MARKETING QUOC TE_BAI GIANG pps

August 8, 2014 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 1 MARKETING QUC T (International Marketing) Giảng viên : TS. Nguyễn Thợng Thái HọC VệN CÔNG NGHệ BƯU CHíNH VIễN THÔNG Bài GI NG August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 2 Chg 1: Tổng quan về MKT quốc tế Chg 1: Tổng quan về MKT quốc tế 1.1. Khái niệm và đặc trưng của MKT quốc tế 1.2. Mục tiêu và chức năng của MKT quốc tế 1.3. Sự vận động của MKT quốc tế 1.4. Các giai đoạn của MKT quốc tế August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 3 1.1. Khái niệm và đặc trưng 1.1. Khái niệm và đặc trưng của MKT quốc tế của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của Marketing quốc tế 1.1.2. Định nghĩa của Marketing quốc tế 1.1.3. Bản chất và các vấn đề cơ bản của Marketing quốc tế August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 4 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế • MKT được ra đời ở Mỹ vào những năm 1906 - 1911 của đầu thế kỷ 20. • Trong thời gian đó, phạm vi hoạt động của MKT chỉ giới hạn ở một thị trường địa phương, cho nên còn gọi là MKT địa phương (Local MKT), hay MKT nội địa (Domestic MKT), hay MKT quốc gia (National MKT) • Tuy nhiên, các tác giả trong cuốn "Marketing Internaional" (bản tiếng Pháp) cho rằng xuất xứ ra đời của MKT quốc tế đã bắt đầu từ cuối thế kỷ 17 ở Pháp August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 5 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế • Cho đến nay, trên thế giới có rất nhiều loại MKT phong phú và đa dạng khác nhau. Để hệ thống hoá, người ta có thể phân loại như sau: a)Theo thời gian, có thể chia MKT ra hai loại: MKT truyền thống và MKT hiện đại. b)Theo bản chất kinh tế, có hai nhóm MKT chủ yếu: • Nhóm MKT kinh tế - thương mại gồm hai tiểu nhóm chính là:  MKT sản phẩm: gồm MKT hàng hoá và MKT dịch vụ. Trong MKT dịch vụ lại phân nhánh ra: MKT du lịch, MKT tài chính, ngân hàng  Nhóm MKT phi thương mại: gồm MKT chính trị, MKT quốc phòng, MKT bầu cử, MKT xã hội, MKT giáo dục. August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 6 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế c) Theo nội dung ứng dụng MKT, lại có MKT bộ phận và MKT hỗn hợp (Marketing - Mix). d) Theo sự phát triển của công nghệ tin học, có hai loại: MKT Tiền Internet (Pre-Internet Marketing) và MKT Internet. e) Theo không gian, có hai loại chính: • MKT quốc gia (hay MKT địa phương, MKT nội địa) • MKT quốc tế, được phát triển ra ngoài biên giới quốc gia, là đối tượng của bài giảng này. August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 7 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của MKT quốc tế • Marketing quốc gia và MKT quốc tế được phát triển theo quá trình từ kinh doanh trong nước sang kinh doanh xuất khẩu. • Do vậy, chúng ta vừa có những nội dung giống nhau nhưng đồng thời cũng có nhiều nét rất khác biệt. August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 8 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế • Có các định nghĩa khác nhau, nhưng hầu hết đều thống nhất rằng, yếu tố mấu chốt nhất để phân định MKT quốc gia và MKT quốc tế là biên giới chính trị quốc gia của doanh nghiệp. • Nếu ở MKT quốc gia, dòng chuyển động sản phẩm chỉ vận động trong phạm vi một nước thì ở MKT quốc tế, luồng sản phẩm này thường vượt qua biên giới quốc gia • Do đó, môi trường hoạt động ít nhất cũng được mở rộng ở hơn một nước và có thể ở nhiều nước trên thế giới. August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 9 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế a) MKT quốc tế là quá trình hướng tới sự tối ưu các nguồn lực và mục tiêu của Cty tổ chức trên cơ sở khai thác tốt các cơ hội của thị trường toàn cầu. • Theo quan điểm này, điều quan trọng là Cty cần nắm bắt kịp thời các cơ hội của thị trường toàn cầu (phạm vi môi trường mở rộng nhất) đồng thời tối ưu hoá các nguồn lực và mục tiêu của mình nhằm thu được mức lợi nhuận dự kiến. b) MKT quốc tế là tiến hành hoạt động kinh doanh hướng trực tiếp vào luồng hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng ở các nước ngoài nhằm thu được lợi nhuận August 8, 20 14 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 10 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế 1.1.2. Định nghĩa Marketing quốc tế • Theo quan điểm này, MKT quốc tế rất đa dạng. Đó chính là do môi trường MKT ở các nước ngoài rất khác nhau: khác nhau về trình độ phát triển kinh tế, khác nhau về chính trị, pháp luật, về văn hoá, xã hội. • Điều này dẫn đến các quyết định của công ty về kế hoạch hoá chiến lược MKT: sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng cáo sẽ không giống nhau đối với từng TT mục tiêu mỗi nước. [...]...1.1.2 Định nghĩa Marketing quốc tế c) MKT quốc tế là khoa học về lĩnh vực trao đổi quốc • • • tế, theo đó, mọi hoạt động từ sản xuất đến bán hàng của cty đều căn cứ vào nhu cầu biến động của thị trường nước ngoài, nghĩa là lấy TT làm định hướng Cho đến nay, nếu trong MKT quốc gia, vẫn chưa có định nghĩa nào được coi là duy nhất đúng, thì trong Marketing Q.Tế cũng vậy Khái niệm về... về lĩnh vực trao đổi quốc tế  Cô đọng nguyên lý cơ bản của khoa học August 8, 20 HOC VIEN CONG 12 1.1.2 Định nghĩa Marketing quốc tế 2) Thông tin từ doanh nghiệp Biên giới (Bor der) 3) Sản phẩm Doanh nghiệp 4) Tài chính 1) Thông tin từ thị trường Hình 1.1: Mô hình về trao đổi trong Marketing quốc tế August 8, 20 HOC VIEN CONG 13 Thị trường 1.1.3 Bản chất và các vấn đề cơ bản của MKT quốc tế Bản chất... tuỳ thuộc vào những công trình NC khác nhau của mỗi tác giả Đó là điều dễ hiểu, vì TG sẽ được phản ánh rất khác nhau nếu nhìn nó từ những góc độ khác nhau August 8, 20 HOC VIEN CONG 11 1.1.2 Định nghĩa Marketing quốc tế • • • Tuy nhiên, nhiều chuyên gia MKT thiên về định nghĩa ở mục c) Đây là định nghĩa của I Ansoff, một trong những chuyên gia MKT hàng đầu của Liên hiệp quốc, vì định nghĩa này gắn liền... quốc gia  SP trong MKT quốc tế thường mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn trong MKT quốc gia August 8, 20 HOC VIEN CONG 21 1.1.3 Bản chất và các vấn đề cơ bản của MKT quốc tế b) Những nét đặc thù của Marketing quốc tế Trong MKT quốc tế (trước hết là MKT xuất khẩu), cần nhấn mạnh những nét đặc thù sau: • Về mục đích chung, MKT quốc tế là kết quả của sự di chuyển chiến lược TM từ nội địa ra nước ngoài . có MKT bộ phận và MKT hỗn hợp (Marketing - Mix). d) Theo sự phát triển của công nghệ tin học, có hai loại: MKT Tiền Internet (Pre-Internet Marketing) và MKT Internet. e) Theo không gian, có. MKT quốc tế của MKT quốc tế 1.1.1. Xuất xứ của Marketing quốc tế 1.1.2. Định nghĩa của Marketing quốc tế 1.1.3. Bản chất và các vấn đề cơ bản của Marketing quốc tế August 8, 20 14 HOC VIEN CONG. August 8, 2014 HOC VIEN CONG NGHE BCVT 1 MARKETING QUC T (International Marketing) Giảng viên : TS. Nguyễn Thợng Thái HọC VệN CÔNG NGHệ BƯU CHíNH VIễN