MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM pdf

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM 1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………… 3 Chương I. Lý luận về chiến lược và các giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy tiêu thụ……4 !- DOANH NGHIỆP, THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP: 1: Doanh nghiệp…………………………………………………….4 2- Thị Trường: 2.1. Khái niệm thị trường:……………………………………….5 2.3. Vai Trò của thị trường: ………………………………………6 3. Môi Trường Marketinh của doanh nghiệp:………………………….7 3.1 Môi trường vi mô : …………………………………………7,8 3.2 Môi trường vĩ mô………………………………………… 9 3.2.1 Môi trường nhân khẩu:…………………………………… 9 3.2.2 Môi trường kinh tế . …………………………………… 10 3.2.3 Môi trường tự nhiên:………………………………………10 3.2.4 Môi trường công nghệ:…………………………………….11 3.2.5 Môi trường chính trị:……………………………………… 11 !!- MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP:……………………….12 1. KHÁI NIỆM:……………………………………………………… 12 2. Vai Trò Marketing trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp…………………………………………………………12.13 III. CÁC GIẢI PHÁP MARKETING CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 1. Vị trí của tiêu thụ hàng hoá trong nền kinh tế thị trường………………14 2. Các giải pháp marketing chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường……………………………… 14 2.1 Khái niệm về marketing hỗn hợp.(marketing-mix)…………………14 2.2 Các bước xây dựng chương trình marketing-mix……………… 15,16 2.3 Nội dung của các chiến lược marketing hỗn hợp(marketing-mix)…….16. 2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM 2.3.1 Chính sách sản phẩm……………………………………… 16,17,18 2.3.2 Chính sách giá: ………………………………………………18,19 2.2.3 Chính sách phân phối…………………………………………… 20 Khái niệm:…………………………………………………… 20,21,22 2.3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp( giao tiếp- khuyếch trương)………22,23 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường càng phát triển thị cạnh tranh trên thị trường càng trở nên gay gắt, quyết liệt hơn. Cạnh tranh vừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ để đào thải các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thị trường. Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là điều rất khố khăn, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp tiếp cận thị trường . Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo hướng thị trường, theo khách hàng và phải ứng dụng hoạt động marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính sách Mar_mix với những chiến lược và biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy và tiêu thụ sản phẩm sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu quả nhất của doanh nghiệp để đi đến thành công. Từ nhận thức trên trong quá trình thức tập tại công ty TNHH TUẤN TÂM và được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong khoa Mà trực tiếp là Cô Lê Thi Kim Tuyết với sự giúp đỡ chỉ bảo , tọa điều kiên thực tập tốt cửa các cô chú cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH TUẤN TÂM, tôi đã lựa chọn đề tài “ Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH TUẤN TÂM ” Múc đích của đề tài nhằm phân tích tình hình thực trạng thị trường đồ gỗ nội thất tại việt Nam và vị thế hiện tại của công ty để đề xuất chiến lược, biện pháp Mar_mix phù hợp cho sản phẩm đồ gỗ nội thất , góp phần giữ vững và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường đồ gỗ nội thất trong điều kiên kinh doanh sản xuất mới. Kết cấu của đề tài ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 phần: Phần ! : Lý luận về chiến lược và các giải pháp marketing hỗn hợp trong kinh doanh của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Phần !!: Thực trạng thị trường đồ gỗ nội thất và việc tổ chức, vận hành chiến lược marketing hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng đồ gỗ nội thất tại công Ty Phần !!!: Hoàn thiện chương trình marketing hỗn hợp nhằm tiêu thụ mặt hàng đồ gỗ nội thất tại công ty TNHH TUẤN TÂM. 4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM CHƯƠNG ! LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP MARKETING HỖN HỢP TRONG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM !- DOANH NGHIỆP, THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP: 1: Doanh nghiệp: Theo điều 3- luật công Ty định nghĩa doanh nghiệp như sau: “ Doanh nghiệp là đơn vị kinh doanh nhàm mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế, tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận. ” Nền kinh tế nước ta hiện nay là nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần phát triển theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước. Do vậy mà có rất nhiều loại hình doanh nghiệp. Đó là doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tập thể ( hợp tác xã ), các Công ty kinh doanh ( Công ty TNHH và Công ty Cổ Phần ). Đây là những doanh nghiệp chủ yếu hoạt động trong các lĩnh vực của nền kinh tế. Ngoài ra còn một số như cơ sở kinh doanh của Đảng, của đoàn thanh niên. Các doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường bằng cách cung ứng hàng hóa, dịch vụ. Doanh nghiệp mua hàng hóa đầu vào và bán sản phẩm đầu ra của mình, lợi nhuận thu được là khoản chênh lệch giữa chi phí bỏ ra và số tiền thu về. Như vậy một doanh nghiệp vừa là người cung ứng hàng hóa, dịch vụ vừa là người mua các hàng hóa đầu vào. Lợi nhuận cuối cùng phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. vì vậy mỗi doanh nghiệp đều muốn mua hàng hóa đầu vào với giá thấp nhất có thể và bán với mức giá cao nhất có thể tương ứng với mức sản lượng mong muốn. Trong cơ chế thị trường, hoạt động của doanh nghiệp phải gắng liền với thị trường. Mức giá và sản lượng sản xuất của doanh nghiệp không phái do doanh nghiệp quyết định mà do thị trường quyết định, bởi mức độ cạnh tranh gay gắt trên thị trường do không chỉ có doanh nghiệp tham gia cung ứng hàng hóa, dịch vụ mà còn hàng trăm doanh nghiệp khác đang sẵn sàng giành giật khách hàng, lợi nhuận với doanh nghiệp. Vì thế thị trường, khách hàng là yếu tố sống còn quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp trên thương trường. 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Doanh nghiệp phải giữ lấy khách hàng của mình, sản xuất theo nhu cầu thị trường để “ bán cái người tiêu dùng cần chứ không phải là cái mà doanh nghiệp có ”. 2- Thị Trường: 2.1. Khái niệm thị trường: Trong nền kinh tế. thị trường là một vấn đề có ý nghĩa quan trọng và mang tính chất sống còn đối với doanh nghiệp. Thị trường hiểu một cách đơn thuần đó là sự vận động của cung- cầu phát sinh ra giá được thể hiện tập trung nhất trong hoạt động mua bán hàng hóa bằng tiền tệ, ở những thời gian, không gian, đối tượng, phương thức khác nhau. Vậy tùy theo góc độ tìm hiểu và phương thức thể hiện mà có những định nghĩa khác nhau. Nhưng theo quan điểm marketing thị trường được hiểu theo 2 góc độ: Theo phân tích đánh giá thị trường dưới góc độ Xã hội tổng thể: Thi trường là một tập phức hợp và liên tục các nhân tố, môi trường kinh doanh và các quan hệ trao đổi thương mại được hấp dẫn và thực hiện trông một không gian mở hữu hạn các chủ thể cung _ cầu và phương thức tương tác chúng nhằm đào tạo điều kiện tồn tại và phát triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa. Dưới góc độ thị trường của doanh nghiệp: Thị trường là tập hợp các khách hàng và người cung ứng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường về các mặt hàng của hàng hóa mà công ty có ý định kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố môi trường kinh doanh và tập hợp người bán- đối thủ cạnh tranh của nó. Biểu hình 1: Mô hình quyết định Marketing về thị trường của doanh nghiệp 6 Môi trường kinh doanh Những người sản xuất Những người mua giới Những người môi giới Người mua Công Ty Kinh Doanh MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM 2.3. Vai Trò của thị trường: Việc giải quyết mâu thuẫn kinh tế giữa người mua và người bán, giữa người sản xuất và người tiêu dùng đều được thực hiện trên thị trường. Do đó thị trường có vai trò