TỔNG QUAN NGHIÊN cứu đề tài GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHTAS TRIỂN XUẤT KHẨU mặt HÀNG NÔNG sản tại CÔNG TY CP tập đoàn đại CHÂU

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẠI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Từ đại hội Đảng toàn quốc lần VI, đường lối mở cửa kinh tế Đảng xác định đắn làm thay đổi diện mạo nước ta Từ quốc gia nghèo nàn, lạc hậu, ngày Việt Nam trở tiến bước đường hội nhập vào kinh tế giới Một yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành hoạt động thương mại quốc tế phát triển nhanh chóng vượt bậc Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành cơng mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm có kinh tế nước nơng nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Chính vậy, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Trong nhiều sản phẩm xuất Đại Châu lựa chọn sản phẩm mạnh Việt Nam là: hàng nơng sản sắn, tinh bột sắn cao su tự nhiên, đem lại nguồn thu vô lớn cho công ty tương lai Song bên cạnh thành cơng cịn hạn chế định, ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nơng sản cơng ty Vì vậy, đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu” chọn để nghiên cứu chuyên đề thực tập Đề tài phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nơng sản cơng ty Trên sở đưa số kiến nghị giải pháp thị trường để phát triển xuất số mặt hàng nông sản Công ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Từ tính cấp thiết đề tài, tơi nghiên cứu phát triển xuất hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu, nghiên cứu tổng quan tình hình xuất hàng nơng sản nhân tố trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nơng sản Cơng ty Từ đó, đưa số giải pháp đặc biệt nhóm giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng nông sản Công ty CP tập đồn Đại Châu Trong q trình nghiên cứu đề tài, số câu hỏi đặt cần giải là: Hàng nơng sản xuất gì? Phát triển thương mại hàng nơng sản xuất gì? Thực trạng thị trường xuất hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu nào? Và có giải pháp chủ yếu thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Thứ nhất, nghiên cứu tổng quan thị trường xuất mặt hàng nông sản Công ty CP tập đoàn Đại Châu Thứ hai, đánh giá tổng quan tình hình xuất đưa nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất hàng nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu Thứ ba, đưa định hướng mục tiêu phát triển hoạt động xuất nông sản đồng thời đề giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất hàng nông sản Công ty CP tập đoàn Đại Châu 1.4 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu đề tài góc độ kinh tế thương mại hoạt động phát triển xuất mặt hàng cao su tự nhiên Từ đưa giải pháp đặc biệt nhóm giải pháp phát triển thị trường nhằm phát triển xuất sản phẩm công ty Phạm vi không gian: + Về đối tượng nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu hoạt động phát triển xuất công ty CP tập đoàn Đại Châu Phạm vi thời gian: Để phục vụ cho nghiên cứu, đề tài sử dụng số liệu tình hình hoạt động xuất cơng ty từ năm 2008 - 2010 Các giải pháp, kiến nghị áp dụng năm 2011-2015 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm 1.5.1.1 Hàng nông sản xuất Nông nghiệp ngành khởi đầu đóng vai trị quan trọng, chủ đạo q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Sản xuất lĩnh vực nông nông nghiệp phong phú, phối hợp từ công nghệ đơn giản đến tiên tiến Nông sản phẩm trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam 10 năm qua ngày giữ vai trị quan trọng Đặc biệt gía trị xuất từ xuất nông sản lớn, chi phí ngoại tệ khơng cao Hàng nơng sản xuất hàng hóa Nơng nghiệp sản xuất bán thị trường xuất xuất chỗ cho tổ chức DN cá nhân người nước lao động làm việc, sinh sống Việt Nam 1.5.1.2 Phát triển thương mại xuất hàng nông sản Phát triển thương mại sản phẩm trình bao gồm hoạt động tăng nhịp độ, tốc độ tăng trưởng, đổi chất lượng, mở rộng quy mô nỗ lực cải thiện hoạt động mua bán trao đổi sản phẩm thị trường nhằm tối đa hoá lợi nhuận tiêu thụ, nâng cao hiệu thương mại sản phẩm tối đa hố lợi ích khách hàng thị trường mục tiêu hướng tới phát triển bền vững Thương mại xuất hàng nông sản hợp thành thương mại hàng hóa lĩnh vực ngoại thương – Đó hoạt động trao đổi mua bán xuất hàng nông sản chủ yếu Việt Nam sản xuất cho thị trường nước đối tượng tiêu dùng nước sinh sống làm việc Việt Nam 1.5.1.3 Thị trường giải pháp phát triển thị trường - Khái niệm thị trường: Thị trường có vai trị quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Thị trường kích thích phát triển kinh tế theo chiều rộng lẫn chiều sâu, tăng cường chun mơn hố sản xuất, thúc đẩy nâng cao kĩ lao động Đặc biệt thị trường có sức mạnh điều tiết nguồn lực tự nhiên xã hội theo hướng sử dụng đạt hiệu cao Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển, thị trường nơi diễn trình trao đổi mua-bán, tổng số, cấu cung cầu điều kiện diễn tương tác cung cầu thông qua mua bán tiền tệ Cho đến nay, thị trường cịn q trình vận động phát triển, đó, khó đưa định nghĩa thật xác trọn vẹn Vì thị trường hiểu theo nhiều cách khác xem xét nhiều góc độ Thu hẹp phạm vi thị trường đưa khái niệm thị trường theo góc độ dễ nhận biết dễ hiểu hơn: Khái niệm hẹp thị trường coi thị trường địa điểm, nơi để người đến mua hàng hoá Theo nghĩa rộng hơn, thị trường thể việc mua bán điều chỉnh giá qua gia đình định tiêu dùng mặt hàng nào, công ty định sản xuất gì, sản xuất người công nhân định lao động bao lâu, làm cho Thị trường tổng hoà mối quan hệ mua bán xã hội, hình thành phát triển điều kiện xã hội định Như thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi mua bán chủ thể sản xuất, kinh doanh với người tiêu dùng - Các giải pháp phát triển thị trường + Giải pháp thị trường: hoạt động nghiên cứu quy luật vận động thị trường cho sản phẩm định để từ tìm phương hướng hoạt động đắn cho DN nhằm tạo nên thương hiệu có chỗ đứng thị trường Các giải pháp thị trường tác động đến hoạt động hoạt động xuất xây dụng dựa yếu tố sau: - Sở thích, thị hiếu tiêu dùng sản phẩm: Đây nhân tố có ảnh hưởng lớn đến cầu sản phẩm thị trường Sở thích thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm phụ thuộc vào tập tính tiêu dùng, thu nhập phong cách tiêu dùng người Hiệu tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc lớn vào lượng khách hàng tiêu thụ thị hiếu tiêu dùng họ Do vậy, DN cần nghiên cứu đặc điểm tiêu thụ, thị hiếu nhóm khách hàng tiềm từ tạo lập uy tín khách hàng cách đáp ứng nhạy bén nhu cầu tiêu dùng thị trường cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu ngày đa dạng - Quy mơ, cấu thị trường: Nhân tố quy định số lượng, mẫu mã chủng loại sản phẩm có mặt thị trường Đồng thời, quy giúp DN có lựa chọn thị trường mục tiêu sản phẩm thị phần đoạn thị trường - Đối thủ cạnh tranh: Hầu DN thị trường phải cạnh tranh để phát triển Do đó, việc nắm bắt số lượng đối thủ cạnh tranh, ưu nhược điểm đối thủ chiến lược cạnh tranh đối thủ giúp DN trụ thị trường khẳng đinh vị DN - Các nguồn lực nội DN: bao gồm tiềm lực lượng lao động, tiềm lực tài chính, trình độ tổ chức quản lý DN, sách xúc tiến thương mại hoạt động dịch vụ hỗ trợ… 1.5.2 Chỉ tiêu phản ánh phát triển xuất hàng nông sản - Về tăng trưởng số lượng xuất hàng nông sản - Về doanh thu kim ngạch xuất hàng nông sản Doanh thu toàn số tiền mà DN thu từ hoạt động bán hàng, bao gồm số tiền mặt thu khoản phải thu từ khách hàng mua chịu xác định thời điểm bán hàng Doanh thu tăng chứng tỏ DN xuất nhiều hàng điều đồng nghĩa với việc tình hình xuất hàng nông sản DN tốt - Về tỷ trọng sản lượng nông sản chủ lực Mặt hàng nông sản chủ lực công ty cao su tự nhiên, sản lượng cao su tự nhiên xuất chiếm tỷ trọng cao tức hoạt động xuất hàng nơng sản cơng ty tốt Ngồi cịn dựa vào biểu đồ tăng trưởng sản lượng, doanh thu xuất để đánh giá phát triển xuất hàng nông sản công ty CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NƠNG SẢN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẠI CHÂU 2.1 Phương pháp nghiên cứu vấn đề 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu Thu thập liệu phần khơng thể thiếu q trình nghiên cứu vấn đề Đây nguồn kiến thức quý giá tích lũy thời gian định Chính việc thu thập liệu giúp cho người nghiên cứu nắm vấn đề nghiên cứu, tìm phương pháp thích hợp Chun đề sử dụng nguồn tài liệu thứ cấp Đó tài liệu có nguồn gốc từ tài liệu sơ cấp phân tích, giải thích thảo luận, diễn giải Nguồn liệu thứ cấp sử dụng chủ yếu thu thập thơng qua q trình quan sát hoạt động DN, đồng thời phân tích bảng báo cáo từ phịng tiêu thụ phịng kế tốn tài DN tình hình tiêu thụ DN, báo cáo tổng kết tình hình sản xuất kinh doanh DN năm (2008 - 2010), báo cáo sản lượng tiêu thụ DN từ 2008 – 2010 Ngồi thơng tin chun đề ghi nhận từ internet, sách báo nguồn thông tin biến động thị trường xuất nông sản nước, sách nhà nước DN sản xuất kinh doanh sử dụng để phân tích ảnh hưởng sách nhà nước trình phát triển thị trường 2.1.2 Phương pháp xử lý liệu - Phương pháp so sánh, đối chiếu Phương pháp sử dụng để so sánh giá trị xuất sản phẩm nông sản thời kỳ công ty để đánh giá phát triển hoạt động xuất giai đoạn - Phương pháp số Các số sử dụng để đánh giá tăng lên giảm xuống, tỷ trọng xuất mặt hàng nông sản DN thị trường khác từ đánh giá vấn đề phát triển hoạt động xuất mặt hàng nông sản - Phương pháp diễn giải Phương pháp sử dụng xuyên suốt chuyên đề giúp cho người đọc hiểu rõ vấn đề chuyên đề 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình xuất nơng sản ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động xuất hàng nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1 Tổng quan tình hình xuất nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1.1 Giới thiệu tổng quan Cơng ty CP tập đồn Đại Châu Tên gọi Công ty: Công ty CP tập đoàn Đại Châu Tên đối ngoại: DAI CHAU GROUP JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: DAI CHAU GROUP JSC Địa chỉ: Tổ 23, cụm 4, Phường Nhật Tân, Quận Tây Hồ, Thành phố Hà Nội Văn phòng làm việc: Tầng – Tòa nhà 59 Quang Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội Số điện thoại: (84 – 4) 37194353 Fax: (84 – 4) 37183635 Email: info@daichau.vn Website: www.daichau.vn Lĩnh vực kinh doanh Công ty: Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng Sản xuất chế biến lâm sản Kinh doanh bất động sản Sản xuất, mua bán mặt hàng cao su sản phẩm từ cao su Xuất nhập hàng nông sản Kinh doanh mỳ ăn liền rau quả, thực phẩm Khai thác, chế biến khống sản Kinh doanh tơ linh kiện phụ tùng thay thế… 2.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty Nhiệm vụ công ty: Xây dựng tổ chức thực có hiệu kế hoạch sản xuất kinh doanh, dịch vụ kể xuất nhập tư doanh uỷ thác xuất nhập kế hoạch có liên quan Tự tạo nguồn vốn, quản lý khai thác sử dụng có hiệu quả, nộp đầy đủ cho ngân sách nhà nước Tuân thủ sách, chế độ lý kinh tế, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại Thực đầy đủ cam kết hợp đồng liên quan Nâng cao chất lượng, gia tăng xuất khẩu, mở rộng thị trường nước, thị trường nước ngoài, thu hút ngoại tệ đẩy mạnh hoạt động xuất Đào tạo cán lành nghề Làm tốt công tác xã hội Quyền hạn công ty: Đề xuất Thương mại việc xây dựng tiêu, kế hạch có liên quan đến hoạt động công ty Được phép vay vốn tiền ngoại tệ Được ký kết hợp đồng kinh tế nước Được mở rộng hoạt động bn bán hàng hố sản phẩm ngồi nước Tham dự hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm cơng ty ngồi nước Đặt đại diện chi nhánh nước Tuyển dụng, sử dụng đề bạt, kỷ luật cán công nhân viên 2.2.1.3 Tổng quan tình hình xuất hàng nơng sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu - Kim ngạch xuất hàng nông sản công ty Trong bối cảnh cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường giới, gặp nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất năm qua mặt hàng nông sản xuất đặc biệt mặt hàng cao su cơng ty có bước tiến vượt bậc, kim ngạch xuất không ngừng tăng đến cao su tự nhiên trở thành mặt hàng xuất chủ lực công ty Lượng cao su xuất tháng 8/2010 đạt 104 nghìn tăng 17,5% so với tháng trước kim ngạch đạt 277 triệu USD, tăng 12,9% Cả lượng giá trị xuất cao su tháng lập ngưỡng kỷ lục , cao 14,7% lượng 40,2% giá trị so với mức kỷ lục tháng 12/2009 - Thị trường xuất Thị trường xuất mặt hàng cao su tự nhiên công ty đa dạng, thị trường Trung Quốc Hiện nay, công ty ngày mở rộng thị trường xuất nơng sản sang nước ASEAN, Đông Á, Mỹ, EU, Nhật Bản… Đây thị trường triển vọng công ty mang lại lợi nhuận lớn đồng thời có nhiều thử thách công ty cần vượt qua Mỗi thị trường có đặc trưng khác cơng ty bước đầu tháo gỡ khó khăn, xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường cho kết khả quan Từ đưa chiến lược cho thị trường truyền thống khai thác thị trường 2.2.2 Một số nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.2.1 Các công cụ nhà nước quản lý kinh tế Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo chiều hướng có lợi cho quốc gia Công cụ thường áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nước, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nước Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập có tác động đến hoạt động xuất DN Thuế quan nhập thuế quan mà nước nhập đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng giá bán hàng xuất DN thị trường nhập Vì hàng xuất DN giảm sức cạnh tranh Hiện nước ta sách thuế quan cải tiến sang nhiều hạn chế Một hạn chế lớn thủ tục rườm rà, việc gây ảnh hưởng lớn hoạt động công tỵ Hạn ngạch Tương tự thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất DN Hiện nước ta gia nhập WTO nên Nhà nước có thay đổi hạn ngạch xuất hàng nơng sản Đó việc tăng hạn ngạch, xố bỏ hạn ngạch cho số mặt hàng Chính điều tạo thuận lợi cho công ty hoạt động Đồng thời việc gia nhập WTO làm cho quan hẹ quốc tế Việt Nam mở rộng hơn, hạn ngạch số mặt hàng nông sản nước khách hàng cơng ty tăng lên Tuy số mặt hàng nơng sản khác lại bị giảm hạn ngạch nên gây số khó kăn định hoạt động công tỵ Tỷ giá hối đối sách địn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất Hiện tỷ giá hối đoái tăng cao, điều tạo nên thuận lợi hoạt động xuất công ty Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất mặt hàng khuyến khích xuất Biện pháp thường nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trường nước DN gặp phải rủi ro cao so với thị trường nước Việc trợ cấp xuất nhà nước sử dụng nhiều hình thức như: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, cho bạn hàng nước vay ưu đãi để họ có điều kiện mua sản phẩm nước 2.2.2.2 Tác động môi trường kinh doanh Mỗi DN hoạt động chế thị trường có môi trường kinh doanh định Môi trường kinh doanh khơng thể thiếu với DN Nhưng đồng thời có tác động ngược trở lại Đặc biệt DN ngoại thương môi trường kinh doanh lại đặc biệt quan trọng cả, kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp phong phú hẳn thương mại nước Môi trường xuất khẩu: Cuộc khủng hoảng tài giới suy thối kinh tế tồn cầu có ảnh hưởng mạnh đến nhiều mặt hàng xuất Việt Nam nói chung cơng ty CP tập đồn Đại Châu nói riêng, lớn mặt hàng nơng sản, khơng cịn thị trường truyền thống thị trường xuất mạnh công ty Hiện xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc bị hạn chế xu hướng giảm cịn kéo dài sách hạn chế nhập qua đường mậu biên Trung Quốc Môi trường nước: Việt Nam phát triển kinh tế theo chế thị trường đa dạng hoá nhiều thành phần Do việc sản xuất xuất mặt Nguồn: phịng kinh doanh xuất nơng sản Dựa vào bảng ta thấy: Mặt hàng cao su có kim ngạch xuất cao nhất, chiếm từ 70 – 80% tổng kim ngạch nông sản xuất công ty Năm 2009 so với năm 2008 sản lượng xuất có giảm nhu cầu chung thị trường có xu hướng giảm dần chững lại Tuy nhiên, tỷ trọng cao su tổng kim ngạch xuất công ty lại tăng mặt hàng giảm lượng xuất Năm 2010, sản lượng cao su lại tăng cao, so với năm 2008 tăng gần 30% chiếm 80% tổng kim ngạch xuất cơng ty Khác với loại hàng hố khác, cao su có đặc điểm giá khơng ổn định thường xuyên lên xuống bất thường qua năm Công ty lựa chọn mặt hàng xuất chịu khơng rủi ro, cơng ty phải có dự đốn xác đưa phương án kinh doanh thích hợp để đảm bảo thu kết quả; đồng thời đòi hỏi người tiến hành nghiệp vụ phải am hiểu biến động cung cầu mặt hàng giá mặt hàng 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất hàng nông sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu Cho đến nay, hoạt động xuất hàng nông sản mà đặc biệt sản phẩm cao su tự nhiên công ty chủ yếu tập trung vào số thị trường chính: Trung Quốc, nước ASEAN Đây thị trường truyền thống nhiều tiềm để công ty tiếp tục khai thác đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Gần đây, thị trường xuất công ty mở rộng số nước EU châu Mỹ Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường xuất hàng cao su công ty CP tập đoàn Đại Châu Đơn vị: USD 2008 Thị trường 2009 2010 Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%) Trung Quốc 12.057.325 52,7 10.948.492 57,2 19.159.103 66,5 Malaysia 2.090.200,2 9,1 808.746,5 4,2 1.025.608,1 3,6 EU 6.894.913 30,2 5.793.812 30,3 6.361.852 22,1 Mỹ 1.215.154 5,3 988.612 5,2 1.326.215 4,6 Thị trường khác 619.196,8 2,7 614.947 3,1 909.983,5 3,2 Tổng KNXK 100 19.154.609,5 100 28.782.761,6 100 22.876.789 Nguồn: phòng kinh tế tổng hợp công ty Biểu đồ 2.3 Cơ cấu thị trường xuất cao su 100% 80% Khác 60% Mỹ EU 40% Malaysia Trung Quốc 20% 0% 2008 2009 2010 Nguồn: phịng kinh tế tổng hợp cơng ty Trung Quốc thị trường lớn công ty CP tập đoàn Đại Châu, nhập hai mặt hàng cao su sắn Cao su nhập chủ yếu để chế biến xuất sang nước khác, giá xuất cao su công ty thường thấp xuất khối lượng lớn Giai đoạn trước kim ngạch xuất sang Trung Quốc khiêm tốn nhiên sau lượng xuất dần tăng cao Năm 2008, kim ngạch xuất cao su tự nhiên công ty vào thị trường đạt 12.057.325 USD chiếm 52,7 % tổng kim ngạch cao su xuất cơng ty, thị trường khác Malaysia, Mỹ… chiếm tỷ kệ thấp Năm 2009 2010, tỷ trọng sản lượng cao su xuất vào thị trường tăng cao chiếm 60% tổng kim ngạch xuất Khối thị trường lớn thứ hai cơng ty CP tập đồn Đại Châu thị trường EU Khối thị trường ngày có nhu cầu nhập cao su lớn song đòi hỏi cao chất lượng Những năm qua công ty không ngừng nâng cao chất lượng mặt hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường đạt kết đáng kể Năm 2008, công ty xuất 6.894.913 USD sản phẩm cao su, chiếm 30,2 % tổng kim ngạch xuất Năm 2009 giá trị cao su xuất sang thị trường giảm sút đáng kể, đạt 5.793.812 USD chiếm 30,3 % tổng kim ngạch xuất cao su công ty Tuy nhiên năm vừa qua kim ngạch xuất lại tăng lên 6.361.852 USD chiếm 22,1 % tổng kim ngạch xuất Thị trường Mỹ thị trường tiềm năng, công ty thâm nhập đạt kim ngạch xuất cao, chiếm tỷ trọng lớn tổng thị phần mà cơng ty có Mặt hàng xuất sang thị trường mặt hàng cao su, năm 2008 kim ngạch xuất cao su sang Mỹ 1.215.154 USD chiếm 5,3 % tổng kim ngạch xuất cao su công ty đến năm 2009 988.612 USD lại tiếp tục tăng trưởng nhanh năm 2010 Thị trường Mỹ công ty xác định thị trường quan trọng để công ty xuất mặt hàng nông sản, cao su mặt hang chủ lực, đặc biệt sau Hiệp định thương mại song phương hai nước Việt Nam Mỹ ký kết Ngồi ra, cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất với số thị trường Nhật Để trì tiếp tục tăng kim ngạch xuất trước kinh tế thị trường nhiều biến động Công ty xá định phải mở rộng hoạt động xuất nơng sản, điều kiện để tồn phát triển công ty kinh doanh xuất nhập 2.3.4 Phân tích thực trạng xuất nơng sản công ty Bảng 2.4 Kết hoạt động kinh doanh xuất nơng sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu Đơn vị tính:USD Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 2009/2008 2010/2009 (%) (%) Tổng doanh thu 56.197.352,8 48.650.031 59.160.087,5 - 13,4 17,7 Doanh thu 27.810.519,8 24.478.658 33.328.039 - 12 26,5 Giá vốn hàng bán 27.378.172 24.062.159 32.787.089 Lợi nhuận gộp 432.347 416.499 540.949 Chi phí bán hàng 0 14.975 14.084 14.729 5,9 4,38 402.415 526.220 133.568,64 112.676 147.341 283.833,36 289.739 378.879 2,03 30,7 1,02 1,18 1,13 1,03 1,2 1,15 Chi phí quản lý DN chi phí khác Lợi nhuận trước thuế 417.402 Nộp ngân sách nhà nước Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận theo DT Tỷ suất lợi nhuận theo CP Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2008 – 2010 Những năm qua công ty liên tục cắt giảm chi phí rườm rà, khơng cần thiết, cắt giảm khâu hoạt động hiệu Nhờ mà chi phí cơng ty giảm mạnh, năm 2008 14.975 USD giảm 6,7 % so với năm trước Năm 2009 kim ngạch xuất nông sản giảm chi phí hoạt động xuất cơng ty giảm 5,9 % xuống 14.084 USD, điều góp phần đáng kể vào việc làm tăng lợi nhuận công ty Hơn nữa, mức thuế nộp ngân sách nhà nước điều chỉnh từ 32 % xuống 28 % áp dụng từ năm 2009 làm lợi nhuận cơng ty năm 2008 tăng so với năm 2009 Vì vậy, kim ngạch xuất nông sản năm 2008 cao năm 2009 lại cho lợi nhuận cao Năm 2010 năm cơng ty có nhiều thành cơng, chi phí xuất tăng 4,3 % lợi nhuận tăng 30,7 % so với năm 2009 Với cơng ty có mức lợi nhuận hàng năm cao cơng ty CP tập đồn Đại Châu tỷ lệ cao Năm 2010, công ty đóng góp vào ngân sách nhà nước 147.341 USD, đóng góp lớn nhiều so với năm 2009 112.676,2 USD - Cũng thông qua tỷ suất lợi nhuận thể bảng ta thấy công ty hoạt động thực hiệu Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu năm 2008 1,02 % theo chi phí 1,03 %, đến năm 2009 tỷ suất lợi nhuận tăng lên tương ứng 1,18 % 1,2 % năm 2010 tỷ lệ giảm xuống 1,13 % 1,15 % Trên đơn vị chi phí bỏ doanh thu đạt cơng ty thu phần lợi nhuận cao Điều cho thấy chi phí quản lý cơng ty thấp góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty đạt hiệu cao CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU VỀ THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẠI CHÂU 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình sử dụng giải pháp thị trường nhằm phát triển hoạt động xuất 3.1.1 Những thành tựu DN đạt Trong thời gian qua công ty hoạt động xuất hàng nơng sản cơng ty có thành tựu định Nhưng nhìn chung có số thành tựu đáng ý sau đây: Sản lượng cao su xuất ngày tăng cao Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất xúc tiến tiêu thụ hàng nhập bước hoàn thiện để thích ứng với mơi trường kinh doanh Chất lượng hàng công ty ngày nâng cao Từ chỗ hàng công ty chưa xâm nhập vào thị trường khó tính thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Châu Mỹ đến hàng xuất cơng ty có mặt thị trường Thị trường tiêu thụ hàng công ty mở rộng đáng kể theo hướng đa dạng Nếu năm tham gia xuất khẩu, thị trường cơng ty bó hẹp Châu Á mà chủ yếu Trung Quốc (thị trường tương đồng thói quen, sở thích tiêu dùng u cầu chất lượng khơng cao) đến hàng xuất cơng ty có mặt khoảng 23 nước hầu khắp Châu lục Kim ngạch xuất nhập công ty tăng lên qua năm, tạo việc làm thu nhập ổn định cho nhiều cá nhân ngồi cơng ty 3.1.2 Những tồn nguyên nhân Bên cạnh kết đạt được, cơng ty cịn tồn hoạt động xuất nông sản làm kết hoạt động kinh doanh công ty chưa ổn định - Xuất nông sản thô chủ yếu Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất công ty chủ yếu dạng thô qua sơ chế nên chất lượng chưa cao, chưa thực đáp ứng u cầu chung thị trường khó tính nhiều tiềm thị trường Châu Âu, Nhật Bản Có nhiều nguyên nhân làm cho chất lượng hàng xuất công ty chưa cao: Trước hết xuất phát từ hoạt động sản xuất hàng nông sản nước Cơng ty CP tập đồn Đại Châu có chức kinh doanh xuất hàng nơng sản song công ty không trực tiếp sản xuất hàng để xuất Do chất lượng hàng xuất cơng ty hồn tồn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất hàng nông sản nước Tuy nhiên thời gian qua hoạt động sản xuất nông sản nước chưa thực nhận đầu tư, quan tâm đạo sắt nhà nước Hoạt động sản xuất nơng sản mang tính tự phát, tự giác Đây nguyên nhân làm cho chất lượng hàng nơng sản Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng chưa cao Ngồi ra, công tác chế biến, bảo quản hàng sau mua gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng hàng xuất công ty Trong thời gian qua công ty chưa đầu tư thích đáng vào cơng tác chế biến hàng xuất Hàng xuất công ty chủ yếu dạng thô qua sơ chế nên chưa đáp ứng yêu cầu thị trường giới - Công tác tạo nguồn mua hàng bảo quản hàng hoá hiệu chưa cao Hoạt động công ty thực chưa đem lại hiệu cao Cơng ty có nguồn hàng rộng chưa ổn định, công ty chưa thiết lập hệ thống chân hàng ổn định có chất lượng tốt Nhiều công ty gom đủ hàng yêu cầu số lượng chất lượng để thực hợp đồng Hơn công ty chưa thực đầu tư thoả đáng cho nhu cầu người sản xuất để họ có đủ điều kiện cung cấp nguồn hàng cho công ty Về bảo quản, công ty thiếu hệ thống kho hàng phục vụ cho việc dự trữ nông sản phẩm Không làm giảm chất lượng sản phẩm mà nhiều bị nhà cung ứng ép giá đến hạn giao hàng Hơn nữa, việc mua hàng thường kí kết trước tiến hành thu hoạch nên thiếu hàng công ty khó khăn việc gom thêm hàng Cơng ty chưa thường xuyên có lượng hàng dự trữ lớn để ứng phó với thay đổi thị trường hạn chế khâu bảo quản - Nghiên cứu dự báo thị trường hiệu Hoạt động công ty chưa cải thiện nhiều, thông tin cịn hạn chế Nguồn thơng tin để cơng ty tién hành hoạt động kinh doanh không đầy đủ thiếu tính kịp thời, dẫn đến tình trạng thụ động việc ứng phó với biến động thị trường nắm bắt nhiều thông tin quan trọng khác 3.2 Một số giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 3.2.1 Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Theo Kemchiomare - chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bản thì: “bí đảm bảo sức mạnh kinh doanh cơng ty trước hết thơng tin Thơng tin tiền đề cho phát triển, cho khả chi phối thị trường cho thành công DN” Cả thị trường nước thị trường giới tác động trực tiếp đến hoạt động công ty Vì vậy, cơng ty cần thu thập thơng tin thị trường nước thị trường giới Cụ thể hơn, thơng tin tình hình cung, cầu mặt hàng thị trường nước thị trường giới, thông tin đối thủ cạnh tranh DN, thơng tin sách nhà nước nước mặt hàng Ngoài việc thu thập thơng tin thị trường nước ngồi, việc giới thiệu với khách hàng nước ngồi cơng ty quan trọng cơng ty khơng có khách hàng nước khách hàng nước khơng biết cơng ty Như phân tích phần hạn chế công ty, thời gian qua công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường công ty thực chưa tốt, hoạt động xúc tiến thương mại cịn nhiều hạn chế Chính thời gian tới công ty cần tăng cường công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Có thể nói việc cấp thiết mà công ty cần thực lúc Các công việc mà công ty nên thực là: Theo dõi nắm bắt tình hình nước giới hàng ngày, hàng thông qua đài phát thanh, đài truyền hình Có thơng tin cập nhật thường xuyên Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức nước Đây hội tốt cho công ty trao đổi thơng tin, nắm bắt nhu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh để đến ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác hội tốt để công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh Đầu tư kinh phí để thu thập thông tin từ nguồn thông tin quan trọng, đáng tin cậy cập nhật thông tin Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC), thông tin từ tổ chức thương mại phát triển Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thông tin ngân hàng giới(WB) Thành lập phận chuyên trách đảm nhiệm công việc thu thập thông tin nghiên cứu thị trường Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thị trường nước từ nâng cao khả phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường Xúc tiến hoạt động mở văn phòng đại diện khu vực thị trường xem trọng điểm công ty nhằm thu thập thông tin thị trường nước sở giới thiệu với khách hàng nước ngồi cơng ty Tranh thủ triệt để hội tiếp xúc, thu thập thị trường từ tổ chức kinh tế, thương nhân nước ngồi đến thăm vầ tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam Xác định nhu cầu dự đoán nhu cầu hàng hoá thị trường giới cần tìm hiẻu rõ vấn đề sau: Xác định tiềm thị trường mặt hàng bán thông qua sồ liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến khách hàng; Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng chủng loại mẫu mã, tieu chuẩn kỹ thuật, quy định vè nhạp khẩu, phương thức bán hàng thé cho phù hợp Từ có biện pháp việc xác định kênh phân phối, sách quảng cáo, xúc tiến giá Xem xét yếu tố ảnh hưởng tới dung lượng thị trường biến đổi tình hình giới, tính chất thời vụ sản xuất hàng hoá đầu vào, phân phối lưu thơng hàng hố Sự tiến khoa học cơng nghệ, biện pháp chế độ, sách Nhà nước Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty, can thiệp phủ vào hoạt động Việc hạn chế mặt hàng sách ưu đãi khuyến khích mặt hàng nào, điều có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động công ty Đặc biệt văn pháp luật Nhà nước ban hành, cần nghiên cứu áp dụng triệt để Bên cạnh cần xác đinh đoạn thị trường mục tiêu, xác định đoạn thị trường có nhu cầu mà cơng ty đáp ứng Tuỳ vào điều kiện công ty mà xác định cho thị trường phù hợp 3.2.2 Lựa chọn thị trường trọng điểm Trong điều kiện vốn lực kinh doanh có hạn cơng ty cung cấp tất mặt hàng cho tất thị trường nên việc lựa chọn thị trường trọng điểm công ty cần thiết Công ty cần phải xác định thị trường trọng điểm từ có cách thức xâm nhập thị trường, đầu tư đổi công nghệ sản xuất để tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao giá cả, chất lượng đáp ứng thị hiếu tiêu dùng thị trường chọn Các tiêu chí mà cơng ty là: Quy mô thị trường mặt hàng nông sản tương lai Sự phát triển nhu cầu thị trường, yếu tố kinh tế xã hội, trị, văn hóa trào lưu tiêu dùng Chí phí kinh doanh phát sinh: Chi phí thuê phương tiện vận tải, thuế nhập hàng hóa, chi phí phân phối hàng hóa Mối quan hệ đối ngoại Việt Nam với nước nào, cơng ty có hưởng sách ưu đãi khơng Ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh thị trường đó: Uy tín, giá chất lượng, sản phẩm Mức độ rủi ro thị trường Khả đáp ứng cơng ty 3.2.3 Hồn thiện phát triển kênh phân phối Kênh phân phối công ty phải qua nhiều khâu trung gian làm giảm lợi nhuận tăng chi phí Để giảm bớt khâu trung gian phân phối không hiệu mặt hàng nơng sản khó khăn Cơng ty cần đưa kênh phân phối hợp lý để hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng có thời gian nhất, chi phí nhỏ nhất, đồng thời bảo đảm khâu bảo quản hiệu Hiện nay, công ty sử dụng kênh phân phối: Địa điểm thu mua – cơng ty CP tập đồn Đại Châu - cơng ty nhập nước ngồi – Người tiêu dùng nước ngồi Theo cách cơng ty đóng vai trị trung gian người xuất người sản xuất nước, công ty thụ động hai khâu nguồn hàng cầu thị trường Công ty cần bước chuyển sang kênh phân phối đại sau : - Các điểm thu mua hàng hóa - Nhà máy chế biến - Các chi nhánh cơng ty CP tập đồn Đại Châu - Cơng ty CP tập đoàn Đại Châu - Nước xuất – đại lý công ty nước nhập – Người bán buôn - Người tiêu dùng Để sử dụng hiệu kênh phân phối công ty cần thiết lập mối quan hệ bền vững kênh phân phối, ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nước Công ty cần sử dụng uy tín người sản xuất để cung cấp hàng hóa hợp đồng kí, đồng thời đưa vào hợp đồng điều khoản xử phạt vi phạm Đối với đối tác nước ngồi khơng mở rộng thị trường mà cơng ty cịn phải khai thác triệt để mạnh thị trường có Để thực nhiệm vụ công ty cần phải hợp tác với xí nghiệp chế biến nơng sản nước nên lựa chọn xí nghiệp gần nguồn nguyên liệu Điều mang lại cho công ty giá xuất cao hơn, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa, tiếp cận với người tiêu dùng nhiều 3.2.4 Đẩy mạnh xâm nhập thị trường Sau chọn thị trường trọng điểm công ty cần phải chọn phương thức tốt để xâm nhập vào thị trường Các công việc mà công ty thực là: Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín hàng nơng sản công ty Đồng thời đưa hàng nông sản công ty vào kênh phân phối họ qua nâng cao khả xâm nhập thị trường Liên doanh liên kết với DN nước để đẩy mạnh hoạt động chế biến, xuất hàng nông sản thị trường giới Lập văn phòng giao dịch thị trường chọn để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chọn kiốt phân phối tiêu thụ, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuếch trương, tích cực tham dự hội chợ triển lãm nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm 3.2.5 Nâng cao chất lượng người lao động Bất kỳ cơng ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh cơng ty khơng thể phát triển người chủ thể định công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên, liên tục Đối với cơng ty CP tập đồn Đại Châu, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Tuy nhiên nâng cao trình độ nghiệp vụ cán cơng nhân viên cần phải công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: Thường xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo KDQT nước Tạo điều kiện để nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa Có đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với cơng ty cơng ty cần: Thực tốt công tác tạo động lực cho nhân viên tăng lương, thưởng, thăm hỏi nhân viên,tổ chức du lịch, hoạt động văn hoá văn nghệ Cán lãnh đạo cần quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần nhân viên Tuyên dương, thăng chức nhân viên hoạt động tích cực có hiệu Có hình phạt nghiêm minh nhân viên phạm sai lầm gây ảnh hưởng tới công ty Công bằng, nghiêm minh việc thưởng phạt 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm phát triển thị trường xuất nông sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu Thứ nhất, Nhà nước cần có sách thúc đẩy thương mại, hỗ trợ DN biện pháp ưu đãi thuế, bảo lãnh tín dụng, tư vấn tham gia vay vốn Đồng thời, giai đoạn kinh tế khó khăn nay, Nhà nước cần giảm tỷ lệ lãi suất nhằm kích thích vay vốn kinh doanh chủ thể kinh tế Thứ hai, Nhà nước cần có sách kích cầu phạm vi tồn thị trường nội địa, ngành hàng có sách kích cầu riêng cho loại sản phẩm Cụ thể Nhà nước nên tổ chức triển lãm hội chợ hàng tiêu dùng nhằm kích thích nhu cầu tiêu sắm người dân đồng thời đem lại cho DN lợi ích kinh tế định Thứ ba, Nhà nước cần Nhà nước cần hoàn thiện hành lang pháp lý, tăng cường hoạt động bảo hộ phi thuế quan, tạo thơng thống chế quản lý hành chính, để đẩy mạnh hoạt động xuất nơng sản Từ tạo điều kiện cho DN tiếp cận với thị trường mới, mở rộng thị phần DN thị trường nội địa Thứ tư, Nhà nước cần tiếp tục sách phát triển sở hạ tầng, hỗ trợ phát triển cho hoạt động ngành nông nghiệp… MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NƠNG SẢN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẠI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài .2 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1.Một số khái niệm .3 1.5.1.1 Hàng nông sản xuất 1.5.1.2 Phát triển thương mại xuất hàng nông sản 1.5.1.3 Thị trường giải pháp phát triển thị trường 1.5.2 CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH SỰ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẠI CHÂU 2.1 Phương pháp nghiên cứu vấn đề 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 2.1.2 Phương pháp xử lý liệu 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình xuất nông sản ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động xuất hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1 Tổng quan tình hình xuất nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1.1 Giới thiệu tổng quan Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 2.2.1.3 Tổng quan tình hình xuất hàng nơng sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.2 Một số nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.2.1 Các công cụ nhà nước quản lý kinh tế .9 2.2.2.2 Tác động môi trường kinh doanh 10 2.2.2.3 Nội công ty 11 2.3 Kết phân tích tình hình hiệu sử dụng giải pháp thị trường việc phát triển hoạt động xuất mặt hàng nông sản công ty CP tập đoàn Đại Châu .12 2.3.1 Vị trí mặt hàng nơng sản xuất công ty 12 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất công ty CP tập đoàn Đại Châu 14 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất hàng nông sản công ty CP tập đoàn Đại Châu 15 2.3.4 Phân tích thực trạng xuất nơng sản công ty 18 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU VỀ THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẠI CHÂU 20 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình sử dụng giải pháp thị trường nhằm phát triển hoạt động xuất 20 3.1.1 Những thành tựu DN đạt 20 3.1.2 Những tồn nguyên nhân 20 3.2 Một số giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 22 3.2.1 Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại 22 3.2.2 Lựa chọn thị trường trọng điểm 24 3.2.3 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối .24 3.2.4 Đẩy mạnh xâm nhập thị trường .25 3.2.5 Nâng cao chất lượng người lao động 26 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm phát triển thị trường xuất nơng sản cơng ty CP tập đồn Đại Châu .27 ... nhằm phát triển xuất mặt hàng nông sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Thứ nhất, nghiên cứu tổng quan thị trường xuất mặt hàng nông sản Công ty CP tập đoàn Đại Châu Thứ... trường việc phát triển hoạt động xuất mặt hàng nông sản công ty CP tập đồn Đại Châu 2.3.1 Vị trí mặt hàng nông sản xuất công ty Bảng 2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty CP tập đoàn Đại Châu Đơn vị:... Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1 Tổng quan tình hình xuất nơng sản Cơng ty CP tập đồn Đại Châu 2.2.1.1 Giới thiệu tổng quan Cơng ty CP tập đồn Đại Châu Tên gọi Cơng ty: Cơng ty CP tập đồn Đại Châu