Marketing nông nghiệp - Đánh giá nhanh thị trường-RMA? potx

Đ Đ á á nh nh gi gi á á nhanh nhanh th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng - - RMA? RMA? RMA RMA l l à à thu thu th th ậ ậ p p , , t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p v v à à phân phân t t í í ch ch thông thông tin, tin, s s ố ố li li ệ ệ u u v v ề ề c c á á c c h h ệ ệ th th ố ố ng ng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng v v à à marketing marketing theo theo c c á á ch ch nhanh nhanh , , linh linh ho ho ạ ạ t t v v à à hi hi ệ ệ u u qu qu ả ả . . M M ụ ụ c c đ đ í í ch ch c c ủ ủ a a RMA RMA • • Đ Đ ể ể t t ì ì m m hi hi ể ể u u ti ti ề ề m m năng năng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng – – C C á á c c s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ó ó tri tri ể ể n n v v ọ ọ ng ng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng thư thư ờ ờ ng ng c c ó ó kh kh ả ả năng năng t t ạ ạ o o ra ra c c á á c c t t á á c c đ đ ộ ộ ng ng m m ạ ạ nh nh t t ớ ớ i i kinh kinh t t ế ế nông nông thôn thôn v v à à n n ề ề n n kinh kinh t t ế ế qu qu ố ố c c gia gia . . • • Đ Đ ể ể t t hi hi ế ế t t k k ế ế c c á á c c ho ho ạ ạ t t đ đ ộ ộ ng ng can can thi thi ệ ệ p p v v à à o o h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing – – C C á á c c c c ả ả n n tr tr ở ở , , cơ cơ h h ộ ộ i i , , c c á á c c lý lý do do m m ộ ộ t t ng ng à à nh nh h h à à ng ng không không ho ho ạ ạ t t đ đ ộ ộ ng ng đư đư ợ ợ c c l l à à c c ầ ầ n n thi thi ế ế t t khi khi đưa đưa ra ra c c á á c c ch ch í í nh nh s s á á ch ch , , đ đ ầ ầ u u tư tư v v à à c c á á c c can can thi thi ệ ệ p p ph ph ù ù h h ợ ợ p p . . • • Đ Đ ể ể t t hu hu th th ậ ậ p p v v à à ph ph ổ ổ bi bi ế ế n n thông thông tin tin th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng – – T T ạ ạ o o đi đi ề ề u u ki ki ệ ệ n n cho cho qu qu á á tr tr ì ì nh nh ra ra quy quy ế ế t t đ đ ị ị nh nh v v à à ph ph ố ố i i h h ợ ợ p p gi gi ữ ữ a a c c á á c c t t á á c c nhân nhân trong trong h h ệ ệ th th ố ố ng ng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng . . Bước 1. Lựa chọn địa bàn can thiệp Bước 6. Viết báo cáo Bước 2. Lựa chọn sản phẩm khảo sát Bước 3. Thiết kế khảo sát thị trường Bước 4. Thực hiện khảo sát thị trường Bước 5. Phân tích thông tin và số liệu S S á á u u bư bư ớ ớ c c ĐGNTT ĐGNTT L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n đ đ ị ị a a b b à à n n can can thi thi ệ ệ p p • • RMA RMA thư thư ờ ờ ng ng c c ó ó ch ch ứ ứ c c năng năng can can thi thi ệ ệ p p trong trong m m ộ ộ t t khu khu v v ự ự c c đ đ ị ị a a lý lý c c ụ ụ th th ể ể • • Cơ Cơ quan quan / / đơn đơn v v ị ị th th ự ự c c hi hi ệ ệ n n RMA RMA ph ph ả ả i i rõ rõ r r à à ng ng v v ề ề khu khu v v ự ự c c đ đ ị ị a a lý lý mu mu ố ố n n can can thi thi ệ ệ p p : : – – M M ộ ộ t t t t ỉ ỉ nh nh ho ho ặ ặ c c m m ộ ộ t t s s ố ố t t ỉ ỉ nh nh – – M M ộ ộ t t huy huy ệ ệ n n ho ho ặ ặ c c m m ộ ộ t t s s ố ố huy huy ệ ệ n n – – M M ộ ộ t t xã xã hay hay m m ộ ộ t t s s ố ố thôn thôn – – C C ả ả nư nư ớ ớ c c hay hay m m ộ ộ t t v v ù ù ng ng ( ( bao bao g g ồ ồ m m m m ộ ộ t t s s ố ố nư nư ớ ớ c c ) ) L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n đ đ ị ị a a b b à à n n can can thi thi ệ ệ p p • • Ch Ch ú ú ý: ý: – – RMA RMA phân phân t t í í ch ch c c á á c c th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng n n ằ ằ m m ngo ngo à à i i đ đ ị ị a a b b à à n n can can thi thi ệ ệ p p – – Hi Hi ể ể u u bi bi ế ế t t v v ề ề v v ị ị th th ế ế c c ạ ạ nh nh tranh tranh c c ủ ủ a a khu khu v v ự ự c c can can thi thi ệ ệ p p trong trong h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing l l à à c c ầ ầ n n thi thi ế ế t t . . L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ầ ầ n n đ đ á á nh nh gi gi á á b b ằ ằ ng ng tiêu tiêu ch ch í í • • Đi Đi ề ề u u ki ki ệ ệ n n t t ự ự nhiên nhiên ph ph ù ù h h ợ ợ p p : : – – Đi Đi ề ề u u ki ki ệ ệ n n t t ự ự nhiên nhiên ( ( lư lư ợ ợ ng ng mưa mưa , , ch ch ấ ấ t t lư lư ợ ợ ng ng đ đ ấ ấ t t , , s s ự ự s s ẵ ẵ n n c c ó ó c c ủ ủ a a ngu ngu ồ ồ n n nư nư ớ ớ c c ) ) ph ph ù ù h h ợ ợ p p v v ớ ớ i i s s ả ả n n xu xu ấ ấ t t nông nông s s ả ả n n n n à à y y . . • • Quy Quy mô mô th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng – – C C ầ ầ n n c c ó ó th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng l l ớ ớ n n . . – – C C ầ ầ n n ch ch ú ú ý ý m m ộ ộ t t s s ố ố th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng c c ó ó quy quy mô mô l l ớ ớ n n nhưng nhưng đã đã đư đư ợ ợ c c cung cung c c ấ ấ p p qu qu á á m m ứ ứ c c . . • • Tăng Tăng trư trư ở ở ng ng th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng : : – – < 3 < 3 %/ %/ năm năm : : Th Th ấ ấ p p - - B B ỏ ỏ qua qua – – 3 3 - - 5%/ 5%/ năm năm : : Trung Trung b b ì ì nh nh – – Ch Ch ú ú ý ý – – > 5%: > 5%: Cao Cao - - R R ấ ấ t t ch ch ú ú ý ý L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ầ ầ n n đ đ á á nh nh gi gi á á b b ằ ằ ng ng tiêu tiêu ch ch í í • • Ti Ti ề ề m m năng năng ti ti ế ế p p c c ậ ậ n n c c á á c c th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng gi gi á á tr tr ị ị cao cao : : – – Ch Ch ú ú ý ý s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m đư đư ợ ợ c c b b á á n n ở ở c c á á c c th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng c c ó ó gi gi á á tr tr ị ị cao cao , , ngay ngay khi khi nhu nhu c c ầ ầ u u chung chung c c ủ ủ a a s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m không không tăng tăng . . • • Ti Ti ề ề m m năng năng thay thay th th ế ế c c á á c c m m ặ ặ t t h h à à ng ng nh nh ậ ậ p p kh kh ẩ ẩ u u ho ho ặ ặ c c marketing marketing tr tr á á i i v v ụ ụ . . • • T T ầ ầ m m quan quan tr tr ọ ọ ng ng đ đ ố ố i i v v ớ ớ i i sinh sinh k k ế ế nông nông thôn thôn . . • • Ti Ti ề ề m m năng năng lôi lôi k k é é o o s s ự ự tham tham gia gia c c ủ ủ a a ngư ngư ờ ờ i i ngh ngh è è o o : : – – Ngư Ngư ờ ờ i