quan trọng trong sản xuất, kinh doanh và quản lý kinh tế. Thị trường chỉ là nơi diễn ra hoạt động mua bán, nó còn thể hiện các mối quan hệ hàng hóa tiền tệ. Do đó thị trường còn được coi là môi trường của doanh nghiệp. Thị trường tồn tại một cách khách quan, từng công Ty không có khă năng làm thay đổi thị trường mà trong quá trình kinh doanh phải từng bước thay đổi để thích ứng và tiếp cận với thị trường. Ngược lại qua thị trường, các Công ty có thể nhận biết được nhu cầu xã hội, và cũng qua thị trường, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Thị trường là chiếc “ chiếc cầu nối giữa sản xuất và người tiêu dùng ”, qua hoạt động nghiên cứu thị trường người sản xuất sẽ định hướng được hướng phát triển sản xuất ra cái gì để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Thị trường vừa là mục tiêu, vừa là xuất phát điểm của mọi quá trình sản xuất kinh doanh. Thật vậy, để có hàng hóa, Xã hội phải chi phí các chi phí sản xuất, chi phí phụ khác. Thị trường lại là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó và thực hiện yêu cầu của quy luật tiết kiệm lao động xã hội. Trong quản lý kinh tế thị trường là căn cứ, là đối tượng của kế hoạch hóa, là công cụ bổ xung cho các công cụ điều tiết vĩ mô của nền kinh tế. Thị trường là nơi nhà nước tác động qua lại với các cơ sở sản xuất kinh doanh. Biểu hình 2: Mô hình tổng quát vai trò của thị trường. Cung cầu 7 Quản lý kinh tế vĩ mô Cơ chế hạch toán Cơ chế thị trường Người sản xuất Người tiêu dùng MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Giá cả 3. Môi Trường Marketinh của doanh nghiệp: Môi trường marketing được định nghĩa như sau : “ môi trường marketing của doanh nghiệp là tập hợp những chủ thể tích cực và những lực lượng hoạt động ở bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng đến khả năng chỉ đạo bộ phận marketing, thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với khách hàng mục tiêu”. Do tính chất luôn biến động, khống chế và hoàn toàn bất định, môi trường marketing đụng chạm sâu sắc đến đời sống của doanh nghiệp, nó có thể gây ra những bất ngờ lớn và những hậu quả nặng nề. Vì thế công ty cần phải chú ý theo dõi tất cả những diễn biễn của môi trường. Môi trường marketing gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô với những yếu tố sau: 3.1 Môi trường vi mô : Các lực lượng chính sách dụng trong môi trường vi mô của doanh nghiệp được trình bày như sau: Biểu hình 3: Những lực lượng cơ bản tác dụng trong môi trường vi mô của công ty 8 Công ty Các đối thủ cạnh tranh Trung Gian Marketing Khách hàng Những Người Cung Cấp MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Công ty : khi soạn thảo các kế hoạch marketing những người lãnh đạo bộ phận marketing của công ty phải chú ý tới lợi ích của các nhóm trong nội nộ bản thân công ty như: ban lãnh đạo tối cao, phòng tài chính, phòng thiết kê thử nghiệm, phòng cung ứng vật tư sản xuất, bộ phận sản xuất và kế toán… tất cả nhóm này tạo nên môi trường quy mô của công ty hoạt động của tất cả những bộ phận này dù thế này hay thế khác đều ảnh hưởng tới những kế hoạch và hoạt động marketing. Những người cung ứng : những người cung ứng là những công ty kinh doanh, những người có thể cung cấp cho công ty và các đối thủ cạnh tranh, các nguồn vật tư cần thiết để sản xuất ra những mặt hàng cụ thể hay dịch vụ nhất định. Những sự kiện sảy ra trong môi trường “ người cung ứng ” có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động marketing của công ty . Do vậy công ty phải chú ý theo dõi chặt chẽ những biến động từ phía nguồn cung. Những người mua giới marketing: là những công ty hỗ trợ cho doanh nghiệp đi lên, tiêu thụ và phổ biến hang hóa của doanh nghiêp trong giới khách hàng. Bao gồm những người người mô giới thương mại, các công ty chuyên tổ chức lưu thông hang hóa, các tổ chức dịch vụ marketing và các tổ chức tài chính tín dụng. Những người này thực hiện hỗ trợ về các mặt: tìm kiếm khách hàng, bán sản phẩm, tổ chức lưu thông hàng hóa, dự trữ, các hoạt động marketing cung các hoạt động hỗ trợ về tài chính, tín dụng. Do Vậy những lực lượng này rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Khách hàng: là lực lượng quan trọng nhất, ảnh hưởng đến thành bại của công ty. Công ty cần phải nghiên cứu kỹ về khách hàng của mình. Nhìn chung có 5 dạng thị trường khách hàng đó là: Thị trường người tiêu dùng, thị trường các nhà sản xuất, thị trường các nhà buôn trung gian, thị trường các cơ quan nhà nước và thị trường quốc tế. Đối thủ cạnh tranh: Mọi công ty đề có rất nhiều đối thủ cạnh tranh , có 4 kiểu đối thủ cạnh tranh: những mong muốn cạnh tranh, những loại hàng cạnh tranh, những mặt hàng cạnh tranh, những nhãn hiệu cạnh tranh. Phải xem xét kỹ, lưu ý đặt biệt đến các nhãn hiệu cạnh tranh. Công chúng trực tiếp: có nhiều công chúng khác nhau, công chúng trực tiếp có thể hỗ trợ hoặc là chống lại những nổ lực của công ty nhằm phục vụ thị trường, công ty có thể xây dựng kê hoạch marketing cho tất cả công chúng trực tiếp cơ bản của mình cũng như cho tất cả thị trường khách hàng. Bất kỳ công ty nào cũng hoạt động trông môi trường gồm 7 loại công chúng trực tiếp là : giới tài chính, công chúng thuộc các phương tiện thông tin, công chúng thuộc cơ quan nhà nước, công chúng thuộc các nhóm công dân hành động, ,công chúng địa phương, quần chúng đông đảo và công chúng nội bộ. 9 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM 3.2 Môi trường vĩ mô Các công Ty, những người cung ứng, những người trung gian marketing khách hàng và các đối thủ cạnh tranh và công chúng đều hoạt động trong môi trường vĩ mô rộng lớn của các lực lượng và xu hướng tạo tạo ra những cơ hội, đồng thời nãy sinh ra những mối đe dọa. Do vậy công ty luôn phải theo dõi và đối phó với các yếu tố môi trường. Môi trường marketing vĩ mô của doanh nghiệp bao gồm: 3.2.1 Môi trường nhân khẩu: Con người tạo nên thị trường thị trường vì vậy yếu tố đầu tiên cần theo dõi là dân số. môi trường nhân khẩu đề cập đến quy mô và tỷ lệ tăng dân số ở các thành phố, khu vực và quốc gia, sự phân bố tuổi tác và cơ cấu dân tộc, trình độ học vấn và mẫu hình gia đình cũng như các đặt điểm và phong trào của khu vực. sau đây là những đặt điểm và xu hướng chủ yếu và nhân khẩu và những hàm ý của chúng đối với việc lập kế hoạch marketing. sự bùng nỗ dân số thế giới: Dân số thế giới đang tăng vọt tạo ra một sự tăng nhu cầu về nhiều sản phẩm thiết yếu trong khi các nguồn tài nguyên đang ngày càng khang hiếm. điều này có nghĩa là thị trường đang tăng cùng với sức mua khá lớn, song bên cạnh nhu cầu hàng hóa tăng lên thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với chí phí sản xuất tăng cao do sự khan hiếm nguồn lực và sức mua có thể không tăng cùng với nhu cầu Cơ cấu tuổi của dân số quyết định các nhu cầu : Dân số các nước có cơ cấu tuổi khác nhau. Mọi Nhóm sẽ có nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ nhất định, những tập hợp về nhu cầu sản phẩm , dịch vụ này tạo ra những đoạn thị trường khác nhau cho các doanh nghiệp. Mọi nhóm tuổi trong cơ cấu doanh số cũng sẽ có những sở thích về phương tiên truyền thông, về hinhg thức bán lẽ . sẽ giúp những người làm marketing xác định chi tiết hơn những hàng hóa tung ra thị trường của mình. Thị trường Dân Tộc: Cơ cấu dân tộc và chủng tộc ở các nước khác nhau, Mỗi nhóm dân cư có những mong muốn nhất định và thói quen mua sắm nhất định, vì vậy các biện pháp nỗ lực marketing sẽ có tác dụng khác nhau đối với các dân tộc, chủng tộc khác nhau ngay trong mỗi quốc gia, do đó các Công Ty đã hướng sản phẩm và các hoạt động marketing vào một hay một nhóm: Các kiểu hộ gia đình: 10 [...]... giá của Công Ty sẽ phụ thuộc vào mục tiêu marketing của Công Ty Khi xác định giá cho sản phẩm, Công Ty cần tuân thủ 6 bước định giá sau: Bước 1: Công Ty phải lựa chon mục tiêu marketing của mình thông quá định giá đó lá: Sống sót, tăng tối da lợi nhuận trước mắt, tăng tối đa thu nhập 20 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM trước mắt, tăng tối đa mức tiêu thụ, tăng... chiến lược sản phẩm bởi nhãn hiệu được coi là tài sản lâu bến quan trọng của một Công Ty Viêvj quản lý nhãn hiệu cungc được coi như một công cụ marketing chủ yếu trong chiến lược sản phẩm 18 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Bao bì có thể đóng vai trò chủ yếu hay thứ yếu đối với từng loại sản phẩm Đối với những người làm marketing bao bì được xem như là một yếu... marketing hỗn hợp, chính sách sản phẩm được thực hiệh thông qua các quyết định sau:  Quyết đinh về danh mục, chủng loại sản phẩm 17 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM “Danh mục sản phẩm là tập hơp tất cả những loại sản phẩm và mặt hàng mà một người bán cụ thể đưa ra để ban cho những người mua” - Danh mục sản phẩm của môti Công Ty sẽ có chiều rộng, chiều dài,... không thể cứu vãn một sản phẩm tồi,khiếm khuyết  Dịch vụ bán hàng: 19 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Đây là một công cụ quan trọng để đảm bảo lợi thế cạnh tranh của Công Ty Dịch vụ sau bán hàng nếu được nếu được thực hiện tốt sẽ làm tăng lợi nhuận nhận được của khách hàng, làm tăng sự hài lòng của khách hàng Dịch vụ sau bán hàng là một công cụ đắc lực trong... thải hóa học, rác thải tiêu dùng … đều làm cho môi trường bị ô nhiễm nếu không được xử lý tốt, vì thế ô nhiễm môi trường đang là vấn đề quan tâm hang đầu đối với các quốc gia cũng như công chúng Mọi lo lắng của công chúng đã tạo ra cơ hội marketing cho các công Ty nhạy bén trong 11 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM việc tìm ra các giải pháp kiểm soát ô nhiễm... công ty sản xuất, trường hợp này để giới thiệu sản phẩm mới, hoặc đẩy mạnh bán hàng chậm luân chuyển với giá hạ hoặc những hàng có quy mô nhỏ, chưa có ý nghĩa xã hội lớn 22 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM Trường hợp công dụng thứ hai là phương pháp án đặt hàng và giao hàng bưu điện giữu người tiêu dùng và người sản xuất, đối với các loại hàng có dấu chất lượng... NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM “Marketing-mix là tập hợp những công cụ marketing mà Công Ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu marketing của mình trên thị trường muc tiêu Marketing hỗn hợp là một bộ các biến số có thể điều khiển được, chúng được quản lý để thoả mãn thị trường mục tiêu và đạt các mục tiêu của tổ chức Trong marketing-mix có rất nhiều công cụ khác nhau, mỗi công. .. nhỏ hơn Như vậy, để lựa chọn được thị trường mục tiêu cho Công Ty đòi hỏi phải nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng của 16 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM các yếu tố thị trường vĩ mô, của thị trường và môi trường vi mô Những yếu tố này làm cơ sở cho việc phân khúc và đánh giá các khúc của thị trường khác nhau, Công Ty sẽ phải quyết định nên phục vụ bao nhiêu và những... nghiệp Thực tế cho thấy ngày nay người tiêu dùng đứng trước tình trạng mọi chủng loại sản phẩm đều có nhãn hiệu Các khách hàng lại có những yêu cầu rất khác nhau về sản phẩm, dịch vụ và giá cả, họ có những đòi hỏi cao và ngày càng cao Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú như vậy, khách hàng sẽ 13 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM bị hấp dẫn bởi những thứ hàng... đó sản phẩm của doanh nghiệp đã khẳng định được lợi thế, chỗ đúng của mình trong tiêu thụ Tất cả các điều trên được đánh giá và kiểm tra, khẳng định qua sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh 2 Các giải pháp marketing chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 2.1 Khái niệm về marketing hỗn hợp.(marketing-mix) 15 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM 1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU. hợp nhằm tiêu thụ mặt hàng đồ gỗ nội thất tại công ty TNHH TUẤN TÂM. 4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TUẤN TÂM CHƯƠNG ! LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP. cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH TUẤN TÂM, tôi đã lựa chọn đề tài “ Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH TUẤN TÂM ” Múc đích của đề tài nhằm phân