thị trường hành vi tiêu dùng của công ty honda

Công ty Honda Việt Nam Thị trường - Hành vi tiêu dùng Sơ lược về công ty Honda Thị trường của công ty Hành vi tiêu dung của khách hàng Kết luận Bố cục Sơ lược về công ty Honda  Công ty động cơ Honda được thành lập ngày 24 tháng 9 năm 1948 bởi Soichiro Honda  Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy thế giới. Đến thập niên 1970 công ty trở thành nhà sản xuất xe máy lớn nhất thế giới và từ đó đến nay chưa bao giờ để mất danh hiệu này.  Hãng bắt đầu sản xuất xe hơi vào năm 1960 với dự định dành cho thị trường Nhật Bản là chủ yếu. Mạng lưới hoạt động của Honda hiện nay rộng khắp trên thế giới bao gồm nhiều thị trường khó tính: Nhật Bản, Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Châu Á, Trung Quốc, Châu Đại Dương  Ở Việt Nam, Honda mới chỉ hình thành và phát triển được 15 năm (tính từ năm 1996-2010). Tháng 3/1996, Honda chính thức nhận được giấy phép đầu tư vào thị trường Việt Nam và chỉ 2 năm sau một nhà máy sản xuất chế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu vực Đông Nam Á được khánh thành tại trụ sở chính của công ty: Phúc Thắng- Phúc Yên- Vĩnh Phúc với vốn đầu tư ban đầu là hơn 290 triệu USD. Tính đến nay, Honda đã xây dựng 2 nhà máy với tổng công suất sản xuất là 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành một trong những nhà máy sản xuất xe máy lớn nhất tại khu vực và trên toàn thế giới.  Các sản phẩm xe máy của Honda Việt Nam hiện nay khá đa dạng bao gồm: xe Wave 110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, Lead, Click, PCX  Không chỉ thành công trong lĩnh vực xe máy, mà sản phẩm ôtô mang nhãn hiệu Civic, CR-V của Honda cũng đã khẳng định được chỗ đứng trên thị trường Việt Nam. Thị trường Nhu cầu tiêu thụ xe máy ở Việt Nam  Trong cơ cấu tham gia giao thông đô thị ở Việt Nam, xe máy chiếm vị trí đầu bảng với tỉ lệ 61% tổng phương tiện giao thông. - Đối với thu nhập bình quân của người Việt Nam hiện nay, xe máy là sự lựa chọn phù hợp nhất – nó có giá tương đối phù hợp. => Trước thực trạng trên, có thể thấy công ty Honda đang có một thị trường tiềm năng tại Việt Nam. Song cũng chính vì những điều đó mà công ty cũng gặp phải nhiều thách thức từ phía các đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm chính Honda cung cấp cho thị trường xe máy tại Việt Nam Nhãn hiệu xe Super Dream Nhãn hiệu xe Future (Future Neo & Future II) Nhãn hiệu xe Wave (Wave ZX, RS) Nhãn hiệu xe tay ga (Lead, AirBlade, Click, SH, Các phân đoạn thị trường Phân khúc thứ nhất - Đơn thuần là phương tiện giao thông thiết yếu trong sinh hoat (6- 10tr) phục vụ đối tượng có thu nhập thấp, cần phương tiện đi lại, đối tượng ở vùng nông thôn. - Sản phẩm có chất lượng và độ an toàn thấp Phân khúc thứ hai - Hướng vào thị trường bình dân, người mới đi làm, chưa tự chủ về tài chính (10-20tr) - Chiếc xe máy không chỉ là phương tiện mà còn là một sở hữu mang tính thời trang của giới trẻ Phân khúc thứ ba -Hướng vào thị trường cao cấp hơn, những người có thu nhập ổn khá cao, đối tượng trẻ tìm phong cách cho riêng mình (20-50tr) -Bao gồm cả xe số và xe ga. Phân khúc thứ tư -Người tiêu dùng sẵn sang bỏ ra số tiền cao gấp nhiều lần so với công năng thông thường của một phương tiện đi lại cá nhân. - Chiếc xe sang trọng, lịch lãm, thể hiện cá tính, đẳng cấp… (>50tr) Số xe máy các hãng bán được trong những năm gần đây: Hãng xe Năm Honda Yamaha Suzuki Sym Khác Tổng 2005 1.8 0.49 0.33 0.24 0.56 3.42 2006 1.6 0.5 0.4 0.3 0.34 3.14 2007 1.1 0.76 0.37 0.33 0.21 2.77 2008 0.85 0.5 0.25 0.2 0.19 1.99 2009 1.43 0.52 0.32 0.25 0.23 2.75 Thị phần năm 2009 52 18.91 11.64 9.09 8.36 100 So với năm 2008 0.58 0.02 0.07 0.05 0.04 0.76 Tăng trưởng năm 2009 168.235 104 128 125 121.1 Xếp thứ 1 2 3 4 5 Đơn vị: triệu xe Thị phần: % Đối thủ cạnh tranh Từ các số liệu trên: - Số xe máy Honda bán ra khá lớn. - Honda có thị phần lớn nhất nhưng cũng phải chịu sự cạnh tranh rất mạnh mẽ từ các hãng khác, nhất là Yamaha và Suzuki. - Dù vậy, Honda