Cơ cấu bán hàng miền bắc pptx

CƠ SỞ CHO CƠ CẤU BÁN HÀNG  Thâm nhập thị trường ở một số tỉnh miền Bắc, bước đầu làm cho người dân biết tới mì Tiểu Nhị.  Thị trường miền Bắc khó tiêu thụ hết được một lượng sản phẩm mì mới. Giám GSKV Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBHSiêu NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH GSKV Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBHSiêu NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH GSKV Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Kênh NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBHSiêu NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Cơ cấu bán hàng miền Bắc  KH sẽ tiếp cận= kh hiện có+kh tiềm năng =6000+4000 =10000  phân nhóm khách hàng: số khách hàng là các cửa hàng chợ là: 7000 số khách hàng là các trung tâm siêu thị: 3000 STT TỈNH/TP SỐ LƯỢNG DOANH THU (ngàn đồng) 01 Hòa Bình-Sơn La 500.000 1.250.000 02 Điện Biên-Lai Châu 500.000 1.250.000 03 Lào Cai-Yên Bái 500.000 1.250.000 Tổng Cộng 1.500.000 3.750.000 Tây Bắc Bộ Slượng:1.500.000 gói Giá: 2.500 STT TỈNH/TP SỐ LƯỢNG DOANH THU (Ngàn đồng) 01 Phú Thọ-Tuyên Quang 1.500.000 3.750.000 02 Quảng Ninh 500.000 1.250.000 Tổng Cộng 3.500.000 5.000.000 Đông Bắc Bộ Slượng:2.000.000 gói Giá: 2.500 STT TỈNH/TP SỐ LƯỢNG DOANH THU (Ngàn Đồng) 01 Hà Nội 4.000.000 10.000.000 02 Hải Phòng 1.500.000 3.750.000 03 Nam Định 1.000.000 2.500.000 Tổng Cộng 6.500.000 16.250.000 ĐB Sông Hồng Slượng:6.500.000 gói Giá: 2.500 STT TỈNH/TP Số lượng NV Chi Phí 01 Hòa Bình-Sơn La 4 144.000.000 02 Điện Biên-Lai Châu 4 144.000.000 03 Lào Cai-Yên Bái 4 144.000.000 Tổng Cộng 12 432.000.000 Chi phí NV STT TỈNH/TP Số Lượng NV Chi Phí 01 Phú Thọ-Tuyên Quang 4 144.000.000 02 Quảng Ninh 2 72.000.000 Tổng Cộng 6 216.000.000 STT TỈNH/TP Số Lượng NV Chi Phí 01 Hà Nội 6 216.000.000 02 Hải Phòng 6 216.000.000 03 Nam Định 6 216.000.000 Tổng Cộng 18 648.000.000 STT TỈNH/TP Số lượng xe Chi phí 01 Hòa Bình-Sơn La 2 103.680.000 02 Điện Biên-Lai Châu 2 103.680.000 03 Lào Cai-Yên Bái 2 103.680.000 Tổng Cộng 6 311.040.000 Chi phí vận chuyển [...]... kỳ: trung tâm, siêu thị: 1 lần/tuần x4 lần/tháng x 12 tháng=48 lần cửa hàng: 2 lần/tuần x 4 tuần/tháng x12 tháng=96 lần Tổng số lần viếng thăm của khách hàng Trung tâm, siêu thị: 48 lần/trung tâm x3000=144.000 Cửa hàng, chợ: 24 lần/cửa hàng x7000=168.000 Số giám sát bán hàng tính trên cơ sở phân công quản lý các đại diện bán hàng và tùy thuộc vào địa bàn:  Mỗi nhân viên giám sát quản lý 5 ĐDBH (3... khu vực cần phát triển thị trường mạnh) công ty cần tổng cộng 105/5=21 GSBH  Trong đó:  ĐÔNG BẮC: 4GS  TÂY BẮC: 6GS  ĐBSH: 11 GS Giám đốc bán hàng khu vực  Giả sử mỗi giám đốc bán hàng quản lý 5 giám sát Như vậy có 4 giám đốc khu vực  Trong đó : ĐÔNG BẮC : 1 người TÂY BẮC: 1 người ĐBSH: 2 người Mục tiêu bán được :10 triệu gói mì doanh thu: 25 tỷ đồng Chi phí dự kiến:2.073.600.000 Lợi nhuận dự kiến: . NVBHNVBHNVBHNVBHNVBHNVBH Cơ cấu bán hàng miền Bắc  KH sẽ tiếp cận= kh hiện có+kh tiềm năng =6000+4000 =10000  phân nhóm khách hàng: số khách hàng là các cửa hàng chợ là: 7000 số khách hàng là các trung. CƠ SỞ CHO CƠ CẤU BÁN HÀNG  Thâm nhập thị trường ở một số tỉnh miền Bắc, bước đầu làm cho người dân biết tới mì Tiểu Nhị.  Thị trường miền Bắc khó tiêu thụ hết được. đó:  ĐÔNG BẮC: 4GS  TÂY BẮC: 6GS  ĐBSH: 11 GS Giám đốc bán hàng khu vực  Giả sử mỗi giám đốc bán hàng quản lý 5 giám sát. Như vậy có 4 giám đốc khu vực  Trong đó : ĐÔNG BẮC : 1 người TÂY BẮC: