Luận văn: Thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ khi Việt Nam cha gia nhập W.T.O và còn áp dụng hạn ngạch (quota) potx

Luận văn: Thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota) Thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota) Nội dung đề tài đợc chia làm chơng: Chơng 1: Thị trờng Hoa Kỳ hội xuất Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Chơng 3: Một số ý kiến đề xuất để đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ CHƯƠNG THỊ TRỜNG HOA KỲ VÀ CƠ HỘI XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM Đánh giá thị trờng Hoa Kỳ phân tích tiềm rộng lớn thị trờng Hoa Kỳ sản phẩm chế tạo từ nớc phát triển nói chung sản phẩm dệt may Việt Nam nói riêng Hoa Kỳ cờng quốc hàng đầu giới kinh tế, khoa học cơng nghệ, có tài nguyên phong phú Hiện với dân số khoảng 293 triệu ngời, 75% sống thành thị, tổng sản phẩm quốc nội 10.000 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu ngời hàng năm 36.000 USD hàng năm Hoa Kỳ nhập 1.300 tỷ USD, chiếm khoảng 1/5 tổng kim ngạch nhập toàn giới Việc thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ - thị trờng rộng lớn giới với mức thu nhập cao nhu cầu tiêu dùng đa dạng nhiều chủng loại hàng hoá với khối lợng lớn - thị trờng tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp nh quốc gia giới Đúng nh lời nhận xét thị trờng Hoa Kỳ, Đại Sứ - Trởng phái đồn Việt Nam Liên Hợp Quốc nói: "…đây thị trờng không đáy…." Khi nghiên cứu thị trờng khái quát đặc điểm bật nh sau: Thứ nhất, tính mở cửa cao thị trờng: Điều đợc thể chỗ quy chế xuất - nhập vào thị trờng Hoa Kỳ phù hợp với nguyên tắc tổ chức Thơng mại giới (W.T.O) Hoa Kỳ nớc nhập lớn mặt hàng có hàm lợng lao động cao nh dệt may, giầy dép, đồ dùng gia đình… , có mặt hàng tiêu dùng thơng thờng hầu nh Hoa Kỳ khơng cịn sản xuất Hoa Kỳ phải nhập mặt hàng từ nớc Châu Á, đặc biệt Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc Các sản phẩm chế tạo, có hàm lợng vốn công nghệ cao đợc nhập từ Châu Âu Nhật Bản Ngoài Hoa Kỳ nhập hàng hoá từ nhiều nớc Châu lục khác Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn tìm thấy chỗ đứng thị trờng Hoa Kỳ Thứ hai, tính quy chuẩn thống cao độ sản phẩm đa vào thị trờng Hoa Kỳ Hàng hoá xuất vào Hoa Kỳ đòi hỏi thực nghiêm túc chặt chẽ, đảm bảo yêu cầu chất lợng cách nghiêm ngặt đồng Các nhà nhập Hoa Kỳ ln có ấn tợng địi hỏi có uy tín phải đợc đặt lên hàng đầu từ bắt đầu có mối quan hệ hợp tác Hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ thờng phải có khối lợng lớn, quy chuẩn, đảm bảo thời hạn, khơng phơng hại lợi ích kinh tế Cơng ty Hoa Kỳ Từ cho thấy nên lựa chọn tập trung đầu t vào số mặt hàng ngành hàng xuất chủ lực, không dàn trải (Ngay mặt hàng thủ công mỹ nghệ cần đảm bảo tính thống có khối lợng đủ lớn) Thứ ba, tính pháp lý cao quan hệ thị trờng Môi trờng pháp lý Hoa Kỳ phức tạp, nhiều có khác biệt luật Liên Bang, Bang quy định riêng biệt quyền địa phơng Hệ thống pháp luật liên quan đến bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng Hoa Kỳ đợc thực thi tốt hàng hố bán phải đợc bảo hành tốt an toàn thời gian cam kết để tạo uy tín niềm tin Do việc hiểu biết vấn đề pháp lý liên quan điều kiện mấu chốt xâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ việc sử dụng Cơng ty t vấn nói chung có Cơng ty t vấn Hoa Kỳ điều cần trọng Thứ t, tính thống nhất, ổn định cao hệ thống phân phối Hệ thống phân phối hàng hố Hoa Kỳ phát triển trình độ cao, có tổ chức hồn chỉnh, khơng dựa vào hệ thống phân phối có khơng thể đa hàng hố vào thị trờng (khơng có buôn bán tiểu ngạch buôn bán đờng biên nh thấy số trờng hợp khác) Ngời dân Mỹ có thói quen mua sắm siêu thị hay cửa hàng lớn Hệ thống phân phối vừa hội, vừa thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Nếu cha tham gia vào kênh phân phối lớn khơng khơng phát triển đợc thị trờng mà cản trở đến thị phần tiêu thụ gặp vớng mắc vào hệ thống luật pháp Mỹ Muốn kênh doanh nghiệp Việt Nam cần phải lựa chọn đợc nhà phân phối có uy tín đảm bảo đợc số lợng quy cách hàng hoá với thị hiếu yêu cầu khách hàng Mỹ Thứ năm, thị trờng có sức cạnh tranh cao Hoa Kỳ nớc nhập lớn giới, thị trờng Hoa Kỳ có đầy đủ nhà cung cấp lớn nhỏ hầu hết quốc gia giới, mức độ cạnh tranh vô gay gắt Trong cạnh tranh này, giá chất lợng hai yếu tố bản, nhng khơng thể khơng tính đến yếu tố khác nh bao bì, mẫu mã, xuất xứ, nhãn hiệu sản phẩm… Đối với doanh nghiệp Việt Nam vấn đề cịn mẻ Theo luật s Mỹ, vụ kiện cá ba sa đối Việt Nam nặng khía cạnh trị điều khó tránh khỏi Đây học đắt giá cho doanh nghiệp Việt Nam có nhiều vụ kiện khác xảy q trình bn bán với thị trờng Hoa Kỳ Thứ sáu, hiệp hội kinh doanh có vai trị khơng nhỏ Ở Hoa Kỳ có nhiều hiệp hội nhà kinh doanh, hiệp hội có vai trò lớn việc hớng dẫn phối hợp hoạt động doanh nghiệp với lợi ích cộng đồng doanh nghiệp Hoa Kỳ, có doanh nghiệp vừa nhỏ Điều cho thấy việc thiết lập quan hệ với hiệp hội kinh doanh Hoa Kỳ đờng hữu hiệu để tiếp cận xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ, thúc đẩy hoạt động đầu t doanh nghiệp hoạt động Việt Nam Thứ bảy, lực lợng ngời Việt Nam nớc ngồi Hoa Kỳ có vai trị quan trọng việc xúc tiến thơng mại đầu t Hoa Kỳ Lực lợng ngời Việt Hoa Kỳ đơng lên đến 1,3 triệu ngời có khả hịa nhập với dân c sở tại, nhng tính cộng đồng cha cao Vai trò cầu nối ngời Việt quan trọng nhng thực tế cần đợc rèn luyện thử thách Phong cách làm việc phơng thức hợp tác họ với doanh nghiệp nớc nhiều điều phải đợc rút kinh nghiệm Tiềm lực lợng sinh viên Việt Nam du học Hoa Kỳ cha đợc quan tâm mức, tính cộng đồng Việt Nam yếu nên khả thực công tác xúc tiến đầu t bị hạn chế Bởi mặt phải thận trọng tránh vội vàng tiếp xúc với doanh nghiệp Hoa Kỳ Giai đoạn đầu cần có mơi giới Việt kiều Mặt khác phải tìm lựa chọn đợc khách hàng tin cậy, thu hút nhiều doanh nghiệp có uy tín vào kinh doanh đầu t Việt Nam Thứ tám, chi phí dịch vụ cấu giá thành sản phẩm chiếm tỷ trọng cao Hàng hoá đa vào bán lẻ Hoa Kỳ cao chi phí dịch vụ lớn làm hạn chế hội thâm nhập doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Thứ chín, hệ thống t vấn Hoa Kỳ giữ vai trò quan trọng đặc biệt t vấn pháp luật Đây đòi hỏi khách quan đặc điểm thị trờng này, chi phí t vấn Hoa Kỳ cao Các doanh nghiệp Việt Nam phải biết sử dụng t vấn Công ty t vấn pháp luật Hoa Kỳ, mặt khác đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần phải nhanh chóng xây dựng đợc Cơng ty t vấn Việt Nam có trình độ chun mơn ngang tầm quốc tế nh công ty Hoa Kỳ Việt Nam thực chiến lợc công nghiệp hóa hớng xuất khẩu, thị trờng Hoa Kỳ có tầm quan trọng đặc biệt, điểm đến sản phẩm chế tạo xuất Với việc dành cho Việt Nam quyền xuất sang Hoa Kỳ sở MFN, Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ mở hội to lớn để phát triển hàng xuất Việt Nam Để tận dụng đợc hội, biến khả thành thực, tức thực thâm nhập đợc vào thị trờng rộng lớn, phức tạp xa xôi nh Hoa Kỳ, Việt Nam cần hoạch định sách tổng thể với giải pháp đồng phía Nhà nớc doanh nghiệp Thực tế cho thấy Hoa Kỳ không thị trờng xuất lớn mà cịn thơng thống giới sản phẩm chế tạo từ nớc phát triển Nhập hàng hoá Hoa Kỳ từ Châu Á 422 tỷ USD (năm 2000), nhiều 50% so với nhập EU từ Châu Á Năm 2000, hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng 128% so với năm 2001, mức xuất kỳ nói chung Việt Nam thị trờng giới tăng 10% Mức xuất sản phẩm chế tạo trớc bị hạn chế thuế suất cao Hoa Kỳ trớc Hiệp định Thơng mại, tăng đặc biệt nhanh với tốc độ 50% năm Trong sản phẩm chế tạo, sản phẩm xuất tăng mạnh hàng may mặc, tăng tới 900 triệu USD năm 2002 (gấp 18 lần so với kim ngạch xuất năm 2001) Năm 2002 ghi nhận tăng lên nhanh chóng nhiều mặt hàng xuất khác nh đồ điện (270%), đồ gỗ (50%), hàng hoá du lịch (5422%) mặt hàng công nghiệp hỗn hợp khác 847% khơng có đáng ngạc nhiên Hoa Kỳ thị trờng xuất chủ yếu nớc phát triển đặc biệt hàng công nghiệp chế tạo Hoa Kỳ đứng thứ hai sau EU quy mô (đợc xác định GNP tổng thu nhập quốc gia) Tuy nhiên hàng xuất Châu Á, Hoa Kỳ lớn EU Theo bảng dới đây, nhập hàng hoá Hoa Kỳ từ Châu Á năm 2000 422 tỷ USD, nhiều 50% so với nhập EU từ Châu Á Bảng 1: Xuất Châu Á vào Hoa Kỳ EU năm 2000 Đơn vị tính: tỷ USD Xuất Mặt hàng vào Hoa Kỳ Xuất vào EU Tỷ lệ Hoa Kỳ/EU Nơng sản 13,9 14,8 0,9 Khống sản 6,6 7,2 0,9 Nhiên liệu 3,4 3,2 1,1 Hàng công nghiệp chế tạo 396 249,4 1,6 Sản phẩm ô tơ 54,7 19,8 2,8 Thiết bị văn phịng viễn thông 131,9 88,9 1,5 Thiết bị vận tải máy móc khác 63,1 47,6 1,3 May mặc 35,8 20,8 1,7 Hàng tiêu dùng khác 59,7 33,5 1,8 Tổng kim ngạch xuất hàng hoá 422,7 277,6 1,5 Nguồn: Số liệu thống kê Bộ Thơng mại - 2001 Phần lớn hàng nhập Hoa Kỳ từ Châu Á hàng công nghiệp chế tạo, tổng kim ngạch lên tới gần 400 tỷ USD năm 2000, nhiều 60% giá trị so với kim ngạch nhập tơng ứng EU từ Châu Á Về mặt hàng sử dụng nhiều lao động (ví dụ nh hàng may mặc hàng công nghiệp chế tạo tiêu dùng loại), nhập Hoa Kỳ từ Châu Á cao nhập EU từ Châu Á từ 70 đến 80% May mặc mặt hàng chủ yếu mà nớc phát triển xuất với khối lợng lớn, hầu hết nớc, Hoa Kỳ thị trờng chủ yếu trớc tiên Với sức tiêu thụ khổng lồ, Hoa Kỳ thị trờng hấp dẫn quan trọng ngành may mặc nớc phát triển có Việt Nam Bảng 2: Nhập hàng dệt may Hoa Kỳ theo xuất xứ, năm 2000 (triệu USD) Quốc gia Trung Quốc Hồng Kông Hàn Quốc Đài Loan Ấn Độ Thái Lan Inđônêsia Philippine Banglađét Tổng 10.536 4.816 3.518 3.065 3.056 2.541 2.440 2.316 2.230 Pakixtan Xrilanca Macao Malaysia Singapore Việt Nam Các nớc phát triển châu Á Các nớc khác Thế giới Nguồn: W.T.O-2001 1.865 1.708 1.168 895 365 50 40.518 40.920 81.438 Có thể nói kinh tế Mỹ kinh tế hàng đầu giới, điều khơng thể phủ nhận Nó lớn gấp 2,5 lần so với kinh tế Nhật Bản, lần so với Đức lần so với Trung Quốc - Với thị trờng tiêu thụ hàng hóa đa dạng phong phú - Hoa Kỳ trở thành "miền đất hứa" cho doanh nghiệp nh quốc gia giới muốn xuất hàng hoá vào Hoa Kỳ Hiện nay, Việt Nam trở thành bạn hàng thơng mại lớn thứ 44 Hoa Kỳ nớc xuất lớn thứ 38 vào thị trờng này, hàng dệt may xuất tăng nhanh Dệt may mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ năm 2004 đạt 2,7 tỉ USD chiếm 50% tổng kim ngạch xuất Việt Nam vào thị trờng tăng 5,56% so với kỳ năm trớc Mỹ thị trờng tiêu thụ lớn cho hàng hoá xuất Việt Nam đợc thể qua bảng dới đây: Bảng 4: Xuất Việt Nam Nớc Năm 2003 Năm 2004 Tỷ trọng Mỹ 4,5 5.5 22.4% EU 3.4 3.4 13.8% 3.2 13.0% Nhật 2.9 12.2% Trung Quốc 1.7 1.9 7.7% Úc 1.4 1.6 6.5% 24.4% 20.9 24.6 100.0% ASEAN Các nớc khác Tổng số Nguồn: Báo cáo Tổng kết Bộ Thơng mại - 2004 Những hội thách thức doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ a Những hội Nhìn chung, kết xuất Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ khả quan tác động tích cực đến phơng thức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp dệt may, mở cho họ tầm nhìn mới, hớng mới, khơng phát huy thị trờng truyền thống nh Nhật Bản EU mà hớng tới thị trờng đầy tiềm nh Hoa Kỳ yếu tố sau: Thứ nhất, Hoa Kỳ quốc gia đa sắc tộc, đa văn hóa, phân hóa giàu nghèo rõ… điều tạo nên nhu cầu phong phú, nhu cầu hàng tiêu dùng (dệt may, giày dép…) đa dạng hàng hố Việt Nam có nhiều hội chiếm lĩnh thị trờng khổng lồ này, đặc biệt hàng dệt may mặt hàng nhập với khối lợng lớn Hoa Kỳ Các đơn đặt hàng từ Hoa Kỳ có qui mơ lớn nhiều so với thị trờng khác, kể Châu Âu Nhật Bản, phần Hoa Kỳ có lợng dân số đông 293 triệu ngời, phần đặc điểm tính cách ngời Mỹ "càng lớn tốt" khác hẳn với cung cách kinh doanh ngời Châu Á thờng ban đầu quan hệ buôn bán họ đặt đơn hàng với khối lợng nhỏ sau tốt đặt với số lợng lớn Nói nh khơng có nghĩa ngời Mỹ dễ dàng chuyện mua bán mà họ chặt chẽ khắt khe việc soạn thảo ký kết hợp đồng Vì làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, cần phải xem xét hợp đồng cách cẩn thận Ở Mỹ, hợp đồng đợc ký kết bên liên quan có sức mạnh tồn năng, thỏa thuận miệng hầu nh khơng có giá trị Thứ hai, hiệp định thơng mại song phơng Việt Nam Hoa Kỳ (Bilateral Trade Agreement - BTA) đợc ký kết tháng 7/2000 góp phần tích cực thúc đẩy xuất Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ tăng nhanh Chỉ qua năm thực BTA, thị trờng Hoa Kỳ trở thành thị trờng xuất số Việt Nam Hoa Kỳ nhập 22% hàng xuất Việt Nam Hoa Kỳ vừa thị trờng xuất số vừa thị trờng xuất siêu lớn Việt Nam.Các ngành kinh tế Việt Nam tạo đợc đà phát triển nh may mặc, giày dép, thủy sản, đồ gỗ, hàng điện tử, thủ công mỹ nghệ… BTA vừa ràng buộc, vừa làm sở để Việt Nam bổ sung, điều chỉnh hoàn thiện toàn hệ thống luật pháp mình, làm cho hệ thống luật pháp Việt Nam đồng bộ, thống nhất, ổn định tơng thích với hệ thống luật pháp quốc tế đại tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi buôn bán hàng hố hai nớc nói riêng quốc tế nói chung dễ dàng Hơn BTA tạo cho Việt Nam bớc hội nhập quốc tế vững vàng, tự tin hiệu khai thác tốt khả kinh tế nhiều thành phần, kinh tế thị trờng, giúp Việt Nam sớm gia nhập W.T.O Việc áp dụng qui chế MFN (Most Favoured Nation) hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ thúc đẩy xuất Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ tăng lên nhanh chóng Thuế nhập hàng hố Việt Nam giảm bình qn từ 40 - 70% xuống cịn 3-7%, kim ngạch xuất hàng dệt may tăng ngoạn mục: từ 50 triệu USD năm 2001 lên 2,5 tỷ USD năm 2003 2004 Ưu đãi lớn qui chế MFN giảm miễn thuế sản phẩm từ nớc cha đợc hởng qui chế MFN vào Hoa Kỳ chịu thuế xuất - nhập gần đến 12 lần sản phẩm xuất nớc đợc hởng qui chế Nhờ đợc hởng quy chế MFN nên nhiều nớc lãnh thổ phát triển Châu Á thành cơng cịn đờng phát triển kinh tế với tiến độ nhanh, điển hình Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan,… Việc dành đợc quy chế MFN hiệp định BTA mở triển vọng cho Việt Nam đợc hởng quy chế GSP (Generalized System of Preferences) Hoa Kỳ Các nớc đợc hởng quy chế GSP Hoa Kỳ đợc phép xuất số sản phẩm vào thị trờng Hoa Kỳ với u đãi thuế quan O Hiện có 100 nớc đợc hởng quy chế GSP Hoa Kỳ có Thái Lan, Malaysia, Philipine, Ấn Độ,… Và Việt Nam đợc hởng GSP hàng dệt may Việt Nam có hội để cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan…trên thị trờng Hoa Kỳ Thứ ba, Hoa Kỳ thị trờng lớn cho ngành công nghiệp dệt may Việt Nam, triển vọng sáng sủa nhu cầu nhập hàng dệt may Hoa Kỳ lớn Tổng giá trị nhập hàng dệt may Hoa Kỳ vào năm 2002 72.18 tỉ USD, vào năm 2003 77.43 tỉ USD… Hoa Kỳ nớc nhập hàng hoá với khối lợng quy mô lớn, quan điểm sách kinh tế họ nhập siêu hàng hoá xuất siêu dịch vụ Do vậy, Việt Nam cần phải tích cực việc hoạch định chiến lợc để thâm nhập mở rộng thị trờng đặc biệt doanh nghiệp dệt may - dự định biến Hoa Kỳ thành thị trờng xuất tơng lai b Những thách thức doanh nghiệp dệt may thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ * Các đối thủ cạnh tranh Việt Nam lớn nh: Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Ấn Độ… quốc gia dẫn đầu xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ nh EU… kể từ ngày 1/1/2005, nớc Trung Quốc, Ấn Độ… đợc bãi bỏ hạn ngạch xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ Ngồi nớc cịn đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập GSP (Generalized System of Preferences) Hoa Kỳ nên sức cạnh tranh hàng dệt may họ lớn, mà điển hình Trung Quốc có số lợng hàng dệt may xuất vào Hoa Kỳ nh Eu với kỷ lục cha có kể từ Trung Quốc đợc gia nhập vào W.T.O cách năm Hàng dệt may giá rẻ Trung Quốc sản xuất thống trị thị trờng quốc tế Mức tăng trởng mặt hàng Trung Quốc nhanh sau 1/1/2005 Các loại áo sơ mi cotton quần tăng 1.250% quý I/2005, đặc biệt quần cotton tăng 1.500%, đồ lót tăng 300% Khối lợng hàng dệt may giá rẻ Trung Quốc sản xuất ạt thâm nhập thị trờng Mỹ EU làm cho hàng nghìn doanh nghiệp, nh công nhân nớc phải đóng cửa nghỉ việc Theo hiệp hội quốc tế nghiệp đoàn tự (ICFTU), ngành dệt may giới đứng trớc nguy 40 triệu việc làm sau chế độ hạn ngạch dệt may dỡ bỏ báo cáo ICFTU cho rằng, việc xoá bỏ hạn ngạch dệt may dẫn đến nhiều nớc chuyên xuất hàng dệt may theo hạn ngạch nh: Bangladesh, Campuchia, Philipine,Việt Nam, Nam Phi, Dominica, Goatemala Morixơ… phải đối đầu với cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc Ấn Độ giá rẻ * Hạn ngạch (quota) nói vấn đề xúc cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Xuất dệt may Việt Nam bị hạn ngạch khống chế mức 1,8 tỉ USD (tơng đơng với 400 triệu đơn vị sản phẩm) Sức cạnh tranh thấp bị áp đặt hạn ngạch làm giảm từ 5-7% chí 10% khả xuất so với nớc dỡ bỏ hạn ngạch Tình trạng bị áp đặt hạn ngạch làm cho xuất mặt hàng dệt may giảm xuống rõ rệt: từ 1.824 triệu USD 10 tháng đầu năm 2003 giảm xuống 1.563 triệu USD 10 tháng đầu năm 2004, giảm 15% Nh vậy, nớc Trung Quốc, Ấn Độ, vừa không bị áp đặt hạn ngạch, lại vừa đợc hởng lợng u đãi thuế quan phổ cập Việt Nam thị trờng Hoa Kỳ bị áp đặt hạn ngạch việc điều hành hạn ngạch cịn nhiều bất cập trở thành thách thức, khó khăn lớn cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ *Hàng hoá Việt Nam bị phân biệt đối xử thuế biện pháp phi thuế quan nh bị áp dụng điều khoản tự vệ, chống bán phá Hoa Kỳ sử dụng, đặc biệt hàng dệt may Việt Nam Trung Quốc Đây rào cản lớn cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ * Hàng dệt may Việt Nam cha phong phú chủng loại, số lợng nhỏ chất lợng thấp, giá thành cao, nên sức cạnh tranh tiêu thụ không mạnh Tỷ lệ gia công qua nớc thứ ba cao, nên lợi nhuận thấp không phù hợp với tập quán kinh doanh Hoa Kỳ Đây khó khăn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải, họ phải sử dụng mơ hình CMT để thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ, mơ hình này, Cơng ty Việt khai thác thị trờng Hoa Kỳ, Việt Tiến vững vàng vợt qua hàng trăm đánh giá khách hàng lớn khách hàng khó tính nhất, sản phẩm Việt Tiến sản xuất ngày đáp ứng đợc thị hiếu nhu cầu ngời tiêu dùng Hoa Kỳ Những mặt hàng mạnh Việt Tiến có mặt thị trờng Hoa Kỳ nh: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, jacket, thể thao, veston , hàng thun, váy… Trong năm (2001-2004) Việt Tiến ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa với 10 nhà nhập lớn Hoa Kỳ (Supreme, International Inc, Sears, American Eagle, Haggas Alfred Dunner, JC Perny, Columbia Sportsears Nike, The Limited… vòng năm (2001-2004), thị trờng Hoa Kỳ chiếm tỷ trọng lớn hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Tiến bên cạnh thị trờng khác (doanh số bình quân hàng năm 60.000.000 USD) Với u này, chắn hoạt động xuất hàng may mặc Việt Tiến năm tới thị trờng Hoa Kỳ phát triển bền vững - Hàng dệt may Việt Nam có kinh nghiệm XK sang thị trờng khó tính EU Nhật Bản, Canada… doanh nghiệp có kinh nghiệm tổ chức, điều hành XK nên mở đợc thị trờng Hoa Kỳ doanh nghiệp không tỏ bỡ ngỡ mà nhạy bén với khách hàng Hoa Kỳ - Lâu cha trực tiếp XK hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ song doanh nghiệp ta may gia công cho Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông để họ XK vào Hoa Kỳ Do ta bình thờng hố quan hệ với Hoa Kỳ, ta có quota hàng dệt may Việt Nam XK vào thị trờng đa dạng khơng khó khăn - Việt Nam có lực lợng Việt kiều Hoa Kỳ với số lợng lên đến 1,3 triệu ngời Tuy cịn có mặt hạn chế song huy động đợc ủng hộ Việt kiều, họ làm công tác tuyên truyền quảng bá, môi giới khách hàng nh nhiều doanh nghiệp Việt Nam có sở để tiêu thụ hàng Hoa Kỳ * Những nhợc điểm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Nhìn chung, hàng dệt may Việt Nam nhiều mặt nhợc điểm nh sau: Giá hàng dệt may xuất Việt Nam mức cao (cao 5-7% thâm chí 10% so với đối thủ Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh Indonesia), chất lợng thấp, số lợng nhỏ qui mô sản xuất xuất cha lớn, thời gian giao hàng nhiều bất cập, cha tự chủ đợc nguồn nguyên liệu phải nhập nớc khác, cha tự chủ đợc sản xuất kinh doanh, hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, may gia công chủ yếu Bất cập công nghiệp phụ trợ cho hàng dệt may ảnh hởng lớn, công nghiệp phụ trợ hàng dệt may yếu kém, lực nhà máy khí chuyên ngành dệt may nhỏ bé, cha đáp ứng đợc nhu cầu phát triển doanh nghiệp dệt may, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Nếu so sánh Tổng Công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) với tồn ngành dệt may nớc, lực kéo sợi chiếm 67% (đạt 111.000 tấn/170.000 tấn) kim ngạch xuất chiếm 24% (đạt tỷ USD/4,3 tỷ USD); chế biến chiếm 85% (đạt 12.800 tấn/15.000 tấn) Điều khẳng định Vinatex đơn vị chủ đạo doanh nghiệp lớn ngành dệt may nớc Tuy nhiên, để phát triển công nghiệp phụ trợ lĩnh vực này, nhiều vấn đề cần phải xem xét Bên cạnh xởng khí Công ty dệt thuộc Vinatex làm nhiệm vụ sửa chữa, thay phụ tùng, kiện trang thiết bị phục vụ cho ngành dệt may nh: Công ty cổ phần khí May Gia Lâm, Cơng ty cổ phần khí May Nam Định, Cơng ty cổ phần khí Hng n Cơng ty khí Thủ Đức Trong thời gian qua, Công ty có nhiều cố gắng, nhng lực cịn hạn chế, thiết bị lạc hậu nên không đáp ứng kịp yêu cầu phát triển nhanh doanh nghiệp dệt may Cả Cơng ty khí trị giá sản xuất năm vào khoảng triệu USD, tơng đơng gần 4.000 phụ tùng, chủ yếu trang thiết bị nhỏ lẻ nh: máy trải vải, máy kiểm tra vải, máy hút là, máy san chỉ, máy hút chỉ, máy dập cúc, máy cắt vải, hệ thống chiếu sáng, hệ thống làm mát để nguyên liệu, xe vận chuyển nội bộ… phục vụ cho ngành may mặc nhng đáp ứng đợc phần Còn phụ tùng, kiện cho ngành dệt may, doanh nghiệp chủ yếu phải nhập từ nớc ngồi 70 - 80% Hầu hết xởng khí nằm Công ty dệt đến không phát huy đợc hiệu không đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe chất lợng, giá thời gian giao hàng doanh nghiệp dệt Vì vậy, xởng khí thờng phải gia cơng cho doanh nghiệp ngồi ngành, Cơng ty dệt lại phải nhập phụ tùng, kiện từ nớc tới 80%, trị giá hàng chục triệu USD năm Tình hình cung cấp nguyên phụ liệu không đợc cải thiện nguyên phụ liệu vấn đề nan giải ngành dệt may Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho biết ngành phải nhập từ 70-80% nguyên phụ liệu từ nớc ngồi Đặc biệt bơng xơ tỷ lệ cao Mỗi năm ngành dệt cần khoảng 60.000 xơ nhng nguồn nớc sản xuất đợc từ 13.000 đến 16.000 tấn, số nhỏ bé so với nhu cầu Mặc dù năm qua, có số nhà máy nh: Công ty Cổ phần phụ liệu may Nha Trang, Công ty May Việt Tiến, Công ty Dệt vải Công nghiệp Công ty t nhân sản xuất đợc phụ liệu khóa kéo, lót, cúc, chỉ… nhng sản lợng nhỏ, đáp ứng đợc khoảng 20 - 25% nhu cầu ngành Nhợc điểm nguyên phụ liệu cho ngành may lớn nhất, ta phải nhập nguyên liệu sản xuất cha có hiệu quả, lợi nhuận mang cho đơn vị sản phẩm thấp Một nhợc điểm hàng dệt may phổ biến doanh nghiệp vừa nhỏ thiết kế mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm cha cao, cha đa dạng phong phú chủng loại, tiêu chuẩn hóa chất lợng ISO, SA 8000, trình độ thiết kế marketing Việc đăng ký thơng hiệu, xuất xứ hàng dệt may cha đợc trọng - Các doanh nghiệp Việt Nam cha tạo đợc kênh phân phối hàng dệt may trực tiếp vào thị trờng Hoa Kỳ - Cha tham gia tích cực vào Hiệp hội để đợc cung cấp thông tin thị trờng Hoa Kỳ, chấp hành luật pháp Hoa Kỳ tuỳ tiện nên dễ bị kiện tụng bán phá giá, gian lận thơng mại - Trình độ cơng nhân ngành may thấp, điều kiện lao động cha tốt dễ bị Hoa Kỳ kiện công tác đảm bảo an tồn lao động vệ sinh cơng nghiệp sản xuất ngành may Rút nguyên nhân làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Qua thực trạng mặt tồn hàng dệt may nói xuất vào thị trờng Hoa Kỳ em xin rút nguyên nhân làm hạn chế sau: Thứ nhất, Trung Quốc, Ấn Độ… nớc đứng đầu xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ đợc bãi bỏ hạn ngạch (quota) từ ngày 1/1/2005 Việt Nam cha đợc bãi bỏ hạn ngạch cha thành viên W.T.O Điều làm cho tính cạnh tranh hàng dệt may bị giảm Thứ hai, giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm may mặc Việt Nam cao, chất lợng cha tốt thời hạn giao hàng yếu tố làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Cơ sở hạ tầng trang thiết bị ngành dệt lạc hậu, cha theo kịp yêu cầu phát triển ngành may phải nhập phụ tùng, kiện từ nớc ngồi (chiếm 80%), Hơn nữa, khâu sản xuất nguyên phụ liệu nớc yếu nên ngành dệt may lệ thuộc vào nguồn nhập (bông nhập khấu chiếm 90%, vải nhập nhập khoảng 70%) Những yếu tố khiến giá thành sản phẩm dệt may Việt Nam bị đội lên cao so với đối thủ cạnh tranh khác (Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Ấn Độ….) Cũng bị động khâu nguyên phụ liệu nên doanh nghiệp đáp ứng nhanh yêu cầu khách hàng tình hình cạnh tranh liệt nhà cung cấp, vi phạm thời gian giao hàng Nếu nh trớc thời gian tính từ ký kết hợp đồng đến lúc giao hàng lên tới 2-3 tháng, cịn nửa, doanh nghiệp Việt Nam rơi vào bị động Thứ ba, việc cấp sử dụng hạn ngạch doanh nghiệp nớc nhiều bất cập yếu tố làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Nhiều doanh nghiệp có nhiều thành tích năm trớc đợc cấp thêm hạn ngạch nhng lại khơng có đơn hàng để sản xuất, cịn nhiều doanh nghiệp có đơn hàng để sản xuất nhng lại khơng có hạn ngạch để xuất Điều hạn chế lớn tới hiệu xuất doanh nghiệp nh đất nớc nh quy chế phân bổ hạn ngạch Bộ Thơng mại thay đổi làm cho doanh nghiệp khó xử lý, thiếu tính chủ động Thứ t, qui mô sản xuất cha lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu đơn vị vừa nhỏ Điển hình thành phố Hồ Chí Minh số 282 doanh nghiệp may mặc có 40 đơn vị có quy mơ 200 máy may trở lên, phần cịn lại quy mơ nhỏ Thứ năm, khả tiếp thị yếu, công tác quản lý, thiết kế mẫu mã, chủng loại… cha cao Nói tóm lại, cạnh tranh giá thành, thời hạn giao hàng, hàng loạt lý khác nh bất cập khả buôn bán quốc tế, tiếp cận thị trờng, trình độ chun mơn, thiết kế mẫu mã, trang thiết bị, máy móc làm cho hàng dệt may Việt Nam trở nên bé nhỏ đấu trờng quốc tế, đặc biệt so với hàng Trung Quốc - sản xuất với giá rẻ CHƠNG MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀO THỊ TRỜNG HOA KỲ Các biện pháp từ phía doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Thứ nhất, hạ giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm chi phí sản xuất gắn liền với kết sản xuất định Nh vậy, giá thành sản phẩm đại lợng xác định, biểu mối liên hệ tơng quan hai đại lợng: chi phí sản xuất bỏ kết sản xuất đạt đợc Tuy nhiên, cần lu ý khơng phải có chi phí sản xuất phát sinh xác định đợc giá thành, mà cần thấy rằng, giá thành chi phí kết tinh kết sản xuất đợc xác định theo tiêu chuẩn định với công thức chung sau: Giá thành (z) đơn vị sản phẩm = Ngời ta sử dụng loại giá thành nh: - Giá thành kế hoạch: Là loại z đợc xác định trớc bắt đầu sản xuất kỳ kế hoạch dựa định mức dự toán kỳ kế hoạch z đợc coi mục tiêu mà doanh nghiệp phải cố gắng thực hoàn thành nhằm để thực hoàn thành mục tiêu chung doanh nghiệp - Giá thành định mức: z đợc xác định sở định mức chi phí hành thời điểm định kỳ kế hoạch z định mức đợc xem để kiểm sốt tình hình thực định mức tiêu hao yếu tố vật chất khác phát sinh trình sản xuất z định mức đợc xây dựng trớc bắt đầu trình sản xuất - Giá thành thực tế: z đợc xác định sở khoản hao phí thực tế kỳ để thực trình sản xuất sản phẩm giá thành thực tế đợc xác định sau xác định đợc kết sản xuất kỳ z thực tế để kiểm tra, đánh giá tình hình tiết kiệm chi phí, hạ thấp giá thành xác định kết kinh doanh Qua công thức ta thấy để hạ thấp giá thành sản phẩm mặt doanh nghiệp phải có biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, mặt khác phải có biện pháp đầu t, sử dụng chi phí hợp lý để nâng cao suất lao động, tăng cờng kết sản xuất sản phẩm Vậy làm để tiết kiệm đợc chi phí sản xuất? làm để có biện pháp đầu t, sử dụng chi phí hợp lý? Ta biết Hoa Kỳ có thị trờng tiềm cho sản phẩm dệt may Sức thu hút thị trờng Hoa Kỳ xuất phát từ quy mô lớn thị trờng Do doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải tìm hiểu xem xét để định nên hay không nên đầu t vào thị trờng để từ họ định hớng lại hoạt động sản xuất cho hợp lý với nhu cầu khách hàng mà Hoa Kỳ ln có đơn đặt hàng với quy mô lớn nhiều đơn hàng từ thị trờng khác kể Châu Âu Nhật Bản Trong Việt Nam dự định đa Hoa Kỳ thành thị trờng xuất Vậy với đơn đặt hàng lớn, doanh nghiệp dệt may Việt Nam giảm chi phí thơng qua hạn chế dây chuyền sản xuất khác dây chuyền đợc chạy thời hạn lâu hơn, ổn định hơn… để giá xuất hàng dệt may Việt Nam cạnh tranh đợc với Trung Quốc, Ấn Độ… Hiện giá hàng dệt may xuất Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ mức cao -> 10% so với đối thủ khác Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm phải quan tâm đến trờng hợp quy định bán phá giá Hoa Kỳ, tránh trờng hợp nh vụ kiện Việt Nam bán phá giá tôm vào thị trờng Hoa Kỳ vừa qua Thứ hai, cần có chiến lợc tăng cờng chất lợng hàng dệt may: - Đào tạo nguồn nhân lực có lực để đảm bảo yêu cầu phát triển nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm giảm giá thành - Đầu t đồng công nghệ, lựa chọn thiết bị công nghệ tiên tiến, nâng cao tay nghề công nhân, tổ chức tốt hoạt động quản lý kinh doanh, mở rộng quy mô đầu t theo chiều sâu để sản xuất lơ hàng có chất lợng cao Uỷ ban Thơng mại Hoa Kỳ cho biết hàng dệt may, dệt kim Việt Nam có khả cạnh tranh cao thị trờng Hoa Kỳ - Nâng cấp thiết bị, đổi công nghệ dệt, công nghệ khâu kéo sợi sâu vào cơng nghệ sau dệt, hồn tất sản phẩm: tẩy nhuộm, làm mềm, làm xốp vải… với công nghệ kỹ thuật tiên tiến đảm bảo cho chất lợng công nghiệp may xuất sang thị