Bài thảo luận về kỹ thuật bán hàng ppt

LOGO “ Add your company slogan ” KỸ THUẬT BÁN HÀNG www.themegallery.com NHÓM 3- LỚP D09_KD01  Đào Thị Linh Phượng  Trần Xuân Nhỉ  Phạm Nguyễn Thiên Thư  Văn Phúc Quang  Đinh Thị Kim Chi  Nguyễn Thị Trúc Ngọc  Lâm Minh Phước  Bùi Minh Tấn www.themegallery.com Mục lục Mục đích 1 Nghiên cứu thị trường 2 Phát triển sản phẩm 3 Kế hoạch trong tương lai 4 www.themegallery.com I/ Mục đích Tạo được thương hiệu, đẩy mạnh và mở rộng phát triển. Cung cấp những chất dinh dưỡng, vitamin quan trọng cần thiết, không những giúp bạn có được cơ thể khỏe mạnh mà còn sở hữu làn da tươi trẻ, “rực rỡ sắc hồng”. Mang đến sự tiện lợi, thỏa mãn cho khách hàng. Phục vụ khách hàng với phương châm: chăm sóc sức khỏe khách hàng là nhiệm vụ của chúng tôi. www.themegallery.com II/ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG www.themegallery.com 1/ Thực trạng Sự thành công của một số công ty giải khát lớn hiện nay : trà xanh O 0 , trà xanh C2,nước ép Ice+, twister,… khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam đã thu về lợi nhuận đáng kể và chiếm giữ được thương hiệu cũng như thị phần không nhỏ. chứng tỏ dòng sản phẩm nước trái cây đang có tiềm năng phát triển lớn đối với thị trường tiêu thụ ở Việt Nam. www.themegallery.com 2. Môi trường văn hóa-xã hội: 1 2 3 4 Người dân Việt Nam rất thích sáng tạo, thử nghiệm những điều mới mẻ. www.themegallery.com Ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe: ngoài việc ăn ngon, người Việt Nam luôn chú ý đến xức khỏe của mình trong đồ uống . Một kết quả khảo sát của công ty TNS trên 1200 người, sống ở tp.HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có. www.themegallery.com Suy nghĩ về cái đẹp :Hai ước muốn cơ bản của phụ nữ là "đẹp và có duyên" đã tồn tại trong tiềm thức lại càng hiện rõ hơn Theo quan niệm về cái đẹp của người Á Đông: làn da trắng vẫn luôn được yêu chuộng nhất. Theo một nghiên cứu mới nhất về sức cuốn hút của làn da, hầu hết đàn ông châu Á đều bị quyến rũ bởi những người phụ nữ có làn da trắng mịn. Đã là phái đẹp chẳng ai muốn mình bị xếp vào nhóm ‘không biết làm đẹp’ www.themegallery.com Việc đưa dòng sản phẩm K+ vào thị trường với những đặc trưng riêng sẽ tạo sự thu hút, chú ý, kích thích tính tò mò của người tiêu dùng sử dụng hàng hóa, thực hiện với phương châm “ tự tin từ lần đầu tiên”. Nhận xét Đề cao vệ sinh an toàn thực phẩm và chất lượng của sản phẩm. [...]... Kết luận  Là một sản phẩm giải khát, cung cấp dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể đặc biệt là những ngày hè nắng , nóng  tạo cảm giác sáng khoái với hương vị mới lạ, hấp dẫn  Đem lại sự trẻ hóa cho làn da, giúp bạn có được làn da mạnh khỏe, mịn màng, tràn đầy sức sống  Khách hàng hướng đến: tất cả mọi người www.themegallery.com 5/ Dây chuyền sản xuất: 1 sản xuất trên nhiều dây chuyền hiện đại hàng. ..  Chai nhựa: 200đ/chai Tổng chi phí ( giá vốn): 1002,5đ/chai Chi phí khác ( vận chuyển đến nơi sản xuất, giao hàng, chi phí phát sinh khác, ) Đề xuất: Chai 250ml 5000đ/chai Chai 500ml 8000đ/chai www.themegallery.com V/ KHUYẾN MÃI: 1 1 Giảm giá trực tiếp 10% cho quý khách hàng có hóa đơn mua hàng trên 200.000đ 2 2 Khuyến mãi nón bảo hiểm: khi quý khách mua 10 thùng Nước Ép Trái Cây K+ (330ml x 24lon)... nhựa loại 250ml và 500ml, lon, chai thủy tinh vừa tiện lợi, nhỏ, gọn, thuận tiện cho người sử dụng, dễ dàng mang theo trong các buổi dã ngoại, picnic, hay ngay tại công sở, tốn ít chỗ hơn trên các kệ hàng bán www.themegallery.com Nhà cung cấp: Một số các nguyên, phụ liệu khác không có sẵn sẽ được nhập khẩu từ nước ngoài Nguyên liệu chính từ thiên nhiên, là trái khóm Một số vùng được biết trồng từ lâu... Fanta 7.000 đ/lon Mirinda 5.520đ/lon www.themegallery.com Chính nhiều sự lựa chọn cho khách hàng để lựa chọn được sản phẩm, nên sự cạnh tranh giữa các ngành là cao Các công ty đã không ngừng nâng cao sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng tóm lại sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi vậy nó đòi hỏi sản phẩm K+ càng phải có sự... nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ đảm bảo thị phần mà còn mở rộng ở thị trường Việt Nam www.themegallery.com 5 Đối với người tiêu dùng: Có nhiều sự lựa chọn Ngày càng đòi hỏi càng cao về sản phẩm như về: chất lượng, an toàn, vệ sinh,… www.themegallery.com PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM www.themegallery.com 1/ Tên sản phẩm:  Sản phẩm lựa chọn: nước ép dứa với độ cồn dưới 5% => tên sp: Nước ép K+ 2/ Bao... mua 10 thùng Nước Ép Trái Cây K+ (330ml x 24lon) tặng 01 nón bảo hiểm chính hiệu của công ty 3 3 Chiết khấu: chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng mua và thanh toán ngay, chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn www.themegallery.com www.themegallery.com ... cây mía và mật đường tinh chế, có thể tái chế 100% Đây là ý tưởng sáng tạo mới mẻ của CocaCola , Nó cũng vừa mới giành giải vàng, đứng đầu hơn 160 mục, tại Giải thưởng Dupont toàn cầu lần thứ 22 diễn ra hàng năm cho lĩnh vực cải tiến bao bì, PlantBottle đã thắng giải thiết kế cho sản phẩm tái chế của Viện Công Nghiệp tái chế phế liệu (ISRI) Điều này giúp giảm 30% loại khí thải CO2 so với các loại vỏ chai . LOGO “ Add your company slogan ” KỸ THUẬT BÁN HÀNG www.themegallery.com NHÓM 3- LỚP D09_KD01  Đào Thị Linh Phượng  Trần Xuân Nhỉ  Phạm. trẻ, “rực rỡ sắc hồng”. Mang đến sự tiện lợi, thỏa mãn cho khách hàng. Phục vụ khách hàng với phương châm: chăm sóc sức khỏe khách hàng là nhiệm vụ của chúng tôi. www.themegallery.com II/ NGHIÊN. có. www.themegallery.com Suy nghĩ về cái đẹp :Hai ước muốn cơ bản của phụ nữ là "đẹp và có duyên" đã tồn tại trong tiềm thức lại càng hiện rõ hơn Theo quan niệm về cái đẹp của người Á Đông: