bai luan quan tri chien lược chinh edit ppt

5. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ các yếu tố trong môi trường vĩ mô đối với ngành kinh tế cũng rất quan trọng. Các yếu tố đó là : • Chính trị - Chính Phủ) • Kinh tế) • Văn hóa- Xã Hội) • Công nghệ) • Tự Nhiên ) Các doanh nghiệp dựa trên các tác động sẽ đưa ra những chính sách, hoạt động kinh doanh phù hợp. Cụ thể doanh nghiệp của chúng tôi đưa ra những chính sách, hoạt động như sau : 5.1. Về các yếu tố Chính trị - Chính Phủ : Thể chế chính trị giữ vai trò định hướng và chi phối toàn bộ hoạt động của xã hội, trong đó có hoạt động kinh doanh, thể hiện qua các yếu tố như tính ổn định cuả hệ thống chính quyền, hệ thống luật pháp của Nhà nước, đường lối và chủ trương của Đảng, chính sách quan hệ với các tổ chức và các quốc gia khác trên thế giới,thể hiện ở một số phương diện sau: + Sự bình ổn: Thể chế nào có sự bình ổn cao sẽ có thể tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh doanh và ngược lại các thể chế không ổn định, xảy ra xung đột sẽ tác động xấu tới hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của nó. + Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. + Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động, luật bản quyền, chống bán phá giá sẽ giúp sản phẩm của chúng tôi có được sự độc quyền trên thị trường. ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 + Chính sách: ảnh hưởng tới doanh nghiệp, tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức với doanh nghiệp. Như chính sách thương mại, phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, điều tiết cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng Nói chung, doanh nghiệp sẽ bản quyền kinh doanh và công nghệ, chấp hành theo luật pháp mà chính phủ đặt ra. 5.2. Về các yếu tố Kinh tế : Sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” giúp cho ngành nội ngoại thất phát triển, giúp cho việc di chuyển của mọi người đễ dành hơn. có thể sử dụng ở nhiều nơi như trong siêu thị, trường học … (phát triển đến toàn cầu). Như vậy, thông qua các đại lượng trên trong tiến trình tăng trưởng và phát triển kinh tế, doanh nghiệp sẽ đóng vai trò chủ đạo, đồng thời mức tăng trưởng kinh tế và phát triển kinh tế sẽ có những tác động tích cực hay tiêu cực đối với tất cả các tổ chức khác (Vì đây là sản phẩm độc quyền). Ngoài ra, các chính sách kinh tế của Nhà nước cũng có ảnh hưởng nhất định tới doanh nghiệp chúng tôi như: • Có thể có các tác động khuyến khích, ưu đãi đối với ngành, lĩnh vực mà chúng tôi tham gia. • Hoặc chính phủ đưa ra những biện pháp chế tài như những ngành bị cấm hay hạn chế kinh doanh… Các công cụ thường được Nhà nước sử dụng để khuyến khích hay chế tài là các luật thuế, lãi suất, chính sách giá cả, chính sách tiền lương, tỷ giá hối đoái… Tuỳ theo biến động của thị trường mà cong ty sẽ có những đối sách và kế hoạch nhất định khi kinh doanh. tận dụng các cơ hội, loại bỏ, tránh được hoặc đối đầu với các thách thức, đe doạ trong ngành khi tham gia kinh doanh. 5.3. Về các yếu tố Văn hóa - Xã hội : Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ đều có những giá trị văn hóa và các yếu tố xã hội đặc trưng, và những yếu tố này là đặc điểm của người tiêu dùng tại các khu vực đó. GREEN WORLD COMPANY 2 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 Những giá trị văn hóa là những giá trị làm lên một xã hội, có thể vun đắp cho xã hội đó tồn tại và phát triển. Chính vì thế các yếu tố văn hóa thông thường được bảo vệ hết sức quy mô và chặt chẽ, đặc biệt là các văn hóa tinh thần. VD: Rõ ràng chúng ta không thể ăn humbeger tại các nước Hồi Giáo được vì như thế sẽ chạm đến lối sống tinh thần của họ. Tuy vậy chúng ta cũng không thể phủ nhận những giao thoa văn hóa của các nền văn hóa khác vào các quốc gia. Sự giao thoa này sẽ thay đổi tâm lý tiêu dùng, lối sống, và tạo ra triển vọng phát triển với các ngành. Ngay tại Việt Nam chúng ta có thể nhận ra ngay sự giao thoa của các nền văn hóa đặc biệt thời gian gần đây là văn hóa Hàn Quốc. Ra đường thấy một nửa thế giới thay phiên nhau đi ép tóc, giày hàn quốc, son môi Hàn Quốc, xe máy hàn Quốc, ca nhạc Hàn Quốc và tất cả đều xuất phát từ những bộ phim Hàn Quốc. Bên cạnh văn hóa, các đặc điểm về xã hội cũng khiến các doanh nghiệp quan tâm khi nghiên cứu thị trường, những yếu tố xã hội sẽ chia cộng đồng thành các nhóm khách hàng, mỗi nhóm có những đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau: + Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống + Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập + Lối sống, học thức, các quan điểm về thẩm mỹ, tâm lý sống + Điều kiện sống, văn hoá từng khu vực Theo đó, sản phẩm của chúng tôi cũng cải biến theo từng nền văn hoá nhất định cho phù hợp với hoàn cảnh của từng khu vực, quốc qia tại đó. 5.4. Về yếu tố công nghệ : Cả thế giới vẫn đang trong cuộc cách mạng của công nghệ, hàng loạt các công nghệ mới được ra đời và được tích hợp vào các sản phẩm, dịch vụ. VD: Nếu cách đây 30 năm máy vi tính chỉ là một công cụ dùng để tính toán thì ngày nay nó đã có đủ chức năng thay thế một con người làm việc hoàn toàn độc lập. Trước đây chúng ta sử dụng các máy ảnh chụp bằng phim thì hiện nay GREEN WORLD COMPANY 3 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 không còn hãng nào sản xuất phim cho máy ảnh. Hay trước đây con người sử dụng xe hơi chạy bằng nhiên liệu thì bây giờ con người cũng đã nghiên cứu ra một số loại xe chạy bằng điện, bằng năng lượng phân hạch của nước… nhằm tránh ô nhiễm môi trường. Tiếp bước theo đó, sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” cũng ra đời để phù hợp với thời đại “Ô nhiễm môi trường” này. Sản phẩm của chúng tôi được làm từ những hợp chất Polime thiên nhiên, cao su thiên nhiên… vừa có thể tránh ô nhiễm môi trường, giảm khí thải trong không khí, bảo vệ sức khoẻ loài người lại vừa có lợi về kinh tế. 5.5. Về yếu tố tự nhiên : Từ xưa đến nay, các yếu tố thuộc về tự nhiên có tác động không nhỏ đến tổ chức, bao gồm các yếu tố sau: Thủy văn, điều kiện thời tiết, địa hình, địa chất, tài nguyên, cảnh quan thiên nhiên, các nguồn tài nguyên khoáng sản trong lòng đất, tài nguyên rừng biển và ô nhiễm môi trường… Nó có thể tạo ra những thuận lợi hoặc cũng có thể gây ra những hậu qủa khôn lường đối với một tổ chức. Nước ta có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào vào phát triển tạo điều kiện thuân lợi cho ngành sản xuất “Băng Chuyền Xanh” phát triển. Chúng ta có thể thu mua các nguồn tài nguyên giá rẻ Nguồn cung cấp năng lượng, nguyên nhiên liêu, nước… có thể sử dụng một cách hợp lý với tình hình doanh nghiệp và môi trường xung quanh. Sản phẩm của chúng tôi có yếu tố bảo vệ môi trường, lọc chất ô nhiễm rất lớn và hơn hết là bảo vệ sức khoẻ nhân loại trước các yếu tố tự nhiên như là trái đất nóng lên, khí quyển bị ô nhiễm… Qua đó, khi sử dụng các loại tài nguyên thiên nhiên trên, chúng tôi sẽ sử dụng một cách hiệu quả nhất theo đúng luật pháp của nhà nước quy định để vừa tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên vừa bảo vệ môi trường và sức khoẻ tương lai của mỗi chúng ta. 5.6 Yếu tố toàn cầu Không ai phủ nhận toàn cầu hóa đang là xu thế, và xu thế này không tạo cơ hội cho các doanh nghiệp, các quốc gia trong việc phát triển sản xuất, kinh doanh. GREEN WORLD COMPANY 4 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 + Toàn cầu hóa tạo ra các sức ép cạnh tranh, các đối thủ đến từ mọi khu vực. Quá trình hội nhập sẽ khiến các doanh nghiệp phải điều chỉnh phù hợp với các lợi thế so sánh, phân công lao động của khu vực và của thế giới. + Điều quan trọng là khi hội nhập, các rào cản về thương mại sẽ dần dần được gỡ bỏ, các doanh nghiệp có cơ hội buôn bán với các đối tác ở cách xa khu vực địa lý, khách hàng của các doanh nghiệp lúc này không chỉ là thị trường nội địa nơi doanh nghiệp đang kinh doanh mà còn các khách hàng đến từ khắp nơi. Đối với doanh nghiệp chúng tôi , yếu tố hội nhập là không thể thiếu trong quá trình phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường sau này. Sản phẩm của chúng tôi có thể nói là một món quà cho thế giới để thông qua đó bảo vệ môi trường được tốt hơn. 6. 5 TÁC LỰC CỦA M - PORTER: về ngành giao thông trong việc phân tích sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” Sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” là một sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của con người như nhu cầu đi lại tiện lợi… Ngoài ra sản phẩm còn mang tính hiện đại, phong cách và thể hiện được sự văn minh, thân thiện với môi trường. 6.1. Khách hàng Gồm các khu công nghiệp, chế xuất, khu dân cư, bệnh viện, khu mua sắm, siêu thị… Trong các khu công nghiệp, chế xuất, khu dân cư, bệnh viện, khu mua sắm, siêu thị…, nhu cầu đi lại tiện lợi từ nơi này qua nơi khác là rất quan trọng, tiết kiệm được thời gian và công sức… Hiện nay mức độ ô nhiễm môi trường ngày càng tăng vì vậy hiện nay vấn đề cấp thiết được đặt ra là vấn đề mang tính giảm ô nhiễm và làm môi GREEN WORLD COMPANY 5 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 trường thêm xanh, sạch, đẹp. Vì vậy, khi “Băng Chuyền Xanh” xuất hiện thì vấn đề này sẽ phần nào được khắc phục. Kết luận: Với những tác dụng của sản phẩm thì nhu cầu của khách hàng sẽ xuất hiện và ngày càng lớn dần theo thời gian. Sức ép của khách hàng ít hoặc không có nên hấp dẫn. 6.2. Nhà cung cấp Gồm các công ty cung cấp hợp chất hữu cơ, cao su thiên nhiên… Công ty thu mua nguyên liệu với số lượng lớn với nhiều nhà cung cấp khác nhau nên nhà cung cấp không gây được sức ép cho doanh nghiệp. 6.3. Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế bao gồm: + Vận tải biển + Hàng không + Đường sắt. Tuy nhiên, di chuyển ở khoảng cách không xa thì đường bộ vẫn là lựa chọn được quan tâm nhiều hơn cả. Vì vậy, sản phẩm thay thế có tính ảnh hưởng không cao. 6.4. Đối thủ tiềm ẩn Hiện tại các doanh nghiệp khác ngành và hiểu rõ về ngành có thể chuyển hướng kinh doanh là không có. 6.5. Đối thủ cạnh tranh Các công ty xây dựng, cầu đường, trang trí nội thất. Trong tương lai, khoa học phát triển nên sản phẩm của chúng ta cũng được chú ý, nó mang nhiều tính chất có lợi cho môi trường. Bước đầu chỉ thực hiện ở một số vùng nhất định, vì vậy mức độ cạnh tranh không cao. GREEN WORLD COMPANY 6 Sản phẩm thay thế - Vận tải biển - Hàng không - Đường sắt. Đối thủ cạnh tranh: -Các công ty xây dựng cầu đường, trang trí nội thất. ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 7. CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ: 7.1. Cơ hội + Đây là ngành chưa được ra mắt nên nếu thực hiện được thì sẽ là người dẫn đầu, mình sẽ chủ động nắm bắt về việc đổi mới công nghệ. + Thị trường vô cùng rộng lớn, không chỉ trong nước mà còn vươn ra thế giới, có thể thay đổi cả thế giới. + Nhu cầu khách hàng cao. + Được chính phủ, thế giới ủng hộ vì một hành tinh xanh, sạch, đẹp vì hiện tại môi trường đang dần bị ô nhiễm nghiêm trọng. + Vì là ngành phôi thai nên ban đầu không có đối thủ cạnh tranh. 7.2 Nguy cơ + Sản phẩm thực hiện được là sự đột phá nên sẽ có sự xung đột giữa các ngành CN có lien quan như sản xuất ô tô, tàu hỏa, trang trí nội thất… + Nhiều ngành công nghiệp như ô tô, xe lửa… dần thay thế sử dụng những nguyên liệu ít gây hại tới môi trường như năng lượng mặt trời, năng lượng gió, nhiên liệu sinh học… + Khó thuyết phục khách hàng trong việc sử dụng sản phẩm mới vì đã quen sử dụng sản phẩm hiện có. GREEN WORLD COMPANY 7 Tổ chứ c Nhà cung cấp - Các công ty cung cấp sản phẩm hữu cơ, cao su thiên nhiên. Khách hàng: - Người dân ở khu dân cư - Khu chế xuất - Khu công nghiệp. Khách hàng: - Người dân ở khu dân cư - Khu chế xuất - Khu công nghiệp. ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 + Khoa học công nghệ phát triển nhanh, sớm xuất hiện các đối thủ cạnh tranh. + Chi phí chuyển đổi cao khi khách hàng chuyển sang sản phẩm mới. 8. ĐIỂM MẠNH - ĐIỂM YẾU 8.1 Điểm mạnh + Doanh nghiệp làm chủ được nguồn vốn và nguyên liệu đầu vào giúp doanh nghiệp hoạt động và phát triển ổn định. + Tận dụng được nguồn nhân lực dồi dào với giá rẻ nên ít tốn kém về chi phí, sử dụng hiệu quả đội ngũ quản trị có trình độ cao. + Áp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất giúp giảm nhân công lao động, giảm chi phí, đưa ra các sản phẩm chất lượng cao, để tạo ra tính quy mô về kinh tế. + Đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội. 8.2 Điểm yếu + Thị trường ban đầu của doanh nghiệp chưa phát triển, khó khăn khi phát triển thị trường. + Có ít mối quan hệ đối tác kinh tế với các công ty khác nên còn khó khăn trong việc thu hút vốn đầu tư và phát triển thị trường. + Việc mua sắm, nhập khẩu máy móc, xây dựng nhà xưởng còn cản trở công việc chung. +Là lĩnh vực mới nên chi phí đào tạo nhân công cao. GREEN WORLD COMPANY 8 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 GREEN WORLD COMPANY 9 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 9. MA TRẬN SWOT GREEN WORLD COMPANY O: Những cơ hội 1. Là lĩnh vực mới, đối thủ cạnh tranh không nhiều 2. Thân thiện với môi trường 3. Nhà nước đang ủng hộ phát triển ngành thân thiện với môi trường 4. Có bản quyền độc quyền vê phát trển sản phẩm 5. Khách hàng có nhu cầu cao T: Những đe doạ 1. Các công ty khác sẻ gây áp lực lớn 2. Thời tiết bất thường 3. Nhiều ngành công nghiệp hướng tới sử dụng “nhiên liệu xanh”. 4. Chi phí chuyển đổi cao. 5. Khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng. S: Những điểm mạnh 1. Danh nghiệp làm chủ được đầu vào 2. Nhân công rẻ, dồi dào 3. Áp dụng thành tựu KH-KT 4. Đội ngũ quản trị có trình độ. 5. Cơ sở hạ tầng chất lượng cao. 6. Đáp ứng đúng nhu cầu phát triển của xã hôi Các chiến SO 1. S 1,4,5 O 1,2,3,5 : Chiến lược phát triển thị trường 2. S 3,4,5,6 O 1,2,3,4,5 : Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng phục vụ và dịch vụ sau bán hàng. Các chiến lược ST 1. S 1,2,3,4 T 4,5 : Chiến lược Marketing, quảng bá sản phẩm. 2. S 1,2,3,4,5,6 T 5 : Chiến lược hội nhập thuận chiều. W: Những điểm yếu 1. Nguồn vốn đầu tư còn hạn chế 2. Thị trường hiện tại còn nhỏ hẹp 3. Chi phí đào tạo nhân công cao 4. Quan hệ đối tác với các công ty khác chưa cao 5. Việc mua sắm, nhập khẩu máy móc, xây dựng nhà xưởng còn gặp nhiều khó khăn Các chiến lược WO 1. W 1,2 O 1,2,3,4,5 : Chiến lược mở rộng thị trường. 2. W 3,4,5 O 1,2,3,4,5 : Chiến lược hội nhập ngược chiều. Các chiến lược WT 1. W 2,3,4 T 1,4,5 : Chiến lược thu hẹp, tập trung vào phân khúc thị trường, tăng cường Marketing, quảng bá sản phẩm. 2. W 2,4 T 1,2,3,4 : Chiến lược cạnh tranh về giá, tăng cường dịch vụ sau bán hàng. 3. W 1,2,3,4,5 T 1,2,3,4,5 : Thu hẹp thị trường, chuyển hướng kinh doanh mới. 10 [...]...ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 10 CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung gồm 3 chiến lược: Thâm nhập thị trường, phát tri n thị trường, phát tri n sản phẩm 10.1 Thâm nhập thị trường Sự thông qua các chính sách marketing với mục tiêu làm khơi dậy nhu cầu của khách hàng, mọi kế... Chuyền Xanh” đối với khách hàng 10.2 Phát tri n thị trường Khi đã thâm nhập thị trường thành công: - Thành lập các công ty đại diện ở nước ngoài phối hợp với đại sứ quán nước mình tại nước ngoài - Phát tri n sản phẩm từ phục vụ cho khu công nghiệp, bệnh viện, siêu thị… tới các tuyến đường giao thông - Phát tri n từ thị trường nội địa đến thị trường quốc tế 10.3 Phát tri n sản phẩm - Cải tiến tính năng của... sản phẩm thông qua hiệu quả đã đạt được của các cơ quan, công ty Ngoài ra với việc nắm giữ công nghệ sản phẩm độc quyền, nếu như làm tốt công tác marketing với thị trường nội địa để từ đó kết hợp với phát tri n công nghệ thông tin thì ta sẽ thâu tóm được thị trường thế giới trong một thời gian trước khi các đối thủ tiềm ẩn nhảy vào - Giá cả là mối quan tâm chủ yếu vì đây thường là con át chủ bài để... người tiêu dùng Xây dựng chiến lược marketing của các doanh nghiệp và được gọi là mô hình 4P Ở đây ta chỉ xét đến những cá nhân mua hàng về sử dung Tuy khách hàng là doanh nghiệp nhưng về bản chất họ chỉ là những cá nhân nên ở đây ta dùng marketing cho mô hình B2C(marketing cho người tiêu dùng) chứ không cần