Đề tài: Thị trường tiêu thụ rượu của công ty Phú An potx

Luận văn Đề tài: Thị trường tiêu thụ rượu của công ty Phú An  Chuyên đ t t nghi pề ố ệ L I NÓI Đ UỜ Ầ Cùng v i s đ i thay c a n n kinh t th gi i, n n kinh t n c ta đãớ ự ổ ủ ề ế ế ớ ề ế ướ có m t s chuy n mình t n n kinh t t p chung quan liêu bao c p sang n nộ ự ể ừ ề ế ậ ấ ề kinh t th tr ng, d i s đi u ti t vĩ mô c a Nhà n c. Đ ng th i là mế ị ườ ướ ự ề ế ủ ướ ồ ờ ở r ng quan h giao l u v i các n c trong khu v c và trên toàn th gi i; v iộ ệ ư ớ ướ ự ế ớ ớ nh ng u th có nhi u lo i hình doanh nghi p đã không ng ng m c lên vàữ ư ế ề ạ ệ ừ ọ phát tri n. Nh ng các doanh nghi p này mu n phát tri n m t cách m nh m ,ể ư ệ ố ể ộ ạ ẽ v ng ch c thì không th thi u đ c b máy qu n tr , trong đó b ph n qu nữ ắ ể ế ượ ộ ả ị ộ ậ ả tr kinh doanh là m t b ph n quan tr ng. Vì ch có b ph n qu n tr kinhị ộ ộ ậ ọ ỉ ộ ậ ả ị doanh m i có th cung c p đ y đ thông tin v ho t đ ng kinh doanh c aớ ể ấ ầ ủ ề ạ ộ ủ doanh nghi p.ệ Là m t h c sinh c a chuyên ngành qu n tr kinh doanh t ng h p em đãộ ọ ủ ả ị ổ ợ đ c các th y cô giáo d y b o và truy n đ t nh ng ki n th c c b n nh tượ ầ ạ ả ề ạ ữ ế ứ ơ ả ấ v b máy qu n tr kinh doanh, nh ng đ đ m b o ra tr ng có m t ki nề ộ ả ị ư ể ả ả ườ ộ ế th c v ng ch c ph c v đ t n c thì nh t thi t ph i đi th c t p th c t .ứ ữ ắ ụ ụ ấ ướ ấ ế ả ự ậ ự ế Qua quá trình th c t p t i chi nhánh Công ty Hà Phú An đã giúp em nh nự ậ ạ ậ th c sâu s c h n v lý thuy t đã h c, đã g n li n lý thuy t v i th c t .ứ ắ ơ ề ế ọ ắ ề ế ớ ự ế Vì th i gian th c t p có h n, do đó trong quá trình vi t báo cáo em đãờ ự ậ ạ ế không tránh kh i nh ng sai sót và nh ng v n đ ch a đ c p đ n nên emỏ ữ ữ ấ ề ư ề ậ ế kính mong các th y cô giáo b môn, th y cô giáo h ng d n th c t p, các cô,ầ ộ ầ ướ ẫ ự ậ chú, anh, ch trong phòng qu n tr kinh doanh Công ty h t s c giúp đ emị ả ị ế ứ ỡ hoàn thành t t bài báo cáo c a mình.ố ủ Hà N i, ngày….tháng…. năm 2005ộ Sinh viên Bùi Th Anh ế SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ CH NG IƯƠ TÌNH HÌNH CHUNG C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ ANỦ I. S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN Ự Ể Ủ 1. Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty Hà Phú Anể ủ Chi nhánh Công ty Hà Phú An đ c hình thành t Công ty TNHH Hàượ ừ Phú An t i s 547 - Nguy n Trãi - Thanh Xuân - Hà N i. đ a ch chi nhánhạ ố ễ ộ ị ỉ Công ty hi n nay là: s 60 - 16/1 Ph Huỳnh Thúc Kháng - Đ ng Đa - Hàệ ố ố ố N i. Chi nhánh Công ty Hà Phú An đ c thành l p vào ngày 02/2/2002 doộ ượ ậ phòng đăng ký kinh doanh - S k ho ch và Đ u t thành ph Hà N i c pở ế ạ ầ ư ố ộ ấ gi y phép thành l p chi nhánh Công ty Hà Phú An theo quy t đ nh sấ ậ ế ị ố 0102003501, mã s thu là: 0101168168, s tài kho n. 421101020014 t iố ế ố ả ạ ngân hàng Nông nghi p và phát tri n nông thôn qu n Thanh Xuân - Hà N i.