Bài học trên chiếc khăn ăn_2 potx

Nh ng khi B n đ t đ n m c 2, t c là d y cho ngư ạ ạ ế ứ ứ ạ ườ i

c a B n bi t cách đ đ u (đó đã là 25 ngủ ạ ế ỡ ầ ười) thì ph iả dùng máy xúc

Khi B n d y cho ngạ ạ ườ ủi c a B n bi t cách d y ti pạ ế ạ ế

ngườ ủi c a h thì là lúc h đang đi đúng họ ọ ướng đ t iể ớ

nh ng l p sâu (t i b n ch t) Bây gi là lúc B n đangữ ớ ớ ả ấ ờ ạdùng máy đào đ t Khi B n có 125 ngấ ạ ườ ở ứi m c 3 thì t cứ

là B n đã t i đạ ớ ượ ớc l p sâu

Bây gi B n có th xây lên cao r i Đ ng chi u sâuờ ạ ể ồ ứ ở ề

th 4 c a t ch c thì công vi c b t đ u thông thoáng vàứ ủ ổ ứ ệ ắ ầngôi nhà b t đ u l n nhanh.ắ ầ ớ

N u nh B n đãế ư ạ làm vi c nhi u tháng và th y r ngệ ề ấ ằ

ch a đ t đư ạ ược gì c thì đ ng có chán Đi u đó có nghĩa làả ừ ề

n n móng v n đang đề ẫ ược xây d ng Vi c này gi ng nhự ệ ố ư

trường h p nh ng ngợ ữ ười đi tìm vàng, đào nhi u thángềròng khi ch còn 15 c m n a là t i vàng thì l i b đi.ỉ ả ữ ớ ạ ỏ

Bây gi ta hãy xem các nhà doanh nghi p V i h thìờ ệ ớ ọ

v n đ cũng nh th ! Nh ng không ai có th tính đ nấ ề ư ế ư ể ế

nh ng thành công rõ ràng, đ n s tăng trữ ế ự ưởng th c s khiự ự

ch a đ t t i chi u sâu m c th 4 Đi u đó không có nghĩaư ạ ớ ề ứ ứ ề

là B n b t bu c ph i m c 4 hay m c 5 M i hạ ắ ộ ả ở ứ ứ ọ ướ ngphát tri n trên đ sâu th t đ u có nghĩa là B n b t đ uể ộ ứ ư ề ạ ắ ầ lên t ng và các t ng s d n d n hi n ra.ầ ầ ẽ ầ ầ ệ

Đ t m mấ ề

Hình v trên minh ho n n móng ngôi nhà c a ngẽ ạ ề ủ ườ i

đ đ u cùng m t lúc 130 ngỡ ầ ộ ười Ngay c trong trả ườ ng

h p nhóm bao g m 780 ngợ ồ ười và m i ngỗ ườ ỡ ầi đ đ u m tộ khách hàng “trăm ph n trăm” thì cũng là v n không cóầ ẫchi u sâu Ngôi nhà đề ược xây trên n n móng mà n nề ề móng này không d a vào n n đ t c ng thì không th nàoự ề ấ ứ ểxây lên cao được và r t d đ ấ ễ ổ

Trong cu c hành trình đ n Cali nhà doanh nghi p độ ế ệ ỡ

đ u m t lúc 130 ngầ ộ ười thì lúc nào cũng đi b ng s 1 N uằ ố ế

có ai đó trong s các c ng s c a anh ta đ đ u đố ộ ự ủ ỡ ầ ược 5

người thì anh ta cũng ch ng th nào ti n cao h n s 2.ẳ ể ế ơ ốHãy nghiên c u k “các bài h c trên chi c khăn ăn” nàyứ ỹ ọ ế

đi và s d ng các bài h c này B n s không b t t l i ử ụ ọ ạ ẽ ị ụ ạ ở

s 2 n a C n ph i ki n t o n n t ng đ sâu và B n số ữ ầ ả ế ạ ề ả ủ ạ ẽ sang đượ ốc s cao h n.ơ