trờng Hoa Kỳ - Loại bỏ thiết bị cũ lạc hậu Tăng thiết bị dệt không thoi đại, giảm dần máy dệt có thoi, máy khổ hẹp, thay máy dệt kim cũ, lạc hậu có cơng nghệ trớc năm 1975 - Đổi thiết bị cơng nghệ nhuộm, xử lý hồn tất công nghệ nh: làm mềm vải, chống nhàu… với trình độ kỹ thuật ngày cao, vi tính hóa khâu thiết kế, tạo mẫu, đại hóa khâu giặt, tẩy,… đảm bảo đáp ứng yêu cầu chất lợng, mẫu mốt thay đổi nhanh chóng nhạy cảm thị trờng - Từng bớc tiêu chuẩn hóa xã hội theo tiêu chí SA 8000, tiêu chuẩn ISO… nhằm theo kịp nớc khu vực Thứ ba, nắm vững thị trờng, khách hàng, quan hệ tốt với khách hàng Các doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ theo mặt hàng, loại sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng Mỹ có đặc thù, có thay đổi, luật pháp sao, cạnh tranh nào… để tăng cờng thâm nhập vào mạng lới phân phối thị trờng Và có khách hàng, chiếm lĩnh đợc thị trờng khơng ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp, tăng cờng dịch vụ khuyễn mãi, hậu mãi… Thứ t, tăng cờng liên doanh, liên kết với doanh nghiệp ngành nớc đối tác Hoa Kỳ để có bạn hàng ổn định Đơn hàng nhập hàng dệt may Hoa Kỳ thờng có giá trị lớn nên doanh nghiệp phải có lợng hàng lớn để kịp thời cung ứng Số lợng hàng lớn mà thời gian cung ứng lại ngắn nên doanh nghiệp hiên khó đảm đơng hết Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải sớm xem xét khả hợp tác với nhau, đầu t trang thiết bị chuyên dùng cách đồng để sản xuất lơ hàng có tiêu chuẩn giống nhằm thực đợc đơn hàng lớn từ Hoa Kỳ Thứ năm, nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Một khó khăn q trình xuất sang thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam lực cạnh tranh thấp Để nâng cao khả cạnh tranh, doanh nghiệp cần giải vấn đề sau: Ngoài nguồn đầu t nớc, thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc ngồi dới hình thức vốn đầu t trực tiếp nớc (FDI) vốn viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất hàng xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt, đồng có sức cạnh tranh thị trờng Hoa Kỳ - Cùng với giải pháp vốn, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp nâng cao khả cạnh tranh Các doanh nghiệp thiết phải áp dụng phơng pháp quản lý chặt chẽ từ quản lý doanh nghiệp, quản lý quy trình sản xuất, chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 quy định quan kiểm soát chất lợng Hoa Kỳ - Để nâng cao cạnh tranh giá hàng xuất Việt Nam thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp cần tận dụng mức tối đa nguyên phụ liệu sản xuất nớc nhằm hạn chế chi phí đến mức thấp - Thực thông lệ buôn bán thị trờng Hoa Kỳ, đồng thời thực nghiêm ngặt quy định luật pháp quốc tế, luật thơng mại Hoa Kỳ để đảm bảo tiến độ giao hàng nơi lúc Tham gia đăng ký thơng hiệu, nhãn hiệu hàng hoá, chống gian lận thơng mại, bớc chuyển xuất gián tiếp sang xuất trực tiếp cho phù hợp với thông lệ buôn bán thị trờng Hoa Kỳ Tuân thủ quy định chặt chẽ chất lợng, nhãn hiệu hàng hoá, xuất xứ sản phẩm Hoa Kỳ quy định Thứ sáu, cần đặc biệt quan tâm đến việc đăng ký sở hữu công nghiệp Hoa Kỳ cho sản phẩm dệt may Việt Nam Thị trờng Hoa Kỳ gần nh đạt đến chuẩn mực quốc tế vấn đề, có vấn đề sở hữu công nghiệp, đăng ký quyền nh vấn đề bảo hộ thơng hiệu… quy định vấn đề phức tạp Bên cạnh Công ty Hoa Kỳ với nhà kinh doanh đứng đắn khơng thiếu Cơng ty lừa đảo, đánh cắp thơng hiệu với mục đích trục lợi cá nhân (nh vụ tranh chấp liên quan đến nhãn hiệu ViFon.ViFon bị Công ty Hoa Kỳ nộp đơn xin sở hữu quyền nhãn hiệu ViFon trớc Công ty ViFon Việt Nam nộp đơn cho quan thẩm quyền Hoa Kỳ Tuy nhiên đấu tranh tích cực Cơng ty ViFon với giúp đỡ luật s có kinh nghiệm nên ViFon dành đợc quyền sở hữu đáng mình) Vì vậy, muốn thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ, muốn làm ăn nghiêm túc thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần xúc tiến thủ tục đăng ký sở hữu công nghiệp cho sản phẩm Theo điều cơng ớc Paris quyền sở hữu cơng nghiệp "Nếu doanh nghiệp đăng ký (Nếu không sử dụng thủ đoạn lừa đảo để có đợc) vịng năm doanh nghiệp sở hữu thơng hiệu tiếng có quyền đệ đơn yêu cầu hủy bỏ nhãn hiệu giống tơng tự Nếu doanh nghiệp dùng thủ đoạn lừa đảo để đợc đăng ký thơng hiệu giống với thơng hiệu tiếng doanh nghiệp sở hữu thơng hiệu tiếng không bị hạn chế thời gian để đợc hủy bỏ thơng hiệu tiếng" Thứ bảy, chủ động tiếp cận cơng nghệ thơng qua việc tích cực sử dụng có hiệu hệ thống Internet Thơng mại điện tử xuất nhng phát triển nhanh tiềm lớn Thơng mại điện tử có nhiều điểm u việt thực công cụ cho chiến lợc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Ngời bán ngời mua trao đổi, nói chuyện trực tiếp với nhau, không hạn chế không gian thời gian, doanh nghiệp nâng cao hiệu q trình nghiên cứu thị trờng Nhờ có thơng mại điện tử mà doanh nghiệp xuất giảm đợc chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí giao dịch… Vậy nên doanh nghiệp Việt Nam phải nhận đợc xu phơng thức kinh doanh đại chuẩn bị đầy đủ vốn, ngoại ngữ nh yếu tố kỹ thuật công nghệ thông tin… để sẵn sàng hội nhập Hiện Bộ Thơng mại triển khai phơng thức bán hàng qua điện tử, khuyến khích doanh nghiệp ngành may áp dụng phơng thức giao dịch vào thị trờng Mỹ Dự báo phát triển ngành dệt may: - Giai đoạn 2001-2005 ngành dệt may đạt tốc độ XK 24%, kim ngạch 3,6 tỷ USD - Dự báo giai đoạn 2006-2010 ngành dệt may đạt tốc độ XK 22%, kim ngạch 8,5 tỷ USD Các giải pháp phía nhà nớc nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ Một tạo điều kiện để mở cửa thị trờng Hoa Kỳ Đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến thị trờng Hoa Kỳ sách xuất nhập Hoa Kỳ hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ Để thâm nhập đợc thị trờng quan quản lý Nhà nớc phải chủ động nắm đợc quy định điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hai bên theo luật thơng mại Hoa Kỳ điểm khác biệt so với luật thơng mại Việt Nam Ngoài cần đợc phổ biến hiểu biết sâu sắc quy định thuế hải quan Hoa Kỳ nh danh bạ thuế thống nhất, chế độ u đãi thuế quan phổ cập (GSP) sở tính thuế hải quan hay quy định xuất xứ hàng hố… có tác động trực tiếp đến quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp xuất sang Hoa Kỳ Những thông tin từ quan Nhà nớc doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ hệ thống danh mục hàng hóa hạn chế nhập khẩu, cấm nhập hạn ngạch nhập khẩu, quy định vệ sinh dịch tễ hàng hóa nhập khẩu… hay luật chống phá giá, luật thuế bù trừ Hoa Kỳ Với hệ thống luật quy định phức tạp nh thực tế bang khác Hoa Kỳ nhiều luật hay quy định lại khác nhau, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn việc nghiên cứu cần giúp đỡ từ phía Nhà nớc Để hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh, Nhà nớc cần tổ chức khóa đào tạo lớp tập huấn hay hội nghị, hội thảo hệ thống pháp luật thơng mại Hoa Kỳ nhằm nâng cao hiểu biết cho doanh nghiệp khía cạnh pháp lý kinh doanh với Hoa Kỳ Đồng thời, Nhà nớc cần khuyến khích quan, bộ, ngành liên quan cá nhân xuất lu hành ấn phẩm vấn đề dới dạng sách hay viết báo, tạp chí hay đĩa hình… nhằm tạo nguồn thơng tin phong phú xác cho doanh nghiệp tham khảo Mặt khác nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc cung cấp số địa t vấn pháp luật đáng tin cậy cho doanh nghiệp cho tuyên truyền, nhiều kênh thơng tin đại chúng, nhiều hình thức thị trờng Hoa Kỳ, pháp luật, sách nhập Hoa Kỳ nh tiêu chuẩn chất lợng thị hiếu ngời tiêu dùng Hoa Kỳ Thành lập qũy hỗ trợ xúc tiến việc làm, tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ tổ chức đoàn khảo sát thực tế nguồn kinh phí hỗ trợ Nhà nớc khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam tự bỏ kinh phí để tiếp cận, khảo sát thực tế thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp trực tiếp làm marketing XK Hai tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại vào thị trờng Hoa Kỳ có sách hỗ trợ thơng mại mạnh mẽ việc xuất hàng dệt may sang thị trờng Cục xúc tiến thơng mại tổ chức khảo sát số thành phố lớn Hoa Kỳ (2002) Khi có nhu cầu xuất mạnh hàng dệt may nên cục xúc tiến thơng mại trình Nhà nớc xin mở trung tâm GTSP NewYork NewYork ba trung tâm thời trang giới (New York, Paris Milano), New York vừa trung tâm thiết kế thời trang vừa đầu mối nhập phân phối hàng dệt may lớn nhất, sau phơng án xây dựng trung tâm đợc Nhà nớc phê duyệt, cơng việc chuẩn bị kinh phí, nhân sự, tìm kiếm địa điểm, xây dựng, mua sắm trang thiết bị vận động doanh nghiệp tham gia gấp rút triển khai đến 19/5/2004, trung tâm giới thiệu sản phẩm Việt Nam New York đợc khai trơng thức vào hoạt động đây, doanh nghiệp gửi catalogue, hàng mẫu, tham gia hội chợ, hội thảo, khảo sát thị trờng, gặp gỡ khách hàng đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam đợc cung cấp thông tin nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng thị trờng Hoa Kỳ Bộ Thơng mại kiến nghị Thủ tớng phủ cho phép thành lập Qũy hỗ trợ phát triển thị trờng xuất Ngồi mục đích hỗ trợ tài kỹ thuật để mở rộng thị trờng xuất cho ngành hàng, bao gồm việc xử lý vụ kiện, tranh chấp thơng mại đối phó với rào cản thơng mại nớc Bên cạnh Nhà nớc cần có sách hỗ trợ xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ nh: hỗ trợ bảo vẹ thu nhập ổn định cho ngời nông dân để họ yên tâm sản xuất loại sản phẩm phục vụ cho công nghiệp dệt may (tơ, tằm, trồng bông….) Ba là, tạo điều kiện dễ dàng chế hợp lý cho hoạt động xuất hàng dệt may Nhà nớc tạo điều kiện, sở pháp lý thuận lợi cho thơng nhân chế chuyển nhợng hạn ngạch xuất hàng dệt may sang Hoa Kỳ Tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất theo hớng hiệu Từng bớc hạn chế dần, tiến tới xóa bỏ tình trạng độc quyền hoạt động xuất doanh nghiệp, thủ tục hải quan giải nhanh hơn, cung cấp thông tin cập nhật cho doanh nghiệp thông qua hiệp hội dệt may Việt Nam Điều hành linh hoạt lãi suất, tỷ giá hối đoái theo hớng vừa có lợi cho xuất vừa đảm bảo ổn định kinh tế Bốn là, Bộ Công nghiệp cần xây dựng phơng án bổ sung qui hoạch ngành dệt tiếp tục thay máy móc thiết bị cho tồn ngành nói chung doanh nghiệp chuyên xuất hàng dệt may sang Hoa Kỳ nói riêng Tăng lực kéo sợi đại hóa ngành dệt, nhuộm… Năm là, hiệp hội dệt may Việt Nam cần tăng cờng hoạt động nữa, bớc góp phần khắc phục điểm yếu ngành dệt may Việt Nam, Hiệp hội cần tích cực tham gia hoạt động với tổ chức quốc tế khu vực liên quan đến lĩnh vực dệt may nh Hiệp hội Dệt may ASEAN, diễn đàn ngành Dệt may vùng Châu Á - Thái Bình Dơng… để trao đổi thơng tin truyền đạt kiến nghị ngành dệt may nớc khu vực quốc tế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Sáu là, ngành dệt may Việt Nam trớc hết phải tăng tốc đầu t để sản xuất nguyên liệu, phụ kiện may mặc đủ chất lợng làm hàng xuất nh nguyên liệu sản xuất hàng cotton, pha cotton… mà ngời tiêu dùng Hoa Kỳ a chuộng Đồng thời tập trung đầu t vào trang thiết bị, máy móc sản xuất hạn chế đến mức thấp việc nhập vải thành phẩm để gia công sợi để dệt vải, để kéo sợi Bảy là, Đảng Nhà nớc ta cần có chủ trơng sách để tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Kiều Hoa Kỳ, khai thác mạnh Việt kiều Hoa Kỳ để từ thiết lập hệ thống phân phối hàng Việt Nam thị trờng Hoa Kỳ Với số lợng khoảng 1,3 triệu ngời Việt Nam sinh sống, học tập làm việc Hoa Kỳ - cộng đồng dân c lớn thứ t nớc Châu Á, sau Trung Quốc, Ấn Độ, Philipine sinh sống Hoa Kỳ, nhịp cầu doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Với lợi ngời am hiểu thị trờng Hoa Kỳ, thông thạo ngôn ngữ, cộng đồng ngời Việt đóng vai trị mơi giới hữu hiệu đa hàng Việt Nam vào thị trờng Tám là, tăng cờng hoạt động loại hình dịch vụ phục vụ cho thị trờng Hoa Kỳ biện pháp nh dịch vụ toán, chuyên chở hàng hoá, bảo hiểm hàng hoá, mở trung tâm thơng mại, tham gia hội chợ triển lãm thị trờng Hoa Kỳ nhằm xúc tiến XK hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Với giải pháp từ phía Nhà nớc nêu em tin tởng mặt hàng dệt may Việt Nam có nhiều hội để đẩy mạnh XK vào thị trờng Hoa Kỳ KẾT LUẬN Sau 10 năm quan hệ với thị trờng Hoa Kỳ, kim ngạch xuất nhập nớc tăng lên nhanh Nhiều mặt hàng xuất Việt Nam có kim ngạch lớn Hoa Kỳ trở thành thị trờng cho hàng dệt may, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải nỗ lực công tác xây dựng, đầu t, kêu gọi đầu t để cải tiến kỹ thuật, cơng nghệ, máy móc thiết bị nh ngun phụ liệu phục vụ công tác quản lý nguồn nhân lực, quản lý chất lợng…vv, phục vụ sẵn sàng cho việc sản xuất xuất hàng dệt may sang thị trờng Hoa Kỳ Mặc dù, hàng dệt may Việt Nam gặp nhiều khó khăn vấn đề nh : bị áp đặt hạn ngạch mà cha đợc bãi bỏ, giá thành cao, khả cạnh tranh thấp, thời hạn giao hàng cịn cha lúc, qui mơ sản xuất cịn nhỏ, cơng tác quản lý, sử dụng hạn ngạch nhiều bất cập, cha đáp ứng đủ nguyên phụ liệu cho hàng dệt may phải nhập nớc ngoài… nhng Việt Nam cố gắng để đạt đợc mục tiêu nh Đảng Nhà nớc đề chiến lợc phát triển hàng dệt may đến 2010 là: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất thỏa mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc; tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Nghiên cứu mặt hàng dệt may Việt nam vào thị trờng Hoa Kỳ em thấy nhiều vấn đề bất cập đòi hỏi nhà quản lý, doanh nghiệp ta cần phải rút kinh nghiệm để đảm bảo tính ổn định thị trờng Những vấn đề là: - Vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may - Vấn đề tham gia vào kênh tiêu thụ hàng dệt may thị trờng Hoa Kỳ - Sự am hiểu pháp luật, quy định Hoa Kỳ hàng dệt may Và đặc biệt Việt Nam gia nhập W.T.O, doanh nghiệp Việt Nam phải cam kết thực điều khoản W.T.O, sân chơi bình đẳng, đặt thách thức doanh nghiệp dệt may Việt Nam Cảm ơn thầy giáo - TS Lê Khắc Đố tận tình giúp đỡ em từ việc xây dựng đề cơng đến nội dung nghiên cứu luận văn Em cảm ơn Viện Nghiên cứu Thơng mại tạo điều kiện cho em thực tập cung cấp tài liệu để hoàn chỉnh luận văn Tuy thời gian thực tập ngắn, nội dung đề cập đến nhiều vấn đề nên luận văn em cịn có mặt hạn chế định Em mong nhận đợc nhiều ý kiến đóng góp thầy cô Hội đồng nghiệm thu để luận văn em đợc phong phú thêm nội dung hình thức trình bày đợc tốt Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Đánh giá tác động kinh tế hiệp định Thơng mại song phơng Việt Nam - Hoa Kỳ (Báo cáo cập nhật thơng mại song phơng Việt Nam Hoa Kỳ năm 2003) an Assessment of the economic impact of the united states - Vietnam bilateral trade Agreement (Update Report on Bilateral Trade in 2003 between Vietnam and the United States) Quyết định Thủ tớng phủ số 161/1998/QĐ - TTg Về việc phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp Dệt - May đến năm 2010 Tạp chí Việt - Mỹ số tết 2005, số 35 Báo đầu t 6/2005 Một số ý kiến tiếp cận thị trờng Hoa Kỳ GS TS Tơ Xn Dân TS Hồng Xn Nghĩa ThS Phạm Xuân Sơn Báo thơng mại thứ 6/5/2005 - Bộ Thơng mại Xúc tiến thơng mại TS Mia MiKie ủy ban kinh tế - xã hội liên hợp quốc khu Châu Á - Thái Bình Dơng Cẩm nang xâm nhập thị trờng Mỹ TS Hồ Sĩ Hng Nguyễn Việt Hng Vietnamese Textile industry 10 Hiệp định thơng mại Việt Nam -Hoa Kỳ 11 Hiệp định đa sợi 12 Industrial Review of Vietnam 13 Kế toán tài - TS Võ Văn Nhi (chủ biên) MỤC LỤC Lời mở đầu Chơng 1: Thị trờng Hoa Kỳ hội xuất nhập Việt Nam Đánh giá thị trờng Hoa Kỳ phân tích tiềm rộng lớn thị trờng Hoa Kỳ sản phẩm chế tạo từ nớc phát triển nói chung sản phẩm dệt may nói riêng 2 Những hội thách thức doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Vai trị cơng tác xúc tiến thơng mại để thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ 13 Chơng 2: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ năm trở lại đây) 15 Thực trạng hàng dệt may XK vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota) 15 Phân tích u, nhợc điểm - mặt tồn hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ 22 Rút nguyên nhân làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ 27 Chơng 3: Một số ý kiến đề xuất để đẩy mạnh XK hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ 29 Các biện pháp từ phía doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ 29 Các giải pháp phía Nhà nớc nhằm đẩy mạnh XK dệt may vào Hoa Kỳ Kết luận 34 38 NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT SỬ DỤNG TRONG LUẬN VĂN Tiếng Việt: XNK : Xuất nhập TMQT : Thơng mại quốc tế Hoa Kỳ: Hoa Kỳ TNHH : Trách nhiệm hữu hạn GTSP : Giá trị sản phẩm TPHCM : Thành phố Hồ Chí Minh TiếngAnh W.T.O : World Trade Organiztion (Tổ chức Thơng mại Thế giới) USD : United States Dollar (đồng đô la Mỹ) MFN : Most Favoured Nation (Tối huệ quốc) EU : Europe (Châu Âu) BTA : Bilateral Trade Agreement (Hiệp định thơng mại song phơng) GSP : Generalized System of Preferences (u đãi thuế quan phổ cập) ICFTU : International Colleague Free Trade Unions (Hiệp hội quốc tế nghiệp đoàn tự do) SA8000 : Social Association (Trách nhiệm xã hội 8000) ISO : International Standard organization (Tổ chức tiêu chuẩn quốc tế) Wrap : Chơng trình trách nhiệm sản xuất toàn cầu ... trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Chơng 3: Một số ý kiến đề xuất để đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ CHƯƠNG THỊ TRỜNG HOA KỲ VÀ CƠ HỘI XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM. .. Thực trạng hàng dệt may XK vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota) 15 Phân tích u, nhợc điểm - mặt tồn hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ 22 Rút.. .Thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota) Nội dung đề tài đợc chia làm chơng: Chơng 1: Thị trờng Hoa Kỳ hội xuất Việt Nam Chơng