Trọn bộ kiến thức về thương mại quốc tế, bài tập và vấn đáp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II MÔN: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BIÊN SOẠN NGUYỄN PHẠM MỸ TIÊN ĐÁP ÁN CÂU HỎI VẤN ĐÁP MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1 Các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường thế giới 1. Hãy trình bày các bước của giao dịch mua bán thông thường. Mua bán thông thường trực tiếp: - Hỏi giá (Inquiry): người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và các điều kiện để mua hàng. - Chào hàng: là lời đề nghị giao kết hợp đồng, xuất phát từ phía người bán hay người mua về một loại hàng hóa nào đó cho một hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định. - Hoàn giá: là việc người được chào hàng khước từ các điều kiện nêu ra trong đơn chào hàng và tự mình đưa ra các điều kiện mới để tiếp tục giao dịch. - Chấp nhận: là sự đồng ý của người nhận được đơn chào hàng. - Xác nhận: là văn bản thể hiện sự xác nhận các kết quả đàm phán. Văn bản xác nhận được lập thành 2 bản, bên lập ký trước, gửi cả 2 bản cho bên nhận ký vào cả 2 bản, giữ 1 bản lưu và gửi cho bên lập 1 bản. 2. Chào hàng là gì? Các cách phân loại và điều kiện hiệu lực của chào hàng? Khái niệm: chào hàng là lời đề nghị giao kết hợp đồng, xuất phát từ phía người bán hay người mua về một loại hàng hóa nào đó cho một hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định. Các loại chào hàng: - Chào bán hàng: chào bán hàng cố định và chào bán hàng tự do. - Chào mua hàng / đặt hàng. Điều kiện hiệu lực của chào hàng: chủ thể, đối tượng, nội dung, hình thức. 3. Phân biệt chào hàng tự do và chào hàng cố định? Giá trị pháp lý và những trường hợp nên sử dụng các chào hàng này? Phân biệt chào hàng tự do và cố định: - Chào hàng tự do là loại chào mà người chào hàng không bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình. Cùng một lúc, với cùng một lô hàng, người ta có thể chào hàng tự do cho nhiều khách hàng. - Chào hàng cố định là loại chào hàng mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình. Người ta chỉ chào hàng cố định một lô hàng nhất định cho một khách hàng. Giá trị pháp lý: - Chào hàng tự do: việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn các điều kiện của chào hàng tự do không có nghĩa là hợp đồng được ký kết. Vậy chào hàng tự do không có giá trị pháp lý. - Chào hàng cố định: có nêu thời gian mà người chào hàng ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình. Thời gian này là thời gian hiệu lực của chào hàng. Trong thời gian hiệu lực, nếu người mua chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó, thì hợp đồng coi như được giao kết. Nếu trong chào hàng cố định, người bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thì thời hạn này được tính theo “thời hạn hợp lý”. Nếu người chào hàng từ chối không thực hiện chào hàng cố định thì sẽ bị khiếu nại hay bị kiện ra tòa. Vậy chào hàng cố định có giá trị pháp lý. Những trường hợp nên sử dụng: Chào hàng tự do: sử dụng trong trường hợp 1 người bán và nhiều người mua cùng một lúc. Trong đó, người mua không thật sự có ý định muốn mua hàng; hàng thường có số lượng nhỏ. Chào hàng cố định: sử dụng trong trường hợp 1 người bán và 1 người mua cùng một lúc. Trong đó, người mua thật sự có ý định muốn mua hàng; hàng thường giao dịch với số lượng lớn, giá trị cao. 4. Nêu các điều kiện cần thiết để một chào hàng cố định có hiệu lực pháp lý? - Chào hàng cố định có hiệu lực pháp khi nó còn trong thời gian hiệu lực – thời gian được nêu trong chào hàng cố định mà người chào hàng ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình. - Trong chào hàng cố định, nếu người bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thì thời hạn này được tính theo “thời hạn hợp lý”. Thời hạn này do tính chất hàng hóa, do khoảng cách về không gian giữa hai bên và cũng có khi do tập quan quy định. 5. Khái niệm và nội dung của đơn đặt hàng? Đơn đặt hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua được đưa ra dưới hình thức đặt hàng. Trong thực tế, người ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thường xuyên. Bởi vậy, ta thường gặp các đặt hàng có nội dung: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó. Về những điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung đã thỏa thuận với nhau hoặc theo những điều kiện của hợp đồng đã ký kết trong lần giao dịch trước. 6. Hoàn giá (counter-offer) là gì? Hãy nêu ý nghĩa của hoàn giá. Hoàn giá là việc người được chào hàng khước từ các điều kiện nêu ra trong đơn chào hàng và tự mình đưa ra các điều kiện mới để tiếp tục giao dịch. Ý nghĩa: hoàn giá giúp các bên tham gia đưa ra ý kiến, thương lượng về điều kiện hợp đồng để đi tới một sự thống nhất trên cơ sở tự nguyện, hợp tác, hai bên cùng có lợi. 7. Chấp nhận chào hàng là gì? Khi nào thì chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Điều kiện để chấp nhận có giá trị pháp lý? Chấp nhận chào hàng là sự đồng ý của người nhận được đơn chào hàng. Điều kiện hiệu lực của chấp nhận: - Chấp nhận phải do chính người nhận chào hàng chấp nhận; - Chấp nhận phải là hoàn toàn không điều kiện; - Phải gửi đến tận tay người chào hàng; - Chấp nhận phải có hình thức của luật yêu cầu (văn bản); - Phải được làm trong thời hạn hiệu lực của đơn hàng. Điều kiện để chấp nhận có giá trị pháp lý: Khi chấp nhận có hiệu lực sẽ hình thành một hợp đồng có giá trị bắt buộc về mặt pháp lý đối với các bên liên quan. Mọi hành vi vi phạm hợp đồng sẽ bị xử lý bởi pháp luật. 8. Định nghĩa và phân loại trung gian thương mại. Nêu ưu, nhược điểm của việc sử dụng trung gian thương mại. Định nghĩa: trung gian thương mại là người kiến lập quan hệ giữa người bán và người mua. Các điều kiện mua bán phải thông qua trung gian thương mại. Phân loại: - Môi giới là một trung gian đơn thuần giữa người bán và người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua và giúp 2 bên ký kết hợp đồng. - Đại lý là trung gian tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác. Ưu và nhược điểm của trung gian thương mại: Ưu điểm: - Giao dịch diễn ra nhanh hơn, khối lượng giao dịch lớn hơn. - Những người trung gian thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật và tập quán địa phương; dó đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác. - Những người trung gian, nhất là đại lý thường có cơ sở vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước ngoài. - Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người ủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải. Nhược điểm: - Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường. - Công ty thường phải đáp ứng những yêu sách của đại lý hay môi giới. - Lợi nhuận bị chia sẻ. 9. Trình bày ưu và nhược điểm của phương thức mua bán qua trung gian. Ưu điểm: - Giao dịch diễn ra nhanh hơn, khối lượng giao dịch lớn hơn. - Những người trung gian thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật và tập quán địa phương; dó đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác. - Những người trung gian, nhất là đại lý thường có cơ sở vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước ngoài. - Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người ủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải. Nhược điểm: - Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường. - Công ty thường phải đáp ứng những yêu sách của đại lý hay môi giới. - Lợi nhuận bị chia sẻ. 10. Khái niệm buôn bán qua trung gian. Định nghĩa và các loại trung gian thương mại. Khái niệm: Buôn bán qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó 2 bên mua và bán thông qua người thứ 3 để ký kết và thực hiện hợp đồng. Định nghĩa: trung gian thương mại là người kiến lập quan hệ giữa người bán và người mua. Các điều kiện mua bán phải thông qua trung gian thương mại. Phân loại: - Môi giới là một trung gian đơn thuần giữa người bán và người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua và giúp 2 bên ký kết hợp đồng. - Đại lý là trung gian tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác. 11. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phạm vi trách nhiệm của người môi giới? Khái niệm: môi giới là một trung gian đơn thuần giữa người bán và người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua và giúp 2 bên ký kết hợp đồng. Đặc điểm: - Quan hệ giữa người ủy thác và môi giới chỉ là ngắn hạn; - Người môi giới có thể nhận thù lao của cả hai bên; - Người môi giới không đứng tên trên hợp đồng và không chịu trách nhiệm thực hiện hợp đồng. Phạm vi trách nhiệm: - Không đứng tên trên hợp đồng; - Không tham gia hợp đồng; - Không chịu trách nhiệm pháp lý. 12. Phân loại và nêu đặc điểm của các loại hình đại lý thương mại. Dựa vào quyền hạn được ủy thác: - Đại lý toàn quyền là người được phép thay mặt người ủy thác, làm mọi công việc mà người ủy thác làm. - Tổng đại lý là người được ủy quyền làm một phần việc nhất định của người ủy thác nhưng không tham gia ký kết hợp đồng. - Đại lý đặc biệt là người được ủy thác chỉ làm một việc cụ thể. Dựa vào nội dung quan hệ giữa đại lý và người ủy thác: - Đại lý thụ ủy là người được chỉ định để hành động thay cho người ủy thác, với danh nghĩa và chi phí của người ủy thác. Thù lao là phí đại lý. - Đại lý hoa hồng là người được ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa của mình, nhưng chi phí của người ủy thác. Thù lao là khoản tiền hoa hồng do đại lý và người ủy thác thỏa thuận. - Đại lý kinh tiêu là người đại lý hoạt động với danh nghĩa và chi phí của mình. Thù lao là khoản chênh lệch giữa giá bán và giá mua. Các loại đại lý khác: - Đại lý độc quyền là đại lý duy nhất cho một người ủy thác để thực hiện một hành vi nào đó như bán hàng, mua hàng, thuê tàu…tại một khu vực địa lý nhất định. - Đại lý đảm bảo thanh toán là đại lý đứng ra bảo đảm sẽ bồi thường cho người ủy thác, nếu người mua hàng ký kết hợp đồng với mình không thanh toán tiền hàng. 13. Trình bày những nội dung cần quy định trong hợp đồng đại lý bán hàng. - Tên và địa chỉ các bên: bên ủy thác và bên đại lý. - Hàng hóa: danh mục những hàng hóa mà người ủy thác giao cho người đại lý mua hoặc bán. - Khu vực hoạt động của đại lý: nếu là đại lý độc quyền, người ủy thác phải bảo vệ khu vực cho đại lý hoạt động. - Giá cả mua bán: giá tối thiểu không ảnh hưởng đến lợi nhuận, giá tối đa để không ảnh hưởng đến mức tiêu thụ cũng như khả năng cạnh tranh của hàng hóa. - Tiền thù lao và các chi phí: thù lao tính theo một số tiền cố định hay theo tỉ lệ % trị giá hàng hóa hay theo mức chênh lệch giá qui định và giá thực hiện. Chi phí nào đại lý chịu, chi phí nào người ủy thác chịu. - Nghĩa vụ của đại lý: không để lộ những thông tin mật, thanh toán tiền