slide phân tích tình huống thất bại trong kinh doanh môn quản trị học

TÌNH HUỐNG: • Sau đám cưới, thầy có số tiền sau dành số tiền mở công ty sản xuất nước cam, bưởi ép có ba cửa hàng( có cửa hàng Quận 1) Nhưng sau ba năm lại thất bại? Giải thích lại thất bại? www.trungtamtinhoc.edu.vn Nguyên nhân thất bại: Yếu tố chủ quan: Chưa xác định đối tượng khách hàng Công ty mở chưa có thương hiệu Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB mặt hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường cạnh tranh cao Yếu tố đầu vào + Công nghệ Nguyên nhân thất bại: Chưa có kinh nghiệm Yếu tố chủ quan Khả quản lý Cân đối Tài Chính không hợp lý www.trungtamtinhoc.edu.vn Biện Pháp www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường: Khảo sát Tài Chính Tỷ lệ cạnh tranh Thị trường Tỷ lệ rủi ro www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường: • Khảo sát: tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, thị yếu khách hàng Điển hình như: + VN nước có cấu dân số trẻ, nhu cầu nước giải khát đóng chai cần thiết cho việc vui chơi giải trí + Bên cạnh nước ép cịn cung cấp chất dinh dưỡng, bù lượng nước + VN nằm đới khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm( 20-30*C) nên nhu cầu nước uống đóng chai quan tâm + Mọi người nhận thức việc chăm sóc sức khỏe qua chất dinh dưỡng mà nước ép trái mang lại www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường: + Tốc độ tăng trưởng ngành ổn định qua năm www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường: • Tỷ lệ cạnh tranh: Đây yếu tố quan trọng, xác định thành hay bại cơng ty • Tỷ lệ rủi ro: Cần xác định rủi ro để điều chỉnh lượng vốn yếu tố đầu vào hợp lý Chưa kể lạm phát làm tăng nguồn cung đầu vào • Tài chính: Việc cân đối tài cần thiết Một cơng ty mở cần tiếp cận thị trường cách từ từ thận trọng, không nên đổ tiền nhiều vào việc thuê mặt bằng( có cửa hàng quận 1) www.trungtamtinhoc.edu.vn Đối tượng khách hàng: • Khách hàng mục tiêu: đối tượng khách hàng hướng tới Chỉ có xác định khách hàng mục tiêu ta giảm thiểu rủi ro Tài Chính - www.trungtamtinhoc.edu.vn Có thể học sinh, sinh viên Những người muốn giảm cân Những phụ nữ muốn da mịn màng Những phụ nữ mang thai… Cơng ty mở chưa có thương hiệu: • Đây vấn đề nan giải nhiều doanh nghiệp Việc chị khơng có thương hiệu đồng nghĩa với việc chị cần phải tạo dựng thương hiệu chấp nhận lỗ nhiều tháng=> ta nên tiếp cận thị trường cách từ từ thận trọng không nên chọn nơi trọng điểm để tạo lập thương hiệu, rủi ro cao chị chưa có kinh nghiệm lĩnh vực www.trungtamtinhoc.edu.vn Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB: • Vì ngành liên quan đến sức khỏe người nên việc đảm bảo VSATTP quan trọng Sp chị phải trải qua quy trình kiểm định nghiêm ngặt trước đưa thị trường nên tiêu tốn khoản tiền cho vấn đề kiểm định Ta nên cân đối tài giảm thiểu khoản chi phí tiềm ẩn • Đặc biệt ngành doanh nghiệp cịn phải đối mặt với việc NN thu thuế TTĐB 10% Theo nhóm mình, chị nên mở cửa hàng kinh doanh giảm khoản thuế bạn lo vấn đề xây dựng thương hiệu Và tiết kiệm chi phí www.trungtamtinhoc.edu.vn Yếu tố đầu vào + Cơng nghệ: • Yếu tố đầu vào: chị cần phải tìm nguồn đầu vào ổn định Cần liên tục theo dõi giá đầu vào nguyên liệu phải nên chuẩn bị lượng tiền dự phịng giá tăng • Cơng nghệ yếu tố quan trọng Chị nên áp dụng công nghệ vừa đạt hiệu cao, vừa giảm thiểu chi phí khấu hao www.trungtamtinhoc.edu.vn Chưa có kinh nghiệm: • Trao dồi kiến thức, hỏi • Tìm hiểu kĩ ngành Cách người thành công thức làm việc, cập lĩnh vực nhật cơng nghệ đại từ nước ngồi để đảm bảo VSATTP Tìm hiểu thêm cách thức bảo quản www.trungtamtinhoc.edu.vn • Đạt tiêu tháng • Đề phương án dự phịng khơng thành cơng Khả quản lý kém: Một công ty thành lập không tránh quản lý thiếu chặt chẽ, đặc biệt Đặt nhân viên với người chưa kinh nghiệm… lên hết Học cách lắng nghe người khác Học hỏi Kinh nghiệm Kiểm tra kiến thức Để lãnh đạo tốt bạn cần thân Chỉ có lắng nghe đánh giá xác nhân Đây yếu tố khơng thể thiếu bạn muốn quản Đây bước khởi động www.trungtamtinhoc.edu.vn lý tốt viên phải biết cách đào tạo, hỗ trợ khích lệ nhân viên Cân đối Tài Chính chưa hợp lý: Cuối ta nên Jump có chiến lược • Giới thiệu dùng thử sp trường học, nơi đông người qua lại Nếu cần thiết nên mở cửa hàng gần trường học, nơi đơng dân cư quảng cáo • Sẽ có khuyến cho khách mua với số lượng nhiều Sau cần Growth tính tốn tới lượng tiền Khơng nên đặt tiền nhiều vào việc thuê mặt bằng, thay vào chúng ta nên dành lượng lớn sản phẩm để chào hàng với tiểu thương nhà buôn Đầu tiên cần Start www.trungtamtinhoc.edu.vn xác định nguồn vốn cố định Là doanh nghiệp ta nên cân đối nguồn vốn Nên tiếp cận thị trường cách thận trọng, không nên hấp tấp thị trường có tính cạnh tranh cao Thank You! Cám ơn bạn ý lắng nghe… L/O/G/O www.trungtamtinhoc.edu.vn ... thành cơng Khả quản lý kém: Một công ty thành lập không tránh quản lý thiếu chặt chẽ, đặc biệt Đặt nhân viên với người chưa kinh nghiệm… lên hết Học cách lắng nghe người khác Học hỏi Kinh nghiệm... www.trungtamtinhoc.edu.vn Thị trường cạnh tranh cao Yếu tố đầu vào + Công nghệ Nguyên nhân thất bại: Chưa có kinh nghiệm Yếu tố chủ quan Khả quản lý Cân đối Tài Chính khơng hợp lý www.trungtamtinhoc.edu.vn Biện Pháp... thiểu khoản chi phí tiềm ẩn • Đặc biệt ngành doanh nghiệp cịn phải đối mặt với việc NN thu thuế TTĐB 10% Theo nhóm mình, chị nên mở cửa hàng kinh doanh giảm khoản thuế bạn lo vấn đề xây dựng