dự án xây dựng nhà máy bao bì polypropylene dung quất

d.Tiêu chu n thành công.

D ÁN XÂY D NG NHÀ MÁY BAO BÌ Ự Ự

I.TÓM T T D ÁN: Ắ Ự

Công ty C ph n Bao bì D u khí Vi t nam ổ ầ ầ ệ là đ n v thành viên c a T ng ơ ị ủ ổ Công ty C ph n D ch v T ng h p D u khí ổ ầ ị ụ ổ ợ ầ ho t đ ng trong các lĩnh v c: s n xu t ạ ộ ự ả ấ bao bì, bán buôn ch t d o nguyên sinh, phân bón ấ ẽ

Công ty có tên giao d ch qu c t là ị ố ế PetroVietnam Packaging Joint Stock Company(PSP)

Nhà máy s n xu t bao bì Polypropylene Dung Qu t đ ả ấ ấ ượ c đ u t n m trong chi n ầ ư ằ ế

l ượ c phát tri n chung c a T ng Công ty CP Xây l p D u khí Vi t Nam cũng nh T p đoàn ể ủ ổ ắ ầ ệ ư ậ

D u khí Qu c gia Vi t Nam nh m đa d ng hóa ngành ngh và s n ph m kinh doanh theo ầ ố ệ ằ ạ ề ả ẩ chi n l ế ượ c phát tri n ngành D u khí Vi t Nam đ n năm 2015 và đ nh h ể ầ ệ ế ị ướ ng đ n năm ế

2025 c a T p đoàn D u khí Qu c gia Vi t Nam, đã đ ủ ậ ầ ố ệ ượ c B Chính tr k t lu n t i Văn ộ ị ế ậ ạ

b n s 41/KL-TW và Th t ả ố ủ ướ ng Chính ph phê duy t t i Quy t đ nh s 386/QĐ-TTg ủ ệ ạ ế ị ố

D án Nhà máy s n xu t bao bì Polypropylene Dung Qu t có T ng m c đ u t ự ả ấ ấ ổ ứ ầ ư

140 t đ ng, đ ỷ ồ ượ c xây d ng trên di n tích 2,5 hec-ta v i quy mô 36 tri u bao bì các ự ệ ớ ệ

lo i 1 năm Bao g m bao bì PP, PE, bao xi măng và ng PE 3 l p cung c p cho các đ n ạ ồ ố ớ ấ ơ

v ti m năng trong ngành, cho các doanh nghi p s n xu t nông s n th c ph m, phân ị ề ệ ả ấ ả ự ẩ bón, th c ăn chăn nuôi v.v ứ Đ c bi t, m t trong các nhi m v chính c a Nhà máy s n ặ ệ ộ ệ ụ ủ ả

xu t bao bì PP là cung c p v bao đ đ ng h t nh a Polypropylene do Nhà máy nh a ấ ấ ỏ ể ự ạ ự ự

PP c a Khu Liên h p L c hóa d u Bình S n s n xu t ra ủ ợ ọ ầ ơ ả ấ

Ngu n nguyên li u ch y u đ cung c p cho Nhà máy s n xu t bao bì chính là ồ ệ ủ ế ể ấ ả ấ

h t nh a Polypropylene l n đ u tiên đ ạ ự ầ ầ ượ ả c s n xu t t i Vi t Nam, t i Khu Liên h p ấ ạ ệ ạ ợ

l c hóa d u này Ngu n nguyên li u h t nh a PP n m ngay bên c nh t ọ ầ ồ ệ ạ ự ằ ở ạ ườ ng rào c a ủ Nhà máy s n xu t bao bì nên vô cùng thu n l i trong vi c cung c p đ u vào cho Nhà ả ấ ậ ợ ệ ấ ầ máy s n xu t bao bì đ ả ấ ượ c kh i công ngày hôm nay ở

D án Nhà máy s n xu t bao bì s đ ự ả ấ ẽ ượ c xây d ng v i ti n đ h t s c kh n tr ự ớ ế ộ ế ứ ẩ ươ ng.

Th i gian k t khi kh i đ ng d án đ n khi v n hành th , bàn giao ch có 12 tháng Theo ờ ể ừ ở ộ ự ế ậ ử ỉ

k ho ch, cu i năm nay, năm 2010 Nhà máy s hoàn thành ch y th và đi vào ho t đ ng ế ạ ố ẽ ạ ử ạ ộ

Nhà máy s n xu t bao bì PP có doanh thu trung bình hàng năm kho ng 150 t đ ng ả ấ ả ỷ ồ Nhà máy s gi i quy t vi c làm cho kho ng 170 lao đ ng ch y u là công nhân, lao đ ng ẽ ả ế ệ ả ộ ủ ế ộ

t i đ a ph ạ ị ươ ng đ ượ c tuy n d ng và đ a đi đào t o đ v n hành các máy móc thi t b công ể ụ ư ạ ể ậ ế ị ngh s n xu t bao bì nh p kh u t các n ệ ả ấ ậ ẩ ừ ướ Ấ c n Đ , Đài Loan, Singapore và Hàn Qu c ộ ố

II L A CH N D ÁN: Ự Ọ Ự

Áp d ng mô hình cho đi m, ti n hành so sánh 3 ph ụ ể ế ươ ng án c a d án: xây d ng ủ ự ự

tr m xăng d u An Châu ạ ầ

Các ph ươ ng án A, B, C đ ượ c đ a ra đánh giá trên nhi u tiêu chí v i thang đi m ư ề ớ ể

t 1-5, v i 1: kém, 2: y u, 3: trung bình, 4: t t, 5: r t t t Ph ừ ớ ế ố ấ ố ươ ng án nào có t ng s ổ ố

đi m cao nh t s đ ể ấ ẽ ượ ự c l a ch n ọ

Tiêu chí

V trí ị

Tr ng ọ số

Ph ươ ng án A

Ph ươ ng án B

Ph ươ ng án C

V y ph ậ ươ ng án đ ượ ự c l a ch n là ph ọ ươ ng án C

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

III HI N CH Ế ƯƠ NG D ÁN: Ự

a.Tên d án ự : Xây d ng nhà máy s n xu t bao bì Polypropilene Dung Qu tự ả ấ ấ

Th i gian b t đ u và k t thúc: ờ ắ ầ ế b t đ u vào 25tháng 4 năm 2010 và k tắ ầ ế thúc cu i tháng 5 năm 2011ố

Giám đ c d án: ố ự Bùi Công Toanh

• Đi n tho i (84-8) 7701773ệ ạ

• Fax: (84-8) 7701775

b.M c tiêu c a d án ụ ủ ự

- Nâng cao năng l c, m r ng qui mô s n xu t nh m đáp ng k p th i nhu c u ự ở ộ ả ấ ằ ứ ị ờ ầ

s d ng bao bì c a khách hàng ngày càng tăng ử ụ ủ

- Đ i m i công ngh hi n đ i nh m s n xu t ra các lo i bao bì có ph m c p ổ ớ ệ ệ ạ ằ ả ấ ạ ẩ ấ cao mà thi t b hi n t i không s n xu t đ ế ị ệ ạ ả ấ ượ c nh : ư bao bì PP, PE, bao xi măng và ng ố

PE 3 l p cung c p cho các đ n v ti m năng trong ngành, cho các doanh nghi p s n ớ ấ ơ ị ề ệ ả

xu t nông s n th c ph m, phân bón, th c ăn chăn nuôi v.v ấ ả ự ẩ ứ Đ c bi t, m t trong các ặ ệ ộ nhi m v chính c a Nhà máy s n xu t bao bì PP là cung c p v bao đ đ ng h t ệ ụ ủ ả ấ ấ ỏ ể ự ạ

nh a Polypropylene do Nhà máy nh a PP c a Khu Liên h p L c hóa d u Bình S n ự ự ủ ợ ọ ầ ơ

s n xu t ra ả ấ

Mô t khát quát v k t qu cu i cùng: ả ề ế ả ố

- T o vi c làm n đ nh cho 170 lao đ ng chínhạ ệ ổ ị ộ

- Đóng góp cho ngân sách t nh kho ng 1.500 tri uỉ ả ệ đ ng/ năm,ồ

- Tăng thêm l i nhu n cho công tyợ ậ 2.213 tri uệ đ ng/ nămồ

- Tăng khả năng xu t kh u hàng hoáấ ẩ (nông s n.vv)ả

c.Khách hàng c a d án: ủ ự

• Các công ty s n xu t v t li u xây d ng,xu t kh u hàng hóa nôngả ấ ậ ệ ự ấ ẩ

s n,th c ăn chăn nuôi.v.v.v.ả ứ

• V s n ph m:đ t ch t lề ả ẩ ạ ấ ượng cao,đáp ng đứ ược yêu c u v tiêu chu nầ ề ẩ

c a hàng hóa c a khách hàng,phù h p v i đi u ki n th i ti t,ch u đủ ủ ợ ớ ề ệ ờ ế ị ượ c

đi u ki n v n chuy n xa.v.v ề ệ ậ ể

• Giá c ph i phù h p,có khuy n mãi gi m giá cho khách hàng mua nhi u.ả ả ợ ế ả ề

• V phân ph i: đáp ng nhanh nh t theo yêu c u c a khách hàng khi hề ố ứ ấ ầ ủ ọ

c n ầ

• T o ra các lo i bao bì phù h p v i các lo i hàng hóa mà khách hàng s nạ ạ ợ ớ ạ ả

xu t ấ

• Ch t lấ ượng t t nh t,không gây h i cho hàng hóa ố ấ ạ

• Nhu c u c a khách hàng: Đáp ng đ nhu c u v s lầ ủ ứ ủ ầ ề ố ượng và ch tấ

lượng bao bì v i d lo i kích c và th i gian cung c p là nhanh nh t ớ ủ ạ ỡ ờ ấ ấ

d Các nhóm h u quan: ữ

• Ban giám đ c công ty:ố Ch u trách nhi m đi u hành d án ị ệ ề ự

• Các t ch c b o v môi trổ ứ ả ệ ường: Giám sát doanh nghi p trong quá trìnhệ

s n xu t bao bì,xem xét vi c x lý rác th i ả ấ ệ ử ả

• C quan chính quy n:giám sát pháp lý cho d án ơ ề ự

• Ngân hàng: H tr tài chính cho ho t đ ng xây d ng c a d án ỗ ợ ạ ộ ự ủ ự

• Các c đông-thành viên : giám sát th c hi n d án.ổ ự ệ ự

Nhân s : ự

• Giám đ c d án: có ch c năng đi u hành d án.ố ự ứ ề ự

• Tr lý: Giúp đ giám đ c d án trong qu n lý nhân công và giám soátợ ỡ ố ự ả

ho t đ ng ạ ộ

• Cán b k thu t: Ch u trách nhi m trong quá trình xây d ng và s d ngộ ỹ ậ ị ệ ự ử ụ máy móc thi t b ế ị

• Công nhân xây d ng: Ch u trách nhi m xây d ng ự ị ệ ự

• Công nhân k thu t: Giám sát và v n hành máy móc thi t b ỹ ậ ậ ế ị

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

Th i gian hoàn thành :375 ngày ờ

Gi i h n v ngu n l c: ớ ạ ề ồ ự

Nhân sự đ hoàn thành dể ự án ph i thõa mãn chi phíả th p nh tấ ấ

có th Không đ x y ra dể ể ả ư th a nhân l c.ừ ự

Gi i h n v ngân sách: ớ ạ ề

Không vượt qua gi i h n vớ ạ ề v n cố ố đ nh vàị khả năng vay ngoài c aủ doanh nghi p.ệ

e.Các ràng bu c khác v m t t ch c ộ ề ặ ổ ứ

Khả năng đi u hành dề ự án còn phụ thu c vàoộ đi u ki n ho tề ệ ạ đ ng hi nộ ệ

t i c a doanh nghi p.Đây là m t d án c a công ty nên có m i quan h phạ ủ ệ ộ ự ủ ố ệ ụ thu c v i c s chính.ộ ớ ơ ở

Các gi đ nh ả ị

• Các d đoán v doanh thu và các chi phí là g n chính xác ự ề ầ

• Các r i ro có th ki m soát đủ ể ể ược trong quá trình th c hi n d án.ự ệ ự

• Th i gian hoàn thành d án có th tr so v i ti n đ trong th i gian choờ ự ể ễ ớ ế ộ ờ phép

Các u tiên ư

• V th i gian hoàn thành d án ề ờ ự

• V ch t lề ấ ượng

• V chi phí ề

.Ph n kí thông qua c a c p trên ầ ủ ấ

Đã ký duy t thông qua báo cáo nghiên c u kh thi d án.ệ ứ ả ự

Ký tên:

IV.BÁO CÁO PH M VI: Ạ

a.Tính c p thi t ấ ế

Hi n t i xệ ạ ưởng s n xu t bao bì c a công ty v n đang ho t đ ng , tuyả ấ ủ ẫ ạ ộ nhiên công su t không đ đ cung c p cho khách hàng M t khác máy mócấ ủ ể ấ ặ thi t b đã cũ, l c h u v công ngh nên không s n xu t đế ị ạ ậ ề ệ ả ấ ược các lo i s nạ ả

ph m m i cao c p theo nhu c u c a th trẩ ớ ấ ầ ủ ị ường Sau khi đ u t m i xong,ầ ư ớ

xưởng cũ s chuy n sang s n xu t các lo i bao c p th p ẽ ể ả ấ ạ ấ ấ

Theo đánh giá, s n ph m h t nh a Polypropylene đ ả ẩ ạ ự ượ c s n xu t t Nhà máy ả ấ ừ

nh a Polypropylene có ch t l ự ấ ượ ng khá cao v đ sáng trong cũng nh ch t l ề ộ ư ấ ượ ng so

v i nh ng s n ph m mà Vi t Nam nh p kh u S n ph m h t nh a Polypropylene s ớ ữ ả ẩ ệ ậ ẩ ả ẩ ạ ự ẽ đáp ng cho ngành công nghi p ôtô, xây d ng, đi n, ch bi n bao bì, s i và m t s ứ ệ ự ệ ế ế ợ ộ ố

v t d ng ph c v đ i s ng c a con ng ậ ụ ụ ụ ờ ố ủ ườ i

Tr ướ c tình hình đó, Nhà máy s n xu t bao bì PP đã xây d ng nhà máy s n xu t ả ấ ư ả ấ bao bì cung c p v bao đ ng h t nh a Polypropylene ấ ỏ ự ạ ự

b.Mô t s n ph m ả ả ẩ

• S n ph m bao bì ch t lả ẩ ấ ượng cao

• Bao bì lo i màu ạ

• Ch u b n t t ị ề ố

• Lo i l n,nh ,v a,dùng cho xu t kh u,dùng đ ng h t nh a.ạ ớ ỏ ừ ấ ẩ ự ạ ự

c.Các k t qu chính ế ả

Khi xây d ng xong xự ưởng s n xu t điả ấ vào ho t đ ng v i Công su t s nạ ộ ớ ấ ả

xu t trung bình c a xấ ủ ưởng bao bì 2 theo d án là 1200 t n s n ph m/năm, đ tự ấ ả ẩ ạ kho ng 80% công su t l p đ t Các năm ti p theo s s n xu t 1500 t n/năm.ả ấ ắ ặ ế ẻ ả ấ ấ

T o vi c làm cho 170 ngạ ệ ười,trong đó có 117 người công nhân đ a phị ương

d.Tiêu chu n thành công ẩ

Sau 1 năm ho tạ đ ng doanh thu c a d án s là 17,932,750,000 đ ngộ ủ ự ẻ ồ

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

L i nhu n thu đợ ậ ược là: Qua hai năm th c hi n dự ệ ự án, thanh toán toàn bộ

ti n vay(v n l n lãi) cho nhà nề ố ẫ ước, đ ng th i nh ng năm ti p theo d án sồ ờ ữ ế ự ẽ đem l i ngu n thu cao h n.ạ ồ ơ

Thu hút và nổ đ nh vi c làm cho 170 lao đ ngị ệ ộ

Sử d ng ngu n v nụ ồ ố đúng m cụ đích

Th c hi n chự ệ ế đ b o hi m ngộ ả ể ười lao đ ng m t cách đ y đ ộ ộ ầ ủ

L i nhu n năm 1: 961,303,927.5 đ ngợ ậ ồ

e Ướ ượ c l ng th i gian và chi phí ờ

• D ki n th i gian hoàn thành d án là 375 ngày ự ế ờ ự

• Chính th c Đ a vào ho t đ ng vào tháng 4 năm 2010.ứ ư ạ ộ

• Chi phí đ u t :ầ ư 140,000,000,000 đ ngồ

• Xây d ng c b n: 29,000,000,000 đ ngự ơ ả ồ

• Máy móc : 9,852,300,000 đ ngồ

• Chi phí 100,000,000 đ ngồ

• Lãi vay trong quá trình xây d ng : 424,304,300đ ngự ồ

g.Gi đ nh ả ị

• V n vay bên ngoài đố ược cung c p đ y đ và đúng h n ấ ầ ủ ạ

• Các thi t b máy móc,nhân công đ u có đ y đ và đúng th i gian ế ị ề ầ ủ ờ

• Các r i ro là có th ki m soát ủ ể ể

• Tình hình th trị ường không bi n đ ng nhi u,lãi su t vay n đ nh,(ch aế ộ ề ấ ổ ị ư tính l m phát) ạ

• Các chi phí đã d tính g n v i chi phí th c t nh t và kho n chênh l chự ầ ớ ự ế ấ ả ệ

là không đáng k ể

h.Ràng bu c ộ

• Các kho n chi phí đả ược tr đ y đ và đúng th i h n ả ầ ủ ờ ạ

• Ngu n nhân l c ph i đồ ự ả ược cung c p đ y đ ấ ầ ủ

• Máy móc thi t b đế ị ược cung c p đúng yêu c u v ch t lấ ầ ề ấ ượng, ti n đ ế ộ

• Nguyên v t li u: Ph i đậ ệ ả ược cung c p đúng ch t lấ ấ ượng và s lố ượng

V.B NG H NG M C CÔNG VI C: Ả Ạ Ụ Ệ

B ng h ng m c công vi c và th i gian d tính ả ạ ụ ệ ờ ự

STT Ho t đ ng ạ ộ

Tên công

vi c ệ

Hoàn thành

tr ướ c

Th i gian ờ Th i gian d ờ ự

tính

t ei =

6

4

Số

l ượ n

g lao

đ ng ộ

L c ạ quan

t 0

Bình

th ườ n

g t m

Bi quan

t p

6 XD h th ng c p ệ ố ấ

thoát n ướ c

10 L p đ t các thi t b ắ ặ ế ị

khác

• S Đ PERT Ơ Ồ

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

START

A B

D

C E

VI.C C U T CH C D ÁN: Ơ Ấ Ổ Ứ Ự

Dự án là ph n m ầ ở r ng s n xu t c a công ty, là ộ ả ấ ủ m t x ộ ưở ng s n xu t m i tr c ả ấ ớ ự thu c công ty Do v y b ộ ậ ộ ph n qu n lí ậ ả và công nhân v n hành do công ty b ậ ố trí g m ồ

có :

- Ban qu n đ c 3 ng ả ố ườ i

- Tr ưở ng ca s n xu t 5 ng ả ấ ườ i

- Th ng kê, lao đ ng ti n l ố ộ ề ươ ng 1 ng ườ i

- Công nhân v n hành máy 154 ng ậ ườ i

- Công nhân b o trì 7 ng ả ườ i

- T ng c ng 170 ng ổ ộ ườ i

VII.L P K HO CH TI N Đ D ÁN: Ậ Ế Ạ Ế Ộ Ự

Thứ

tự

Hoạ

t

đ n ộ

g

Ho t ạ

Đ ng ộ Hoàn Thành Trướ c

Xác đ nh t s đ Pert ị ừ ơ ồ

T B là th i gian b t đ u c a ho t đ ng ờ ắ ầ ủ ạ ộ

T C = T ng T ổ ei - T B là th i gian hoàn thành ờ

ti n trình sau ho t đ ng ế ạ ộ

Th i gian b t ờ ắ

đ u s m nh t ầ ớ ấ

Th i gian ờ hoàn thành tíên trình sau

ho t đ ng dài ạ ộ

nh t ấ

Th i gian b t ờ ắ

đ u ch m nh t ầ ậ ấ

Th i gian ơ

d tr ự ữ (nhàn r i) ỗ A-B-D-F-J-K A-C-H-J-K A-E-G-I-K

T ng ổ

T ei =25

T ng ổ

T ei =22

T ng ổ

T ei =19

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

Ph ươ ng án rút ng n th i gian cho d án: ắ ờ ự

Công

vi c ệ

Th i ờ gian bình

th ườ ng

Th i ờ gian rút

ng n ắ

Chi phí bình

th ườ ng (ĐVT:ngàn

đ ng) ồ

Chi phí rút ng n ắ ( ĐVT:

ngàn

đ ng) ồ

Th i ờ gian rút

ng n t i ắ ố đa

T l chi ỉ ệ phí rút

ng n ắ (ĐVT:ngàn

đ ng) ồ

Đ rút ng n th i gian d án xu ng còn 22 tu n, ta rút ng n các ho t đ ng ể ắ ờ ự ố ầ ắ ạ ộ trên ti n trình t i h n và d ế ớ ạ ựạ trên nh ng m c chi phí rút ng n là th p nh t ữ ứ ắ ấ ấ

Rút ng n ho t đ ng F xu ng 2 tu n ắ ạ ộ ố ầ

Rút ng n ho t đ ng B xu ng 1 tu n ắ ạ ộ ố ầ

Nh v y t ng chi phí rút ng n c a d án là :4000x2 +4500 =12500 ư ậ ổ ắ ủ ự

Tính xác su t rút ng n: ấ ắ

Tính xác su t rút ng n: X = 23 tu n , ấ ắ ầ µx = 25 tu nầ

(23 25) 0 4987

2 1

25 23 1 1

9

2 9

2 9

4 9

2 9

2 9 2

6

2 4 6

2 4 6

5 9 6

3 5 6

4 6 6

2 4

6

2 2

2 2

2 2

2 2

=

≤

≤

=

−

=

−

=

=

⇒

=

+ + + + +

=











 − +











 − +











 − +











 − +











 − +











 −

=







 − Σ

= Σ

=

x P

Z

t t V

r

e

o p ei

e

σ σ

V y xác su t đ hoàn thành d án trong 23 tu n là 49.87% ậ ấ ể ự ầ

VIII.BÁO CÁO TÀI CHÍNH:

V n đ u t ban đ uố ầ ư ầ

STT DANH M C Đ UỤ Ầ

I V n c đ nhồ ố ị VNĐ

1 Xây d ng c b nự ơ ả - 2.900.000.000

2 Máy móc thi t bế ị - 9.852.300.000

T ng c ngổ ộ - 12.584.000.000

II Lãi vay trong quá

trình xây d ngự

424.304.300

T NG V N Đ U Ổ Ố Ầ

TƯ

13.426.604.300

Th i gian hoàn v n ờ ố :

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư

Th i gian hoàn v n t=t ng v nờ ố ổ ố đ u/(LN ròng bình quân+kh u hao bìnhầ ấ quân)

= 13,426,604,300/(1,961,286,522+1,300,230,000)

