Bài học trên chiếc khăn ăn_1 docx

10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế Don Failla Làm th nàoế Th c hi n doanh nghi pự ệ ệ L n và thành đ tớ ạ Trong kinh doanh theo m ngạ 10 bài h cọ trên chi c khăn ănế Ng i d ch: Vi n quangườ ị ễ 2002 Trang 1 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế M đ uở ầ Gi i thi u v MLMớ ệ ề Ti p th nhi u t ng (MultiLevel Marketing - MLM)ế ị ề ầ chi m m t v trí quan tr ng trong s các ph ng pháp bánế ộ ị ọ ố ươ hàng hi n đ i: đó là m t trong nh ng ph ng pháp đangệ ạ ộ ữ ươ phát tri n m nh nh t, đ ng th i cũng gây ra nhi u tranhể ạ ấ ồ ờ ề lu n nh t.ậ ấ Nhi u ng i ch coi MLM nh m t hi n t ng modeề ườ ỉ ư ộ ệ ượ c a nh ng năm 80, song th c t ý nghĩa c a nó l n h nủ ữ ự ế ủ ớ ơ nhi u. Trong nh ng năm 90 này doanh s c a các công tyề ữ ố ủ MLM lên t i h n 100 t đô-la m t năm.ớ ơ ỷ ộ M c tiêu c a cu n sách này là thông qua các minh h aụ ủ ố ọ ch ra cho B n th y th nào là MLM. B n s bi t đ cỉ ạ ấ ế ạ ẽ ế ượ cách làm th nào đ gi i thi u v MLM cho ng i khácế ể ớ ệ ề ườ m t cách hi u qu .ộ ệ ả Đây là tài li u h ng d n th c hành, đ c vi t ra nh mệ ướ ẫ ự ượ ế ằ giúp B n trong vi c đào t o các c ng s c a mình.ạ ệ ạ ộ ự ủ T năm 1973 ông Don Failla đã chu n b t li u choừ ẩ ị ư ệ “Các bài h c trên chi c khăn ăn”. Cu n sách này đ cọ ế ố ượ so n t các t li u đó. Tôi đ c tham gia MLM t nămạ ừ ư ệ ượ ừ 1969. Cu n sách này bao g m đ y đ các t li u đã cóố ồ ầ ủ ư ệ cho đ n nay c a “Các bài h c trên chi c khăn ăn”.ế ủ ọ ế Tr c khi đi sâu vào chi ti t c a “Các bài h c”, choướ ế ủ ọ phép tôi tr l i câu h i c b n nh t và th ng đ c đ aả ờ ỏ ơ ả ấ ườ ượ ư Trang 2 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế ra nhi u nh t : “MLM là gì?”. Trong cu n sách này ta sề ấ ố ẽ s d ng các khái ni m “MLM” và “Kinh doanh d ngử ụ ệ ạ nhi u t ng”. Marketing (bán hàng) có nghĩa là đ a hàngề ầ ư ho c d ch v t ng i s n xu t đ n ng i tiêu dùng.ặ ị ụ ừ ườ ả ấ ế ườ Multi t c là nhi u, có nghĩa là l n h n m t. Level là m c,ứ ề ớ ơ ộ ứ t ng hay là th h . Vì v y ta còn có th g i là “kinh doanhầ ế ệ ậ ể ọ theo nhi u th h ”. Tuy nhiên ta ch d ng l i thu t ngề ế ệ ỉ ừ ạ ở ậ ữ “nhi u t ng” nh là thu t ng ph bi n h n c . Nó phề ầ ư ậ ữ ổ ế ơ ả ổ bi n đ n m c mà nhi u h th ng dây chuy n ho c hế ế ứ ề ệ ố ề ặ ệ th ng d ng hình tháp v truy n bá hàng hóa cũng t g i làố ạ ề ề ự ọ “các ch ng trình Multi-Level”. Vì th danh t MLM đã bươ ế ừ ị l m d ng và nhi u công ty m i theo MLM đã t nghĩ raạ ụ ề ớ ự m t s tên g i khác, ví d nh UniLevel Marketing (bánộ ố ọ ụ ư hàng d ng m t t ng) hay là “network marketing” (bánạ ộ ầ hàng theo m ng).ạ Trong th c t t n t i ba cách bán hàng c b n :ự ế ồ ạ ơ ả 1) Bán lẻ: d ng mà t t c chúng ta đ u bi t, nh c aạ ấ ả ề ế ư ử hàng bách hoá, c a hàng rau qu . . . có th vào và mua gìử ả ể đó. 2) Bán th ng (hay là bán tr c ti p): ví d nh b oẳ ự ế ụ ư ả hi m, bán m ph m, tri n lãm - bán d ng c b p . . . ể ỹ ẩ ể ụ ụ ế 3) Bán hàng theo d ng nhi u t ng (MLM): là d ng màạ ề ầ ạ cu n sách này mô t . Không đ c nh m d ng này v i cácố ả ượ ầ ạ ớ d ng khác, đ c bi t là bán th ng mà ng i ta r t hay l nạ ặ ệ ẳ ườ ấ ẫ v i MLM.ớ Cũng có th k thêm d ng th t - đó là đ t hàng theoể ể ạ ứ ư ặ b u đi n, có ng i coi là MLM song đúng ra nó g n v iư ệ ườ ầ ớ cách bán th ng h n.ẳ ơ Trang 3 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế D ng th năm, d ng mà ng i ta cũng r t hay l n v iạ ứ ạ ườ ấ ẫ ớ MLM đó là “d ng hình tháp” (pyramide) là d ng ho tạ ạ ạ đ ng b t h p pháp. Nguyên nhân ch y u là trong hộ ấ ợ ủ ế ở ệ th ng ki u nh v y không có s chuy n đ ng c a hàngố ể ư ậ ự ể ộ ủ hóa hay d ch v . Và n u hàng hóa không chuy n đ ng thìị ụ ế ể ộ không th nói gì đ n kinh doanh, hu ng h là kinh doanhể ế ố ồ nhi u t ng.ề ầ Có th đây v m t tính ch t thì có hi n t ng nhi uể ở ề ặ ấ ệ ượ ề t ng, song không h có kinh doanh.ầ ề Nhi u đi u không đ c hi u c n k là do ng i taề ề ượ ể ặ ẽ ườ không th y s khác nhau gi a MLM và bán hàng tr c ti p.ấ ự ữ ự ế Ng i ta nghĩ r ng MLM là ki u bán th ng b ng cáchườ ằ ể ẳ ằ đi t căn h này sang căn h khác, nhà này sang nhà khác.ừ ộ ộ Có th c B n cũng đã nghĩ nh v y khi th y nh ng nhânể ả ạ ư ậ ấ ữ viên đi gõ c a t ng gia đình đ chào bán m t cái gì đó.ử ừ ể ộ Có nhi u đ c tr ng phân bi t gi a bán hàng nhi u t ngề ặ ư ệ ữ ề ầ v i bán l và bán tr c ti p. Đ c tr ng đi n hình nh t là ớ ẻ ự ế ặ ư ể ấ ở ch trong MLM B n làm vi c vì l i ích c a mình nh ngỗ ạ ệ ợ ủ ư không bao gi B n đ n đ c c .ờ ạ ơ ộ ả Tr c h t B n đ c mua hàng c a Công ty theo giáướ ế ạ ượ ủ buôn. B n có th t s d ng hàng c a công ty, và h n thạ ể ự ử ụ ủ ơ ế B n c n ph i s d ng. Đ u tiên nhi u ng i quan h v iạ ầ ả ử ụ ầ ề ườ ệ ớ công ty cũng là nh m đ đ c mua theo giá buôn, r i sauằ ể ượ ồ đó h tr nên -nghiêm túc h n ọ ở ơ Vì B n đ c mua theo giá BUÔN, do đó n u mu n B nạ ượ ế ố ạ có th bán l i theo giá BÁN L và nh v y là có L I.ể ạ Ẻ ư ậ Ờ Đi u ch a hi u v MLM là ch ng i ta hình dungề ư ể ề ở ỗ ườ r ng n u B n mu n ho t đ ng thành công thì B n ph iằ ế ạ ố ạ ộ ạ ả Trang 4 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế BAN HANG. Cũng có m t s n i đòi h i ph i đ t đ ć ̀ ộ ố ơ ỏ ả ạ ượ m t l ng bán l nào đ y r i m i đ c gi m giá.ộ ượ ẻ ấ ồ ớ ượ ả N u B n mu n ho c có th có đòi h i ph i bán l m tế ạ ố ặ ể ỏ ả ẻ ộ l ng hàng nào đó, song thành công chính ch có th cóượ ỉ ể đ c b ng cách t ch c m ng l i ho t đ ng.ượ ằ ổ ứ ạ ướ ạ ộ C n ph i đ t đ c sao cho vi c bán hàng là k t qu tầ ả ạ ượ ệ ế ả ự nhiên c a t ch c ho t đ ng. Nhi u ng i đã th t b i doủ ổ ứ ạ ộ ề ườ ấ ạ ti p c n v n đ theo chi u ng c l i: t ch c ho t đ ngế ậ ấ ề ề ượ ạ ổ ứ ạ ộ ch y u nh m vào bán hàng. Khi đ c h t “Các bài h củ ế ằ ọ ế ọ trên chi c khăn ăn” B n s hi u vì sao h th ng nh v yế ạ ẽ ể ệ ố ư ậ không ho t đ ng đ c.ạ ộ ượ T “bán hàng”ừ gây cho nhi u ng i nh ng ý nghĩ khôngề ườ ữ thu n. Trong MLM không c n ph i bán hàng theo ý nghĩaậ ầ ả truy n th ng, nh ng HÀNG C N PH I V N Đ NG, b iề ố ư Ầ Ả Ậ Ộ ở vì n u thi u đi u đó thì s không ai có ti n c . Don Faillaế ế ề ẽ ề ả đã đ nh nghĩa bán hàng là ti p c n đ n m t ng i lị ế ậ ế ộ ườ ạ nh m đ bán đ c m t cái gì đ y, và theo đ nh nghĩa nhằ ể ượ ộ ấ ị ư th thì đây là không c n ph i bán.ế ở ầ ả Ta nh c l i: Hàng c n ph i v n đ ng, n u khác đi thìắ ạ ầ ả ậ ộ ế không ai có ti n c .ề ả MLM còn có m t cách g i khác la “Kinh doanh theoộ ọ m ng” (Network marketing). Khi B n t o l p m t ho tạ ạ ạ ậ ộ ạ đ ng MLM t c là B n t o ra m t m ng l i đ theo đó,ộ ứ ạ ạ ộ ạ ướ ể B n tìm con đ ng v n đ ng hàng hóa. Bán l - đó là n nạ ườ ậ ộ ẻ ề t ng c a Kinh doanh theo m ng.ả ủ ạ Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo m ng, vi c bán hàng đ c th c hi n khi các nhân viênạ ệ ượ ự ệ Trang 5 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế gi i thi u hàng v i b n bè, láng gi ng, ng i thân. Nhớ ệ ớ ạ ề ườ ư B n th y, không ai ti p c n v i ng i l c .ạ ấ ế ậ ớ ườ ạ ả Đ có th t o d ng m t s nghi p l n và thành côngể ể ạ ự ộ ự ệ ớ c n ph i có s cân b ng.ầ ả ự ằ B n c n ph i đ đ u và đào t o m t h th ng MLMạ ầ ả ỡ ầ ạ ộ ệ ố cho t i khi t o ra m t l p ng i mua n đ nh t nh ngớ ạ ộ ớ ườ ổ ị ừ ữ b n bè, láng gi ng, ng i thân. Đ ng có c bán hàng m tạ ề ườ ừ ố ộ cách đ n đ c. Hãy nh r ng MLM hay là Kinh doanh theoơ ộ ớ ằ m ng có nghĩa là t o ra m t t ch c trong đó m i m tạ ạ ộ ổ ứ ỗ ộ thành viên ch c n bán r t ít hàng. Đi u đó hi u qu h nỉ ầ ấ ề ệ ả ơ nhi u so v i vi c B n c c m t mình làm t t c . N uề ớ ệ ạ ứ ố ộ ấ ả ế theo dõi B n s th y là các công ty MLM r t ít qu ng cáo.ạ ẽ ấ ấ ả Qu ng cáo c a h ch y u là thông qua giao ti p gi aả ủ ọ ủ ế ế ữ ng i này v i ng i kia. B i vì các công ty dành đ cườ ớ ườ ở ượ m t l ng ti n l n đ đ a vào s n xu t nên ch t l ngộ ượ ề ớ ể ư ả ấ ấ ượ hàng cao h n nhi u so v i hàng bán l thông th ng.ơ ề ớ ẻ ườ Ch c ch n là B n có th gi i thi u v i ng i b n c aắ ắ ạ ể ớ ệ ớ ườ ạ ủ mình m t lo i hàng c c t t gi ng v i lo i mà anh ta v nộ ạ ự ố ố ớ ạ ẫ th ng s d ng. Ch c n thay th lo i đã s d ng t lâuườ ử ụ ỉ ầ ế ạ ử ụ ừ b ng lo i m i mà qua kinh nghi m c a mình B n bi tằ ạ ớ ệ ủ ạ ế ch c ch n là r t t t.ắ ắ ấ ố Gi thì B n đã rõ là MLM không ph i là đi duy t cácờ ạ ả ệ căn h đ gi i thi u hàng cho nh ng ng i không quen.ộ ể ớ ệ ữ ườ Tôi bi t m t s công ty MLM đã kh ng đ nh r ng n u chế ộ ố ẳ ị ằ ế ỉ đ n gi n gi i thi u cho b n bè v m t lo i hàng hay d chơ ả ớ ệ ạ ề ộ ạ ị v thì t c là B n đã làm đ c đ ng tác “bán” c n thi t.ụ ứ ạ ượ ộ ầ ế (Còn chúng ta thì t t h n s g i đó là “gi i thi u” vì th cố ơ ẽ ọ ớ ệ ự t đúng là nh v y).ế ư ậ Trang 6 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế Còn m t đi u khác phân bi t gi a MLM v i bán hàngộ ề ệ ữ ớ tr c ti p, đó là v n đ đ đ u nh ng ng i bán hàngự ế ấ ề ỡ ầ ữ ườ (nh ng nhà doanh nghi p). Trong bán hàng tr c ti p cũngữ ệ ự ế nh trong m t s công ty MLM ng i ta g i là tuy nư ộ ố ườ ọ ể ng i, song đ đ u và tuy n ng i không hoàn toàn làườ ỡ ầ ể ườ gi ng nhau. N u đ đ u ai đó thì th c t là d y cho ng iố ế ỡ ầ ự ế ạ ườ ta làm đ c đi u gi ng nh B n làm, và cũng t c là d yượ ề ố ư ạ ứ ạ cho anh ta cách xây d ng doanh nghi p riêng c a mình.ự ệ ủ Chúng tôi mu n nh n m nh là đây có s khác nhau cố ấ ạ ở ự ơ b n gi a vi c đ đ u m t ng i v i vi c ch đ n thu nả ữ ệ ỡ ầ ộ ườ ớ ệ ỉ ơ ầ giúp cho anh ta “b c vào” doanh nghi p.ướ ệ N u B n đ đ u ai đó t c là B n lãnh trách nhi m vế ạ ỡ ầ ứ ạ ệ ề mình. N u B n không lãnh trách nhi m v mình thì cóế ạ ệ ề nghĩa là B n đã làm h i ng i mà B n giúp đ đ b tạ ạ ườ ạ ỡ ể ắ đ u công vi c.ầ ệ Trong tr ng h p này c n ph i có mong mu n giúp choườ ợ ầ ả ố ng i c ng s m i t o l p doanh nghi p riêng. Cu n sáchườ ộ ự ớ ạ ậ ệ ố này s ch rõ ph i làm gì và làm nh th nào đ đ t đ cẽ ỉ ả ư ế ể ạ ượ thành công trong vi c này.ệ Trách nhi m c a ng i đ đ u là d y cho các c ng sệ ủ ườ ỡ ầ ạ ộ ự áp d ng t t c nh ng gì h đã đ c h c. Cu n sách nàyụ ấ ả ữ ọ ượ ọ ố nh m phát huy kh năng c a B n đ nh n trách nhi m vằ ả ủ ạ ể ậ ệ ề mình. Đ đ u, đó là ho t đ ng cho phép doanh nghi p MLMỡ ầ ạ ộ ệ tr thành to l n. Khi t ch c c a B n b t đ u l n m nhở ớ ổ ứ ủ ạ ắ ầ ớ ạ B n s tr thành nhà doanh nghi p đ c l p và thành đ t.ạ ẽ ở ệ ộ ậ ạ B n tr thành ng i lãnh đ o c a chính mình.ạ ở ườ ạ ủ Trang 7 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế N u B n làm vi c trong m t công ty bán hàng tr c ti pế ạ ệ ộ ự ế thì là B n làm vi c vì l i ích c a công ty. N u B n quy tạ ệ ợ ủ ế ạ ế đ nh r i kh i công ty, chuy n sang m t ch khác, thì c nị ờ ỏ ể ộ ỗ ầ ph i k t thúc t t c và b t đ u l i t đ u. Khác v i đi uả ế ấ ả ắ ầ ạ ừ ầ ớ ề đó, trong các công ty MLM th c t đã cho th y khi B nự ế ấ ạ r i đ n m t vùng khác thì B n v n ti p t c đ đ u m iờ ế ộ ạ ẫ ế ụ ỡ ầ ọ ng i mà không m t đi nh ng giá tr t o nên b i nhómườ ấ ữ ị ạ ở ng i c a B n.ườ ủ ạ Trong các công ty MLM B n có th làm đ c nhi uạ ể ượ ề ti n. Trong m t s công ty thì đi u này nhanh h n, cònề ộ ố ề ơ trong nh ng công ty khác thì ch m h n.ữ ậ ơ Song l i nhu n ph thu c vào t ch c công vi c chợ ậ ụ ộ ổ ứ ệ ứ không bao gi ph thu c vào l ng bán hàng. Trong m tờ ụ ộ ượ ộ s công ty vi c bán hàng có th đ m b o m t cu c s ngố ệ ể ả ả ộ ộ ố không t i, song v n li ng thì ch có th t o nên b ng tồ ố ế ỉ ể ạ ằ ổ ch c doanh nghi p nh là m c đích hàng đ u.ứ ệ ư ụ ầ Ng i ta th ng b t đ u doanh nghi p MLM v i hyườ ườ ắ ầ ệ ớ v ng làm đ c 50, 100 hay 200 đô-la m t tháng. Sau đóọ ượ ộ b ng nhiên h hi u ra r ng n u làm vi c m t cách nghiêmỗ ọ ể ằ ế ệ ộ túc thì có th ki m đ c 1000, 2000 đô-la m t tháng ho cể ế ượ ộ ặ nhi u h n n a. C n nh c l i r ng không ai có th ki mề ơ ữ ầ ắ ạ ằ ể ế đ c s ti n đó ch b ng bán hàng, s ti n nh v y ch cóượ ố ề ỉ ằ ố ề ư ậ ỉ th ki m đ c b ng t o l p doanh nghi p.ể ế ượ ằ ạ ậ ệ M c đích th nh t c a cu n sách này là phát huy khụ ứ ấ ủ ố ả năng t o l p doanh nghi p MLM c a B n, m t doanhạ ậ ệ ủ ạ ộ nghi p l n, phát tri n nhanh và thành công. M c đích thệ ớ ể ụ ứ hai là chu n b cho B n m t tinh th n làm vi c c n ph iẩ ị ạ ộ ầ ệ ầ ả có đ i v i MLM. N u nh có ai đó nghĩ r ng MLM làố ớ ế ư ằ Trang 8 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế không h p pháp, t ch c c a nó gi ng v i c u trúc hìnhợ ổ ứ ủ ố ớ ấ tháp thì s xu t hi n nhi u v n đ trong vi c đ đ u.ẽ ấ ệ ề ấ ề ệ ỡ ầ C U TRÚC HÌNH THÁPẤ Bán cái không t n t iồ ạ Tuy n m ng i vàể ộ ườ không h p lợ ệ Nh ng giá trữ ị r t đáng ngấ ờ T t ấ c đ u t tả ề ố V trí MLM trên đ nhị ở ỉ Trang 9 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ănọ ế N u B n g p ph i khái ni m nh th thì c n ph i đ aế ạ ặ ả ệ ư ế ầ ả ư ra nh ng b ng c ch ng t r ng hi u MLM là c u trúcữ ằ ứ ứ ỏ ằ ể ấ hình tháp là sai. Thí d trên hình v đó ch rõ. C u trúcụ ẽ ỉ ấ hình tháp đ c thi t l p t trên xu ng d i và ch có l iượ ế ậ ừ ố ướ ỉ ợ cho nh ng ng i đ ng trên, là nh ng ng i đ u tiênữ ườ ứ ở ữ ườ ầ c a c u trúc hình tháp. Còn trong tam giác MLM m iủ ấ ỗ ng i đ u b t đ u t d i và m i ng i đ u có kh năngườ ề ắ ầ ừ ướ ỗ ườ ề t o đ c doanh nghi p l n h n nhi u l n so v i ngay cạ ượ ệ ớ ơ ề ầ ớ ả ng i đ đ u c a mình.ườ ỡ ầ ủ Ta đã n m đ c thông tin chung v MLM, hi u đ cắ ượ ề ể ượ s khác nhau gi a bán l , bán tr c ti p và MLM. Sau đóự ữ ẻ ự ế B n có th b t đ u quá trình đ đ u c a mình trongạ ể ắ ầ ỡ ầ ủ doanh nghi p MLM.ệ Nh tôi đã nh c t tr c, trong nh ng năm 90 doanh sư ắ ừ ướ ữ ố hàng năm c a các công ty MLM là h n m t trăm t đô-la.ủ ơ ộ ỉ Đó là m t ngành kinh doanh kh ng l .ộ ổ ồ Ph n l n m i ng i đ u không ng là MLM l n nhầ ớ ọ ườ ề ờ ớ ư v y.ậ Kinh doanh d ng nhi u t ng, v i t cách m t h th ngạ ề ầ ớ ư ộ ệ ố th ng m i, đã t n t i h n 35 năm nay. Đã có nh ng côngươ ạ ồ ạ ơ ữ ty MLM có doanh s lên t i vài t đô-la m t năm.ố ớ ỉ ộ Chúng tôi bi t m t công ty trong năm đ u có doanh s 2ế ộ ầ ố tri u đô-la. Trong năm sau danh s lên 15 tri u, năm thệ ố ệ ứ ba là 75 tri u. M c đích mà h đ t ra cho t i h t năm thệ ụ ọ ặ ớ ế ứ 5 là - đ t doanh s c a năm là 1 t đô-la.ạ ố ủ ỉ Trang 10 [...]... người Trang 16 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn “Các bài học trên chiếc khăn ăn” bổ sung cho nhau rất tốt, vì vậy những câu hỏi của Bạn sẽ được giải đáp khi đọc tiếp cuốn sách này Trang 17 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn CHƯƠNG 2 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 2 Triệu chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản Tại sao khi làm việc trong MLM nhiều nhà doanh nghiệp lại phá sản? Bài học trên chiếc khăn ăn số 2” sẽ... doanh nghiệp của họ đã hoạt động rất tốt CHƯƠNG 3 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 3 “Bốn việc cần phải làm” Trong bài học trên chiếc khăn ăn thứ nhất chúng ta đã nói về một số nhiệm vụ, trong bài thứ hai thì nói về đi ều không được làm Còn trong bài này chúng ta sẽ nói về một số việc mà Bạn bắt buộc phải làm để đạt thành công Trang 26 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn trong MLM Những người đã kiếm được 100... muốn giao hàng để bán nhờ tay người khác Trang 11 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn CHƯƠNG 1 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 1 Hai lần hai là bốn” “ Hãy luyện bài học này thật kỹ với cộng sự của Bạn cho tới khi họ nắm được hết các chi tiết của công việc đang muốn giới thiệu với họ Bởi vì Bạn muốn rằng suy nghĩ của họ phải đi đúng hướng ngay từ đầu Bài học này sẽ tác động rất mạnh đến họ, làm họ muốn bắt cả chim... có đáng trích ra mỗi tuần 5-10 giờ để làm việc này hay không? Phải thừa nhận rằng đó là một phương pháp học rất hay, có phải thế không? Trang 32 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn CHƯƠNG 4 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 4 “Đào cho đến tận nền đất cứng” Sự e ngại quả thật là một trong những vấn đề khó khăn của những người mà Bạn mới đỡ đầu Để chống lại điều đó thì cách tốt nhất là phải thuyết phục cho mọi... rằng nếu Bạn hiểu những nguyên tắc cơ bản nêu ra trong cuốn sách này thì ch ỉ trong vòng 6 tháng Bạn sẽ chia tay với những người có thể đã có thâm niên 6-8 năm Trang 15 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Khi nào học đến bài học trên chiếc khăn ăn” số 2 về triệu chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản trong MLM tôi sẽ giải thích vì sao nếu ở mức 1 có nhiều người thì là điều không tốt Bạn hãy tưởng tượng đến quân... 130 x5 Charles Trang 23 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn 650 780 Sau khi vẽ hình, Bạn hãy hỏi các cộng sự của mình : “Các Bạn nghĩ thế nào, trường hợp nào tốt h ơn, đỡ đầu 5 người nghiêm túc và đào tạo họ để họ lại có thể đào tạo tiếp, hay là ?” Sẽ xuất hiện câu hỏi : “Thế thì dạy cái gì?” Dạy tất cả những gì Bạn đã học được từ cuốn sách này - mười bài học trên chiếc khăn ăn Hãy dạy cho họ thế nào... những người của ông đã giảng bài học trên chiếc khăn ăn” qua điện thoại, và chính ông cũng quen với anh ta bằng cách đó Trong một tổ chức mà tôi tham gia tôi có đỡ đầu một thanh niên tên là Karl Karl kể cho tôi nghe là anh ta đ ỡ đầu con gái sống ở Tenesi và cô này biết hết mọi người sống trong thành phố Tôi nói chuyện với Karl qua đi ện Trang 25 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn thoại và nói rằng như... nghiệp sẽ mang lại lợi ích to lớn cho tổ chức của Bạn nếu, cũng như người bất kỳ nào, đã nghiên cứu “10 bài học trên chiếc khăn ăn” và hiểu được bản chất của chúng Phần lớn mọi người khi vào cuộc mắc phải sự lẫn lộn, họ không hiểu rằng MLM là một phương pháp bán hàng Trang 18 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Chúng ta không đỡ đầu người cho công ty bán hàng trực tiếp Chúng ta đỡ đầu người cho hệ thống MLM... sử dụng hàng Trong hoạt động MLM chúng ta sẽ dễ dàng h ơn khi hàng của ta là loại dễ bán Bạn sử dụng hàng và cứ mua Trang 27 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn thêm, mua thêm mãi, nghĩa là Bạn luôn luôn s ử d ụng hàng của công ty mà Bạn tham gia Hãy nhớ lại bài học trên chiếc khăn ăn số 1” - 780 người bán hàng đối với công ty nào thì đó cũng là một đảm bảo thu nhập đáng kể Tất nhiên Bạn đã hiểu lợi thế... của Bạn Đó là một sự liên kết hỗ trợ Khi người đỡ đầu giảng cho các cộng sự của Bạn về “các bài học trên chiếc khăn ăn” thì đồng thời cũng là giảng cho chính B ạn Tôi khuyên Bạn hãy xác định cho mình mục đích rõ ràng Khi tiến theo bậc thang kinh doanh được một nửa thì B ạn phải nắm rõ cả “10 bài học trên chiếc khăn ăn” Đến 3 phần 4 thì Bạn phải dạy lại được cho người khác, còn khi lên đến đỉnh thì Bạn . bán nh tay ng i khác.ố ể ờ ườ Trang 11 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ăn ế CH NG 1 Ơ BÀI H C TRÊỌ N CHI C KHĂN ĂN S 1 Ố “Hai l n hai là b nầ ố ” Hãy luy n bài h c này th t k v i c ng s c a B n. 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ăn ế Don Failla Làm th nàoế Th c hi n doanh nghi pự ệ ệ L n và thành đ tớ ạ Trong kinh doanh theo m ngạ 10 bài h cọ trên chi c khăn ăn Ng i d ch: Vi. ng i có th đã có thâmạ ẽ ớ ữ ườ ể niên 6-8 năm. Trang 15 10 Bài H c Trên Chi c Khăn Ăn ế Khi nào h c đ n “ọ ế bài h c trên chi c khăn ăn s 2 vọ ế ố ề tri u ch ng c a nhà doanh nghi p-phá