một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần tổng công ty sông gianh

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên MỤC LỤC MỤC LỤC 1 BIỂU ĐỒ 2.3: TỶ LỆ BÁN HÀNG THEO CÁC HÌNH THỨC PHÂN PHỐI CÁC NĂM……………33 4 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNTỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 3 1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 3 1.1.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh 3 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển 4 1.2. CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH DOANH 6 1.2.1. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý 6 HÌNH 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 7 1.2.2. Chức năng nhiệm vụ 8 1.2.3. Cơ cấu nhân sự của công ty 12 BẢNG 1.1: CƠ CẤU TRÌNH ĐỘ CÁN BỘ CÔNG NHÂN VIÊN CÔNG TY NĂM 2011 13 1.3. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 13 BẢNG 1.2: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 5 NĂM TỪ 2007-2011 14 BẢNG 1.3: CƠ CẤU NGUỒN VỐN TRONG 3 NĂM TỪ 2009-2011 15 1.3.1. Những kết quả đạt được 15 1.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 19 2.1. ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 19 2.1.1. Các loại sản phẩm 19 BẢNG 2.1: CÁC SẢN PHẨM PHÂN BÓN CHÍNH CUNG CẤP CHO THỊ TRƯỜNG 20 2.1.2. Một số đặc điểm chính của các sản phẩm tiêu thụ 21 2.1.3. Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh 22 BẢNG 2.2: CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH CỦA CÔNG TY 23 2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 24 2.2.1. Thực trạng tiêu thụ theo mặt hàng 24 BẢNG 2.3: DOANH THU BÁN HÀNG HÀNG NĂM THEO SẢN PHẨM 25 BIỂU ĐỒ 2.1: DOANH THU BÁN HÀNG THEO SẢN PHẨM NĂM 2010 VÀ NĂM 2011 26 2.2.2. Thực trạng tiêu thụ theo thị trường 27 BẢNG 2.4: DOANH THU BÁN HÀNG SẢN PHẨM PHÂN BÓN TỪ CÁC THỊ TRƯỜNG 27 BIỂU ĐỒ 2.2: TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ BÁN HÀNG Ở CÁC KHU VỰC NĂM 2011 28 2.2.3. Thực trạng tiêu thụ theo hình thức phân phối 29 HÌNH 2. SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG TRONG CẢ NƯỚC 30 Bảng 2.5: Doanh thu bán hàng theo các hình thức phân phối 32 BIỂU ĐỒ 2.3: TỶ LỆ BÁN HÀNG THEO CÁC HÌNH THỨC PHÂN PHỐI CÁC NĂM 33 2.2.4. Thực trạng tiêu thụ theo các nhóm khách hàng 33 BẢNG 2.6: DOANH THU BÁN HÀNG THEO NHÓM KHÁCH HÀNG 34 BIỂU ĐỒ 2.4: TỶ LỆ DOANH THU SẢN PHẨM THEO NHÓM KHÁCH HÀNG 2011 35 2.2.5. Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh trong thời gian qua 36 BẢNG 2.7: CHÍ PHÍ DÀNH CHO QUẢNG CÁO 38 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 39 2.3.1. Những kết quả đạt được về tiêu thụ sản phẩm 39 2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân về tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh 40 SV: Nguyễn Thị Hồng Định Lớp: QTKD Thương mại K41A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 44 3.1. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚ 44 3 1.1. Định hướng phát triể 44 3 1.2. Mục tiêu trong thời gian tới (2011-2015 44 3 2. IẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY C 45 PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIAN 45 3.2.1. Xây dựng chính sách sản phẩm theo hướng đa dạng hoá để mở rộng thị trường tiêu th 45 3.2.2. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với sự biến động cung cầu trên thị trườn 46 3.2.3. Hoàn thiện hệ thống phân phố 47 3.2 . Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trườn 50 hc 51 32 . 5 . Đào tạo lại đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ cán bộ kinh 51 NƯỚC NGOÀI. 