= 4.2 năm Nh ư v y th i gian hoàn v n c a d án là 4.2 ậ ờ ố ủ ự năm

2.Giá tr hi n t i ròng( NPV) ị ệ ạ

NPV = F0 + t t

n

F

) 1 (

∑

=

V i Fớ 0 là v n đ u t ban đ uố ầ ư ầ

Ft là ngân qu ròng thu đỹ ược

T là số năm ti n hành phân tích hi u quế ệ ả dự án t=10

Tỷ su t chi t kh u r=10.5% ấ ế ấ

Tính đượ NPV= 11,240,079,413.17c

=> dự án có NPV >0 do nên đ u t ầ ư vào dự án này

3.T su t sinh l i n i b (IRR): ỷ ấ ợ ộ ộ

Từ Excel ta có k t quế ả IRR=26%

 đ u t vào d án này ầ ư ự

IX SUY NGHĨ V GIÁM Đ C D ÁN: Ề Ố Ự

Ch c v Giám đ c D án s báo cáo công vi c tr c ti p cho Giám đ c ứ ụ ố ự ẽ ệ ự ế ố Kinh doanh, và đ m nh n các công vi c sau: ả ậ ệ

Xây d ng, tri n khai và đôn đ c vi c th c hi n k ho ch doanh s tháng/ ự ể ố ệ ự ệ ế ạ ố quý/ năm cho M ng kinh doanh tr ng tâm là các D án xây d ng quy mô l n & ả ọ ự ự ớ siêu l n Ph i h p Giám đ c KD phát tri n khách hàng m i, duy trì m i quan h ớ ố ợ ố ể ớ ố ệ

t t v i các khách hàng, đ i tác chi n l ố ớ ố ế ượ ủ c c a Công ty

- Đ xu t các ph ề ấ ươ ng án đi u ch nh ề ỉ

kinh doanh c a Phòng và nh ng D án, h p đ ng đ ủ ữ ự ợ ồ ượ c giao m t cách chuyên ộ nghi p, hi u qu ệ ệ ả

Xây d ng, tri n khai và đôn đ c vi c th c hi n các công tác th tr ự ể ố ệ ự ệ ị ườ ng (Bao trùm/ Phân ph i/ Tr ng bày) ho c h th ng phân ph i theo quy đ nh c a ố ư ặ ệ ố ố ị ủ công ty

Tri n khai và đôn đ c vi c th c hi n các k ho ch kinh doanh cho các s n ể ố ệ ự ệ ế ạ ả

ph m m i và ch ẩ ớ ươ ng trình m i c a công ty ớ ủ

Đào t o, hu n luy n và xây d ng Nhóm kinh doan Tham gia vào m t s ạ ấ ệ ự ộ ố công vi c qu n lý giám sát khi có yêu c u c a lãnh đ o ệ ả ầ ủ ạ

Xây d ng k ho ch và ph i h p th c hi n tuy n d ng và đào t o nhân s ự ế ạ ố ợ ự ệ ể ụ ạ ự

v i Giám đ c nhân s ớ ố ự

Ph i h p cùng B ph n Tr lý So n th o các báo cáo ngày, tu n, tháng, ố ợ ộ ạ ợ ạ ả ầ chu n b lên l ch h p và cu c g p m t báo cáo tr c ti p cho Giám đ c Kinh ẩ ị ị ọ ộ ặ ặ ự ế ố doanh, Giám đ c đi u hành ố ề

Ph i h p v i Giám đ c Kinh doanh trong vi c l p k ho ch đ t hàng v i ố ợ ớ ố ệ ậ ế ạ ặ ớ Nhà máy đ đ m b o các quy đ nh v th i gian sãn sàng giao hàng c a Công ty ể ả ả ị ề ờ ủ

Đôn đ c công n cùng Phòng k toán công n ố ợ ế ợ

Có kh năng lãnh đ o, kh năng bao quát công vi c ả ạ ả ệ

Kiên trì, ch u khó và quy t li t trên th tr ị ế ệ ị ườ ng, có ý th c không ng ng c i ứ ừ ả

ti n m c tiêu l n h n Có tham v ng trong công vi c ế ụ ớ ơ ọ ệ

Có kh năng xây d ng th tr ả ự ị ườ ng và h th ng phân ph i ệ ố ố

Dám ch p nh n m o hi m và có ý th c ch u trách nhi m v i quy t đ nh ấ ậ ạ ể ứ ị ệ ớ ế ị

c a mình ủ

Có kh năng sáng t o và ch đ ng đ a ra gi i pháp x lý công vi c h u ả ạ ủ ộ ư ả ử ệ ệ

qu cao ả

SVTH: Lê Th Nh Trang ị ư