩnh vực này.

• Tìm hiểu kĩ về ngành này Cách thức làm việc, cũng như cập nhật các công nghệ hiện đại từ nước ngoài để đảm bảo VSATTP

Tìm hiểu thêm cách thức bảo quản.

• Đạt ra chỉ tiêu trong tháng.

• Đề ra phương án

dự phòng nếu không thành công.

Khả năng quản lý kém:

Một công ty mới thành lập không tránh được

sự quản lý thiếu chặt chẽ, đặc biệt với những người chưa kinh nghiệm…

Đây là bước khởi động

Đây là yếu tố không thể thiếu khi bạn muốn quản lý

tốt

Chỉ có lắng nghe mới đánh giá chính xác nhân viên

mình

Để lãnh đạo tốt bạn cần phải biết cách đào tạo, hỗ trợ

và khích lệ nhân viên

Đặt nhân viên mình lên trên hết

Học cách lắng nghe người khác

Kiểm tra kiến thức bản thân

Học hỏi Kinh nghiệm

Cân đối Tài Chính chưa hợp lý:

Cuối cùng

ta nên có chiến lược quảng cáo Sau đó

cần tính toán tới lượng tiền phải chi ra

Đầu tiên cần xác định nguồn vốn cố định

Là một doanh nghiệp mới ta nên cân đối nguồn vốn Nên tiếp cận thị trường một cách thận trọng, không nên quá hấp tấp vì đây là thị trường có tính cạnh tranh cao.

• Giới thiệu dùng thử sp tại các trường học, những nơi đông người qua lại Nếu cần thiết nên mở cửa hàng gần các trường học, nơi đông dân cư.

lượng nhiều.

Không nên đặt tiền quá nhiều vào việc thuê mặt bằng, thay vào đó chúng ta nên dành 1 lượng lớn sản phẩm để đi chào hàng với các tiểu thương và nhà buôn

Thank You!

Cám ơn các bạn đã chú

ý lắng nghe…