ệ ể ậ ộ Ngành ngh kinh doanh c a chi nhánh:ề ủ - Kinh doanh và s n xu t bia, r uả ấ ượ - Mua, bán, s n xu t nguyên v t li u xây d ngả ấ ậ ệ ự - S a ch a thi t k , thay đ i công năng ph ng ti n v n t iử ữ ế ế ổ ươ ệ ậ ả - Xây d ng dân d ng, giao thông th y l i v a và nh , l p đi n n c dânự ụ ủ ợ ừ ỏ ắ ệ ướ d ng.ụ - Thi t k các công trình đi n năng, đ ng dây t i đi n và tr m bi nế ế ệ ườ ả ệ ạ ế áp, các công trình đi n dân d ng và công nghi p.ệ ụ ệ - T v n đ u t .ư ấ ầ ư - T v n nhà đ t.ư ấ ấ - L hành n i đ a, qu c t và các d ch v ph c v khách du l chữ ộ ị ố ế ị ụ ụ ụ ị - Buôn bán ph tùng, thi t b ô tô, xe máy, đi n t , đi n l nhụ ế ị ệ ử ệ ạ - L p ráp, s a ch a các ph ng ti n v n t i, ô tô, xe máy, thi t b đi nắ ử ữ ươ ệ ậ ả ế ị ệ t , đi n l nh.ử ệ ạ - D ch v t v n gi i thi u vi c làm trong n c…ị ụ ư ấ ớ ệ ệ ướ SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Cùng v i s đ i thay c a n n kinh t , s thay đ i c a c ch qu n lýớ ự ổ ủ ề ế ự ổ ủ ơ ế ả kinh t c a Nhà n c đã đ a Công ty đ n th c nh tranh v i các doanhế ủ ướ ư ế ế ạ ớ nghi p khác cùng ngành. Đ phát tri n trong môi tr ng c nh tranh m i đòiệ ể ể ườ ạ ớ h i chi nhánh Công ty ph i đ i m i v m i m t, nhân s , trang thi t b . Nămỏ ả ổ ớ ề ọ ặ ự ế ị 2003 S k ho ch đ u t và phát tri n thành ph Hà N i đã phê duy t choở ế ạ ầ ư ể ố ộ ệ chi nhánh Công ty m r ng ngành ngh s n xu t kinh doanh. T đó mà banở ộ ề ả ấ ừ lãnh đ o Công ty cùng v i toàn th cán b công nhân viên ch c không ng ngạ ớ ể ộ ứ ừ c ng c t ch c s n xu t nh m ti t ki m chi phí, nâng cao ch t l ng s nủ ố ổ ứ ả ấ ằ ế ệ ấ ượ ả ph m đáp ng nhu c u ngày càng cao c a khách hàng. K t qu là chi nhánhẩ ứ ầ ủ ế ả Công ty Hà Phú An đã t o ra đ c kh i l ng s n ph m và bao bì ngày càngạ ượ ố ượ ả ẩ l n v i ch t l ng đ m b o, kinh doanh có lãi, th c hi n đ y đ v i Nhàớ ớ ấ ượ ả ả ự ệ ầ ủ ớ n c. Hoàn tr v n và lãi cho ngân hàng đúng th i h n. Tuy nhiên, v i sướ ả ố ờ ạ ớ ố l ng v n ban đ u còn h n h p kho ng 10.046.445.212 đ ng Công ty ch aượ ố ầ ạ ẹ ả ồ ư trang b đ y đ nh ng thi t b tân ti n hi n đ i ph c v cho s n xu t. Vìị ầ ủ ữ ế ị ế ệ ạ ụ ụ ả ấ v y chi nhánh cũng g p m t s khó khăn tr c nhu c u b c thi t c a thậ ặ ộ ố ướ ầ ứ ế ủ ị tr ng trong th i kỳ đ i m i, nh ng do tình hình c nh tranh gay g t v i hàngườ ờ ổ ớ ư ạ ắ ớ trăm doanh nghi p trên đ a bàn Hà N i đang ra s c đ i m i. Đ ng tr c thệ ị ộ ứ ổ ớ ứ ướ ử thách chi nhánh Công ty đã t ng b c tháo g , n đ nh s n xu t và t ngừ ướ ỡ ổ ị ả ấ ừ b c phát tri n.ướ ể Hi n nay chi nhánh Công ty đang trên đà phát tri n và ngày càng l nệ ể ớ m nh v i nhi u lo i bia r u có m u mã phong phú, đa d ng.ạ ớ ề ạ ượ ẫ ạ 2. B máy qu n tr c a chi nhánh Công ty Hà Phú An ộ ả ị ủ 2.1. S đ b máy qu n tr c a Chi nhánh Công ty Hà Phú An ơ ồ ộ ả ị ủ SV: Bùi Th Anhế Giám đ cố Phó giám đ cố P. K toánế P. Hành chính P. Thi t k KTế ế P. Kinh doanh P. K ho chế ạ X ng s ch ưở ơ ế NVL X ng n uưở ấ X ng hoàn ưở thi n SPệ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Ghi chú: Quan h ch đ oệ ỉ ạ 2.2. Ch c năng và nhi m v c a các phòng banứ ệ ụ ủ - Giám đ c: gi vai trò lãnh đ o chung toàn chi nhánh Công ty.ố ữ ạ - Phó giám đ c: có vai trò h tr và làm nh ng công vi c mà giám đ cố ỗ ợ ữ ệ ố giao. - Phòng k toán tài v : tham m u cho giám đ c ch đ o t ch c th cế ụ ư ố ỉ ạ ổ ứ ự hi n công tác h ch toán k toán và th ng kê, đ ng th i ki m tra ki m soátệ ạ ế ố ồ ờ ể ể công tác tài chính c a Công ty. Phòng k toán tài v có trách nhi m qu n lýủ ế ụ ệ ả các ngu n v n, b o toàn s d ng v n có hi u qu , thanh toán các h p đ ngồ ố ả ử ụ ố ệ ả ợ ồ kinh t phát sinh trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a chiế ạ ộ ả ấ ủ nhánh Công ty, cung c p s li u cho vi c đi u hành s n xu t, ki m tra vàấ ố ệ ệ ề ả ấ ể phân tích ho t đ ng tài chính, l p báo cáo quy t toán hàng qúy, hàng nămạ ộ ậ ế theo quy đ nh.ị - Phòng hành chính nhân s : có ch c năng tham m u cho giám đ c vự ứ ư ố ề công tác t ch c b máy qu n lý s n xu t, theo dõi tình hình tăng gi m côngổ ứ ộ ả ả ấ ả nhân viên trong Công ty, đi u đ ng s p x p l c l ng s n xu t lao đ ng,ề ộ ắ ế ự ượ ả ấ ộ th c hi n các chính sách ti n l ng đ i v i ng i lao đ ng, b o h laoự ệ ề ươ ố ớ ườ ộ ả ộ đ ng, công tác b o hi m y t .ộ ả ể ế - Phòng thi t k k thu t: ch u trách nhi m v b n v thi t k doế ế ỹ ậ ị ệ ề ả ẽ ế ế khách hàng, qu n lý và ban hành quy trình công ngh c a s n xu t s nả ệ ủ ả ấ ả ph m, h ng d n k thu t b o d ng k thu t, b o d ng và s a ch aẩ ướ ẫ ỹ ậ ả ưỡ ỹ ậ ả ưỡ ử ữ máy móc thi t b cho toàn chi nhánh Công ty.ế ị - Phòng kinh doanh: ch u trách nhi m v lĩnh v c kinh doanh c a chiị ệ ề ự ủ nhánh Công ty, t o m i quan h v i b n hàng, qu ng cáo các m t hàng c aạ ố ệ ớ ạ ả ặ ủ chi nhánh Công ty. SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ - Phòng k ho ch v t t : ch u trách nhi m v ch t l ng s n ph m,ế ạ ậ ư ị ệ ề ấ ượ ả ẩ th i gian hoàn thành s n ph m v i h p đ ng c a khách hàng, đ nh m c tiêuờ ả ẩ ớ ợ ồ ủ ị ứ hao v t , nguyên li u cho quá trình s n xu t. Xây d ng k ho ch s d ngậ ư ệ ả ấ ự ế ạ ử ụ v n, k ho ch năng xu t lao đ ng sau đó tri n khai các phân x ng, làmố ế ạ ấ ộ ể ở ưở t t công tác đi u đ s n xu t.ố ề ộ ả ấ - Các phân x ng: là c p có nhi m v t ch c, qu n lý m i ho t đ ngưở ấ ệ ụ ổ ứ ả ọ ạ ộ c a phân x ng mình, hoàn thành các ch tiêu k ho ch c a Công ty giaoủ ưở ỉ ế ạ ủ phó. II. Đ C ĐI M S N XU T KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚẶ Ể Ả Ấ Ủ AN - Chi nhánh Công ty Hà Phú An s n xu t nhi u lo i bia r u có m uả ấ ề ạ ượ ẫ mã đ p, phong phú và đa d ng, đáp ng nhu c u c a ng i tiêu dùng. V iẹ ạ ứ ầ ủ ườ ớ các lo i bia, r u…. mà chi nhánh Công ty s n xu t ra đã t o công ăn vi cạ ượ ả ấ ạ ệ làm cho nhi u lao đ ng. Gi i quy t đúng đ n m i l i ích, quy n l i màề ộ ả ế ắ ọ ợ ề ợ ng i lao đ ng đ c h ng. Th c hi n nghĩa v v i Nhà n c và xã h iườ ộ ượ ưở ự ệ ụ ớ ướ ộ - Đ a s n ph m c a chi nhánh Công ty ra th tr ng v i m c giá phùư ả ẩ ủ ị ườ ớ ứ h p, có lãi.ợ - S n xu t và xu t kh u các m t hàng mà chi nhánh Công ty s n xu tả ấ ấ ẩ ặ ả ấ ra - Nh n đ t hàng và s n xu t theo yêu c uậ ặ ả ấ ầ - Nh p kh u nguyên v t li u, máy móc thi t b ph c v cho s n xu t.ậ ẩ ậ ệ ế ị ụ ụ ả ấ - Th c hi n nhi m v s n xu t kinh doanh theo ngành ngh đã đăng kýự ệ ệ ụ ả ấ ề trên c s t ch và tuân th pháp lu t.ơ ở ự ủ ủ ậ Tuân th lu t pháp c a Nhà n c v qu n lý tài chính, qu n lý tìnhủ ậ ủ ướ ề ả ả hình xu t nh p kh u.ấ ậ ẩ SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ - Qu n lý và s d ng ngu n v n đ u t , đ i m i trang thi t b , b oả ử ụ ồ ố ầ ư ổ ớ ế ị ả đ m s n xu t kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa v n p ngân sách Nhàả ả ấ ụ ộ n c, đ m b o s t n t i và phát tri n c a Công ty.ướ ả ả ự ồ ạ ể ủ - Nghiên c u và th c hi n có hi u qu các bi n pháp nâng cao ch tứ ự ệ ệ ả ệ ấ l ng các m t hàng do Công ty s n xu t và kinh doanh nh m s c c nh tranhượ ặ ả ấ ằ ứ ạ và m r ng th tr ng tiêu th s n ph m.ở ộ ị ườ ụ ả ẩ - Qu n lý và đào t o đ i ngũ cán b công nhân viên nh m xây d ng,ả ạ ộ ộ ằ ự c ng c , nâng cao ch t l ng, ngu n nhân l c chuyên môn.ủ ố ấ ượ ồ ự - Quan tâm, chăm lo đ n đ i s ng c a công nhân c v m t v t ch tế ờ ố ủ ả ề ặ ậ ấ cũng nh tinh th n, th c hi n ch c năng xã h i c a mình.ư ầ ự ệ ứ ộ ủ III. TÌNH HÌNH KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN TRONGỦ HAI NĂM 2003 - 2004 1. Tình hình ho t đ ng c a chi nhánh Công ty Hà Phú An trong haiạ ộ ủ năm 2003 - 2004 Ch tiêuỉ Đ n vơ ị Năm 2003 Năm 2004 1. T ng doanh thuổ Tri u đ ngệ ộ 46.500 58.632 2. T ng chi phíổ Tri u đ ngệ ộ 45.914 5.092 3. T ng l i nhu nổ ợ ậ Tri u đ ngệ ộ 963.249 100.567 4. T ng v n l u đ ngổ ố ư ộ Tri u đ ngệ ộ 85.011 88.983 5. T ng v n c đ nhổ ố ố ị Tri u đ ngệ ộ 42.936 50.620 6. Lao đ ng s d ng ộ ử ụ Ng iườ 195 300 7. Thu nh p bình quânậ Đ ng/ng iồ ườ 950.000 1 100.000 2. Nh ng thu n l i và khó khăn c a chi nhánh Công ty Hà Phú An.ữ ậ ợ ủ Qua hai năm hình thành và phát tri n, chi nhánh Công ty Hà Phú An đãể xây d ng đ c c s v t ch t và k thu t đ m b o nhi m v s n xu t kinhự ượ ơ ở ậ ấ ỹ ậ ả ả ệ ụ ả ấ doanh c a mình. V i v trí thu n l i n m trong trung tâm thành ph , g nủ ớ ị ậ ợ ằ ố ầ đ ng giao thông giúp cho vi c v n chuy n hàng hoá c a Công ty thu n l i,ườ ệ ậ ể ủ ậ ợ t đó gi m b t đ c các chi phí t o đi u ki n h giá thành s n ph m.ừ ả ớ ượ ạ ề ệ ạ ả ẩ V i m t hàng và c s v t ch t k thu t mà Công ty t o d ng đ c đãớ ặ ơ ở ậ ấ ỹ ậ ạ ự ượ đ m b o môi tr ng làm vi c thông thoáng, v sinh an toàn cho công nhân,ả ả ườ ệ ệ SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ đ m b o s c kh e cho ng i lao đ ng. Chi nhánh Công ty có đ i ngũ qu nả ả ứ ỏ ườ ộ ộ ả tr kinh doanh có trình đ t trung c p tr lên, có năng l c, nhi t tình và sángị ộ ừ ấ ở ự ệ t o trong công vi c. Do có đ i ngũ qu n tr kinh doanh tr nên vi c n m b tạ ệ ộ ả ị ẻ ệ ắ ắ và ti p thu các chu n m c kinh doanh m i ban hành r t nhanh và t o đi uế ẩ ự ớ ấ ạ ề ki n cho vi c qu n tr kinh doanh đ c th c hi n theo đúng ch đ chínhệ ệ ả ị ượ ự ệ ế ộ sách c a Nhà n c.ủ ướ V trang thi t b : Chi nhánh Công ty có nhi u trang thi t b hi n đ iề ế ị ề ế ị ệ ạ đáp ng nhu c u đ i m i c a ng i tiêu dùng. Do s n xu t và kinh doanhứ ầ ổ ớ ủ ườ ả ấ nhi u lo i m t hàng nên s n ph m c a Công ty luôn phong phú và đa d ngề ạ ặ ả ẩ ủ ạ v ch ng lo i, màu s c; bên c nh đó Công ty còn đ u t r t nhi u máy mócề ủ ạ ắ ạ ầ ư ấ ề thi t b m i 100% công ngh x lý cao đ s c c nh tranh v i doanh nghi pế ị ớ ệ ử ủ ứ ạ ớ ệ cùng ngành. Trong quá trình ho t đ ng t khi thành l p và phát tri n chi nhánh Côngạ ộ ừ ậ ể ty Hà Phú An cho đ n nay đã và đang đ t đ c nhi u hi u qu cao, s nế ạ ượ ề ệ ả ả ph m phong phú đa d ng, tinh x o v ngh thu t đ c khách hàng m n m .ẩ ạ ả ề ệ ậ ượ ế ộ s n ph m c a Công ty đã có m t trên các th tr ng, nó đã đáp ng m i nhuả ẩ ủ ặ ị ườ ứ ọ c u c a ng i tiêu dùng và là m t hàng không th thi u trong nhu c u kinhầ ủ ườ ặ ể ế ầ doanh c a chi nhánh. V i các m t hàng do Công ty t thi t k và đ a vàoủ ớ ặ ự ế ế ư s n xu t đ u đ m b o giá thành h p lý.ả ấ ề ả ả ợ Chi nhánh Công ty có b máy qu n lý có năng l c, có đ i ngũ côngộ ả ự ộ nhân lành ngh có trình đ k thu t cao, nhi u kinh nghi m, có trách nhi mề ộ ỹ ậ ề ệ ệ và tinh th n cao trong quá trình làm vi c.ầ ệ Trong các quan h tín d ng v i ngân hàng và các nhà đ u t khác thìệ ụ ớ ầ ư Công ty luôn luôn là m t khách hàng có uy tín, các kho n vay đ u s d ngộ ả ề ử ụ đúng m c đích, luôn coi tr ng ch tín, thanh toán đ y đ các kho n n đ nụ ọ ữ ầ ủ ả ợ ế h n ph i tr , luôn t o cho b n hàng m t c m giác an toàn khi ký h p đ ngạ ả ả ạ ạ ộ ả ợ ồ v i Công ty mình. Và đi u quan tr ng h n c là hi n nay Công ty đang đ cớ ề ọ ơ ả ệ ượ nhi u b n hàng bi t đ n, đó là m t đi u ki n r t thu n l i cho vi c phátề ạ ế ế ộ ề ệ ấ ậ ợ ệ tri n và m r ng chi nhánh h n n a trong t ng lai.ể ở ộ ơ ữ ươ SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Tuy nhiên bên c nh nh ng thu n l i và k t qu thành công mà Công tyạ ữ ậ ợ ế ả đã đ t đ c, Công ty cũng không tránh kh i nh ng khó khăn, bi n c trongạ ượ ỏ ữ ế ố vi c s n xu t kinh doanh và s v n hành phát tri n s n xu t kinh doanh theoệ ả ấ ự ậ ể ả ấ c ch th tr ng:ơ ế ị ườ Vi c giá c hàng hoá nhi u khi cũng b t n đ nh cũng là đi u tr ng iệ ả ề ấ ổ ị ề ở ạ trong xây d ng k ho ch l i nhu n cho Công ty. Trong lĩnh v c kinh doanhự ế ạ ợ ậ ự đói h i ngu n v n đ u t l n nên vi c huy đ ng v n cũng không đ c chỏ ồ ố ầ ư ớ ệ ộ ố ượ ủ đ ng và là m t Công ty nên không tránh kh i s c nh tranh v i các Công tyộ ộ ỏ ự ạ ớ cùng ngành. M c dù máy móc thi t b không còn l c h u nh ng v n g p nhi u r iặ ế ị ạ ậ ư ẫ ặ ề ủ ro trong s n xu t. Do quy mô s n xu t r ng nên đ i ngũ lao đ ng c a Côngả ấ ả ấ ộ ộ ộ ủ ty còn ít v s l ng và t tr ng gi a đ i ngũ lao đ ng gián ti p và đ i ngũề ố ượ ỷ ọ ữ ộ ộ ế ộ lao đ ng tr c ti p v n ch a c i thi n là bao, đây là v n đ c n đi u ch nhộ ự ế ẫ ư ả ệ ấ ề ầ ề ỉ l i, làm nhanh, làm m nh đ hoàn thi n t ch c lao đ ng. Do đó mà tạ ạ ể ệ ổ ứ ộ ừ nh ng khó khăn tr ng i trên mà Công ty ph i phân b chi phí sao cho h p lýữ ở ạ ả ổ ợ đ đ m b o cho giá thành s n ph m đ c h th p, ch t l ng cao. Nhể ả ả ả ẩ ượ ạ ấ ấ ượ ư v y m i có th c nh tranh, đ ng v ng trên th tr ng.ậ ớ ể ạ ứ ữ ị ườ IV. TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN Ủ Chi nhánh Công ty Hà Phú An M u s B02 - DNẫ ố theo QĐ s 167/ 2000/QĐ - BTCố ngày 25/10/2000 C a B tr ng B Tài Chínhủ ộ ưở ộ K T QU HO T Đ NG KINH DOANHẾ Ả Ạ Ộ Năm 2004 Ph n I: Lãi - Lầ ỗ Ch tiêuỉ Mã số Qúy trướ c Qúy này LK đ u nămầ 1. Doanh thu thu nầ 11 1.587.000.000 2. Giá v n hàng bánố 12 844.933.508 3. Chi phí qu n lý kinh doanh ả 13 926.675.640 4. Chi phí tài chính 14 379.865.084 SV: Bùi Th Anhế Chuyên đ t t nghi pề ố ệ 5. L i nhu n thu n t ho t đ ngợ ậ ầ ừ ạ ộ KD (20 = 11-12-13-14) 20 280.459.277 6. Lãi khác 21 0 7. L khácỗ 22 0 8. T ng l i nhu n k toán (30 =ổ ợ ậ ế 20+21-22) 30 280.459.277 9.Các kho n đi u ch nh tăng gi mả ề ỉ ả l i nhu n…ợ ậ 40 0 10. T ng l i nhu n ch u thuổ ợ ậ ị ế TNDN (50 = 30 + (-) 40) 50 280.459.277 11. Thu TNDN ph i n pế ả ộ 60 78.528.597 12. L i nhu n sau thu 70 = 30-60ợ ậ ế 70 201.930.680 Chi nhánh Công ty Hà Phú An B NG CÂN Đ I TÀI KHO NẢ Ố Ả Stt tài s nả Mã số S đ u kỳố ầ S cu i kỳố ố 1 2 3 4 5 A TSLĐ và đ u t ng n h n (100ầ ư ắ ạ =110+120+130+140+150+160) 100 23.737.592.607 17.636.890.916 I Ti nề 110 85.488.675 258.573.860 1 Ti n m t qũyề ặ 111 69.604.245 21.049.218 2 Ti n g i ngân hàngề ử 112 15.884.430 237.524.642 3 Ti n đang chuy nề ể 113 0 0 II Các kho n đ u t tài chínhả ầ ư ng n h nắ ạ 120 0 0 1 Đ u t ch ng khoán ng n h nầ ư ứ ắ ạ 121 0 0 2 Đ u t ng n h n khácầ ư ắ ạ 122 0 0 3 D phòng gi m giá đ u t ng nự ả ầ ư ắ h n (*)ạ 123 0 0 III Các kho n ph i thuả ả 130 14.220.082.252 8.556.947.159 1 Ph i thu c a khách hàngả ủ 131 0 0 2 Tr tr c cho ng i bánả ướ ườ 132 8.123.086.664 1.875.004.822 3 Thu GTGT đ c kh u trế ượ ấ ừ 133 472.250.414 714.594.122 - V n KD các ĐV tr c thu cố ở ự ộ 135 6.118.281.729 5.967.375.215 - Ph i thu n i b khácả ộ ộ 136 961.927.023 0 5 Các kho n ph i thu khácả ả 137 19.500.000 0 6 D phòng các kho n ph i thuự ả ả khó đòi 138 0 0 IV Hàng t n khoồ 140 813.059.826 424.414.326 1 Hàng mua đang đi trên đ ngườ 141 146.245. 500 0 2 Nguyên v t li u t n khoậ ệ ồ 142 649.414.326 424.414.326 3 Công c d ng c trong khoụ ụ ụ 143 17.400.000 0 SV: Bùi Th Anhế [...]... Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp Trên đây là những đánh giá thực trang chất lượng rượu của công ty Chất lượng là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược sản xuất kinh doanh Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh Công ty Hà Phú An: Đối với Chi nhánh Công ty Hà Phú An công ty lựa chọn phương thức phân phối hỗn hợp Công ty vừa tổ chức bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng... ), công ty rượu ong ( TháI Bình ), công ty rượu ong Xuân Thuỷ ( Nam Định ) , công ty rượu Quảng NgãI Trong những đơn vị kể trên thì công ty rượu nước giảI khát Thăng Long ( Hà Nội ) đang là một đối thủ cạnh tranh đáng lưu ý đối với các sản phẩm của công ty Hiện nay sản phẩm của vang Thăng Long đang chiếm lĩnh thị trường và sự tín nhiệm của khách hàng về chất lượng và giá cả - Rượu do các công ty sản... trong thị trường hấp dẫn này Chính vì vậy mà hiện nay có rất nhiều đơn vị sản xuất các mặt hàng rượu bia tung ra thị trường các sản phẩm của mình gây lên tình hình cạnh tranh gay gắt, phức tạp II TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RƯỢU Cơ chế thị trường đã tạo ra một bước ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nhà nước nói chung và của công ty rượu nói riêng Trong cơ chế bao cấp, công. .. thấy được Công ty luôn quan tâm đến đời sống của người lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp 4 Hoạt động tài chính của chi nhánh Công ty Hà Phú An 41 Thu nhập, chi phí và lợi nhuận của Công ty Thu nhập của Công ty có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của Công ty, bởi vì thu nhập chính là doanh thu mà doanh thu là nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải... độ, tổ chức Hội nghị khách hàng để mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cho phù hợp với quy mô sản xuất của Công ty đạt được mục tiêu đề ra - Công ty có kế hoạch về "con người" tức là đào tạo lại đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ cao để đảm nhận công việc mới - Thị trường tiêu thụ: Chi nhánh Công ty sẽ có chiến lược mở rộng thị trường ở hầu hết các