Khi nghiên c u t i : “ứ ớ bài h c trên chi c khăn ăn s 9”ọ ế ố(Khích l ) và các bài h c khác, ch c ch n B n s hi uệ ọ ắ ắ ạ ẽ ể

r ng r t mong mu n ph i đ t đằ ấ ố ả ạ ược chi u sâu c n thi t.ề ầ ế

Trước khi chuy n sang “bài h c trên chi c khăn ăn s 5”ể ọ ế ốtôi mu n nh c l i r ng : C n ph i nhanh chóng trình bàyố ắ ạ ằ ầ ảcàng nhanh càng t t 4 bài h c đ u tiên Các bài h c sau thìố ọ ầ ọnói lúc nào cũng được, khi mà ngườ ủi c a B n đã b t đ uạ ắ ầ

đ đ u nh ng ngỡ ầ ữ ười khác

CH ƯƠ NG 5

BÀI H C TRÊN CHI C KHĂN ĂN S 5Ọ Ế Ố

B n có th m i vào vi c m t tu n, hai tu n ho c đ•ạ ể ớ ệ ộ ầ ầ ặlâu, nh ng quan tr ng là ch gi đây B n đã quy t đ như ọ ở ỗ ờ ạ ế ị

th c s b t tay vào vi c và phát tri n lên.ự ự ắ ệ ể

Gi đây B n đã đ đ u nhi u ngờ ạ ỡ ầ ề ười

Bài h c này là m t bài h c h p d n, do v y n u gi iọ ộ ọ ấ ẫ ậ ế ớ thi u đệ ược cho m t nhóm thì t t h n là cho m t ngộ ố ơ ộ ười

H u nh m i m t ngầ ư ỗ ộ ười trong chúng ta đ u đã nghe câuềnói : “Khi con tàu c a tôi c p b n ” Ngủ ậ ế ười bi quan thì

kh th t lên : “Tôi th t là không may, khi tàu c a tôi c pẽ ố ậ ủ ậ

b n thì tôi l i đang đ ng b n ô-tô hay là sân bay.”ế ạ ứ ở ế ởTrong h th ng MLM con tàu c a B n qu th c đangệ ố ủ ạ ả ự

c p b n N u B n nghiên c u và áp d ng “các bài h cậ ế ế ạ ứ ụ ọ trên chi c khăn ăn” thì B n s có m t c ng đúng lúc tàuế ạ ẽ ặ ở ả

c a B n c p b n Đôi khi tôi h i m i ngủ ạ ậ ế ỏ ọ ười xem h cóọ

m t ngộ ười bà con đã quên lãng mà sau khi ch t đi đã diếchúc l i cho h m t kho n ti n không V n đ là chạ ọ ộ ả ề ấ ề ở ỗ

đ i đa s m i ngạ ố ọ ười không có được đi u đó Đ i đa sề ạ ố

m i ngọ ười đ u r t ít hy v ng là con tàu s c p b n,ề ấ ọ ẽ ậ ế

nh ng trong MLM thì kh năng y là có.ư ả ấ

Đó chính là m t trong nh ng nguyên nhân khích l tôi.ộ ữ ệKhi nói chuy n v i m i ngệ ớ ọ ười B n có th t o cho h m tạ ể ạ ọ ộ

ni m hy v ng - hy v ng r ng ba, b n ch c năm ti p theoề ọ ọ ằ ố ụ ếđây h không c n đi làm cho m t công s đ đ choọ ầ ộ ở ể ủ

lương h u và ra đi B n cũng s t th y ngư ạ ẽ ự ấ ười ta c g ngố ắ làm vi c 30-40 năm đ r i v h u và “bi t cu c đ i” nhệ ể ồ ề ư ế ộ ờ ư

