tổng quan nghiên cứu đề tài giải pháp thị trường nhằm phtas triển xuất khẩu mặt hàng nông sản tại công ty cp tập đoàn đại châu

Từ đặc điểm có nền kinh tế của một nước nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nông sản là một mặt hàng xuất khẩu quan trọng

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẠI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

Từ đại hội Đảng toàn quốc lần VI, đường lối mở cửa nền kinh tế đã được Đảng xác định đúng đắn làm thay đổi diện mạo của nước ta Từ một quốc gia nghèo nàn, lạc hậu, ngày nay Việt Nam đã trở mình tiến bước trên con đường hội nhập vào nền kinh tế thế giới Một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành quả này là hoạt động thương mại quốc tế phát triển nhanh chóng vượt bậc

Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong

sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế thì Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân

Từ đặc điểm có nền kinh tế của một nước nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nông sản

là một mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu rất cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Chính vì vậy, nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi

khuyến khích sự tham gia của các công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản

Trong rất nhiều sản phẩm xuất khẩu thì Đại Châu đã lựa chọn những sản phẩm là thế mạnh của Việt Nam đó là: hàng nông sản như sắn, tinh bột sắn và cao su tự nhiên, đã đem lại nguồn thu vô cùng lớn cho công ty hiện nay cũng như trong tương lai Song bên cạnh những thành công đó thì vẫn còn những hạn chế nhất định, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty Vì vậy, đề

tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu” đã được chọn để nghiên cứu trong chuyên đề thực

tập Đề tài này phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu hàng nông sản của công

ty Trên cơ sở đó đưa ra một số kiến nghị và giải pháp thị trường để phát triển xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Công ty

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Từ tính cấp thiết của đề tài, tôi sẽ nghiên cứu về phát triển xuất khẩu hàng nông sản của Công ty CP tập đoàn Đại Châu, nghiên cứu tổng quan tình hình xuất khẩu hàng nông sản và các nhân tố trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty Từ đó, tôi sẽ đưa ra một số giải pháp đặc biệt là nhóm giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

Trong quá trình nghiên cứu đề tài, một số câu hỏi đặt ra cần được giải quyết

đó là: Hàng nông sản xuất khẩu là gì? Phát triển thương mại hàng nông sản xuất khẩu là gì? Thực trạng thị trường xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu như thế nào? Và có các giải pháp chủ yếu nào về thị trường nhằm phát triển xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu?

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

Thứ nhất, nghiên cứu tổng quan thị trường xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty CP tập đoàn Đại Châu

Thứ hai, đánh giá tổng quan tình hình xuất khẩu và đưa ra các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

Thứ ba, đưa ra các định hướng mục tiêu phát triển hoạt động xuất khẩu nông sản đồng thời đề ra các giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

1.4 Phạm vi nghiên cứu

Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu đề tài dưới góc độ kinh tế thương mại về các

hoạt động phát triển xuất khẩu mặt hàng cao su tự nhiên Từ đó đưa ra các giải pháp đặc biệt là nhóm giải pháp phát triển thị trường nhằm phát triển xuất khẩu sản phẩm của công ty

Phạm vi không gian:

+ Về đối tượng nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu hoạt động phát triển xuất

khẩu của công ty CP tập đoàn Đại Châu

Phạm vi thời gian: Để phục vụ cho nghiên cứu, đề tài sẽ sử dụng số liệu về

tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty từ năm 2008 - 2010 Các giải pháp, kiến nghị áp dụng trong các năm 2011-2015

1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu

1.5.1 Một số khái niệm cơ bản

1.5.1.1 Hàng nông sản xuất khẩu

Nông nghiệp là ngành khởi đầu đóng vai trò quan trọng, chủ đạo trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Sản xuất trong lĩnh vực nông nông nghiệp phong phú, phối hợp từ công nghệ đơn giản nhất đến tiên tiến nhất Nông sản phẩm trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam hơn 10 năm qua và ngày càng giữ vai trò quan trọng Đặc biệt gía trị xuất khẩu từ xuất khẩu nông sản rất lớn, trong khi chi phí ngoại tệ không cao

Hàng nông sản xuất khẩu là hàng hóa do Nông nghiệp sản xuất được bán trên thị trường xuất khẩu hoặc xuất khẩu tại chỗ cho các tổ chức DN và cá nhân người nước ngoài đang lao động làm việc, sinh sống tại Việt Nam

1.5.1.2 Phát triển thương mại xuất khẩu hàng nông sản

Phát triển thương mại sản phẩm là một quá trình bao gồm những hoạt động như tăng nhịp độ, tốc độ tăng trưởng, đổi mới chất lượng, mở rộng quy mô và nỗ lực cải thiện các hoạt động mua bán trao đổi sản phẩm trên thị trường nhằm tối đa hoá lợi nhuận tiêu thụ, nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm cũng như tối đa hoá lợi ích của khách hàng trên các thị trường mục tiêu hướng tới phát triển bền vững

Thương mại xuất khẩu hàng nông sản là sự hợp thành của thương mại hàng hóa trong lĩnh vực ngoại thương – Đó là hoạt động trao đổi mua bán xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu do Việt Nam sản xuất cho thị trường nước ngoài hoặc đối tượng tiêu dùng nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại Việt Nam

1.5.1.3 Thị trường và giải pháp phát triển thị trường

- Khái niệm thị trường:

Thị trường có vai trò cực kì quan trọng trong phát triển kinh tế của bất cứ quốc gia nào Thị trường kích thích phát triển kinh tế theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, tăng cường chuyên môn hoá sản xuất, thúc đẩy nâng cao kĩ năng lao động Đặc

biệt thị trường có sức mạnh điều tiết các nguồn lực tự nhiên và xã hội theo hướng

sử dụng đạt hiệu quả cao nhất

Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua-bán, là tổng số, cơ cấu cung cầu và điều kiện diễn ra tương tác cung cầu thông qua mua bán và tiền tệ.

Cho đến nay, thị trường vẫn còn trong quá trình vận động và phát triển, do

đó, khó có thể đưa ra được một định nghĩa thật sự chính xác và trọn vẹn Vì vậy thị trường có thể được hiểu theo nhiều cách khác nhau và được xem xét dưới nhiều góc độ

Thu hẹp phạm vi thị trường và đưa ra khái niệm thị trường theo một góc độ

dễ nhận biết và dễ hiểu hơn:

Khái niệm hẹp về thị trường coi thị trường như một địa điểm, là nơi để mọi người đến và mua hàng hoá Theo nghĩa rộng hơn, thị trường là sự thể hiện của việc mua và bán dưới sự điều chỉnh của giá cả qua đó các gia đình quyết định tiêu dùng mặt hàng nào, các công ty quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và người công nhân quyết định lao động bao lâu, làm cho ai Thị trường là tổng hoà các mối quan hệ mua và bán trong xã hội, được hình thành và phát triển trong những điều kiện xã hội nhất định.

Như vậy thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi mua bán giữa các chủ thể sản xuất, kinh doanh với nhau hoặc người tiêu dùng

- Các giải pháp phát triển thị trường

+ Giải pháp thị trường: là hoạt động nghiên cứu các quy luật vận động của

thị trường cho một sản phẩm nhất định để từ đó tìm ra phương hướng hoạt động đúng đắn cho DN nhằm tạo nên thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường

Các giải pháp thị trường tác động đến hoạt động hoạt động xuất khẩu được xây dụng dựa trên những yếu tố sau:

- Sở thích, thị hiếu tiêu dùng sản phẩm: Đây là nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến cầu sản phẩm trên thị trường Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm là phụ thuộc vào tập tính tiêu dùng, thu nhập cũng phong cách tiêu dùng của mỗi người Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào lượng khách hàng tiêu thụ cũng như thị hiếu tiêu dùng của họ Do vậy, các DN cần nghiên cứu

đặc điểm tiêu thụ, thị hiếu của nhóm khách hàng tiềm năng từ đó tạo lập uy tín đối với khách hàng bằng cách đáp ứng nhạy bén các nhu cầu tiêu dùng trên thị trường hiện nay và cải tiến sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu ngày một đa dạng đó.

- Quy mô, cơ cấu thị trường: Nhân tố này quy định số lượng, mẫu mã chủng loại của sản phẩm có mặt trên thị trường Đồng thời, quy giúp DN có các lựa chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm và thị phần của mình trên từng đoạn thị trường

đó

- Đối thủ cạnh tranh: Hầu như bất kỳ một DN nào trên thị trường cũng phải cạnh tranh để phát triển Do đó, việc nắm bắt số lượng đối thủ cạnh tranh, ưu nhược điểm của các đối thủ và chiến lược cạnh tranh của các đối thủ sẽ giúp DN trụ được trên thị trường và khẳng đinh được vị thế của DN mình

- Các nguồn lực nội tại của DN: bao gồm tiềm năng lực lượng lao động, tiềm lực tài chính, trình độ tổ chức quản lý của DN, chính sách xúc tiến thương mại

và những hoạt động dịch vụ hỗ trợ…

1.5.2 Chỉ tiêu phản ánh sự phát triển xuất khẩu hàng nông sản

- Về tăng trưởng số lượng xuất khẩu hàng nông sản

- Về doanh thu hoặc kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản

Doanh thu là toàn bộ số tiền mà DN thu được từ hoạt động bán hàng, bao gồm số tiền mặt thu được và các khoản phải thu từ khách hàng mua chịu được xác định ngay tại thời điểm bán hàng

Doanh thu tăng chứng tỏ DN xuất khẩu được nhiều hàng điều đó đồng nghĩa với việc tình hình xuất khẩu hàng nông sản của DN tốt

- Về tỷ trọng sản lượng nông sản chủ lực

Mặt hàng nông sản chủ lực của công ty là cao su tự nhiên, do đó sản lượng cao su tự nhiên xuất khẩu chiếm tỷ trọng cao tức là hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty tốt

Ngoài ra còn có thể dựa vào biểu đồ tăng trưởng sản lượng, doanh thu xuất khẩu để đánh giá sự phát triển xuất khẩu hàng nông sản của công ty

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG

SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẠI CHÂU

2.1 Phương pháp nghiên cứu vấn đề

2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Thu thập dữ liệu là một phần không thể thiếu trong quá trình nghiên cứu bất

cứ một vấn đề nào Đây là nguồn kiến thức quý giá được tích lũy trong một thời gian nhất định Chính vì vậy việc thu thập dữ liệu sẽ giúp cho người nghiên cứu nắm được vấn đề nghiên cứu, tìm ra phương pháp thích hợp

Chuyên đề sử dụng nguồn tài liệu thứ cấp Đó là những tài liệu có nguồn gốc

từ tài liệu sơ cấp đã được phân tích, giải thích và thảo luận, diễn giải

Nguồn dữ liệu thứ cấp được sử dụng chủ yếu được thu thập thông qua quá trình quan sát hoạt động của DN, đồng thời phân tích các bảng báo cáo từ phòng tiêu thụ và phòng kế toán tài chính của DN về tình hình tiêu thụ của DN, báo cáo tổng kết tình hình sản xuất kinh doanh của DN trong 3 năm (2008 - 2010), báo cáo sản lượng tiêu thụ của DN từ 2008 – 2010

Ngoài ra các thông tin được chuyên đề ghi nhận từ internet, sách báo là những nguồn thông tin về biến động thị trường xuất khẩu nông sản trong nước, chính sách của nhà nước đối với các DN sản xuất kinh doanh được sử dụng để phân tích ảnh hưởng các chính sách của nhà nước đối với quá trình phát triển thị trường

2.1.2 Phương pháp xử lý dữ liệu

- Phương pháp so sánh, đối chiếu

Phương pháp được sử dụng để so sánh giá trị xuất khẩu các sản phẩm nông sản giữa các thời kỳ của công ty để đánh giá sự phát triển của hoạt động xuất trong giai đoạn hiện nay

- Phương pháp chỉ số

Các chỉ số được sử dụng để đánh giá sự tăng lên hoặc giảm xuống, tỷ trọng xuất khẩu các mặt hàng nông sản của DN trên các thị trường khác nhau từ đó đánh giá được các vấn đề phát triển hoạt động xuất khẩu các mặt hàng nông sản này

- Phương pháp diễn giải

Phương pháp này được sử dụng xuyên suốt chuyên đề giúp cho người đọc có thể hiểu rõ hơn các vấn đề trong chuyên đề

2.2 Đánh giá tổng quan về tình hình xuất khẩu nông sản và ảnh hưởng nhân

tố môi trường đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

2.2.1 Tổng quan về tình hình xuất khẩu nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

2.2.1.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP tập đoàn Đại Châu

Tên gọi Công ty: Công ty CP tập đoàn Đại Châu

Tên đối ngoại: DAI CHAU GROUP JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: DAI CHAU GROUP JSC

Địa chỉ: Tổ 23, cụm 4, Phường Nhật Tân, Quận Tây Hồ, Thành phố Hà Nội.Văn phòng làm việc: Tầng 5 – Tòa nhà 59 Quang Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Số điện thoại: (84 – 4) 37194353

Fax: (84 – 4) 37183635

Email: info@daichau.vn

Website: www.daichau.vn

Lĩnh vực kinh doanh của Công ty:

Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng

Sản xuất chế biến lâm sản

Kinh doanh bất động sản

Sản xuất, mua bán các mặt hàng cao su và sản phẩm từ cao su

Xuất nhập khẩu hàng nông sản

Kinh doanh mỳ ăn liền và rau quả, thực phẩm

Khai thác, chế biến khoáng sản

Kinh doanh ô tô và linh kiện phụ tùng thay thế…

2.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

Nhiệm vụ của công ty:

Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh, dịch vụ kể cả xuất nhập khẩu tư doanh cũng như uỷ thác xuất nhập khẩu và các kế hoạch có liên quan

Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác sử dụng có hiệu quả, nộp đầy đủ cho ngân sách nhà nước

Tuân thủ các chính sách, chế độ quả lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại

Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng liên quan

Nâng cao chất lượng, gia tăng xuất khẩu, mở rộng thị trường trong nước, thị trường nước ngoài, thu hút ngoại tệ và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

Đào tạo cán bộ lành nghề

Làm tốt công tác xã hội

Quyền hạn của công ty:

Đề xuất bộ Thương mại về việc xây dựng các chỉ tiêu, kế hạch có liên quan đến hoạt động của công ty

Được phép vay vốn tiền và ngoại tệ

Được ký kết các hợp đồng kinh tế trong và ngoài nước

Được mở rộng hoạt động buôn bán hàng hoá sản phẩm trong và ngoài nước.Tham dự các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm của công ty trong và ngoài nước

Đặt đại diện và các chi nhánh ở nước ngoài

Tuyển dụng, sử dụng đề bạt, kỷ luật cán bộ công nhân viên

2.2.1.3 Tổng quan tình hình xuất khẩu hàng nông sản tại công ty CP tập đoàn Đại Châu

- Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thế giới, tuy gặp rất nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhưng những năm qua mặt hàng nông sản xuất khẩu đặc biệt là mặt hàng cao su của công ty đã có những bước tiến vượt bậc, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng và đến nay cao su tự nhiên

đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty

Lượng cao su xuất khẩu tháng 8/2010 đạt 104 nghìn tấn tăng 17,5% so với tháng trước và kim ngạch đạt 277 triệu USD, tăng 12,9% Cả lượng và giá trị xuất khẩu cao su trong tháng 8 đều lập ngưỡng kỷ lục mới , cao hơn 14,7% về lượng và 40,2% về giá trị so với mức kỷ lục của tháng 12/2009

- Thị trường xuất khẩu.

Thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su tự nhiên công ty rất đa dạng, trong đó thị trường chính là Trung Quốc Hiện nay, công ty ngày càng mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của mình sang các nước ASEAN, Đông Á, Mỹ, EU, Nhật Bản… Đây đều là những thị trường triển vọng của công ty mang lại lợi nhuận khá lớn đồng thời cũng có khá nhiều thử thách công ty cần vượt qua Mỗi thị trường có đặc trưng khác nhau công ty đã bước đầu tháo gỡ khó khăn, xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường cho kết quả khả quan Từ đó đưa ra chiến lược cho cả thị trường truyền thống cũng như khai thác thị trường mới.

2.2.2 Một số nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty CP tập đoàn Đại Châu

2.2.2.1 Các công cụ của nhà nước trong quản lý kinh tế

Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho quốc gia mình Công cụ này thường chỉ được áp dụng với một số ít mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nước, hạn chế xuất khẩu để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng

ấy trong nước

Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu cũng có tác động đến hoạt động xuất khẩu của DN Thuế quan nhập khẩu là thuế quan mà nước nhập khẩu đánh vào một đơn vị hàng nhập khẩu Do vậy nó sẽ làm tăng giá bán hàng xuất khẩu của DN tại thị trường nhập khẩu Vì vậy hàng xuất khẩu của DN sẽ giảm sức cạnh tranh

Hiện nay ở nước ta chính sách thuế quan mặc dù đã được cải tiến sang còn nhiều hạn chế Một trong những hạn chế lớn nhất đó chính là thủ tục rườm rà, chính việc này đã gây ảnh hưởng rất lớn trong hoạt động của công tỵ

Hạn ngạch

Tương tự thuế quan, cả hạn ngạch xuất khẩu và nhập khẩu đều có thể gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của DN Hiện nay nước ta đã gia nhập WTO nên Nhà nước đã có những thay đổi trong hạn ngạch xuất khẩu hàng nông sản Đó là việc tăng hạn ngạch, xoá bỏ hạn ngạch cho một số mặt hàng Chính

điều này đã tạo thuận lợi cho công ty trong hoạt động của mình Đồng thời việc gia nhập WTO cũng đã làm cho quan hẹ quốc tế của Việt Nam được mở rộng hơn, hạn ngạch một số mặt hàng nông sản của các nước là khách hàng của công ty cũng được tăng lên Tuy vậy thì một số mặt hàng nông sản khác thì lại bị giảm hạn ngạch nên gây ra một số khó kăn nhất định trong hoạt động của công tỵ

Tỷ giá hối đoái và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất khẩu.

Hiện nay tỷ giá hối đoái tăng cao, điều này tạo nên sự thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu của công ty

Trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong những biện pháp có tác dụng thúc đẩy,

mở rộng xuất khẩu đối với mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu Biện pháp này thường được nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trường nước ngoài

DN sẽ gặp phải rủi ro cao hơn so với thị trường trong nước Việc trợ cấp xuất khẩu

có thể được nhà nước sử dụng dưới nhiều hình thức như: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, hoặc cho bạn hàng nước ngoài vay ưu đãi để họ có điều kiện mua sản phẩm của nước mình

2.2.2.2 Tác động của môi trường kinh doanh

Mỗi DN hoạt động trong cơ chế thị trường đều có một môi trường kinh doanh nhất định Môi trường kinh doanh không thể thiếu với mỗi DN Nhưng đồng thời nó cũng có thể có những tác động ngược trở lại Đặc biệt đối với mỗi DN ngoại thương môi trường kinh doanh lại đặc biệt quan trọng hơn cả, bởi kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp và phong phú hơn hẳn thương mại trong nước

Môi trường xuất khẩu: Cuộc khủng hoảng tài chính thế giới và suy thoái kinh tế toàn cầu đã có ảnh hưởng mạnh đến nhiều mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty CP tập đoàn Đại Châu nói riêng, trong đó lớn nhất

là đối với mặt hàng nông sản, khi không còn thị trường truyền thống và cũng là thị trường xuất khẩu mạnh nhất của công ty Hiện nay xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc bị hạn chế và xu hướng giảm còn kéo dài do chính sách hạn chế nhập khẩu qua đường mậu biên của Trung Quốc

Môi trường trong nước: Việt Nam đang phát triển nền kinh tế theo cơ chế thị trường đa dạng hoá nhiều thành phần Do vậy việc sản xuất và xuất khẩu các mặt

hàng nói chung và mặt hàng nông sản nói riêng là do nhiều tổ chức kinh doanh khác thực hiện Mặc dù công ty nằm trong số các công ty hàng đầu về hoạt động xuất khẩu nông sản song cũng không thoát khỏi sự cạnh tranh gay gắt Như vậy để thu mua tạo nguồn có kết quả tốt làm tiền đề cho hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao thì công ty phải có những chính sách thoả đáng, phù hợp sao cho việc thu mua tạo nguồn có hiệu quả nhất và có thể cạnh tranh với thị trường trong nước

