Hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng điện máy Hà Tây

Hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng điện máy Hà Tây

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta trình chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Qua trình chuyển đổi tạo nhiều điều kiện thuận lợi nh khó khăn đà đặt cho doanh nghiệp phảI làm để khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực vào hoạt động sản xuất chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh Mục tiêu doanh nghiệp lợi nhuận kinh doanh chiến thắng cạnh tranh Song để đạt đợc mục tiêu không đơn giản cạnh tranh thị trờng ngày gay gắt khốc liệt Các doanh nghiệp phảI tìm chỗ đứng cho thị trờng với biện pháp khác nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đợc khách hàng chấp nhận Công ty Cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây chuyên hoạt động lĩnh vực xây dựng , kinh doanh mặt hàng thiết bị điện ( dây điện phụ tùng ) Công ty đà tạo đợc uy tín thị trờng với sản phẩm chất lợng cao Tuy chế thị trêng , sù thay ®ỉi míi ®ang diƠn tõng ngày với cạnh tranh gay gắt số công ty ngành nên làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh công ty Hiệu kinh doanh đánh giá toàn trình kinh doanh công ty Sự thất bại hay thành công đợc phản ánh thông qua kết kinh doanh công ty Xuất phát từ tình hình thực tế công ty với vốn kiến thức đợc trạng bị trờng , qua tìm hiểu thực tế công ty với giúp đỡ cô anh chị công ty nh giáo viên hớng dẫn nên em chọn đề tài: Hiệu kinh doanh công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây làm chuyên đề báo cáo thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nội dung báo cáo em gồm chơng : Chơng I : Lý ln chung vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh Chơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây Chơng III : Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Em xin chân thành cảm ơn cô anh chị công ty cô giáo hớng dẫn Phạm Thị Lý đà giúp đỡ em hoàn thành đề tài Sinh viên Trần văn Cảnh Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng I Lí luận chung hiệu kinh doanh I Một số vấn đề hiệu kinh doanh Khái niệm hiệu kinh doanh Mặc dù nhiều quan điểm khác hiệu sản xuất kinh doanh song khẳng định chế kinh tế thị trờng doanh nghiệp kinh doanh (doanh nghiệp nhà nớc , công ty trách nhiệm hữu hạn , công ty cổ phần ) có mục tiêu bao trùm , lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Để đạt đợc mục tiêu trớc hết doanh nghiệp phải xác định chiến lợc kinh doạnh giai đoạn phát triển phù hợp với thay đổi môi trờng kinh doanh phải phân bổ quản trị có hiệu nguồn lực kiểm tra xem phơng án kinh doanh tiến hành có hiệu hay không Muốn kiểm tra tính hiệu hoạt động sản xuÊt kinh doanh nãi chung còng nh tõng lÜnh vùc , phận công tác nói riêng, doanh nghiệp không ý đến việc tính toán hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ sử dụng yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh với chi phí thấp Nó không thớc đo trình độ quản lý , tổ chức sản xuất kinh doanh mà vấn đề sống cđa doanh nghiƯp HiƯn mỈc dï cã sù thống quan điểm cho phạm trù hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lợng hoạt động kinh doanh song lại khó tìm thấy thống quan niệm hiệu kinh doanh Nhà kinh tÕ häc ngêi Mü P.Samueleson cho r»ng : “ Hiệu sản xuất diễn xà hội tăng sản lợng loại hàng hoá mà không cắt giảm sản lợng hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm đờng giới hạn khả sản xuất Đây quan điểm phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh tầm vĩ mô , đề cập đến việc phân bổ có hiệu nguồn lực sản xuất xà hội Trên Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phơng diện việc phân bổ nguồn lực kinh tế để đạt đợc việc sử dụng nguồn lực đờng giới hạn khả sản xuất làm cho kinh tế có hiệu lý thuyết mức hiệu cao mà kinh tế đạt đợc.Quan điểm phản ánh phân bổ quản trị có hiệu nguồn lực cha phản ánh hết mức độ hiệu kết thu đợc chi phí bỏ tính hiệu trình sản xuất kinh doanh Quan điểm thứ hai cho rằng: Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan điểm đề cập đến hiệu kinh doanh phần tăng thêm toàn phần tham gia vào trình sản xuất kinh doanh nhng đà biểu đợc quan hệ so sánh tơng đối kết đạt đợc chi phí tiêu hao Nếu xét theo quan điểm tỷiết học Mác Lênin vật , tợng có mối quan hệ ràng buộc hữu tác động qua lại lẫn không tồn cách riêng lẻ Hơn sản xuất kinh doanh trình yếu tố tăng thêm có liên hệ mật thiết với yếu tố sẵn có , trực tiếp gián tiếp tác động làm kết sản xuất kinh doanh thay đổi Nh theo quan điểm tính hiệu kinh doanh đợc xem xét tới phần kết bỉ sung hc cho chi phÝ bỉ sung Quan ®iĨm thø ba cđa Manfred Kuhn cho r»ng : “ Tính hiệu đợc xác định cách lấy kết tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh Tức hiệu kinh doanh đợc xác định tỷ số kết đạt đợc chi phí bỏ để đạt đợc kết Quan điểm đà gắn đợc kết với toàn chi phí , coi hiệu kinh doanh trình độ sử dụng yếu tố đầu vào Tuy nhiên quan điểm cha biểu đợc tơng quan lợng chất kết chi phí , cha phản ánh mức độ chặt chẽ mối liên hệ Quan điểm thứ t cho rằng: Hiệu mối quan hệ tỷ lệ sản lợng tính theo đơn vị vật ( , kg ) lợng nhân tố đầu vào (giờ lao động, đơn vị thiết bị, nguyên vật liệu) đợc gọi hiệu có tính chất kỹ thuật Quan điểm phản ánh mặt lợng tức nêu lên mức suất yếu tố đầu vào đầu , đề cập đến khía cạnh hiệu Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp suất Tuy nhiên yếu điểm quan điểm so sánh suất năm so với năm khác với đơn vị đo Bên cạnh có quan điểm cho r»ng : “Mèi quan hƯ tû lƯ gi÷a chi phÝ kinh doanh phải bỏ điều kiện thuận lợi chi phí kinh doanh thực tế phải bỏ đợc gọi hiệu xét mặt giá trị Cũng nh quan điểm quan điểm đề cập đến khía cạnh hiệu chi phí Ngời ta xác định chi phí kinh doanh thấp điều kiện thuận lợi , đem so sánh chi phí thực tế phát sinh với chi phí đặt trớc ( chi phí kế hoạch) Để đạt đợc hiệu chi phí kinh doanh phải phân bổ nguồn lực quản trị có hiệu giảm thiểu chi phí Do quan điểm cha xét tới toàn trình hiệu sản xuất kinh doanh Quan điểm thứ năm nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh Adam Smith cho r»ng : Hiệu kết đạt đợc hoạt động kinh tế , doanh thu tiêu thụ hàng hoá Nhà kinh tế học ngời Pháp Ogiephir quan niệm nh hiệu đợc đồng với tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh Rõ ràng quan điểm khó giải thích kết sản xuất kinh doanh tăng chi phí , mở rộng sử dụng nguồn lực sản xuất NÕu cïng mét kÕt qu¶ cã hai møc chi phÝ khác theo quan điểm có hiệu Quan điểm thứ sáu cho : Hiệu kinh doanh mức độ thoả mÃn yêu cầu luật kinh tế CNXH , cho r»ng q tiªu dïng víi tÝnh chÊt tiêu đại diện cho mức sống ngời doanh nghiệp Quan điểm có u điểm bám sát mục tiêu sản xuất XHCN không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Song khó khăn phơng tiện đo lợng thể t tởng định hớng Đời sống nhân dân nói chung mức sống nói riêng đa dạng phong phú muon hình muôn vẻ phản ánh tiêu mức độ thoả mÃn nhu cầu hay mức độ nâng cao đời sống điều kiện khó khăn Quan điểm thứ bảy cho rằng: Hiệu kinh tế trình sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực ( nhân , tài , vật , lực , tiền vốn ) để đạt đợc mục tiêu xác định Quan điểm đà đánh giá đợc tốt trình đọ lợi dụng với nguồn lực điều kiện động Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Với quan niệm hoàn toàn tính toán đợc hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh vận động biến đổi không ngừng , không phụ thuộc vào quy mô tốc ®é biÕn ®ỉi kh¸c cđa chóng Tõ c¸c quan điểm , hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân lực , tµi lùc , vËt lùc , tiỊn vèn cđa doanh nghiệp để đạt đợc kết cao trình kinh doanh với chi phí thấp Từ khái niệm ta đa công thức chung đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh : K E1= ( 1) C Trong : E1 : hiệu kinh doanh K : kết đầu C : kết đầu vào Công thức ( ) phản ánh đơn vị đầu vào có khả tạo đơn vị đầu đợc dùng để xác định ảnh hởng hiệu sử dụng nguồn lực hay chi phí thờng xuyên đến kÕt qu¶ kinh tÕ Ngêi ta cịng cã thĨ đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh theo công thøc : K E2 = (2) C Trong ®ã : E2 : hiệu kinh doanh K : kết đầu C : yếu tố đầu vào Công thức ( ) phản ánh đơn vị đầu cần đơn vị đầu vào đợc dùng để xác định quy mô tiết kiệm hay lÃng phí nguồn lực chi phí thờng xuyên Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp B¶n chÊt cđa hiƯu kinh doanh Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh mặt chất lợng hoạt động kinh doanh , phản ánh trình độ lợi dụng nguồng lực sản xuất ( lao động , máy móc thiết bị , nguyên liệu , tiền vốn ) trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp B¶n chÊt cđa hiƯu kinh doanh nâng cao xuất lao động xà hộin tiết kiệm lao động xà hội Đây vấn đề hai mặt có mối quan hệ mËt thiÕt cđa hiƯu q¶u kinh doanh ChÝnh viƯc khan hiÕm ngn lùc vµ viƯc sư dơng chóng cã tính chất cạnh tranh nhằm thoà mÃn nhu cầu ngày tăng xà hội , đặt yêu cầu phải khai thác , tận dụng triệt để tiết kiệm nguồn lực Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh , donh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội , phát huy lực , hiệu lực yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Vì yêu cầu việc nâng cao hiệu kinh doanh phải kết tối đa với chi phí tối thiểu , phải đạt kết tối đa với chi phí định ngợc lại đạt kết ®Þnh víi chi phÝ tèi thiĨu Chi phÝ ë đợc hiểu theo nghĩa rộng chi phí tạo ngn lùc vµ chi phÝ sư dơng ngn lùc , đồng thời phải bao gồm chi phí hội Chi phí hội chi phí lựa chọn tốt đà bị bỏ qua chi phí hy sinh công việc kinh doanh khác để thực hoạt động kinh doanh Chi phí hội phải đợc bổ sung vào chi phí ké toán phảI loại khỏi lợi nhuận kế toán để thấy rõ lợi ích kinh tế thùc C¸ch tÝnh nh vËy sÏ khuyÕn khÝch c¸c nhà kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh tốt , mặt hàng sản xuất có hiệu Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp chế thị trờng Trong trình kinh doanh doanh nghiệp phải gắn với thị trờng , chế thị trờng đặt doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt lẫn Do để tồn đợc chế thị trờng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động cách có hiệu Các nguồn lực sản xuất xà hội phạm trù khan : ngày ngời ta sử dụng nhiều nhu cầu khác cđa ngêi Trong c¸c ngn Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lực sản xuất xà hội ngày giảm nhu cầu ngời lại ngày đa dạng Điều phản ánh quy luật khan hiÕm Quy luËt khan hiÕm b¾t buäc mäi doanh nghiệp phải trả lời xác ba câu hỏi : sản xuất ? sản xuất nh ? sản xuất cho ? Vì thị trờng chấp nhận sản xuất loại sản phẩm với số lợng chất lợng phù hợp Để thấy đợc cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng trớc hết phải nghiên cứu chế thị trờng hoạt động doanh nghiệp chế thị trờng Thị trờng nơi diễn trình trao đổi hàng hoá Nó tồn cách khách quan không phụ thuộc vào ý kiến chủ quan Bởi thị trờng đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Ngoài thị trờng có vai trò quan trọng việc điều tiết lu thông hàng hoá Thông qua doanh nghiệp nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá thị trờng Trên thị trờng tồn quy luật vận động hàng hoá , giá , tiền tệ Nh quy luật giá trị , quy luật thặng d , quy luật giá , quy luật cạnh tranh quy luật tạo thành hệ thống hệ thống chế thị trờng Nh chế thị trờng đợc hình thành tác động tổng hợp sản xuất lu thông hàng hoá thị trờng Thông qua quan hệ mua bán hàng hoá , dịch vụ thị trờng tác động đến việc điều tiết sản xuất , tiêu dùng , đầu t từ làm thay đổi cấu sản phẩm , cấu ngành Nói cách khác chế thị trờng điều tiết trình phân phối lại nguồn lực sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu xà hội cách tối u Tóm lại , với vận động đa dạng , phức tạp chế thị trờng dẫn đến cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp , góp phần thúc đẩy tiến doanh nghiệp chiều rộng lẫn chiều sâu Tuy nhiên để tạo đợc tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định cho phơng thức hoạt động riêng , xây dựng chiến lợc , phơng án kinh doanh cách phù hợp có hiệu Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nh chế thị trờng việc nâng cao hiệu kinh doanh vô quan trọng đợc thể thông qua : Thứ : nâng cao hiệu kinh doanh sở để đảm bảo tồn phát triĨn cđa doanh nghiƯp Sù tån t¹i cđa doanh nghiệp đợc xác định có mặt doanh nghiệp thị trờng , mà hiệu kinh doanh lại nhân tố trực tiếp đảm bảo tồn , đồng thời mục tiêu doanh nghiệp tồn phát triển cách vững Do việc nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu khách quan tất doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng Do yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi nguồn thu nhập doanh nghiệp phải không ngừng tăng lên Nhng tronh điều kiện nguồn vốn yếu tố kỹ thuật nh yếu tố khác trình sản xuất thay đổi khuôn khổ định để tăng lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phảI nâng cao hiệu kinh doanh Nh hiệu kinh doanh ®iỊu kiƯn hÕt søc quan träng viƯc ®¶m b¶o tồn phát triển doanh nghiệp Một cách nhìn khác tồn doanh nghiệp đợc xác định tạo hàng hoá , cải vật chất dịch vụ phục vụ cho nhu cầu xà hội , đồng thời tạo tích luỹ cho xà hội Để thực đợc nh doanh nghiệp ccần phải vơn lên để đảm bảo thu nhập bù đắp chi phí bỏ có lÃi trình hoạt động kinh doanh Có nh đáp ứng đợc nhu cầu tái sản xuất kinh tế Và nh buộc phảI nâng cao hiệu kinh doanh cách liên tục khâu trình hoạt động kinh doanh nh yêu cầu tất yếu Tuy nhiên tồn yêu cầu mang tính chất giản đơn phát triển mở rộng doanh nghiệp yêu cầu quan trọng Bời , tồn doanh nghiệp luôn phải kèm với phát triển mở rộng doanh nghiệp , đòi hỏi phải có tích luỹ đảm bảo cho trình tái sản xuất mở rộng theo quy luật phát triển Nh để mở rộng phát triển doanh nghiệp mục tiêu lúc không đủ bù đắp chi phí bỏ để phát triển trình tái sản xuất giản đơn mà phải đảm bảo có tích luỹ đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp rộng phù hợp với quy luật khách quan lần nâng cao hiệu kinh doanh đợc nhấn mạnh Thứ hai , nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh vµ tiÕn bé kinh doanh ChÝnh viƯc thóc đẩy cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải tự tìm tòi , đầu t tạo nên tiến kinh doanh Chấp nhận chế thị trờng chấp nhận cạnh tranh Trong thị trờng ngày phát triển cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Sự cạnh tranh lúc không cạnh tranh mặt hàng mà cạnh tranh chất lợng , giá yếu tố khác Trong mục tiêu chung doanh nghiệp phát triển cạnh tranh yếu tố làm doanh nghiệp mạnh lên nhng ngợc lại doanh nghiệp tồn đợc thị trờng Để đạt đợc mục tiêu tồn phát triển mở rộng doanh nghiệp phải chiến thắng cạnh tranh thị trờng Do doanh nghiệp phải có hàng hoá dịch vụ chất lợng tốt , giá hợp lý Mặt khác hiệu kinh doanh đồng nghĩa với việc giảm giá thành tăng khối lợng hàng hoá bán , chất lợng không ngừng đợc cải thiện nâng cao Thứ ba mục tiêu bao trùm lâu dài doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Để thực đợc mục tiêu doanh nghiệp phả tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo sản phẩm cung cấp cho thị trờng Muốn doanh nghiệp phải sử dụng nguồn lực sản xuất xà hội định Doanh nghiệp tiết kiệm sử dụng nguồn lực có hội để thu đợc nhiều lợi nhuận nhiêu Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh tính tơng ®èi cđa viƯc sư dơng tiÕt kiƯm c¸c ngn lùc xà hội nên điều kiện để thực mục tiêu bao trùm ,lâu dài doanh nghiệp Hiệu kinh doanh cao phản ánh doanh nghiệp đà sử dụng tiết kiệm nguồn lực sản xuất Vì , nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi khách quan để doanh nghiệp thực mục tiêu bao trùm , lâu dài tôí đa hoá lợi nhuận Chính nâng cao hiệu kinh doanh đuờng nâng cao sức cạnh tranh khả tồn phtá triển doanh nghiệp Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Qua bảng ta thấy : - VỊ tỉng doanh thu : Tỉng doanh thu công ty tăng qua năm Cụ thể năm 2002 11421261000đ , năm 2003 tăng 4256135000 đ tơng ứng 137,26% so với năm 2002 Năm 2004 tăng 5626923000 đ tơng ứng 135,89% so với năm 2003 Năm 2005 tăng so với năm 2004 9060551000 đ tơng ứng với 142,52% Năm 2006 tăng 7.758.279.000 đ tơng ứng với 125,55% so với năm 2005 Có thể nói quy mô doanh nghiệp đợc mở rộng nhu cầu xây dựng sản phẩm điện ngày tăng chất lợng sản phẩm công ty ngày đựoc khẳng định thực tế Nên việc tiêu thụ sản phẩm nhiều rõ rệt Hiệu kinh doanh công ty tăng gần 3,5 lần từ năm 2002 đến năm 2006 Chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển - Về tổng chi phí sản xuất năm tăng qua năm Cụ thể : Năm 2003 tăng 4.203.723.000 đ tơng ứng 138,28% so với năm 2002 Năm 2004 tăng 5.599.200 đ tơng ứng 136,87% so với năm 2003 Năm 2005 tăng 8.957.583.400 đ tơng ứng 143,10% so với năm 2004 Năm 2006 tăng 7.531.089.200 đ tơng ứng 125,32% Tổng chi phí sản xuất tăng điều tất nhiên để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp song tốc độ tăng cao - VỊ lỵi nhn : Lỵi nhn tríc th , sau thuế tăng Cụ thể : Lợi nhuận trớc thuế từ năm 2002 đến 2006 tăng Năm 2002 441.512.000 đ năm 2006 851.804.400 đ Nh công ty lÃi 410.292.400 đ vòng năm Lợi nhuận sau thuế : năm 2003 tăng so với năm 2002 317.888.000 đ Năm 2004 tăng so với năm 2003 19.960.560 đ Năm 2005 tăng so với năm 2004 74.136.672 đ Năm 2006 tăng 163.576.656 đ so với năm 2005 Nh qua năm công ty đảm bảo làm ăn có lÃi song tỷ lệ lÃi cha cao Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 50 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Về giá trị tài sản bình quân tăng từ 2002 đến 2006 Cụ thể : Năm 2003 tăng so với năm 2002 732.609.000 đ Năm 2004 tăng 1.753.584.000 đ so với năm 2003 Năm 2005 lại năm 2004 Năm 2006 tăng 96.568.900 đ tơng ứng 101,81% - Về sản lợng công ty : Do cấu khoán quản lý phù hợp cấu sản xuất kinh doanh hợp lý nên tông sản lợng hàng năm công ty đợc tăng lên đáng kể Cụ thể : Năm 2003 tăng so với năm 2002 5.770 triệu đồng tơng ứng 144,72% Năm 2004 tăng 4130 triệu đồng tơng ứng 122,12% so với năm 2003 Năm 2005 tăng 9700 triệu đồng tơng ứng 142,54% so với năm 2004 Năm 2006 tăng 15100 triệu đồng tơng ứng 146,46% so với năm 2005 Trong đó: + Đối với hoạt động xây lắp : Năm 2003 tăng so với năm 2002 4.846.800.000 đ tơng ứng 144,7% Năm 2004 tăng 3.469.200.000 đ tơng ứng122,12% so với năm 2003 Năm 2005 tăng so với năm 2004 8148.000.000 đ tơng ứng 142,54% Năm 2006 tăng tỷ đồng tơng ứng 132,97% so với năm 2005 + Đối với hoạt động sản xuất , phụ kiện : Năm 2003 tăng 923.200.000 đ tơng ứng 144,72% so với năm 2002 Năm 2004 tăng so với năm 2003 660.800.000 đ tơng ứng 122,12% Năm 2005 tăng so với năm 2004 1.552.000.000 đ tơng ứng 142,54% Năm 2006 tăng 500.000.000 đ tơng ứng 109,62% so với năm 2005 Do công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng doanh thu chủ yếu công ty hoạt động xây lắp , sản phÈm vỊ cét ®iƯn , phơ kiƯn , vËt liƯu ®iƯn chiÕm tØ lƯ doanh thu Ýt h¬n Đánh giá khái quát tình hình kinh doanh công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây 4.1 Những kết đạt đợc Công ty đà đạt đợc kết sau : Thị trờng đợc mở rộng Hiện sản phẩm cột điện công ty với uy tín chất lợng cao đà chiếm lĩnh đợc thị trờng hầu hết tỉnh phí bắc , đà Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vơn tới tỉnh từ miền trung trở Các sản phẩm vật liệu điện , phụ tùng máy móc thiết bị tạo uy tín với khách hàng thị trờng Công ty đà thi công đợc số công trình quan trọng phcj vụ cho nhu cầu thiết yếu nhân dân xà hội nh : Công trình đờng dây 35 KV trạm biến áp 35 / 0,4 KV taị Hơng Sơn-Mỹ Đức Hà Tây Công trình đờng dây 35 KV trạm biến áp 35 / 0,4 KV Điện Biên Lai Châu Công trình đờng dây 35 Kv trạm biến áp 35 /0,4 KV Văn Lăng Lạng Sơn Và số công trình lớn nhỏ khác nhiều tỉnh thành nớc Tháo dỡ đợc nguồn thiết lập đợc niềm tin ngân hàng để tìm híng kinh doanh lín Quan hƯ uy tÝn víi Ngân hàng chìa khoá để mở hớng khắc phục khó khăn công ty thiếu vốn kinh doanh chỗ dựa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh công ty Công tác tổ chức quản lý : xây dựng đợc đội ngũ cán có kinh nghiệm trình độ tận tâm với công việc Bộ máy quản lý hoạt động theo kế hoạch đặt quản lý tốt công nhân viên hoạt động sản xuất kinh doanh 4.2 Những hạn chế hoạt động kinh doanh Bên cạnh kết đạt đợc , công ty gặp phải số hạn chế làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh công ty Về hoạt động sản xuất , kinh doanh vật liệu , thiết bị điện , phụ tùng máy móc : điều kiện thị trờng ngày trở nên sôi đông cạnh tranh liệt công ty gặp phải khó khăn việc nghiên cứu mở rộng thị trờng, việc thu thập thông tin khách hàng , nhu cầu khách hàng , đối thủ cạnh tranh , nhà cung ứng đầu vào cha đợc đày đủ cho sản phẩm công ty gặp nhiều khó khăn , thị trờng bị vào đối thủ cạnh tranh Hệ thống kênh tiêu thụ đơn giản , chđ u lµ trùc tiÕp Do vËy hƯ thống cha đáp ứng dầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng Về hoạt động xây lắp : Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 52 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty doanh nghiệp nhà nớc thuộc loại hình doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ hình thức sở hữu vốn thuộc công ty cổ phần , mặt khác công ty lại có địa bàn hoạt động rộng thờng xuyên phải lại xa tới công trình phí cho việc lại tốn Sửa chữa lắp đặt gặp nhiều khó khăn , trang thiết bị máy móc ch tốt Trình độ tay nghề công nhân cha cao , thờng bị đơn vị tổ chức ngành lớn mạnh chèn ép 4.3 Nguyên nhân Hiện công ty cha có phòng Marketing nên công tác nghiên cứu thị trờng gặp nhiều khó khăn Do công tác tổ chức bán hàng yếu , sản phẩm công ty khó đến đợc với khách hàng Và kinh tế thị trờng với cạnh tranh gay gắt công ty phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh sản phẩm giá dịch vụ uy tín chất lợng điieù ảnh hởng đến hoạt động kinh daonh công ty Đội ngũ cán công nhân viên cha bắt kịp đợc trình độ kinh daonh chung trình độ tay nghề , đồng nhng cha đạt yêu cầu tính độc lập công việc Sức ép chất lợng sản phẩm công trình thi công khách hàng công ty Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 53 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng III số giảI pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà tây I Mục tiêu phơng hớng nhằm nâng caohiệu kinh doanh Mục tiêu Trong điều kiện kinh tế thị trờng , hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gắn liền với lợi cuối lợi nhuận Lợi nhuận yếu tố định tồn doanh nghiệp , thông qua lợi nhuận đơn vị kinh doanh tham gia tự nhiên vào trình phân công , lao động xà hội qua đơn vị mang lại lợi ích cho toàn xà hội Mặt khác giai đoạn đổi phát triển nhanh chóng với xu cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi Chóng ta ®· đạt đợc số kết đáng khích lệ Tỷ lệ tăng trởng kinh tế hàng năm ổn định đạt mức cao , tình trạng thất nghiệp lạm phát giảm , thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên , đời sống nhân dân đợc cải thiện nâng cao rõ rệt Nên sản phẩm , công trình thi công cần phảI có chất lợng tốt , đảm bảo tốt tạo đợc uy tín khách hàng Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây với nhiều đối thủ cạnh tranh thờng thi công công trình xa phí lại tốn Trớc khó khăn để tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh công ty đà đặt mục tiêu phấn đấu năm tới mở rộng quy mô sản xuất , tăng tốc độ phát triển , đa mục tiêu phát triển , tiếp tục mở rộng phát triển thị trờng nhằm nâng cao cạnh tranh tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Củng cố tổ chức chế quản lý phù hợp không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm cột điện ly tâm phát triển ổn định sản phẩm Khôi phục lại phân xởng , đại tu sửa chữa máy biến thí nghiệm thiết bị điện đảm bảo Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 54 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cho việc thi công công trình đờng day điện Tạo đợc uy tín cho khách hàng khắp miền đất nớc Phơng hớng Để thực đợc tiêu kế hoạch đề đáp ứng yêu cầu ngời tiêu dùng công ty đà đa phớng thời gian tới Phát huy néi lùc s¶n xuÊt kinh doanh , tËp trung chuyên sâu vào loại hình kinh doanh truyền thống công ty Đầu t máy móc thiết bị đại , cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Đảm bảo đội ngũ cán công nhân viên có trình độ lực thật lao động làng nghề để làm việc có hiệu qủa , nâng cao xuất lao động Đầu t mua sắm tài sản cố định Do đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty sản xuất loại cột điện bê tông ly tâm xây lắp sửa chữa đờng cao hạ vấn đề đổi máy móc thiết bị càn thiết Để góp phần nâng cao hiệu vốn cố định giảm đợc hao mòn hữu hình hao mòn vô hình từ giúp cho việc trích khấu hao vào giá thành cách xác hiệu sản xuất kinh doanh ngày cao Những sản phẩm có chất lợng tốt ,các công trình đờng dây đợc đảm bảo buộc công ty phảI có thay đổi lớn cách thức đầu t nh mua sắm tài sản cố định Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Với việc tiêu thụ sản phẩm công ty , bàn giao công trình để thu tiền Đây khâu quan trọng không đòi hỏi việc chào hàng mà đòi hỏi phải đảm bảo chất lợng , mức độ an toàn Chính khâu quan trọng mang đến niềm tin , uy tín thơng hiệu cho công ty Đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao ®éng Doanh nghiƯp nhËn thøc râ tÇm quan träng ngời lao động Họ nhân tố định thành công , đời sống ngời lao động có đợc cải thiện ngời lao động làm việc hăng say làm tăng suất lao động làm lợi cho Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp đà biết quan tâm đến ngời lao động cách khiến họ gắn bó trung thành chịu khó làm việc cho doanh nghiệp Từng bớc phát triển củng cố lòng tin cho đơn vị tổ chức nớc Đây lµ viƯc lµm hÕt søc quan träng nỊn kinh tế đầy cạnh tranh Nếu không củng cố lòng tin bạn hàng tồn họ ngời tạo thu nhập cho công ty Xây dựng chế kinh doanh chế khoán cho cán tiếp thị gắn với chế độ sách tõng thêi kú C¸c quy chÕ chÝnh s¸ch nh»m mơc đích đa hoạt động kinh doanh ngày hiệu hơn, nh hớng dẫn buộc ngời phải tuân theo , tăng cờng trách nhiệm nghĩa vụ cho ngời lao động Củng cố phát huy ngành nghề truyền thống Có phơng án đầu t phát triển thêm số sản phẩm ngành nghề kinh doanh + Khôi phục lại phân xởng , đại tu sửa chữa máy biến thí nghiệm thiết bị điện ( phân xởng trớc năm 90 đà đại tu sửa chữa đén máy biến 1000KVA 30/04KV , thời gian thị trờng đến thị trờng có dấu hiệu hồi phục ) + Mở rộng thêm ngành nghề , thi công công trình giao thông đờng Đây ngành nghề thị thị trờng có tiềm lớn tỉnh nh nớc Nói tóm lại phơng hớng phát triển mà doanh nghiệp đề nguyện vọng mong muốn cua toàn thể cán lao động Nhng vấn đề đặt làm để đạt đợc mục tiêu Để trả lời đợc câu hỏi không khác tập thể lao động ngời hàng ngày chứng kiến sù thay ®ỉi cđa doanh nghiƯp II Mét sè giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong kinh tế với cạnh tranh gay gắt khốc liệt sản phẩm công ty đà tạo đợc uy tín với khách hàng Với sữ nỗ lực công ty đà tạo đợc chỗ đứng thị trờng Nhng không mà công ty nhà chủ quan thoà mÃn với đà có , không tìm cách để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Qua thực tế nghiên cứu công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây thêi gian qua , em xin ®a mét số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Các giải pháp 1 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá phát triển thị trờng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh , đóng vai trò định tồn phát triển công ty kinh tế thị trờng Đây vấn đề mà doanh nghiệp phải tìm cách giải tốt thông qua kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm biết xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá công ty phải làm vấn đề sau : - Tăng cờng công tác quảng cáo xúc tiến bán Quảng cáo có vai trò đặc biệt quan trọng công tác thúc đẩy hoạt động bán hàng Quảng cáo việc sử dụng phơng tiện thông tin đại chúng để chuyển tin sản phẩm , dịch vụ phần tử trung gian hay cho khách hàng cuối khoảng thơì gian định Quảng cáo công cụ tạo nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho tơí ngời tiêu thụ Đây biện pháp tăng cờng tính cạnh tranh đồng thời công ty mở rộng quy mô kinh doanh tăng khả sinh lời , quảng cáo cho phép công ty thông tin đến khách hàng sản phẩm hàng hoá giá cách nhanh chóng , từ góp phần cho công ty giữ vững uy tín khách hàng Hoạt động kinh doanh công ty đà đạt đợc kết xong biện pháp thúc đẩy hoạt động bán nh quảng cáo cha đợc thực cách có hiệu Do , công ty cần phải nghiên cứu tìm biện pháp quảng cáo cách có hiệu không pano áp phích mà quảng cáo sản phẩm truyền hình báo Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 57 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chí , đài phát Qua giúp khách hàng biết đến sản phẩm hàng hoá công ty Công ty lên tăng cờng ngân sách cho quảng cáo truyền hình truyền hình phơng tiện thông tin đại chúng chủ yếu nhân dân Quảng cáo truyền hình mang lại hiệu cao nhiều lần so vơí phơng tiện khác nh báo chí , truyền thanhNgoaì công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng , giới thiệu sản phẩm nhằm học hỏi kinh nghiệm hoàn thiện công tác bán , chất lợng sản phẩmThể diện công ty lúc nơi Hoạt động xúc tiến bán khâu nhằm thúc đẩy tiêu thụ tăng lên Tuy tăng lên nhanh chóng tạm thơì cho việc cung cấp lợi ích tiêu thụ sản phẩm công ty Xúc tiến bán hàng nội dung giao tiếp khách hàng tiếp nhận công ty quảng cáo , công ty phải tranh thủ nôI kéo ủng hộ công chúng , trình bày công bố điều kiện hàng hoá , hớng dẫn sử dụng hàng hoá -Mở rộng phát triển loại dịch vụ -Nền kinh tế thị trờng khiến doanh nghiệp phải đặt khách hàng vào vị trí trung tâm cho hoạt động kinh doanh Do phục vụ nhu cầu khách hàng yêu cầu đặt bán đợc nhiều hàng nhng lại vừa lòng khách hàng Từ thực tế dịch vụ đời nh phần thiếu đợc hoạt động nhu cầu khách hàng nơi đáp ứng tốt nhu cầu , tạo đợc lòng tin khách hàng , qua uy tín công ty đợc nâng cao Các đơn vị kinh doanh thờng sử dụng loại hình dịch vụ nh vũ khí để cạnh tranh , đồng thời công ty tận dụng đợc khả để thực đợc hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao Chính công ty cần phải tạo riêng cho trung tâm bán hàng sản phẩm có giá trị nhằm tạo đợc niềm tin từ phía khách hàng Hơn , tham gia vào thị trờng ngời mua mua hàng hoá mà họ cần việc mua hàng hoá họ đòi hỏi đáp ứng đầy đủ số lợng , chủng loại hàng hoá Trong trình dịch vụđóng vai trò vô quan trọng, khách Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 58 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng cảm thấy an tâm tin tởng đợc phục vụ tốt công ty đạt đợc mục đích bán đợc nhiều hàng tạo dựng đợc niềm tin từ phía khách hàng Công ty cần thực số dịch vụ : Tổ chức tốt đội xe nhằm vận chuyển hàng hoá tới địa điểm đợc tốt Nâng cao uy tín công ty , quan hệ với khách hàng cũ ngày chặt chẽ tạo nhiều hội để tiếp xúc với khách hàng Nâng cao giá trị sản phẩm tăng khả cạnh tranh công ty thị trờng Ngoài công ty nên sử dụng phơng thức toán hợp lý nh : sử dụng hình thức triết khấu toán theo giá trị hợp đồng Vì sử dụng triết khấu toán thúc đẩy khách hàng toán nhanh , hạn chế nợ dài hạn Song tỷ lệ triết khấu phải định cho thích hợp , khoa học phát huy đợc hiệu Để định mức triết khấu hợp lý đặt mối liên hệ với lÃi suất vay vốn ngân hàng Bởi cho khách hàng trả chậm gian chờ khách hàng trả tiền , công ty phải đI vay vốn để tiếp tục kinh doanh - Hoàn thiện công tác tổ chức bán Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tiêu thụ hàng hoá ,công ty cần có ph- ơng thức bán linh hoạt , phảI có quy mô kỷ luật chặt chẽ Công ty hoàn thiện phơng thức bán theo biện pháp sau : Tiếp tục tăng cờng mối quan hệ mật thiết gắn bó chân với bạn hàng Thờng xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh giá bán cho phù hợp Tiếp tục nâng cấp đổi biện pháp quản lý nh quản lý hệ thống bán hàng nối mạng vi tính Tiếp tục đầu t trang thiết bị sở vật chất cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm trang bị dồng phục cho nhân viên bán hàng tai cửa hàng Tăng cờng khả toán , đồng thời áp dụng nhiều phơng thức toán thuận tiện cho khách hàng Chẳng hạn có số trờng hợp khách hàng mua hàng toán hay khách hàng mua nhiều , công ty nên có tỷ lệ Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 59 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoa hồng cho khách hàng nhằm kích thích việc tiêu thụ sản phẩm Làm nh vòng quay vốn lu động tăng nhanh , công ty có điều kiện tiếp tục sản xuất kinh doanh , tăng lÃi thu đợc từ hoạt động kinh doanh , chí nhiều lần số tiền đà đợc chiết khấu giảm giá cho khách hàng Ngoài công ty nên áp dụng số hình thức toán khác nh : Tiền mặt , kí nợ , séc , toán thẻ tín dụng Thông th ờng thời hạn tín dụng thời gian trả chậm công ty định theo giá trị hợp đồng khách hàng có uy tín thị trờng công ty gia hạn cho họ nhng phải cân nhắc kỹ lỡng ,có thủ tục rõ ràng để tránh bik chiếm dụng vốn số khách hàng đà lợi dụng vốn công ty để sử dụng vào mục đích kinh doanh khác Và việc cho phép trả chậm phải có thơì hạn định để điều kiện toán không rõ ràng dẫn đến thiếu động công tác bán hàng Tâm lý kinh doanh không bỏ vốn khiến cho khách hàng không tích cực tìm biện pháp trả nợ dẫn đến tốc độ vòng quay vốn công ty bị chậm Để khắc phục điều công ty cần : + Đa hình thức chiết khấu bán đẻ khuyến khích toán nhanh + Thực nghiêm túc , kỷ luật toán đà đặt , tránh nể nang nhắc nhở + Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ , lập biên xác nhận công nợ , số nợ hạn toán Khách hàng nợ nần dây da mà lý đáng nợ lâu công ty cắt bỏ hợp đồng thu hồi lại sản phẩm hàng hoá 1.2 Huy động sử dụng vốn có hiệu Sử dụng vốn hoạt động kinh doanh tầm quan trọng định đến hiệu kinh doanh Trong điều chế thị trờng có cạnh tranh gay gắt nh , viƯc sư dơng vèn tù cã cđa m×nh sÏ không đáp ứng đợc nhu cầu vốn cho kinh doanh Do công ty phải huy động vốn từ nguồn vốn vay ngân hàng Để đảm bảo thuận lợi việc vay vốn công ty phải giữ chữ tín việc trả nợ tền lÃi vay Vốn vay đợc sử dụng bên cạnh có tác dụng giúp công ty viÖc më réng kinh doanh , më réng nguån vèn , có sức Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 60 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp khác gây hạn chế khó khăn cho việc tăng hiệu kinh doanh công ty Đo làm tăng chi phí trả lÃi tiền vay lên cao, khiến cho tổng chi phí kinh doanh tăng , lợi nhuận hiệu lao động tất yếu giảm Do đoa công ty cần phải giảm vốn vay ngân hàng cách sử dụng hiệu phần vốn có huy động nguồn vốn công ty : Giải toả hàng tồn kho , hàng chất lợng chấp nhận hoà vốn lỗ ®Ó thu håi vèn , nh»m tèc ®é chu chuyÓn vốn lu động Tích cực thu hồi khoản nợ đà đến hạn trả Công ty huy động nguồn vốn từ cán công nhân viên công ty cách vay họ trả lÃi cao lÃi suất tiết kiệm thấp lÃi suất ngân hàng Nh vừa tăng thêm trách nhiệm công việc cán lợi ích chung công ty có lợi ích riêng họ Những biện pháp công ty cần áp dụng để sử dụng vốn có hiệu : + Tăng nhanh vòng quay vốn lu động nhng giảm tồn kho kì kinh doanh + Tiết kiệm chi phí lu thông sử lý chi phí tài sản hợp lý + Tăng cờng công tác quản lý tài , quản lý chặt chẽ vốn , giảm thiệt hại vi phạm hợp đồng vay trả công ty mà chủ yếu thực thời hạn vay 1.3 Tiết kiệm chi phí tăng lợi nhuận trình kinh doanh ViƯc thùc hiƯn tiÕt kiƯm chi phÝ lµ mét biện pháp để có hiệu kinh tế cao , việc tiết kiệm chi phí khâu biện pháp để giảm giá bán tăng tính cạnh tranh Bởi giá bán sản phẩm phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu Với sách giá phù hợp điều kiện quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với túi tiền họ Để tiết kiệm chi phí công ty cã thĨ thùc hiƯn c¸c bíc sau : Thø nhÊt : hạ thấp chi phí mua hàng Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 61 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mua hàng khâu trình nghiệp vụ kinh doanh tiết kiệm đợc chi phí mua hàng việc giảm giá bán dễ dàng Vì muốn tiết kiệm đợc chi phí mua hàng công ty cần thực tốt biện pháp sau : Tổ chức tốt công tác mua hàng Ngoài việc đánh giá chất lợng công tác mua hàng , công ty phải giảm chi phÝ ph¸t sinh ë tõng nguån cung øng råi đến định mua hàng nguồn cung ứng có hiệu Cán thu mua cần tính toán chi phí vận chuyển hàng kho , lợng hao hụt Để tổng chi phí thu mua nhỏ Công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây đà có đội xe vận chuyển nên tận dụng