53 3.3. MỘT 53 n nghị sau: 53 3.3.1. Đối với Ban lãnh đạo công ty cổ phần Tổng công 53 uất khẩu 54 3.3.2. Đối v 54 KẾT LUẬN SV: Nguyễn Thị Hồng Định Lớp: QTKD Thương mại K41A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ BẢNG Bảng 1.1: Cơ cấu trình độ cán bộ công nhân viên công ty năm 2011 Error: Reference source not found Bảng 1.2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 5 năm từ 2007-2011 Error: Reference source not found Bảng 1.3: Cơ cấu nguồn vốn trong 3 năm từ 2009-2011 Error: Reference source not found Bảng 2.1: Các sản phẩm phân bón chính cung cấp cho thị trường Error: Reference source not found Bảng 2.2: Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty Error: Reference source not found Bảng 2.3: Doanh thu bán hàng hàng năm theo sản phẩm Error: Reference source not found Bảng 2.4: Doanh thu bán hàng sản phẩm phân bón từ các thị trường Error: Reference source not found Bảng 2.5: Doanh thu bán hàng sản phẩm theo các hình thức phân phối Bảng 2.6: Doanh thu bán hàng theo nhóm khách hàng Bảng 2.7: Chí phí dành cho quảng cáo Error: Reference source not found BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Doanh thu bán hàng theo sản phẩm năm 2010 và năm 2011 Error: Reference source not found SV: Nguyễn Thị Hồng Định Lớp: QTKD Thương mại K41A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Biểu đồ 2.2: Tăng trưởng doanh số bán hàng ở các khu vực Error: Reference source not found Biểu đồ 2.3: Tỷ lệ bán hàng theo các hình thức phân phối các năm……………33 Biểu đồ 2.4: Tỷ lệ doanh thu sản phẩm phân bón theo nhóm khách hàng Error: Reference source not found HÌNH VẼ Hình 1: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty Sông Gianh Error: Reference source not found Hình 2: Sơ đồ phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng trong cả nước Error: Reference source not found SV: Nguyễn Thị Hồng Định Lớp: QTKD Thương mại K41A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên LỜI MỞ ĐẦU Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh là một doanh nghiệp Nhà nước được cổ phần hóa từ Công ty Sông Gianh trực thuộc UBND tỉnh Quảng Bình. Ra đời từ năm 1988, đến nay Tổng công ty Sông Gianh đã không ngừng phát triển, trưởng thành cùng với tiến trình đổi mới chung của đất nước. Qua hơn 23 năm xây dựng và phát triển Tổng công ty đã thu được nhiều thành công trong các lĩnh vực hoạt động của mình, đặc biệt là lĩnh vực sản xuất kinh doanh phân bón đã tạo được niềm tin đối với bà con nông dân khắp mọi miền đất nước. Với những kết quả đạt được, Tổng công ty đã nhận được nhiều giải thưởng danh giá: Giải thưởng bông lúa vàng; Giải thưởng trâu vàng đất Việt; Thương hiệu mạnh và phát triển bền vững; Cúp vàng khoa học công nghệ; Cúp môi trường xanh ; Đặc biệt là danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới, đây là sự ghi nhận của Đảng và Nhà nước đối với những đóng góp của tập thể CBCN Tổng công ty trong sự nghiệp phát triển đất nước nói chung và nền nông nghiệp Việt Nam nói riêng. Trong bối cảnh hiện nay, khi mà tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ở nước ta đang diễn ra rất nhanh chóng, các doanh nghiệp trong nước nói chung và công ty Sông Gianh nói riêng không chỉ đứng trước sự cạnh tranh gay gắt ở trong nước mà còn phải đối mặt với sự cạnh tranh hết sức khốc liệt từ bên ngoài. Vì vậy, để góp phần chiến thắng cạnh tranh và đạt được mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục đầu tư nghiên cứu xây dựng và hoàn thiện các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình, có như vậy mới duy trì được sự ổn định và phát triển trong điều kiện hiện nay. Vì những lý do nêu trên, tôi đã chọn đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh SV: Nguyễn Thị Hồng Định 1 Lớp: QTKD Thương mại K41 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nội dung chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 chương: - Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. - Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty phần Tổng công ty Sông Gianh trong thời gian những năm gần đây. - Chương 3: Giải pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh-Quảng Bình trong thời gian tới. SV: Nguyễn Thị Hồng Định 2 Lớp: QTKD Thương mại K41 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNTỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty CP Tổng Công ty Sông Gianh 1.1.