i ngh ngh è è o o c c ó ó th th ể ể s s ả ả n n xu xu ấ ấ t t v v à à marketing marketing c c á á c c ng ng à à nh nh h h à à ng ng c c ầ ầ n n đ đ ầ ầ u u tư tư th th ấ ấ p p , , c c á á c c k k ỹ ỹ năng năng truy truy ề ề n n th th ố ố ng ng , , c c ó ó th th ể ể đư đư ợ ợ c c canh canh t t á á c c ở ở đ đ ấ ấ t t x x ấ ấ u u , , quan quan tr tr ọ ọ ng ng đ đ ố ố i i v v ớ ớ i i tiêu tiêu th th ụ ụ gia gia đ đ ì ì nh nh , , c c ó ó í í t t r r ủ ủ i i ro ro s s ả ả n n xu xu ấ ấ t t v v à à marketing. marketing. – – Cơ Cơ h h ộ ộ i i cho cho ngư ngư ờ ờ i i ngh ngh è è o o : : Tr Tr ự ự c c ti ti ế ế p p l l à à m m hay hay l l à à m m thuê thuê L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ầ ầ n n đ đ á á nh nh gi gi á á b b ằ ằ ng ng tiêu tiêu ch ch í í • • Ti Ti ề ề m m năng năng lôi lôi k k é é o o s s ự ự tham tham gia gia c c ủ ủ a a ph ph ụ ụ n n ữ ữ . . – – Ả Ả nh nh hư hư ở ở ng ng đ đ ế ế n n phân phân công công lao lao đ đ ộ ộ ng ng trong trong h h ộ ộ gia gia đ đ ì ì nh nh v v à à kinh kinh t t ế ế đ đ ị ị a a phương phương . . • • Ti Ti ề ề m m năng năng đa đa d d ạ ạ ng ng h h ó ó a a – – Đa Đa d d ạ ạ ng ng h h ó ó a a b b ằ ằ ng ng c c á á c c ng ng à à nh nh h h à à ng ng m m ớ ớ i i r r ủ ủ i i ro ro hơn hơn so so v v ớ ớ i i ph ph á á t t tri tri ể ể n n c c á á c c s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m đã đã c c ó ó s s ẵ ẵ n n . . • • Ti Ti ề ề m m năng năng gia gia tăng tăng gi gi á á tr tr ị ị : : – – T T ạ ạ o o thu thu nh nh ậ ậ p p , , gi gi ả ả m m ngh ngh è è o o thông thông qua qua ph ph á á t t tri tri ể ể n n ch ch ế ế bi bi ế ế n n t t ạ ạ i i đ đ ị ị a a phương phương , , ch ch ứ ứ không không ph ph ả ả i i ở ở ngo ngo à à i i . . • • Ti Ti ề ề m m năng năng đ đ ó ó ng ng g g ó ó p p v v à à o o b b ả ả o o t t ồ ồ n n TN TN thiên thiên nhiên nhiên – – Tr Tr ự ự c c ti ti ế ế p p ho ho ặ ặ c c gi gi á á n n ti ti ế ế p p – – Gi Gi ả ả m m á á p p l l ự ự c c lên lên thu thu h h á á i i t t ừ ừ thiên thiên nhiên nhiên . . Tham Tham kh kh ả ả o o ý ý ki ki ế ế n n c c á á c c bên bên liên liên quan quan • • T T ạ ạ i i sao sao ? ? – – L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n đ đ ú ú ng ng s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m , , t t ạ ạ o o ra ra c c á á c c đi đi ề ề u u ki ki ệ ệ n n thu thu ậ ậ n n l l ợ ợ i i cho cho s s ự ự tham tham gia gia c c ủ ủ a a c c á á c c bên bên liên liên quan quan trong trong thi thi ế ế t t k k ế ế v v à à th th ự ự c c hi hi ệ ệ n n c c á á c c can can thi thi ệ ệ p p . . • • C C ầ ầ n n tham tham kh kh ả ả o o ý ý ki ki ế ế n n c c ủ ủ a a ai ai ? ? – – Nam Nam v v à à n n ữ ữ , , – – H H ộ ộ ngh ngh è è o o v v à à í í t t ngh ngh è è o o hơn hơn – – Dân Dân cư cư ở ở v v ù ù ng ng thu thu ậ ậ n n l l ợ ợ i i v v à à v v ù ù ng ng sâu sâu , , xa xa . . – – Kh Kh ố ố i i tư tư nhân nhân v v à à c c á á c c cơ cơ quan quan nh nh à à nư nư ớ ớ c c X X á á c c đ đ ị ị nh nh n n ộ ộ i i dung dung kh kh ả ả o o s s á á t t • • C C á á c c đ đ ặ ặ c c đi đi ể ể m m c c ủ ủ a a ng ng à à nh nh • • Nhu Nhu c c ầ ầ u u tiêu tiêu th th ụ ụ • • Hi Hi ệ ệ n n tr tr ạ ạ ng ng cung cung • • Gi Gi á á • • T T ổ ổ ch ch ứ ứ c c c c ủ ủ a a h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing • • Ho Ho ạ ạ t t đ đ ộ ộ ng ng c c ủ ủ a a h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing • • Nh Nh à à nư nư ớ ớ c c c c á á c c t t ổ ổ ch ch ứ ứ c c marketing marketing v v à à ch ch í í nh nh s s á á ch ch • • Cơ Cơ s s ở ở h h ạ ạ t t ầ ầ ng ng marketing marketing • • Thương Thương m m ạ ạ i i qu qu ố ố c c t t ế ế v v à à s s ự ự c c ạ ạ nh nh tranh tranh trong trong ng ng à à nh nh h h à à ng ng [...]... xây dựng chính sách sau này – Cán bộ nhà nước cấp quốc gia, tỉnh và huyện • Tại sao?: Giúp lồng ghép RMA vào lập chính sách trong hệ thống nhà nước – Cán bộ khuyến nông - lâm tại các khu vực lân cận: Trao đổi thông tin, phối hợp đánh giá thị trường của một số sản phẩm cụ thể Triển khai RMA (thực địa) • Tổ chức triển khai một RMA • Thực hiện một RMA sử dụng các phương pháp/kỹ thuật: – – – Phỏng vấn... Xác định các câu hỏi chính cần được trả lời trong quá trình phân tích • Đề xuất can thiệp Thông điệp • Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất và bán sản phẩm thu hoạch • Đánh giá chính xác tình thình thị trường sản xuất nông nghiệp ... người • Chuyên môn: Nên đa ngành – Ít nhất 1 thành viên vững về nghiên cứu thị trường và phân tích nông sản – 1 thành viên có kiến thức, kỹ thuật sâu về ngành hàng được nghiên cứu – Một hoặc vài thành viên đã tiếp xúc với cộng đồng kinh doanh • Kỹ năng: Thúc đẩy và phỏng vấn tốt Lập nhóm thực hiện RMA • Sự tham gia: – Đại diện của nông dân và khối tư nhân: Có thể tham gia vào một số hoạt động khảo sát . 3 %/ %/ năm năm : : Th Th ấ ấ p p - - B B ỏ ỏ qua qua – – 3 3 - - 5%/ 5%/ năm năm : : Trung Trung b b ì ì nh nh – – Ch Ch ú ú ý ý – – > 5%: > 5%: Cao Cao - - R R ấ ấ t t ch ch ú ú ý ý L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n s s ả ả n n ph ph ẩ ẩ m m c c ầ ầ n n đ đ á á nh nh gi gi á á b b ằ ằ ng ng tiêu tiêu ch ch í í • • Ti Ti ề ề m m năng năng ti ti ế ế p p c c ậ ậ n n c c á á c c th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng gi gi á á tr tr ị ị cao cao : : – – Ch Ch ú ú ý. kh kh ả ả o o s s á á t t • • C C á á c c đ đ ặ ặ c c đi đi ể ể m m c c ủ ủ a a ng ng à à nh nh • • Nhu Nhu c c ầ ầ u u tiêu tiêu th th ụ ụ • • Hi Hi ệ ệ n n tr tr ạ ạ ng ng cung cung • • Gi Gi á á • • T T ổ ổ ch ch ứ ứ c c c c ủ ủ a a h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing • • Ho Ho ạ ạ t t đ đ ộ ộ ng ng c c ủ ủ a a h h ệ ệ th th ố ố ng ng marketing marketing • • Nh Nh à à nư nư ớ ớ c c c c á á c c t t ổ ổ ch ch ứ ứ c c marketing marketing. Đ Đ á á nh nh gi gi á á nhanh nhanh th th ị ị trư trư ờ ờ ng ng - - RMA? RMA? RMA RMA l l à à thu thu th th ậ ậ p p , , t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p v v à à phân phân t t í í ch ch thông thông tin,