Bài học trên chiếc khăn ăn_1 docx

có th vào và mua gìử ả ểđó... Đi u đó là không th có đề ể ược.

Don Failla

Làm th nào ế

Th c hi n doanh nghi p ự ệ ệ

L n và thành đ t ớ ạ Trong kinh doanh theo m ng ạ

10 bài h c ọ trên chi c khăn ăn ế

Ngườ ịi d ch: Vi n quangễ

2002

M đ u ở ầ

Ti p th nhi u t ng (MultiLevel Marketing - MLM)ế ị ề ầchi m m t v trí quan tr ng trong s các phế ộ ị ọ ố ương pháp bánhàng hi n đ i: đó là m t trong nh ng phệ ạ ộ ữ ương pháp đangphát tri n m nh nh t, đ ng th i cũng gây ra nhi u tranhể ạ ấ ồ ờ ề

lu n nh t.ậ ấ

Nhi u ngề ười ch coi MLM nh m t hi n tỉ ư ộ ệ ượng mode

c a nh ng năm 80, song th c t ý nghĩa c a nó l n h nủ ữ ự ế ủ ớ ơ nhi u Trong nh ng năm 90 này doanh s c a các công tyề ữ ố ủMLM lên t i h n 100 t đô-la m t năm.ớ ơ ỷ ộ

M c tiêu c a cu n sách này là thông qua các minh h aụ ủ ố ọ

ch ra cho B n th y th nào là MLM B n s bi t đỉ ạ ấ ế ạ ẽ ế ượ ccách làm th nào đ gi i thi u v MLM cho ngế ể ớ ệ ề ười khác

m t cách hi u qu ộ ệ ả

Đây là tài li u hệ ướng d n th c hành, đẫ ự ược vi t ra nh mế ằ giúp B n trong vi c đào t o các c ng s c a mình.ạ ệ ạ ộ ự ủ

T năm 1973 ông Don Failla đã chu n b t li u choừ ẩ ị ư ệ

“Các bài h c trên chi c khăn ăn” Cu n sách này đọ ế ố ượ c

so n t các t li u đó Tôi đạ ừ ư ệ ược tham gia MLM t nămừ

1969 Cu n sách này bao g m đ y đ các t li u đã cóố ồ ầ ủ ư ệcho đ n nay c a “Các bài h c trên chi c khăn ăn”.ế ủ ọ ế

Trước khi đi sâu vào chi ti t c a “Các bài h c”, choế ủ ọphép tôi tr l i câu h i c b n nh t và thả ờ ỏ ơ ả ấ ường được đ aư

ra nhi u nh t : “MLM là gì?” Trong cu n sách này ta sề ấ ố ẽ

s d ng các khái ni m “MLM” và “Kinh doanh d ngử ụ ệ ạ nhi u t ng” Marketing (bán hàng) có nghĩa là đ a hàngề ầ ư

ho c d ch v t ngặ ị ụ ừ ườ ải s n xu t đ n ngấ ế ười tiêu dùng.Multi t c là nhi u, có nghĩa là l n h n m t Level là m c,ứ ề ớ ơ ộ ứ

t ng hay là th h Vì v y ta còn có th g i là “kinh doanhầ ế ệ ậ ể ọtheo nhi u th h ” Tuy nhiên ta ch d ng l i thu t ngề ế ệ ỉ ừ ạ ở ậ ữ

“nhi u t ng” nh là thu t ng ph bi n h n c Nó phề ầ ư ậ ữ ổ ế ơ ả ổ

bi n đ n m c mà nhi u h th ng dây chuy n ho c hế ế ứ ề ệ ố ề ặ ệ

th ng d ng hình tháp v truy n bá hàng hóa cũng t g i làố ạ ề ề ự ọ

“các chương trình Multi-Level” Vì th danh t MLM đã bế ừ ị

l m d ng và nhi u công ty m i theo MLM đã t nghĩ raạ ụ ề ớ ự

m t s tên g i khác, ví d nh UniLevel Marketing (bánộ ố ọ ụ ưhàng d ng m t t ng) hay là “network marketing” (bánạ ộ ầhàng theo m ng).ạ

Trong th c t t n t i ba cách bán hàng c b n :ự ế ồ ạ ơ ả

1) Bán lẻ: d ng mà t t c chúng ta đ u bi t, nh c aạ ấ ả ề ế ư ử hàng bách hoá, c a hàng rau qu có th vào và mua gìử ả ểđó

