phân tích báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng miền đông

Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứngvững trên thị trường, muốn sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được với sảnphẩm của các doanh nghiệp khác thì không còn cách nào khác là phải tiến hành

LỜI NÓI ĐẦU

Trong nền kinh tế tập trung bao cấp, mọi doanh nghiệp đều tiến hành sảnxuất kinh doanh theo các kế hoạch của Nhà nước giao xuống, nhiệm vụ của cácdoanh nghiệp là hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch Nhà nước giao cho và khi hoànthành các chỉ tiêu đó có nghĩa là hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp có hiệu quả

Trong nền kinh tế thị trường và nhất là trong xu thế hội nhập về kinh tếhiện nay, sự cạnh tranh diễn ra rất gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứngvững trên thị trường, muốn sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được với sảnphẩm của các doanh nghiệp khác thì không còn cách nào khác là phải tiến hànhcác hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho có hiệu quả Do vậy, tìm ra các biệnpháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là vấn đề đang được rất nhiềucác doanh nghiệp quan tâm, chú trọng

Kinh tế thị trường là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở mộtnền sản xuất hàng hóa Thị trường luôn mở ra các cơ hội kinh doanh mới nhưngđồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe dọa các doanh nghiệp Để có thểđứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trường đòi hỏicác doanh nghiệp luôn vận động, tìm tòi một hướng đi mới cho phù hợp Vì vậycác doanh nghiệp luôn phải quan tâm, tìm mọi biện pháp để nâng cao sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp Có nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thìdoanh nghiệp mới tồn tại và phát triển, qua đó mở rộng sản xuất, nâng cao đờisống cán bộ công nhân viên và tạo sự phát triển vững chắc của doanh nghiệp

Tuy nhiên, vấn đề nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh vẫn là bài toánkhó đối với nhiều doanh nghiệp ở nước ta hiện nay số doanh nghiệp đạt đượchiệu quả trong quá trình sản xuất kinh doanh vẫn chưa nhiều Điều này có nhiềunguyên nhân như: Hạn chế trong công tác quản lý, hạn chế về năng lực sản xuấthay kém thích ứng với nhu cầu của thị trường

Nhận rõ được vai trò quan trọng của hiệu quả sản xuất kinh doanh cũngnhư việc không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, căn cứ vào thựctrạng tình hình sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông,

em chọn chuyên đề với ước muốn được làm sáng tỏ hơn những kiến thức đã học

được và đóng góp cho việc thực hiện mục tiêu lâu dài của Công ty: " Phân tích báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông" với nội

dung gồm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông Chương II: Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông

ChươngIII: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Trong quá trình thực tập do trình độ và kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chếnên bài viết không tránh khỏi những khiếm khuyết Em rất mong được sự chỉbảo, giúp đỡ, góp ý quý báu của thầy Nguyễn Thái Sơn, cùng tập thể cán bộcông nhân viên Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông để bài viết của em đượchoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hải phòng: năm học 2010 _ 2011

Sinh viên Nguyễn Văn Thọ

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông

Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông là doanh nghiệp nhà nước do uỷban nhân dân thành phố Hải Phòng thành lập tại quyết định số 88/TCCQ-UBngày 15/01/1993 theo Nghị định số 388/HĐBT về sắp xếp lại doanh nghiệp Nhànước

- Tên giao dịch : Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông

- Trụ sở giao dịch : Số 275 Lạch Tray - Thành phố Hải Phòng

- Điện thoại : (0313)846434 – 826165 - 836701

- Uỷ ban nhân dân thành phố Hải Phòng giao cho Sở Xây dựng kết hợpvới các cơ quan hữu quan giúp uỷ ban nhân dân thành phố Hải Phòng thực hiệnchức năng nói trên

- Công ty có nhiệm vụ quy định tại Điều 3 “quy chế thành lập giải thểdoanh nghiệp Nhà nước” ban hành kèm theo Nghị định 388 HĐBT Nhiệm vụ

cụ thể quy định tại Quyết định số 88 TCCQ ngày 15/01/1993 của Uỷ ban nhândân thành phố Hải Phòng

Công ty đăng ký kinh doanh những ngành nghề và nhóm ngành nghề chínhsau:

+ Sản xuất gạch đất nung và ốp lát gạch các loại

+ Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng và chất đốt

+ Xuất nhập khẩu nguyên vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị phục vụngành xây dựng

+ Xây dựng dân dụng quy mô vừa

- Thực chất trước khi Công ty được thành lập, các ngành nghề trên được

hạch toán độc lập ở các cơ sở sản xuất kinh doanh khác nhau : Hợp tác xã muabán, xí nghiệp sản xuất kinh doanh

- Cùng với xu thế phát triển của ngành trong thời kỳ đổi mới, thêm vào đó

là hạn chế về điều kiện sản xuất kinh doanh nên cho tới nay công ty sản xuấtchính là Xí nghiệp Gốm Gò Công

1.2 Những đặc điểm chủ yếu của công ty

1.2.1 Sản phẩm

Sản phẩm gạch chống nóng của công ty được đánh giá là hàng Việt Namchất lượng cao và thường xuyên được đem trưng bày tại Triển lãm Giảng Võ HàNội Xét về hình thức sản phẩm thì gạch của Công ty có thể được chia làm 2 loại :Gạch 2 lỗ, 3, 4, 6, 9 lỗ trong đó gạch 2 lỗ là mặt hàng được đánh giá là có triểnvọng để chiếm lĩnh thị trường trong một vài năm tới và được công ty chú trọngsản xuất đại trà với số lượng lớn

1.2.2 Công nghệ

Nếu như trước năm 1997 công ty chỉ có một dây chuyền sản xuất và việcsản xuất chủ yếu dựa vào lao động thủ công là chính thì từ năm 1197 trở lại đâycông ty đã lắp đặt được dây chuyền II, đồng thời cải tiến dây chuyền I cho đồng

bộ với dây chuyền II Đây là dây chuyền chế biến tạo hình được nhập từ TiệpKhắc và Italia với lò nung sấy tuylen do các chuyên gia Bungari trực tiếpchuyển giao công nghệ thông qua hợp đồng chuyển giao công nghệ

Gần chục năm qua, xí nghiệp gạch Gò Công đã lắp đặt được hệ thống máiche cho nhà phơi đất đã được tạo hình, hệ thống mái che này có đặc điểm là có thểtận dụng năng lượng mặt trời để sấy khô những viên đất trước khi đưa vào lò nunglàm cho thời gian phơi khô được rút ngắn xuống chỉ còn bằng 1/2 so với trước đây

1.2.3 Điều kiện lao động của công nhân

Công ty đặc biệt coi trọng tới điều kiện làm việc của người lao động, quychế công ty quy định công nhân viên trước khi vào xưởng sản xuất phải được

trang bị thật kỹ lưỡng đồng phục bảo hộ lao động Nếu vi phạm sẽ bị xử lý theođiều lệ của Công ty Chính vì vậy trong những năm gần đây số trường hợp bị tainạn trong khi làm việc giảm xuống đáng kể.

1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty

1.3.1 Giám đốc công ty

Được cơ quan có thẩm quyền ra quyết định thành lập công ty bổ nhiệmbằng thủ tục hành chính theo quy định bổ nhiệm của Nhà nước và là người chịutrách nhiệm về mọi hoạt động và kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị Nhiệm

vụ và quyền hạn của giám đốc :

- Xây dựng dự án kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, ngắn hạn vàtrung hạn hàng năm thông qua đại hội công nhân viên chức

- Tổ chức và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công tytheo kế hoạch đã thông qua

- Được quyền quyết định tổ chức bộ máy quản lý, các bộ phận sản xuấtkinh doanh của đơn vị

- Đề nghị hoặc trực tiếp bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật, nângbậc lương tuyển dụng theo quy định phân cấp hiện hành của UBND thành phố

1.3.2 Phó giám đốc công ty

Là người giúp việc giám đốc trong công tác quản lý và điều hành Đượcgiám đốc lựa chọn, đề nghị giám đốc Sở Xây dựng bổ nhiệm, miễn nhiệm khenthưởng, kỷ luật

Phó giám đốc công ty chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty phần việcđược phân công phụ trách

1.3.3 Kế toán trưởng

Được bổ nhiệm và hoạt động theo quy định tại pháp lệnh kế toán thống

kê, điều lệ tổ chức kế toán Nhà nước, và điều lệ kế toán trưởng xí nghiệp quốcdoanh, ban hành kèm theo Nghị định 25, 26 ngày 28/3/1989 của HĐBT và

Thông tư 64 của LBTC LĐ - XH do giám đốc đề nghị bổ nhiệm, miễn nhiệm,khen thưởng và kỷ luật.

1.3.4 Các phòng chức năng giúp việc cho giám đốc

*Phòng tổ chức hành chính

- Trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn và dài hạn phải lập kếhoạch về lao động, thực hiện tuyển dụng lao động có thời hạn từ 1 năm trở lên,lao động ngắn hạn và lao động không kỳ hạn

- Quản lý lao động và tiền lương, hồ sơ cán bộ công nhân viên, quản lý BHXH,thực hiện các chế độ chính sách như hưu trí, mất sức, thôi việc, khen thưởng, kỷ luật

- Giúp giám đốc bố trí sắp xếp đội ngũ cán bộ, xây dựng bộ máy quản lýsản xuất, cơ chế quản lý, điều hành hoạt động của công ty Xây dựng cơ cấu vàthực hiện nội quy kỷ luật lao động, bảo hộ lao động

- Thực hiện công tác văn thư bảo mật, trật tự an toàn cơ quan

- Quản lý tài sản nhà cửa, phương tiện, thiết bị văn phòng

- Quản lý kỹ thuật và chất lượng sản phẩm

- Xây dựng và thực hiện kế hoạch nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹthuật vào quá trình sản xuất kinh doanh

*Phòng kinh doanh tổng hợp

Có nhiệm vụ sau :

- Trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh, lập phương án kinh doanh tínhtoán hiệu quả các thương vụ trình giám đốc quyết định

- Tổ chức và triển khai các hoạt động kinh doanh các khu vực theophương án được duyệt.

- Thiết lập quản lý và chỉ đạo hệ thống bán buôn, các đại lý bán lẻ, các độixây dựng

- Chịu trách nhiệm bảo toàn và phát triển vốn, không để khách hàng lợidụng chây ì thanh toán

- Giúp giám đốc hướng dẫn thực hiện công tác quản lý tài nguyên vàmôi trường

- Tham gia chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác nhận thầu thi công xây lắpcông trình

- Quản lý sử dụng tài sản xe, máy, thiết bị được giao, chịu trách nhiệm vậtchất với các trang thiết bị đó

- Thiết lập quản lý và chỉ đạo hệ thống các cửa hàng đại lý và bán lẻ sảnphẩm

- Chịu trách nhiệm bảo toàn và phát triển vốn được giao, thu nộp tiền bánhàng theo quy định của giám đốc, chăm lo thường xuyên công tác bảo vệ laođộng, an toàn trong sản xuất và giao thông

*Phòng kế hoạch tài vụ

Có các nhiệm vụ sau :

đầy đủ, kịp thời tiền vốn.