Các chính sách kinh tế của Nhà nước cũng có những tác động không nhỏ đến hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Việc Nhà nước hoạch định các vùng kinh tế hàng hoá hay đề ra các chính sách thuế thay đổi có thể hạn chế hay mở rộng chức năng thu mua của công ty Hơn nữa, Nhà nước lại không có sự quản lý thống nhất

và chưa có được chiến lược lâu dài cho mặt hàng xuất khẩu, do đó mà hiện tượng tranh mua, tranh bán vẫn diễn ra quyết liệt Sự cạnh tranh này có tác động tiêu cực rất lớn đến công tác thu mua tạo nguồn

2.2.2.3 Nội bộ công ty

- Nguồn nhân lực

Nhân lực quyết định hoạt động của DN nên DN muốn hoạt động có hiệu quả nhất thiết phải quan tâm tuyển chọn đội ngũ lao động thực sự có năng lực, đồng thời chú trọng đến công tác quản lý nhằm tạo động lực cho người lao động trong

DN làm việc có hiệu quả

Trong thời gian qua công ty không ngừng đầu tư vào đào tạo tay nghề cho công nhân nhằm đáp ứng với máy móc công nghệ, dây chuyền sản xuất hiện đại Công ty cũng mời chuyên gia về đào tạo đội ngũ quản lý từ cấp phó quản đốc phân xưởng trở lên

- Uy tín của DN.

Công ty có truyền thống lâu năm trong hoạt động xuất khẩu Trong thời gian gần đây công ty luôn đạt danh hiệu là DN xuất khẩu có uy tín Đồng thời trước đây công ty vốn là công ty Nhà nước đảm nhận công việc xuất nhập khẩu Đây chính là yếu tố thuận lợi cho công ty trong hoạt động của mình

2.3 Kết quả phân tích tình hình và hiệu quả sử dụng giải pháp thị trường trong việc phát triển hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản tại công ty CP tập đoàn Đại Châu

2.3.1 Vị trí mặt hàng nông sản xuất khẩu trong công ty

Bảng 2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty CP tập đoàn Đại Châu

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2008 – 2010.

Công ty CP tập đoàn Đại Châu có danh mục hàng hoá rất đa dạng và phong phú Mặt hàng xuất khẩu quan trọng của công ty là chế biến lâm sản và hàng nông sản

Hàng nông sản là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty, có thị trường tiêu thụ rộng lớn và nhu cầu có xu hướng ngày càng tăng Đây là mặt hàng truyền thống của công ty do đó công ty có rất nhiều kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này

Biểu đổ 2.1 Cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty.

Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh năm 2008 – 2010.

Qua bảng trên, có thể thấy hàng nông sản chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, từ 49,5% năm 2008 tăng lên 50,3% năm 2009 và năm 2010 tăng đến 56,3% trong khi hàng chế biến lâm sản có xu hướng tăng không đáng kể Nguyên nhân là do những năm gần đây công ty mở rộng xuất khẩu nông sản sang một số thị trường mới như Mỹ, một số nước EU và ASEAN, như mặt

hàng cao su tự nhiên trước đây xuất khẩu chủ yếu sang Trung Quốc nay đã xuất khẩu sang nhiều nước EU như Anh, Đức, Bỉ…

Cùng với việc tập trung vào phát triển các mặt hàng chủ lực công ty còn đầu

tư vào phát triển những mặt hàng mới

Công ty hiện nay kinh doanh xuất khẩu nhiều hàng nông sản khá đa dạng và phong phú với hơn mười mặt hàng khác nhau Công ty tiến hành khai thác một số mặt hàng nông sản khác như cao su, chè, sắn lát, vừng, bột sắn… trong đó mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhất, có tốc độ tăng trưởng về kim ngạch khá cao và ổn đinh là cao su

2.3.2 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty CP tập đoàn Đại Châu

Hiện nay, nông sản chiếm trên 50% kim ngạch xuất khẩu của công ty mặc

dù những năm gần đây nông sản xuất khẩu đang có xu hướng giảm mạnh ở một số mặt hàng Tuy nhiên, mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của công ty những năm vừa vẫn là sản phẩm cao su tự nhiên Giá trị xuất khẩu của mặt hàng này của công

ty có xu hướng chững lại nhưng vẫn đóng góp chính vào kim ngạch xuất khẩu của công ty

Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng cao su của công ty qua các năm.