tỉnh phía Bắc và có hướng... say ra sao Đối với rượu của Chi nhánh Công ty Hà Phú An sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam Tuy nhiên nếu đánh giá bằng các chỉ tiêu của thế giới thì sản phẩm của công ty chưa đạt tiêu chuẩn, còn kém xa so với các sản phẩm rượu của thế giới, Theo đánh gía của người tiêu dùng tại thị trường Việt Nam thì chất lượng sản phẩm của công ty chỉ đạt mức trung bình ứ Nguyên nhân của tình trạng chất... nghiệp trung ương sản xuất chỉ có, công ty rượu Hà Nội công suất công ty rượu là: 7.500.00 lít/năm và công ty rượu Bình Tây nhưng công ty rượu Bình Tây đã chuyển một phần sang liên doanh với Hiram nên thị phần còn nhỏ Rượu được khử độc tố bằng các thiết bị cất tương đối tiên tiến, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng nhà nước, chủng loại rượu phong phú bao bì đẹp, khách của thị trường này là nhân dân thành phố... bị: Công ty cũng đã có kế hoạch vay vốn tín dụng cùng với số vốn thông qua quỹ đầu tư phát triển sản xuất, tiêu thụ mà Công ty đã trích từ lợi nhuận để lại hàng năm Trên đây là một số nét chính trong chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong kế hoạch 3 năm từ 2005-2007 SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RƯỢU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN. .. thanh toá, nâng cao kỷ luật thanh toán, tránh bị chiếm dụng vốn - Tỷ trọng từng loại sản phẩm tiêu thụ: mặt hàng chủ yếu của Công ty là rượu, Công ty vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh này, có thể nói sản phẩm này là thế mạnh của Công ty và sản lượng tiêu thụ khá cao - Phương thức bán hàng: Công ty đang tiếp tục hoàn thiện hơn phương thức bán hàng hiện nay - Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trường: ... trên thị trường đang xuất hiện xu hướng cung vượt quá cầu vì vậy nó gây khó khăn cho các nhà cung ứng trong việc canh tranh và tiêu thụ sản phẩm IV NHỮNG NỖ LỰC NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Đối với Chi nhánh Công ty Hà Phú An để có một thị phần sản phẩm trên thị trường công ty đã phải nỗ lực rất nhiều Những nỗ lực đó được thể hiện ở : - Giá cả sản phẩm: Giá cả sản phẩm là một công cụ cạnh tranh rất quan trọng . CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN I. S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN Ự Ể Ủ 1. Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty Hà Phú An ủ Chi nhánh Công ty Hà Phú An đ c hình. Luận văn Đề tài: Thị trường tiêu thụ rượu của công ty Phú An  Chuyên đ t t nghi pề ố ệ L I NÓI Đ UỜ Ầ Cùng. KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚẶ Ể Ả Ấ Ủ AN - Chi nhánh Công ty Hà Phú An s n xu t nhi u lo i bia r u có m uả ấ ề ạ ượ ẫ mã đ p, phong phú và đa d ng, đáp ng nhu c u c a ng i tiêu dùng.