hàng, không cạnh tranh với người ủy thác,… - Nghĩa vụ của người ủy thác: cung cấp hàng hóa đầy đủ, thanh toán tiền thù lao, thanh toán các chi phí,… - Giải quyết tranh chấp: khiếu nại, trọng tài,… 14. So sánh trung gian môi giới và trung gian đại lý. Giống nhau: đều là phương thức giao dịch buôn bán qua trung gian, trong đó hai bên mua và bán phải thông qua người thứ 3 để ký kết và thực hiện hợp đồng. Khác nhau: Trung gian môi giới Trung gian đại lý Không đại diện cho bên nào mà chỉ đứng giữa  chỉ là cầu nối. Đại diện cho 1 bên – bên ủy thác  là chủ thể. Quan hệ giữa môi giới với các bên là quan hệ ngắn hạn. Quan hệ giữa môi giới với người ủy thác là quan hệ dài hạn. Không đứng tên trong hợp đồng và không tham gia ký kết hợp đồng. Đứng tên trong hợp đồng và tham gia ký kết hợp đồng. Hưởng hao hồng từ người ủy thác. Ngoài hoa hồng, còn các khoản thù lao khác. Không phải chịu trách nhiệm với hàng hóa và hợp đồng. Chịu trách nhiệm với hàng hóa và hợp đồng. 15. Khái niệm, đặc điểm của buôn bán đối ứng (counter trade) và nguyên nhân phát triển phương thức mua bán này trên thị trường thế giới. Khái niệm: buôn bán đối ứng là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa là tiền đề, vừa là điều kiện, vừa là mục đích của trao đổi. Đặc điểm: - Mỗi người vừa là người mua, vừa là người bán; - Việc mua bán lấy giá trị sử dụng làm thước đo. Nguyên nhân phát triển của phương thức mua bán này trên thế giới: - Sau khi giành được độc lập, nhiều quốc gia trẻ tuổi có nhu cầu cao về các mặt hàng phục vụ cho việc xây dựng nền công nghiệp và cho việc nâng cao đời sống nhân dân. Nhưng họ rất thiếu ngoại tệ. Muốn thõa mãn nhu cầu của mình, họ phải tiến hành mua bán đối ứng. - Sau khi hệ thống thuộc địa bị tan rã, nhiều nước đế quốc cũ không còn nắm được nguồn nguyên liệu rẻ mạt như trước. Muốn có nguyên liệu phục vụ cho công nghiệp, họ phải thực hiện buôn bán đối ứng. - Nhiều chính phủ đã ban hành chế độ quản lý ngoại hối chặt chẽ. Thương nhân các nước đó, muốn tránh khỏi sự quản lý chặt chẽ như vậy, phải tiến hành mua bán đối ứng. 16. Hãy nêu khái niệm và phân loại các loại hình mua bán đối ứng? Khái niệm: buôn bán đối ứng là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa là tiền đề, vừa là điều kiện, vừa là mục đích của trao đổi. Phân loại: - Hàng đổi hàng là phương thức trao đổi một mặt hàng lấy mặt hàng khác. - Nghiệp vụ bù trừ là nghiệp vụ trao đổi nhiều mặt hàng trong một thời gian dài, sao cho tổng trị giá hàng giao bằng tổng trị giá hàng nhận. - Nghiệp vụ mua đối lưu là nghiệp vụ trong đó, một bên giao thiết bị cho khách hàng của mình và để đổi lại, họ sẽ phải mua hàng hóa từ nhà nhập khẩu thiết bị đó với trị giá lớn hơn hay bằng thiết bị đã giao. - Nghiệp vụ mua lại sản phẩm là nghiệp vụ trong đó, một bên cung cấp thiết bị sáng chế, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật đó chế tạo ra. - Nghiệp vụ chuyển nợ là nghiệp vụ trong đó, bên nhận hàng chuyển khoản nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba để bên thứ ba này trả tiền. - Giao dịch bồi hoàn là giao dịch trong đó, các bên đổi hàng hóa hoặc/và dịch vụ lấy những ưu huệ. Các ưu huệ có thể là ưu huệ trong đầu tư hoặc giúp đỡ bán sản phẩm. 17. Trình bày các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng mua bán đối ứng. - Dùng thư tín dụng đối ứng, nghĩa là thư tín dụng chỉ có hiệu lực trả tiền khi bên đối tác cũng mở một thư tín dụng có số tiền tương đương. - Dùng người thứ ba (thường là 1 ngân hàng) khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa, người thứ ba chỉ giao chứng