vẫn chiếm vào ngưỡng 50% thị phần ở Việt Nam Honda ôtô Việt Nam Tại thị trường Việt Nam, Honda Việt Nam có 3 sản phẩm cho thị trường ôtô là Honda Civic, Honda CR-V và Honda Accord. Doanh số bán xe Honda qua một số thời kì Thời điểm Doanh số bán xe Cả năm 2006 1110 Cả năm 2007 4260 Cả năm 2008 5909 Cả năm 2009 4215 Cả năm 2010 3140 Tháng 1/2011 465 Tháng 2/2011 371 Tháng 3/2011 262 Hành vi tiêu dùng của khách hàng với Honda Airblade Nhận biết nhu cầu của khách hàng  Theo điều tra của một công ty phân tích thị trường ta có thể thấy nhu cầu về xe máy hiện nay ngày càng lớn và có nhiều thay đổi so với thời kì trước.  Nhu cầu tiêu thụ xe gắn máy tại Việt Nam là khoảng 3 triệu chiếc/năm.  Vật dụng mà giới trẻ Việt Nam hiện nay thích nhất là xe gắn máy.  Khách hàng hiện nay thường chú ý đến thương hiệu và xu hướng tìm đến những sản phẩm phản ánh phong cách sống.  73% thanh niên sẵn sàng trả giá cao hơn cho một sản phẩm chất lượng. Nhận biết được nhu cầu về tiêu dùng xe máy của khách hàng, Honda đã nhanh chóng tung ra thị trường mẫu xe tay ga AirBlade vào ngày 20/04/2007. Kể từ ngày ra mắt vào tháng 4 năm 2007 đến nay, đã có hơn 120.000 khách hàng tin tưởng chọn mua Air Blade. Honda Air Blade với bản lĩnh dẫn đầu đã nhanh chóng trở thành quán quân của dòng xe tay ga ở Việt Nam. AirBlade tính đến 2010 và đã có 4 phiên bản với nhiếu màu sắc và ngày càng có nhiều cải tiến dường như đã đáp ứng được nhu cầu của hầu hết khách hàng kể cả những khách hàng khó tính nhất. Sự cải tiến của các phiên bản Airblade nhằm đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của khách hàng Airblade phiên bản đầu tiên trang bị động cơ 108cm3, làm mát bằng hệ dung dịch, hệ thống phanh CBS. Air Blade Repsol cực kỳ thể thao và cá tính với gam màu độc quyền của đội đua Repsol của Honda trong giải đua vô địch MotoGP hàng đầu [...]... Người tiêu dùng có thể tìm được những thông tin chi tiết về sản phẩm mình muốn mua thông qua những phương tiện như: Tivi, Internet, Áp phích, băng rôn quảng cáo, các Gameshow (tôi yêu Vi t Nam) Kết luận Với chiến lược marketing đã nêu, Honda ngày càng định vị thương hiệu của mình đối với người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường xe máy của Vi t Nam Tuy vậy hiện nay trên thị trường hãng Honda. ..Airblade FI Magnet sử dụng công nghệ sơn từ tính (magnet) để tạo ra bộ tem xe in chìm, AirBlade 2011 thiết kế hoàn toàn mới dành riêng cho mang hình dáng chim đại bàng 3D độc đáo thị trường Vi t Nam Khi sự thôi thúc của nhu cầu đủ mạnh, người tiêu dùng thường tìm kiếm thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của họ Những nguồn thông tin cơ bản mà khách... chúng Nhận biết được nhu cầu tìm kiếm thông tin là rất quan trọng, một trong những yếu tố quyết định đến quyết định và hành vi mua sắm của khách hàng .Honda Vi t Nam đã thiết kế những chiến lược truyền thông hiệu quả, hữu ích liên quan đến sản phẩm Airblade nhằm thỏa mãn nhu cầu ước muốn của khách hàng • Nguồn thông tin cá nhân: - 68% thanh niên cho biết nhãn hiệu là điều họ quan tâm nhất khi mua - 73%... nay trên thị trường hãng Honda có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Yamaha, SYM, Suzuki nhưng với các chiến lược marketing của mình Honda đã khẳng định được vị trí và lấy được lòng tin của người tiêu dùng Cảm ơn thầy và các bạn đã chú ý lắng nghe! Mong nhận được sự góp ý của thầy và các bạn để bài thuyết trình được hoàn thiện hơn! . Công ty Honda Vi t Nam Thị trường - Hành vi tiêu dùng Sơ lược về công ty Honda Thị trường của công ty Hành vi tiêu dung của khách hàng Kết luận Bố cục Sơ lược về công ty Honda  Công. 50% thị phần ở Vi t Nam Honda ôtô Vi t Nam Tại thị trường Vi t Nam, Honda Vi t Nam có 3 sản phẩm cho thị trường ôtô là Honda Civic, Honda CR-V và Honda Accord. Doanh số bán xe Honda qua một số. chỉ thành công trong lĩnh vực xe máy, mà sản phẩm ôtô mang nhãn hiệu Civic, CR-V của Honda cũng đã khẳng định được chỗ đứng trên thị trường Vi t Nam. Thị trường Nhu cầu tiêu thụ xe máy ở Vi t