giải pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng tại công ty tnhh gạch ngói nam vang

[...]... TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG • 2.1 TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG • Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang là công ty chuyên sản xuất gạch ngói phục vụ cho ngành xây dựng • Tên Công ty : Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang • Địa chỉ: Thôn 10 xã Dân Lý huyện Triệu Sơn tỉnh Thanh Hóa • Thành lập năm 2003 • Số điện thoại: 0373.569.216 Fax: 0373.569.217 • Số tài khoản: Ngân hàng. .. • 3.1.2 Về hoạt động bán hàng của công ty Bảng 9: Một số chỉ tiêu bán hàng của công ty đến năm 2014 Nhóm hàng Năm 2014 Giá trị (VND) Gạch Ngói Vật liệu khác Tổng cộng Tỷ trọng (%) 200.000.000.000 150.000.000.000 50.000.000.000 400.000.000.000 50 35 15 100 • 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG • 3.2.1 Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường... hoá là khâu quan trọng trong lưu thông hàng hoá nó trực tiếp tham gia vào quá trình bán hàng của công ty • Một số chính sách nhằm hỗ trợ công tác bán hàng của công ty • Chính sách sản phẩm Bảng số 5: Tình hình tiêu thụ của một số mặt hàng chính của Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang ĐVT: 1000Đ Mặt hàng 2000 2010 2011 2012 Gạch 2.628.753 2.720.424 3.726.980 4.174.218 Ngói 11.854.299 12.267.687 16.806.731... khách hàng KẾT LUẬN • Ra đời và phát triển đã được 10 năm, Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang đang đứng vững và ngày càng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Đó là nhờ vào kết quả lao động đầy nhiệt huyết và lòng quyết tâm của toàn bộ công nhân viên của Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang cộng với sự lãnh đạo sáng suốt, năng động của tổng giám đốc • Là một đơn vị vừa sản xuất vừa kinh doanh Công ty TNHH gạch ngói. .. Các hoạt động hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty • - In lịch quảng cáo về công ty cho khách hàng trong các dịp lễ tết hoặc ngày kỷ niệm thành lập công ty • - In cataloge quảng cáo gửi đến các công ty đối tác của mình thông qua các hội nghị khách hàng để gây ấn tượng với khách hàng để khách hàng biết đến sản phẩm của công ty • Tổ chức vận chuyển hàng hoá • Vận chuyển hàng hoá là khâu quan... thị Ngân sách (1000Đ) Tỷ trọng (%) Quảng cáo 439.534,6 30 Khuyến mại 512.790 35 Bán hàng trực tiếp 117.209,23 8 Hội nghị khách hàng 175.813,84 12 Liên kết kinh tế 146.511,53 10 Hoạt động khác 73.255,77 5 Tổng cộng 1.465.115,32 100 • Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty • Đánh giá hoạt động bán hàng của công ty TNHH gạch ngói Nam Vang • Hoạt động bán hàng của công ty đã đạt được những thành tựu đánh... phối Hiệu quả Thị phần chiếm lĩnh Những hạn chế Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty hầu hết là do các đơng đặt hàng, vì vậy nhiều khi việc tiêu thụ hàng hoá phụ thuộc vào khách hàng • Đội ngũ nhân viên còn thiếu năng lực • Hệ thống các đại lý nhiều nhưng hoạt động chưa thật sự hiệu quả, nhiều đại lý không trung thành với công ty CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG CỦA CÔNG... Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam BIDV: 10005100023 • 2.3 THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG TRONG NHỮNG NĂM QUA Bảng số 4: Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty ĐVT: 1000Đ Phương thức bán hàng 2010 2011 2012 Doanh số % Doanh số % 75.482.857 83.7 96.721.332 84.1 110.799.342 84.9 Bán buôn 14.158.672 15.7 17.711.159 15.4 19.053.832 14.6 Bán lẻ 0.6 575.037 0.5 652.528 0.5... đạo sáng suốt, năng động của tổng giám đốc • Là một đơn vị vừa sản xuất vừa kinh doanh Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang đã nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng nên trong những năm qua công ty đã không ngừng đầu tư cho việc nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng và đã đạt được những thành tựu nhất định trong những năm qua ... Hệ thống kênh phân phối của công ty được thực hiện như sau: hàng hoá của công ty sau khi xuất xưởng sẽ được đưa về các chi nhánh từ đó xuống các đại lý rồi tiếp tục qua các kênh phân phối khác • Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty mạnh là khu vực thị trường Thanh Hóa • Chính sách chiêu thị Bảng số 7: Ngân sách cho các hoạt động chiêu thị của Công ty TNHH gạch ngói Nam Vang trong các năm Năm 2010 . cấp – Khách hàng – Đối thủ cạnh tranh – Các chiến lược của công ty CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG • 2.1. TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH GẠCH NGÓI NAM VANG • Công ty TNHH. pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng của công ty. NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ • CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp • CHƯƠNG 2. Thực trạng bán hàng của công ty TNHH gạch ngói. TNHH gạch ngói Nam Vang • CHƯƠNG 3. Một số biện pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty TNHH gạch ngói Nam Vang CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP • 1.1.