Luận văn tốt nghiệp " Quá trình hòa nhập AFTA của các doanh nghiệp - Thực trạng và giải pháp " phần 3 ppsx

+Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống mhọ lớn họ có quan hệ bên ngồi trước doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Chưa tạo yếu tố tín chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe quan niệm quốc tế khu vực ASEAN Các doanh nghiệp nước có điểm mạnh điểm yếu sau + Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định dần tạo uy tín chất lượng sản phẩm nước: + Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực, chưa tạo uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN Về tài Cơng ty Giầy Thụy Kh: + điểm mạnh: nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài cịn yếu cịn chưa nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nước Các doanh nghiệp khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay từ nhiều nguồn nước nước ngồi với số lượng lớn Cơng ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài lớn đủ để lo vấn đề tài Các cơng ty giầy nước: Điểm manh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê Về giá Công ty Giầy Thụy Khuê: + Điểm mạnh: Giá sản xuất tương đối thấp, ngày có xu hướng cơng ty giảm giá thành sản phẩm + Điểm yếu: Không thể giảm giá nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bãi cịn lớn Các cơng ty giầy nước: 63 + Mặt mạnh: Giá chấp nhận mức ổn định chiến lược giá bắt đầu xây dựng + Mặt yếu: Giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Mặt mạnh: Có thể xuất nhiều nguyên vật liệu trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp + Mặt yếu: họ có liên kết tạo mức giá chung nên khó tự hạ giá , với đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng 4.Về bán hàng Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm mạnh: Bán hàng theo phương thức, chiến kược kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ + Điểm yếu: Phương thức bán hàng cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn khuyến khích khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất giày nước + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thức đa dạng khác + Điểm yếu: Chưa thật linh hoạt Các công ty sản xuất khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu khơng có Về ngoại giao: Cơng ty Giầy Thụy Kh: +Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nước +Điểm yếu: Chưa có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nước ngồi Đây điểm mạnh cơng ty giầy nước khác doanh nghiệp khu vực ASEAN Trước bán hàng: Đây việc dự báo nhu cầu thị trường thoả mãn nhu cầu Cơng ty Giầy Thụy Kh: 64 + Điểm mạnh: Có số khách hàng truyền thống nên ln xác định lượng nhu cầu tối thiểu có thị trường + Điểm yếu: Hầu khơng có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng để đưa kế hoạch kinh doanh tối ưu Các công ty giầy nước + Điểm mạnh: khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh nhu cầu thoả mãn nhu cầu + Điểm yếu: Đơi chưa dự báo xác nhu cầu thị trường làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng nhiều giới khách hàng tín nhiệm, thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng + Điểm yếu: đối coi thường đối thủ cạnh tranh Dưới bảng tóm tắt số đối thủ cạnh tranh chủ yếu BẢNG TÓM TẮT VỀ MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHỦ YẾU Công ty Giầy Các công ty Các công ty Thụy Khuê nước khu vưc 65 mạnh: Chất lượng Điểm Công ty sản phẩm: trọng tời việc nâng cao chất lượng sản phẩm cách kiên trì, thường xuyên Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lượng sản phẩm thường ổn định Điểm yếu: cơng ty chưa tạo uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty sản phẩm công ty xuất phần lớn mang nhãn hiệu đối tác đặt hàng chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực nước + Điểm mạnh: Về tài nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có + Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định dần tạo uy tín chất lượng sản phẩm nước: + Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực, chưa tạo uy tín quốc tế bên khu vực ASEAN +Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống mhọ lớn họ có quan hệ bên trước doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Chưa tạo yếu tố tín chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe quan niệm quốc tế khu vực ASEAN + Điểm mạnh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay từ nhiều 66 thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài cịn yếu cịn chưa nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nước Giá + lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê nguồn nước nước với số lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài khơng phải lớn đủ để khơng phải lo vấn đề tài Điểm mạnh: + Mặt mạnh: Giá + Mặt mạnh: Có Giá sản xuất chấp thể xuất tương đối thấp, nhận mức ổn nhiều ngày có xu định chiến nguyên vật liệu hướng công ty lược giá bắt q trình giảm đầu giá thành xây xuất khẩu, giá thành sản phẩm sản dựng + Mặt yếu: Giá thấp phẩm + Điểm yếu: không + Mặt yếu: họ phải Không thể giảm thấp so với đối có liên kết tạo giá nhiều Do thủ cạnh tranh mức giá chung chi phí vận chuyển, kho bãi nên khó tự hạ giá , với cịn lớn đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng 4.Về bán hàng + Điểm mạnh: + Điểm Bán hàng phương theo Bán mạnh: +Điểm mạnh: hàng thức, nhiều theo Bán hàng theo phương nhiều phương chiến kược kinh thức đa dạng thúc nhanh gọn, doanh quen khác đa dạng thuộc, khách + 67 Điểm yếu: + Điểm yếu: hàng không bị bất Chưa thật linh Hầu khơng ngờ hoạt có + Điểm yếu: Phương thức bán hàng cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn khích khuyến khách hàng ngoại giao +Điểm mạnh: Có Khơng có điểm Khơng có điểm yếu mối quan hệ tôt yếu với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nước +Điểm yếu: Chưa có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nước C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Những ưu điểm Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh đè nặng lên Công ty Giầy Thụy Khuê Nếu công ty cạnh tranh thắng lợi, giành thị phần lớn công ty tăng khối lượng hàng hố bán từ gia tăng lưọi nhuận sụ 68 phát triển vững cơng ty qua phân tích ta kết luận ưu điểm Công ty Giầy Thụy Khuê sau: Quan hệ lãnh đạo tồn cơng ty bán hàng tốt nên tương lai công ty giữ bạn hàng truyền thống với quy mơ khơng q lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với thay đổi môi trường tạo khả đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Với cán lãnh đạo giầu kinh nghiệm dẫn dắt công ty đương đầu voéi chiến lược cạnh tranh đối thủ Cơ cấu tài cơng ty linh hoạt vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vòng vốn ngắn tạo điều kiện cho cơng ty đáp ứng tối đa thay đổi kiểu dáng chất lượng Sự tiếp thu kỹ kinh nghiệm quản lý giúp cho công ty hoạt động ngày có hiệu Với nguyên vật liệu mua vào rẻ , chất lượng tốt công nghệ sản xuất đại chắn công ty sẽđưa thị trường sản phẩm chất lượng tốt hơn, giá rẻ Làm tăng khả cạnh tranh công ty tương lai Những hạn chế Công ty thiếu nhiều cán quản lý kỹ thuật có trình độ cao hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đội ngũ cán thiếu cán kinh tế có lực, thật thích ứng với chế thị trường, cán có kinh nghiệm lâu năm giữ thgói quen cũ trogn chế bao cấp Kế hoạch hoá nên gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất lành ngề chưa có tác phong cơng nghiệp nên hoạt động sản xuất chưa phát huy hết công suất hiệu Cơng ty khơng có chiến lược giá thích hợp, áp dụng giá cứng nhắc với khách hàng, gặp khách hàng khó tính Khả đàm phán tốt lại bị ép giá, phải hạ giá nhiều, gây thiệt hại không nhỏ cho công ty Công ty chưa xâm nhập thật vào thị trường nước ngồi có tương lai phát triển tốt mà chủ yếu chen chân có mặt 69 thị trường chưa thực khẳng định có mặt vững Cơng ty chưa có đội ngũ cán đào tạo quy củ, làm công tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lược theo nghĩa Cơng ty cịn bỏ trống thị trường trogn nước, tạo hội cho đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Vấn đề nhà kho gây khó khăn cho cơng ty, vấn đề bảo quản hàng hố diện tích nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà thuê nhà kho gây tốn khơng cho cơng ty CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA 70 A ĐỊNH HƯỚNG CHUNG Trong mười năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê không ngừng phát triển thị trường chủ yếu công ty EU, Bắc Mỹ với khối lượng sản phẩm, doanh số bán ngày tăng Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA mở hội thách thức đâ xem xét khả cạnh tranh công ty điều kiện Tuy nhiên, nói thị trường chủ yếu công ty khu vực châu hay ASEAN Vì để nâng cao khả cạnh tranh công ty khơng thể khơng tính đến triển vọng phát triển thị trường công ty Triển vọng phát triển - Công ty Giầy Thụy Khuê trọng thị trường EU Đây thị trường khó tính, u cầu cao phong cách hoạt động tâm lý kinh doanh doanh nghiệp thuộc thị trường EU khác so với doanh nghiệp châu á, tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện hợp đồng khả xuất giày vào thị trường phát triển Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc khơng cịn hạn chế định lượng cơng ty khơng hưởng ưu đãi thuế địi hỏi công ty phải nâng cao khả cạnh tranh để trì phát triển thị phần Về mặt nhu cầu giày, người dân nước thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lượng tiêu dùng hàng năm người dân khu vực lớn nhấtt giới, mà sản xuất giày thể thao hoạt động chủ yếu công ty nên tiển vọng phát triển công ty khu vực lớn, cơng ty đặt nhiều hivọng vào khu vự c - Về thị trường Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) thị trường rộng lớn tất loại hàng hoá nước EU, Nhật Bản hay Châu coi thị trường tổng hợp lớn cung cầu hàng hoá loại với dịng vào dịng có quy mơ khổng lồ 71 Hơn nữa, người dân cung có thói quên dùng giày Lượng tiêu dùng người dân hàng năm lớn nên nhìn chung mức cầu hàng giày dép khu vực lớn Tháng 7/2000 Việt Nam Mỹ đẫ ký hiệp định thương mại song phương, sở để Việt Nam láy quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) Mỹ, với quy chế hàng hoá Việt Nam giảm thiểu thuế nhập hàng rào phi thuế quan vào thị trường Mỹ coi đẫ đặt chân vào thị trường NAFTA Như vậy, tương lai cho loại hàng hoá Việt Nam mặt hàng giày thị trường khả quan công ty cần chuẩn bị cho khả cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán đạt phát triển bền vững Phương hướng chung Mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới mở rộng thêm thị trường hoạt động, tìm kiếm thêm thị trường mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị công ty thị trường giới Công ty phải xác định phương hướng hoạt động đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế Cơng ty phải xác định thị trường mục tiêu chu kỳ sống sản phẩm thị trường nước ngoài, danh mục cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, trọng đến thay đổi thị hiếu, giới thị trường để từ đưa chiến lược Marketing đắn, lập kế hoạch ngắn hạn dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu tư thích đáng sản xuất kinh doanh có hiệu Cơng ty phải nâng cao cải tiến đổi dây chuyền công nghệ, chất lượng sản phẩm đặc biệt mặt hàng cao cấp Bên cạnh phải trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định trông nước mà khu vực, giá phải chất lượng tốt Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt cán có trình độ quản lý kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong cơng nghiệp đội ngũ công nhân viên, sử dụng người việc 72 dối tượng chủ yếu hoạt động Công ty cần phải nắm bắt nhu cầu, đặc điểm thị trường đó, hoạt động nghiên cứu, khảo sát phân đoạn thị trường phải tiến hành thường xuyên sở để Xây dựng sách, chiến lược thích hợp, xác định thị trường mục tieu Công ty cho loại sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trường yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp để từ tìm cách hữu hiệu thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Bên cạnh việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh việc làm cần thiết đẻe xác định khả cạnh tranh Công ty thị trường Công ty cần phải nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh cách rõ ràng có hệ thống Hiện Cơng ty giày Thuỵ Khê yếu lĩnh vực Từ việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh, Cơng ty cần trả lời câu hỏi sau đây: + Đối thủ cạnh tranh Cơng ty ai? + Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? + Điểm mạnh, điểm yếu, khả tài họ nào? + Cách thức mà họ sử dụng để thâm nhập thị trường? + Hiện nay, kinh doanh hàng giày ngành kinh doanh nhanh chóng thu lợi nhuận, dễ làm cho có sức thu hút cao doanh nghiệp ngành Công ty giày Thuỵ Khê cần phải có biện pháp để hạn chế mở rộng doanh nghiệp vào thị trường Bên cạnh việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, hoạt động nghiên cứu phân tích u cầu địi hỏi khách hàng cần tăng cươbngf hay nói xác phân tích khách hàng mảng quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trường, Cơng ty Giầy Thụy Kh Bởi biết mặt hàng giày mặt ahngf tiêu dùng mang tính thời vụ thời trang cao, khách hàng mua sản phẩm mốt, ưa chuộng thị trường Nếu sản phẩm có mẫu mã khơng phù hợp, dù sản phẩm có chất lượng tốt, giá rẻ khách hàng không mua Không vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng Đây yêu cầu quan trọng việc nghiên cứu, mở rộng thị trường Chính người làm cơngtác Marketing Công ty 77 người thu thập xử lý thông tin thị trường, xác định đặc điểm mức độ cạnh tranh nhu cầu đoạn thị trường để từ định sách khác Công ty Hiện nay, việc nghiên cứu thị trường Công ty Giầy Thụy Khuê đơn việc giới thiệu bán sản phẩm Nhưng thị trường ln biến động, địi hỏi Cơng ty phải có tìm hiẻu liên tục, thường xun Mặt khác, Cơng ty Giầy Thụy Khuê muốn mở rộng thị trường mình, dù thị trường nước hay thị trường nước ngồi cần có kế hoạch xây dựng mạng lưới bán hàng hiệu sở tốt để bảo vệ thị trường cũ thâm nhập thị trường mới, chống lại tranh giành thị trường đối thủ cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê nên trọng tới dịch vụ quảng cáo, hỗ trợ bán hàng Ban đầu với khả tài nhỏ Cơng ty gửi thư qua mạng thư điện tử tới Công ty kinh doanh, Thương mại giới, cách làm rẻ, thuận tiện cho lực Công ty Hơn nữa, Công ty cần phát triển hệ thống nhà kho theo chiều sâu có nghĩa thực cơng tác đại hoá kho chứa hàng, đảm bảo cơng cụ bốc xếp hàng hố đảm bảo an tồn cho hàng hố Hơn Cơng ty nên trì mở rộng quan hệ với khách hàng nhiều biện pháp tổ chức tiếp xúc trực tiếp, gián tiếp Tiếp xúc trực tiếp tiếp xúc qua hội nghị khách hàng, bán hàng cá nhân hoạt động có tác động trực tiếp tới tamlý hành vi khách hàng Tại đây, luồng thông tin trao đổi khách hàng Công ty Công ty nên cung cấp thông tin sản phẩm, khả cung ứng dịch vụ bán hàng, đồng thời thông tin ghi nhận, xử lý để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng Các hoạt động tiếp xúc nên diễn thường xuyên, tiếp xúc ghi chép cụ thể để làm sở cho tiếp xúc sau Tiếp xúc gián tiếp chủ yếu tập trung hoạt động uỷ thác, tiếp nhận uỷ thác bán Các khách hàng thuộc loại thường khơng có nhu cầu thường xun Để trì loại khách hàng này, Cơng ty cần có mối quan hệ với bên trung gian thơng qua việc xác định tỷ lệ hoa hồng họ 78 Cơng ty cịn cần phải thiết lập hệ thống thông tintư vấn Thiếu thông tin, thiếu hỗ trợ cần thiết, xác đầy đủ, kịp thời ln làm cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị giảm sức cạnh tranh bị thua thiệt thị trường giày giới Hệ thống thông tin tư vấn cung cấp nhanh chóng, kịp thời đầy đủ, xác cho Công ty đồng thời tư vấn giúp Công ty hướng, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh ngắn dài hạn tương lai cho Công ty Hệ thống thông tin giúp cho Công ty phát triển, tăng cường lực cạnh tranh trình chạy đua với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty Giầy Thụy Khuê cần quan tâm tới việc mở chi nhánh, văn phòng đại diện nước, trang bị cac phương tiện làm việc, quan hệ giao dịch giúp việc cung cấp thơng tin kinh tế, tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường Công ty cần kết hợp chặt chẽ sản xuất kinh doanh, sản xuất công nghiệp với Thương mại dịch vụ Do vây, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải có phận marketing làm việc hiệu quả, giàu lực, giàu kinh nghiệm, nhiệt tình u nghề nâng cao khả cạnh tranh Công ty Bên cạnh giải pháp từ nỗ lực thân Cơng ty Công ty Giầy Thụy Khuê muốn nâng cao đực khả cạnh tranh phải đồn kết, liên kết lại với công ty sản xuất giày khác nước tạo thành sức mạnh tổng hợp, cạnh tranh tiến việc làm cần thiết Chính thiếu đồn kết mà phái nước thường lợi dụng triệt để để chia ré doanh nghiệp, hạ giá thành hàng giày ta Khơng đồn kết tiếng nói Cơng ty Giầy Thụy Kh khơng có sức mạnh, khơng Chính phủ,Bộ Thương mại , Sở Cơng nghiệp hà Nội ý thích đáng, khơng tạo hỗ trợ, tương trợ lẫn cần thiết Công ty Giầy Thụy Khuê dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh thơn tính khơng biết đồn kết lại Vì vậy, Cơng ty Giầy Thụy Kh cần phải đồn kết lại tạo thành sức mạnh để đưa kiến nghị cần thiết Nhà nước, mà cụ thể quan quản lý Nhà nước cấp ngành, địa bàn *****888888888888888888888 Xây dựng chiến lược thị trường 79 Hiện phụ thuộc Công ty vào đối tác lớn Điều làm hạn chế khả cạnh tranh Công ty Nhằm khắc phục tình trạng Cơng ty cần xây dựng cho chiến lược thị trường đắn Chiến lược thị trường hệ điều hành máy tính mà tổ chức Marketing Công ty với đội ngũ nhân lực, sở vật chất phần cứng Sự kết hợp "phần cứng" "phần mền" đưa khách hàng đến cho Cơng ty, cho Cơng ty cạnh tranh thắng lợi Đối với Công ty Giầy Thụy Khuê chiến lược thị trường đắn làm cho Công ty đứng vững điều kiện hội nhập AFTA: II NẮM BẮT CƠ HỘI AFTA ĐEM LẠI Về thuế Đến năm 2003, riêng Việt Nam 2006 CEPT hồn thành điều có nghĩa mức thuế hàng hoá khu vực từ - 5% loại hàng hố có hội lưu thơng phân phối nên hàng hố giầy dép Cơng ty có đường để xâm nhập thị trường bên ngồi Điều hiểu sau: Trong nước ASEAN có nước có kinh tế thị trường, có mối quan hệ với bên ngồi trước lâu (bởi Việt Nam đến năm 1986 thức mở cửa kinh tế - trước quan hệ với nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu Liên Xơ cũ) nên họ có tiềm lực kinh nghiệm việc xuất hàng hoá bên trung gian xuất Khi hồn thành CEPT bán hàng hoá cho họ với mức giá ngang với thị trường nước Như lượng bán Công ty tăng lên Công ty biết tranh thủ Muốn vậy, từ Công ty nên thiết lập quan hệ với họ để hoàn thành CEPT thực chiến lược Về chi phí nguyên vật liệu Như phân tích chương II, Việt Nam hội nhập AFTA Cơng ty có mua ngun vật liệu phục vụ sản xuất kinh doanh với giá hạ hơn, chất lượng tốt để tung thị trường sản phẩm giầy dép với giá thấp giảm giá thành chất lượng tốt từ nâng cao khả cạnh tranh 80 Vì vậy, từ Cơng ty nên có hoạt động tìm hiểu nghiên cứu nguồn nguyên liệu mà đến lúc Cơng ty mua cho có lợi thuận lợi Cơng ty phải đưa nhà cung cấp khu vực, tiềm lực họ, khả kinh nghiệm "mặc cả" họ, cơng ty mà tạo sức ép giảm giá nước Về đối tác AFTA tạo phân công lại lao động quốc gia Một quốc gia sản xuất sản phẩm mà có lợi Vì có thay đổi khơng ngừng lượng mà cịn chất đối tác Công ty Trong số đối tác Cơng ty tương lai có đối tác có kinh nghiệm quản lý, tiềm lực, lực cạnh tranh mạnh Nên đối tác Cơng ty có thể: học hỏi họ kinh nghiệm quản lý, tranh thủ họ khả tài thơng qua tín dụng thương mại Từ nâng cao tiềm lực thân Công ty, gia tăng khả cạnh tranh C MỘT SỐ KIẾN GHỊ VỚI SỞ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI, BỘ THƯƠNG MẠI VÀ CHÍNH PHỦ Sở Cơng nghiệp Hà Nội quan quản lý Nhà nước chịu đạo trực tiếp toàn diện từ UBND Thành phố Kể từ thành lập đến nay, Sở Công nghiệp giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê nhiều, giúp Cơng ty đệ trình kiến nghị lên Bộ Thương mại , đề nghị Bộ xem xét giúp đỡ Thông qua Sở Công nghiệp , Bộ Thương mại nắm vững tình hình thực tế Công ty Giầy Thụy Khuê vào kiến nghị Sở mà có sách hữu hiệu giúp đỡ Cơng ty Giầy Thụy Khuê thời gian qua Mặc dù vậy, Công ty Giầy Thụy Kh cịn gặp nhiều khó khăn, vướng mắc cần tháo gỡ mà khó khăn vướng mắc tháo gỡ có giúp đỡ từ phía phủ, Bộ Thương mại Sở Công nghiệp a Các kiến nghị thủ tục hành Thủ tục hành gây nhiều rắc rối vấn đề gây nhiều khó khăn cho Cơng ty Giầy Thụy Kh q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, làm chậm chễ, gây cản trở cho Công ty hoạt động làm ăn gặp khách hàng có nhu cầu hợp tác kinh doanh nhanh chóng, 81 hội làm ăn cần chớp lấy thật nhanh Vì vậy, đê khắc phục tình trạng này, Nhà nước ta cần phải: - Tạo điều kiện thuân lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê việc làm thủ tục nước ngồi để tìm kiếm đối tác, tìm bạn hàng, học hỏi kinh nghiệm kể điều kiện tài Cơng ty trước mắt cịn eo hẹp có lợi tương lai - Nhanh chóng ban hành đồng văn hướng dẫn luật Thương mại giúp đỡ thực hiện, phổ biến chúng tới doanh nghiệp - Giảm bớt chồng chéo việc kiểm tra, kiểm soát sở sản xuất kinh doanh, tập trung vào đầu mối cần thiết để tạo ổn định cho Công ty, giảm gây phiền hà cho Công ty - Thiết lập tiêu thức phân bổ hạn ngạch phù hợp hơn, nên xem xét đến hiệu kinh tế - xã hội, không nên loại bỏ Cơng ty Giầy Thụy Kh có lực sản xuất thấp chất lượng hiẹu họ không thua doanh nghiệp giày có quy mơ lớn - Quy chế gia công giày cần pải cải tiến cho thơng thống - Tạo mơi trường pháp lý ổn định cho hoạt động kinh doanh sản xuất Công ty b Các kiến nghị hoạt động hỗ trợ Thương mại quan quản lý Nhà nước Hoạt động hỗ trợ Thương mại từ phía quan quản lý nhà nước vô càn thiết tồn vươn lên Công ty khứ, tương lai sau Vì quan quản lý nhà nước cần phải - Bộ Thương mại cần phải thiết lập phòng Thương mại đảm nhận trách nhiệm môi giới mua bán hàng giày doanh nghiệp giày ta thị trường quốc tế - Đàm phán để đưa doanh nghiệp giày vượt qua rào cản thị trường nước - Bộ Thương mại Sở Công nghiệp Hà Nội cần phải đẩy mạnh công tác xúc tiến Thương mại hỗ trợ, giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê liên hệ thường xuyên với hệ thống thương vụ Việt Nam nước việc cung cấp thông tin thị trường nước, tiếp tục khuyến khích Cơng ty tham gia đoàn khảo sát thị trường EU, Ca nada, Mĩ, Châu Phi để Cơng ty có 82 hội tìm hiểu thị trường học hỏi kinh nghiệm làm ăn nước Đẩy mạnh hoạt động “Trung tâm xúc tiến Thương mại ” để cung cấp thông tin trao đổi khả kinh doanh xúc tiến Thương mại cho Công ty Giầy Thụy Khuê kịp thời nắm bắt thơng tin, tích cực tham gia, hội nhập vào thị trường khu vực quốc tế - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh tham gia hội chợc triển lãm nước quốc tế để giới thiệu hàng giày xuất Cơng ty - Sở Cơng nghiệp cần thành lập “Phịng trưng bày sản phẩm giày” để giứo thiệu rộng rãi sản phẩm giày Hà Nội sở tạo khả tiếp cận với khách hàng nước ngoaì họ đến tìm hiểu làm ăn, tìm đối tác - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh sản xuất xuất hàng trực tiếp cho nước ngồi theo hình thức hợp đồng mua bán - Kiên trì thương lượng để sớm có thoả thuận với nước ASEAN sử dụng hạn ngạch xuất vào EU nước chuyển cho ta họ không sử dụng hết Singapore - Phối hợp với ngành hữu quan tìm biện pháp khơi phục phát triển thị trường truyền thống SNG Dơng Âu, đề nghị phủ giao cho ngân hàng tìm cách tháo gỡ khó khăn tốn giúp cho Cơng ty Giầy Thụy Khuê mở rộng thị trường - Chống tượng độc quyền, ép giá, phá giá với sản phẩm giầy thị trường quốc tế - Thành lập phòng nghiên cứu thị trường thị trường nước - Điều chỉnh tỷ giá tăng dần, tránh để tình trạng tỷ giá tăng vọt vừa qua gây thiệt hại nhiều cho Công ty Giầy Thụy Kh - Có sách khuyến khích sử dụng ngun phụ liệu sản xuất nước - Tìm hiểu tiếp cận với với hệ thống phân phối sản phẩm giày nước giúp Công ty tiếp cận với nhà nhập c Các kiến nghị sách hỗ trợ vốn 83 Thiếu vốn trình hoạt động, sản xuất kinh doanh ln gây nhiều khó khăn cho phát triển Cơng ty Giầy Thụy Khuê, mà vấn đề cần phải hỗ trợ vốn từ phía Nhà nước điều cần thiết cho thành công Công ty Do vậy, Nhà nước cần phải có sách sau thời gian tới như: - Hỗ trợ chi phí đào tạo cán quản lý giầy trình độ cao cơng nhân lành nghề cho Công ty Giầy Thụy Khuê thời gian đầu Công ty trả lại dần thời gian sau họ gặp phải khó khăn tài - Thành lập tổ chức tín dụng riêng cho Công ty Giầy Thụy Khuê - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tr chất lượng sản phẩm giầy qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu tư vào hệ thống, quy trình quản lý chất lượng sản phẩm - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất Hà Nội để hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất giầy hoạt động xuất điều kiện nguồn vốn hạn hẹp bù đắp rủi ro phát triển mặt hàng thị trường - Có sách hõ tợ khuyến khích đầu tư cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu tư đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mã đồng thời hỗ trợ cho công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, tạo điều kiện đưa sản phẩm tên hiệu Việt Nam thị trường giới - Cho vay kịp thời, đủ vón với Cơng ty Giầy Thụy Khuê làm ăn có lãi, có dự án kinh doanh khả thi hiệu d Các kiến nghị sách thuế: Chính sách thuế ln làm cho Công ty Giầy Thụy Khuê đau đầu gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, làm chậm vịng quay vốn Cơng ty Giầy Thụy Khuê Để tạo điều kiện cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển thời gian tới Nhà nước cần phải có điều chỉnh sau: - Điều chỉnh sách thuế cho phù hợp với tình hình thực tế, ưu đãi thuế cho doanh nghiệp giầy xuất mặt hàng giầy dép, mặt hàng - Không bắt Công ty Giầy Thụy Khuê ứng trước thuế giá trị gia tăng cho nguyên liệu đầu vào, làm đỡ cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị chết vốn không cần thiết 84 - Tăng thời hạn hoãn thuế, miễn thuế nhập nguyên liệu dùng để sản xuất hàng giày dép - Thay đổi sách thuế việc đánh thuế hoạt động mua sắm máy móc thiết bị doanh nghiệp giày dep Một điều mâu thuẫn phải có sách khuyến khích, thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất, chế tạo máy móc thiết bị doanh nghiệp Việt Nam việc mua sắm thiết bị trịn nước doanh nghiệp giay dép lại bị đánh thuế cao cao nhiều so với việc mua sắm thiết bị, máy móc từ doanh nghiệp nước Rõ ràng điều gây cản trở lớn cho phát triển doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nước cho hỗ trợ hợp tác lẫn Công ty Giầy Thụy Khuê với doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nước Vì vậy, Nhà nước cần có điều chỉnh thích hợp thuế hoạt động thời gian tới e Các kiến nghị sách đầu tư, kế hoạch chiến lược Hoạt động đầu tư, Xây dựng kế hoạch chiến lực Nhà nước đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất giầy Mỗi thay đổi điều chỉnh sách đáa tư, kế hoạch, chiến lược gây ảnh hưởng doanh nghiệp, thay đổi giúp cho doanh nghiệp phát triển tốt lên xấu Vì mà để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển, Nhà nước cần phải: - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tra chất lượng sản phẩm giày qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu tư vào hệ thống, quy trình quản lý chất lượng sản phẩm - Xây dựng chương trình chiến lược bao gồm biện pháp cụ thể tập trung đầu tư, đồng hố dây truyền cơng nghệ thiết bị sản xuất hàng giày mới, mở rộng gấp đôi hạn ngạch cho Công ty Giầy Thụy Khuê Đặc biệt cần khuyến khích Cơng ty đầu tư vào mặt hàng không bị áp dụng hạn ngạch hạn ngạch khôngđược sử dụng hết - Xây dựng chương trình đưa thành tựu khoa học kỹ thuật lĩnh vực giay dép vào sản xuất Công ty Giầy Thụy Khuê Điều 85 giúp Công ty Giầy Thụy Khuê giảm nhiều chi phí, nâng cao chất lượng, cải tiến đổi sản phẩm, công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh - Có kế hoạch cụ thể rõ ràng cho việc Xây dựng công nghiệp giày Thành phố Hà Nội f Các kiến nghị đoà tạo nguồn nhân lực Đào tạo nhân lực việc cần thiết cho phát triển bền vững quốc gia, kinh tế, mơi doanh nghiệp q trình lên phát triển Hiện nay, việc đào tạo nhân lực cho ngành giày chưa đáp ưng đủ nhu cầu cần có tương lai Chính thếmà kìm hãm hoạt động sản xuất, lên Công ty Giầy Thụy Khuê năm qua nhiều Để khắc phục tình trạng này, Nhà nước cần phải: - Cử người đào tạo, học hỏi kinh nghiệm trường đại học, Nhà máy giầy, nước sản xuất giầy tiếng thé giới để phục vụ cho Cơng ty qua chương trình hợp tác, hỗ trợ, hiệp định giáo dục kinh tế nước ta với nước tiên tiến giới - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh phải trích khoản chi phí đào tạo cán kinh tế, cán kỹ thuật ngành sản xuất giàyhàng năm tổng số doanh thu, lợi nhuận Công ty - Khuyến khích Cơng ty Giầy Thụy Kh có sách đãi ngộ đặc biệt với cán có lực, có trình độ chun mơn cao cho đào tạo, nâng cao để thu hút nhân tài, giữ họ lại Công ty làm việc lâu dài - Thường xuyên liên hệ với trường đại học có ngành đào tạo thời trang, cơng nghệ giày dép ngành kinh tế có liên qua trích học bổng cho sinh viên xuất sắc, sau giới thiệu cho Cơng ty để họ cân nhắc lựa chọn sinh viên xuất sắc để đầu tư đào tạo cho Công ty từ họ ngồi ghế nhà trường Những sinh viên nguồn nhân lực quan trọng cho Công ty Giầy Thụy Khuê tương lai cán tri thức nhiệt tình, trung thành với Cơng ty, hết lịng phục vụ cho phát triển Công ty sau - Hợp tác với trường đại học,các viện kỹ thuật công nghệ tổ chức khoá học đào tạo chuyên viên lập trình cho ngành giày dép thời gian tới cho người hoạt động kinh doanh ngành 86 Tóm lại, Cơng ty Giầy Thụy Kh cần có giúp đỡ thơng cảm từ phía quan quản lý Nhà nước từ cấp Thành phố cấp phủ q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Những giải pháp mà Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải thực để nâng cao khả cạnh tranh kinh doanh hàng giay dép Cơng ty địi hỏi phải có hõ trợ, giúp đỡ từ phía Nhà nước đem lại hiệu thật được, nâng cao uy tín, vị Công ty thời gian tới tương lai lâu dài sau Nhưng dù có gắng nỗ lực từ phía thân Cơng ty điều quan trọng giúp Công ty Giầy Thụy Khuê nâng cao khả cạnh tranh kinh doanh hàng dệt may thị trường nước thị trường nước bên cạnh hỗ trợ giúp đỡ từ phía quan quản lý Nhà nước Trên kiến nghị cần thiết đáng, mà Cơng ty Giầy Thụy Kh muốn gửi đến phủ, Bộ Thương mại , Sổ Thương mại Hà Nội hi vọng phủ, Bộ Thương mại , Sổ Thương mại Hà Nội có biện pháp giúp đỡ hiệu qủa cho Công ty Giầy Thụy Khuê KẾT LUẬN 87 MỤC LỤC Trang Lời mở đầu Chương I: Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường hội nhập AFTA A Cạnh tranh I Một số lý luận chung kinh tế thị trường 88 2 Thị trường - kinh tế thị trường - chế thị trường quy luật thị trường 2 Cạnh tranh - đặc trưng kinh tế thị trường Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh II Mơ hình phân tích khă cạnh tranh doanh nghiệp (mơ hình SWOT) III Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 10 Môi trường vĩ mô 10 Môi trường ngành 13 Doanh nghiệp 16 B AFTA hội nhập AFTA 20 Cơ sở hình thành AFTA 20 Nội dung chủ yếu AFTA 22 2.1 CEPT ( Kế hoạch thuế ưu đãi có hiệu lực chung ) 22 2.2 Những hàng thuế quan (NTBS), hạn chế số lượng(ORS) biện pháp khác 25 2.3 Mục tiêu kinh tế AFTA 26 2.4 Danh mục sản phẩm theo chương trình CEPT Việt Nam 26 II Sự hội nhập AFTA Việt Nam 27 Thực tiễn thực AFTA : 27 Khả Việt Nam hoàn thành CEPT vào năm 2003 28 III AFTA với phát triển kinh tế Việt Nam 30 AFTA với phát triển thương mại 30 Chương trình thuế 31 AFTA CEPT ngành kinh tế nước 31 Chương II: Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thuỵ Khuê điều kiện hội nhập AFTA I Thực trạng kinh doanh cơng ty Q trình hình thành phát triển Cơng ty Giầy Thụy Khuê 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Chức nhiệm vụ công ty: 1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý công ty: Kết kinh doanh công ty giai đoạn vừa qua Đặc điểm mặt hàng giày Thực trạng nhân lực: Thực trạng công nghệ II Phân tích tình hình kinh doanh cơng ty Về mặt hàng Về thị trường 89 32 32 32 32 34 35 37 40 42 43 45 45 47 III Tác động hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam công ty giày dép thuỵ khuê 50 Tác động doanh nghiệp Việt Nam 50 1.1 Vị doanh nghiệp Việt Nam 50 1.2 Những hội thách thức hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam 51 Tác động Công ty Giầy Thụy Khuê 52 IV Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 55 A Theo mô hình SWOT 55 Về hoạt động kinh doanh xuất 55 Về nhân 56 Về tài 56 Về Marketing 57 Về tổ chức quản lý chung 57 B Theo đa giác cạnh tranh: 62 Chất lượng sản phẩm: 62 Về tài 63 Về giá 63 4.Về bán hàng 64 Về ngoại giao: 64 Trước bán hàng: 64 C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 68 Những ưu điểm 68 Những hạn chế 69 Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 70 A Định hướng chung 71 Triển vọng phát triển 71 Phương hướng chung 72 B Giải pháp 73 I Tăng cường lực nội 73 Phát huy nhân tố người 73 Khả tài 74 Chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm 75 Tiến hành hoạt động Marketing 76 II Nắm bắt hội AFTA đem lại 80 Về thuế 80 Về chi phí nguyên vật liệu 80 Về đối tác 81 90 C Một số kiến ghị với Sở Công nghiệp Hà Nội, Bộ Thương mại Chính phủ 81 Kết luận 87 91 ... thị trường 89 32 32 32 32 34 35 37 40 42 43 45 45 47 III Tác động hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam công ty giày dép thuỵ khuê 50 Tác động doanh nghiệp Việt Nam 50 1.1 Vị doanh nghiệp Việt Nam... thương mại 30 Chương trình thuế 31 AFTA CEPT ngành kinh tế nước 31 Chương II: Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thuỵ Khuê điều kiện hội nhập AFTA I Thực trạng kinh doanh công ty Quá trình hình... tranh doanh nghiệp (mơ hình SWOT) III Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 10 Môi trường vĩ mô 10 Môi trường ngành 13 Doanh nghiệp 16 B AFTA hội nhập AFTA 20 Cơ sở hình thành AFTA