Bài giảng: quản trị ngoại thương pdf

Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn Bài gi ngả QU N TR NGO I TH NGẢ Ị Ạ ƯƠ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn Giáo trình chính: • Giáo trình k thu t ngo i th ng, Đoàn Th H ng Vân, NXB ỹ ậ ạ ươ ị ồ Lao đ ng xã h i, 2007ộ ộ Tham kh oả • K thu t nghi p v ngo i th ng, Vũ H u T u, Tr ng đ i ỹ ậ ệ ụ ạ ươ ữ ử ườ ạ h c ngo i th ng, NXB Giáo d cọ ạ ươ ụ • Incoterms 2000, ICC • Commercial Correspondence, A.Ashley, Oxford University Press 2003 • Exporting and the Export contract, James R. Pinnells, Prodec 1994 • K thu t Ngo i th ng, D ng H u H nhỹ ậ ạ ươ ươ ữ ạ ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn N I DUNGỘ • Ch ng I. Các đi u ki n th ng m i qu c t (international ươ ề ệ ươ ạ ố ế commercial terms) • Ch ng 2. K thu t đàm phán trong h p đ ng ngo i th ngươ ỹ ậ ợ ồ ạ ươ • Ch ng 3. H p đ ng mua bán hàng hóa qu c tươ ợ ồ ố ế • Ch ng 4. T ch c h p đ ng xu t nh p kh uươ ổ ứ ợ ồ ấ ậ ẩ • Ch ng 5. Các ch ng t th ng s d ng trong kinh doanh ươ ứ ừ ườ ử ụ xu t nh p kh uấ ậ ẩ • Ch ng 6. Nghi p v h i quanươ ệ ụ ả • Ch ng 7 Các tranh ch p, b t đ ng trong ho t đ ng ngo i ươ ấ ấ ồ ạ ộ ạ th ng và cách gi i quy tươ ả ế ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn Ch ng I. Các đi u ki n th ng m i qu c t ươ ề ệ ươ ạ ố ế (international commercial terms) • Gi i thi u chung v INCOTERMSớ ệ ề • N i dung c a Incoterms 2000ộ ủ • Nh ng thay đ i Incoterms 2000 so v i ữ ổ ở ớ Incoterms 1990 • Nh ng l u ý khi s d ng Incotermsữ ư ử ụ • Nh ng bi n d ng c a Incotermsữ ế ạ ủ ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.1 Gi i thi u chung v INCOTERMSớ ệ ề 1.1.1 M c đích và ph m vi ng d ng ụ ạ ứ ụ Incoterms Incoterms là b quy t c do Phòng Th ng m i qu c t ộ ắ ươ ạ ố ế (ICC) phát hành đ gi i thích các đi u ki n th ng ể ả ề ệ ươ m i qu c tạ ố ế + M c đích:ụ Cung c p m t b quy t c qu c t đ gi i thích nh ng ấ ộ ộ ắ ố ế ể ả ữ đi u ki n th ng m i thông d ng nh t trong ngo i ề ệ ươ ạ ụ ấ ạ th ngươ ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.1.1 M c đích và ph m vi ng d ng ụ ạ ứ ụ Incoterms + Ph m vi ng d ng ạ ứ ụ - Incoterms làm rõ s phân chia trách nhi m, chi phí và r i ro trong quá ự ệ ủ trình chuy n hàng t ng i bán đ n ng i muaể ừ ườ ế ườ Chí phí đây là chi phí giao nh n hàng hóaở ậ Trách nhi m là trách nhi m đ i v i s r i ro đ i v i hàng hóaệ ệ ố ớ ự ủ ố ớ - Incoterm ch áp d ng đ i v i hàng hóa h u hình ỉ ụ ố ớ ữ - Đ i t ng đi u ch nh là ng i bán và ng i mua (không bao g m ng i ố ượ ề ỉ ườ ườ ồ ườ v n chuy n)ậ ể Incoterms không đ c p đ nề ậ ế - Chuy n giao quy n s h u hàng hóa và các quy n v tài s n khácể ề ở ữ ề ề ả - S vi ph m h p đ ng và các h u qu c a s vi ph m h p đ ng cũng nh ự ạ ợ ồ ậ ả ủ ự ạ ợ ồ ư mi n tr v nghĩa v trong nh ng hoàn c nh nh t đ nhễ ừ ề ụ ữ ả ấ ị ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.1.2 L ch s phát tri n c a Incoterms ị ử ể ủ Incoterms đ c phát hành l n đ u tiên vào năm 1936 v i 7 đi u ượ ầ ầ ớ ề ki n (EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF).ệ Đ n này đã đ c s a đ i b sung 6 l n vào các nămế ượ ử ổ ổ ầ • 1953: Thêm đi u ki n EX SHIP, EX QUAYề ệ • 1967: Thêm DAF và DDP • 1976: Thêm FOB airport • 1980: Thêm CPT và CIP • 1990: Có 13 đi u ki n, b FOR/FOT, FOB airport, thêm DDUề ệ ỏ • 2000: Gi ng Incoterms 1999 v c u trúc nh ng thay đ i m t ố ề ấ ư ổ ộ s chi ti t.ố ế ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.2 N i dung c a Incoterms 2000ộ ủ Incoterms 2000 có 13 đi u ki n, chia làm 4 ề ệ nhóm • Nhóm E: có 1 đi u ki nề ệ • Nhóm F: 3 đi u ki nề ệ • Nhóm C : 4 đi u ki nề ệ • Nhóm D: 5 đi u ki nề ệ ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.2.1 Nhóm E: có 1 đi u ki nề ệ • Đ c đi m chung: ng i bán hoàn thành ặ ể ườ nghĩa v giao hàng khi đ t hàng hóa d i ụ ặ ướ quy n đ nh đo t c a ng i mua ngay t i c ề ị ạ ủ ườ ạ ơ s c a ng i bán / t i đ a đi m quy đ nhở ủ ườ ạ ị ể ị ĐINH VĂN M UẬ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn 1.2.1 Nhóm E: có 1 đi u ki nề ệ • EXW – Ex Works (… named place) – Giao hàng t i x ng (… Đ a ạ ưở ị đi m quy đ nh)ể ị Đ c đi m: ặ ể • Ng i bán ch u chi phí t i thi u, giao hàng t i x ng c a ng i bán ườ ị ố ể ạ ưở ủ ườ ho c t i đ a đi m quy đ nh (x ng, nhà máy, kho hàng…) (Ng i bán ặ ạ ị ể ị ưở ườ h t trách nhi m t i x ng)ế ệ ạ ưở • Ng i bán không ch u trách nhi m thông quanườ ị ệ • Ng i bán không ch u chi phí b c hàng lên xe t i. N u mu n ng i ườ ị ố ả ế ố ườ bán ch u ph i quy đ nh trong h p đ ng.ị ả ị ợ ồ ĐINH VĂN M UẬ [...]... Insurance and Freight- CIF) • Giao hàng tại bến cảng đích (Ex Dock - ED) ĐINH VĂN MẬU Sưu t m b i: www.daihoc.com.vn Chương 2 Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương • Trong kinh doanh ngoại thương, để hình thành một cam kết giao dịch, có 2 cách thương lượng Đó là: đàm phán bằng thư và đàm phán bằng con đường gặp mặt trực tiếp ĐINH VĂN MẬU Sưu t m b i: www.daihoc.com.vn ... CFR/CIF dỡ hàng lên bờ: người bán phải chịu cả chi phí dỡ hàng từ tàu lên bờ tại cảng đến ĐINH VĂN MẬU Sưu t m b i: www.daihoc.com.vn 1.5 Những biến dạng của Incoterms * Các thông lệ ngoại thương của Mỹ: Những định nghĩa ngoại thương của Mỹ được sửa đổi năm 1941có 6 loại: • Giao hàng tại nơi sản xuất (Ex Point of Origin - EPO) • Giao hàng trên phương tiện vận chuyển (Free on Board - FOB) • Giao hàng cạnh... người bán và người mua Khi sử dụng Incoterms phải lưu ý tập quán của cảng và tập quán của ngành Dù Incoterms thể hiện tính phổ biến, tiện dụng, nhưng không có nghĩa là khi dùng Incoterms như một điều kiện thương mại, doanh nghiệp không còn lo lắmg gì nữa Do vậy, trong từng trường hợp cụ thể, khi quyết định chọn áp dụng điều kiện nào, doanh nghiệp cũa phải hiểu rõ mình có nghĩa vụ gì và có thể thực hiện... văn bản sau ra đời không phủ định văn bản trước ĐINH VĂN MẬU Sưu t m b i: www.daihoc.com.vn 1.5 Những biến dạng của Incoterms • Khi đưa thêm những từ ngữ vào Incoterms mà không thể dựa vào một thông lệ thương mại đã hình thành giải thích các từ đưa thêm thì dễ gặp phải khó khăn rắc rối Vì vậy, một khi đã đưa thêm các từ ngữ vào Incoterms thì cần giải thích rõ ràng, cụ thể trong hợp đồng ĐINH VĂN MẬU . Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn Bài gi ngả QU N TR NGO I TH NGẢ Ị Ạ ƯƠ Sưu tầm bởi: www.daihoc.com.vn Giáo trình chính: • Giáo