2) Bán th ng (hay là bán tr c ti p): ví d nh b oẳ ự ế ụ ư ả

hi m, bán m ph m, tri n lãm - bán d ng c b p ể ỹ ẩ ể ụ ụ ế3) Bán hàng theo d ng nhi u t ng (MLM): là d ng màạ ề ầ ạ

cu n sách này mô t Không đố ả ược nh m d ng này v i cácầ ạ ớ

D ng th năm, d ng mà ngạ ứ ạ ười ta cũng r t hay l n v iấ ẫ ớ MLM đó là “d ng hình tháp” (pyramide) là d ng ho tạ ạ ạ

đ ng b t h p pháp Nguyên nhân ch y u là trong hộ ấ ợ ủ ế ở ệ

th ng ki u nh v y không có s chuy n đ ng c a hàngố ể ư ậ ự ể ộ ủhóa hay d ch v Và n u hàng hóa không chuy n đ ng thìị ụ ế ể ộkhông th nói gì đ n kinh doanh, hu ng h là kinh doanhể ế ố ồnhi u t ng.ề ầ

Có th đây v m t tính ch t thì có hi n tể ở ề ặ ấ ệ ượng nhi uề

t ng, song không h có kinh doanh.ầ ề

Nhi u đi u không đề ề ược hi u c n k là do ngể ặ ẽ ười takhông th y s khác nhau gi a MLM và bán hàng tr c ti p.ấ ự ữ ự ế

Người ta nghĩ r ng MLM là ki u bán th ng b ng cáchằ ể ẳ ằ

đi t căn h này sang căn h khác, nhà này sang nhà khác.ừ ộ ộ

Có th c B n cũng đã nghĩ nh v y khi th y nh ng nhânể ả ạ ư ậ ấ ữviên đi gõ c a t ng gia đình đ chào bán m t cái gì đó.ử ừ ể ộ

Có nhi u đ c tr ng phân bi t gi a bán hàng nhi u t ngề ặ ư ệ ữ ề ầ

v i bán l và bán tr c ti p Đ c tr ng đi n hình nh t là ớ ẻ ự ế ặ ư ể ấ ở

ch trong MLM B n làm vi c vì l i ích c a mình nh ngỗ ạ ệ ợ ủ ư không bao gi B n đ n đ c c ờ ạ ơ ộ ả

Trước h t B n đế ạ ược mua hàng c a Công ty theo giáủbuôn B n có th t s d ng hàng c a công ty, và h n thạ ể ự ử ụ ủ ơ ế

B n c n ph i s d ng Đ u tiên nhi u ngạ ầ ả ử ụ ầ ề ười quan h v iệ ớ công ty cũng là nh m đ đằ ể ược mua theo giá buôn, r i sauồ

BAN HANG Cũng có m t s n i đòi h i ph i đ t đ́ ̀ ộ ố ơ ỏ ả ạ ượ c

m t lộ ượng bán l nào đ y r i m i đẻ ấ ồ ớ ược gi m giá.ả

ti p c n v n đ theo chi u ngế ậ ấ ề ề ượ ạ ổc l i: t ch c ho t đ ngứ ạ ộ

ch y u nh m vào bán hàng Khi đ c h t “Các bài h củ ế ằ ọ ế ọ trên chi c khăn ăn” B n s hi u vì sao h th ng nh v yế ạ ẽ ể ệ ố ư ậ không ho t đ ng đạ ộ ược

T “bán hàng”ừ gây cho nhi u ngề ười nh ng ý nghĩ khôngữthu n Trong MLM không c n ph i bán hàng theo ý nghĩaậ ầ ảtruy n th ng, nh ng HÀNG C N PH I V N Đ NG, b iề ố ư Ầ Ả Ậ Ộ ở

vì n u thi u đi u đó thì s không ai có ti n c Don Faillaế ế ề ẽ ề ả

đã đ nh nghĩa bán hàng là ti p c n đ n m t ngị ế ậ ế ộ ườ ạ i l

nh m đ bán đằ ể ược m t cái gì đ y, và theo đ nh nghĩa nhộ ấ ị ư

th thì đây là không c n ph i bán.ế ở ầ ả

Ta nh c l i: Hàng c n ph i v n đ ng, n u khác đi thìắ ạ ầ ả ậ ộ ếkhông ai có ti n c ề ả

MLM còn có m t cách g i khác la “Kinh doanh theoộ ọ

m ng” (Network marketing) Khi B n t o l p m t ho tạ ạ ạ ậ ộ ạ

đ ng MLM t c là B n t o ra m t m ng lộ ứ ạ ạ ộ ạ ướ ểi đ theo đó,

B n tìm con đạ ường v n đ ng hàng hóa Bán l - đó là n nậ ộ ẻ ề

t ng c a Kinh doanh theo m ng.ả ủ ạ

Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo

m ng, vi c bán hàng đạ ệ ược th c hi n khi các nhân viênự ệ

gi i thi u hàng v i b n bè, láng gi ng, ngớ ệ ớ ạ ề ười thân Như

B n th y, không ai ti p c n v i ngạ ấ ế ậ ớ ườ ạ ải l c

Đ có th t o d ng m t s nghi p l n và thành côngể ể ạ ự ộ ự ệ ớ

c n ph i có s cân b ng.ầ ả ự ằ

B n c n ph i đ đ u và đào t o m t h th ng MLMạ ầ ả ỡ ầ ạ ộ ệ ốcho t i khi t o ra m t l p ngớ ạ ộ ớ ười mua n đ nh t nh ngổ ị ừ ữ

b n bè, láng gi ng, ngạ ề ười thân Đ ng có c bán hàng m từ ố ộ cách đ n đ c Hãy nh r ng MLM hay là Kinh doanh theoơ ộ ớ ằ

m ng có nghĩa là t o ra m t t ch c trong đó m i m tạ ạ ộ ổ ứ ỗ ộ thành viên ch c n bán r t ít hàng Đi u đó hi u qu h nỉ ầ ấ ề ệ ả ơ nhi u so v i vi c B n c c m t mình làm t t c N uề ớ ệ ạ ứ ố ộ ấ ả ế theo dõi B n s th y là các công ty MLM r t ít qu ng cáo.ạ ẽ ấ ấ ả

Qu ng cáo c a h ch y u là thông qua giao ti p gi aả ủ ọ ủ ế ế ữ

người này v i ngớ ười kia B i vì các công ty dành đở ượ c

m t lộ ượng ti n l n đ đ a vào s n xu t nên ch t lề ớ ể ư ả ấ ấ ượ nghàng cao h n nhi u so v i hàng bán l thông thơ ề ớ ẻ ường

Ch c ch n là B n có th gi i thi u v i ngắ ắ ạ ể ớ ệ ớ ườ ại b n c aủ mình m t lo i hàng c c t t gi ng v i lo i mà anh ta v nộ ạ ự ố ố ớ ạ ẫ

thường s d ng Ch c n thay th lo i đã s d ng t lâuử ụ ỉ ầ ế ạ ử ụ ừ

b ng lo i m i mà qua kinh nghi m c a mình B n bi tằ ạ ớ ệ ủ ạ ế

ch c ch n là r t t t.ắ ắ ấ ố

Gi thì B n đã rõ là MLM không ph i là đi duy t cácờ ạ ả ệcăn h đ gi i thi u hàng cho nh ng ngộ ể ớ ệ ữ ười không quen.Tôi bi t m t s công ty MLM đã kh ng đ nh r ng n u chế ộ ố ẳ ị ằ ế ỉ

đ n gi n gi i thi u cho b n bè v m t lo i hàng hay d chơ ả ớ ệ ạ ề ộ ạ ị

v thì t c là B n đã làm đụ ứ ạ ược đ ng tác “bán” c n thi t.ộ ầ ế (Còn chúng ta thì t t h n s g i đó là “gi i thi u” vì th cố ơ ẽ ọ ớ ệ ự

t đúng là nh v y).ế ư ậ

Còn m t đi u khác phân bi t gi a MLM v i bán hàngộ ề ệ ữ ớ

tr c ti p, đó là v n đ đ đ u nh ng ngự ế ấ ề ỡ ầ ữ ười bán hàng(nh ng nhà doanh nghi p) Trong bán hàng tr c ti p cũngữ ệ ự ế

nh trong m t s công ty MLM ngư ộ ố ười ta g i là tuy nọ ể

người, song đ đ u và tuy n ngỡ ầ ể ười không hoàn toàn là

gi ng nhau N u đ đ u ai đó thì th c t là d y cho ngố ế ỡ ầ ự ế ạ ườ i

ta làm được đi u gi ng nh B n làm, và cũng t c là d yề ố ư ạ ứ ạ cho anh ta cách xây d ng doanh nghi p riêng c a mình.ự ệ ủChúng tôi mu n nh n m nh là đây có s khác nhau cố ấ ạ ở ự ơ

b n gi a vi c đ đ u m t ngả ữ ệ ỡ ầ ộ ườ ới v i vi c ch đ n thu nệ ỉ ơ ầ giúp cho anh ta “bước vào” doanh nghi p.ệ

N u B n đ đ u ai đó t c là B n lãnh trách nhi m vế ạ ỡ ầ ứ ạ ệ ề mình N u B n không lãnh trách nhi m v mình thì cóế ạ ệ ềnghĩa là B n đã làm h i ngạ ạ ười mà B n giúp đ đ b tạ ỡ ể ắ

đ u công vi c.ầ ệ

Trong trường h p này c n ph i có mong mu n giúp choợ ầ ả ố

ngườ ội c ng s m i t o l p doanh nghi p riêng Cu n sáchự ớ ạ ậ ệ ốnày s ch rõ ph i làm gì và làm nh th nào đ đ t đẽ ỉ ả ư ế ể ạ ượ cthành công trong vi c này.ệ

Trách nhi m c a ngệ ủ ườ ỡ ầi đ đ u là d y cho các c ng sạ ộ ự

N u B n làm vi c trong m t công ty bán hàng tr c ti pế ạ ệ ộ ự ế thì là B n làm vi c vì l i ích c a công ty N u B n quy tạ ệ ợ ủ ế ạ ế

đ nh r i kh i công ty, chuy n sang m t ch khác, thì c nị ờ ỏ ể ộ ỗ ầ

Trong các công ty MLM B n có th làm đạ ể ược nhi uề

ti n Trong m t s công ty thì đi u này nhanh h n, cònề ộ ố ề ơtrong nh ng công ty khác thì ch m h n.ữ ậ ơ

Song l i nhu n ph thu c vào t ch c công vi c chợ ậ ụ ộ ổ ứ ệ ứ không bao gi ph thu c vào lờ ụ ộ ượng bán hàng Trong m tộ

s công ty vi c bán hàng có th đ m b o m t cu c s ngố ệ ể ả ả ộ ộ ố không t i, song v n li ng thì ch có th t o nên b ng tồ ố ế ỉ ể ạ ằ ổ

ch c doanh nghi p nh là m c đích hàng đ u.ứ ệ ư ụ ầ

Người ta thường b t đ u doanh nghi p MLM v i hyắ ầ ệ ớ

v ng làm đọ ược 50, 100 hay 200 đô-la m t tháng Sau đóộ

b ng nhiên h hi u ra r ng n u làm vi c m t cách nghiêmỗ ọ ể ằ ế ệ ộtúc thì có th ki m để ế ược 1000, 2000 đô-la m t tháng ho cộ ặ nhi u h n n a C n nh c l i r ng không ai có th ki mề ơ ữ ầ ắ ạ ằ ể ế

đượ ố ềc s ti n đó ch b ng bán hàng, s ti n nh v y ch cóỉ ằ ố ề ư ậ ỉ

th ki m để ế ược b ng t o l p doanh nghi p.ằ ạ ậ ệ

M c đích th nh t c a cu n sách này là phát huy khụ ứ ấ ủ ố ả năng t o l p doanh nghi p MLM c a B n, m t doanhạ ậ ệ ủ ạ ộnghi p l n, phát tri n nhanh và thành công M c đích thệ ớ ể ụ ứ hai là chu n b cho B n m t tinh th n làm vi c c n ph iẩ ị ạ ộ ầ ệ ầ ả

có đ i v i MLM N u nh có ai đó nghĩ r ng MLM làố ớ ế ư ằ

không h p pháp, t ch c c a nó gi ng v i c u trúc hìnhợ ổ ứ ủ ố ớ ấtháp thì s xu t hi n nhi u v n đ trong vi c đ đ u.ẽ ấ ệ ề ấ ề ệ ỡ ầ

N u B n g p ph i khái ni m nh th thì c n ph i đ aế ạ ặ ả ệ ư ế ầ ả ư

ra nh ng b ng c ch ng t r ng hi u MLM là c u trúcữ ằ ứ ứ ỏ ằ ể ấhình tháp là sai Thí d trên hình v đó ch rõ C u trúcụ ẽ ỉ ấhình tháp được thi t l p t trên xu ng dế ậ ừ ố ưới và ch có l iỉ ợ cho nh ng ngữ ười đ ng trên, là nh ng ngứ ở ữ ười đ u tiênầ

c a c u trúc hình tháp Còn trong tam giác MLM m iủ ấ ỗ

ngườ ềi đ u b t đ u t dắ ầ ừ ưới và m i ngỗ ườ ềi đ u có kh năng

t o đạ ược doanh nghi p l n h n nhi u l n so v i ngay cệ ớ ơ ề ầ ớ ả

ngườ ỡ ầi đ đ u c a mình.ủ

Ta đã n m đắ ược thông tin chung v MLM, hi u đề ể ượ c

s khác nhau gi a bán l , bán tr c ti p và MLM Sau đóự ữ ẻ ự ế

B n có th b t đ u quá trình đ đ u c a mình trongạ ể ắ ầ ỡ ầ ủdoanh nghi p MLM.ệ

Nh tôi đã nh c t trư ắ ừ ước, trong nh ng năm 90 doanh sữ ố hàng năm c a các công ty MLM là h n m t trăm t đô-la.ủ ơ ộ ỉ

Đó là m t ngành kinh doanh kh ng l ộ ổ ồ

Ph n l n m i ngầ ớ ọ ườ ềi đ u không ng là MLM l n nhờ ớ ư

v y.ậ

Kinh doanh d ng nhi u t ng, v i t cách m t h th ngạ ề ầ ớ ư ộ ệ ố

thương m i, đã t n t i h n 35 năm nay Đã có nh ng côngạ ồ ạ ơ ữ

ty MLM có doanh s lên t i vài t đô-la m t năm.ố ớ ỉ ộ

Chúng tôi bi t m t công ty trong năm đ u có doanh s 2ế ộ ầ ố tri u đô-la Trong năm sau danh s lên 15 tri u, năm thệ ố ệ ứ

ba là 75 tri u M c đích mà h đ t ra cho t i h t năm thệ ụ ọ ặ ớ ế ứ

5 là - đ t doanh s c a năm là 1 t đô-la.ạ ố ủ ỉ

Nh ng nguyên t c đ ra trong cu n sách này t o raữ ắ ề ố ạ

nh ng kh năng đ đ t m c đích y Và không m t ai cóữ ả ể ạ ụ ấ ộ

th nói để ượ ằc r ng đó là m t ngành kinh doanh t i.ộ ồ

MLM là con đường ch c ch n cho nh ng ngắ ắ ữ ười sáng

t o cũng nh cho nh ng nhà s n xu t mu n tung ra thạ ư ữ ả ấ ố ị

trường s n ph m m i, nh ng không có hàng tri u đô-la vàả ẩ ớ ư ệkhông mu n giao hàng đ bán nh tay ngố ể ờ ười khác

CH ƯƠ NG 1

BÀI H C TRÊỌ N CHI C KHĂN ĂN S 1Ế Ố

“Hai l n hai là b n ầ ố ”

Hãy luy n bài h c này th t k v i c ng s c a B n choệ ọ ậ ỹ ớ ộ ự ủ ạ

t i khi h n m đớ ọ ắ ược h t các chi ti t c a công vi c đangế ế ủ ệ

mu n gi i thi u v i h B i vì B n mu n r ng suy nghĩố ớ ệ ớ ọ ở ạ ố ằ

c a h ph i đi đúng hủ ọ ả ướng ngay t đ u Bài h c này sừ ầ ọ ẽ tác đ ng r t m nh đ n h , làm h mu n b t c chim đangộ ấ ạ ế ọ ọ ố ắ ả bay, làm h nóng lòng mu n xông ngay ra đọ ố ường ph đố ể

đ đ u c th gi i và làm ra r t nhi u ti n b ng MLM.ỡ ầ ả ế ớ ấ ề ề ằ Bài h c này cho phép ta nh n th y vi c đào t o ngọ ậ ấ ệ ạ ười và giúp h lúc ban đ u quan tr ng nh th nào.ọ ầ ọ ư ế

2 3 4 5

x2 x3 x4 x5

4 9 16 25

x2 x3 x4 x5

8 27 64 125 x2 x3 x4 x5

16 81 256 625 _ _ _ _

đ u ba ngầ ười và d y cho h ( đây ta s d ng t “d y”)ạ ọ ở ử ụ ừ ạ

đ sao cho c ba ngể ả ười m i ngỗ ườ ềi đ u có th d y cho baể ạ

ngườ ữi n a .”

Ta chú ý đ n s khác nhau gi a 16 và 81 Hãy h i hế ự ữ ỏ ọ

r ng h có đ ng ý s khác nhau này là l n không B n hãyằ ọ ồ ự ớ ạ

gi i thích cho h r ng trong th c t s khác nhau đâyả ọ ằ ự ế ự ở

ch là “1” M i m t ngỉ ỗ ộ ười đ đ u thêm m t ngỡ ầ ộ ườ ớ i l n

h n Ngơ ười nghe s ph n ng, t t nh t là ta c ti p t c.ẽ ả ứ ố ấ ứ ế ụ Trong b ng 4x4 : đây m i m t ngả ở ỗ ộ ười đ đ u thêm 2ỡ ầ

người so v i b ng 2x2 K t qu là 256 ngớ ả ế ả ười Hãy nh nấ

m nh : “S khác nhau là r t l n, song ”.ạ ự ấ ớ

Ch c ch n B n s c m th y ph n ng c a ngắ ắ ạ ẽ ả ấ ả ứ ủ ười nghe

vì h b t đ u hi u ra b n ch t c a v n đ , và khi B nọ ắ ầ ể ả ấ ủ ấ ề ạ

ch a k t thúc câu thì h đã nói : “Khác nhau là r t l n khiư ế ọ ấ ớ

m i ngỗ ườ ỡ ầi đ đ u thêm 2 người” Ta k t thúc b ng b ngế ằ ả

5x5 B n ch c n nói : “T ng s s là 625 ngạ ỉ ầ ổ ố ẽ ười M t sộ ự khác bi t ghê g m” S khác nhau này là th c s đáng kệ ớ ự ự ự ể trong khi ta ch c n đ đ u thêm 3 ngỉ ầ ỡ ầ ườ ữi n a.

Đ i v i ph n đông thì tố ớ ầ ương đ i d hi u th nào là đố ễ ể ế ỡ

đ u thêm 1,2 hay 3 ngầ ười, mh ng đ hình dung ra các conư ể

s dòng dố ở ưới thì đã khó hi u h n (16, 81, 256 hay 625).ể ơBây gi B n hãy tờ ạ ưởng tượng mình trong b ng cu iở ả ố cùng, đ đ u cho 5 ngỡ ầ ười nghiêm túc Trên hàng th nh tứ ấ

s “5 ” th hi n s ngố ằ ể ệ ố ười mà B n đ đ u và là nh ngạ ỡ ầ ữ

người mu n ti n hành doanh nghi p c a mình m t cáchố ế ệ ủ ộnghiêm túc Cũng có th là B n ph i đ đ u 10, 15 hay 20ể ạ ả ỡ ầ

ngườ ểi đ tìm ra 5 người nghiêm túc

Khi mà B n đã hi u h t c “10 bài h c trên chi c khănạ ể ế ả ọ ếăn”, B n s th y là ngạ ẽ ấ ườ ủi c a B n tr nên “nghiêm túc”ạ ởnhanh h n là nh ng ngơ ữ ườ ắ ầi b t đ u doanh nghi p mà l iệ ạ không n m đắ ược v n đ Cu n sách này d y cách đào t oấ ề ố ạ ạ sao cho h nhanh chóng tr thành nh ng ngọ ở ữ ườ ổi t ch cứ công vi c nghiêm túc Hãy đ ý đ n c t 5x5, nghĩa là B nệ ể ế ộ ạ

đ đ u 5 ngỡ ầ ười, m i m t ngỗ ộ ười trong đó l i đ đ u 5ạ ỡ ầ

người ti p và trong đ i c a B n t ng s đã lên 780ế ộ ủ ạ ổ ố

người Khi B n còn ch a đ t đ n đi u này th nào cũngạ ư ạ ế ề ế

có ngườ ỏi h i : “Có ai c n ph i bán gì không?” N u B nầ ả ế ạ

là người tích c c nh t đ nh B n đã nghe th y câu h i nhự ấ ị ạ ấ ỏ ư

th Do v y c n ti n hành đ n cùng “bài h c trên chi cế ậ ầ ế ế ọ ế khăn ăn” này và gi i thích 2x2=4 cho t i 780 nhà doanhả ớnghi p.ệ

Trong b t kỳ công ty MLM nào, n u B n có 780 ngấ ế ạ ườ i

c ng s , mà h cũng chính là ngộ ự ọ ườ ử ụi s d ng, thì đó là m tộ

s lố ượng đáng k ( đây ta nói đ n nh ng ngể ở ế ữ ười không

ho t đ ng m t cách nghiêm túc mà ch là nh ng ngạ ộ ộ ỉ ữ ườ imua hàng) N u m i ngế ỗ ười có 10 người mua hàng trong số

b n bè, ngạ ười thân quen c a mình, thì đã thành 7800ủ

người tiêu th hàng C ng thêm chính 780 ngụ ộ ườ ội c ng sự

c a B n n a - li u B n có nghĩ r ng đ i quân 8580 ngủ ạ ữ ệ ạ ằ ộ ườ itiêu th là đ m b o cho B n m t xí nghi p làm ra ti nụ ả ả ạ ộ ệ ề không đ n n i t i.ế ỗ ồ

M i m t ngỗ ộ ười trong s nhi u ngố ề ười ch c n thêm m tỉ ầ ộ chút - đó chính là phương pháp mà qua đó B n có thạ ể

ki m đế ược nhi u ti n Hãy nh r ng là B n ch làm vi cề ề ớ ằ ạ ỉ ệ

v i 5 ngớ ười nghiêm túc ch không ph i là v i c m t đ iứ ả ớ ả ộ ộ quân

Chúng ta s g p nhi u ngẽ ặ ề ười cũng làm trong các công tyMLM gi ng nh chúng ta và h ng c nhiên sao công tyố ư ọ ạ

c a chúng ta l i phát tri n nhanh th Nh ng ngủ ạ ể ế ữ ười này đã

Khi nào h c đ n “ọ ế bài h c trên chi c khăn ăn” s 2 vọ ế ố ề tri u ch ng c a nhà doanh nghi p-phá s n trong MLM tôiệ ứ ủ ệ ả

s gi i thích vì sao n u m c 1 có nhi u ngẽ ả ế ở ứ ề ười thì là

đi u không t t.ề ố

B n hãạ y tưởng tượng đ n quân đ i, h m đ i, các l cế ộ ạ ộ ự

lượng không quân, biên phòng b bi n v.v T m c th pờ ể ừ ứ ấ

nh t c a L u năm góc đ n m c cao nh t tr c thu c lãnhấ ủ ầ ế ứ ấ ự ộ

đ o m c nào cũng không quá 5 hay 6 ngạ ứ ười (tr m t sừ ộ ố

trường h p đ c bi t).ợ ặ ệ

Th nghĩ xem West Point hay là An napolice có kinhử ảnghi m h n 200 năm mà h cũng không nghĩ r ng có ai đóệ ơ ọ ằ

có kh năng đi u hành nhi u h n 5-6 ngả ề ề ơ ười Không thể

hi u để ược là t i sao có nh ng ngạ ữ ườ ưới b c vào MLM mà

l i nghĩ r ng là có th làm vi c hi u qu đạ ằ ể ệ ệ ả ược v i 50ớ

ngườ ở ứi m c 1 Đi u đó là không th có đề ể ược Vì th màếnhi u ngề ười trong s h đã phá s n Đ c ti p cu n sáchố ọ ả ọ ế ốnày B n s hi u vì sao.ạ ẽ ể

Đ ng có c làm vi c cùng m t lúc v i h n 5 ngừ ố ệ ộ ớ ơ ườ inghiêm túc Hãy cho h hi u r ng B n đ đ u h cóọ ể ằ ạ ỡ ầ ọnghĩa là B n b t đ u xây d ng các phân nhóm Sau này sạ ắ ầ ự ẽ

đ n lúc h có th t l c phát tri n t ch c c a mìnhế ọ ể ự ự ể ổ ứ ủkhông c n đ n s giúp đ c a B n n a Khi đó B n đầ ế ự ỡ ủ ạ ữ ạ ượ c

“Các bài h c trên chi c khăn ăn” b sung cho nhau r tọ ế ổ ấ

t t, vì v y nh ng câu h i c a B n s đố ậ ữ ỏ ủ ạ ẽ ược gi i đáp khiả

đ c ti p cu n sách này.ọ ế ố