Bài giảng môn ngoại thương của ĐH ngoại thương

M«n Ngo¹i th−¬ng 9 0 tiÕt TrÇn BÝch Ngäc 04.37618056 Email: fromngoc@yahoo.com §¹i häc Ngo¹i th−¬ng Mở đầu môn học Đối tợng nghiên cứu: là các hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế của một doanh nghiệp Cụ thể: Lựa chọn phơng thức giao dịch, Cách thức thoả thuận và qui định các điều kiện giao dịch, Tổng quan về chơng trình học Chơng 1: Các phơng thức giao dịch trong MB HH QT Chơng 2: Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chơng 3: Chuẩn bị giao dịch, ký kết HĐ MB HH QT Chơng 4: Thực hiện HĐ MB HH QT Chơng 5: Chính sách Ngoại thơng Chơn g 6: V ậ n tải và bảo hiểm tron g N g o ạ i thơn g Tài liệu tham khảo Giáo trình: Ngiệp vụ Kinh doanh thơng mại quốc tế, 2005, Trần Văn Chu Kỹ thuật nghiệp vụ Nghiệp vụ Ngoại Thơng,2006 (Vũ Hữu Tửu) TLTK Incoterms 2000 UCP 600 Qui tắc thống nhất thực hành tín dụng chứng từ Công ớc Quốc tế về mua bán hàng hoá 1980 (CƯ Viên 1980) Luật Thơng mại Việt nam 1997 , 2005 Các văn bản dới luật 4 Chơng I Là cách thức các bên giao dịch với nhau trên thị trờng quốc tế Nội dung bao gồm các thủ tục tiến hành, địa điểm điều kiện giao dịch, thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ giao dịch Các phơng thức giao dịch trong mua bán quốc tế 5 Giới thiệu chung Phơng thức giao dịch phát triển do các nguyên nhân sau: -Sự phát triển của Lực lợng sản xuất -Sự phát triển của các phơng tiện vận tải -Sự phát triển của công nghệ thông tin Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 6 Các Phơng thức giao dịch I/ Giao dịch thông thờng II/ Giao dịch qua trung gian III Mua bán đối lu IV/ Giao dịch tái xuất V/ Gia công quốc tế VI/ Đấu giá quốc tế VI/ Đấu thầu quốc tế VII/ Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá IX/ Mua bán tại triển lãm quốc tế Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 7 I / giao dÞch th«ng th−êng 1. Kh¸i niÖm 2. C¸c b−íc giao dÞch 3. C¸c lo¹i hîp ®ång Ch−¬ng I Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 8 I / giao dịch thông thờng 1/ Khái niệm a/ Định nghĩa: Là phơng thức giao dịch trong đó các bên trực tiếp liên hệ, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá và dịch vụ b/ Đặc điểm Diễn ra mọi nơi mọi lúc Không thông qua ngời thứ ba Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 9 I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.1/ Hỏi hàng 2.2/ Phát giá Chào hàng Đặt hàng 2.3/ Hoàn giá 2.4/ Chấp nhận 2.5/ Xác nhận Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 10 I / giao dịch thông th ờng 2/ Các bớc giao dịch 2.1 hỏi hàng (Inquiry) Về mặt pháp lý Lời thỉnh cầu bớc vào giao dịch từ phía ngời mua Về mặt thơng mại Ngời mua đề nghị ngời bán cung cấp thông tin về giá cả và điều kiện giao dịch Nội dung của hỏi hàng Trờng hợp áp dụng: Thị trờng mới cần thu thập thông tin Không muốn bị ràng buộc Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế [...]... Pháp luật, quan hệ ngoại giao qui định Tham nhập thị trờng mới, sản phẩm mới Mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt Hàng quí hiếm, máy móc thiết bị khó mua 26 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 3/ u điểm của trung gian Sử dụng thông tin của trung gian tránh bớt rủi ro Tận dụng cơ sở vật chất của trung gian, giảm chi phí đầu t Sử dụng các dịch vụ của trung gian (bảo... thù lao của cả 2 bên Không tham gia thực hiện hợp đồng 33 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 6/ Phân loại trung gian 6.1/ Môi giới c/ Nghĩa vụ của các bên: Bên môi giới Bảo quản mẫu hàng, tài liệu và hoàn trả sau khi hoàn thành công việc Không tiết lộ thông tin Chịu trách nhiệm về t cách pháp lý của bên đợc môi giới, ko chịu trách nhiệm về khả năng thanh toán của họ Không... phát giá Về mặt pháp lý Phát giá cố định có hiệu lực+ chấp nhận có hiệu lực = Hợp đồng đợc ký kết Điều kiện hiệu lực của chấp nhận chào hàng Chấp nhận toàn bộ nội dung của đơn chào Do chính ngời đợc chào đa ra Đợc gửi đến ngời chào hàng Đợc chuyển đi trong thời hạn hiệu lực của đơn chào Hình thức hợp pháp 19 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch... Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá Mua bán tại triển lãm quốc tế 22 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 1 2 3 4 5 6 7 Khái niệm Lý do sử dụng trung gian Ưu điểm của Trung gian Nhợc điểm của Trung gian Điều kiện trở thành trung gian thơng mại Phân loại trung gian Căn cứ lựa chọn trung gian 23 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 1/ khái niệm ... điểm của trung gian Sự phụ thuộc vào trung gian Doanh lợi bị chia sẻ cho trung gian Trung gian hay có yêu sách đối với nhà kinh doanh Bị đọng vốn Hàng tiêu thụ chậm, Đặc biệt khi trung gian hoạt động cho nhiều chủ hàng Thờng bị các trung gian chiếm dụng vốn 28 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 5/ Điều kiện để trở thành trung gian Là thơng nhân theo qui định của. .. qua trung gian 5/ Điều kiện để trở thành trung gian Là thơng nhân theo qui định của pháp luật Hoạt động trong ngành nghề đăng ký Có trụ sở Có vốn và tự chịu trách nhiệm về nguồn vốn của mình Đợc dùng danh nghĩa của mình trong hoạt động kinh doanh 29 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 6/ phân loại trung gian Việt Nam Thế giới (1) Uỷ thác, Nhận uỷ thác XK,NK hàng hoá... do sử dụng trung gian Do các khó khăn về tình hình thị trờng Trung gian là cầu nối về thông tin Trung gian thông thạo các tập quán của thị trờng Trung gian có quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh trên thị trờng Do các khó khăn về luật pháp Sử dụng t cách pháp lý của trung gian Do tập quán một số thị trờng qui định 25 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 2/ Lý do... gian 6/ Phân loại trung gian 6.2/ đại lý a/ Khái niệm: Là thơng nhân tiến hành tiến hành 1 hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác trên cơ sở hợp đồng đại lý Luật Thơng mại 2005 Bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng Đại lý là ngời đại diện cho quyền lợi cho ngời uỷ thác Bên giao đại lý giao hàng hoá/tiền... giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.2 phát giá Về mặt thơng mại Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua hay bán về một loại hàng hoá và dịch vụ nào đó Về mặt pháp lý Là cơ sở của hợp đồng nếu các bên thừa nhận Phân loại Phát giá Chào hàng Đặt hàng Bố cục Phát giá 11 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá 12 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch... Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá a/ Chào hàng (Offer) Phân biệt các loại chào hàng Căn cứ vào tiêu đề Căn cứ vào nội dung Căn cứ vào thời hạn hiệu lực Căn cứ vào hình thức của đơn chào 14 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá b/ Đặt hàng (Order) Lời đề nghị chắc chắn ký kết HĐ phát ra từ ngời mua Có giá trị là một phát giá cố định