Phân tích chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk

Vinamilk đã phần nào đáp ứng tốt được mong muốn của khách hàng về chất lượng sản phẩm.Sản phẩm này đã, đang và sẽ càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam=> Chiến lược định vị sản phẩm Vinamilk trên thị trường là tất yếu

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CA VINAMILK GVHD: NGUYỄN THỊ TRANG NHUNG NHÓM THỰC HIỆN: 6 A.ăMởăđu - Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. - Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng. - Điều kiện sống càng phát triển, nhận thức của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của con người về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên. - VINAMILK đã đáp ứng tốt được phần nào mong muốn của khách hàng về chất lượng sản phẩm - Sản phẩm này đã, đang và sẽ càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam. - Để đạt được những thành tựu: mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp cần‎ xác định được thị trường mục tiêu xây dựng được vị thế trong tâm trí khách hàng mục tiêu, thỏa mãn được nhu cầu của họ. - Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, VINAMLIK càng cần phải tạo dựng được uy tín vững chắc trong lòng người tiêu dùng. => Chiến lược định vị sản phẩm VINAMLIK trên thị trường được xem là tất yếu. B.ăNIăDUNG I) GiớiăthiuăvăcôngătyăsaăVINAMILK 1)ăCôngătyăsaăVinamilk CÔNGăTYăCăPHNăSAăVITăNAMă 35ăNĔMăHÌNHăTHÀNHăVÀăPHÁTăTRINă (1976 ậ 2011 ) a) Sứ mệnh và mục tiêu Sứămnh -Đa dạng hóa các dòng sản phẩm -Mở rộng lãnh thổ phân phối -Tối đa hóa lợi ích của công ty Mc tiêu -Trở thành một trong những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu tại Việt Nam -Mở rộng và phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe và dự án qui hoạch lại qui mô sản xuất tại Miền Nam. -Tối đa hóa giá trị của cổ đông. b) Những thành tựu đạt được • Huân chương lao động Hạng II (1991- do Chủ tịch nước trao tặng) • Huân chương lao động Hạng I (1996- do Chủ tịch nước trao tặng) • Anh Hùng Lao động (2000- do Chủ tịch nước trao tặng) • Huân chương Độc lập Hạng III (2005- do Chủ tịch nước trao tặng) • “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam • Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến nay) • “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khoán uy tín “ và Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng Khoán và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long). • Top 200 công ty châu Á xuất sắc của Forbes(Năm 2010-tạp chí Forbes ghi nhận) [...]... ước muốn của thị trường 1.2 Vai trò, vị trí của chi n lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm giữ vai trò quan trọng, là nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến uy tín và chất lượng của công ty Chiến lược sản phẩm chỉ đạo thực hiện hiệu quả của các chiến lược còn lại của marketing mix Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung: - Lợi nhuận - Thế lực, uy tín - An toàn hiệu quả => Chiến lược sản phẩm –...2) Các sản phẩm S aătươi Sữa chua Sữa đặc Sữa bột, bột dinh dưỡng Kem Các loại nước giải khát Sản phẩm khác II) Cơ sở lí lu n 1 )Định vị sản phẩm a) Định vị là gì? Định vị sản phẩm: Là việc sắp xếp để một SP, DV chiếm một chỗ đứng rõ ràng, riêng biệt và thỏa đáng so với các SP, DV cạnh tranh trong suy nghĩ của KH thị trường mục tiêu b)Lý do phải định vị: - Quá trình nhận thức của KH - Yêu cầu... thế mạnh gì cho Vinamilk? -Vinamilk đưa ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội -Đẩy mạnh tốc độ phát triển những công thức sữa mới đặc thù cho trẻ em Việt Nam Nghiên cứu và ứng dụng dinh dưỡng thế giới vào sản phẩm Dielac 3) Vinamilk và 3 giáătrịăcốtălõi Vấn đề cốt lõi Chất lượng Giá cả Phong cách phục vụ III)ăCácăchi n lược định vị 1) Chi n lược sản phẩm 1.1 Khái ni m v sản phẩm Sản phẩm là tất cả... gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái cây V-Fresh… VD: Tác dụng của sữa, Vinamilk xây dựng hình ảnh “ăTìnhăyêu của mẹ” cho sản phẩm sữa bột c)ăKhôngăngừngăsángătạo,ăcảiăti năđaădạng sản phẩm • Vinamilk tiếp tục đem dến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm mới như sữa chua nha đam, dòng sản phẩm nước trái cây V-Fresh mới kết hợp giữa trái cây và sữa, cà phê hương vị mới hay... cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng 2.3ăGiá của đốiăthủăcạnhătranh • Vinamilk chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady (Cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk 2.4ăCácăchi n lược v ăgiá của Vinamilk trongăthờiăgiană qua Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của Vinanmilk Dòng sản phẩm Số lượng sản phẩm Giá giao động ( đồng)... uămãăbaoăbì của sản phẩm - Chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing sản phẩm - Mệnh danh là “Ngườiăbánăhàngăth mă lặng” Mẫu mã, bao bì một lợi thế cạnh của Vinamilk Vinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, có tính thẩm mĩ cao gây được sự thu hút người tiêu dùng • Chủng loại: Hộp tráng kim loại mặt trong hay bao giấy tráng kim loại cho tới hộp kim loại… 2)Chi n lược giá 2.1ăKháiăni... phẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén và hiệu quả 1.3. Sản phẩm a) Đảmăbảoăch tălượng sản phẩm “Triết lý hoạt động của Vinamlik là không làm điều gì chỉ có lợi cho mình mà không có lợi cho người đồng hành, bởi không có người đồng hành thì mình không thể tồn tại” Với cam k tă“ăch tălượngăquốcăt ă- ch tălượngă Vinamilk b) Sản phẩm đápăứngăngườiătiêuădùng • Vinamilk được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm... hữu sản phẩm • Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ việc tiêu thụ sp đó • Đốiăvớiătraoăđ i:ăLàămốiătươngăquanătraoă đ iătrênăthịătrường 2.2ăMụcătiêu định giá • Tối đa hóa giá trị của cổ đông • Theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh • Tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất • Vinanmilk thường định. .. nghĩ của KH thị trường mục tiêu b)Lý do phải định vị: - Quá trình nhận thức của KH - Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh - Hiệu quả của hoạt động truyền thông 2) Vinamilk và bước tiến mới trong nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng -Hợp tác với các đối tác châu Âu mở ra cơ hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu và ứng dụng vào 2 lĩnh vực: khoa học dinh dưỡng vi chất và vi sinh Lễ ký kết với 3 đối tác châu . được xem là tất yếu. B.ăNIăDUNG I) GiớiăthiuăvăcôngătyăsaăVINAMILK 1)ăCôngătyăsaăVinamilk CÔNGăTYăCăPHNăSA VI TăNAMă 35ăNĔMăHÌNHăTHÀNHăVÀăPHÁTăTRINă (1976 ậ 2011 ) a). nước trao tặng) • “siêu cúp” Hàng Vi t Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Vi t Nam • Top 10 “Hàng Vi t Nam chất lượng cao “ ( từ 1995. của hoạt động truyền thông 2) Vinamilk và bước tiến mới trong nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng. -Hợp tác với các đối tác châu Âu mở ra cơ hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu