SLIDE - Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược định hướng thị trường ppt

Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 1 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Chương 4 Chương 4 Chi m th tr ng thông qua ế ị ườ Chi m th tr ng thông qua ế ị ườ ho ch nh chi n l c nh ạ đị ế ượ đị ho ch nh chi n l c nh ạ đị ế ượ đị h ng th tr ngướ ị ườ h ng th tr ngướ ị ườ Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 2 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Mục tiêu Mục tiêu  Hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty.  Tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 3 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Mục tiêu Mục tiêu  Tìm hiểu những nội dung của kế hoạch marketing.  Hiểu cách làm thế nào các công ty có thể quản lý một cách hiệu quả tiến trình marketing. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 4 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Bản chất của hoạch định chiến Bản chất của hoạch định chiến lược lược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn ra ở cấp sản phẩm, SBU, chi nhánh và công ty.  Các kế hoạch marketing hoạt động ở cấp tác nghiệp và chiến lược. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 5 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công ty công ty  Các hoạt động hoạch định bao gồm: – Xác định sứ mệnh công ty – Thiết lập các đơn vị kinh doanh chiến lược và phân bổ nguồn lực cho SBU – Hoạch định những việc kinh doanh mới, cắt giảm qui mô những việc kinh doanh cũ Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 6 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Sứ mệnh của công ty Sứ mệnh của công ty  Sony: everyone to have access to “personal portable sound”  Federal Express (FedEx): deliver mail anywhere in the United States before 10:30AM. the next day. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 7 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Sứ mệnh của công ty Sứ mệnh của công ty  Motorola: The purpose of Motorola is to honorably serve the needs of the community by providing products and services of superior quality at a fair price to our customers; to do this so as to earn an adequate profit which is required for the total enterprise to grow; and by so doing provide the opportunity for our employees and shareholders to achieve their reasonable personal objectives. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 8 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công ty công ty  Phạm vi ngành  Phạm vi sản phẩm và ứng dụng  Phạm vi năng lực  Phạm vi dọc  Phạm vi phân đoạn thị trường  Phạm vi địa lý Tuyên bố sứ mệnh xác định những phạm vi cạnh tranh cơ bản của công ty Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 9 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công ty công ty  Các SBU có ba đặc điểm chung: – Một việc kinh doanh riêng lẻ hoặc tập hợp một số việc kinh doanh có thể được quản lý một cách riêng lẻ – Có tập hợp các đối thủ cạnh tranh riêng – Có nhà quản lý chịu trách nhiệm cho việc hoạch định chiến lược và lợi nhuận Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 10 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công ty công ty  Các SBU được đối xử như các danh mục đầu tư. Các nguồn lực được phân bổ bằng: – Ma trận BCG, ma trận tăng trưởng-thị phần  Ngôi sao  Bò sữa  Dấu hỏi  Con chó – Mô hình độ hấp dẫn thị trường của GE [...]... ngữ định lượng – Thực tế – Thống nhất với nhau và với sứ mệnh của công ty Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 16 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Chiến lược tuyên bố kế hoạch để đạt mục tiêu Chiến lược của Porter cung cấp điểm khởi đầu của tư duy chiến lược: – Dẫn đầu về chi phí – Khác biệt – Tập trung Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide. .. với Giáo trình Quản Slide 13 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU) Phân tích SWOT  Các cơ hội và đe dọa đến từ môi trường bên ngoài  Điểm mạnh và điểm yếu bên trong tổ chức Khoa QTKD-dbavn.com  Điều khiển những lực lượng quan trọng đối với các xu hướng  Đối với mỗi xu hướng, thực hiện một phân tích cơ hội marketing Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 14 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho... dạng hóa  Thu hoạch hoặc loại bỏ những kinh doanh cũ Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 12 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho đơn vị kinh doanh) Hoạch định gồm 8 bước:  Sứ mệnh kinh doanh  Hình thành chiến lược  Phân tích SWOT : phân tích bên trong  Xây dựng chương trình  Phân tích SWOT : phân tích bên ngoài  Thực hiện  Hình thành mục tiêu Khoa QTKD-dbavn.com  Phản... giá trị Truyền thông giá trị Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 19 Tiến trình marketing  Các bước trong tiến trình marketing: – Phân tích các cơ hội thị trường – Phát triển chiến lược marketing – Hoạch định chương trình marketing – Quản trị các nỗ lực marketing Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 20 Tiến trình marketing Nội dung kế hoạch Marketing...Ma trận BCG 20% 18% Tỉ 16% Lệ 14% Tăng Ngôi sao 4 3 Dấu hỏi 2 5 12% 1 10% Trưởng 8% Thị 6% Trường 6 Bò sữa 4% 7 Con chó 2% 0% 8 10X 4X 2X 1.5X 1X 0.5X 0.4X 0.1X Thị phần tương đối Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 11 Hoạch định chiến lược cho chi nhánh và công ty  Hoạch định việc kinh doanh mới và thu hẹp qui mô những việc kinh doanh cũ – Tạo lợi thế từ một trong... xét các kết quả đã hoạch định có đạt được không  Chiến lược Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 25 Quản trị tiến trình marketing  Năm công cụ được sử dụng để đánh giá thành tích của kế hoạch hàng năm: – Phân tích doanh thu – Phân tích thị phần – Phân tích chi tiêu marketing / doanh thu – Phân tích tài chính – Phân tích bản đánh giá theo thị trường Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo... 17 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Xây dựng chương trình và thực hiện bao gồm:: – Phát triển các chương trình hỗ trợ – Đánh giá chi phí thực hiện – Quản trị một cách cẩn thận các chi tiết để một chiến lược hay không bị lụi tàn bởi việc thực hiện tồi  Phản hồi và kiểm tra là hết sức quan trọng Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 18 Tiến trình marketing  Hai quan... Quản Slide 26 Quản trị tiến trình marketing Các loại kiểm tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Trách nhiệm của người kiểm tra marketing  Xem xét công ty có lời hay lỗ  Tính hiệu quả  Chiến lược Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 27 Quản trị tiến trình marketing Các loại kiểm tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Tính hiệu quả  Chiến lược Khoa QTKD-dbavn.com... Quản Slide 28 Quản trị tiến trình marketing Các loại kiểm tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Tính hiệu quả  Chiến lược Khoa QTKD-dbavn.com  Trách nhiệm của ban quản trị cấp cao và người kiểm soát marketing  Xem xét công ty có theo đuổi những cơ hội tốt nhất hay không Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 29 Quản trị tiến trình marketing  Kiểm soát chiến lược phải được thực hiện định. .. (cho SBU) Phân tích SWOT  Các cơ hội và đe dọa đến từ môi trường bên ngoài  Điểm mạnh và điểm yếu bên trong tổ chức Khoa QTKD-dbavn.com  Nhận biết nhãn hiệu, hình ảnh, tiếng tăm  Phân phối, định giá, sự trung thành của khách hàng, các lợi ích của sản phẩm  Tài chính, R&D, sản xuất Tham khảo cùng với Giáo trình Quản Slide 15 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Các mục tiêu hiệu quả phải: . 4 Khoa QTKD-dbavn.com Bản chất của hoạch định chiến Bản chất của hoạch định chiến lược lược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn. việc hoạch định chiến lược và lợi nhuận Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 10 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định. định chiến lược kinh doanh Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU) (cho SBU)  Chiến lược tuyên bố kế hoạch để đạt mục tiêu. Chiến lược của Porter cung cấp điểm khởi đầu của tư duy chiến lược: – Dẫn