c p b n B n có th thu đậ ế ạ ể ượ ợc l i nhu n không ph thu cậ ụ ộ

tr ng lọ ượng hàng mang trên tàu

Khi mô t cho m t ngả ộ ườ ấi b t kỳ v đi u này ta hãy về ề ẽ

ba con tàu trên bi n bên trên ho c bên dể Ở ặ ưới ta v “b ”,ẽ ờ

là n i mà con tàu c a B n c p b n.ơ ủ ạ ậ ế

Ta g i con tàu th nh t là con tàu “vàng”, cái th hai làọ ứ ấ ứ

“b c” và cái th ba là “r ng”.ạ ứ ỗ

Các con tàu đó là tương ng v i ngứ ớ ười trong nhóm c aủ

B n, không ph thu c B n có tr c ti p đ đ u hay không.ạ ụ ộ ạ ự ế ỡ ầ

H có th đ ng m c b t kỳ nào theo hàng d c đ đ uọ ể ứ ở ứ ấ ọ ỡ ầ

c a B n.ủ ạ

Bi t r ng khi tàu c p b n thì hàng trên tàu là l i nhu nế ằ ậ ế ợ ậ

c a B n, th thì B n s giúp cho con tàu nào v đ n b ?ủ ạ ế ạ ẽ ề ế ờ Câu tr l i c a B n t t nhiên s là “tàu vàng” Th thì t iờ ủ ạ ấ ẽ ế ạ

sao ph n đông ngầ ười ta c thích làm vi c v i nh ng conứ ệ ớ ữtàu r ng? Chính b i vì ph n đông đó ch a bao gi thamỗ ở ầ ư ờgia vào nh ng vi c gi ng nh th này.ữ ệ ố ư ế

“Nh ng con tàu vàng” - tữ ương ng là nh ng ngứ ữ ườ inghiêm túc, người ta đã đ đ u h r i l i b m c h choỡ ầ ọ ồ ạ ỏ ặ ọ

s ph n, cho r ng không c n ph i giúp đ , hố ậ ằ ầ ả ỡ ướng d n hẫ ọ

Ph n đông m i ngầ ọ ườ ứi c làm vi c v i nh ng con tàuệ ớ ữ

r ng cho t i khi hi u đỗ ớ ể ược bài h c này Khi hi u b n ch tọ ể ả ấ

c a bài h c r i thì h b t đ u làm vi c v i nh ng con tàuủ ọ ồ ọ ắ ầ ệ ớ ữ

“vàng”

Khi B n b t đ u đ đ u m t ngạ ắ ầ ỡ ầ ộ ười m i thì ta coi đó làớ

m t con tàu b c Nó s tr thành tàu vàng hay bi n thànhộ ạ ẽ ở ếtàu r ng là tuỳ thu c vào đi u B n s làm vi c v i nó nhỗ ộ ề ạ ẽ ệ ớ ư

th nào Trong bài h c đ u tiên ta nói v 5 ngế ọ ầ ề ười nghiêmtúc c a B n t c là nói v nh ng con tàu vàng Nói m tủ ạ ứ ề ữ ộ cách đ n gi n h n là càng nhi u tàu b c tr thành tàuơ ả ơ ề ạ ởvàng thì B n càng ít ph i đ đ u s ngạ ả ỡ ầ ố ườ ể ừi đ t đó có

được 5 người nghiêm túc

M t con tàu vàng hay là m t ngộ ộ ười nghiêm túc thườ ng

th hi n qua nh ng đ c tính sau :ể ệ ữ ặ

1 Có mong mu n cháy b ng mu n h c h i H thố ỏ ố ọ ỏ ọ ườ ngxuyên nêu nh ng câu h i và mu n nh n đữ ỏ ố ậ ược tr l i.ả ờ

2 Yêu c u giúp đ Anh ta mu n cùng B n ti p xúc v iầ ỡ ố ạ ế ớ

người mà anh ta đ nh đ đ u ho c đ nh đào t o.ị ỡ ầ ặ ị ạ

3 Có h ng ph n v i công vi c Anh ta n m khá rõ côngư ấ ớ ệ ắ

vi c vì v y luôn bi t ph i làm gì, và đi u đó làm cho anhệ ậ ế ả ề

ta h ng ph n.ư ấ

4 Có trách nhi m Mua và bán s n ph m, s d ng th iệ ả ẩ ử ụ ờ gian r i c a mình đ bi t m i đi u v s n ph m và cácỗ ủ ể ế ọ ề ề ả ẩ

kh năng kinh doanh.ả

5 Có m c đích c th và rõ ràng, và mong mu n khátụ ụ ể ốkhao th c hi n m c đích y.ự ệ ụ ấ

6 Có danh m c ngụ ười Danh m c y ph i đụ ấ ả ược vi t ra.ế

Vi t ra đ lúc nào cũng có th đi n thêm tên m i và khôngế ể ể ề ớ

b quên B n có th tình c đ n m t ch mà đã lâu B nị ạ ể ờ ế ộ ỗ ạ

ch a đ n, và B n s c nh ra nh ng ngư ế ạ ự ớ ữ ười đang s ng vàố

đã t ng s ng đó Vì B n luôn có danh m c bên ngừ ố ở ạ ụ ườ i(có đúng v y không) nên c n ph i đi n ngay tên m i vào.ậ ầ ả ề ớSau vài ngày khi c n g i cho ai đó B n gi danh m c ra vàầ ọ ạ ở ụcái tên m i kia hi n ra trớ ệ ước m t B n N u B n khôngắ ạ ế ạ

vi t l i ngay lúc đó thì có kh năng B n ch ng bao giế ạ ả ạ ẳ ờ còn nh đ n cái tên đó n a.ớ ế ữ

7 Bên anh ta B n r t vui Anh ta r t mong B n đ nạ ấ ấ ạ ế thăm, c v công vi c cũng nh đ gi i trí.ả ề ệ ư ể ả

Vi c đ u tiên c n làm là gi i thi u công vi c choệ ầ ầ ớ ệ ệ

người m i Khi gi i thi u xong thì đ ngh anh ta nh pớ ớ ệ ề ị ậ

cu c Khi nh p cu c r i anh ta s suy nghĩ là s đ t độ ậ ộ ồ ẽ ẽ ạ ượ c

gì trong chương trình này và s liên t c tăng trẽ ụ ưởng

Hãy gi i thi u cho m i ngớ ệ ọ ườ ềi v MLM trong chươ ng

m đ u v i các cách bán hàng khác và nêu ra bài h cở ầ ớ ọ ô2x2=4 ằ

Hãy làm vi c v i h , mô t cho h chuy n đi đ n Caliệ ớ ọ ọ ế ếtrên c s “bài h c trên chi c khăn ăn s 3”.ơ ở ọ ế ố

S tăng trự ưởng s đ t đẽ ạ ược m t cách t nhiên n u hộ ự ế ọ

hi u và lĩnh h i để ộ ược h t “các bài h c trên chi c khăn ăn”ế ọ ế

và hướng t m nhìn c a mình t i đ nh cao.ầ ủ ớ ỉ

B n ph i th hi n, có th là trong các cu c đi n tho i,ạ ả ể ệ ể ộ ệ ạ

có th qua g p g v i các đ i tác khác, sao cho h hi u làể ặ ỡ ớ ố ọ ể

B n mu n giúp đ h ch không ph i là s d ng h ạ ố ỡ ọ ứ ả ử ụ ọ

Quay l i v i ngạ ớ ười thu c d ng tàu r ng B n mu nộ ạ ỗ ạ ố giúp h và g i đi n cho h , và B n c m th y r ng họ ọ ệ ọ ạ ả ấ ằ ọ không có ý ch cú đi n tho i c a B n Th có nghĩa là hờ ệ ạ ủ ạ ế ọ nghĩ r ng là B n mu n an i h Khi ta đi n tho i cho cácằ ạ ố ủ ọ ệ ạcon tàu r ng thì h luôn nghĩ là chúng ta đang tìm cách épỗ ọ

h ọ

Còn khi ta g i đi n cho các con tàu vàng thì h hi uọ ệ ọ ể ngay r ng ta mu n giúp h B n s c m th y đi u đó quaằ ố ọ ạ ẽ ả ấ ề

gi ng nói.ọ

Nh ng “ữ con tàu r ng” không có m c đích, cũng ch ngỗ ụ ẳ

h có danh sách, nói chung là h không nghiêm túc, h nề ọ ơ

n a h còn có ph n ng tiêu c c Đó là nh ng ngữ ọ ả ứ ự ữ ười luônluôn ph i ch ng minh cho h t t c ả ứ ọ ấ ả

C n ph i lĩnh h i đầ ả ộ ượ ằc r ng khi tàu r ng chìm - dù làỗ

m t hay nhi u cái, n u đáng l ph i làm vi c v i tàu vàngộ ề ế ẽ ả ệ ớ

B n l i đi làm vi c v i tàu r ng - thì h s kéo luôn cạ ạ ệ ớ ỗ ọ ẽ ả

B n chìm theo.ạ

Vì th chúng ta ph i hu n luy n cho ngế ả ấ ệ ườ ủi c a chúng

ta tránh xa các con tàu r ng, ch làm vi c v i các tàu vàngỗ ỉ ệ ớ

và làm vi c v i các tàu b c thì ph i giúp h bi n thànhệ ớ ạ ả ọ ếvàng Ph n l n th i gian ph i làm vi c v i tàu vàng đầ ớ ờ ả ệ ớ ể

ki n t o đế ạ ược b sâu c n thi t.ề ầ ế

Đ n m t lúc nào đó, các con tàu r ng còn ch a chìmế ộ ỗ ư(t c là nh ng ngứ ữ ười còn ch a b cu c) cũng nh các conư ỏ ộ ưtàu b c còn ch a bi n thành vàng s nh n th y là B nạ ư ế ẽ ậ ấ ạ làm vi c không c n gì đ n h , và th y là c n thi t ph iệ ầ ế ọ ấ ầ ế ả

g i đi n cho B n.ọ ệ ạ

N u có ai đó đang ngu i quan h đi, đang chìm vàế ộ ệkhông th nào d ng quá trình để ừ ược thì đ ng có h xu ngừ ạ ố đáy cùng h T v trí đáy có th h s g i đi n và thămọ ừ ị ể ọ ẽ ọ ệ

B n, mu n h p tác v i B n và cùng B n l n m nh lên.ạ ố ợ ớ ạ ạ ớ ạVào nh ng lúc nh th B n có th d dàng nâng h lên.ữ ư ế ạ ể ễ ọSong n u B n m o hi m đ c nâng h lên khi h đangế ạ ạ ể ể ố ọ ọchìm (t c là làm vi c v i con tàu v a đang chìm v a r ng)ứ ệ ớ ừ ừ ỗthì r t có th h s lôi B n xu ng đáy theo.ấ ể ọ ẽ ạ ố

Còn m t đi u n a cũng r t quan tr ng : đ ng có baoộ ề ữ ấ ọ ừ

gi , hãy nh r ng là đ ng có bao gi , h i m t ngờ ớ ằ ừ ờ ỏ ộ ười m iớ

là tu n qua anh ta đã bán đầ ược bao nhiêu s n ph m N uả ẩ ế làm th thì có nghĩa là s m t h t ý nghĩa nh ng đi u B nế ẽ ấ ế ữ ề ạ

v n nói v i anh ta, r ng là trong công vi c này không ph iẫ ớ ằ ệ ả bán gì h t.ế

Anh ta ch ph i gi i thi u hàng cho b n bè, đ đ u vàỉ ả ớ ệ ạ ỡ ầxây d ng công vi c mà thôi.ự ệ

N u B n h i h là h đãế ạ ỏ ọ ọ bán được gì thì ph n ng đ uả ứ ầ tiên c a h là h s nghĩ r ng B n r t quan tâm xem đi uủ ọ ọ ẽ ằ ạ ấ ề

đó mang l i cho B n đạ ạ ược bao nhiêu ti n - và h nghĩ nhề ọ ư

v y thì cũng ph i thôi Ti n s t đ n n u nh trậ ả ề ẽ ự ế ế ư ước h tế

B n quan tâm đ n đi u ph i giúp cho m i ngạ ế ề ả ọ ười thành

đ t Ông Zig Zigler đã đ a ra đ nh nghĩa nh sau : “B n sạ ư ị ư ạ ẽ

đ t đạ ượ ấ ả ọc t t c m i th m t cách r t đ n gi n n u B nứ ộ ấ ơ ả ế ạ

h t mình giúp đ nh ng ngế ỡ ữ ười khác đ t đạ ược đi u mà hề ọ

mu n”.ố

N u B n mu n nói chuy n v i m t ngế ạ ố ệ ớ ộ ười nào đó trongnhóm c a B n mà B n đ đ u, thì n u có th hãy g iủ ạ ạ ỡ ầ ế ể ọ

đi n cho m t ngệ ộ ười khác t nhánh c a anh ta và nói v iừ ủ ớ

người m i này là B n có th giúp cho ngớ ạ ể ười đó g p g vàặ ỡnói chuy n v i ngệ ớ ười mà người đó mu n Sau đó B n hãyố ạ

g i đi n cho ngọ ệ ườ ầi đ u tiên mà B n mu n làm vi c vàạ ố ệbáo cho anh ta hay r ng B n v a nói chuy n v i m tằ ạ ừ ệ ớ ộ

ngườ ội c ng s c a anh ta đang nóng lòng mu n có m tự ủ ố ộ

cu c g p g chung.ộ ặ ỡ

Hãy cho ngườ ủi c a B n hi u r ng là B n g i đi n choạ ể ằ ạ ọ ệ

h là đ giúp đ ch không ph i là đ ki m tra Ki m traọ ể ỡ ứ ả ể ể ể

là nhi m v c a ngệ ụ ủ ười giám đ c kinh doanh c a công tyố ủchuyên v bán tr c ti p ch không ph i là vi c c a B n ề ự ế ứ ả ệ ủ ạChúng ta đang làm vi c không ph i là theo d ng bánệ ả ạ

tr c ti p mà là d ng MLM Gi thì ch c là B n đã th y rõự ế ạ ờ ắ ạ ấ

s khác nhau là nh th nào r i.ự ư ế ồ

K t thúc bài h c này chúng tôi hy v ng là B n, B n đ cế ọ ọ ạ ạ ọ thân m n , không ph i là con tàu r ng N u nh B n làế ạ ả ỗ ế ư ạcon tàu r ng thì ch c B n đã không đ c cu n sách này.ỗ ắ ạ ọ ốCòn n u trế ước khi đ c sách B n c m th y là con tàu r ngọ ạ ả ấ ỗ thì bây gi B n đã là con tàu vàng, ho c ít ra cũng là conờ ạ ặtàu b c đang đi đúng hạ ướng đ bi n thành tàu vàng Chể ế ỉ

c n ph i ti p t c nh v y.ầ ả ế ụ ư ậ

Gi iả thích: N u tôi bi t Carol, thì tôi không đ n th ngế ế ế ẳ

cô ta và KHÔNG h i xem cô ta có quan tâm đ n vi c ki mỏ ế ệ ế thêm ti n không T i sao tôi không làm nh v y, nguyênề ạ ư ậnhân là ch ngay c khi Carol mu n và có nhu c u ph iở ỗ ả ố ầ ả

ki m thêm thì cô ta v n mong sao cho tôi luôn nghĩ r ngế ẫ ằ tình tr ng v t ch t c a cô là t t Vì v y n u tôi h i thì côạ ậ ấ ủ ố ậ ế ỏ

ta s tr l i : “Không, nói chung tôi không quan tâm đ nẽ ả ờ ế

đi u đó”.ề

Vì v y tôi g p Carol và nói ki u nh sau: “Carol này, tôiậ ặ ể ư

m i tham gia m t công vi c m i r t hay, cô s giúp tôiớ ộ ệ ớ ấ ẽ

được nhi u đ y Có th cô có bi t ai đó đang quan tâmề ấ ể ế

ki m thêm ti n, quan tâm đ n m t công vi c ph ?”.ế ề ế ộ ệ ụ

Hãy đ ý : nhân v t th ba đây là ai đó Tôi h i cô taể ậ ứ ở ỏ

r ng li u cô ta có bi t ai đó không.ằ ệ ế

B n th làm thí nghi m mà xem Hãy h i mạ ử ệ ỏ ười ngườ i

đ u tiên mà B n g p m t cách ng u nhiên (anh công nhânầ ạ ặ ộ ẫ

tr m xăng, cô bán hàng c a hàng rau, ông th c t tóc, bàạ ở ử ợ ắquét d n ) r ng h có bi t có ai đó mu n ki m thêmọ ằ ọ ế ố ế

ti n không Chú ý đ n ph n ng c a h Ph n ng c a hề ế ả ứ ủ ọ ả ứ ủ ọ

s nói lên cho B n đi u gì?ẽ ạ ề

Trong ph n l n các trầ ớ ường h p ph n ng s là “Cái gìợ ả ứ ẽ

th ?” Nguyên nhân c a ph n ng nh v y là ch nhânế ủ ả ứ ư ậ ở ỗ

v t mu n ki m thêm ti n mà h bi t đó chính là b n thânậ ố ế ề ọ ế ả

h , nh ng trọ ư ước khi quy t đ nh, h mu n bi t k h nế ị ọ ố ế ỹ ơ xem đó là vi c gì.ệ

N u h đã h i “cái gì th ?”ế ọ ỏ ế thì không nên làm tăng s tòự

mò c a h Ngủ ọ ười ta s c m th y b t ti n n u b lôi kéoẽ ả ấ ấ ệ ế ịvào m t bài gi ng m t ti ng rộ ả ộ ế ưỡ ồi đ ng h mà không cóồkhái ni m vì sao ph i đi (M t s công ty hệ ả ộ ố ướng d n nhânẫviên c a mình là trong nh ng trủ ữ ường h p nh v y khôngợ ư ậ

c n ph i nói gì c ).ầ ả ả

N u nh ngế ư ười ta h i B n đó là cái gì, B n có th trỏ ạ ạ ể ả

l i b ng cách h i l i : “Anh đã t ng nghe gì v kinh doanhờ ằ ỏ ạ ừ ềtheo m ng ch a?” Câu tr l i có th là “có” ho cạ ư ả ờ ể ặ

“không” N u là “có” thì hãy h i xem h bi t đế ỏ ọ ế ược gì và

b t đ u m t câu chuy n chung v Kinh doanh theo m ng.ắ ầ ộ ệ ề ạ

C n nh n m nh m t s đ c đi m và l i th c a MLMầ ấ ạ ộ ố ặ ể ợ ế ủ(hãy v n dùng ki n th c c a chẫ ế ứ ủ ương M đ u: Gi i thi uở ầ ớ ệ

v MLM) Sau đó hãy m i h đ n ch B n (n u h quanề ờ ọ ế ỗ ạ ế ọtâm đ n công vi c) và gi i thi u v chế ệ ớ ệ ề ương trình c thụ ể

mà B n tham gia C n nói trạ ầ ước là ch c n m t gi đ ngỉ ầ ộ ờ ồ

h đ k t t c Đ ng tham trút thông tin m t góc phồ ể ể ấ ả ừ ở ộ ố hay là t i ch làm vi c c a h m t cách không đ y đ ạ ỗ ệ ủ ọ ộ ầ ủ

N u cung c p không đ thông tin thì h s có m t b cế ấ ủ ọ ẽ ộ ứ tranh l n l n và câu tr l i c a h s không th là “có”ẫ ộ ả ờ ủ ọ ẽ ể

mà ch là “không”.ỉ

N u hu n luy n cho các c ng s cách làm vi c t t thìế ấ ệ ộ ự ệ ốkhông c n ph i tìm ngầ ả ười Khi đ đ u B n s g p nh ngỡ ầ ạ ẽ ặ ữ

người mà B n có th nói v công vi c Ph n l n m iạ ể ề ệ ầ ớ ọ

ngườ ềi đ u s làm m t cái gì đó H s là do h cho r ngợ ộ ọ ợ ọ ằ

đ i tác s tr l i “không” Đi u đó g i là “s b ph nố ẽ ả ờ ề ọ ợ ị ả

đ i” Thí d đi n hình - vũ h i trong trố ụ ể ộ ường h c Ta hãyọhình dung c u thanh niên l n đ u tiên có m t t i bu i vũậ ầ ầ ặ ạ ổ

h i Đi qua su t c gian phòng c u t i bên cô gái và m iộ ố ả ậ ớ ờ

cô nh y, còn cô thì tr l i “không” B ph n đ i c u quayả ả ờ ị ả ố ậ

l ng và đi v ch c a mình và t đó tr đi không m i aiư ề ỗ ủ ừ ở ờ

nh y n a C u ta r t tin ch c r ng c phòng nh y nhìnả ữ ậ ấ ắ ằ ả ả

th y c u ta b t ch i Không ai thích b t ch i c ấ ậ ị ừ ố ị ừ ố ả

M t thanh niên thu c d ng khác cũng m i m t cô gáiộ ộ ạ ờ ộ

nh y, khi cô tr l i “không” c u ta s m i m t cô khác,ả ả ờ ậ ẽ ờ ộ

r i m t cô khác n a Chàng ta s nh y su t c đêm.ồ ộ ữ ẽ ả ố ả

Đ chi n th ng “n i s hãể ế ắ ỗ ợ i b t ch i” chúng tôi r tị ừ ố ấ

mu n r ng B n có kh năng t b t mình nói chuy n v iố ằ ạ ả ự ắ ệ ớ càng nhi u ngề ười càng t t Đ làm đố ể ược đi u đó B n hãyề ạ

tưởng tượng B n đang đ ng c ng Hãy nghĩ v đi u màạ ứ ở ả ề ề

B n mong ạ ước khi con tàu c a B n c p b n, con tàu màủ ạ ậ ế

B n trạ ước đây đã th xu ng bi n B n ph i th nhi u tàu.ả ố ể ạ ả ả ề

N u B n ch th m t con tàu xu ng nế ạ ỉ ả ộ ố ước và nó tr v làở ề tàu r ng thì cũng ch có gì hay ho khi mà nó tr v B nỗ ả ở ề ạ càng th nhi u tàu thì xác su t đ có con tàu nào đó tr vả ề ấ ể ở ề

là tàu vàng càng cao Nh ng con tàu ch vàng v - đó làữ ở ề

nh ng ngữ ười mà ta s cùng làm vi c.ẽ ệ

Hãy ghi nh n i con tàu h th y B n h i m t ai đóớ ơ ạ ủ ạ ỏ ộ

r ng h có bi t ngằ ọ ế ười nào c n có thu nh p thêm không thìầ ậ

t c là B n đã h m t con tàu xu ng nứ ạ ạ ộ ố ước

Khi nghe câu tr l i “Không, tôi không bi t ai c ” thìả ờ ế ả

v ề

Sau khi h c hai “bài h c trên chi c khăn ăn” s 5 và sọ ọ ế ố ố

6, các c ng s c a B n s nói r ng là h mong mu n trộ ự ủ ạ ẽ ằ ọ ố ở thành các con tàu vàng Lý do là B n v a nói r ng B nạ ừ ằ ạ

mu n làm vi c ch v i nh ng con tàu vàng, còn h thìố ệ ỉ ớ ữ ọ

Đ th dồ ị ưới đây ch rõ c n ph i s d ng th i gian nhỉ ầ ả ử ụ ờ ư

th nào Ban đ u c n s d ng 100% th i gian đ đ đ uế ầ ầ ử ụ ờ ể ỡ ầ các c ng s c a B n.ộ ự ủ ạ

Th i gian c n cho vi c đ đ u ờ ầ ệ ỡ ầ

Th i gian ờ