từ đó cho bên nhận khi bên này đổi lại một chứng từ sở hữu hàng hóa khác có trị giá tương đương. - Dùng một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng để theo dõi việc giao nhận hàng hóa của hai bên, đến cuối 1 thời kỳ nhất định (6 tháng, 1 năm…) nếu còn số dư thì bên nợ phải giao nốt hàng, hoặc chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, hoặc thanh toán bằng ngoại tệ. - Phạt về việc giao hàng thiếu hoặc chậm giao: bên không giao hoặc giao chậm hàng phải nộp phạt bằng ngoại tệ mạnh. Mức phạt do hai bên thỏa thuận quy định trong hợp đồng. 18. Trình bày những yêu cầu cân bằng trong phương thức buôn bán đối ứng. Yêu cầu cân bằng: - Cân bằng về mặt hàng, nghĩa là mặt hàng quý đổi lấy hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy hàng tồn kho. - Cân bằng về giá cả: so với giá quốc tế, nếu giá hàng nhập cao thì xuất cho đối phương giá hàng xuất cũng phải tính cao tương ứng, và ngược lại. - Cân bằng về tổng giá trị hàng trao cho nhau: do không có sự di chuyển tiền tệ, hai bên thường quan tâm sao cho tổng giá trị hàng hóa hoặc dịch vụ giao cho nhau phải tương đối cân bằng nhau. - Cân bằng về điều kiện cơ sở giao hàng: nếu xuất khẩu CIF thì phải nhập khẩu CIF; nếu xuất khẩu FOB thì phải nhập khẩu FOB. 19. Trình bày tác dụng của buôn bán đối ứng. Buôn bán đối ứng có tác dụng: - Tránh được khó khăn về hàng xấu khó bán hoặc hàng hiếm khó mua. - Tránh mất giá của đồng tiền nhờ mua hàng bằng hàng. - Tận dụng được những lợi thế của các quốc gia. 20. Nêu khái niệm, đặc điểm và các cách phân loại hoạt động gia công quốc tế. Khái niệm: gia công quốc tế là một phương thức giao dịch trong đó bên đặt gia công giao nguyên liệu và/hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật cho bên nhận gia công. Bên nhận gia công tổ chức sản xuất, giao lại sản phẩm và nhận một khoản tiền công. Hai bên nhận và đặt gia công có quốc tịch khác nhau. Đặc điểm: - Thu nhập gia công tương đương với lượng lao động hao phí; - Được hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục hải quan. Phân loại: Căn cứ quyền sở hữu nguyên liệu: - Giao nguyên liệu, thu sản phẩm: bên gia công giao nguyên liệu, sau một thời gian sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công. Trong thời gian chế tạo thành phẩm, quyền sở hữu nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công. - Gia công theo kiểu mua đứt bán đoạn: bên gia công bán nguyên liệu cho bên nhận gia công, sau một thời gian sẽ mua lại thành phẩm. Quyền sở hữu nguyên liệu thuộc về bên nhận gia công. Căn cứ giá cả gia công: - Hợp đồng thực chi thực thanh: bên nhận gia công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công. - Hợp đồng khoán, trong đó người ta xác định một giá trị định mức cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức. Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó. Căn cứ số bên tham gia: - Gia công hai bên: chỉ có bên đặt gia công và bên nhận gia công. - Gia công nhiều bên: trong đó bên nhận gia công là 1 số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công của đơn vị sau; còn bên đặt gia công vẫn là một. 21. Trình bày những thuận lợi và bất lợi của hoạt động gia công quốc tế đối với bên đặt gia công và bên nhận gia công. Bên nhận gia công nên chọn hình thức gia công nào? Đối với bên đặt gia công: Thuận lợi: - Giảm chi phí sản xuất do tận dụng nguồn lao động và một phần nguyên phụ liệu với giá rẻ ở nước nhận gia công. Bên cạnh đó, bên đặt gia công không phải chịu chi phí sản xuất. - Chủ động điều chỉnh được nguồn hàng thích ứng với biến động nhu cầu mà không có khó khăn gì về sản xuất. - Mở rộng thị trường tiêu thụ ở trong nước nhận gia công. Bất lợi: - Tốn chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và thành phẩm. - Chịu rủi ro trong quá trình vận chuyển nguyên vật liệu và thành phẩm. Đối với bên nhận gia công: Thuận lợi: - Khai thác lợi thế về nguồn nhân lực dồi dào trong nước, giải quyết việc làm cho một bộ phận dư thừa trong xã hội. - Không phải lo khâu tiêu thụ sản phẩm cũng như mua nguyên vật liệu nên bên nhận gia công tổ chức sản xuất kinh doanh với mức rủi ro rất thấp. - Khai thác được máy móc thiết bị hay công nghệ hiện đại mà không mất thời gian nghiên cứu thử nghiệm. Bất lợi: - Khoản thù lao gia công nhận được có khi chỉ đủ bù đắp chi phí sản xuất, thuê nhân công nên bên nhận gia công không thu lợi được nhiều. Bên nhận gia công nên chọn các hình thức gia công: - Mua đứt bán đoạn: bên nhận gia công có thể chủ động trong khâu sản xuất, có thể đưa thêm một số nguyên vật liệu phụ có sẵn trong nước để giảm chi phí sản xuất. Kết quả là thu khoản tiền nhiều hơn so với gia công thông thường. - Hợp đồng thực chi thực thanh: bên nhận gia công được thanh toán toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công. 22. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phân loại phương thức tái xuất khẩu. Khái niệm: giao dịch tái xuất khẩu là phương thức giao dịch trong đó người kinh doanh tái xuất xuất đi hàng hóa đã nhập trước đây nhưng không qua chế biến gì, nhằm thu về một khoản lợi nhuận. Đặc điểm: - Lợi nhuận có được nhờ mua hàng rẻ ở nước này, bán đắt hàng hóa ở nước khác (giao dịch tam giác). - Hàng hóa có cung lớn, có cầu lớn và thường biến động. - Hàng hóa trong thời gian ở nước tái xuất không được chế biến. - Được hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục hải quan. Phân loại phương thức tái xuất khẩu: - Tái xuất theo đúng nghĩa: hàng hóa đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu. Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu. - Chuyển khẩu: hàng hóa từ nước xuất khẩu chuyển trực tiếp sang nước nhập khẩu. Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu. 23. Trình bày những tác dụng của phương thức tái xuất khẩu. - Người kinh doanh tái xuất thu 1 khoản lợi nhuận từ hàng hóa tái xuất; - Có được hàng hóa trong thời gian mà nước tái xuất không sản xuất được. - Tiết kiệm được chi phí vận chuyển hoặc chi phí lưu kho hoặc chi phí thủ tục hải quan. 24. Trình bày khái niệm kinh doanh tái xuất khẩu và các hình thức bảo đảm thực hiện hợp đồng trong kinh doanh tái xuất. Khái niệm: kinh doanh tái xuất khẩu là phương thức kinh doanh trong đó người kinh doanh tái xuất xuất đi hàng hóa đã nhập trước đây nhưng không qua chế biến gì, nhằm thu về một khoản lợi nhuận. Các hình thức bảo đảm thực hiện hợp đồng trong kinh doanh tái xuất: Ký kết một hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu. Hai hợp đồng này về cơ bản không khác những hợp đồng xuất nhập khẩu thông thường, song chúng có liên quan trực tiếp với nhau. Chúng thường phù hợp nhau về hàng hóa, bao bì mã hiệu, nhiều khi cả về thời hạn giao hàng và các chứng từ hàng hóa. Việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu phải tạo cơ sở đầy đủ và chắc chắn cho việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Để thực hiện các hợp đồng một cách nghiêm chỉnh người ta thường áp dụng các biện pháp: - Đặt cọc (deposit) là một khoản tiền mà một bên có nghĩa vụ phải giao cho bên kia để đảm bảo thực hiện hợp đồng, nếu vi phạm sẽ mất khoản tiền đặt cọc đó. Trên thực tế đây là một vấn đề rất phức tạp và rắc rối ngay cả khi đã có đặt cọc thì khả năng vi phạm hợp đồng vẫn có thể xảy ra. Cho nên khi tiến hành giao dịch cần phải chọn kỹ đối tác, phải cảnh giác cao. Để tránh rủi ro người ta thường hay yêu cầu ngân hàng bảo lãnh số tiền gửi hoặc tiền ứng trước. Tuy nhiên nếu yêu cầu ngân hàng bảo lãnh thì phải trả phí bảo lãnh ngân hàng. - Chế tài – phạt tiền: biện pháp phạt tiền thường được áp dụng theo các hình thức: + Trả một khoản tiền quy định trong hợp đồng (có thể là ngoại tệ có thể là nội tệ). + Mua hàng trên thị trường và người vi phạm phải trả tiền chênh lệch so với giá hợp đồng. - Phương thức tín dụng giáp lưng (back to back L/C): sau khi nhận được L/C của người nhập khẩu mở cho mình người kinh doanh tái xuất (hoặc chuyển khẩu) dùng L/C này để thế chấp mở L/C thứ hai cho người xuất khẩu hưởng lợi với nội dung gần giống L/C mà người nhập khẩu mở cho mình. L/C thứ nhất gọi là L/C gốc, còn L/C thứ hai gọi là L/C giáp lưng. 25. Hãy trình bày khái niệm, đặc điểm của đấu giá quốc tế. Khái niệm: đấu giá quốc tế là phương thức giao dịch đặc biệt, ở đó người bán hàng đưa hàng ra bán công khai, những người mua tự do cạnh tranh giá cả và người bán sẽ bán cho người mua nào trả cao nhất. Đặc điểm: - Hàng hóa phải có mặt trên thị trường để người mua lựa chọn. - Là một phương thức đặc biệt, một người bán nhiều người mua. 26. Hãy trình bày các bước tiến hành đấu giá quốc tế. - Điểm danh người đã đăng ký tham gia đấu giá; - Giới thiệu hàng hóa đấu giá; - Đối với phương thức trả giá lên, người điều hành đấu giá phải nhắc rõ ràng ba lần và giá trả sau phải cao hơn giá trả trước ba lần. - Đối với phương thức trả giá xuống, người điều hành đấu giá phải công bố ngay người đầu tiên chấp nhận mức giá khởi điểm. - Trường hợp có nhiều người đồng thời trả mức giá cuối cùng thì người điều hành phải tổ chức rút thăm giữa những người mua. - Người điều hành đấu giá phải lập văn bản đấu giá, kể cả trong trường hợp đấu giá không thành. Văn bản đấu giá là văn bản có giá trị xác nhận việc mua bán đấu giá. 27. Trình bày những thuận lợi và bất lợi của đấu giá quốc tế đối với người bán và người mua. Đối với người bán: Thuận lợi: - Trong trường hợp đấu giá lên, người bán thu được khoảng lợi chênh lệch giữa tiền bán món hàng đó với giá trị thực sự của món hàng. - Trong trường hợp đấu giá xuống, người bán có thể bán được món hàng tồn kho, giá trị kém, khó bán. [...]... ẩm dễ thay đổi 94 Trọng lượng thương mại của hàng hóa là gì? Sử dụng cho những mặt hàng nào? Cho ví dụ Trọng lượng thương mại của hàng hóa là trọng lượng của những hàng hóa có độ ẩm tiêu chuẩn, có giá trị kinh tế cao như: tơ tằm, long cừu, len,… Trọng lượng thương mại xác định bằng công thức: GTM = GTT x (100 + Wtc)/ (100 + Wtt) Trong đó: GTM: Trọng lượng thương mại của hàng hóa GTT: Trọng lượng thực... và phân loại trọng tài thương mại Cho ví dụ minh họa Khái niệm: Trọng tài là cá nhân, tổ chức được hai bên thống nhất cử ra để giải quyết tranh chấp và cam kết tuân theo quyết định của trọng tài Phân loại hội đồng trọng tài: - Trọng tài quy chế: hoạt động theo quy chế, có tên trong danh sách hội đồng trọng tài, trọng tài là người có chuyên môn sâu vào lĩnh vực liên quan Ví dụ: trung tâm trọng tài quốc. .. minh họa Trọng lượng thực tế: cách xác định trọng lượng bằng cách cân thực tế Trọng lượng lý thuyết: là trọng lượng hàng hóa được tính toán dựa trên cơ sở lý thuyết - Dựa vào trọng lượng riêng, thể tích mỗi đơn vị hàng hóa và số lượng các đơn vị hàng hóa - Dựa vào mớn nước của tàu lúc trước và sau khi bốc hàng hoặc dỡ hàng - Dựa vào dung