chuyển nguồn hàng vào kho , kết hợp với chuyển hàng cho khách để tiết kiƯm chi phÝ vËn chun Gi¶m chi phÝ b¶o quản dự trữ hàng hoá kho Để giảm đợc chi phí bảo quản hàng hoá kho công ty cần thực tốt công tác bảo quản nh : Phân bổ chất xếp hàng hoá kho hợp lý , kê lót hàng hoá kho để tránh ẩm kho ảnh hởng đến hàng hoá , hạn chế mức thấp xâm nhập côn trùng , quản lý nhiệt độ , độ ẩm , vƯ sinh kho tµng… - TiÕt kiƯm chi phÝ kho phấn đấu giảm chi phí lu thông để nâng cao hiệu kinh doanh Chi phí kho khoản chi phí tính tiền để phục vụ trình nghiệp vụ kho thời gian khấu hao nhà kho , trang thiết bị tiền lơng cho ngời lao động hao hụt hàng hoá , chi phí kho nhiều hay đểu ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Một số biện pháp giảm chí phí kho : + Tổ chức lao động để tăng suất lao động + Nâng cao hiệu sử dụng nhà kho thiết bị kho + Tăng tốc độ chu chuyển hàng hoá qua kho + Dự trữ hàng hoá hợp lý tránh tồn kho ứ đọng làm h hỏng phẩm chất + Nghiên cứu phân tích phát sinh loại chi phí để có biện pháp giảm hợp lý Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 62 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài công ty cần nâng cấp hệ thống kho tàng để hàng hoá kho đợc bảo quản tốt - Quản lý định mức hao hụt hàng hoá Công ty phải xây dựng định mức hao hụt hàng hoá cho mặt hàng Một số biện pháp giảm hao hụt hàng hoá kho : + Tổ chức tốt quy trình nghiệp vụ kho muốn phải nắm vững đặc điểm tính chất hàng hoá , quy trình nghiệp vụ kỹ thuật , yếu tố gây hao hụt cách khắc phục + Xây dựng thực tốt định mức hao hụt Muốn vật định mức hao hụt phải đợc xây dựng xác khoa học , phải mức trung bình tiên tiến phải theo dõi quản lý chặt chẽ thởng phạt rõ ràng Củng cố tăng cờng sở vật chất kỹ thuật cho nghiệp vụ kho , sửa chữa bảo dỡng định kỳ trang thiết bị áp dụng thiết bị tiên tiến đại + Nâng cao trình độ tinh thần trách nhiệm cho ngời lao động kho + áp dụng biện pháp kỹ thuật giảm hao hụt tự nhiên Nếu có hao hụt vợt định mức phải tìm nguyên nhân quy trách nhiệm xử lý + Thực tốt nội quy bảo vệ kho tàng phòng cháy chữa cháy sách có liên quan Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp phận cấu thành nên giá bán sản phẩm công ty muốn hạ thấp giá bán giải pháp hạ thấp chi phí quản lý công ty Chi phí quản lý bán hàng công ty thờng chiếm tỷ lệ cao công tác quản lý chung hoạt động kinh doanh công ty Cần bố trí cách chặt chẽ , hợp lý số lợng cần thiết phù hợp với yêu cầu công việc thị trờng Tổ chức bán hàng phải ổn định linh hoạt , ổn định để chịu đựng tổn thất nhân giám sát điều hành đồng thời phải minh hoạ để thích ứng với thay đổi ảnh hởng đến công ty ngắn hạn nh biến động thị trờng Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 63 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài công ty quản lý chi phí cách hợp lý chặt chẽ giảm khoản d bất hợp lý , công ty cần phải rà soát lại tất kho tiêu định mức cách + Xác định nhu cầu vốn thời kỳ kinh doanh Nếu không tính , tính đủ vốn dẫn đến tình trạng thiếu vốn , công ty gặp khó khăn hoạt động kinh doanh bị ngừng trệ khả toán bị giảm sút thừa vốn dẫn đến lÃng phí làm cho tốc luân chuyển vốn chậm + Tổ chức lao động hợp lý Đó điều kiện quan trọng để nâng cao hiệu suất lao động hiệu kinh doanh công ty Trên sở làm giảm quỹ tiền lơng tổng chi phí giảm xuống Giảm tổng quỹ lơng nghĩa giảm tiền lơng cán công nhân viên mà làm cho tiền lơng tăng lên mức độ tăng phải nhỏ tốc độ tăng hiệu suất lao động mà ngời lao động đạt đợc 1.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Hiện công tác nghiên cứu thị trờng yếu tố quan trọng đeer thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty Qua nghiên cứu thị trờng tìm đợc khách hàng tiềm nh biết đợc nhu cầu khách hàng Tiến hành nghiên cứu thị trờng tìm hiểu xem mặt hàng đợc a chuộng , mặt hàng đà đến giai đoạn suy thoái , tìm hiểu đối thủ cạnh tranh , giá thị trờng từ lập kế hoạch kinh doanh cho phù hợp Ngoài nghiên cứu thị tr ờng nhằm mục đích tìm nguồn hàng cung ứng rẻ để hạ thấp chi phí đầu vào làm sởđẻ hạ giá bán nhằm bán đợc nhiều hàng hoá đem lại lợi nhuận cao cho công ty từ làm cho hiệu việc kinh doanh tốt Công tác nghiên cứu thị trờng công ty cần phải đợc hoàn thiện Về mặt tổ chức thực công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trờng cho tơng xứng với tầm quan trọng Hiện hoạt động liên quan đến thị trờng phòng kinh doanh đảm nhận , phòng thực chức đến hoạt động kinh doanh công ty Để thích ứng với thay đổi môI trờng kinh doanh đòi hỏi công ty phải bố trí nhân cho phòng kinh doanh tuyển chọn đội ngũ cán nhân Sinh viên: Trần Văn Cảnh - Lớp 3CKN 64 ... công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1 Quá trình hình thành công ty Công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo... chung hiệu kinh doanh Chơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây Chơng III : Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Em xin chân thành... lại thành công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây Hiện công ty cổ phần xây lắp điện máy Hà Tây có trụ sở số 70 Nguyễn Chánh đờng Phùng Hng phờng Phúc La Hà Đông tỉnh Hà Tây Điện thoại :034510216