- Theo dõi mở sổ sách, thiết lập hoá đơn chứng từ, hạch toán đầy đủ quátrình sản xuất kinh doanh, theo dõi vật tư tài sản, tiền vốn theo quy định củapháp lệnh kế toán thống kê

- Phân tích hoạt động kinh doanh theo định kỳ hàng quý, hàng năm; tìm ranhững nguyên nhân dẫn tới lỗ lãi, đề xuất các biện pháp quản lý thích hợp

- Tham mưu giúp giám đốc trong việc thực hiện các chế độ chính sáchtiền tệ, thanh quyết toán và làm đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước

- Phối kết hợp chặt chẽ các phòng chức năng, tổ chức và thu hồi công nợ

* Đứng đầu các phòng có trưởng phòng do giám đốc bổ nhiệm (trừ kế toántrưởng kiêm trưởng phòng) thì quy định tại mục 3 Các trưởng phòng có trách nhiệmsoạn thảo văn bản chi tiết quy định nhiệm vụ cụ thể, quyền hạn và trách nhiệm phùhợp với phân cấp hiện hành trong nội bộ công ty trình giám đốc quyết định

*Các bộ phận sản xuất kinh doanh

Nhà máy Gốm Gò Công : là nơi thực hiện hoạt động sản xuất, có nhiệm vụ:

- Tổ chức và thực hiện sản xuất các loại gạch đất nung theo kế hoạch

- Quản lý, sử dụng toàn bộ tài sản cố định, vốn lưu động được giao, chịutrách nhiệm vật chất và hành chính về tài sản và tiền vốn

- Căn cứ hợp đồng giao nhận khoán được toàn quyền bố trí sắp xếp các tổđội trong dây chuyền

- Căn cứ tổng quỹ tiền lương được hưởng theo kết quả công việc, đượcquyền phân phối tiền lương trên cơ sở nguyên tắc trả lương theo lao động và kếtquả công việc hoàn thành đảm bảo công bằng, hợp lý Trích nộp BHXH củangười lao động theo quy định hiện hành

- Chăm lo và thực hiện công tác phòng bảo hộ lao động, an toàn trong sảnxuất, vệ sinh công nghiệp

- Duy trì bảo dưỡng máy móc thiết bị theo định kỳ, sửa chữa thay thế thiết

bị đảm bảo cho nhà máy hoạt động thường xuyên liên tục.

1.4 Những thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển của Công ty

1.4.1 Thuận lợi

- Với bề dày gần 20 năm sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng , Công ty

có một đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm, am hiểu thị trường và đặc điểmngành hàng kinh doanh Trong tập thể cán bộ công nhân viên của công ty thì cótới hơn 10% có trình độ đại học và sau đại học Đây là một ưu điểm , một thếmạnh giúp công ty kinh doanh có hiệu quả và tạo được uy tín trên thị trường

- Công ty có mạng lưới kinh doanh rộng khắp cả nước Với khoảng vàichục cửa hàng, đại lý ở Miền Bắc và các chi nhánh ở Miền Nam lẫn Miền Trung

đã đem hàng hoá của công ty đến từng khu phố, từng ngõ ngách, phục vụ tận nơikhi khách hàng có nhu cầu Nhờ mạng lưới kinh doanh dày đặc như vậy đã làmcho khách hàng biết đến sản phẩm của công ty trong ngành vật liệu xây dựng

- Công ty có hệ thống văn phòng, kho tàng, nhà xưởng lớn không nhữngđáp ứng nhu cầu của công ty mà còn cho thuê để nâng cao hiệu quả hoạt độngkinh doanh Đây cũng là một lợi thế của công ty Trong khi các công ty khácphải đi thuê văn phòng làm việc thì công ty lại có nhà cho thuê và có văn phònglàm việc lớn ở trung tâm thành phố

- Với gần 20 năm kinh doanh có hiệu quả và uy tín, công ty đã tạo đượcmột hệ thống khách hàng ổn định và tạo ra một hệ thống bạn hàng tiêu thụ ổnđịnh Trong kinh doanh điều này rất quan trọng, vì trong cơ chế thị trường hiệnnay các công ty tư nhân mọc lên như nấm đã làm cho hoạt động kinh doanh trởnên khó khăn hơn Mặc dù vậy công ty vẫn tạo được một hệ thống khách hàng

ổn định Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đã tạo được uy tín cao trên thịtrường Với các bạn hàng ở trong và ngoài nước, công ty từ chỗ là khách hàng

đã dần trở thành đại lý bán hàng, nhiều công ty chỉ tiêu thụ độc quyền hàng củacông ty

Có được những thành tích trên là kết quả của sự nỗ lực không ngừng của

toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty

1.4.2 Khó khăn

Bên cạnh những thuận lợi trên, công ty cũng gặp phải không ít khó khăn

- Khó khăn đầu tiên cũng là khó khăn nhất mà công ty gặp phải là tìnhtrạng thiếu vốn Vốn chủ sở hữu của công ty quá nhỏ so với nhu cầu vốn vàthường chỉ đáp ứng được 61% phần còn lại là đi vay Vay vốn là con dao 2 lưỡi.Nếu sử dụng vốn hiệu quả, một đồng vốn vay sẽ làm khuyếch đại gấp nhiều lầnđồng vốn chủ sở hữu Nếu kinh doanh không hiệu quả, thua lỗ thì việc trả lãivay vốn ngân hàng sẽ trở thành gánh nặng lớn đối với công ty Đồng thời sửdụng vốn vay với lãi suất cao sẽ làm tăng chi phí, tăng giá thành sản phẩm từ đólàm cho lợi nhuận của công ty giảm

- So với một doanh nghiệp sản xuất số lao động của công ty đông, trong

đó có một số lao động do cơ chế cũ để lại làm cho năng suất lao động giảm, hiệuquả kinh doanh không cao

- Công ty có 2 đơn vị sản xuất trực thuộc nhưng do thành lập trái ngànhnên không được đầu tư máy móc thiết bị mà toàn bộ máy móc thiết bị do công tyđầu tư bằng vốn vay Đồng thời khi vay vốn không được ưu đãi về lãi suất nênhiệu quả sản xuất kinh doanh bị hạn chế dẫn đến hiệu quả kinh doanh của công

ty giảm xuống

- Hoạt động marketing còn yếu và chưa có hiệu quả rõ rệt, đặc biệt côngtác tổ chức nghiên cứu thị trường một cách hệ thống, hoạt động thị trường tuy cóchủ động nhưng vẫn dựa trên kinh nghiệm và sự chỉ đạo của các cơ quan chủquản, chưa có đội ngũ nhân viên Marketing đã gây nhiều khó khăn cho côngviệc nghiên cứu và xử lý thông tin về thị trường

- Hầu hết các sản phẩm của công ty không đòi hỏi kỹ thuật cao, lượng vốnđầu tư không lớn Mặt khác cũng dễ kinh doanh Do vậy, nhiều doanh nghiệpNhà nước và doanh nghiệp tư nhân đầu tư kinh doanh khi có lãi các sản phẩmsản xuất kinh doanh của công ty bị cạnh tranh gay gắt trên thị trường làm cho thị

phần của công ty bị giảm xuống.

1.4.3 Những giải pháp đã được công ty áp dụng và hiệu quả của nó

1.4.3.1 Cải tổ hoàn thiện mô hình quản lý sản xuất, kinh doanh và cơ chế quản lý kinh doanh

Công ty chỉ nắm giữ những mặt hàng chiến lược giao cho trung tâm kinhdoanh, một số sản phẩm chiến lược này là gạch 2, 4 lỗ nhằm đáp ứng nhu cầutiêu dùng của xã hội, tạo mũi nhọn trong cạnh tranh Những mặt hàng đang đượcthị trường ưa chuộng công ty đặc biệt chú trọng, từ đó khai thác triệt để thịtrường mục tiêu Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng quan tâm tới việc sản xuấtnhững sản phẩm mới, đặc biệt là sáng kiến đưa xi măng vào làm mặt hàng kinhdoanh trong năm tới nhằm tìm kiếm những thị trường tiềm năng và sẽ phát triểnthị trường này trong tương lai

Các đơn vị trực thuộc còn lại công ty chuyển sang khoán sản phẩm tớitừng đơn vị sản xuất, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật, được chủ động tối đatrong sản xuất kinh doanh Sau khi đã thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách Nhànước, nộp lợi nhuận về cho công ty theo chỉ tiêu khoán thì số lợi nhuận còn lại

sẽ được phân chia theo hiệu quả công việc của từng người Đồng thời, nếu quyếttoán tài chính bị lỗ thì các đơn vị phải bù lỗ

1.4.3.2 Một số biện pháp khác

Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp cải tạo cơ cấu hàng tồn kho, đặc biệt làgiải quyết hàng tồn kho ứ đọng nhiều năm qua Để giải quyết lượng hàng này,công ty đã có biện pháp hỗ trợ tài chính 300 triệu đồng nhằm bán số hàng ứ đọngbằng việc giảm giá vốn Chính vì vậy trị giá hàng tồn kho giảm Giảm giá trị hàngtồn kho là một biện pháp tích cực giúp công ty giải quyết số vốn lưu động tồnkho, đồng thời giảm chi phí lưu kho, tăng nhanh vòng quay hàng tồn kho

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẤN XÂY DỰNG MIỀN ĐÔNG

2.1 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông

Trong vài năm gần đây nhu cầu xây dựng ở thành phố Hải Phòng cũngnhư các tỉnh lân cận là rất lớn Để đáp ứng quy luật cung cầu, công ty đã đầu tưmua sắm thiết bị, nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm.Nhờ vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa 2 năm liên tiếp 2009 - 2010 có sựthay đổi rõ rệt Sự thay đổi đó được thễ hiện như sau:

Đơn vị: nghìn đồng

Sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí trong năm 2010 lớn hơn rất nhiều

so với năm 2009 Điều đó có nghĩa năm 2010 công ty làm ăn hiệu quả hơn 2009.Điều đó phụ thuộc vào các yếu tố được trình bày dưới đây

2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần xây dựng Miền Đông:

2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2.1.1 Doanh thu

*Doanh thu tiêu thụ từ hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Doanh thu tiêu thụ đối với từng loại sản phẩm

Doanh thu tiêu thụ năm 2010 tăng so với năm 2009 là 42.574 (nghìnđồng) Nguyên nhân là do trong năm 2010 hầu hết các sản phẩm của công ty đềubán chạy hơn so với năm 2009 Cụ thể:

Loại gạch 2 lỗ: Năm 2009 là một năm bội thu của loại sản phẩm này.Khối lượng tiêu thụ từ 40.351 (nghìn viên), năm 2010 tăng lên 40.432 (nghìnviên) Doanh thu đạt 12.129.000 (nghìn đồng).

Loại gạch 3 lỗ : Loại gạch này trước đây không thường xuyên đưa vào sảnxuất nhưng từ năm 1999 trở lại khi đưa vào sản xuất thì lại là sản phẩm bán kháchạy Cụ thể năm 2009 tiêu thụ được 2.120.000 viên với doanh thu là742.000.000 đồng thì đến năm 2010 là 2.000.000 viên với doanh thu700.000.000 đồng, giảm 42.000.000 đồng

Loại gạch 4 lỗ : Đây là sản phẩm được coi là mặt hàng bán tương đốichạy của công ty (chỉ sau gạch 2 lỗ) Năm 2009 bán được 7.010.000 viên, đạtdoanh thu 2.804.000.000 Năm 2010 bán được 6.420.000 viên đạt doanh thu là2.568.000.000 đồng, giảm 236.000.000 đồng với năm 2009

Loại gạch 6 lỗ và 9 lỗ : Đây là 2 loại sản phẩm mới được công ty đưa vàosản xuất và tiệu thụ cách đây ít năm để đáp ứng được những công trình có kếtcấu xây dựng đòi hỏi tính phức tạp cao Đây cũng là xu thế phù hợp với cáccông trình xây dựng cao tầng Loại gạch này có ưu điểm khối lượng nhẹ nhưngthể tích lớn, phù hợp với việc chống nóng trên những nhà cao tầng Doanh thutiêu thụ của 2 loại sản phẩm có tiềm năng trong những năm tới

Gạch lát nền: Loại gạch này không phải là một dạng gạch men nên khôngđược sản xuất đại trà mà chỉ là sản xuất thử để tiêu thụ trên một số vùng nông thônquanh thành phố nên số lượng sản xuất và tiêu thụ tương đối ít so với các loại khác.Tuy vậy doanh thu tiêu thụ của loại gạch này lại tăng với tỷ lệ lớn nên doanh nghiệpcoi đây là loại sản phẩm tiềm năng trong thời gian tới Doanh thu tiêu thụ năm 2010

là 75.000.000 đồng, tăng 80.000.000 đồng so với năm 2009 Với mức tăng trưởngnhư vậy sang năm tới doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa loại sản phẩm này vào sảnxuất với khối lượng lớn để tiêu thụ trên toàn quốc

Bảng tổng hợp doanh thu từng loại sản phẩm qua 2 năm

Đơn vị: nghìn đồng

+ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trên từng loại thị trường

Bảng doanh thu tiêu thụ trên từng thị trường

Qua 2 năm 2009, 2010 doanh thu tiêu thụ của công ty chủ yếu được thựchiện trên thị trường nội địa Lượng doanh thu nội địa chiếm tỷ trọng 80% tổngdoanh thu Điều đó chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp chưa có đủ những đặcđiểm cần thiết để có thể cạnh tranh trên thị trường nước ngoài, tuy xu hướngtrong những năm tới có thể sẽ khác so với hiện tại Cụ thể chi tiết trong bảngdoanh thu.

Doanh thu tiêu thụ trong nước giảm không phải do doanh nghiệp đánhmất thị trường này mà do trong năm 2010 tổng khối lượng sản xuất tăng chậmtrong khi doanh nghiệp lại phải giành khối lượng tương đối lớn cho xuất khẩu

Do vậy doanh thu tiêu thụ trong nước giảm mạnh

Trên thị trường Malaysia: Doanh thu tiêu thụ giảm là do năm 2009 xuấtkhẩu theo hướng tự do sang thị trường này Tới năm 2010 do cơ chế quản lýthay đổi nên lượng tiêu thụ trên thị trường giảm nhưng mức độ không đáng kể,không ảnh hưởng lớn tới xu hướng xuất khẩu của sản phẩm trong những nămtới

Thị trường Singapore, Thái Lan, Lào là những thị trường mới được pháthiện và phát triển trong năm 2010 Năm 2009 trên các thị trường này doanhnghiệp chưa có ý định coi là thị trường mục tiêu Sang năm 2010 doanh nghiệpthử đưa một số mẫu hàng sang tiêu thụ thử để thăm dò Hầu hết các đơn đặthàng theo lô nên có sự đảm bảo về nguồn thu Tuy nhiên khi đưa sản phẩm sangcác thị trường này thì lượng bán hàng tăng lên nhanh chóng, chứng tỏ sản phẩmcủa công ty đã đặt được niềm tin và uy tín trên các thị trường này Đây là điều

mà các nhà quản lý của công ty rất ngạc nhiên, tạo cho họ một hướng đầu tư mớitrong thời gian tới

Thị trường Campuchia: Năm 2010 doanh thu tăng so với năm 2009 là68.000.000 đồng Nguyên nhân do thị trường này có biên giới giáp nước ta nênviệc tiêu thụ dễ dàng, chi phí vận chuyển thấp Hơn nữa ngành công nghiệp sảnxuất vật liệu xây dựng của nước này chưa phát triển đã đẩy nước này không

ngừng nhập khẩu loại mặt hàng này Dự báo trong những năm tới thị trường này

sẽ tiếp tục được mở rộng và doanh nghiệp coi đây là bàn đạp để đưa sản phẩmcủa mình tung ra thị trường trong khu vực và trên thế giới

+ Doanh thu tiêu thụ ở những vùng khác nhau

Bảng doanh thu tiêu thụ trên các miền

Miền Doanh thu tiêu thụ So sánh 2010/2009

Miền Bắc 10.336.000 9.201.000 - 1.135.000 Miền Trung 3.201.000 4.701.000 + 1.500.000

Miền Nam: Mục tiêu của doanh nghiệp là chọn Miền Nam là nơi tiêu thụnhững sản phẩm mới

Miền Trung: Là thị trường nhỏ nhất trong nước song chưa bao giờ doanhnghiệp lại không coi trọng vấn đề phát triển thị trường này

+ Doanh thu tiêu thụ theo mùa

Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ theo mùa

Qua bảng tổng hợp ta thấy doanh thu tiêu thụ theo mùa không ổn định

* Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ của công ty trong các năm qua

Chất lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ

Việc sản xuất – kinh doanh phải gắn liền với việc đảm bảo, nâng cao chấtlượng hàng hoá và dịch vụ Do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Sảnphẩm có chất lượng cao giá bán sẽ cao hơn Vì vậy chất lượng chính là giá trịđược tạo thêm Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng,nhanh chóng thu được tiền bán hàng Ngược lại, những sản phẩm chất lượngkém không đúng yêu cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng có thể từ chốithanh toán và sẽ dẫn tới tình trạng bán hàng với giá thấp, làm giảm doanh thu

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một mặthàng nên sự cạnh tranh chắc chắn là rất khốc liệt Đặc biệt là nước ta đã gianhập WTO Nếu muốn hàng hoá tiêu thụ và cạnh cạnh tranh trên thị trường nàythì bắt buộc chúng ta phải nâng cao chất lượng sản phẩm Nếu chất lượng sảnphẩm của doanh nghiệp cao, khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho những sảnphẩm đó, đồng thời doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường sang các nước trong

khu vực và trên thế giới Điều này sẽ làm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có mặt ở nhiều nước trên thế giới,thị phần của doanh nghiệp sẽ tăng lên và sẽ làm tăng lợi nhuận của doanhnghiệp Nhưng điều quan trọng là uy tín của doanh nghiệp sẽ được nâng lên,khách hàng sẽ biết đến sản phẩm của doanh nghiệp Đây sẽ là tiền đề giúp doanhnghiệp mở rộng quy mô kinh doanh Trong những năm gần đây do công ty nhậpmột số công nghệ mới từ Tiệp Khắc và Italy nên chất lượng sản phẩm được nânglên một cách rõ rệt song song với việc tăng lên về chất lượng thì công suất củamáy móc cũng tăng lên một cách đáng kể Trong thời điểm hiện nay, điều này làhết sức quan trọng vì nó liên quan đến việc tạo uy tín cho doanh nghiệp đồng thời

mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong tương lai Bên cạnh

đó là việc thu hồi lại lượng vốn bỏ ra để mua sắm thiết bị mới trong khi lượngmáy móc thiết bị cũ của công ty đã lạc hậu và cần được thanh lý trong thời giantới

- Theo đánh giá của tiêu chuẩn ISO

Qua các kỳ hội chợ triển lãm hàng công nghiệp thì sản phẩm của công ty

Cổ phần xây dựng Miền Đông luôn đạt được những đòi hỏi của các bộ tiêuchuẩn ISO mới nhất Nguyên nhân chính là do nguyên vật liệu mà doanhnghiệp sử dụng chủ yếu là loại đất có hàm lượng sét cao hơn nên sản phẩm cóthể chịu được nhiệt độ cao mà không bị nứt nẻ, khi có nước mưa không nhữngkhông bị ngấm mà còn làm cho màu gạch trở nên tươi hơn So với các loại gạchkhác trên thị trường hiện nay thì gạch của công ty có chất lượng trội hơn về cácđặc tính đó nhưng mẫu mã của sản phẩm do công ty sản xuất chưa độc đáo,chưa gây được sự chú ý đáng kể từ phía khách hàng Do vậy lượng sản phẩmtiêu thụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh còn thấp hơn Nếu trong thờigian tới kết hợp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp tiếp tụccải tiến mẫu mã thì chắc chắn sản phẩm của doanh nghiệp sẽ là loại sản phẩmđược khách hàng ưa dùng Nhiều người cho rằng, đối với loại sản phẩm là vậtliệu xây dựng thì mẫu mã hình thức không phải là yếu tố quan trọng tạo nân giá

trị hàng hoá Nhận định đó đã lạc hậu Trong nền kinh tế mở hiện nay, mẫu mãsản phẩm cần được coi là một trong những yếu tố tác động rất lớn tới giá trị sảnphẩm.

+ Giá bán đơn vị sản phẩm

Doanh nghiệp áp dụng mức giá linh hoạt cho sản phẩm của mình Giá bánđơn vị sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào giá thành đơn vị sản phẩm Tuy nhiênmức giá này phải phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng thì sản phẩm củacông ty mới có thể tiêu thụ nhanh chóng trên thị trường

Trong nhiều trường hợp phải áp dụng mức giá bán thấp hơn giá bình quântrên thị trường đối với những thị trường mà doanh nghiệp mới tiếp xúc lần đầutiên Doanh nghiệp nhiều khi phải chịu lỗ để hàng được bán Vì nếu không bán

mà vận chuyển lại thì chi phí vận chuyển cao cũng dẫn tới tình trạng lỗ nhưngcòn làm tăng lượng tồn kho

Nếu một loại sản phẩm của doanh nghiệp tốt trong một thời gian dài thìdoanh nghiệp có thể tăng giá loại sản phẩm này lên một chút để tăng lợinhuận, bởi vì khi sản phẩm đã tạo được sự tin tưởng của khách hàng thì giá cảkhông còn được coi là yếu tố quan trọng nữa

Mức giá doanh nghiệp bán sản phẩm trên thị trường chủ yếu được xácđịnh dựa trên giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm

Mức giá này được tổng hợp như sau:

- Gạch C được hưởng : 70% lương

- Xây goòng mới được hưởng : 17.000 đ/goòng

- Thay khung goòng tùy theo thực tế thanh toán

- Độc hại đã được cộng vào đơn giá tiền lương

- Công phát sinh chỉ được thanh toán ngoài nội dung công việc ở cáccông đoạn

* Kết cấu hàng tiêu thụ

Bảng tỷ trọng doanh thu tiêu thụ các sản phẩm qua 2 năm

Qua bảng trên ta thấy kết cấu hàng tiêu thụ của doanh nghiệp trong năm

2010 không có sự thay đổi lớn so với năm 2009 Cụ thể:

Năm 2009 doanh thu từ tiêu thụ gạch 2 lỗ chiếm 69% tổng doanh thu Tớinăm 2010 tỷ trọng này tăng lên 70% Nguyên nhân là do doanh nghiệp đã điềuchỉnh tăng lượng sản phẩm sản xuất, coi loại mặt hàng này là mặt hàng chủ yếutrong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Nếu cứ giữ mức độ tăng tỷ trọng củaloại gạch này ở mức 2% thì trong vài năm tới loại gạch này sẽ giữ vị trí độc tôntrong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Điều này cũng mang đến nhiều thuậnlưọi cho doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp dễ dàng quản lý khâu bán hàng

Vì chỉ có một mặt hàng nên chi phí bán hàng sẽ giảm nhiều Mặt khác sự thayđổi này bắt nguồn từ nhu cầu thị trường Do đó lượng sản phẩm này tăng khônggây ra sự mạo hiểm trong kinh doanh Tuy nhiên, nhược điểm của sự thay đổinày là làm cho doanh nghiệp không mở rộng được quy mô là điều bất cập lớnnhất trong cơ chế hiện nay

Loại gạch 3 lỗ: tỷ trọng doanh thu tiêu thụ loại này năm 2009 là 4.4% Tớinăm 2010 là 4% So với năm 2009, lượng giảm không đáng kể Nhưng loại gạchnày chỉ chiếm vị trí thứ yếu trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp, do đó sựsuy giảm này không gây đột biến trong doanh thu Tuy vậy, sự suy giảm nàychứng tỏ một điều loại sản phẩm mới này không chiếm được vị trí quan trọngtrên thị trường và nếu tình trạng này kéo dài trong một vài năm tới thì nguy cơloại sản phẩm này không có mặt trong danh mục hàng sản xuất của doanhnghiệp là rất có khả năng Điều này gây ra tình trạng dây chuyền sản xuất loạisản phẩm sẽ bị thanh lý trước thời hạn Điều đó làm cho chi phí sản xuất tăng

đột biến, khó có thể bù đắp được bằng sự gia tăng doanh thu từ những sản phẩmkhác Cách khắc phục tốt nhất là doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt đối vớisản phẩm trên thị trường để kích cầu Trong trường hợp giải pháp này không cóhiệu quả thì doanh nghiệp không nên đưa loại sản phẩm này vào sản xuất nữa, vìnhư thế sẽ rất mạo hiểm.

Loại gạch 4 lỗ : Năm 2009 tỷ trọng doanh thu từ loại sản phẩm này là17%, năm 2010 là 15% Tốc độ giảm rất lớn này gây ra sự ảnh hưởng nghiêmtrọng trong cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp Đây là loại sản phẩm truyềnthống của doanh nghiệp, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanhnghiệp (chỉ đứng sau loại gạch 2 lỗ) Với tốc độ giảm nhanh chóng nàycchắcchắn sẽ gây ra một sự mất cân bằng trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Vìđây là loại sản phẩm sản xuất với số lượng lớn quan nhiều năm nên số lượng dâychuyền phục vụ cho sản xuất loại sản phẩm này là rất lớn Do vậy việc ngừng trệsản xuất loại sản phẩm này gây ra thiệt hại rất lớn cho doanh nghiệp và khôngthể tăng doanh thu của loại sản phẩm khác để bù đắp Biện pháp tốt nhất màdoanh nghiệp cần áp dụng ngay lúc này là kích cầu để tiêu thụ sản phẩm Nếucần thiết có thể chịu lỗ ít để lấy doanh thu của mặt hàng khác để bù đắp vào

Loại gạch 6 lỗ, 9 lỗ, lát nền : Đây là 3 loại sản phẩm mới của doanhnghiệp nên việc tiêu thụ tốt hay xấu có ảnh hưởng tới việc mở rộng và phát triểnthị trường cũng như quy mô doanh nghiệp

* Doanh thu từ các hoạt động khác

Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh thuần túy, doanh nghiệp còn thựchiện một số các nghiệp vụ kinh tế trong một số lĩnh vực khác nhau như: Hoạtđộng tài chính, hoạt động bất thường Trong năm 2010 các hoạt động này tạothêm doanh thu cho doanh nghiệp chủ yếu trong lĩnh vực hoạt động tài chính mà

cụ thể là hoạt động quản lý các khoản phải thu

Bảng tình hình công nợ phải thu

Đơn vị: nghìn đồng

STT Chỉ tiêu 31/12/2009 31/12/2010 So sánh

2010/2009 Tỷ lệ Giá trị % Giá trị %

Công nợ phải thu năm 2009 là 322.720.000 đồng Đến năm 2010 là370.509.000 đồng Như vậy các khoản phải thu tăng so với năm 2009 là47.785.000 đồng Tốc độ tăng 14% Công nợ phải thu tăng lên là do ảnh hưởng chủyếu của khỏan mục phải thu của khách hàng Năm 2009 công nợ phải thu củakhách hàng là 270.151.000 đồng Năm 2010 tăng lên 57.813.000 đồng, tốc độ tăng25% Trong tổng số công nợ phải thu năm 2010, nợ quá hạn từ 1 năm trở lên là324.446.000 đồng, chiếm 96% tổng số công nợ phải thu khách hàng, còn lại13.518.000 đồng là nợ khó đòi, không có khả năng đòi và đã chuyển thụ lý phápluật

Các khoản nợ khó đòi, không có khả năng đòi năm 2010 giảm so với năm

2008 là 1.339.000 đồng Trong đó công ty đã xóa nợ chuyển sang nợ khó đòichuyển sang xử lý một số đối tượng công nợ bị phá sản, không thể trả được, đãchết hoặc đã bỏ trốn Còn 2.009.000 đồng thu hòi được là do công ty chuyển hồ

sơ một số đối tượng sang cơ quan pháp luật xử lý và bản án được thi hành Như

vậy công ty bị mất số nợ quá hạnh từ 1 năm trở lên năm 2010 là 324.440.000đồng, tăng 691.535.000 đồng với tốc độ tăng 27% Nguyên nhân số nợ quá hạntrên tăng là do để giải phóng hàng tồn kho Công ty cho khách hàng thanh toánchậm một mặt vì khách hàng chiếm dụng vốn, mặt khác làm tăng chi trả vayngân hàng cho số hàng bán chịu Năm 2010 chi phí là 55.377.000 đồng, tăng2.744.000 đồng so với năm 2009 Chính vì vậy việc khách hàng càng thanh toánchậm thì mức độ rủi ro về mặt tài chính càng lớn Điều này ảnh hưởng tới chiphí hoạt động kinh doanh, tăng chi phí lãi vay, tăng chi phí thu hồi công nợ vànhiều chi phí liên quan khác Từ đó làm tăng chi phí hoạt động kinh doanh, tănggiá thành sản phẩm, tăng giá bán và giảm lợi nhuận của công ty Công nợ phảithu năm 2010 tăng lên ảnh hưởng tới số vòng quay của các khoản phải thu và kỳthu tiền bình quân.

Bảng thống kê vòng quay của vốn trong 2 năm

Đơn vị: nghìn đồng

1 Giá thành sản xuất 1.398.480 2.310.994

2 Các khoản phải thu đầu kỳ 322.720 370.509

3 Các khoản phải thu cuối kỳ 245.298 346.614

4 Số dư bình quân các khoản

5 Vòng quay các khoản phải thu 5,7 6,7 +1.0

Do tốc độ tăng doanh thu thuần năm 2010 là 63% nhanh hơn tốc độ tăngtăng của các khoản phải thu Vì vậy mặc dù các khoản phải thu tăng nhưng sốvòng quay các khoản phải thu tăng 1 vòng Từ đó làm cho chu kỳ thu tiền bìnhquân giảm 9 ngày Nếu nhìn vào số liệu tính toán bảng trên số vòng quay hàngtồn kho tăng, kỳ thu tiền bình quân giảm để đưa ra kết luận công tác thu hồi

công nợ của công ty là tốt thì chưa chính xác.

2.2.1.2 Tình hình thực hiện lợi nhuận

Trong vài năm gần đây nhu cầu xây dựng ở thành phố Hải Phòng cũngnhư các tỉnh lân cận là rất lớn Để đáp ứng quy luật cung cầu, công ty đã đầu tưmua sắm thiết bị, nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm.Hiệu quả sản xuất kinh doanh được thể hiện qua lợi nhuận mà công ty đã thuđược Cụ thể trong 2 năm vừa qua như sau:

Tổng hợp lợi nhuận của công ty trong 2 năm 2009-2010

4 Chi phí quản lý doanh nghiệp 130.430 97.334 -33.096

5 Lãi gộp kinh doanh 1.000.000 1.202.266 +102.266

có thể tạo ra sự ổn định trong kinh doanh của công ty trong tương lai

Bảng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của Công ty

3 Lợi nhuận trước thuế 889.705 1.075.000 +185.295

4 Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu 5.2% 6.2% +1%

5 Tỷ suất lợi nhuận / Giá thành 5.5% 7.2% +1.7%

Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2009 là 5.2%, nghĩa là cứ 100 đồngdoanh thu đạt được trong đó sẽ có 5.2 đồng lợi nhuận Trong năm 2010, tỷ suất

đó là 6.2%, tăng 1% so với năm trước

Tỷ suất lợi nhuận/giá thành năm 2009 là 5.5%, nghĩa là cứ 100 chi phí bỏ

ra sẽ thu được 5.5 đồng lợi nhuận Trong năm 2010, tỷ suất đó là 7.2%, tăng1.7% so với năm trước

2.2.2 Tình hình thực hiện chi phí và giá thành

2.2.2.1 Tình hình thực hiện chi phí và giá thành trong lĩnh vực sản xuất