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. - Tên giao dịch TM: SONG GIANH COMPANY. - Trụ sở giao dịch: Thị trấn Ba Đồn-Huyện Quảng trạch-Tỉnh Quảng Bình. - Cơ quan sáng lập: Uỷ ban nhân dân tỉnh Quảng Bình. - Điện thoại: (052)512698 (052)513796 - Fax: 052-512416 Email: Songgianhsoe@dng.vnn.vn - Vốn điều lệ: 7.117.000.000đ Trong đó: Vốn cố định: 3.546.000.000đ Vốn lưu động: 3.571.000.000đ - Chứng nhận đăng ký kinh doanh hiện nay: Số 113286 cấp ngày 05/11/ 2003 - Lĩnh vực kinh doanh: + Sản xuất kinh doanh (cả xuất nhập khẩu) phân bón hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác; Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất phân bón, thuỷ sản, bao bì. + Tư vấn đầu tư, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực phân bón sinh học, nuôi trồng thuỷ sản, dịch vụ thông tin quảng cáo. + Sản xuất kinh doanh các loại hợp chất xử lý hồ nuôi tôm và các loại thức ăn gia súc, gia cầm. + Sản xuất kinh doanh các loại bao bì PE, PP, bao caston có in ấn. + Sản xuất vật liệu xây dựng và xây dựng các công trình dân dụng, giao thông thuỷ lợi. SV: Nguyễn Thị Hồng Định 3 Lớp: QTKD Thương mại K41 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển Tiền thân của Công ty Sông Gianh là Xí nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng huyện Quảng trạch được thành lập ngày 01-05-1988. Nhiệm vụ của Xí nghiệp là sản xuất, khai thác vật liệu xây dựng để bán phục vụ trong lĩnh vực xây lắp công trình. Năm 1990 nhóm khoa học gia Việt kiều từ Bắc Mỹ do Tiến sỹ Phạm Văn Hữu - Người con của quê hương Quảng Bình đó đem quy trình sản xuất phân lân hữu cơ vi sinh theo công nghệ của Canada về áp dụng ở nước ta và chuyển giao quy trình cho Xí nghiệp. Tháng 11/1991 Xí nghiệp được UBND tỉnh Quảng Bình chính thức phê duyệt luận chứng kinh tế kỹ thuật số 561/QĐUB ngày 16/11/1991 giao cho xí nghiệp xây dựng dây chuyền sản xuất phân lân hữu cơ vi sinh. Ngày 15/12/1992 nhà máy phân lân vi sinh Sông Gianh được thành lập theo quyết định số 39QĐ-UB trực thuộc Sở Công nghiệp Quảng Bình. Ngày 06/02/1996 Uỷ ban nhân dân tỉnh Quảng Bình ra quyết định số 137/QĐ- UB đổi tên nhà máy Phân lân vi sinh Sông Gianh thành Công ty Phân bón Sông Gianh. Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, Công ty đã mở nhiều chi nhánh và các Xí nghiệp thành viên từ Thủ đô Hà Nội đến Thành phố Hồ Chí Minh và Gia Lai, Đắc Lắc, hoạt động của Công ty không chỉ gói gọn trong lĩnh vực sản xuất phân bón mà còn được tỉnh giao thêm nhiệm vụ sản xuất, nuôi trồng và chế biến thuỷ hải sản xuất khẩu. Chính vì vậy, ngày 16/02/2001 Uỷ ban nhân dân tỉnh Quảng Bình ra quyết định số 227QĐ-UB đổi tên Công ty Phân bón Sông Gianh thành Công ty Sông Gianh trực thuộc Uỷ ban nhân dân tỉnh quản lý. SV: Nguyễn Thị Hồng Định 4 Lớp: QTKD Thương mại K41 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Thực hiện chủ trương sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp nhà nước, đầu năm 2009 Công ty Sông Gianh đã cổ phần hóa thành công và chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần ngày 07/02/2009. Hiện nay Công ty có các đơn vị thành viên như sau: 1- Xí nghiệp Lân sinh học Hà Gianh - Đúng tại Xó Tiên Dương- Huyện Đông Anh- Thành phố Hà Nội. Nhiệm vụ của Xí nghiệp là sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực Bắc Sông Hồng. 2- Xí nghiệp Dinh dưỡng cây trồng Thăng Long- Đúng tại khu B5 thị trấn Cầu diển- Huyện Từ liêm- Thành phố Hà Nội. Nhiệm vụ của xí nghiệp là sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực Nam Sông Hồng. 3- Xí nghiệp Lân sinh học Sông Gianh- Đúng tại Xó Quảng thuận- Huyện Quảng trạch- Tỉnh Quảng Bình. Nhiệm vụ của xí nghiệp là sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực Miền trung. 