thiết là B2B(marketing cho doanh nghiệp) Và để thực thi chiến lược marketing một cách hiệu quả... địa, Việt Nam có khoảng hơn 500 công ty với hàng ngàn cơ quan trong đó có gần 200 doanh nghiệp chiếm gần 40% có thể được xem là khách hàng tiềm năng, khơi dậy được nhu cầu của họ và họ có khả năng mua được sản phẩm và bên cạnh đó hình thành nên những khách hàng tiềm GREEN WORLD COMPANY 11 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 ẩn khi những nhân viên ở các cơ quan này thấy được lợi ích của sản phẩm và tạo được sự bức... hàng, chúng ta cần quan tâm đến chi phí giữ khách hàng và chi phí bỏ ra để tìm một khách hàng mới Bởi vì, những khách hàng đến với chúng ta có thể ở lại hoặc bỏ chúng ta mà đi vì lí do vượt khả năng hai bên Để tránh “rủi ro”, ta phải không ngừng đánh thức nhu cầu của khách hàng Trong đa số trường hợp, chi phí tìm kiếm khách hàng mới cao gấp ba lần so với chi phí giữ khách hàng cũ Càng quan tâm tới những... tranh Điều đó có nghĩa là phát tri n và quảng bá kế hoạch, một website với đầy đủ thông tin và marketing trực tuyến, bao gồm PR và mạng xã hội(facebook, youtube, twitter…) Trước và trong suốt quá trình ra mắt sản phẩm, bạn nên xông xáo trong kinh doanh để duy trì tới sản phẩm và dịch vụ bạn đang cung cấp GREEN WORLD COMPANY 14 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 Bắt đầu một chiến dịch quan hệ công chúng mạnh mẽ,... cáo trên các danh bạ hiệp thương và marketing bằng điện thoại cho những người tham dự tri n lãm thương mại Những hướng dẫn thường tập trung, rất dễ để khách hàng theo dõi Bên cạnh mở ra các hệ thống dịch vụ bảo hành, bảo trì, sửa chữa, tư vấn, cung ứng, khi khách hàng đến ta lưu lại số điện thoại và thường xuyên quan tâm, hỏi thăm khách hàng ý kiến về sản phẩm, luôn tỏ thiện chí giúp đỡ hoặc chú ý... ngành đòi hỏi nhân công có trình độ cao và cơ cấu hạ tầng hiện đại, nên xây dựng nhà máy hệ thống phân phối ở các thành phố lớn có nhiều khu GREEN WORLD COMPANY 12 ĐHTN – QTKDTMK09 NHÓM 9 công nghiệp, cơ quan như Bình Dương, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội… - Quá trình thúc đẩy bán hàng bao gồm các chương trình giới thiệu sản phẩm/dịch vụ tới người tiêu dùng, khuyến khích họ dùng thử sản phẩm/dịch... đầu Giá cả có cạnh tranh đến đâu thì cũng không đến được với người tiêu dùng nếu không tạo dựng được một hệ thống phân phối hợp lý - Việc áp dụng internet vào trong kinh doanh đang là vấn đề rất đuợc quan tâm.Ngày nay, trước khi quyết định mua một món hàng, nhiều người thường tham khảo và gần như tin vào những đánh giá sản phẩm trên các trang blog hoặc diễn đàn Công ty sẽ mời các blogger sử dụng sản . cao. 6. Đáp ứng đúng nhu cầu phát tri n của xã hôi Các chiến SO 1. S 1,4,5 O 1,2,3,5 : Chiến lược phát tri n thị trường 2. S 3,4,5,6 O 1,2,3,4,5 : Chiến lược phát tri n sản phẩm theo hướng nâng. kinh tế. + Đáp ứng nhu cầu phát tri n của xã hội. 8.2 Điểm yếu + Thị trường ban đầu của doanh nghiệp chưa phát tri n, khó khăn khi phát tri n thị trường. + Có ít mối quan hệ đối tác kinh tế với. 9 10. CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung gồm 3 chiến lược: Thâm nhập thị trường, phát tri n thị trường, phát tri n sản phẩm. 10.1 Thâm nhập thị trường Sự thông