Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược pptx

Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 0 trong chương 4 Chương 4Chương 4 Chiếm thị trường thông Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến qua hoạch định chiến lược định hướng thị lược định hướng thị trườngtrường Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 1 trong chương 4 Mục tiêuMục tiêu  Hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty.  Tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 2 trong chương 4 Mục tiêuMục tiêu  Tìm hiểu những nội dung của kế hoạch marketing.  Hiểu cách làm thế nào các công ty có thể quản lý một cách hiệu quả tiến trình marketing. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 3 trong chương 4 Bản chất của hoạch định chiến Bản chất của hoạch định chiến lượclược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn ra ở cấp sản phẩm, SBU, chi nhánh và công ty.  Các kế hoạch marketing hoạt động ở cấp tác nghiệp và chiến lược. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 4 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công tycông ty  Các hoạt động hoạch định bao gồm: – Xác định sứ mệnh công ty – Thiết lập các đơn vị kinh doanh chiến lược và phân bổ nguồn lực cho SBU – Hoạch định những việc kinh doanh mới, cắt giảm qui mô những việc kinh doanh cũ Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 5 trong chương 4 Sứ mệnh của công tySứ mệnh của công ty  Sony: everyone to have access to “personal portable sound”  Federal Express (FedEx): deliver mail anywhere in the United States before 10:30AM. the next day. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 6 trong chương 4 Sứ mệnh của công tySứ mệnh của công ty  Motorola: The purpose of Motorola is to honorably serve the needs of the community by providing products and services of superior quality at a fair price to our customers; to do this so as to earn an adequate profit which is required for the total enterprise to grow; and by so doing provide the opportunity for our employees and shareholders to achieve their reasonable personal objectives. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 7 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công tycông ty  Phạm vi ngành  Phạm vi sản phẩm và ứng dụng  Phạm vi năng lực  Phạm vi dọc  Phạm vi phân đoạn thị trường  Phạm vi địa lý Tuyên bố sứ mệnh xác định những phạm vi cạnh tranh cơ bản của công ty Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 8 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công tycông ty  Các SBU có ba đặc điểm chung: – Một việc kinh doanh riêng lẻ hoặc tập hợp một số việc kinh doanh có thể được quản lý một cách riêng lẻ – Có tập hợp các đối thủ cạnh tranh riêng – Có nhà quản lý chịu trách nhiệm cho việc hoạch định chiến lược và lợi nhuận Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 9 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và Hoạch định chiến lược cho division và công tycông ty  Các SBU được đối xử như các danh mục đầu tư. Các nguồn lực được phân bổ bằng: – Ma trận BCG, ma trận tăng trưởng-thị phần  Ngôi sao  Bò sữa  Dấu hỏi  Con chó – Mô hình độ hấp dẫn thị trường của GE [...]... thể hơn – Tuyên bố bằng những thuật ngữ định lượng – Thực tế – Thống nhất với nhau và với sứ mệnh của công ty Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 15 trong chương 4 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Chiến lược tuyên bố kế hoạch để đạt mục tiêu Chiến lược của Porter cung cấp điểm khởi đầu của tư duy chiến lược: – Dẫn đầu về chi phí – Khác biệt... 4 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU) Phân tích SWOT  Các cơ hội và đe dọa đến từ môi trường bên ngoài  Điểm mạnh và điểm yếu bên trong tổ chức Khoa QTKD-dbavn.com  Điều khiển những lực lượng quan trọng đối với các xu hướng  Đối với mỗi xu hướng, thực hiện một phân tích cơ hội marketing Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 13 trong chương 4 Hoạch định chiến lược. .. cơ hội thị trường – Phát triển chiến lược marketing – Hoạch định chương trình marketing – Quản trị các nỗ lực marketing Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 19 trong chương 4 Tiến trình marketing Nội dung kế hoạch Marketing  Tóm tắt cho lãnh đạo  Chiến lược Marketing  Thực trạng  Chương trình hành động  Phân tích thách thức và cơ hội  Kế hoạch tài... trưởng tập trung  Tăng trưởng tích hợp  Tăng trưởng đa dạng hóa  Thu hoạch hoặc loại bỏ những kinh doanh cũ Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 11 trong chương 4 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho đơn vị kinh doanh) Hoạch định gồm 8 bước:  Sứ mệnh kinh doanh  Hình thành chiến lược  Phân tích SWOT : phân tích bên trong  Xây dựng chương trình ... BCG 20% 18% Tỉ 16% Lệ 14% Ngôi sao 3 Dấu hỏi 2 5 12% Tăng 4 1 10% Trưởng 8% Thị 6% Trường 6 Bò sữa 4% 7 Con chó 2% 8 0% 10X 4X 2X 1.5X 1X 0.5X 0.4X 0.1X Thị phần tương đối Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 10 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho chi nhánh và công ty  Hoạch định việc kinh doanh mới và thu hẹp qui mô những việc kinh doanh cũ – Tạo... tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Tính hiệu quả  Chiến lược Khoa QTKD-dbavn.com  Trách nhiệm của ban quản trị cấp cao và người kiểm soát marketing  Xem xét công ty có theo đuổi những cơ hội tốt nhất hay không Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 28 trong chương 4 Quản trị tiến trình marketing  Kiểm soát chiến lược phải được thực hiện định kỳ thông qua: – Các... Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 16 trong chương 4 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Xây dựng chương trình và thực hiện bao gồm:: – Phát triển các chương trình hỗ trợ – Đánh giá chi phí thực hiện – Quản trị một cách cẩn thận các chi tiết để một chiến lược hay không bị lụi tàn bởi việc thực hiện tồi  Phản hồi và kiểm tra là hết sức quan trọng Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo... đoán – Xác định cấp độ của công ty – Kỹ năng thực hiện – Kỹ năng đánh giá Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 23 trong chương 4 Quản trị tiến trình marketing Các loại kiểm tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Tính hiệu quả  Trách nhiệm của ban quản trị cấp cao và cấp trung  Xem xét các kết quả đã hoạch định có đạt được không  Chiến lược Khoa... SWOT  Các cơ hội và đe dọa đến từ môi trường bên ngoài  Điểm mạnh và điểm yếu bên trong tổ chức Khoa QTKD-dbavn.com  Nhận biết nhãn hiệu, hình ảnh, tiếng tăm  Phân phối, định giá, sự trung thành của khách hàng, các lợi ích của sản phẩm  Tài chính, R&D, sản xuất Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 14 trong chương 4 Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)  Các mục tiêu... được sử dụng để đánh giá thành tích của kế hoạch hàng năm: – Phân tích doanh thu – Phân tích thị phần – Phân tích chi tiêu marketing / doanh thu – Phân tích tài chính – Phân tích bản đánh giá theo thị trường Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 25 trong chương 4 Quản trị tiến trình marketing Các loại kiểm tra  Kế hoạch hàng năm  Khả năng sinh lợi  Trách . trong chương 4 Chương 4Chương 4 Chiếm thị trường thông Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến qua hoạch định chiến lược định hướng thị lược định hướng thị trườngtrường Khoa QTKD-dbavn.com. chương 4 Bản chất của hoạch định chiến Bản chất của hoạch định chiến lượclược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn ra ở cấp sản. chiến lược kinh doanh Hoạch định chiến lược kinh doanh (cho SBU)(cho SBU)  Chiến lược tuyên bố kế hoạch để đạt mục tiêu. Chiến lược của Porter cung cấp điểm khởi đầu của tư duy chiến lược: –