4- Xí nghiệp Dinh dưỡng cây trồng Tây nguyên- Đúng tại Thôn 3 xó Chư á- Thành phố Plâycu- Tỉnh Gia Lai. Nhiệm vụ của xí nghiệp là sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực Bắc Tây nguyên. 5- Xí nghiệp Lân sinh học Đắc Gianh- Đúng tại 236 Nguyễn Lương Bằng- Thành phố Buôn mê thuột- Tỉnh Đắc Lắc. Nhiệm vụ của Xí nghiệp là sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực Nam Tây nguyên. SV: Nguyễn Thị Hồng Định 5 Lớp: QTKD Thương mại K41 Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên 6-Chi nhánh Công ty Sông Gianh- Đúng tại ấp Tân tiến- Xó Tân xuân- Huyện Hóc môn-Thành phố Hồ Chí Minh. Nhiệm vụ sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực miền miền tây Nam bộ. 7- Chi nhánh Công ty Sông Gianh- Đúng tại Xã Sông Trầu, Huyện Trảng Bom, Tỉnh Đồng Nai. Nhiệm vụ sản xuất phân lân hữu cơ sinh học và các loại phân bón khác phục vụ cho các tỉnh thuộc khu vực miền miền Đông Nam bộ. 8- Xí nghiệp Bao Bì Nhật Lệ- Đúng tại Phường Bắc Lý-Thị xó Đồng Hới- Tỉnh Quảng Bình. Nhiệm vụ của Xí nghiệp là sản xuất các loại bao bì PP, PE, caston có in ấn phục vụ cho các đơn vị sản xuất phân bón và tiêu thụ ra bên ngoài nếu khách hàng có nhu cầu. 9- Công ty TNHH xây dựng Sông Gianh 5 - Đúng tại thị trấn Ba đồn- Huyện Quảng trạch-Tỉnh Quảng Bình-Nhiệm vụ thi công xây lắp các công trình giao thông thuỷ lợi và dân dụng. 10- Trung tâm nghiên cứu, ứng dụng và chuyển giao công nghệ - Trụ sở đúng tại: Khu B5, Thị trấn Cầu Diễn, Huyện Từ Liêm,TP.Hà Nội. Nhiệm vụ phối kết hợp với các nhà khoa học, nghiên cứu và ứng dụng công nghệ sản xuất chuyển giao cho các đơn vị phân bón; Sản xuất các loại phân bón lá nước, phân bón lá bột và dung dịch tưới gốc mang nhãn hiệu Sông Gianh. 1.2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh 1.2.1. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý Tổng công ty Sông Gianh hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con. Đến nay công ty có 11 đơn vị trực thuộc, trong đó có 1 Công ty TNHH xây dựng Sông Gianh 5 chuyên nhận thầu xây lắp các công trình xây dựng, giao SV: Nguyễn Thị Hồng Định 6 Lớp: QTKD Thương mại K41 [...]... THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 2.1 Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ của công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh 2.1.1 Các loại sản phẩm Hiện nay, công ty đang cung cấp cho thị trường các loại sản phẩm: phân bón sinh học, các sản phẩm bao bì và các sản phẩm xây lắp Trong đó, sản phẩm chủ đạo vẫn là các loại phân bón như phân sinh học, phân sinh hóa tổng hợp... thủ cạnh tranh chính của công ty STT 1 Tên sản phầm Phân Sinh học Các đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh Công ty phân bón Bình Điền, Công ty cổ phần phân bón Thái Nguyên, công ty phân bón Văn Điển - Công ty Supe Phốt Phát và hóa chất Lâm Thao - Công ty phân bón Bình Điền 2 Phân NPK - Công ty phân bón miền Nam - Công ty hóa chất Vinh - Công ty CP sản xuất phân bón Thái Nguyên... đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh phân bón nằm rải rác khắp 3 miền trên toàn quốc Sau khi cổ phần hóa, mô hình cơ cấu tổ chức hiện nay của Tổng công ty Sông Gianh như hình 1: Hình 1: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty Sông Gianh (Nguồn: Cơ cấu tổ chức công ty trên website: www.songgianh.com.vn) Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng: Dưới Đại hội cổ đông và Hội... PGS.TS Phan Tố Uyên 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh Như đã đề cập nước ta là một nước nông nghiệp, do đó lượng sản phẩm phân bón tiêu thụ hàng năm của công ty từ trước đến nay là khá lớn.Với 7 xí nghiệp sản xuất phân bón được phân bố ở các khu vực trọng yếu của đất nước Mỗi đơn vị được giao phụ trách một số các tỉnh thành và các đơn vị này thường... của công ty là sản phẩm phân sinh học Đây là loại sản phẩm có tính cạnh tranh chủ yếu của công ty, có truyền thống sản xuất lâu đời và trên dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại nhập từ Canada Tuy nhiên, tại mỗi thị trường chính công ty đều có các đối thủ cạnh tranh lớn như khu vực phía Bắc là công ty phân bón Văn Điển và tại khu vực phía Nam là công ty phân bón Bình Điền Với sản phẩm NPK, công ty. .. (Nguồn: vebsite công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh ) Các sản phẩm xây lắp chủ yếu cung cấp cho nội bộ công ty như xây dựng thêm các nhà máy xí nghiệp, các công trình nhà cửa, văn phòng cho các đơn vị trong công ty Các sản phẩm bao bì chủ yếu để cung cấp vỏ bao bì cho sản xuất phân bón ở các xí nghiệp sản xuất Ngoài ra, cũng có bán ra thị trường ngoài nhưng sản lượng không đáng kể 2.1.2 Một số đặc điểm... thị trường các tỉnh lân cận Các sản phẩm phân bón vi sinh sản xuất chủ yếu cung cấp cho các vùng đồng bằng Sông Cửu Long, Tây nguyên và một số khu vực phía Bắc Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến các tồn tại, hạn chế trên Một số nguyên nhân chính đó là: Một là, xuất phát điểm của công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh vẫn là một doanh nghiệp nhà nước, mặc dù kể từ khi cổ phần từ năm 2009 đến nay đã có... nhiệm vụ * Tổng Giám đốc Công ty: Tổng giám đốc Công ty được là người đại diện hợp pháp của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trước đại hội đồng cổ đông, trước pháp luật Nhà nước về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tổng giám đốc Công ty có quyền điều hành cao nhất trong Công ty, được mọi người dưới quyền đang làm việc trong Công ty chấp hành sự phân công sắp xếp, bố trí công tác của Tổng giám... xuất sản phẩm mới - Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật: Giúp Tổng giám đốc Công ty điều hành công tác nghiên cứu đổi mới công nghệ sản xuất phân bón và các thiết bị còn sử dụng trong Công ty cho phù hợp với năng lực sản xuất của Công ty Trực tiếp điều hành bộ phận kỹ thuật của Công ty, đảm bảo các thông số kỹ thuật theo quy định đó đăng ký trước khi đưa nguyên liệu vào sản xuất và trước khi đưa sản phẩm. .. 2011 số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty là tương đối lớn, tổng doanh thu từ các sản phẩm phân bón tương ứng là 118,075 và 182,724 tỷ đồng Đặc biệt trong năm 2011, tổng doanh thu bán hàng từ các sản phẩm phân bón của công ty đạt 182,724 tỷ đồng, tăng 56,667 tỷ đồng tương ứng mức tăng trưởng 45% Đây là một kết quả rất đáng khích lệ 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ theo mặt hàng Như đã giới thiệu ở phần . THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 19 2.1. ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 19 2.1.1. Các loại sản phẩm 19 BẢNG. 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNTỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 3 1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 3 1.1.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. Uyên CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNTỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty CP Tổng Công ty Sông Gianh 1.1.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh -