CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI_P1 pdf

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI I Phơng hớng hoạt động công ty: Dựa vào đờng lối phát triển-xã hội theo hớng cơng nghiệp hố đại hố đất nớc đảng nhà nớc, đợc Đại hội VIII Đảng Cộng Sản Việt Nam đề giai đoạn Hội nghị lần thứ IV ban chấp hành Trung Ương Đảng lần thứ VIII đa nghị “phải phát triển nhanh, mạnh, vững nghành cơng nghiệp tốn vốn, thu hút nhiều lao động, khuyến khích tạo điều kiện cho xuất Trên sở phát huy nội lực, thực quán, lâu dài sách thu hút nguồn nhân lực từ bên ngồi, tích cực chủ động thâm nhập, mở rộng thị trờng quốc tế “ Nghành công nghiệp DA_ GIẦY không ngừng khẳng định quan điểm hớng xuất theo quan điểm Đảng, với mục tiêu tăng trởng với nhịp độ nhanh, tạo cơng ăn việc làm cho xã hội, góp phần đẩy mạnh phát triển nguồn nhân lực có khả thực cơng nghiệp hố đất nớc Hồ chung với xu phát triển nghành, kết hợp với thực trạng xuất năm qua, để đẩy mạnh xuất khẩu, trớc mắt Công ty giầy Thuỵ Khuê đa chiến lợc phát triển năm tới Nội dung chiến lợc là: Bảng 10: Chiến lợc phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm tới Chiến Lợc Biện Pháp - Thị trờng - Ngiên cứu thị trờng khách hàng - Củng cố, tăng cờng mối - Tăng thị phần quan hệ với khách hàng - Kiểm soát chặt chẽ - Thoả mãn tốt yêu cầu khách hàng trình sản xuất - Cải tiến thiết kế sản phẩm - Nghiên cứu yếu tố thúc đẩy cạnh tranh - Thu thập giải ý kiến khiếu nại khách hàng Triển Khai - Mở rộng kênh phân phối đặc biệt mạng lới bán lẻ - Thực hình thức khuyến mại: Giảm giá, tặng quà - Đầu t trang thiết bị tiên tiến - Xây dựng qúa trình kiểm sốt - Xây dựng quy chế tiết kiệm vật t, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh - Đào tạo, nâng cao trình độ cơng nhân viên - Tiến hành khảo sát khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Chất lợng định hớng khách hàng - Đa dạng hoá mẫu mã chủng loại sản phẩm - Nghiên cứu biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm - Xây dựng, hoàn thiện quy chế tự quản chất lợng - Áp dụng phơng pháp quản lý chất lợng đại theo hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002 - Xây dựng quy trình quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 - Hiện đại hoá dây chuyền sản xuất - Kiểm soát bên cung cấp - Đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên - Khảo sát khách hàng - Đầu t vốn trang thiết bị kỹ thuật - Kiểm tra nguyên liệu đầu vào theo mẫu với nguyên tắc “đúng từ đầu” - Đào tạo - Nâng cao trình độ cơng nhân viên - Phát huy tối đa khả sáng tạo cán công nhân viên - Tổ chức khoá học dài ngày, ngắn ngày nớc nớc - Đào tạo cơng việc - Khuyến khích phát huy sáng kiến - Sử dụng chế độ khen thởng hợp lý - Mở khoá đào tạo về: Kiến thức Maketing, ISO 9002, an toàn lao động, vận hành thiết bị áp lực - Khuyến khích làm việc theo tổ, đội - Khen thởng thích đáng - Áp dụng chế độ trợ cấp cho cán cơng nhân viên có trình độ ngoại ngữ, vi tính - Đầu t trang thiết bị công nghệ sản xuất đại - Lập dự án gọi vốn đầu t từ nguồn ngân sách cơng ty nớc ngồi - Sử dụng tối đa nguồn nguyên vật liệu nớc, hạn chế nhập từ nớc - Mở rộng mối quan hệ với nớc ngồi để học tập cơng nghệ - Giảm tối thiểu ô nhiễm môi trờng - Cải tiến quy trình sản xuất - Mở rộng quan hệ với đơn vị sản xuất phụ liệu nớc - Tìm kiếm vật liệu thay hàng nhập - Sử dụng công nghệ - Thay hố chất độc hại - Kí hợp đồng mua thêm băng gò chuyền mới, 200 máy khâu công nghiệp, máy ép cao tần, máy luyện kín, dàn ép đế - Nghiên cứu quy trình loại mác nhiều màu theo cơng nghệ phía đối tác hớng dẫn - Ký kợp đồng mua hàng theo mùa với đơn vị có quy định tiêu chuẩn chất lợng theo mẫu đợc khách hàng chấp nhận - Thay thiết bị cũ - Ổn định nâng cao đời - Lắp đặt hệ thống: lọc bụi, hút gió, xử lý nớc thải, than - Duy trì việc thực luật lao động - Xây dựng định mức chủng loại mặt sống cán công nhân viên - Cải thiện đời sống điều kiện làm việc - Đảm bảo quyền lợi cho ngời lao động - Tổ chức công đồn phát huy vai trị bảo vệ quyền lợi cho ngời lao động hàng - Cấp phát định mức vật t theo mã hàng - Lập phơng án mua bán vật t theo kế hoạch - Nghiên cứu quy trình ban hành định mức xác - Đầu t cơng nghệ tiên tiến - Thực hạch toán theo mã hàng - Lập hội đồng xét duyệt sáng kiến thờng kỳ - Khuyến khích, phát huy cải tiến kỹ thuật có hiệu cao để khen thởng kịp thời Để thực chiến lợc trên, Công ty có phơng hớng cụ thể thị trờng cấu sản phẩm xuất nh sau: *Về thị trờng: Cơng ty có xu hớng củng cố trì thị trờng truyền thống Đồng thời mở rộng thị trờng sang nớc khu vực, thị trờng Mỹ Canada, Nhật Bản Hiện nay, EU thị trờng xuất chủ yếu cơng ty Do đó, để trì, củng cố mở rộng thị trờng này, thời gian tới Công ty cần thực việc xuất giầy dép sang EU theo hớng sau: Một là, thị trờng EU yêu cầu chất lợng sản phẩm cao, Cơng ty cần kiên trì tiếp cận đảm bảo điều kiện hợp đồng giữ chữ tín kinh doanh Hai là, tăng khả cạnh tranh giá cả, chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng Ba là, hàng giầy dép Việt Nam xuất sang thị trờng EU có lợi Trung Quốc Inđơnêxia định hạn nghạch chịu thuế chống bán phá giá Do đó, Cơng ty cần lu ý bảo đảm điều kiện xuất xứ C/O Form A để đợc hởng u đãi thuế quan tránh nghi ngờ xuất xứ hàng hoá *Về cấu sản phẩm xuất khẩu: Do nhu cầu giầy vải giới có xu hớng giảm mạnh làm cho thị trờng xuất bị co hẹp thay vào phát triển mạnh mẽ giầy thể thao Vì vậy, Cơng ty đa phơng hớng tăng tỷ trọng giầy thể thao loại giầy dép tổng số lợng giầy dép xuất *Về giầy vải: Hiện Công ty nghiên cứu đa mẫu cao cấp có tính cơng dụng giống nh giầy thể thao Để đạt đợc mục tiêu trên, Công ty cần phải khai thác tối đa thuận lợi mà cơng ty có đợc Đồng thời phải giải khó khăn mắc phải nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty thông qua số giải pháp từ công ty kiến nghị Nhà Nớc II> Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất Công Ty giầy Thuỵ Khuê Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nớc nớc nh nay, để đứng vững phát triển, doanh nghiệp phải tự tìm cho hớng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị, đất nớc môi trờng quốc tế Với định hớng chiến lợc đắn, thân doanh nghiệp phải xây dựng cho biện pháp mang tính cụ thể, khả thi đảm bảo mang lại hiệu cao Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn, mặt làm đợc cha làm đợc Công ty, viết xin đa số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty giầy Thuỵ Khuê thời gian tới Giải pháp từ phía cơng ty 1.1 Tăng cờng hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh xuất Nền kinh tế thị trờng phát triển hoạt động marketing ngày giữ vai trị định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty Với bốn sách: Giá cả, sản phẩm, phân phối, khuyếch trơng, hoạt động marketing đóng vai trị quan trọng hoạt động xuất Hoạt động marketing, đặc biệt marketing quốc tế, tạo điều kiện, hội lớn cho Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất Nội dung giải pháp bao gồm: Một là, tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, điều địi hỏi Cơng ty phải nghiên cứu vấn đề sau: - Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia bạn hàng nh quốc gia khu vc mà Cơng ty có ý định mở rộng thị trờng - Xác định dự báo biến động quan hệ cung cầu hàng hố thị trờng giới - Tìm hiểu thơng tin giá phân tích cấu loại giá quốc tế Hai là, hồn thiện sách đa dạng hoá sản phẩm Nhu cầu thị trờng giầy dép ngày trở nên phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã ln có khác nhu cầu phân đoạn thị trờng Do đó, để khai thác hết tiềm thị trờng, Công ty cần xây dựng đợc sách đa dạng hố sản phẩm cách khả thi, công ty cần mở rộng tuyến sản phẩm Ba là, xây dựng sách giá linh hoạt Với phơng châm lấy giá làm công cụ cạnh tranh, việc xây dựng đợc sách giá linh hoạt, hợp lý yếu tố quan trọng để phát huy sức mạnh Công ty thị trờng quốc tế đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty Giá ln ln có ảnh hởng lớn đến khối lợng hàng hoá xuất Cơng ty, thờng tiêu chuẩn quan trọng việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng khách hàng ảnh hởng lớn đến kim nghạch xuất Cơng ty Mục tiêu sách giá linh hoạt phải tăng lợi nhuận Do Cơng ty cần xây dựng sách chiết khấu giá bán theo số lợng đơn hàng, bớt gía linh hoạt khách hàng thờng xuyên Công ty 1.2 Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất giầy vải Nó định tới hình dáng, kích thớc, màu sắc sản phẩm sản xuất Do thiết kế sản phẩm cần phải gắn chặt với q trình sản xuất, sản phẩm có đẹp mớí tạo đợc hấp dẫn với khách hàng Thực tế Công ty năm vừa qua, khâu thiết kế sản phẩm cha đợc quan tâm mức sản phẩm chủ yếu Cơng ty nhận gia cơng cho nớc ngồi theo mẫu có sẵn Công ty thiết kế đợc số sản phẩm tiêu thụ thị trờng nội địa Những mẫu mã mà Cơng ty thiết kế cịn nghèo nàn cha phù hợp thị hiếu ngời tiêu dùng cha đủ tiêu chuẩn quốc tế để chào bán sang nớc phát triển Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cần phải tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Muốn vậy, Công ty cần bồi dỡng , đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán thiết kế đầu t đổi máy móc, trang thiết bị nh mua số hệ thống máy tính, máy vẽ qua vi tính, nâng cấp phịng thiết kế, trang bị thêm máy móc thiết bị cần thiết cho nhiệm vụ thiết kế mẫu 1.3 Nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất Chất lợng giá vấn đề có ý nghĩa định tới sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép thị trờng giới Để nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần thực đồng giải pháp sau: - Đầu t thêm máy móc, thiết bị, áp dụng cơng nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm - Đảm bảo nguồn cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất để trình sản xuất ln ổn định, chất lợng tốt nằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm khách hàng - Thực tiết kiệm nguyên vật liệu cách đa dạng hoá sản phẩm cách sản xuất số sản phẩm phụ nh dép nhà, giầy vải mỏng nhằm góp phần làm tăng thêm doanh thu hạ giá thành sản phẩm 1.4 Đổi công nghệ Công nghệ khâu định sống sản phẩm thị trờng Đổi công nghệ, trang thiết bị để nâng cao suất chất lợng sản phẩm, thích ứng nhanh với thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng Do đó, để chủ trơng đổi cơng nghệ đạt hiệu cao, Công ty cần thực số việc sau: - Hiện đại hố bớc cơng nghệ, trang thiết bị, hạn chế tối đa việc nhập thiết bị cũ lạc hậu - Cải tiến công nghệ trang thiết bị hợp lý đầu t chiều sâu - Tăng cờng trao đổi với khách hàng ý tởng để có bớc chuẩn bị công nghệ nhằm sản xuất sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ 1.5 Triển khai thực nghiêm túc hệ thống quản lý chất lợng ISO 2000 Việc quản lý chất lợng cách nghiêm túc phát huy tác dụng lâu dài việc không ngừng đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh gây dựng uy tín Cơng ty thị trờng quốc tế Để làm đợc việc Cơng ty cần làm việc sau: - Duy trì liên tục cải tiến hoàn thiện thủ tục hệ thống ISO 2000 - Tuân thủ thủ tục, hớng dẫn, tiêu chuẩn quy định ban hành - Tiếp tục đào tạo, bồi dỡng kiến thức ISO 2000 cho cán công nhân viên Công ty nhằm nâng cao hiểu biết hệ thống quản lý chất lợng nh nâng cao khả áp dụng nhằm cải tiến hoàn thiện hệ thống 1.6 Củng cố mở rộng thị trờng xuất Hiện EU thị trờng tiêu thụ lớn Công ty, để giữ vững thị trờng Cơng ty phải tìm biện pháp hữu hiệu để nâng cao chất lợng sản phẩm, đảm bảo điều kiện C/O form A Thị trờng Đơng Âu SNG có nhu cầu lớn giầy dép lại thị trờng tơng đối đễ tính, Cơng ty cần khơi phục lại thị trờng Đồng thời, Công ty cần mở rộng thị trờng sang khu vực Châu Mỹ Khi tham gia vào thị trờng khu vực giới, Công ty phải xem xét, phân tích khả thực tế mình, thuận lợi, khó khăn nhằm nắm bắt kịp thời thông tin xử lý đắn thơng tin để nâng cao hiệu xuất Những kiến nghị Nhà nớc Bên cạnh nỗ lực Cơng ty, đứng vững phát triển Công ty phụ thuộc nhiều vào giúp đỡ Nhà nớc Trong thời gian qua, sách chế hoạt động xuất giầy dép cịn có vấn đề bất cập Để khắc phục vấn đề đó, Cơng ty cần kiến nghị với Nhà nớc vấn đề sau: 2.1 Hoàn thiện hệ thống thuế xuất nhập Hệ thống thuế xuất nhập nớc ta đợc sửa đổi bổ xung nhiều lần nhng cịn nhiều điểm bất cập, gây khó khăn cho việc áp dụng tính thuế cho mặt hàng xuất nhập Do đó, để hồn thiện hệ thống thuế, xin kiến nghị tài với thay đổi thuế nh sau: - Các biểu thuế thuế xuất cần phải đợc rõ ràng chi tiết - Ưu đãi thuế quan việc nhập thiết bị, dây chuyền sản xuất loại sản phẩm giầy vải, giầy thể thao - Đơn giản hoá thủ tục xin hoàn thuế miễn giảm thuế 2.2.Hỗ trợ tín dụng cho Cơng ty Để thực hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải vay vốn Vì vậy, Nhà nớc nên có sách hỗ trợ vốn cho Cơng ty thơng qua hệ thống ngân sách số biện pháp sau: - Sớm cho đời quỹ hỗ trợ xuất để Công ty đợc vay với lãi xuất thấp, giải đợc khó khăn vốn lu động vốn đầu t đổi trang thiết bị - Đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế - Xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên doanh doanh nghiệp vừa nhỏ, thu hút tham gia doanh nghiệp hỗ trợ Nhà nớc, tổ chức quốc tế 2.3 Nhà nớc cần đơn giản hoá thủ tục đăng ký nhãn mác chất lợng hàng hoá Hiện nay, thời gian để đợc cấp giấy phép bảo hộ, đăng ký nhãn mác cơng ty chất lợng hàng hố thờng kéo dài từ đến tháng mà giầy dép lại mặt hàng thời trang, chậm đa thị trờng bị lỗi mốt dễ bị lợi dụng làm nhái sản phẩm Do vậy, thời gian tới, quan chức cần đơn giản hoá thủ tục quyền để giảm bớt thời gian xét duyệt nhãn mác nhằm đảm bảo tính thời trang mặt hàng giầy dép 2.4 Cần có sách bảo hộ sản xuất nớc cho phù hợp Tuy có hàng rào thuế quan hàng nhập ngoại, biện pháp quản lý thị trờng, xong tình trạng nhập lậu, bn lậu qua biên giới phổ biến Do vậy, để bảo hộ doanh nghiệp sản xuất giầy dép nớc, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, Nhà nớc cần đa biện pháp kiên để ngăn chặn hàng nhập lậu từ Trung Quốc cạnh tranh bất bình đẳng giá với sản phẩm nớc Đồng thời, Nhà nớc cần trì biện pháp cấm nhập mũ giầy thành phẩm, góp phần làm hạ giá thành sản phẩm Công ty tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Bên cạnh biên pháp trên, việc xây dựng sách tỷ giá hối đối mềm dẻo linh hoạt, ổn định mơi trờng pháp lý cải cách thủ tục hành tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động xuất Cơng ty Tóm lại, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, Công ty cần khai thác triệt để thuận lợi có đợc khắc phục khó khăn gặp phải Đồng thời, Cơng ty cần có giúp đỡ quan chức năng, Nhà nớc để tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu quả, đặc biệt hoạt động xuất Điều đợc thực thơng qua giải pháp đợc trình bày KẾT LUẬN Hiện nay, đất nớc ta trình đổi mới, Đảng Nhà nớc đặt mục tiêu cho nghành kinh tế, nghành công nghiệp giầy da đợc coi nghành công nghiệp mũi nhọn đợc Đảng Nhà nớc quan tâm, tạo điều kiện thuận lợi Với đặc điểm kinh tế phát triển Việt Nam tận dụng đợc thuận lợi nh nguồn nhân cơng rẻ, nguồn ngun liệu sẵn có để phát triển kinh tế, nghành công nghiệp da giầy Việt Nam nói tận dung tốt thuận lợi Hiện nay, Nghành da giầy Việt Nam đợc xếp vào 15 nớc đứng đầu xuất giầy dép Với thành tựu đạt đợc nghành da giầy Việt Nam đóng góp phần lớn vào ngân sách Nhà nớc, tạo nguồn thu nhập ngoại tệ cho quốc gia tạo nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động Trong năm qua nghành giầy da tự khẳng định đợc vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Nghành có tốc độ tăng trởng cao, quy mô sản xuất ngày mở rộng, kim nghạch xuất lớn với triển vọng xuất lớn nhiều thị trờng nh nay, nghành da giầy Việt Nam có nhng hội lớn để phát triển Góp phần vào thành tựu nghành da giầy Việt Nam, Công ty giầy Thuỵ Khuê có thành tựu đáng kể, vợt lên khó khăn, thời gian qua cơng ty có mức tăng trởng cao, đóng góp cho ngân sách Nhà nớc ngày tăng, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng thu nhập cho công nhân hoàn thành nhiệm vụ mà Nhà nớc giao phó Trong thời gian tới, với động nhiệt tình tồn cán cơng nhân viên, Cơng ty tiếp tục có đóng góp cho phát triển đất nớc Qua thời gian thực tập công ty giầy Thuỵ Khuê, thu thập đợc thông tin thực trạng hoạt động nghành da giầy Việt Nam hoạt động xuất giầy dép Công ty giầy Thuỵ Khuê qua thấy thời gian tới nghành da giầy Việt Nam nh Công ty giầy Thụy Khuê gặp phải nhiều khó khăn nhng định nghành nghành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam thời gian dài Do thực tập thời gian không dài, lợng thông tin thu thập hạn chế nên viết chắn cịn nhiều thiếu xót, tơi mong đợc bảo, bổ xung thầy cô giáo ngời quan tâm đến đề tài Qua đây, xin đợc chân thành cảm ơn hớng dẫn cô giáo- Thạc sĩ Lê Ngọc Liên giúp đỡ tồn cán cơng nhân viên cơng ty giầy Thuỵ Kh để tơi hoàn thành báo cáo thực tập ... doanh xuất Công ty thông qua số giải pháp từ công ty kiến nghị Nhà Nớc II> Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất Công Ty giầy Thuỵ Khuê Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nớc nớc nh nay, để. .. điều kiện thúc đẩy hoạt động xuất Cơng ty Tóm lại, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, Công ty cần khai thác triệt để thuận lợi có đợc khắc phục khó khăn gặp phải Đồng thời, Cơng ty cần có giúp... pháp mang tính cụ thể, khả thi đảm bảo mang lại hiệu cao Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn, mặt làm đợc cha làm đợc Công ty, viết xin đa số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công