chiến lược phân phối sản phẩm trong marketing

II III CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM MÌ TÔM HẢO HẢO MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN P

II

III

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

SẢN PHẨM

THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM MÌ TÔM

HẢO HẢO

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MÌ

TÔM HẢO HẢO

1.1 Định nghĩa kênh phân phối

“ Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân bên ngoài doanh nghiệp để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường”

1.2 Đặc điểm kênh phân phối

4 đặc điểm chính

1.3 Các chức năng kênh phân phối

 Nghiên Cứu (research) : thu thập thông tin càn thiết để lập kế hoạch và tạo

điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi.

 Chiêu Thức (promotion) : kích thích tiêu thụ, soạn thảo truyền bá những thông tin về hàng hóa

 Tiếp Xúc (contact) : thiết lập các mối liên hệ, tạo dựng và duy trì mối liên hệ

với những người mua tiềm ẩn.

 Làm Thích Ứng (matching) : giúp cho doanh nghiệp hoàn thiện hàng hóa , đáp ứng được yêu cầu của người mua.điều này liên quan đến các dạng hoạt động như sản xuất, lắp ráp và đóng gói

 Đàm Phán (negotiation) : tiến hành thương lượng những việc thỏa thuận với nhau về giá cả và những điều kiện khác để thực hiện bước tiếp theo là

chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng.

 Kho Vận (physical distribution) : tổ chức lưu thông hàng hóa, vận chuyển và bảo quản, dự trữ hàng hóa.

 Đầu Tư (financing) : tìm kiếm về sử dụng các nguồn vốn để bù đắp các chi phí hoạt động của kênh phân phối

 Chấp Nhận Rủi Ro (risk taking) : gánh chịu trách nhiệm về hoạt động của kênh.

1.3 Các chức năng kênh phân phối

1.5 Tổ chức kênh phân phối

Bao gồm

1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh phân phối

2.1 Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty Vina Acecook

2.1 Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty Vina Acecook

Lô II-3, đường 11_KCN Tân Bình , P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TP

Hồ Chí Minh.

ĐT : 84.08 8154064 – FAX : (84.08) 8154067.

Email : Acecoovietnam@vnn.vn

2.2 Giới thiệu về sản phẩm mì tôm Hảo Hảo :

Ra mắt vào năm 2000, Hảo Hảo đã tạo ra một bước nhảy vọt cho công ty Acecook.

 Đã gặt hái được nhiều thành dấu ấn tiêu biểu :

 Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao lần thứ 2.

 Huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam.

Trải qua 14 năm cho tới nay Hảo Hảo đã phát triển sản phẩm trở nên đa dang hơn.

2.3 Tổng quan về kênh phân phối mì tôm Hảo Hảo :

 Dòng phân phối vật chất

và chuyển quyền sở hữu

 Dòng chia sẻ rủi ro  Dòng thanh toán

2.3 Tổng quan về kênh phân phối mì tôm Hảo Hảo :

2.3 Thị trường mục tiêu của sản phẩm mì tôm Hảo Hảo :

 Trên khắp thị trường trong và ngoài nước.

 Thị trường Việt Nam mà Hảo Hảo hướng tới là đến tay tất cả người tiêu dùng :

Đặc biệt

3.1 Ưu điểm và nhược điểm của hệ thống phân phối mì HảoHảo:

Acecook quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc, hơn 600 đại lý phân phối hàng trải đều trong cả nước, mỗi khu vực đều có một văn phòng chi nhánh như ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM sự phát triển mạnh

mẽ của các kênh phân phối, tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lợi nhuận lớn

Người tiêu dùng

“Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi”

“Tỷ Phú Hảo Hảo”

Quảng cáo

Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp khi tung sản phẩm ra thị trường

Xây dựng kênh phân phối cho từng thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường của sản phẩm

Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối trong nước cũng như ngoài nước,đổi mới trang thiết bị,mở rộng cơ sở sản xuất.

Khắc phục những hạn chế còn tồn đọng sao cho hệ thống kênh phân phối từ trên xuống dưới luôn luôn vận hành một cách trơn tru

Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty

Giải quyết nguồn nguyên liệu bằng cách liên kết với các doanh nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi

Tuy hàng năm Mỳ hảo Hảo phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn mỗi năm, đứng trong top các sản phẩm mì tiêu thụ nhiều nhất trên thị trường mì ăn liền Việt Nam nhưng hiện nay nay mì Hảo Hảo đang trong giai đoạn bão hòa, qua những chiến lược

định vị mà công ty Vina- Acecook đã đạt được thì để Mì Hảo Hảo không bước vào giai đoạn suy thoái thì Mì Hảo Hảo cần :

Luôn tìm cách cải tiến chất lượng mì, cho ra đời nhiều sản phẩm với nhiều hương vị phù hợp với từng nhóm khách hàng

Cần giữ chân các khách hàng cũ và tìm đến những khách hàng tiềm năng mới bằng cách chú trọng hơn nữa tới khâu khếch trương xúc tiến, nhất là với khâu

28