tích hàng hóa: dùng cho hàng lỏng đựng trong bể chứa - Dựa vào độ... đồng trọng tài lựa chọn hoặc chọn căn cứ vào địa điểm trọng tài, nếu các bên không thỏa thuận trước Chấp hành tài quyết: về việc chấp hành tài quyết người ta thường dẫn chiếu tới công ước viên New York năm 1985 về việc “công nhận và cưỡng chế chấp hành tài quyết của người nước ngoài” 82 Trình bày khái niệm và ưu điểm của việc giải quyết tranh chấp bằng trọng tài so với bằng tòa án trong thương mại quốc. .. Khái niệm: Trọng tài là cá nhân, tổ chức được hai bên thống nhất cử ra để giải quyết tranh chấp và cam kết tuân theo quyết định của trọng tài Hội đồng trọng tài: - Trọng tài quy chế: hoạt động theo quy chế, có tên trong danh sách hội đồng trọng tài, trọng tài là người có chuyên môn sâu vào lĩnh vực liên quan - Trọng tài ad hoc: người mà cả hai bên tin tưởng, không có tên trong sách hội đồng trọng tài... phải chịu rủi ro về mất mát, hư hỏng hàng hóa và các chi phí khác phát sinh do tình huống khác xảy ra sau khi hàng hóa đã được giao cho người chuyên chở - Căn cứ vào tính chất hàng hóa; - Căn cứ vào tính chất bao bì và phương thức xếp hàng; - Căn cứ vào loại tàu chuyên chở 57 Trình bày nghĩa vụ cơ bản của người bán trong qui tắc CIF, Incoterms® 2010 - Cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với... hàng Rủi ro về phía người bán là cao nhất trong các điều kiện cơ sở giao hàng khác - Rủi ro và chi phí làm thủ tục cả xuất khẩu và nhập khẩu 67 So sánh nghĩa vụ của người bán trong qui tắc FOB và CIF, Incoterms® 2010 FOB CIF - Cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán và cung cấp tất cả bằng chứng phù hợp mà hợp đồng có thể đòi hỏi - Người bán phải chịu rủi ro và chi phí... tranh chấp và cam kết tuân theo quyết định của trọng tài 81 Trình bày nội dung điều khoản trọng tài trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Địa điểm trọng tài: địa điểm này có liên quan chặt chẽ đến việc chọn luật áp dụng vào sự xét xử Địa điểm trọng tài có thể ở nước xuất khẩu, ở nước nhập khẩu; hoặc ở nước bị cáo, nươc nguyên cáo; hoặc ở nước thứ ba Trình tự tiến hành trọng tài: - Thỏa hiệp trọng tài:... phương tiện vận chuyển - Hình thức của bao bì - Kích cỡ của bao bì - Số lớp của bao bì và cách thức cấu tạo mỗi lớp - Đai nẹp của bao bì - … 89 Trình bày các loại tấn (ton) của các hệ thống đo lường thông thường trong thương mại quốc tế? Các doanh nghiệp Việt Nam đang sử dụng hệ thống đo lường nào? Các loại tấn (ton) của các hệ thống đo lường thông thường trong thương mại quốc tế: - Tấn dài (=1016 kg)... các bên giao dịch thỏa thuận đưa tranh chấp ra một hội đồng trọng tài - Tổ chức Ủy ban trọng tài: Ủy ban trọng tài có thể được thành lập bằng cách: mỗi bên chọn một trọng tài viên, các trọng tài viên chọn ra một trọng tài thứ 3 Hoặc hai bên cùng chọn 1 trọng tài viên để xét xử - Tiến hành xét xử: Ủy ban trọng tài xác định ngày giờ xét xử và thông báo cho các bên liên quan biết Đến ngày xét xử, dù các . dư thì bên nợ phải giao nốt hàng, hoặc chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, hoặc thanh toán bằng ngoại tệ. - Phạt về việc giao hàng thiếu hoặc chậm giao: bên không giao hoặc giao chậm hàng phải. với lúc giao hàng. - Giao dịch ngay: là giao dịch trong đó hàng hóa được giao ngay và trả tiền ngay vào lúc ký kết hợp đồng. Hợp đồng giao ngay được ký kết trên cơ sở hợp đồng mẫu của Sở giao dịch. bằng cách lợi dụng giao dịch khống tại Sở giao dịch. 37. Trình bày và cho ví dụ về nghiệp vụ giao dịch kỳ hạn trong mua bán hàng hóa tại sở giao dịch. Giao dịch kỳ hạn là giao dịch trong đó